1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning

132 330 1

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 132
Dung lượng 1,19 MB

Nội dung

CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc * * * ĐƠN XIN XÁC NHẬN THỰC TẬP Kính gửi: - Ban giám đốc Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning. - Phòng kinh doanh. Em tên là Đỗ Thị Đoan. Sinh viên lớp 44QTKD – Khoa Kinh Tế - Trường Đại học Nha Trang. Trong thời gian qua được sự đồng ý và giúp đỡ của Ban giám đốc, cùng các bác, các cô, chú và anh chị trong Công ty, em đã hoàn thành đợt thực tập tốt nghiệp của mình tại Công ty. Nay em viết đơn này kính mong Ban Giám Đốc xem xét và đánh giá quá trình thực tập vừa qua của em. Em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, cùng các bác, các cô, chú, anh, chị trong Công ty đã hướng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành tốt đợt thực tập này. TP Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 11 năm 2006. Sinh viên thực hiện. Đỗ Thị Đoan. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Được sự giúp đỡ của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning, tôi có vài ý kiến về quá trình thực tập của em Đoan tại Công ty chúng tôi như sau: 1. Chúng tôi xác nhận em Đoan đã thực tập tại Công ty TongKooK Việt Nam Spinning từ ngày 9 tháng 8 đến tháng 11 năm 2006. 2. Trong suốt quá trình thực tập em luôn chấp hành đầy đủ những quy định của Công ty. 3. Em đã có sự nghiên cứu và tìm hiểu về hệ thống quản lý, hệ thống kênh phân phối sản phẩm và 2 dây chuyền sản xuất (dây chuyền sản xuất vải và sợi) của Công ty. 4. Em đã nghiên cứu và đưa ra các biện pháp nâng cao được hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty. Chúng tôi sẽ xem xét và áp dụng nó trong thời gian gần đây nhất. TP Hồ Chí Minh, ngày 20 tháng 11 năm 2006. Giám đốc. Đã ký Jung Sim Suk. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com LỜI CẢM ƠN Trước tiên em xin chân thành cản ơn quý th ầy cô khoa Kinh Tế Trường Đại Học Nha Trang đã truy ền đạt những kiến thức cũng như nh ững kinh nghiệm quý báu giúp ích cho em trong suốt quá trình thực tập. Lời sâu sắc tiếp theo em xin gửi đến thầy Hoàng Văn Huy đã tận tình hướng dẫn và chỉ bảo em trong suốt thời gian thực tập vừa qua để em có thể hoàn thành tốt đồ án tốt nghiệp này. Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo, các bác, các cô, các chú, các anh và các chị nhân viên trong Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning, đặc biệt là Phòng kinh doanh đã giúp đỡ tạo điều kiện cho em trong quá trình thực tập. Em xin chân thành cảm ơn! PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa ii Quyết định iii Nhận xét của đơn vị thực tập iv Nhận xét của giáo viên hướng dẫn v Lời cảm ơn vi Mục lục vii Danh mục bảng biểu, sơ đồ xii Các chữ viết tắt xiv MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN PHỐI VÀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI 1.1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN PHỐI: 4 1.1.1. Khái niệm về phân phối sản phẩm: 4 1.1.2. Vai trò và ý nghĩa của công tác phân phối sản phẩm: 4 1.1.2.1. Vai trò của công tác phân phối: 4 1.1.2.2. Ý nghĩa của công tác phân phối: 6 1.1.3. Mục đích và nguyên tắc phân phối sản phẩm: 7 1.1.3.1. Mục đích của phân phối sản phẩm: 7 1.1.3.2. Các nguyên tắc phân phối sản phẩm: 7 1.1.4. Hệ thống các kênh phân phối: 7 1.1.4.1. Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối: 7 1.1.4.2. Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối: 7 1.2. NỘI DUNG CÔNG TÁC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP: 11 1.2.1. Hoạch định chương trình phân phối sản phẩm: 11 1.2.1.1. Nghiên cứu thị trường: 11 1.2.1.2. Nội dung và phương pháp nghiên cứu thị trường: 12 1.2.2. Thiết kế và lựa chọn kênh phân phối: 13 1.2.2.1 Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn: 13 1.2.2.2. Xác định mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc: 14 1.2.2.3. Xác định các phương án kênh chủ yếu: 16 1.2.2.4. Đánh giá các phương án kênh chủ yếu: 17 1.2.3. Quản lý kênh phân phối: 17 1.2.3.1. Tuyển chọn các thành viên của kênh: 17 1.2.3.2. Động viên các thành viên của kênh: 17 1.2.3.3. Đánh giá các thành viên của kênh: 18 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 1.2.3.4. Sửa đổi những thoả thuận của kênh: 18 1.2.4. Tổ chức giao nhận và vận chuyển sản phẩm: 18 1.2.4.1. Xử lý đơn đặt hàng: 19 1.2.4.2. Lưu kho: 19 1.2.4.3. Dự trữ hàng: 19 1.2.4.4. Vận chuyển: 20 1.2.5. Sự hợp tác, mâu thuẫn và cạnh tranh của các kênh: 20 1.2.5.1. Các kiểu mâu thuẫn và cạnh tranh: 20 1.2.5.2. Những nguyên nhân gây mâu thuẫn của kênh: 21 1.2.5.3. Xử lý mâu thuẫn của kênh: 21 1.3. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM: 22 1.3.1. Phân tích tình hình phân phối sản phẩm: 22 1.3.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của hệ thống phân phối sản phẩm: 23 1.3.2.1.Chỉ tiêu về tình hình thực hiện kế hoạch số lượng và giá trị hàng hoá bán ra: 23 1.3.2.2. Chỉ tiêu và kết cấu tiêu thụ nhóm hàng, loại hàng: 24 1.3.2.3. Vòng quay hàng tồn kho: 24 1.3.2.4. Vòng quay tổng vốn: 24 1.3.2.5. Chi phí lưu thông và tỷ suất lưu thông: 25 1.3.2.6. Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận: 25 1.3.2.7. Thị phần: 25 1.4. MỘT SỐ CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ CÔNG TÁC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM:.26 1.4.1. Chính sách sản phẩm: 26 1.4.1.1. Khái niệm sản phẩm: 26 1.4.1.2. Nội dung chính của sản phẩm: 26 1.4.2. Chính sách giá cả: 30 1.4.2.1 Vị trí giá trong Marketing: 30 1.4.2.2. Chính sách giá: 30 1.4.3. Chính sách chiêu thị: 31 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NỘI ĐỊA TẠI CÔNG TY TNHH TONGKOOK VIỆT NAM SPINNING 2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP: 34 2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty: 34 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Công ty: 34 2.1.2.1. Chức năng: 34 2.1.2.2. Nhiệm vụ: 35 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 2.1.2.3. Lĩnh vực hoạt động chủ yếu: 35 2.1.3. Vai trò của Công ty đối với địa phương và nền kinh tế: 35 2.1.4. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty: 36 2.1.4.1. Cơ cấu tổ chức quản lý: 36 2.1.4.2. Chức năng và nhiệm vụ: 36 2.1.5. Cơ cấu tổ chức sản xuất của Công ty: 38 2.1.5.1. Cơ cấu sản xuất của Công ty: 38 2.1.5.2. Chức năng từng bộ phận trong cơ cấu sản xuất của Công ty: 38 2.1.5.3. Quy trình sản xuất sản phẩm: 39 2.1.6. Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triến trong thời gian tới của Công ty: 40 2.1.6.1. Thuận lợi của Công ty: 40 2.1.6.2. Khó khăn của Công ty: 41 2.1.6.3. Phương hướng phát triến trong thời gian tới của Công ty: 41 2.1.7. Năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty: 42 2.1.7.1. Tình hình lao động của Công ty: 42 2.1.7.2. Trang thiết bị, công nghệ của Công ty: 45 2.2. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: 47 2.2.1.Cơ sở vật chất của Công ty: 47 2.2.1.1. Mặt bằng nhà xưởng: 47 2.2.1.2. Năng lực sản xuất: 48 2.2.1.3. Máy móc, thiết bị: 48 2.2.2. Tình hình tiêu thụ của Công ty (xét tình hình thực hiện kế hoạch và tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng): 48 2.2.2.1. Tình hình thực hiện kế hoạch về sản lượng hàng hoá bán ra 48 2.2.2.2. Tình hình tiêu thụ hàng hoá theo cơ cấu mặt hàng qua 3 năm (năm 2003 – 2005): 50 2.2.4. Đánh giá hiệu quả kinh doanh và tình hình tái chính của Công ty qua các năm: 54 2.2.4.1. Phân tích tình hình tài chính của Doanh nghiệp theo cơ cấu nguồn vốn và tài sản: 54 2.2.4.2. Phân tích, đánh giá, kết quả kinh doanh của Công ty trong 3 năm (2003 – 2005) 57 2.3. TÌNH HÌNH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Ở TRONG NƯỚC TẠI CÔNG TY TNHH TONGKOOK VIỆT NAM SPINNING: 60 2.3.1. Tình hình sợi của Việt Nam hiện nay: 60 2.3.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty: 61 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 2.3.2.1. Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô: 61 2.3.2.2. Nhân tố thuộc môi trường vi mô: 63 2.3.3. Phân tích về thiết kế lựa chọn kênh phân phối: 65 2.3.3.1. Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn: 65 2.3.3.2. Xác định mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc: 66 2.3.3.3. Xác định các phương án kênh chủ yếu: 66 2.3.3.4. Đánh giá các phương án kênh chủ yếu: 67 2.3.4. Phân tích về quản lý kênh phân phối: 68 2.3.4.1. Tuyển chọn các thành viên của kênh: 68 2.3.4.2 Động viên các thành viên của kênh: 70 2.3.5. Tổ chức giao nhận và vận chuyển sản phẩm: 71 2.3.5.1. Xử lý đơn đặt hàng: 71 2.3.5.2. Hệ thống kho của Công ty: 72 2.3.5.3. Dự trữ hàng: 73 2.3.5.4. Vận chuyển: 73 2.3.6. Sự hợp tác, cạnh tranh và mâu thuẫn của các kênh: 74 2.3.6.1. Mâu thuẫn giữa các kênh phân phối: 74 2.3.6.2. Tăng cường sự hợp tác và phối hợp giữa nhân viên bán hàng với khách hàng: 75 2.3.7. Tình hình tiêu thụ nội địa theo các kênh phân phối và thị trường của Công ty: 76 2.3.7.1. Tình hình tiêu thụ sợi qua các kênh phân phối của Công ty: 76 2.3.7.2. Tình hình tiêu thụ vải qua các kênh phân phối của Công ty: 79 2.3.7.3. Tình hình tiêu thụ sợi theo thị trường của Công ty: 81 2.3.7.4. Tình hình tiêu thụ vải theo thị trường của Công ty: 84 2.4. MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: 87 2.4.1. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu: 87 2.4.2. Tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh: 88 2.4.3. Doanh lợi tổng vốn của Công ty: 89 2.4.4. Vòng quay hàng tồn kho: 90 2.4.5. Thị phần của Công ty so với ĐTCT: 91 2.5. MỘT SỐ CHÍNH SÁCH NHẰM HỖ TRỢ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 96 2.5.1. Về sản phẩm: 96 2.5.2. Chính sách giá cả: 97 2.5.3. Chính sách chiêu thị: 99 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 2.6. ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY: 102 2.6.1. Những thành tựu Công ty đã đạt được: 102 2.6.2. Những tồn tại mà Công ty đang gặp phải: 102 Chương 3 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ PHỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NỘI ĐỊA TẠI CÔNG TY TNHH TONGKOOK VIỆT NAM SPINNING 3.1. BIỆN PHÁP 1: Cải tiến và mở rộng kênh phân phối: 105 3.1.1. Lý do đề xuất: 105 3.1.2. Nội dung thực hiện: 105 3.1.3. Hiệu quả mang lại: 107 3.2. BIỆN PHÁP 2: Tăng cường đầu tư cho hoạt động chiêu thị: 107 3.2.1. Lý do đề xuất: 107 3.2.2. Nội dung thực hiện: 108 3.2.3. Hiệu quả mang lại: 110 3.3. BIỆN PHÁP 3: Đảm bảo đủ lượng nguyên phụ liệu cho quá trình sản xuất của Công ty: 111 3.3.1. Lý do đề xuất: 111 3.3.2. Nội dung thực hiện: 111 3.3.3. Hiệu quả mang lại: 113 3.4. BIỆN PHÁP 4: Tăng cường đào tạo, nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên của Công ty: 113 3.4.1. Lý do đề xuất: 113 3.4.2. Nội dung thực hiện: 114 3.4.3. Hiệu quả mang lại: 115 3.5. BIỆN PHÁP 5: Đưa ra các chính sách hỗ trợ cho các trung gian nhằm kích thich họ quảng bá sản phẩm mở rộng thị trường và gia tăng lợi nhuận cho Công ty: 115 3.5.1. Lý do đề xuất: 115 3.5.2. Nội dung thực hiện: 116 3.5.3. Hiệu quả mang lại: 116 PHẦN KIẾN NGHỊ 117 1. Đối với Nhà nước: 117 2. Đối với Công ty: 117 KẾT LUẬN 118 TÀI LIỆU THAM KHẢO 119 PHỤ LỤC 120 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com MỤC LỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 1: Tổng hợp nhu cầu thị trường 13 Bảng 2: Tình hình số lượng lao động của Công ty 44 Bảng 3: Tình hình giới tính lao động của Công ty 44 Bảng 4: Trình độ công nhân viên của Công ty 45 Bảng 5: Tình hình sử dụng mặt bằng – nhà xưởng 48 Bảng 6: Năng lực sản xuất của xí nghiệp 48 Bảng 7: Tình hình máy móc thiết bị ngành dệt của Công ty 49 Bảng 8: Tình hình thực hiện kế hoạch về sản lượng hàng hoá bán ra của Công ty qua 3 năm (2003 – 2005) 50 Bảng 9: Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) 52 Bảng 10: Doanh thu bán hàng của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) 54 Bảng 11: Phân tích sự biến động tài sản và nguồn vốn qua 3 năm (2003-2005) 56 Bảng 12: Phân tích báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) 59 Bảng 13: Tình hình bán hàng sợi nội địa qua các kênh của Công ty 6 tháng đầu năm 2006 70 Bảng 14: Tình hình bán hàng vải nội địa qua các kênh của Công ty 6 tháng đầu năm 2006 70 Bảng 15: Chính sách giảm giá theo số lượng của sản phẩm vải tại Công ty 71 Bảng 16: Chính sách giảm giá theo số lượng của sản phẩm sợi tại Công ty 71 Bảng 17: Cơ cấu tiền lương của nhân viên bán hàng 72 Bảng 18: Tình hình tồn kho sợi và vải của Công ty qua 3 năm (2003 – 2005) 74 Bảng 19: Chi phí vận chuyển của Công ty qua 3 năm (2003-2005) 75 Bảng 20: Tình hình tiêu thụ sợi nội địa qua các kênh của Công ty trong 3 năm (2003-2005)78 Bảng 21: Tình hình tiêu thụ vải nội địa qua các kênh của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) 80 Bảng 22: Tình hình và thị trường tiêu thụ sợi nội địa của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) 82 Bảng 23: Tình hình và thị trường tiêu thụ vải nội địa của Công ty qua 3 năm (2003 – 2005) 85 Bảng 24: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu 88 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Bảng 25: Tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh 89 Bảng 26: Doanh lợi tổng vốn của Công ty 90 Bảng 27: Vòng quay hàng tồn kho 91 Bảng 28: Thị phần của Công ty so với Công ty 92 Bảng 29: Giá sợi của Công ty so với ĐTCT (giá chưa có VAT) 99 Bảng 30: Giá vải của Công ty so với ĐTCT (giá chưa có VAT) 99 Bảng 31: Chi phí quảng cáo và phát triển thị trường của Công ty qua 3 năm (2003- 2005) 101 Bảng 32: Đánh giá của khách hàng về sản phẩm của Công ty so với ĐTCT 102 * * * Sơ đồ 1: Sơ đồ thể hiện vai trò của phân phối 4 Sơ đồ 2: Cấu trúc cơ bản của kênh phân phối 8 Sơ đồ 3: Các trung gian trong kênh phân phối 9 Sơ đồ 4: Sơ đồ tổ chức của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning 37 Sơ đồ 5: Sơ đồ cơ cấu sản xuất của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning 39 Sơ đồ 6: Quy trình kéo sợi của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning 40 Sơ đồ 7: Quy trình dệt vải thô của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning 41 Sơ đồ 8:Kênh phân phối từ năm 2001 trở về trước của Công ty 68 Sơ đồ 9: Kênh phân phối được mở rộng thêm năm 2002 của Công ty 68 Sơ đồ 10: Phân phối sản phẩm qua kênh số 1 của Công ty 76 Sơ đồ 11: Phân phối sản phẩm qua kênh số 3 của Công ty 76 Sơ đồ 12: Phân phối sản phẩm qua kênh số 5 của Công ty 77 Sơ đồ 13: Sơ đồ phân phối sản phẩm qua kênh số 6 107 Sơ đồ 14: Quá trình mua sắm và cung ứng NPL 112 * * * Biểu đồ 1: Tình hình tiêu thụ sợi nội địa theo kênh phân phối của Công ty 79 Biểu đồ 2: Tình hình tiêu thụ vải nội địa theo kênh phân phối của Công ty 81 Biểu đồ 3: Tình hình tiêu thụ sợi nội địa theo thị trường của Công ty 84 Biểu đồ 4: Tình hình tiêu thụ vải nội địa theo thị trường của Công ty 87 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com [...]... Phương pháp loại trừ: phương pháp số chênh lệch 4 Nội dung của đồ án: Đồ án với nội dung chính được trình bày qua 3 chương sau đây: Chương 1: Cơ sở lý luận về phân phối và hệ thống phân phối Chương 2: Thực trạng hệ thống phân phối nội địa tại Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning Chương 3: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning. .. học Hệ thống hoá những vấn đề lý luận chung về công tác phân phối sản phẩm của một Doanh nghiệp Phân tích đánh giá thực trạng tình hình hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning, nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng, trên cơ sở đó đưa ra biện pháp giải quyết nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa 2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Từ hoạt động của Công ty TNHH. .. trường, nhằm đảm bảo cho Công ty có thể duy trì, phát triển và nâng cao được mức lợi nhuận Qua thời gian học tập tại trường cùng với đợt đi thực tế lần này tại Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning em đã quyết định chọn đề tài Một số biện PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 2 pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning ,... phân phối sản phẩm: 1.1.3.1 Mục đích của phân phối sản phẩm: - Hệ thống phân phối sản phẩm của Doanh nghiệp nhằm mục đích đảm bảo việc lưu thông hàng hoá được thông suốt, từ đó đảm bảo quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục - Phân phối sản phẩm nhằm mở rộng hệ thống phân phối, tạo sự hợp tác giữa các kênh phân phối - Phân phối sản phẩm vì mục tiêu doanh thu, lợi nhuận Từ mục tiêu này mà hoạt động phân. .. tránh ảnh hưởng đến hệ thống phân phối của tổ chức 1.3 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM: 1.3.1 Phân tích tình hình phân phối sản phẩm: Phân tích tình hình phân phối sản phẩm là xem xét, đánh giá sự biến động về số lượng sản phẩm tiêu thụ ở toàn bộ Doanh nghiệp và từng loại sản phẩm, đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữa dự trữ, sản xuất và tiêu thụ nhằm thấy được khái... TNHH TongKooK Việt Nam Spinning, em đã đi sâu phân tích đánh giá tình hình hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty Tư liệu để chứng minh trong đề tài chủ yếu vào số liệu năm 2003 - 2005 của Công ty 3 Phương pháp nghiên cứu: Để thực hiện nội dung của đồ án em đã sử dụng các phương pháp sau: - Phương pháp thống kê - Phương pháp so sánh: so sánh số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân - Phương pháp phân. .. thụ với tỷ lệ hoàn thành kế hoạch sản xuất và tỷ lệ hoàn thành kế hoạch dự trữ hàng năm của từng loại sản phẩm Ta có công thức: Số lượng sản Số lượng sản Số lượng sản Số lượng sản phẩm tồn kho + phẩm sản xuất + phẩm tồn kho = phẩm tiêu thụ đầu kỳ trong kỳ cuối kỳ Từ công thức này ta có thể chia ra làm một số trường hợp sau: + Nếu khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng, trong khi khối lượng sản phẩm dự trữ... khác làm theo Đối với Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning, mặc dù là một Doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam cũng không thể tránh khỏi sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các Công ty cùng ngành khác trong cơ chế thị trường cạnh tranh này Nhưng để Công ty thực sự phát triển bền vững đòi hỏi Công ty cần có những chính sách nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm, từ đó không ngừng... chức hệ thống phân phối sản phẩm hoàn thiện và có hiệu quả thật sự sẽ giúp Doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn, đẩy nhanh được quá trình tiêu thụ sản phẩm - Một hệ thống phân phối sản phẩm hoàn thiện không chỉ có tác dụng đơn thuần là nâng cao khả năng cung ứng hàng hoá mà còn có tác dụng kích thích sự tăng trưởng nhu cầu trên thị trường 1.1.3 Mục đích và nguyên tắc phân. .. cũng nhanh chóng làm theo Việc tập trung hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm sẽ giúp Doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn Bởi vì hệ thống các kênh phân phối của một Doanh nghiệp là tập hợp các quan hệ bên ngoài giữa các Doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh Việc tạo lập và phát triển để ngày càng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, . về phân phối và hệ thống phân phối. Chương 2: Thực trạng hệ thống phân phối nội địa tại Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning. Chương 3: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối. đề tài Một số biện PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 2 pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại Công ty TNHH TongKooK Việt Nam Spinning ,. HOÀN THIỆN HỆ PHỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NỘI ĐỊA TẠI CÔNG TY TNHH TONGKOOK VIỆT NAM SPINNING 3.1. BIỆN PHÁP 1: Cải tiến và mở rộng kênh phân phối: 105 3.1.1. Lý do đề xuất: 105 3.1.2. Nội dung

Ngày đăng: 06/08/2014, 13:30

Nguồn tham khảo

Tài liệu tham khảo Loại Chi tiết
1. GS Vũ Thế Phú (1996), Marketing căn bản, Nhà xuất bản Giáo Dục, Hà Nội, tr. 158 – 174 Sách, tạp chí
Tiêu đề: Marketing căn bản
Tác giả: GS Vũ Thế Phú
Nhà XB: Nhà xuất bản Giáo Dục
Năm: 1996
2. TS Vũ Thế Dũng, TS Trương Tôn Hiền Đức, Quản trị tiếp thị: Lý thuyết và tình huống, Nhà xuất bản khoa học kỹ thuật, Hà Nội, chương 6 Sách, tạp chí
Tiêu đề: Quản trị tiếp thị: Lý thuyết và tình huống
Nhà XB: Nhà xuất bản khoa học kỹ thuật
3. Nguyễn Văn Hiến, Nguyễn Xuân Quế (1995), Nghiên cứu Marketing, Nhà xuất bản Trẻ, Hà Nội, tr. 9 – 20 Sách, tạp chí
Tiêu đề: Nghiên cứu Marketing
Tác giả: Nguyễn Văn Hiến, Nguyễn Xuân Quế
Nhà XB: Nhà xuất bản Trẻ
Năm: 1995
4. PHILIP KOTLER (1997), Quản Trị Marketing, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội, tr. 628 – 670 Sách, tạp chí
Tiêu đề: Quản Trị Marketing
Tác giả: PHILIP KOTLER
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
Năm: 1997
5. TS Trương Đình Chiến (2001), Quản Trị Marketing lý thuyết và thực tiễn, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội Sách, tạp chí
Tiêu đề: Quản Trị Marketing lý thuyết và thực tiễn
Tác giả: TS Trương Đình Chiến
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
Năm: 2001
6. Viện nghiên cứu và đào tạo về quản lý (2004), Tổ chức và quản lý Tiếp Thị - Bán Hàng, Nhà xuất bản Lao Động Xã Hội, Hà Nội, tr. 64 – 138 Sách, tạp chí
Tiêu đề: Tổ chức và quản lý Tiếp Thị - Bán Hàng
Tác giả: Viện nghiên cứu và đào tạo về quản lý
Nhà XB: Nhà xuất bản Lao Động Xã Hội
Năm: 2004
7. Cát Văn Thành (2002), Quản trị kênh Marketing (Kênh phân phối), Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội Sách, tạp chí
Tiêu đề: Quản trị kênh Marketing (Kênh phân phối)
Tác giả: Cát Văn Thành
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
Năm: 2002
9. Bản công bố thông tin của Công Ty Dệt Thành Công (2006) Khác
11. Các báo, tạp chí . 12. Luận văn khoá trước Khác

Xem thêm

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Sơ đồ 1: Sơ đồ thể hiện vai trò của phân phối - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Sơ đồ 1 Sơ đồ thể hiện vai trò của phân phối (Trang 15)
Sơ đồ 3: Các trung gian trong kênh phân phối. - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Sơ đồ 3 Các trung gian trong kênh phân phối (Trang 20)
Bảng 1: Tổng hợp nhu cầu thị trường Nhu cầu khách hàng - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 1 Tổng hợp nhu cầu thị trường Nhu cầu khách hàng (Trang 24)
Sơ đồ 4: Sơ đồ tổ chức của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning. - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Sơ đồ 4 Sơ đồ tổ chức của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning (Trang 47)
Sơ đồ 5: Sơ đồ cơ cấu sản xuất của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning. - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Sơ đồ 5 Sơ đồ cơ cấu sản xuất của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning (Trang 49)
Sơ đồ 6: Quy trình kéo sợi của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning. - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Sơ đồ 6 Quy trình kéo sợi của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning (Trang 50)
Sơ đồ 7: Quy trình dệt vải thô của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning. - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Sơ đồ 7 Quy trình dệt vải thô của Công ty TongKooK Việt Nam Spinning (Trang 51)
Bảng 2: Tình hình số lượng lao động của Công ty - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 2 Tình hình số lượng lao động của Công ty (Trang 54)
Bảng 3: Tình hình giới tính lao động của Công ty - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 3 Tình hình giới tính lao động của Công ty (Trang 54)
Bảng 5: Tình hình sử dụng mặt bằng – nhà xưởng Mặt - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 5 Tình hình sử dụng mặt bằng – nhà xưởng Mặt (Trang 58)
Bảng 7: Tình hình máy móc thiết bị ngành dệt của Công ty - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 7 Tình hình máy móc thiết bị ngành dệt của Công ty (Trang 59)
Bảng 8: Tình hình thực hiện kế hoạch về sản lượng hàng hoá bán ra của Công ty qua 3 năm (2003 – 2005) - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 8 Tình hình thực hiện kế hoạch về sản lượng hàng hoá bán ra của Công ty qua 3 năm (2003 – 2005) (Trang 60)
Bảng 9: Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 9 Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) (Trang 62)
Bảng 11: Phân tích sự biến động tài sản và nguồn vốn qua 3 năm (2003-2005) - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 11 Phân tích sự biến động tài sản và nguồn vốn qua 3 năm (2003-2005) (Trang 66)
Bảng 12: Phân tích báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) - một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nội địa tại công ty tnhh tongkook việt nam spinning
Bảng 12 Phân tích báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm (2003 - 2005) (Trang 69)

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TRÍCH ĐOẠN

Xác định mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc:

Xác định các phương án kênh chủ yếu:

Sửa đổi những thoả thuận của kênh:

Xử lý mâu thuẫn của kênh: Phân tích tình hình phân phối sản phẩm: Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của hệ thống phân phối sản phẩ m: Chức năng và nhiệm vụ: Phương hướng phát triến trong thời gian tới của Công ty:

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w