đầu tư hoặc đơn vị phân phối chính hầu như không giới hạn đại lý liên kết với cùng một mức phí và chính sách như nhau. Các đại lý được chọn có thể là pháp nhân có đăng kí kinh doanh hoặc các cá nhân làm việc tự do bên ngoài.
Từ sàn giao dịch dự án sẽ được qua các trung gian phân phối khác sau đó đến người tiêu dung cuối cùng tạo thành kênh số 3. Kênh số (3) đây là kênh dài nhất và hoàn chính nhất, đối với kênh này các sàn giao dịch ngoài bộ phận kinh doanh hiện có sẽ chủ động mở rộng các trung gian phân phối ( còn gọi là các đại lý) nhằm gia tăng tối đa doanh số bán hàng.
3.1.2.2 Quy trình hoạt động phân phối các dự án BĐS của công ty
Như phân tích ở trên, với cương vị là một nhà phân phối các dự án BĐS uy tín, công ty CP BĐS Nam Việt tổ chức việc xây dựng hệ thống phân phối cho các dự án mà công ty đầu tư như sau.
a) Sàn giao dịch bất động sản Nam Việt
Đây là kênh trực tiếp mà công ty phân phối các dự án BĐS mà công ty đầu tư. Nhân viên của công ty sẽ trực tiếp phân phối các dự án đến khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở. Chiến lược của công ty là tập trung đầu tư phân phối vào các căn hộ trung bình khá tại quận 7. Hiện đây là phân khúc được thị trường khá quan tâm trong khi tình hình thị trường BĐS vẫn đang còn khó khăn.
Công ty hiện có 4 nhóm kinh doanh phân theo khu vực:
Nhóm 1: chuyên khu Đông, nhóm 2: khu Nam, nhóm 3: khu Tây, nhóm 4: Khu Trung Tâm. Mỗi nhóm bao gồm một trưởng phòng và từ bốn đến năm nhân viên kinh doanh. Đa số nhân viên kinh doanh của Nam Việt là những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực BĐS được lựa chọn kĩ với doanh số hàng tháng trung bình từ 2-3 giao dịch/người, mỗi nhân viên đều có khả năng làm việc độc lập và chịu sự giám sát trực tiếp từ Giám đốc kinh doanh.
Trưởng nhóm kinh doanh đóng vai trò hỗ trợ bán hàng, giải quyết những vấn đề phát sinh trong khả năng và thẩm quyền, bên cạnh đó sẽ quyết định trong việc lựa chọn dự án mà nhóm mình sẽ bán trong ngắn hạn (thường là theo tuần), lựa chọn này được đưa ra dựa trên những sản phẩm mà công ty đang bán, trong trường hợp nguồn hàng của công ty hiện tại chưa có thì họ có thể chủ động đề xuất lấy thêm sản phẩm đem về với sự đồng của giám đốc kinh doanh.
b) Tuyển công tác viên:
Đây là hình thức công ty dùng rất khổ biến hiện nay. Khái niệm CTV chỉ tất cả những đối tượng không phải là nhân viên công ty, họ có thể là cá nhân hay tổ chức có hoặc không có chuyên môn về BĐS, biết hoặc không biết về nghiệp vụ môi giới. Xét theo khả năng bán hàng ta sẽ có các loại CTV sau.
CTV theo dạng không giới hạn số lượng, không yêu cầu kỹ năng, chỉ cần thích thú, muốn hoạt động môi giới BĐS và có nhu cầu hợp tác thì sẽ được công ty đón nhận. Đối với dạng này, CTV sẽ làm vệc trực tiếp với một hoặc hai nhân viên kinh doanh có kinh nghiệm. Nhân viên phụ trách sẽ hỗ trợ các CTV trong việc tư vấn khách hàng về dự án cũng như giải đáp các thắc mắc có liên quan. Các đối tượng này sẽ hoạt động tại tại công ty với những đặc điểm sau:
- Công việc
Tìm kiếm khách hàng, sau đó những việc còn lại sẽ do nhân viên kinh doanh phụ trách đảm nhiệm. Sau một thời gian nếu công ty thấy CTV có khả năng sẽ tiến đến việc mời họ làm nhân viên chính thức.
- Quyền lợi
+ Làm việc tự do không giới hạn về thời gian. Được tham gia huấn luyện về dự án. Được hỗ trợ tư vấn khi có khách hàng.
+ Hoa hồng từ 0,3-0,35 trên doanh thu công ty đem về và chỉ có hoa hồng nếu có phát sinh giao dịch, hoàn toàn không có lương căn bản.
- Ưu điểm:
Có lợi cho công ty khi công ty hoàn toàn không phải gánh thêm chi phí cố định cho việc trả lương. Việc không hạn chế về đối tượng sẽ giúp công ty có nhiều cơ hội quảng cáo về công ty cũng như tìm kiếm được nhiều khách hàng.