0

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với các căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty bất động sản việt nam

45 1,113 11
  • Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với các căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty bất động sản việt nam

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 07/10/2014, 18:25

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với các căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty bất động sản việt nam Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với các căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty bất động sản việt nam Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với các căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty bất động sản việt nam Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với các căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty bất động sản việt nam PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lí do chọn đề tài Hiện nay xu hướng toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều quốc gia và Việt Nam cũng đang từng bước vươn lên hòa mình vào dòng chảy chung của khu vực và thế giới. Hội nhập đã và đang đem lại nhiều cơ hội cho nền kinh tế Việt Nam nói chung và thị trường BĐS nói riêng, song nó cũng tiềm ẩn nhiều thách thức, một trong những thách thức lớn nhất đối với thị trường BĐS là ngày càng xuất hiện nhiều các công ty, tập đoàn lớn của nước ngoài chuyên đầu tư, phân phối các dự án Bất Động Sản ( BĐS). Chính điều này đã đưa các doanh nghiệp trong nước vào một thế phải cạnh tranh với tiềm lực mạnh về vốn cũng như kinh nghiệm quản lý của các tập đoàn nước ngoài. Các công ty Việt Nam vốn không đủ lực cho các chương trình quảng bá rầm rộ, các chiến lược giảm giá lớn cũng như chi trả những khoảng kinh phí khổng lồ cho việc nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm mới. Vì vậy xét đến các yếu tố của marketing thì duy chỉ còn kênh phân phối là các doanh nghiệp trong nước có thể tận dụng lợi thế sân nhà để xây dựng và củng cố hệ thống phân phối của mình nhằm nâng cao khả năng tiếp cận được với khách hàng. Hơn thế nữa BĐS là loại tài sản có giá trị lớn và tính đặc thù cao, việc phân phối các dự án BĐS mang tính chất khác biệt lớn so với các chiến dịch bán hàng của các sản phẩm thông thường và việc phân phối này đã tách ra thành một nghề riêng biệt trong xã hội " Môi giới BĐS", là nghiệp vụ bán hàng duy nhất hiện nay phải có chứng chỉ của nhà nước mới được phép hành nghề. Xét trong thời điểm hiện nay thị trường BĐS vẫn chưa thoát khỏi tình trạng khó khăn do chính sách thắt chặt tín dụng của nhà nước thì một kênh phân phối hoạt động hiệu quả, một đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp có độ phủ sóng cao sẽ là yếu tố quyết định việc sản phẩm có tiêu thụ được hay không và tiêu thụ được bao nhiêu trên thị trường. Chính điều này đã tạo cho kênh phân phối đóng một vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ BĐS khi mà họ sống hoàn toàn bằng doanh số bán được. Nắm bắt được thực tế đó em quyết định lựa chọn đề tài” HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ĐỐI VỚI CĂN HỘ TRUNG BÌNH KHÁ TẠI QUẬN 7 CỦA CÔNG TY CP BẤT ĐỘNG SẢN NAM VIỆT” 2. Đối tượng nghiên cứu - Các kênh trung gian phân phối dự án căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty CP BĐS Nam Việt. - Mạng lưới phân phối dự án bất động sản 3. Mục tiêu nghiên cứu Qua khảo sát và phân tích, tìm ra những khuyết điểm, tồn tại trong kênh trung gian phân phối căn hộ trung bình khá ở quận 7 tại công ty CP BĐS Hòa Bình, từ đó đề suất một số biện pháp hoàn thiện kênh phân phối căn hộ chung cư tại công ty CP BĐS Nam Việt. 4. Phạm vi nghiên cứu - Không gian: công ty CP BĐS Nam Việt. - Thời gian: số liệu khảo sát từ 2009 đến 2013. - Lĩnh vực nghiên cứu: - Kênh phân phối dự án căn hộ trung bình khá tại quận 7. - Những ưu điểm và tồn tại của kênh phân phối căn hộ tại công ty CP BĐS Nam Việt. 5. Phương pháp nghiên cứu Báo cáo này dùng phương pháp duy vật biện chứng làm nền tảng nghiên cứu, đồng thời kết hợp chặt chẽ với các phương pháp khác như phương pháp thống kê, phương pháp tổng hợp, phân tích và xem xét thực tiễn kênh phân phối BĐS.Và có tham khảo thêm các báo cáo nghiên cứu thực hiện trong lĩnh vực này. Các số liệu trong bài báo cáo này được lấy từ các nguồn số liệu thống kê của cơ quan NN , công ty BDS Nam Việt và trong các tạp chí BĐS, các trang web chuyên ngành v.v. PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI BẤT ĐỘNG SẢN 1.1. TỔNG QUAN VỀ BẤT ĐỘNG SẢN VÀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN 1.1.1. Khái niệm bất động sản( BĐS) Hiện nay trên thế giới có rất nhiều quan niệm khác nhau về bất động sản. Tuy nhiên tất cả đều thống nhất trong quan điểm: bất động sản là những tài sản gắn liền với đất đai và không di dời được. Theo Giáo sư Dan Swango: “bất động sản là đất đai và các công trình xây dựng trên đất. Nó hữu hình và ta có thể nhìn thấy và chạm vào nó” (Real estate refers to land and the improvements on it. It is tangible, and you can see and touch it). Theo từ điển các thuật ngữ tài chính: “Bất động sản là một miếng đất và tất cả các tài sản vật chất gắn liền với đất” (A piece of land and whatever physical on it). Theo Mc Kenzie and Betts, 1996, p.3: “Bất động sản bao gồm đất đai, tài sản gắn liền với đất đai, tài sản phụ thuộc vào đất đai và những tài sản không di dời được được định bởi luật pháp”. Theo điều 181 của Bộ Luật Dân sự: “Bất động sản là những tài sản không di dời được, bao gồm: Đất đai; nhà ở, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà ở, công trình xây dựng đó; các tài sản khác gắn liền với đất; các tài sản khác do pháp luật quy định”. Như vậy, BĐS trước hết là tài sản nhưng không phải tài sản nào cũng là BĐS, chỉ những tài sản nào không di dời được mới là BĐS. Vì vậy, đặc điểm riêng của BĐS là không di dời. Chính vì vậy, BĐS trước hết là đất đai và các công trình, kiến trúc gắn liền với đất đai. Đất đai là yếu tố ban đầu, yếu tố không thể thiếu của BĐS. Tuy nhiên, quan niệm về những “tài sản gắn liền với đất” được coi là BĐS lại có sự khác nhau, cùng một tài sản, có nước liệt kê vào danh mục động sản nhưng cũng có nước liệt kê vào danh mục BĐS; có lúc nó được coi là động sản nhưng lúc khác lại là BĐS. 1.1.2. Đặc điểm của BĐS BĐS là một loại hàng hoá đặc biệt, vì vậy ngoài đặc điểm chung của những hàng hoá thông thường, bất động sản còn có những đặc điểm riêng sau đây: Thứ nhất, bất động sản là hàng hoá có vị trí cố định, không di dời được. Đặc điểm này là do hàng hoá bất động sản luôn gắn liền với đất đai, nên cố định về vị trí, về địa điểm và không có khả năng dịch chuyển, khó có khả năng tăng thêm về diện tích. Đây chính là dấu hiệu để phân biệt sự khác nhau cơ bản giữa bất động sản và các tài sản thông thường khác (động sản). Đặc tính không di dời được của bất động sản thể hiện ở chỗ, các thành phần tạo thành bất động sản biểu hiện đặc tính không thể di dời được trong trường hợp nào và trong trường hợp nào thì chúng không mang đặc tính đó; trong đó, đất đai là tài sản luôn gắn liền với đặc tính không thể di dời được trong mọi trường hợp, còn các tài sản khác chỉ được gọi là bất động sản và mang đặc tính không thể di dời được khi gắn với đất đai (trừ một vài trường hợp ngoại lệ theo quy định của pháp luật). Thứ hai, BĐS là hàng hoá có tính lâu bền. Đặc điểm này là vì đất đai là tài sản do thiên nhiên ban tặng, một loại tài nguyên được xem như không thể bị huỷ hoại, trừ khi có thiên tai, xói lở, vùi lấp. Giá trị sử dụng của đất đai không bị giảm đi khi đưa vào sử dụng mà nếu được khai thác hợp lý và bồi bổ thường xuyên, giá trị sử dụng của đất ngày càng tăng. Đồng thời, các công trình kiến trúc và xây dựng trên đất sau khi xây dựng hoặc sau một thời gian sử dụng được cải tạo nâng cấp có thể tồn tại hàng trăm năm hoặc lâu hơn nữa. Chính vì tính chất lâu bền của hàng hoá BĐS là do đất đai không bị mất đi, không bị thanh lý sau một quá trình sử dụng, lại có thể sử dụng vào nhiều mục đích khác nhau, nên hàng hoá BĐS rất phong phú và đa dạng, không bao giờ cạn. Thứ ba, tính cá biệt và khan hiếm Đặc điểm này của BĐS xuất phát từ tính cá biệt và tính khan hiếm của đất đai. Tính khan hiếm của đất đai là do diện tích bề mặt trái đất là có hạn. Tính khan hiếm cụ thể của đất đai là giới hạn về diện tích đất đai của từng miếng đất, khu vực, vùng, địa phương, lãnh thổ v.v…Chính vì tính khan hiếm, tính cố định và không di dời được của đất đai nên hàng hoá BĐS có tính cá biệt. Trong cùng một khu vực nhỏ kể cả hai BĐS cạnh nhau đều có những yếu tố không giống nhau. Trên thị trường BĐS khó tồn tại hai BĐS hoàn toàn giống nhau vì chúng có vị trí không gian khác nhau kể cả hai công trình cạnh nhau và cùng xây theo một thiết kế. Ngay trong một toà cao ốc thì các căn phòng cũng có hướng và cấu tạo nhà khác nhau. Ngoài ra, chính các nhà đầu tư, kiến trúc sư đều quan tâm đến tính dị biệt hoặc để tạo sự hấp dẫn đối với khách hàng hoặc thoả mãn sở thích cá nhân v.v… Thứ tư, hàng hoá bất động sản chịu sự chi phối mạnh mẽ của pháp luật và chính sách của Nhà nước. Bất động sản là tài sản quan trọng của mỗi quốc gia, là hàng hoá đặc biệt, các hoạt động giao dịch BĐS tác động mạnh tới hầu hết các hoạt động kinh tế - xã hội; do đó, các vấn đề về BĐS chịu sự chi phối và điều chỉnh chặt chẽ của các văn bản pháp luật về BĐS, đặc biệt là hệ thống pháp luật về đất đai. Có thể nói, hàng hoá BĐS chịu sự chi phối chặt chẽ nhất của hệ thống pháp luật so với các hàng hoá khác. Thứ năm, hàng hoá BĐS chịu sự ảnh hưởng lẫn nhau Các BĐS chịu sự ảnh hưởng lẫn nhau rất lớn, giá trị của một BĐS có thể bị tác động từ một hay nhiều BĐS khác. Đặc biệt trong trường hợp Nhà nước đầu tư xây dựng các công trình kết cấu hạ tầng sẽ làm tăng vẻ đẹp và nâng cao giá của đất đai và các công trình xây dựng trong khu vực đó. Trong thực tế, việc xây dựng các công trình này làm tôn vẻ đẹp và sự hấp dẫn của các công trình khác là rất phổ biến. Thứ sáu, các tính chất khác - Tính thích ứng: Lợi ích của BĐS được sinh ra trong quá trình sử dụng. BĐS trong quá trình sử dụng có thể điều chỉnh công năng mà vẫn giữ được những nét đặc trưng của nó, đồng thời vẫn đảm bảo yêu cầu sử dụng của người tiêu dùng trong việc thoả mãn nhu cầu sinh hoạt, SX-KD và các hoạt động khác. - Tính phụ thuộc vào năng lực quản lý: Hàng hoá BĐS đòi hỏi khả năng và chi phí quản lý cao hơn so với các hàng hoá thông thường khác. Việc đầu tư xây dựng BĐS rất phức tạp, chi phí lớn, thời gian dài. Do đó, BĐS đòi hỏi cần có khả năng quản lý thích hợp và tương xứng. - Mang nặng yếu tố tập quán, thị hiếu và tâm lý xã hội: Hàng hoá BĐS chịu sự chi phối của các yếu tố này mạnh hơn các hàng hoá thông thường khác. Nhu cầu về BĐS của con người mỗi vùng, mỗi khu vực, mỗi quốc gia là rất khác nhau, phụ thuộc vào thị hiếu, tập quán của người dân sinh sống tại đó. Yếu tố tâm lý xã hội, thậm chí cả các vấn đề tín ngưỡng, tôn giáo, tâm linh v.v… chi phối nhu cầu và hình thức BĐS 1.1.3. Phân loại bất động sản Từ kinh nghiệm của nhiều nước và kết quả nghiên cứu ở nước ta, bất động sản có thể phân thành ba loại: BĐS có đầu tư xây dựng, BĐS không đầu tư xây dựng và BĐS sản đặc biệt. Bất động sản có đầu tư xây dựng gồm: BĐS nhà ở, BĐS nhà xưởng và công trình thương mại - dịch vụ, BĐS hạ tầng (hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội), BĐS là trụ sở làm việc v.v Trong BĐS có đầu tư xây dựng thì nhóm BĐS nhà đất (đất đai và các tài sản gắn liền với đất đai) là nhóm BĐS cơ bản, chiếm tỷ trọng rất lớn, tính chất phức tạp rất cao và chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố chủ quan và khách quan. Nhóm này có tác động rất lớn đến quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước cũng như phát triển các đô thị bền vững. Nhưng quan trọng hơn là nhóm BĐS này chiếm tuyệt đại đa số các giao dịch trên thị trường BĐS ở nước ta cũng như ở các nước trên thế giới. BĐS không đầu tư xây dựng: BĐS thuộc loại này chủ yếu là đất nông nghiệp (dưới dạng tư liệu sản xuất) bao gồm các loại đất nông nghiệp, đất rừng, đất nuôi trồng thuỷ sản, đất làm muối, đất hiếm, đất chưa sử dụng v.v Bất động sản đặc biệt: là những BĐS như các công trình bảo tồn quốc gia, di sản văn hoá vật thể, nhà thờ họ, đình chùa, miếu mạo, nghĩa trang v.v Đặc điểm của loại BĐS này là khả năng tham gia thị trường rất thấp. Việc phân chia BĐS theo 3 loại trên đây là rất cần thiết bảo đảm cho việc xây dựng cơ chế chính sách về phát triển và quản lý thị trường bất động sản phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội của nước ta. 1.2.4. Khái niệm và đặc điểm của thị trường bất động sản: 1.2.4.1 Khái niệm thị trường bất động sản: Hiện nay có rất nhiều quan niệm khác nhau về thị trường bất động sản, nhưng tựu chung lại thị trường bất động sản được hiểu thống nhất như sau: Thị trường bất động sản là quá trình giao dịch hàng hoá bất động sản giữa các bên có liên quan. Là "nơi" diễn ra các hoạt động mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thế chấp và các dịch vụ có liên quan như trung gian, môi giới, tư vấn liên quan đến bất động sản giữa các chủ thể trên thị trường mà ở đó vai trò quản lý nhà nước có tác động quyết định đến sự thúc đẩy phát triển hay kìm hãm hoạt động kinh doanh trên thị trường bất động sản. - Các đối tượng tham gia thị trường bất động sản: Thị trường bất động sản có sự tham gia của bốn đối tượng quan trọng là: - Nhà nước; - Nhà đầu tư (gồm chủ đầu tư và nhà đầu tư); - Các trung gian tiếp thị; - Người mua cuối cùng. Trong đó, Nhà nước giữ vai trò quản lý vĩ mô. Các đối tượng, các yếu tố còn lại là những nhân tố chính làm nên hoạt động của thị trường bất động sản. 1.2.4.2. Những đặc điểm chủ yếu của thị trường bất động sản: Hàng hóa bất động sản là loại hàng hóa có nhiều thuộc tính đặc biệt khác với các hàng hóa thông thường nên thị trường bất động sản cũng có những đặc điểm riêng: - Tính cách biệt giữa hàng hóa với địa điểm giao dịch; - Thị trường bất động sản thực chất là thị trường giao dịch các quyền và lợi ích chứa đựng trong bất động sản; - Thị trường bất động sản mang tính vùng và tính khu vực sâu sắc; - Thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo; - Cung về bất động sản phản ứng chậm hơn so với biến động về cầu và giá cả bất động sản; - Thị trường bất động sản là thị trường khó thâm nhập; - Thị trường bất động sản chịu sự chi phối của yếu tố pháp luật; - Thị trường bất động sản có mối liên hệ mật thiết với thị trường vốn. Các đặc điểm riêng biệt này bắt nguồn từ sự khác biệt cơ bản giữa hàng hóa bất động sản với các loại hàng hóa thông thường khác. Có thể nói thuộc tính của bất động sản tạo ra sự khác biệt của thị trường bất động sản so với các thị trường các loại hàng hóa khác là tính dị biệt của bất động sản. 1.2. NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Trong nền kinh tế thị trường hiện nay có sự tham gia của rất nhiều doanh nghiệp vào cùng một lĩnh vực kinh doanh, các doanh nghiệp sản xuất không thể bán (hoặc khó có thể bán) trực tiếp sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng, mà họ phải sử dụng đến "các trung gian Marketing". Thông qua các trung gian, hàng hoá được phân phối đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất, thoả mãn tốt hơn mục tiêu của doanh nghiệp và nhu cầu của khách hàng. Chính những người làm nhiệm vụ phân phối trung gian này đã tạo nên hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp và đây là một trong 4 yếu tố quan trọng bậc nhất của hệ thống Marketing - Mix. 1.2.1 Khái niệm kênh phân phối: Theo Philip Kotler kênh phân phối là tập hợp các cá nhân hay công ty tự gánh vác hoặc giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sỡ hữu đối với một hàng hóa cụ thể hay dịch vụ trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Từ định nghĩa này, ta có các thành phần của kênh phân phối gồm: - Nhà sản xuất: là khâu đầu tiên đóng vai trò cung ứng hàng hóa, dịch vụ. - Các trung gian phân phối ( hay còn gọi là đại lý phân phối): đóng vai trò đưa hàng hóa từ các nhà sản xuất ra thị trường tiêu dùng. - Người tiêu dùng: đối tượng cuối cùng sử dụng sản phẩm quyết định hiệu quả hoạt động và khả năng tổ chức của kênh phân phối. Xét trong mối quan hệ với sản phẩm ta có thể phân ra là hai loại trung gian phân phối: - Thương buôn: gồm các nhà bán sĩ và bán lẻ, nhiệm vụ của họ là đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến với người tiêu dùng. Đối tượng này sẽ sở hữu tạm thời sản phẩm trước khi nó được bán ra hay nói cách khác họ sẽ làm luôn chức năng lưu kho sản phẩm và chúng ta thường thấy họ ở những mặt hàng nhu yếu phẩm hàng ngày. - Đại diện thương mại (Agent): là những đối tượng không trực tiếp sỡ hữu sản phẩm mà chỉ sắp sếp để chuyển giao hàng hóa, dịch vụ đến khách hàng. Chúng ta thường gặp họ đối với các sản phẩm như bảo hiểm, vé máy bay các hình thức dịch vụ như: du lịch, môi giới BĐS… 1.2.2. Vai trò kênh phân phối: Theo lý thuyết marketing-Mix, "Place" là đại diện cho các địa điểm mà một sản phẩm có thể được mua. Nó có thể bao gồm bất kỳ cửa hàng vật lý cũng như các cửa hàng ảo trên Internet và việc cung cấp sản phẩm đến đúng nơi, vào đúng thời điểm mà khách hàng yêu cầu là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ kênh phân phối nào. Nói cách khác, vai trò của nó trong phối thức 4P là đem sản phẩm đến đúng thị trường mục tiêu của nó. Vì vậy nó quyết định việc sản phẩm có được thị trường đón nhận hay không. Xét đến các yếu tố khác trong 4P ta có thể nhận thấy các chiến lược về cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị sao chép bởi các đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút thương hiệu hoặc bị mất khả năng có lợi nhuận. Các chiến lược quảng cáo và xúc tiến thương mại thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn và bị mất tác dụng trong dài hạn. Vậy cái gì có thể giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình đến được với người tiêu dùng khi mà sự cạnh tranh về mẫu mã, chất lượng của sản phẩm ngày càng khốc liệt? Khi khách hàng có quá nhiều sự lựa chọn cho cùng một loại sản phẩm, bạn sẽ phải làm gì để họ lựa chọn bạn mà không phải là những đối thủ cạnh tranh? Hiện nay các công ty đang nhận thấy rằng, để cạnh tranh thành công họ không phải chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn người khác mà còn phải làm tốt hơn khả năng sẵn sàng của chúng ở những địa điểm xác định, khi nào và như thế nào mà người tiêu dùng muốn chúng. Chỉ có các kênh phân phối mới có thể thực hiện được điều này. Vì thế mà việc xây dựng một hệ thống phân phối hợp lý, hoạt động hiệu quả là yếu tố tạo ra doanh thu hàng tháng cho công ty. 1.2.3 Cấu trúc kênh phân phối ( kênh marketting) Cấu trúc kênh là tập hợp các cá nhân, tổ chức mà công việc phân phối được phân chia cho họ theo những cách thức thích hợp. Các biến số của cấu trúc kênh: - Chiều dài kênh: được phản ánh bởi cấp độ trung gian tham gia vào kênh phân phối đó. - Chiều rộng của kênh: là số lượng các trung gian ở mỗi cấp của kênh. Các biến số trên tạo nên sự khác nhau của từng hệ thống kênh phân phối theo các đối tượng sản phẩm và loại thị trường khác nhau. Xét ở góc độ chiều dài của kênh phân phối ta sẽ có các hình thức sau: Số mức độ trung gian trong kênh phân phối tạo nên kênh phân phối có độ dài ngắn khác nhau: - Kênh bốn: Là kênh ba cấp, trong kênh, ngoài người bán lẻ còn có thêm người bán buôn, cấu trúc này thường được sử dụng phổ biến cho những loại hàng hoá có giá trị thấp, được mua thường xuyên. Các kênh loại này đặc biệt phát triển với những vùng mà nền kinh tế vẫn đang ở mức thấp, dân cư tập trung không đồng đều, nhu cầu rải rác….thì những cửa hàng nhỏ lẻ gần nhà sẽ phát huy hiện quả tối ưu. [...]... Công tác đào tạo nhân sự cần chú trọng nhiều hơn Kỹ năng nhân viên có được đa phần từ cấp cơ sở nên chưa chuyên sâu CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY ĐỐI VỚI CĂN HỘ TRUNG BÌNH KHÁ TẠI QUẬN 7 3.1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CP BĐS NAM VIỆT 3.1.1 Sơ lược phân khúc căn hộ trung bình khá tại quận 7: Giới thiệu sơ lược về quận 7 Quận 7. .. phân phối cho các dự án mà công ty đầu tư như sau a) Sàn giao dịch bất động sản Nam Việt Đây là kênh trực tiếp mà công ty phân phối các dự án BĐS mà công ty đầu tư Nhân viên của công ty sẽ trực tiếp phân phối các dự án đến khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở Chiến lược của công ty là tập trung đầu tư phân phối vào các căn hộ trung bình khá tại quận 7 Hiện đây là phân khúc được thị trường khá quan tâm... và hoàn chính nhất, đối với kênh này các sàn giao dịch ngoài bộ phận kinh doanh hiện có sẽ chủ động mở rộng các trung gian phân phối ( còn gọi là các đại lý) nhằm gia tăng tối đa doanh số bán hàng 3.1.2.2 Quy trình hoạt động phân phối các dự án BĐS của công ty Như phân tích ở trên, với cương vị là một nhà phân phối các dự án BĐS uy tín, công ty CP BĐS Nam Việt tổ chức việc xây dựng hệ thống phân phối. .. trong thị trường bất động sản Nhiệm vụ Kinh doanh dịch vụ bất động sản, bao gồm: Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản Môi giới bất động sản Định giá bất động sản Đấu giá bất động sản Tư vấn bất động sản Quảng cáo bất động sản Quản lý bất động sản Sản phẩm và Dịch vụ Sản phẩm và Dịch vụ của chúng tôi là quá trình nghiên cứu có chiều sâu và như thế sẽ mang lại cho khách hàng sự... tình hình hoạt động kênh phân phối của công ty 3.1.3.1 Những thành tựu đạt được trong hoạt động phân phối dự án BĐS Nhận thấy nhu cầu thực sự (mua nhà để ở) về các căn hộ trung bình khá vẫn ở mức độ khả quan trên thị trường Công ty đã mạnh dạn đầu tư phân phối các dự án trung bình khá tại quận 7( xem bảng 3.1) Việc này đã mang lại cho công ty những phản ứng tích cực của thị trường, đông đảo khách hàng... số liệu sau về tình hình các căn hộ đã được bán Bảng 3.2: Tình hình tiêu thụ các dự án căn hộ trung bình khá tại quận 7 Tên dự án Hình thức phân phối Phí mô giới( % giá trị giao dịch) Tỉ lệ số căn đã bán(%) Ngọc Lan Đồng phân phối 2 95 Bellaza Phú Mỹ Đồng phân phối 2 70 The Era Town Đồng phân phối 3-4 70 Mỹ Phú Đồng phân phối Lai 95 Đồng phân phối 1,5-2 95 2 50 Đợt 2: Nam Việt Hoàng Anh Gia 1-1,5 Đợt... sẽ chỉ dẫn công ty vào chỗ phá sản vì thế mà nhu cầu hợp tác, tìm đến nhau giữa các sàn càng trở nên mạnh mẽ như một cách để chia sẽ gánh nặng, chia sẽ rủi ro và tìm kiếm cơ hội cùng phát triển Và công ty CP BĐS Nam Việt cũng không ngoại lệ Đối với phân khúc căn hộ trung bình khá tại quận 7, Công ty CP BĐS Nam Việt đã có những thành công nhất định trong việc xây dựng mối liên kết với hệ thống đại lý... các hoạt động xúc tiến nhằm giúp đỡ cho các thành viên kênh thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá là hết sức cần thiết Các hoạt động xúc tiến đó có thể là: quảng cáo, các hỗ trợ khác cho các thành viên trong kênh về xúc tiến CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN NAM VIỆT 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN NAM VIỆT( NAVIREAL) 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công. .. đạo của nhà sản xuất trong phân phối Thông tin mà nhà sản xuất thu được sẽ thực hơn và hữu ích hơn, nhà sản xuất được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nắm bắt được nhu cầu của họ một cách dễ dàng hơn là thông qua các trung gian phân phối Kênh phân phối này chỉ phù hợp khi các công ty đã phát triển thành các tập đoàn lớn có nhà máy sản xuất cũng như hệ thống siêu thị riêng chỉ tập trung bán những sản. .. số công ty lớn như tập đoàn Đất Xanh áp dụng và đem lại một số hiệu quả nhất định c) Tìm đối tác bán hàng: Đối tác ở đây là tổ chức pháp nhân đã có sẵn hệ thống phân phối nhất định của họ Đối tác sẽ có hai loại được phân chia theo tính chất công việc: Loại 1: đối tác là các công ty đang hoạt động trong lĩnh vực BĐS Gồm các sàn ( công ty) bán cùng dòng sản phẩm với dự án mà công ty cần đại lý phân phối . tài” HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ĐỐI VỚI CĂN HỘ TRUNG BÌNH KHÁ TẠI QUẬN 7 CỦA CÔNG TY CP BẤT ĐỘNG SẢN NAM VIỆT” 2. Đối tượng nghiên cứu - Các kênh trung gian phân phối dự án căn hộ trung bình. kênh trung gian phân phối căn hộ trung bình khá ở quận 7 tại công ty CP BĐS Hòa Bình, từ đó đề suất một số biện pháp hoàn thiện kênh phân phối căn hộ chung cư tại công ty CP BĐS Nam Việt. 4. Phạm. tính của bất động sản tạo ra sự khác biệt của thị trường bất động sản so với các thị trường các loại hàng hóa khác là tính dị biệt của bất động sản. 1.2. NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN
- Xem thêm -

Xem thêm: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với các căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty bất động sản việt nam, Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với các căn hộ trung bình khá tại quận 7 của công ty bất động sản việt nam

Từ khóa liên quan