một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm đá granite của công ty t&v vào eu

1 LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm nội dung hoạt động xuất .7 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Nội dung hoạt động xuất 1.2 Quy trình, nội dung hoạt động kinh doanh xuất 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 10 1.2.2 Lựa chọn đối tác buôn bán 16 1.2.3 Lập phương aùn kinh doanh 16 1.2.4 Đàm phán, ký kết thực hợp đồng xuất 18 1.3 Vai trò hoạt động xuất kinh tế việt nam 24 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU ĐÁ TỰ NHIÊN CỦA COÂNG TY T&V 29 2.1 Giớithiệu khái quát công ty ………………………………………………………………………….29 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 29 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lónh vực hoạt động chủ yếu 30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý sản xuaát 31 2.1.4 Thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển thời gian tới 35 2.1.4.1 Thuận lợi .35 2.1.4.2 Khó khăn .36 2.1.4.3 Phương hướng phát triển thời gian tới 37 2.2 Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty T&V 39 2.2.1 Đánh giá lực sản xuất Công ty 39 2.2.1.1 Phân tích biến động tài sản công ty 43 2.2.1.2 Phân tích biến động nguồn vốn công ty 43 2.2.2 Tình hình lao động 45 2.2.3 Tình hình thực hoạt động chủ yếu T&V 47 2.2.3.1 Thu mua nguyên vật liệu .47 2.2.3.2 Tình hình sản xuất Coâng ty .49 2.2.3.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm 52 2.2.4 Đánh giá hiệu kinh doanh tình hình tài T&V năm qua .53 2.2.4.1 Đánh giá kết kinh doanh T&V thời gian qua 53 2.2.4.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty 55 2.2.4.3 Phân tích khả sinh lời 58 2.3 Đánh giá thực trạng xuất Công ty T&V thời gian qua………………………… 61 2.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Công ty 61 2.3.2 Đánh giá vần đề nghiên cứu thị trường Công ty .69 2.3.2.1 Nghiên cứu bàn 69 2.3.2.2 Nghiên cứu trường 70 2.3.3 Đánh giá hoạt động xuất T&V .71 2.3.3.1 Cơ cấu thị trường 71 2.3.3.2 Cơ cấu sản phẩm 75 2.3.3.3 Giá xuất .76 2.3.4 Đánh giá kênh phân phối .78 2.3.5 Đánh giá hoạt động chiêu thị T&V 80 2.3.5.1 Xúc tiến thương mại .80 2.3.5.2 Quảng cáo quốc teá 82 2.3.6 Đánh giá hiệu hoạt động xuất T&V 83 2.4 Đánh giá chung tình hình hoạt động xuất T&V 85 2.4.1 Kết đạt .86 2.4.2 Nhược điểm 87 2.4.3 Những học kinh nghieäm 88 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY T&V TRONG THỜI GIAN TỚI 90 3.1 Triển vọng phương hướng phát triển lónh vực sản xuất đá xuất Công Ty TNHH T&V 90 3.1.1 Triển vọng lónh vực sản xuất đá xây dựng đá mỹ nghệ .90 3.1.2 Những định hướng phát triển mục tiêu sản xuất kinh doanh thời gian tới 93 3.1.2.1 Định hướng phát triển .93 3.1.2.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty T&V sang EU thời gian tới .95 3.2 Một số kiến nghị với nhà nước ngành có liên quan 100 KẾT LUẬN 102 TAØI LIỆU THAM KHẢO 104 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Quá trình quốc tế hóa đời sống kinh tế diễn nhanh chóng, trật tự giới hình thành Đứng trước bối cảnh đó, nước muốn có vị trí thuận lợi cho phát triển kinh tế đất nước, thực sách kinh tế mở, đa dạng hóa hình thức, đa phương hóa mối quan hệ, tăng cường hợp tác kinh tế Hoạt động kinh tế đối ngoại nói chung hoạt động ngoại thương nói riêng ngày mở rộng phạm vi qui mô họat động, tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế quốc gia phát triển Nền kinh tế Việt Nam trình chuyển đổi cấu bước hội nhập có hiệu vào kinh tế khu vực giới Việc thực sách kinh tế đối ngoại, mở rộng quan hệ ngoại thương với nước, nhằm tiếp cận với kinh tế giới coi bước ngoặt có ý nghóa kinh tế Việt Nam giai đoạn Mở rộng kinh tế đối ngoại, phát triển ngoại thương, thực tốt chương trình hàng xuất khẩu, thu hút đầu tư nước vào Việt Nam nhiệm vụ có tầm chiến lược trước mắt lâu dài Đảng Nhà nước ta Xuất thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Việc mở rộng xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho tài cho nhu cầu nhập tạo sở cho phát triển hạ tầng sở mục tiêu quan trọng sách thương mại Việt Nam thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nước Dưới ánh sáng đường lối đổi mà xuất phát điểm đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam quan hệ kinh tế quốc tế nói chung quan hệ kinh tế đối ngoại nói riêng mở rộng ngày phát triển Hội nhập với xu hướng đó, hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Việt nam nói chung Công ty Trách nhiệm hữu hạn T&V (gọi tắt Công ty T&V) nói riêng phát triển mạnh mẽ Trong thời gian qua, hoạt động kinh doanh Công ty T&V đạt kết đáng kể Tuy nhiên điều kiện suy thoái kinh tế nay, với biến động kinh tế khu vực đặt doanh nghiệp trước thách thức to lớn, điều đặt nhiều vấn đề xúc cần giải để thúc đẩy hoạt động kinh doanh sản phẩm đá Granit Công ty năm tới Để đáp ứng yêu cầu với thực tế phát sinh Công ty T&V với việc nghiên cứu chủ trương sách Đảng Nhà nước nhằm mong muốn thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty năm tới, chọn đề tài: “ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐÁ GRANITE CỦA CÔNG TY T&V VÀO EU “ Mục tiêu nghiên cứu  Nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất đá Granite Công ty T&V  Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất đá Granite Công ty T&V vào thị trường EU Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Hoạt động xuất đá Granite Công ty T&V vào thị trường EU  Nghiên cứu hoạt động sản xuất xuất sản phẩm đá Granite Công ty T&V, giai đoạn 2006 – 2008 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu thông tin  Thu thập từ nội Công ty: phận kinh doanh, phận kế hoạch – tài vụ, phận nhân  Thu thập thông tin trang web Công ty, báo điện tử trang web khác có liên quan 4.2 Phương pháp xử lý số liệu  Phương pháp đánh giá số tiêu năm chọn làm năm gốc  Phương pháp thống kê mô tả Đóng góp đề tài Với nội dung trình bày đề tài, hy vọng mang lại cho Công ty nhìn tường tận điều làm hạn chế thiếu xót công tác xuất đá Granite vào thị trường EU Và từ đề xuất đề tài giúp Công ty làm tốt công tác xuất nhằm tăng doanh thu tiêu thụ thị trường tiềm vốn có thị trường EU Kết cấu đề tài: Kết cấu chuyên đề gồm ba chương sau : Chương1:Một số lý luận chung hoạt động xuất kinh tế thị trường Chương 2: Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất xuất sản phẩm đá Granite Công ty T&V Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thời gian tới vào thị trường EU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm vai trò hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm Xuất hàng hóa hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế lónh vực sôi động Khi kinh tế mở cửa bước hòa nhập với kinh tế giới, kinh doanh xuất mối quan hệ trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia với hay nhiều quốc gia khác, phận quan hệ quốc tế nước với nước khác giới Vì hoạt động xuất hàng hóa mặt đem lại hiệu kinh tế cao, mặt khác gây khó khăn khó lường trước phải đối đầu không hệ thống kinh tế khác bên ngoài, mà toàn hệ thống kinh tế khác nước tham gia xuất khẩu, không dễ dàng khống chế Xuất hàng hóa việc bán sản phẩm hàng hóa nước nước nhằm thu ngoại tệ, tăng tích lũy cho ngân sách Nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh So với việc mua bán thị trường nội địa, hoạt động xuất phức tạp nhiều Đây hoạt động giao dịch, buôn bán với người có quốc tịch khác nhau, có thị trường vô rộng lớn, khó kiểm soát, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hóa vận chuyển qua biên giới quốc gia Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động giao dịch, buôn bán phải tuân theo tập quán, thông lệ quốc tế địa phương Xuất hàng hóa thực chất lónh vực kinh doanh quốc tế đời cách tất yếu khách quan: + Do khác biệt điều kiện tự nhiên quốc gia đất đai, khí hậu, khoáng sản đưa đến tình trạng quốc gia có lợi việc sản xuất loại hàng hóa phải trao đổi cho nhằm cân sản phẩm dư thừa thiếu hụt, đồng thời việc trao đổi phát huy cao độ tính động, sáng tạo người, tổ chức, ngành nghề, địa phương xã hội Bởi trao đổi hàng hóa qua biên giới dễ thu hiệu kinh tế cao, khả phát xác mặt hàng xuất có hiệu có ý nghóa lớn đồng thời nhiều cá nhân tổ chức thực hiện, luồng thông tin khai thông mối quan hệ sử dụng tích cực Nó buộc chủ thể tham gia xuất có phản ứng nhanh chóng xác + Do phát triển không đồng kinh tế, khoa học kỹ thuật quốc gia đưa đến khác điều kiện tái sản xuất chúng Điều đòi hỏi quốc gia phải mở rộng phạm vi trao đổi quốc tế, mặt khác đẩy mạnh xuất dẫn tới gia tăng cạnh tranh, theo dõi kiểm soát chặt chẽ chủ thể tham gia xuất Chính cạnh tranh làm cho chất lượng sản phẩm nước nâng cao, việc ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật thường xuyên có ý thức 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất Hoạt động xuất hàng hóa làm nảy sinh yêu cầu khách quan cần phải tiến hành cách mạng hóa quốc gia nhằm đạt tới quy mô tối ưu cho ngành sản xuất Nếu xét tầm vi mô xuất nhanh chóng loại bỏ chủ thể kinh doanh, sản phẩm lạc hậu, tính cạnh tranh Nó góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất Nhà nước địa phương thông qua đòi hỏi hợp lý chủ thể tham gia xuất trình thực Hoạt động xuất tạo khả thuận lợi cho việc xích lại gần nhà sản xuất với nhà khoa học nhằm đạt cách thiết thực có hiệu từ nhà sản xuất, đồng thời khơi thông, khuyến khích nhiều nguồn chất xám nước mà nước Hoạt động xuất giúp cho Công ty sử dụng triệt để khả dư thừa, Công ty thường có khả sản xuất tức thời hay lâu dài nhu cầu nội địa lại không đủ, họ thường dự trữ tài nguyên thiên nhiên hay khả sản xuất khó chuyển sang qui trình sản xuất khác có nhu cầu nước Một cách để Công ty gia tăng sản lượng cần khẳng định thị trường toàn cầu thị trường nội địa Cùng với việc Công ty sử dụng khả dư thừa giảm chi phí Công ty đạt lợi ích nhiều hoạt động xuất Nhà sản xuất bán hàng loại sản phẩm nước nước họ lợi nhiều nước Điều có khả xảy môi trường cạnh tranh nước khác với nước song sản phẩm giai đoạn khác chu kỳ sống nước Do giai đoạn chín mùi nước làm cho giá nước giảm xuống nước giai đoạn phát triển, việc giảm giá trị không cần thiết Một lý khác làm cho lợi nhuận lớn khác hoạt động phủ nước nước Trong kinh tế thị trường hoạt động xuất chiếm vai trò quan trọng cần thiết cho phát triển Thực chất thương mại trình trao đổi hàng hóa thông qua hoạt động mua bán thị trường, nhân tố tất yếu trình tái sản xuất hàng hóa Thương mại coi mạch máu trình hoạt động sản xuất hàng hóa Trong “Sự giàu có quốc gia” Adam Smith, ông lập luận thương mại không bị hạn chế nước nên chuyển số sản phẩm mà họ có lợi cạnh tranh Nguồn lực nước nên sử dụng cho ngành công ngiệp có hiệu cạnh tranh thứ có hiệu 1.2 Quy trình, nội dung hoạt động kinh doanh xuất 10 Hoạt động thương mại quốc tế trình nhiều khâu khác nhau, nghiệp vụ bao gồm nhiều loại hoạt động khác nhau, đa dạng phong phú Tuy nhiên, cần nghiên cứu khâu hoạt động mối quan hệ qua lại để bảo đảm tính khoa học thống có bạn hàng truyền thống Sau hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế tính theo quy trình trình tự sau : 1.2.1 Nghiên cứu thị trường Để nghiên cứu thị trường, công việc bắt đầu việc nghiên cứu, lựa chọn tiếp cận thị trường Đây bước chuẩn bị làm tiền đề phát triển hội kinh doanh mặt hàng lựa chọn mặt hàng kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp Trong thương vụ phải có trình chuẩn bị chu đáo, thận trọng công tác hoạt động thương mại quốc tế Nếu thực tốt tạo điều kiện để thực cách có hiệu trình xuất Nghiên cứu thị trường hàng hóa phải xem xét khía cạnh hàng hóa thị trường giới, phải hiểu rõ đặc tính, quy cách, phẩm chất, mẫu mã hàng hóa, nắm bắt kịp thời thông tin giá cả, mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hóa, khả sản xuất cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh phải xét đến công tác hậu bán hàng cho hàng hóa : bảo hành, cung cấp phụ tùng, bảo dưỡng … Một nhân tố cần ý tỷ suất ngoại tệ : tỷ suất ngoại tệ mặt hàng xuất số lượng tệ thu đơn vị ngoại tệ để xuất khẩu, Nhà nước có hệ thống tiền tệ khác nên việc tính tỷ suất ngoại tệ quan trọng Mục đích việc nhận biết mặt hàng kinh doanh để lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao Trong thương trường, nhà kinh doanh phải bán sản phẩm có nhu cầu thị trường không 90 Nhờ vậy, năm xây dựng phát triển, Công ty xây dựng mạng lưới bạn hàng rộng khắp Bên cạnh Công ty tôn trọng chấp hành nghiêm pháp luật Chính nhờ giúp Công ty tồn phát triển vững vàng Qua đợt kiểm tra, tra định kỳ đột xuất, Công ty đánh giá đơn vị làm ăn nghiêm túc có hiệu thật CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY T&V TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1 Triển vọng phương hướng phát triển lónh vực sản xuất đá xuất Công ty TNHH T&V 3.1.1 Triển vọng lónh vực sản xuất đá xây dựng đá mỹ nghệ 91 Trong năm gần lónh vực sản xuất đá xây dựng đá mỹ nghệ phát triển mạnh nước nước khu vực Trung Quốc, Malaysia, Indonesia…, nước lónh vực sản xuất đá xây dựng trang trí phát triển thành Công ty lớn mạnh, có nhiều đại lý hay chi nhánh nhiều nước giới công ty Natural Stone Trung quốc, công ty Indogranito Indonesia… có hệ thống bán hàng toàn giới, mạng Internet Đối với nước ta ngành sản xuất đời non trẻ sở vật chất kỹ thuật cho sản xuất chưa có, có vài doanh nghiệp nhập máy móc thiết bị nước không điều tra kỹ nên máy móc nhập không đồng máy hệ cũ sản phẩm làm chất lượng dẫn đến không tiêu thụ Mặt khác ngành sản xuất non trẻ nên thị trường tiêu thụ chưa mở rộng Nhưng ngành sản xuất có nhiều triển vọng phát triển tốt thời gian tới, điều thể qua điểm sau : * Đất nước ta có trữ lượng đá Granit Basalt lớn, đại đa số lộ thiên, thuận lợi cho việc khai thác Về tiêu chuẩn chất lượng độ chịu lực, lượng tạp chất, độ tuổi đá, trọng lượng riêng … đá ta thuộc vào loại tốt so với nước khu vực số nước khai thác loại tài nguyên này, đáp ứng nhu cầu tính “ bền vững “ đá sử dụng rộng rãi cho công trình đòi hỏi tính đồng tính chịu lực cao sản phẩm Mặt khác đá ta lại phong phú màu sắc có màu đỏ, vàng, xám, xanh đen, xám hồng, tím, … nên sản phẩm làm đa dạng hình thức mà phong phú màu sắc, đáp ứng nhu cầu nhiều mặt khách hàng, giúp nhà xây dựng thực ý đồ kiến trúc 92 * Nguồn nhân công lao động nước ta vừa dồi vừa chịu khó mà vô khéo léo Các nghệ nhân tạo sản phẩm đòi hỏi tinh xảo hay mang tính thẩm mỹ nghệ thuật cao, công nhân kỹ thuật sản xuất hàng ngàn sản phẩm giành cho xây dựng mà đòi hỏi độ xác nghiêm ngặt * Do có nguồn nguyên liệu dồi dào, nhân công lao động tài hoa, khéo léo chi phí cho nhân công lại rẻ so với nước khác nên giá thành sản phẩm làm hấp dẫn khách hàng, sản phẩm mang tính cạnh tranh cao * Khai thác, sản xuất xuất đá tự nhiên dùng cho xây dựng mỹ nghệ ngành hàng Nhà nước khuyến khích phát triển nên ngành hàng có ưu đãi định thuế suất mặt hàng đá xuất 0% tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh nghành hàng có thêm điều kiện để cạnh tranh thương trường quốc tế * Thị trường sản phẩm đá tự nhiên lớn có nhiều triển vọng để phát triển Lớn phạm vi tiêu thụ trải khắp từ châu Âu đến châu Á, lớn chủng loại đa dạng lớn số lượng tiêu thụ nhiều Trong thời gian qua Công ty có mối quan hệ làm ăn thường xuyên với số lượng hàng hóa lớn với nước Thụy Sỹ, Đức, Áo, Hà Lan châu u hay Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan châu Á Nay lại có thêm Công ty lớn, Đan Mạch hai Bỉ ký kết hợp đồng thông qua hội chợ triển lãm quốc tế lónh vực đá tự nhiên vừa qua CHLB Đức Bên cạnh nhờ sản phẩm Công ty vừa đa dạng mà giá lại tương đối phù hợp với người tiêu dùng nên thời gian qua Công ty bán số lượng lớn hàng hóa; sản phẩm chiếm tình cảm khách hàng mà thể rõ Công ty khách hàng Việt Nam 93 thức mời tham dự hội chợ triển lãm CHLB Đức hồi tháng năm 2008 Số lượng sản phẩm xuất vừa qua Công ty ngày lớn Tuy ngành sản xuất đời sau vài năm vào sản xuất, vài địa phương có phân công lại thị trường lao động sản xuất đá khu vực tỉnh miền trung Bình Định, Khánh Hòa, Quảng Ngãi… Một phận lớn lao động chuyển hẳn sang làm nghề sản xuất đá chuyên nghiệp, điều làm cho ngành sản xuất ngày vào chuyên môn hóa cao dẫn đến suất lao động không ngừng cải thiện, trình độ tay nghề công nhân ngày phát triển nên thu nhập công nhân năm sau cao năm trước điều dễ hiểu chất lượng sản phẩm giữ đỉnh cao, đảm bảo uy tín Công ty sản phẩm 3.1.2 Những định hướng phát triển mục tiêu sản xuất kinh doanh thời gian tới 3.1.2.1 Định hướng phát triển Trong năm tới, kinh tế nước đòi hỏi phải trì mức tăng trưởng 10% năm Kim ngạch XNK tăng từ 28 - 30 % năm Trong nhiều thành phần kinh tế sở hữu đa dạng tham gia hoạt động thị trường Việt Nam làm cho cạnh tranh gay gắt lại gay gắt Cộng với có mặt ông bự nước Việt Nam thực cam kết với WTO sau ngày 1/1/2009 Chính sách quản lý Nhà nước ngày chặt chẽ Trước khó khăn phức tạp giai đoạn mới, để hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới tiếp tục phát triển đạt hiệu cao Công ty phải xác định hướng đi, lựa chọn cho thị trường phù hợp với khả quy mô sản xuất Nếu Công ty chuẩn bị trước kỹ bị hụt hẫng làm gián đoạn sản xuất, kinh doanh Các định hướng cho phát triển Công ty T&V thời gian tới là: 94 * Tiếp tục giữ vững không ngừng mở rộng kinh doanh mặt hàng truyền thống * Tập trung làm tốt công tác thị trường nước mà thị trường nội địa Tận dụng tối đa khả có từ thị trường nội địa để tăng doanh thu, góp phần giải tỏa bớt áp lực kinh tế, xã hội khác vốn, giá thành / sản phẩm, tạo công ăn việc làm * Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng, khách hàng; có chế độ ưu đãi thích hợp để giữ vững mối quan hệ bạn hàng vốn có từ ngày đầu thành lập tốt * Giữ vững thị trường mặt hàng xuất có, đồng thời không ngừng tìm thêm thị trường mới, bạn hàng sản phẩm * Hoàn thiện máy hoạt động Công ty tiến tới tinh giảm gọn nhẹ làm việc có hiệu * Đảm bảo thu nhập ổn định, tạo việc làm cải thiện đời sống cho người lao động; thực đầy đủ nghóa vụ Nhà nước  Mục tiêu kinh doanh gồm : * Kinh doanh có lợi nhuận : Đối với đơn vị kinh doanh hoạt động chế lợi nhuận mục tiêu hàng đầu, quan trọng Phải đảm bảo có lợi nhuận có lợi nhuận lợi nhuận cao Công ty có điều kiện mở rộng sản xuất, tái đầu tư phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo cho công ty bổ sung nguồn vốn, nâng cấp sở hạ tầng vật chất kỹ thuật, tăng quỹ nghiên cứu thị trường Do lợi nhuận mục tiêu trước mắt mục tiêu lâu dài Công ty * Kinh doanh phải an toàn : 95 Kinh doanh điều kiện suy thoái kinh tế toàn cầu nay, rủi ro kinh doanh lớn Kinh doanh điều kiện lợi nhuận cao xác suất xảy rủi ro lớn Nếu chạy theo lợi nhuận kếch xù mà không tính toán lường trước bất trắc dễ đưa Công ty đến chỗ kinh doanh thua lỗ Do mục tiêu lợi nhuận, Công ty phải luôn lưu ý đến mục tiêu an toàn kinh doanh * Tăng cường nâng cao uy tín Công ty Uy tín tài sản vô hình quý giá Công ty Vì mục tiêu lực phải mối quan tâm hàng đầu Công ty Tạo dựng cho uy tín cao, hình ảnh đáng tin cậy cho khách hàng bạn hàng nước Để làm điều Công ty phải xác định kinh doanh phải nghiêm túc, chấp hành luật pháp, thực đầy đủ nghóa vụ Nhà nước, thỏa mãn tối đa nhu cầu hợp lý khách hàng, tạo dựng niềm tin, giữ vững quan hệ tốt đẹp lâu dài với khách hàng với quan Nhà nước Chặng đường trước mắt gay go, có nhiều thử thách tương lai rộng mở, với đà phát triển tốt đẹp năm qua Công ty, tin tưởng Công ty đạt tới đỉnh cao 3.1.2.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Công ty T&V sang EU thời gian tới Để thực mục tiêu định hướng Công ty đề ra, Công ty phải đánh giá mặt mạnh, yếu để từ đề giải pháp nhằm khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh tạo bước vững thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đạt hiệu ngày cao Sau xin mạnh dạn đưa số biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất Công ty T&V thời gian tới :  Chủ động nắm bắt nhu cầu thị trường 96 Hoạt động kinh doanh Công ty phải xuất phát từ nhu cầu thị trường; nắm bắt nhu cầu thị trường vấn đề quan trọng ảnh hưởng trực tiếp tới kết kinh doanh xuất chức chủ yếu Công ty Thực tế năm qua hoạt động kinh doanh Công ty mang nhiều tính thụ động, khách hàng truyền thống, Công ty lúng túng việc mở rộng quan hệ với khách hàng mà đặc biệt thị trường nội địa, chưa hình thành mặt hàng kinh doanh chủ yếu phục vụ khu vực, thị trường nên thường bị động khâu sản xuất Nguyên nhân Công ty chưa có phận chuyên trách nghiên cứu thị trường Để tạo chủ động kinh doanh, nắm bắt, thâm nhập thị trường đạt kết cao, Công ty cần thực vấn đề sau : * Tổ chức nghiên cứu thị trường, cung cấp xử lý thông tin kịp thời, xác Đây nội dung quan trọng hoạt động Marketing Trong thời gian qua, vấn đề chưa quan tâm mực Công ty Để việc nghiên cứu thị trường thuận lợi Công ty phải có đội ngũ chuyên viên nghiên cứu thị trường có trình độ, khả xử lý thông tin, dự báo nhu cầu cách xác Nghiên cứu thị trường có hiệu tạo nhiều thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, thể qua việc : - Tạo bầu không khí thuận lợi cho việc bán hàng - Có điều kiện để chinh phục khách hàng khó tính - Tạo hình ảnh tốt đẹp khách hàng - Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh việc tổ chức hoạt động họ - Qua việc nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh giúp cho Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh biện pháp cụ thể để đạt mục tiêu đặt cách tốt 97 Việc nghiên cứu thị trường phải nêu bật nội dung chủ yếu sau : + Nhận biết triển vọng thị trường xem xét, cắt bớt thị trường hấp dẫn để tìm thị trường mục tiêu + Sắp xếp thị trường nghiên cứu, lựa chọn đưa chế độ ưu tiên thích hợp, việc xếp phải dựa vào nhiều nhân tố : tỷ trọng thị trường, khả toán, triển vọng tiêu thụ … + Thiết lập kênh phân phối cách hợp lý Sau nghiên cứu thị trường, đưa mục tiêu, chiến lược kinh doanh, T&V cần phải thiết lập hệ thống kênh phân phối hợp lý nhằm giúp việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuận lợi phù hợp với thực trạng kinh doanh  Đa dạng hóa thị trường Đây giải pháp hữu hiệu nhằm phân tán rủi ro, tăng hội tìm kiếm lợi nhuận, khắc phục tình trạng kinh doanh theo mùa vụ Nếu Công ty có nhiều thị trường vừa Châu Âu vừa Châu Á, Đông Nam Á với khác biệt thời tiết khí hậu khu vực giúp Công ty trì dịp độ hoạt động ổn định năm Mặt khác thị trường Châu Âu suốt thời gian dài vừa qua nhiều khách hàng khu vực bỏ dở hợp đồng, không nhận hàng Công ty nhận với số lượng so với hợp đồng ký Trước tình cảnh Công ty không sớm đa dạng hóa thị trường việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn Bên cạnh Công ty có nhiều thị trường lúc Công ty có điều kiện, có quyền lựa chọn thị trường tối ưu cho Công ty để thực lúc hiệu kinh doanh cao  Đa dạng hóa sản phẩm 98 Công ty phải thay đổi mẫu mã, không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa cho phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng Những mẫu mã, bao bì đóng gói sản phẩm phải nghiên cứu, thiết kế dựa vào kết việc nghiên cứu thị trường cho phù hợp với điều kiện thời tiết, thị hiếu, sở thích, tập quán tiêu dùng khách hàng khu vực Việc đa dạng hóa sản phẩm góp phần khai thác hết khả sản xuất Nguyên liệu tận dụng tạo giá thành sản phẩm thấp khiến sản phẩm có tính cạnh tranh cao thị trường  Xác định mặt hàng mặt hàng chủ lực, truyền thống Công ty Đi đôi với việc đa dạng hóa sản phẩm, Công ty phải xác định đâu mặt hàng để tập trung lợi Công ty định hướng kinh doanh lâu dài  Chủ động nắm bắt nguồn hàng kinh doanh Để chủ động kinh doanh, Công ty phải chủ động nguồn nguyên liệu, công nhân lao động trực tiếp sản xuất sản phẩm thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất Tránh tình trạng có đơn đặt hàng với số lượng hàng nhiều, thời gian ngắn mà không thực không chủ động nắm bắt nguồn hàng  Không ngừng nâng cao hiệu sử dụng vốn tổ chức khai thác vốn từ nguồn khác Nâng cao hiệu nguồn vốn có sẵn Công ty : ưu tiên vốn cho mặt hàng chủ lực để tăng vòng quay vốn Khai thác nguồn vốn bên Tận dụng tối đa khoản công nợ chiếm dụng khách hàng : tiền ứng trước để làm hàng Đa dạng hóa phương thức toán, kết hợp với sử dụng đồng vốn toán có lựa chọn 99  Không ngừng nâng cao uy tín Công ty Đảm bảo uy tín Công ty chữ “tín” kinh doanh “chất lượng” sản xuất  Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty thời gian tới Công ty phải xây dựng chiến lược kinh doanh cho gồm : chiến lược thị trường, chiến lược quản lý, nhân sự, chiến lược tài chính, chiến lược kinh doanh chiến lược quốc tế Trong thời gian qua Công ty chưa có chiến lược kinh doanh tổng thể, hoạt động Công ty thường mang tính thụ động phải chịu nhiều chi phối từ bên Trong thời gian tới Công ty phải xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn dài hạn, xây dựng hệ thống mục tiêu biện pháp cụ thể để làm mục đích phấn đấu đường lối để đạt mục đích Với chiến lược kinh doanh, giai đoạn, công việc cụ thể trình kinh doanh rõ ràng, hướng trình kinh doanh vào quỹ đạo hoạt động thống nhằm đạt mục tiêu Ngoài chiến lược kinh doanh giúp cho Công ty giải nhanh gọn khó khăn vướng mắc trình sản xuất kinh doanh, giúp Công ty nắm bắt thời cơ, đưa chiến lược cạnh tranh với đối thủ khác  Không ngừng hoàn thiện nghiệp vụ xuất - Tính toán giá - Phương thức toán - Ký kết hợp đồng - Xuất, giao hàng hóa  Xây dựng đội ngũ cán 100 Về chiến lược người Công ty phải đặc biệt coi trọng, tất mục đích hoạt động sản xuất hay kinh doanh để phục vụ cho người người thực Trong chế thị trường để đảm bảo hoạt động có hiệu cần phải có đội ngũ giỏi chuyên môn, có phẩm chất đạo đức tốt để đảm đương nhiệm vụ giao Nhiệm vụ quan trọng T&V lên kế hoạch cụ thể đào tạo tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán bộ, bố trí xếp công việc cho nhân viên Công ty cho để người học hỏi giúp đỡ lẫn công việc Bên cạnh T&V cần phải tạo trí cao độ cán công nhân viên, tạo điều kiện cho họ dồn toàn tâm, toàn lực vào công việc Công ty 3.2 Một số kiến nghị với nhà nước ngành có liên quan * Hiện kinh tế thị trường tạo nên cạnh tranh gay go liệt Nó góp phần khuyến khích, đẩy mạnh sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu, cạnh tranh dẫn đến tình trạng “tranh mua tranh bán” thị trường nước Những sách đổi Nhà nước làm cho ngày có nhiều Công ty, Cơ sở thuộc tất thành phần kinh tế tham gia xuất nhập trực tiếp, sản xuất chưa thật phát triển kịp khiến cho việc cạnh tranh gay gắt lại gay gắt Trên thị trường xuất cạnh tranh không lành mạnh Vì Nhà nước cần có biện pháp nhanh chóng chấm dứt tình trạng cách xem tổ chức kinh doanh xuất nhập có kinh nghiệm, uy tín kinh doanh thu hiệu kinh tế, trị, xã hội cao ưu tiên cho tổ chức đó, tổ chức thực lực, mua bán lòng vòng cương loại bỏ * Cải cách thủ tục hành theo định hướng đơn giản thuận tiện : 101 Cải cách thủ tục hành nói chung vấn đề công tác xuất mà vấn đề toàn kinh tế Các lý riêng việc xuất hàng hóa thủ công mỹ nghệ - Loại hàng mà Nhà nước ưu tiên, khuyến khích xuất cho việc đơn giản thủ tục hành công tác xuất : + Thủ tục hành đơn giản giảm bớt thời gian lưu kho lưu bãi hàng hóa chờ xuất khẩu, làm giảm kéo dài thêm vòng quay đồng vốn giảm rủi ro hư hao sản phẩm + Nội dung việc đơn giản thủ tục hành công tác xuất mặt hàng Nhà nước khuyến khích, ưu tiên giảm thủ tục can thiệp nhiều quan chức Nhà nước vào việc xuất sản phẩm doanh nghiệp Việc đơn giản thủ tục hành công tác xuất giảm chi phí hành (chi phí quản lý tiêu cực phí), giảm rủi ro hư hao thất thoát sản phẩm; kích thích trình cải cách hành khâu khác cải cách hành máy quản lý Nhà nước nói chung * Nhà nước cần ban hành sách quy định cụ thể, rõ ràng, thống từ Trung Ương đến địa phương; tránh trường hợp “Phép vua thua lệ làng” hay “Phép vua thêm lệ làng” * Nhà nước cần tăng cường hợp tác tham gia vào tổ chức kinh tế khu vực quốc tế Tăng cường vai trò quan ngoại giao lónh vực kinh tế đối ngoại, tích cực chủ động tìm kiếm, thâm nhập thị trường giới * Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp vừa nhỏ môi trường cạnh tranh bình đẳng trung thực, coi phương thức bảo hộ tích cực cho doanh nghiệp loại 102 * Phát triển hệ thống thông tin liên lạc, phục vụ cho yêu cầu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp; Nhà nước nên thành lập Công ty Tư vấn chuyên phụ trách công việc cung cấp thông tin giải đáp thông tin tạo cho doanh nghiệp có thông tin đầy đủ, xác kịp thời * Cần có sách ưu tiên tín dụng đơn vị làm công tác xuất Đặc biệt xuất loại hàng có tính thủ công mỹ nghệ, hàng hóa sản phẩm nguyên liệu, tài nguyên thô mặt hàng đem lại hiệu kinh tế cao mà giải nhiều việc làm cho số đông lao động KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần phải có đổi định mặt tổ chức, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp với điều kiện nhằm tăng hội, giảm thách thức, hạn chế rủi ro đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh Tùy doanh nghiệp 103 khác tùy theo nhiệm vụ sản xuất kinh doanh mà đưa đưa biện pháp cụ thể khác nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh có hiệu Song dù doanh nghiệp nữa, muốn tồn phát triển lâu dài buộc doanh nghiệp phải coi chữ “tín”, chất lượng sản phẩm làm hàng đầu, đồng thời có máy tổ chức gọn nhẹ, động song đáp ứng nhu cầu công việc kèm theo công việc khác nắm bắt thị trường, phát triển bảo toàn vốn … Công ty TNHH T&V Công ty Trước mắt thách thức nhiều, khó khăn chồng chất Song với mà Công ty làm thời gian qua, có quyền hy vọng Công ty tiếp tục vững tiến đường sản xuất kinh doanh đá tự nhiên 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Duy Bột (2003), Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu, Nxb Thống Kê, Hà Nội Nguyễn Thành Danh (2005), Thương mại quốc tế – vấn đề bản, Nxb Lao Động Xã Hội, Hà Nội Dương Hữu Hạnh (2007), Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập khẩu, Nxb Thống Kê, Hà Nội Dương Hữu Hạnh (2006), Kỹ thuật nghiên cứu thị trường xuất khẩu, Nxb Thống Kê, Hà Nội Trần Hòe (2007), Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nxb Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Hà Thị Ngọc Oanh (2008), Kinh tế đối ngoại – nguyên lý vận dụng Việt Nam, Nxb Lao Động Xã Hội, Hà Nội PGS.TS Trần Chí Thành (2002), Thị trường EU khả xuất hàng hóa Việt Nam, Nxb Lao Động Xã Hội, Hà Nội Võ Thanh Thu (2006), Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu, Nxb Lao Động Xã Hội, Hà Nội PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân (2004), Thâm nhập thị trường EU, Nxb Thống Kê, Hà Nội ... Granite Công ty T&V  Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất đá Granite Công ty T&V vào thị trường EU Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Hoạt động xuất đá Granite Công ty T&V vào thị trường EU. .. công ty năm tới, chọn đề tài: “ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐÁ GRANITE CỦA CÔNG TY T&V VÀO EU “ Mục tiêu nghiên cứu  Nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất đá Granite. .. sản phẩm khác Tuy nhiên, sản phẩm chủ lực Công ty khai thác đá Granite đá Basalt Sau số thông tin hai loại đá chủ lực T&V Hình 2.5: Một số sản phẩm đá chủ lực T&V  Đá Granite Đá Hoa Cương (đá