Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế nông lâm: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty phân bón Bình Điền

Hội đồng chấm thi luận văn tốt nghiệp đại học bậc cử nhân, khoa kinhtế, trường Dai hoc Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận luận văn “PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HCM

KHOA KINH TẾ

CÔNG TY PHÂN BÓN BÌNH ĐIỀN

NGUYEN THỊ HANG NGA

LUẬN VĂN CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM

Thành phố Hồ Chí MinhTháng 06/2005

Hội đồng chấm thi luận văn tốt nghiệp đại học bậc cử nhân, khoa kinh

tế, trường Dai hoc Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận luận văn

“PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY PHÂN BON BÌNH ĐIỂN”, tác giả Nguyễn Thị Hằng Nga, sinh viên khóa 2001 — 2005,

đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày tháng năm 2005, tổ chức

tại ,/HộỘI đồng chấm thi tốt nghiệp khoa kinh tế, trường ĐạiHọc Nông lâm Thành Phố Hồ Chí Minh

TRẦN ĐỘC LẬP

Giáo Viên Hướng Dẫn

(ký tên, ngày tháng năm 2005)

Chủ Tịch Hội Đồng Chấm Thi Thư Ký Hội Đồng Chấm Thi

(ký tên, ngày tháng năm 2005) (ký tên, ngày tháng năm

2005)

LỜI CÁM ƠN

Câu tục ngữ “ăn quả nhớ kẻ trồng cây” có lẽ đã trở thành nên tang sống

của mỗi người Việt Nam và với riêng bản thân tôi cũng không ngoại lệ Lời cảm

ơn sâu sắc đầu tiên con xin dành cho Cha Mẹ, những người đã cho con hình hài

và vóc dáng, đã dạy dỗ con những điều hay lẽ phải, cho con được nên người Xin

cám ơn gia đình đã cho con niém tin và nghị lực vượt qua mọi khó khăn trong

bước đường con đã đi qua và sẽ đi đến

Ngày hôm nay khi đã hoàn thành xong Luận Văn Tốt Nghiệp của mình tôixin gửi lời cám ơn chân thành và lòng tri ân tới:

+ Ban Giám hiệu nhà trường cùng toàn thể quý Thay Cô trong khoa Kinh Tế

trường Đại Học Nông Lâm đã truyền đạt cho tôi những kiến thức chuyên ngành

cần thiết cùng những kinh nghiệm quý báu để tôi có thể tự tin bước vào cuộc

sống

+ Thầy Trần Độc Lập, giảng viên khoa Kinh Tế trường Dai Học Nông Lâm

TP.HCM, người đã tận tình hướng dẫn và chỉ bảo cho tôi trong suốt quá trình tôithực hiện Luận Văn Tốt Nghiệp của mình

+ Ban Giám Đốc cùng tòan thể các Cô, Chú, Anh, Chị trong Công Ty phân

bón Bình Điển đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi được thực tập trong Công ty và

đã nhiệt tình giúp đỡ tôi trong việc thu thập số liệu cần thiết cho việc làm LuậnVăn.

Cuối cùng tôi xin cảm ơn những người bạn đã luôn ở bên động viên tôi

trong những lúc tôi gặp khó khăn trong học tập.

Một lần nữa xin gửi lời cẩm ơn va lời chúc sức khỏe đến quý Thay CôCùng các Cô Chú Anh Chị trong Công ty phân bón Bình Điền

DHNL, ngày 16 tháng 06 năm 2005

Nguyễn Thị Hằng Nga

NHAN XÉT CUA CÔNG TY THUC TAP

NHÂN XÉT CUA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

NHAN XÉT CUA GIÁO VIÊN PHAN BIEN

NỘI DUNG TÓM TẮT

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI

CÔNG TY PHÂN BÓN BÌNH ĐIỀN

ANALYSING SITUATION ON BINH ĐIEN FERTILIZER COMPANY

Để tổn tại và dé có thể khẳng định được vị trí của mình trên thương trường

thì mỗi doanh nghiệp phải chú trọng nhiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm nhằmgiúp đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ, nâng cao doanh số, mở rộng thị trường tiêu

thụ và giữ vững được thị phần Đây cũng chính là những mục tiêu chính của để

tài mà tôi chon để thực hiện tại Công ty phân bón Bình Điển Các số liệu thứ

cấp sử dụng trong luận văn được thu thập từ các phòng ban của Công Ty (chủyếu qua 2 năm 2003 — 2004) dựa trên phương pháp lich sử, phỏng vấn chuyêngia, phân tích và so sánh Kết quả nghiên cứu cho thấy Công Ty đang trong giai

đoạn hoạt động khá hiệu quả thể hiện cu thể qua việc sản lượng tiêu thụ ngày

càng tăng với thị trường đang được mở rộng Bên cạnh đó Công Ty cũng đang gặp không ít khó khăn, ngoài những khó khăn chủ quan từ bên trong Công Ty

tiêu biểu như mặt bằng sản xuất hiện quá nhỏ không đáp ứng nhu cầu thị trường

đang lớn dan, Công ty chưa có sự quan tâm đúng mức đến các đại lý cấp dưới

và một số khó khăn khách quan từ bên ngoài như giá nguyên vật liệu biến động,

các đối thủ cạnh tranh làm nhái theo sản phẩm của Công ty, chiết khấu chưa

cao

Từ thực trạng trên dé tài đã để xuất một số biện pháp nhằm khắc phục

những hạn chế còn tồn đọng của Công ty

MỤC LỤC

Danh mục các chữ viết tẮC s1 v S1 231 51 11 E1 1 ky TH ng ng gay XI

Danie bìng HIẾU suauesoeaiaogtiingtoogBlosgttoivgiliboslGiliogtttbis4psEidlotostgsutssgpavi xiiDank me cic Wits «ccc: cmemssresemieenmnnnancatee meee eR ER XIV

Danke Phu lUG ussessesssveetseettaasdboips2illRdGiaai)400000800n3800088E1001999801384Elu30n21pysi0g XV

Chương 1: ĐẶT VAN DE

Beige see | | ee |1.2Mục đích và nội dung nghiÊn CỨU c5 E311 Ekrrsrres 2

I280\/10i>2iï10272727 7 ốẽốốốốốốốẽốốẽốố ốc 2

DDD NOT CUTTS » connonewniienunssssivnineiexcnineieneninninasnsisintcemavioaranesisninaisslnesiesinunsicapinnsianacisniessecinnmniespin 2

1.3 Pham Vi ñghiÊh CWU nasscsnmen nua ame emanate: 3

1.3.1 Địa điểm nghiên COU c.cccccccccccsscsescsssssscscscsesscscsescscsessescscsescseeusscssscsceeees 3

1.3.2 Thời b1an NHI GỮUsssassesaanronnaaiieiasi1145030166155891164319450120975759083 3

1.4 Cấu trúc luận Vănn - - + + SE S125 E 21 25 51 91 51 11 11 11 1 E1 1H ng cư 3

Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Mf Lhngornggtngigntuingoig4g010S00SHG000000000/90000G19N/0NSS0IG03N0050ERNNGHIHSTNNGNEENEEXGESSEHUGĐIOĐSE 42.1.1 Nghiên cứu thi tTưỜng - - - «c1 10119 ng key 4

2.1.1.1 Khái niệm thị trường - -c c 112x119 v1 vn ng kg 4

2.1.1.2 Nội dung nghiên cứu thị trường - -s« s1 k‡+skvkkssseeeerxee 4

2.1.2 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm và các yếu tố ảnh hưởng đến quá trìnhtiêu thU sesssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssnsssssssssssssssssnsssssnssnsnassssensssnsee 4

2.1.2.1 Khái niệm về tiêu thụ sản pham c.cccccccsssssssscecssseessssessssncssesssessesess 42.1.2.2 Vai trò của việc tiêu thụ sản phẩm 5 2 252 52+2+E+Eezcs+xcxe2 5

2.1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ -: +55: 5

2.1.3 Các chiến lược tác động đến tiêu thụ sản phẩm -22 2+ 65.17.1 Chiến 166 sẵn pHTeevesseeesnondrntotturgtttinv00100000001031000890000100000H 6

21.9.2 Chiến: WWE BI seosensssnrudttrintroisiePiBISSDTAETRSSDYS.S101000001605.01070010301000805 62.1.3.3 Chiến lược phân phối ccccccceseceseseseseseseseseseseseseseseseseseeseseeeeeeeeeees 7

2.1.3.4 Chiến lược chiêu thị cổ ỘNG HH nen 7

2.2 Phương pháp nghién CỨU - c 1111188311111 3 11 1g vn vn rey 8

Chương 3: TỔNG QUAN

3.1 Sơ lược về tình hình phân bón Việt Ñam - ¿+ + ++++s>++xv>vzxss+ 94.2 Qué trính lình thành và pháLiriỂn Ông ty sacdeng Ha 0 nHg ga ga HE ggg 9

Stel, Tein 20 i- As O onrnugtsnooOiEEEESEOGESIGGHRGHEGIERERSEIENHEARRESAQEIRGDiNESiO.JREESGiahs0s2SE 9

3.2.2 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển Công ty - 103.3 Những thuận lợi — khó khăn về vị trí địa lý -¿-¿-¿-¿ ¿525252525252 11

S,3.1 THUẬN THÍ saueuaspssenobsiiditiaiulldSiALG603351313/38134913848463500406413901448383E240130021405/0188 11

3.3.2 4040 .Ố 12

3.3 Chức năng nhiệm vụ — Mục tiêu Công ty -«c S2 se 12

5:Ö:l Chee na ne DHE VŨ ssptnssgietstsS003QSEBCRISEGENGGSS.SSAEDEEEASPRSBBNS.2AA8gtA5880/S8ð 12

đi NWCA U ste csres ca aencecemeneeenienemn ie menconionasalenistinncqreenameceasieeaetiiatnasnttctaes 13

3.4 Bộ may quản lý của Cũng ty) ccccnsvenveeronsarocrovavets donsnsuvwsassaeaasscenonreskenes 133.5 Tình hình lao động - - - - 1112322111 12 111 1 9 v1 1n vn ng kg 15

3.6 Tình hình vốn kinh doanh của Công ty ¿+22 ++s+++s+ss>sss 16

OF Hic Tí hit 60\€Õ vất khi KỸ KHUỔ Cá sa dang nhanh ho na ch g igRhšgJ kh N3 ögưnaNG 173.8 Quy trình công nghệ sản xuất phân bón -¿-¿- ¿25252 +s+*+z>z£+x+s2 18Chương 4: KET QUA NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1 Tình hình cung ứng phân bón của Công ty trên thị trường 204.2 Khái quát tình hình hoạt động san xuất kinh doanh của Công ty 20

4.2.1 Các loại sản phẩm sản xuất kinh doanh - ¿2-5 + 2 z£szszxzxcs+ 21

4.2.2 Tinh hình nguồn nguyên vật liệu oo eccccecescscsesescscscsesesssssesesesesescseeees 23

4.2.2.1 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu -+©++++s+s+x+x+x+xzxss2 234.2.2.2 Số lượng nguyên vật liệu thu mua ¿5 ++++x+x+t+++t+xzxzvzxses 24

4.2.2.3 Tình hình giá nguyên vật liệu - . Ă 1S như 25

4.2.3 Đánh giá khát quát về sự biến động của tài sản và nguồn vốn 27

4.2.4 Các tỷ số tài chính - -¿- ¿5c St St SxSEEEEEEEEEEEekekekekekekekekrkerrrerererree 294.2.5 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh 31

4.3 Tổng quan tinh hình tiều thụ của Công ty ssssacssssanseaxasasncarsasnuneraneansasannnnninn 33

4.3.1 Thị trường tiêu thụ của xí nghiệp và doanh thu tại các thị trường 33

4.3.2 Thi phan 00 0907 Ề.Ề.Ề 36

4.3.3 Sản lượng tiêu thụ qua các năm - ¿+ ¿+ +++* + ‡sv+evsrreereevrsvrs 37

4.3.4 Khái quát tình hình tiêu thụ san phẩm của qua 2 năm 384.3.4.1 Tình hình tiêu thụ theo nhóm thị trưỜờng - «+ xc++xeecsss 38

4.3.4.2 Tình hình tiêu thu theo nhóm mặt hàng - 5+ + << c<sccc+s 39

4.3.4.3 Tình hình tiêu thụ theo doanh thu - -⁄<++++‡+++c+*sssevvcecesss 40

4.4 Nhừng nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ san phẩm của Công ty 4I

PMR cece Let ||, 41

4.4.1.1 Chất lượng san phẩm -¿ ¿+ SE St SE£E2E£EEEEEEEEEEEEEErrrrkrkrkee 41

AA12 Bao DI Hàng HỒ s6 nung nà nàng Ho nh g0 034ã10665535/68438/3756A8855515465331556 43

4.4.1.3 Kênh phân phối của Công ty - ¿5 +s+xx+x+vexsxsvsretererrveverree 44

a Tình Miih phan phot ca CỔNG 1 sensessenatraitrtttioitorlintti000400010010029081./g080 86 45

b, Quy Hằnh phần phối hãng BỒN ccccenconcmennemmacmonmacmmmcmmneavecemecans 47

c Phương thức thanh toán, vận chuyỂNn - + ¿25+ ++E+£+£££++E+EzEererrsrree 48

4.4.1.4 Một số chiến lược xúc tiến công tác tiêu thụ -¿ <5s5s+ 50AAT A Chiến lược giá SH 1022 20 re cpeiEerertrretrrcee 50

4.4.1.4.2 Chiến lược sản phẩm - 5:55 S22E2E£E#EEEEEEEEEEEeEeErkrsrkerred 54

4.4.1.4.3 Chiến lược chiêu thị cổ GON ccccccccscsccsssescscscstesesseseseseetesesesesees 60

1.1.1.4.4 Chiến lược phân PO) scsscccrsnrammmmmnmnnmononwasnnenuaeanns 65

4:3.1.ã:5 Nebien COU thị 1000 8 sunnnerinsinoosigdtoineesenagssgDpstsvgg4391E.3.49350993530800938 67

AS Thuan 163 oo 78

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

CN : Công nghiệp

CB CNV : Cán bộ công nhân viên

ĐBSCL : Đồng bằng Sông Cửu Long

TNHH : Trách nhiệm hữu han

TMDV : Thương mai dich vu

TSLD : Tài sản lưu động

TNDN : Thu nhap doanh nghiép

VCSH : Vốn chủ sở hữu

VN : Việt Nam

DANH MỤC CAC BANG

Bảng 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty - ¿252 +++E+E+EvE£E+EzEzEerererersrrea 15

Bảng 2 :Tình hình vốn KD của xí nghiệp của xí nghiệp qua 2 năm 2003 — 2004

Bảng 3 : Chủng loại phân bón theo nhóm sản phẩm - :-2¿- 21

Bang 4 : Nguồn nhập nguyên vật LGW ccscrensnessssnsnsnteravsroneestarenstnnsrsnancesss 23

Bảng 5: Tình hình nhập một số nguyên vật liệu qua 2 năm 2003 — 2004 25

Bảng 6: Biến động giá mua một số NVL qua 2 năm 2003 — 2004 27

Bảng 7: Tình hình tài sản của Công ty qua 2 năm 2003 — 2004 28

Bảng 8: So sánh biến động nguồn vốn qua 2 năm 2003 — 2004 29

Bang 9: Các chỉ tiêu đánh giá tình hình tai chính qua 2 năm 2003 — 2004 30

Bảng 10: Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất KD qua 2 năm 2003-2004 Bang 11: Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả san xuất KD qua 2 năm 2003 — 2004 Bảng 12: Thị phan của Công ty trên thị trường qua 2 năm 2003 — 2004 37

Bang 13: Sản lượng tiêu thụ NPK tại các thị trường qua 2 năm 2003—2004 40

Bảng 14: Sản lượng tiêu thụ theo từng nhóm mặt hàng qua 2 năm 2003 — 2004 Bảng 15: Doanh thu của xí nghiệp qua CAC năm - -s++-+++s++<x++ss+ 42 Bảng 16: Các chỉ tiêu chất lượng và mức chất lượng - - -‹- 44 Bảng 17: Số lượng đại lý qua 2 năm 2003-2004 ++c++++++++++++s+2 47

Bang 18: Sản lượng tiêu thụ và doanh thu năm 2004 qua các phương thức thanh

Bảng 19: So sánh giá bán của một số mặt hàng với một số đối thủ cạnh tranh

HE 1/200 5 unnrtisdntrzagnslistsostisgst3UBgiigpiRiiefg4ltitittstBiottiigiSxidsBSENginNSS00-SĂ9I-8ISĐiRANSIH8-Đ 52,

Bảng 20: Biến động giá bán một số sản phẩm qua 2 năm (từ 19/01/2004 so với

[LH nàgggaeraonrddnidtttirttttiittttiitriltititotttogogpGMIINGISGRIHENGER.GBIGIEBIS1G900( 000130880008 53

Bang 21: Số lượng mặt hàng trong các chủng loại của Công ty 56Bảng 22: Hiệu lực và hiệu quả của phân bón đầu trâu với lúa 58Bảng 23: Phan bón chuyên dùng cho các loại cây ‹ +-«++cs++ 60

Bảng 24: Các loại sản phẩm mới của Công ty ¿+ 2©++s+x+s+cec+scxez 62

Bảng 25: Chi phí cho quảng cáo qua 2 năm 2003 — 2004 - 64Bảng 26: Cơ cấu giải thưởng chương trình Hè Thu năm 2005 65

Bảng 27: Các chi phí để hỗ trợ cho công tác Chiêu thị cổ động (từ năm 2000 —

Bảng 29: Quy trình bón phân chuyên dùng cho lúa các tỉnh phía Nam 70

Bang 30: Tình hình nhập xuất tồn kho thành phẩm qua 2 năm 2003 — 2004.72

Bảng 31: Các yếu tố tác động đến hành vi mua hàng của nông dân 73

Bảng 32: Yếu tố tác động hành vi bán hàng của đại lý 74Bảng 33 :Tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý của Công ty và đối thủ cạnh tranh 75

Bảng 34: Doanh thu bán hang theo quý qua 2 năm 2003 — 2004 76

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 1: Sơ đỗ bộ máy tổ chức của Công ty c.ccLiiie 14

Hình 2: Sơ đồ sản xuất phân bón bằng nước hoặc hơi nước - 18

Hình 3: Sơ đồ sản xuất phân bón bằng nước phương pháp trộn 19

Hình 4: Đồ thị biểu diễn số lượng NVL nhập qua 2 năm 2003- 2004 26

Hình 5: Sơ đồ hệ thống phân phối của Công ty ở thị trường trong nước 36

Hình 6 : Sơ đồ hệ thống phân phối của Công ty ở thị trường xuất khẩu 37

Hình 7: Biểu đồ biểu diễn thi phần phân bón NPK tại Việt Nam năm 2004 38

Hình 8: Đồ thị biểu diễn san lượng phân bón qua các năm - 39

Hình 9: Sơ đồ kênh phân phối của Công ty - -+++2++++++s+x+xzsc+2 46 Hình 10: Đồ thị biến động doanh thu qua các quý năm 2003-2004 76

DANH MỤC PHỤ LỤC

Phụ lục 1: Hiệu lực của phân bón đầu trâu chuyên dùng cho cây ăn trái

Phụ lục 2: Danh mục một số sản phẩm phân bón đầu trâu chuyên dùng

Phụ lục 3: Danh mục phân bón NPK

Phụ lục 4: Danh mục phân bón NPK — TE

Phụ lục 5: Danh mục phân bón lá

Phụ lục 6: Danh mục phân khoáng hữu cơ

Phụ lục 7: Danh mục phân bón cho hệ thống tưới

Phụ lục 8: Phân bón phân giải chậm

Phụ lục 9: So sánh giá bán của một số mặt hàng với một số đối thủ cạnh tranh

tháng 3/2004

Phụ lục 10: Giá sản phẩm.

CHƯƠNG 1

A

DAT VAN DE

1.1 Sự cần thiết của dé tài

Năm 2005 là năm cuối cùng của kế hoạch 5 năm lần thứ nhất của thế kỷthứ 21, cả nước dang chung tay phấn đấu để đạt tốc độ tăng GDP 8,5% vào năm

2005 Bên cạnh đó Việt Nam đang chính thức hội nhập vào nền kinh tế Thế

Giới, đang bước vào cuộc chơi lớn với những luật chơi vô cùng khắt khe Hơn aihết lúc này đây một trọng trách khá nặng né với những thách thức đang đặt trênvai của các Công Ty, xí nghiệp, các đơn vị sản xuất kinh doanh trên cả nước

Ai cũng ý thức được rằng sự cạnh tranh bao giờ cũng vô cùng gay gắt vàkhốc liệt, chúng ta không muốn là người thua cuộc, không muốn bị lấn át bởi sựlớn mạnh từ các Công Ty trong nước đến các Công Ty hay tập đoàn lớn của

nước ngoài.Vậy thì chúng ta phải làm gì? Hiểu được tầm quan trọng đó, các

doanh nghiệp trong nước nói chung và Công Ty phân bón Bình Điển nói riêng

cũng đang chọn cho mình một hướng đi đúng đắn để không bị đào thải ra khỏi

cuộc chơi này Để tổn tại đã là khó mà để phát triển và khẳng định vì trí cuả

mình trên thị trường lại là điều khó hơn rất nhiều

Có thể nói rằng lợi nhuận là mục tiêu đầu tiên và mục tiêu cơ bản

nhưng không phải là mục tiêu duy nhất trong thời đại ngày nay của các doanh

nghiệp mà bên cạnh đó các doanh nghiệp cần tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng vàchú trọng đến việc tiêu thụ sản phẩm, làm sao cho sản phẩm được tiêu thụ càng

nhiều càng tốt vì sản phẩm được tiêu thụ càng nhiều đồng nghĩa với thị trường

của doanh nghiệp đang được mở rộng, thị phần ngày càng được tăng cao và tất

nhiên doanh thu cũng đã đuợc nâng lên đáng kể Từ đó có thé thấy rằng côngtác tiêu thụ sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp là rất quan trọng và luôn phải được

quan tâm đầu tư hơn nữa

Xuất phát từ những vấn để nêu trên và được sự cho phép của ban lãnhdao Công Ty phân bón Bình Điển cùng với sự hướng dẫn nhiệt tình của thay

Trần Độc Lập, giảng viên khoa kinh tế trường Đại Học Nông Lâm, tôi đã chọn

dé tài : “ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty phân bón Bình

Điền”

Tuy nhiên với khả năng còn hạn chế cùng với thời gian có hạn nên Luận

Văn không thể tránh khỏi những thiếu sót Kính mong được sự góp ý chân thành

từ phía các thay cô cùng các cô chú CB CNV trong Công Ty phân bón Bình Điền

để để tài được hoàn thiện hơn.

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu tổng quát

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm để xác định những ưu điểm cũngnhư những khuyết điểm trong quá trình phân phối và tiêu thụ sản phẩm.Đề ra

một số biện pháp giúp đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ, nâng cao doanh số, mở rộng

thị trường tiêu thụ và giữ vững được thị phan

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

- Đánh giá khái quát về tình hình sản xuất kinh doanh của Công Ty qua

hai năm (2003 — 2004).

- Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và phân tích các yếu tố ảnh

hưởng đến quá trình tiêu thụ (các yếu tố chủ quan và yếu tố khách quan)

- Đề ra một số biện pháp khắc phục và đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản

phẩm

1.3 Phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Địa điểm nghiên cứu

Đề tài được thực hiện thông qua sự tìm hiểu, tổng hợp và phân tích các

thông tin và số liệu thu thập được từ các phòng ban của Công Ty phân bón Bình

Điền

1.3.2 Thời gian nghiên cứu

Đề tài được thực hiện và hoàn tất trong khoảng thời gian từ ngày

15/3/2005 đến 26/6/2005

Các số liệu được phân tích chủ yếu qua hai năm 2003 — 2004 và chỉ tập

trung phân tích các thị trường trong nước.

1.4 Cấu trúc luận văn

Luận văn bao gồm 5 chương:

Chương 1: ĐẶT VẤN ĐỀ

Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Chương 3: TỔNG QUAN

Chương 4: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

Chương 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

CHƯƠNG 2

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 Cơ sở lý luận

2.1.1 Nghiên cứu thị trường

2.1.1.1 Khái niệm thị trường

Thị trường là nơi gặp nhau giữa người mua và người bán, thông qua đó

xác định được giá cả của hàng hoá trao đổi

2.1.1.2 Nội dung nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường bao gồm việc nghiên cứu kha năng thâm nhập và

mở rộng thị trường của doanh nghiệp Nghiên cứu các đối tượng tiêu dùng san

phẩm của doanh nghiệp về số lượng, chất lượng, cơ cấu chủng loại, thời gian vàđịa điểm Nghiên cứu không chỉ về nhóm người mua (khách hang) mà cả nhómngười bán.

Để nghiên cứu thị trường, có thể thông qua sự biến động giá cả của thị

trường, qua phương pháp tiếp thị của cán bộ, nhân viên của doanh nghiệp, tổ

Tiêu thụ là khâu cuối cùng và cũng là khâu quan trọng nhất của hoạt

động sản xuất kinh doanh Qua tiêu thụ, doanh nghiệp không chỉ thu hồi đượcnhững chi phí vật chất trong quá trình sản xuất kinh doanh mà còn tích lũy để tái

sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất Vì thế, khi khâu tiêu thụ không được làm tốtthì gây can trở cho quá trình sản xuất, giảm lợi nhuận Do đó, khâu tiêu thụ rấtđược nhà sản xuất coi trọng

2.1.2.2 Vai trò của việc tiêu thụ sản phẩm

Tổ chức tốt và có hiệu quả việc tiêu thụ sản phẩm sẽ có tác dụng mạnh

mẽ đến quá trình sản xuất Tiêu thụ hết và kịp thời sản phẩm là một tín hiệu tốtcho doanh nghiệp bổ sung, điều chỉnh kế hoạch sản xuất cho quá trình tiếp theo.Thực hiện tiêu thụ nhanh chóng và kịp thời sản phẩm làm ra còn rút ngắn đượcthời gian lưu kho, lưu thông và chu kỳ sản xuất kinh doanh của sản phẩm

Ngược lại sản phẩm không tiêu thụ được là tín hiệu xấu đòi hỏi doanh

nghiệp phai tìm ra nguyên nhân (về lưu thông hay về sản xuất) để có biện pháp

điều chỉnh kịp thời cho phù hợp với yêu cầu thị trường

Có thể biểu hiện giai đoạn tiêu thu sản phẩm trong quá trình sản xuấtcủa doanh nghiệp qua sơ đồ sau:

Đầu vào |———®\ Sảnxuất |———>yl| Đầura |_—>| Tiêu thu

2.1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ

Yếu tố về cầu: Các doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt san phẩm phải nắm

bắt tốt những nhu cầu liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm, thông tin tốt về nhu cầu giúp doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc xác định lượng sản phẩm sản xuất

ra, và giá bán cho sản phẩm đó để thỏa mãn khách hàng giúp nâng cao san

lượng tiêu thụ.

Yếu tố cung: Khi số lượng cung tăng lên làm cho giá sản phẩm giảm

xuống và ngược lại Do đó để tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm, các doanhnghiệp phải hiểu rõ được đối thủ cạnh tranh của mình về số lượng, chất lượngsản phẩm và đối tượng khách hàng

Giá cả: Giá cả là một yếu tố quan trọng, là thước đo sự cân bằng cung —

câu trong nền kinh tế thị trường Giá cả tăng cho thấy sản phẩm đó đang khan

hiếm, cầu lớn hơn cung và ngược lại

2.1.3 Các chiến lược tác động đến tiêu thụ sản phẩm

2.1.3.1 Chiến lược sản phẩm

Sản phẩm là bất cứ thứ gì có thể đưa vào một thị trường để đạt được sự

chú ý, sự chấp thuận, sử dụng hoặc tiêu thụ, có kha năng thỏa mãn được một ước

muốn hay một nhu cầu Chiến lược sản phẩm là tổng thể các định hướng, các

nguyên tắc và các biện pháp thực hiện trong việc xác lập một mặt hàng hay một

chủng loại sản phẩm sao cho phù hợp với từng thị trường và phù hợp từng giaiđoạn khác nhau trong chu kỳ sống sủa sản phẩm đó

2.1.3.2 Chiến lược giá

Đối với doanh nghiệp, dù hoạt động ở lĩnh vực kinh tế nào trong điều

kiện cơ chế thị trường thì giá cả sản phẩm và dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp

là yếu tố quyết định sống còn của doanh nghiệp Giá cả là yếu tố trực tiếp tạo radoanh thu và lợi nhuận thực tế cho doanh nghiệp Do vậy việc định ra giá ban

đầu cho sản phẩm cũng như việc xác định hợp lý giá cả tiêu thụ sản phẩm của

doanh nghiệp sao cho bảo dam cho doanh nghiệp bảo tổn được vốn sản xuất và

có lãi là điều vô cùng quan trọng và phức tạp Ngoài ra giá cả là yếu tố phải

thường xuyên được biến đổi tùy theo sự biến động từ các yếu tố bên ngoài

Giá tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được quyết định bởi tổng chi

phí sản xuất và lưu thông hàng hóa

Giá bán = Chi phí sản suất + chi phí lưu thông + Lợi nhuận hợp lý

2.1.3.3 Chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối là quá trình tổ chức các hoạt động liên quan đếnviệc diéu hành và vận chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, đến

người tiêu dùng nhằm tiêu thụ được nhanh, nhiều với chi phí thấp nhất

Hệ thống phân phối của doanh nghiệp gồm:

- Nhà sản xuất (hoặc nhập khẩu), người tiêu dùng.

- Các trung gian (các bán buôn, bán lẻ, đại lý)

- Hệ thống cơ sở vật chất như nhà kho, cửa hàng, phương tiện vận tải,bốc xếp, đo lường

2.1.3.4 Chiến lược chiêu thị cổ động

Chiến lược chiêu thị cổ động đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy

tình hình tiêu thu, đây cũng là công cụ hỗ trợ đắc lực cho công tác tiêu thu san

phẩm Chiến lược chiêu thị cổ động bao gồm các hoạt động như: quảng cáo,khuyến mại, quan hệ công chúng Mỗi hoạt động này đều có vai trò như nhau

do đó nếu doanh nghiệp nào có kha năng thực hiện được tất cả các hoạt động

trên sẽ đem lại hiệu quả rất cao cho doanh nghiệp đó trong quá trình phát triển

2.2 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp từ các chứng từ số sách thông qua các

phòng ban có liên quan đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công Ty qua 2 năm

2003-2004 như phòng tiếp thị, phòng kế toán, phòng nghiên cứu phát triển,

đến tình hình tiêu thụ sản phẩm (các chiến lược mà Công Ty đã và đang thực

hiện, những thuận lợi và khó khăn của Công ty ) nhằm kiểm chứng và bổ sung

thêm cho các số liệu thứ cấp

Anh Nguyễn Xuân Trường, trưởng phòng nghiên cứu phát triển

Anh Nguyễn Đình Lộc, Cán Bộ tiếp thị

Chị Nguyễn Ngọc Thảo, nhân viên phòng kinh doanh

Anh Nguyễn Thanh Phương, kế toán tổng hợp

Chị Phạm Thị Thu, nhân viên phòng tiếp thị

-Phương pháp so sánh giữa số liệu hiện tại với số liệu trong quá khứ nhằm thấy

rõ sự biến động của các yếu tố liên quan đến tình hình tiêu thụ sản phẩm như san lượng tiêu thụ, doanh thu tiêu thu, giá sản phẩm

-Phương pháp phân tích được sử dụng để đánh giá tình hình tiêu thụ thông qua

việc tính toán các tỷ số tài chính (khả năng thanh toán hiện thời, khả năng thanhtoán nhanh, kỳ thu tiền bình quân, vòng quay vốn, vòng quay vốn lưu động, tỷ số

nợ, tỷ số tài trợ), các chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả san xuất kinh doanh

(tỷ suất LNST/NVCSH, tỷ suất LNST/ doanh thu thuần, tỷ suất LNST/chi phí,

sản lượng sản xuất, sản lượng tiêu thụ, doanh thu, chi phí, lợi nhuận)

CHƯƠNG 3

TỔNG QUAN

3.1 Sơ lược về tình hình phân bón Việt Nam

Mặc dù theo chủ trương của Chính Phủ thì đến năm 2010 nước ta sẽ trởthành một nước Công Nghiệp, tuy nhiên vai trò của Nông Nghiệp không bị mất

đi mà thêm vào đó thị trường NN đã cung cấp một số lượng lớn các sản phẩm

NN cho các nghành CN chế biến và để phục vụ cho xuất khẩu Nhưng vấn đểđặt ra là để có sản lượng NN ổn định, chất lượng cao thì nguồn phân bón cung

ứng phai sao cho phù hợp va đáp ứng nhu cầu phân bón trên phạm vi rộng của

một nước có truyền thống NN lâu đời như nước ta

Thực tế hiện nay sản xuất phân đạm chỉ đáp ứng được 7%, vé phân Lân

là 60%, còn phân Kali chủ yếu phải nhập ngoại do Việt Nam không có mỏ Kali

Riêng về sản phẩm hỗn hợp NPK, công suất hiện nay có thể đáp ứng 100%, tuy

nhiên vẫn còn một lượng lớn phân bón nhập ngoại nên thực tế chưa phát huy hếtcông suất

Những năm gan đây một số nhà máy phân bón đã ra đời như nhà máyphân đạm Phú Mỹ, cà Mau nhưng vẫn không đáp ứng được đủ nhu cau trong

nước, nhưng sự ra đời của các nhà máy phân bón này là tín hiệu đánh mừng chongành phân bón nói riêng và cho nền sản xuất NN Việt Nam nói chung

3.2 Quá trình hình thành và phát triển Công ty

3.2.1 Tên goi- trụ sở

Hiện nay Công ty có 2 cơ sở chính:

= Cơ sở thứ nhất:

Tên giao dịch: Công ty phân bón Bình Điển

Tên tiếng Anh: Bình Điển Fertilizer company (BFC)

Địa chỉ: C 12/21 Quốc lộ 1A, Tân Kiên, Bình Chánh, TP.HCM

Điện thoại: (84.8) 8750150 — 8756734

Fax: (84.8) 8750293

Email: Binhdien@hcm.vnn.vn

=" Cơ sở còn lại:

Xí nghiệp phân bón Bình Điền — Lâm Đồng

Dia chỉ: Phú Thạnh - Hiệp Thạnh - Đức Trọng - Lâm Đồng

Điện thoại: (84-63) 840416

Fax: (84 — 63) 840304

3.2.2 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển Công ty

Công ty phân bón Bình Dién trước đây là Nhà máy Bình Điền II, là đơn

vị sản xuất kinh doanh trực thuộc Công ty phân bón Miền Nam, Tổng Công ty

hóa chất Việt Nam

Tiền thân của Công ty phân bón Bình Điền là Thành Tai Phân Bon

Công ty được thành lập vào năm 1973 Sau 1975 được quốc hữu hóa Năm 1976,

Xí nghiệp phân bón Bình Điền II chính thức được thành lập

Từ năm 1976 đến 1989, Xí nghiệp hoạt động theo cơ chế tập trung bao

cấp Theo cơ chế này Xí Nghiệp không có tư cách pháp nhân đầy đủ và cũng

không có quy chế phòng ban Sản xuất kinh doanh theo phương thức hạch toán

báo số Ban lãnh đạo Công ty thấy rằng nếu cứ rập khuôn theo cơ chế hoạt động

như vậy thì sẽ không thể tổn tại trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt

của ngành phân bón nên đã quyết định xây dựng riêng cho mình một bộ máy tổ

chức có phân cấp rõ ràng

Từ 1990, khi chuyển thành nền kinh tế thị trường, Công ty phân bónBình Điển mới có cơ hội phát triển Công ty đã có sự đầu tư, đổi mới toàn diện

từ máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ mới đến sắp xếp lại tổ chức và đào tạo

nguồn nhân lực để sản xuất ra sản phẩm ngày càng phù hợp với người tiêu dùng

Với những thành tựu đã đạt được và phương hướng hoạt động phù hợp

với mục tiêu chung của ngành, ngày 6 tháng 5 năm 2003, Bộ trưởng Bộ Công

Nghiệp thừa ủy quyển của Thủ tướng Chính Phủ đã ký quyết định chuyển XNPhân bón Bình Dién II thành Công ty phân bón Bình Điền thuộc Tổng Công ty

Hóa Chất Việt Nam

Thương hiệu Phân Bón Đầu Trâu của Công ty đã trở thành thương hiệu

uy tín đối với bà con nông dân, đã đạt nhiều danh hiệu về giải thưởng chất lượng

như: Hàng Việt Nam chất lượng cao, giải Vàng Chất lượng Việt Nam, Cúp vàng

Doanh nghiệp tiêu biểu, Topten Phân bón, Sao vàng đất Việt và rất nhiều các

danh hiệu, giải thưởng huy chương vàng các loại khác.

3.3 Những thuận lợi - khó khăn về vị trí địa lý

3.3.1 Thuận lợi

Công ty nằm trên trục đường chính đi các tỉnh miền Tây đồng bằng

Sông Cửu Long (là một khu vực tiêu thụ phân bón lớn nhất cả nước)

Công ty có thể vận chuyển sản phẩm cả đường thủy lẫn đường bộ.Đường bộ theo quốc lộ 1A rẽ trái (hướng đi miền tây) vào 300m đường nhựa,

mặt đường rộng 8m Đường thủy có cảng rạch Nước Lên có thể neo đậu đượcghe 500 tấn

Bãi đậu có thể chứa một lúc 30-40 xe loại 30 tấn.

Có thị trường ổn định, hệ thống đại lý trung thành, thương hiệu uy tín từnhiều năm nay.

3.3.2 Khó khăn

Trong năm 2005 Công ty sẽ xây dựng thêm một nhà máy san xuất trung

tâm tại Cần Đước — Long An do mặt bằng hiện nay chật hẹp va nằm trong khudân cư.

Do tình hình đô thị hóa đang gia tăng tại huyện Bình Chánh đòi hỏiCông ty phai xem xét vấn dé môi sinh cho những hộ dân cư trong khu vực

Rạch Nước Lên gây ảnh hưởng lớn cho tàu cập bến Hằng năm Công typhải chi ra một khoản kinh phí cho việc nạo vét Ngoài ra khi triéu cường dâng

còn gây ảnh hưởng đến việc vận chuyển hàng hóa trong Công ty

Có nhiều Công ty trong nước và liên doanh với nước ngoài xuất hiện

gây khó khăn cho công tác phát triển thị trường

3.3 Chức năng nhiệm vụ — Mục tiêu Công ty

3.3.1 Chức năng nhiệm vụ

Sản xuất, kinh doanh các loại phân bón vô cơ, hữu cơ, vi sinh, vi lượng

và các chất kích thích tăng trưởng cho cây trồng, vật nuôi

KD xuất nhập khẩu các sản phẩm phân bón, các thiết bị về công nghệsản xuất phân bón, công cụ máy Nông Nghiệp, giống, cây trồng và các loại

nông sản

Nghiên cứu sản xuất các sản phẩm phân bón Thiết kế các thiết bị, công

nghệ san xuất phân bón Thực hiện các dich vụ có liên quan

Liên kết, liên doanh sản xuất phân bón với các đối tác trong và ngoài

nước Sản xuất KD về dịch vụ những ngành nghề khác theo quy định của phápluật.

3.3.3 Mục tiêu

Công ty Phân Bón Binh Dién tuy thuộc ngành công nghiệp, nhưng sản

phẩm làm ra lại phục vụ cho nông nghiệp Vì vậy, bản chất về lợi ích của người

công nhân và người nông dân là một, sự nghiệp phát triển của Công ty phải lấy

cái tiêu là phục vụ nông dân, nông nghiệp, nông thôn làm kim chỉ nam cho cáchoạt động của mình Các hoạt động của Công ty cũng không nằm ngoài mục

Nông- Thuong- Tri.

3.4 Bộ máy quản lý của Công ty

Công ty Bình Điền trước đây là một đơn vị trực thuộc Công ty phân bónMiền Nam được quản lý theo chế độ hạch toán báo sổ Hiện nay sau khi tách

khỏi Công ty phân bón Miền Nam Công ty đang hoạch định đường lối lãnh đạo

riêng phù hợp với tình hình mới Công ty có cấu trúc tổ chức trực tuyến đơn giản

Riêng các tổ san xuất ngoài việc chịu sự điều hành trực tiếp từ ban quản lý sản

xuất còn chịu sự giám sát chất lượng của bộ phận KCS Tuy nhiên, vấn để nàykhông mâu thuẫn vì quản lý sản xuất và quản lý chất lượng dù có thể là hai lĩnhvực riêng biệt nhưng không thể tách rời Nhìn chung với cơ cấu tổ chức hoạt

động như trên Công ty đã tổ ra khá linh hoạt và nhanh nhạy trong san xuất KD

và thích ứng với sự thay đổi của thị trường Điều này đã góp phân thúc đẩy hoạtđộng KD của Công ty ngày càng phát triển

Hình 1: Sơ đô bộ máy tổ chức của Công ty

Giám đốcCông Ty

PGĐ PGĐ PGĐ GD XNKT-SX KT-TT VT-XNK Lam Đồng

Vv Vv

Phong PhongTC-HC Ké toan

| | Ỷ Ỷ Ỷ Ỷ Ỷ

Phòng XN Phong Phong Phong Ban thong XN

ky trung R&D KD - VT- tin-TH Lam Đồng

thuat tam TT XNK

mm man

Tổ Tổ Tổ Bộ Tổ Tổ TổPhục Sản Cơ phận Phục Sản Cơ

vụ xuất điện KCS vu xuất điện

4_ | Phòng điều hành SX 4|15 | BP quản lý Lâm Đồng 10

5 | Các tổ SX trực tiếp 154|16_ | BP sản xuất Lâm Đồng 65

6 | Tổ phục vu SX 15|17 | Phong Tổ chức - HC 6 K/ Tổ cơ điện 15 | 18 Phòng kế tóan 3

8 PGD Kinh doanh- TT 1/19 | Phong NC -— PT SP 3

9 BP Kinh doanh 6|20 | Ban thông tin- tổng hợp 3

10_ | BP Tiếp thi 25/21 |Ytế 3

II | PGD Vật tư- XNK 1|22 | Bảo vệ 10

Tổng 235 Tổng 116

Tổng cộng 351

Hiện nay, số cán bộ công nhân viên của Công ty phân bón Bình Điền là

trên 350 người (chưa kể một số một số nhân viên đang thử việc và một số lượng

lớn công nhân bốc dỡ hàng hóa không ký hợp đồng chính thức với Công ty màchỉ theo thời vụ, thêm vào đó là sự có mặt của đội bóng chuyển nữ Bình Điền —

Long An), trong đó lực lượng quan lý và nghiệp vụ gồm có 1 tiến si, 3 thạc sĩ, 2

học viên cao học, 72 kỹ sư, cử nhân, 1 cử nhân Cao đẳng, và 40 trung cấp

Trong lực lượng lao động có một số công nhân trình độ trung cấp và một số đang

theo học các hệ đại học và cao đẳng tại chức Khả năng đa dạng hóa công việc

cho lực lượng này cao và đây cũng chính là nguồn nhân lực bổ sung khi cần

thiết

3.6 Tình hình vốn kinh doanh của Công ty

Nguồn vốn là điều quan trọng dau tiên khi bất kỳ một doanh nghiệp nào

muốn tiến hành sản xuất kinh doanh Nguồn vốn này dùng để trang trải các

khoản chi phí như đầu tư vào cơ sở hạ tầng, mua sắm trang thiết bi Nguồn vốnlớn là một thuận lợi đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp, tuy nhiên điều quan

trọng là nguồn vốn ấy được sử dụng ra sao và đem lại hiệu quả như thế nào chodoanh nghiệp Dé hiểu rõ hơn về tình hình nguồn vốn của Công ty qua hai năm

2003 và 2004 ta quan sát các số liệu được thể hiện trong bảng sau:

Bảng 2: Tình hình vốn KD của xí nghiệp của xí nghiệp qua 2 năm 2003

-2004

DVT: đồngKhoản mục Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch

+A %

NV kinh doanh 35.861.319.304 38.361.319.304 2.500.000.000 6,97

- Nhà nước cấp 16.065.659.306 18.565.000.000 2.499.340.694 15,56

- Tự bổ sung 19.795.659.998 19.795.659.998 0 0Trong đó

- Vốn cố định 11.907.898.187 12.456.200.352 548.302.165 4,60

- Vốn lưu động 23.053.421.117 25.905.118.952 1.951.697.835 8,15

Nguồn: Phòng kế toán

Bảng số liệu cho thấy nguồn vốn kinh doanh của Công ty qua hai năm

tăng lên 2.500.000.000đ (tương đương với 6,97% so với năm 2003) Nguồn vốn

kinh doanh tăng lên là do nguồn vốn của Nhà nước cấp (tăng 2.499.340.694đ so

với năm 2003) Trong đó cả vốn cố định và vốn lưu động đều tăng lên

Nguồn vốn cố định tăng 4,6% so với năm 2003 (tương ứng với

548.302.165đ) và nguồn vốn lưu động tăng 8,15% (tương ứng 1.951.697.8354)

Việc cả hai nguồn vốn này đều tăng chứng tỏ Công ty đã rất hài hòa trong việc

sử dụng nguồn vốn vì Công ty đã biết quan tâm đầu tư đúng mức và kịp thời cho

các yếu tố máy móc thiết bị phục vu cho quá trình san xuất

3.7 Hiện trạng cơ sở vật chất kỹ thuật

Hiện tại Công ty phân bón Bình Dién có 2 xí nghiệp sản xuất chính, 1nhà máy đang xây dựng và 1 Công ty liên doanh Vì vậy, Công ty có thể san

xuất hàng năm lên tới 1.300.000 tấn phân bón các loại, trong đó:

Công ty phân bón Bình Điền TP.HCM (XN trung tâm): 350.000 tấn/năm

Xí Nghiệp phân bón Bình Điền Lâm Đồng: 100.000 tấn/năm

Xí Nghiệp phân bón Bình Điền Long An: 500.000 tấn/năm (đang trong

giai đoạn xây dựng)

Liên Doanh phân bón Việt Nhật: 350.000 tấn/Năm

Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty đa phần là tự thiết kế chế tạovới các cum chi tiết ngoại nhập đã đáp ứng được yêu cầu của sản xuất Hiện tại,

hệ thống máy móc thiết bị tại xí nghiệp thuộc loại bán tự động và đang được tựđộng hóa Mỗi dây chuyền san xuất có công suất vừa và nhỏ nên dé dàng thay

đổi công thức tạo ra những sản phẩm phù hợp với đất đai và cây trồng mỗivùng.

3.8 Quy trình công nghệ sản xuất phân bón

Hiện nay Công ty đang áp dung hai phương pháp sản xuất phân bón

NPK

s* Phương pháp tao hạt bằng nước hoặc hơi nước

Hình 2: Sơ đồ sản xuất phân bón bằng nước hoặc hơi nước

NLchứaN

NL chứa Pa

Nghién >| Phối liệu > Tron >| Tạo hạt "l Sấ

NL chứa K ——” g a ủChất phụ gia Ỷ

hoặc nước hỗn hợp nguyên liệu trong đĩa tạo thành mầm hạt Những mầm hạtnày lớn dần lên và khi đạt đủ trọng lượng cần thiết thì tự trào ra vành ngoài đểđược bọc áo bằng lớp cao lanh mịn sau đó tiếp tục trào ra ngoài để đi đến thiết

bị sấy Sau khi đi qua thùng sấy hỗn hợp có độ ẩm < 4% Sau đó chuyển qua

sàng tuyển lựa để chọn hạt có kích cỡ 2 tới 4"" để đưa sang thiết bị làm nguội

trước khi lên bunke đóng bao.

CHƯƠNG 4:

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1 Tình hình cung ứng phân bón của Công ty trên thị trường

Cho đến năm 2010, ước tính tổng diện tích gieo trồng ở nước ta vào

khoảng 12.285.500 ha, trong đó cây hàng năm là 9.855.500 ha và cây lâu năm

khoảng 2.431.000 ha Để thỏa mãn nhu cầu phân bón cho các loại cây trồng trêndiện tích này, đến năm 2010 ta cần có 2.100.000 tấn phân Ure, 300.000 tấn phân

DAP, 3 triệu tấn phân NPK các loại, 1.400.000 tấn phân Lân dạng Super nungchảy và 400.000 tấn phân kali

Dự kiến cho đến thời điểm ấy nước ta có thể sản xuất được khoảng

1.600.000 tấn phân Urê, 300.000 tấn phân DAP, 3.000.000 tấn phân NPK và1.400.000 tấn phân các loại Số phân đạm và DAP sản xuất được là nhờ vào kếhoạch nâng cấp nhà máy phân đạm Bắc Giang, xây dựng 2 cụm chế biến biếnphân dam Urea ở Bà Rịa — Vũng Tàu, Cà Mau va nhà máy sản xuất phân DAP

ở Hải Phòng mà có Nếu được như vậy lúc đó Ta chỉ còn phải nhập thêm khoảng500.000 tấn Urê và 300.000 tấn phân kali nữa là tạm đủ

Công ty phân bón Bình Điển đã có kế hoạch xây dựng thêm nhà máysản xuất phân bón ở tỉnh Long An (công suất 500.000 tấn/năm) để nâng tổngcông suất lên 950.000 tấn phân NPK/năm, lúc đó Công ty có thể cung cấp đượckhoảng 1/3 lượng phân NPK theo yêu cầu đặt ra

4.2 Tổng quan tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

4.2.1 Các loại sản phẩm sản xuất kinh doanh

Sự tổn tại và phát triển của bất kỳ một đơn vị sản xuất kinh doanh nàochính là luôn luôn tạo một đầu ra ngày một phát triển và hoàn thiện Nó giốngnhư một mắt xích vô cùng quan trọng trong một dây chuyển liên tục được phối

hợp từ đầu vào, qua quá trình chế biến để cuối cùng cho ra thành phẩm Tuy

nhiên đến đây vẫn chưa hết, dây chuyên thật sự kết thúc khi sản phẩm đã đượctiêu thụ và được sự đón nhận của bà con nông dân Diéu này phụ thuộc rất nhiềuvào chất lượng cũng như chủng loại sản phẩm mà Công ty đã sản xuất ra Nếusản phẩm làm ra không được thị trường chấp nhận thì đây thật sự là sự nguy

hiểm cho bất cứ một đơn vị sản xuất kinh doanh nào.

Vì vậy, từ năm 1993 Công ty đã phối hợp với 5 Viện khoa học, 4 trường

Đại Học, 4 trạm nghiên cứu, 31 trạm khuyến nông để cùng phối hợp thực hiệnnghiên cứu đồng thời cải tiến qui trình công nghệ để thực hiện chiến lược đa

dạng hóa sản phẩm.

Bảng 3 : Chung loại phân bón theo nhóm san phẩm

NPK thông Phân chuyên NPK cao cấp Khoáng hữu Phân bón ládụng dùng cơ

NPK 22.0.20 DT AT3 NPK 15.15.15.TE Compomix DT 009

NPK 20.20.15 DT CD NPK 15.10.15.TE Đầu TrâuRI DT 901

Nguồn: Phòng nghiên cứu pháttriển

Hiện nay Công ty có tất cả trên 100 loại sản phẩm khác nhau, các loạisản phẩm này được chia thành 5 nhóm chính như bảng trên Trong 5 nhóm này

thì tỷ lệ tiêu thụ cũng như số lượng sản phẩm trong mỗi nhóm cũng rất khác nhau, trong đó nhóm sản phẩm được tiêu thụ mạnh nhất là phân hỗn hợp NPK

và cũng là nhóm có nhiều công thức phối hợp nhất Thành phần N, P, K thay đổikhác nhau tùy theo tỷ lệ phần trăm các chất đạm, Lân và Kali (nguyên tố dalượng) tham gia vào Chẳng hạn như NPK 20.20.15 có nghĩa là trong 100kg phân

có 20kg đạm nguyên chất (N), 20kg lân nguyên chất (P2Os) va 15 kg kali nguyên

chất (K20) Tức là tổng số các chất dinh dưỡng là 55kg Qua đó ta thấy tổng 3 số

đầu càng lớn thì giá trị dinh dưỡng của phân càng cao và giá thành cũng tăngtheo Thời gian gần đây Công ty đã nghiên cứu và đưa ra một loại sản phẩm

NPK hỗn hợp khác nhưng có thêm thành phần TE (nguyên tố trung vi lượng) rất

tốt cho quá trình sinh trưởng và phát triển của cây trồng Sản phẩm phân bónnày là sự tổng hợp của 16 nguyên tố cần thiết và quan trọng giúp cung cấp dinhdưỡng thiết yếu cho cây trồng

Ngoài ra để tận dụng dây chuyển công nghệ, Công ty đã sản xuất những

loại sản phẩm khác đa dạng và phong phú như: khoáng hữu cơ, phân bón lá Và

trong năm 2004 Công ty đã có thêm một sản phẩm mới đáp ứng với nhu cầu xãhội hiện đại, đó là san phẩm phân bón cho cây cảnh Tuy mới ra đời những sản

phẩm này hứa hẹn sẽ đóng góp một phần không nhỏ vào tổng lợi nhuận thu

được từ trong số các chủng loại phân bón

Sản phẩm sau khi đưa ra thị trường một thời gian sẽ được Công ty theo

dõi sự thích hợp của sản phẩm đó với thị trường thông qua bộ phận tiếp thị và

nhân viên của phòng nghiên cứu thị trường được phân bổ ở các tỉnh, để từ đó

đưa ra chiến lược cho phù hợp

4.2.2 Tình hình nguôn nguyên vật liệu

Bất kỳ một quy trình san xuất nào thì nguồn nguyên vật liệu cũng luônluôn đóng một vai trò vô cùng quan trong, nó là đầu vào cho quá trình san xuất

và có ảnh hưởng lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vấn dé đặt ra

là nguồn nguyên liệu đó phải dam bảo luôn cung cấp day đủ, kịp thời và chấtlượng được đảm bảo, có như vậy mới tạo ra sự liên tục cho quá trình san xuất

4.2.2.1 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu

Loại phân bón chủ lực và truyền thống của Công ty phân bón Bình Điền

là NPK hỗn hợp Thành phần chính để sản xuất NPK hỗn hợp này là các nguyên

tố đa lượng như Dam (N), Lân (PzOs), Kali (K›O), các thành phần này lấy từ đơn

chất của Urea, DAP, SA, Kali, Than bùn, Cao lanh

Bang 4 : Nguồn nhập nguyên vật liệu

Nguyên Liệu Trong nước Thế Giới

Urea Phú Mỹ, Hà Bắc Malaysia, Inđonesia,Trung

Quốc,Banglades,các nước Liên Xô

cũ

AC —Ôm-=n==n=nkmmsm Nhật Bản, Đài Loan,Trung Quốc,

Hàn Quốc, Các nước Liên Xô cũDAP N Hàn Quốc, Trung Quốc,

Philippine,các nước Liên Xô cũ Kali — - Canada, các nước thuộc Liên Xô cũ Lân Long Thành -

Than bin ClchKÍjinGin Đông ==—==============e

Tháp Caolanh Bình Dương BiênHòa -

Nguồn: Phòng kỹ thuật

Hiện nay phan lớn nguồn NVL chính dùng cho san xuất phân bón lànhập từ nước ngoài về (chiếm khoảng 70 -80%) Do nhiều nguyên nhân kháchquan và chủ quan nên trong nước chưa thể sản xuất đủ để đáp ứng nhu cầu rất

lớn của một nước có 80% dân số sống bằng NN như nước ta Hoặc nếu có san

xuất thì vẫn quá ít mà chủ yếu là vì vấn dé an ninh về mặt kinh tế, không để quáphụ thuộc vào nước ngoài Nhìn vào bang trên ta dé dàng nhận thấy là hầu hếtcác nguyên liệu chính đều nhập từ nước ngoài Đây là tình hình chung của các

đơn vị san xuất kinh doanh phân bón trong nước chứ không phải riêng Công typhân bón Bình Điển Các NVL sau khi được xử lý sẽ đi vào quá trình san xuất

cho ra thành phẩm

4.2.2.2 Số lượng nguyên vật liệu thu mua

Trước nhu cầu quá lớn của thị trường trong nước nên việc nhập khẩu

phân bón vẫn đang và sẽ tiếp tục diễn ra trong môt thời gian khá dài cho đến khinào nước ta chủ động được nguồn nguyên liệu đủ cung ứng cho đầu vào của quátrình sản xuất phân bón Vì vậy mà thị trường trong nước đang bị tác động nhiều

vào thị trường thế giới, các nhà sản xuất trong nước đang chịu nhiều áp lực về

mọi mặt như: nguồn NVL cung ứng không ổn định, cước vận chuyển cao, thuế

nhập khẩu Những yếu tố tác động này là nguyên nhân đẩy giá thành sản xuất

tăng cao làm hạn chế khả năng cạnh tranh của Công ty so với hàng ngoại nhập

Tuy nhiên không vì những khó khăn đó mà có thể làm cẩn trở quá trìnhhoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty phân bón Bình Điền luôn

tìm moi cách để tiếp cận được nguồn NVL với chi phí thấp nhất nhằm đảm bảo kịp tiến độ sản xuất để cung cấp sản phẩm cho nhu cau thị trường ngày càng

được

mở rộng.