NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
Y: Số bình quân của tất cả các mức độ phát triển qua thời gian
4.5 Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm
4.5.1 Thuận lợi
- Một thuận lợi rất lớn cho ngành phân bón Việt Nam nói chung và Bình Điền nói riêng trong hiện tại và tương lai là nhu cầu sử dụng phân bón của nước ta vẫn rất lớn. Do nước ta là một nước có truyền thống NN lâu đời với đại đa dân
số sống bằng nghề nông, mặt khác những sản phẩm nông san ngày càng trở nên quan trong trong cuộc sống cũng như đóng góp đáng kể cho nguồn thu ngân sách quốc gia.
- Công ty Bình Điền là đơn vị sản xuất phân bón lâu năm trên thị trường và đã tạo được uy tín lớn đối với bà con nông dân. La một trong những Công ty phân bón lớn hàng đầu tại Việt Nam do đó đã tạo diéu kiện cho Công ty có nhiều thuận lợi trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ cũng như gia tăng thị phần
trên thương trường.
- Đội ngũ các cán bộ công nhân viên có năng lực, trình độ chuyên môn
cao va luôn tận tâm trong công việc. Bên cạnh đó Công ty còn có một hội đồng cố vấn khoa học kỹ thuật, đây là tập hợp các nhà khoa học, các giáo sư, tiến sĩ đến từ các trường đại học, các viện nghiên cứu... Họ là những người có nhiều kinh nghiệm và kiến thức về thổ nhưỡng đất đai và cây trồng. Chính vì thế Công ty luôn tạo ra được những sản phẩm với năng suất cao, chất lượng tốt và ngày càng tạo được uy tín và niềm tin đối với thị trường trong nước và trong tương lai là thị trường xuất khẩu.
- Thị phần của Công ty ngày một mở rộng. Nếu như từ năm 1993 trở về trước thị trường của Công ty chỉ có Miễn Tây Nam Bộ thì đến nay đã bao gồm các tỉnh Miền Tây, Miễn Đông, Miền Trung, Tây Nguyên và các tỉnh Miễn Bắc.
Ngoài ra với ưu thế về chất lượng cũng như sự uy tín ở thị trường trong nước Công ty đã xuất khẩu sang một số nước lân cận trong khu vực Đông Nam Á và bước đầu thu được những kết quả khả quan tạo tiền để cho việc xuất khẩu phân bón Việt Nam ra thị trường Thế Giới.
- Công ty có đội ngũ các đại lý cấp I lớn và mạnh về khả năng tài chính được phân bố rộng khắp các tỉnh thành, tạo thuận lợi cho việc phân phối san phẩm cho các đại lý phía sau cũng như cho nông dân được dễ dàng nhanh chóng.
- Công ty có mối quan hệ khá tốt với các nhà cung ứng nguyên liệu trên Thế Giới vì vậy trong những lúc khó khăn do giá nguyên nguyên liệu biến động mạnh, Công ty vẫn có thể tiếp cận được các nguồn nguyên liệu với chi phí thấp nhất, do đó vẫn dam bảo kịp tiến độ sản xuất.
- Sự ủng hộ của các cấp chính quyên từ Trung Ương đến địa phương đã tạo điều kiện rất lớn cho Công ty trong quá trình hoạt kinh doanh của mình. Điều này vẫn tiếp tục là lợi thế của Công ty khi xâm nhập thị trường nước ngoài (điển hình là thị trường Campuchia). Cũng nhờ những mối quan hệ tốt đẹp này mà tại thị trường Campuchia Công ty đã nhanh chóng xâm và chiếm được thị phần rất
lớn từ Thái Lan.
4.5.2 Khó khăn
- Là một đơn vị sản xuất phân bón đang trên vị trí dẫn đầu trong ngành do đó Công ty chịu nhiều sức ép lớn từ phía các đối thủ cạnh tranh trong va ngoài nước. Công ty luôn rơi vào tình trạng bị các đối thủ cạnh tranh làm hàng giả, hàng nhái theo các sản phẩm của Công ty (cả về các thành phần hóa học lẫn mẫu mã sản phẩm). Bên cạnh đó là việc các đối thủ luôn lấy giá sản phẩm của Bình Điển làm chuẩn từ đó hạ thấp xuống hơn một vài đơn vị gây khó khăn cho Công ty trong việc cạnh tranh về giá sản phẩm.
- Do đặc điểm các thị trường tiêu thụ của Công ty khá rộng va xa nơi san xuất nên chi phí vận chuyển mà các đại lý ở những thị trường xa phải chịu là rất lớn. Điều này dẫn tới sự bất công cho cả các đại lý và cả những người nông dân có vị trí ở xa Công ty. Vì các đại lý này phải cộng thêm chi phi vận chuyển cao
khiến mức giá sản phẩm cuối cùng đến tay người nông dân cũng cao hơn. Người nông dân thi dé dat hơn khi quyết định mua sản phẩm của Công ty, còn các các đại lý lại bi hạn chế mức lợi nhuận bởi vì họ chỉ dám cộng chi phí ở mức độ cho phép với mức lợi nhuận khiêm tốn hơn sao với các đại lý ở gần Công ty.
- Ngoài ra do Công ty không quy định mức giá bán của mỗi đại lý mà để các đại lý tự cộng thêm mức chi phí vận chuyển rỗi tính mức giá bán ra vì thé Công ty không thể kiểm soát được giá bán ở các đại lý . Nếu đại lý nào lớn có phương tiện vận tải riêng, chủ động trong việc lấy hàng thì sẽ tốn chí phí vận chuyển ít hơn so với các đại lý mà phương tiện vận tải phải đi thuê, chính vì vậy đã dẫn tới tình trạng các đại lý có thể nâng giá hoặc bán phá giá lẫn nhau.
- Ngoài ra nếu Công ty chỉ tập trung vào các đại lý cấp I lớn, có khả năng tài chính mạnh thì sẽ không có sự quan tâm đúng mức đến các đại lý cấp II cũng như các kênh phân phối phía sau làm hạn chế công tác phân phối tiêu thụ sản phẩm. Đây cũng là nguyên nhân chính dẫn đến hiện tượng các đại lý cấp 2, 3..tiêu thu hàng giả, hàng kém chất lượng so với sản phẩm của Công ty mà không biết do thiếu những thông tin cần thiết từ phía Công ty dành cho họ gây
nên thiệt hại lớn cho không những bà con nông dân mà cho chính các đại lý đó và cho ca Công ty.
- Do sản xuất NN có vòng quay vốn chậm nên hầu hết các sản phẩm Công ty bán ra đều bằng hình thức trả chậm gối đầu cho đến khi sản phẩm được thu hoạch, đó là chưa kể đến trường hợp các sản phẩm NN có những năm bị ảnh hưởng bởi thời tiết nên bị mất mùa hay rớt giá... Điều này đã tác động mạnh đến kha năng quay vòng vốn của Công ty làm ảnh hưởng ít nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh .
- Hiện nay Công ty đang gặp phải khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu phân bón ngày một lớn cho bà còn nông dân cũng như cho việc phát triển thị
phần ở những thị trường mới. Mặt bằng hiện nay ở xí nghiệp trung tâm hiện chỉ đáp ứng vừa đủ nhu cầu khi chưa vào vụ, do đó khi vào vụ mặc dù Công ty đã cho chạy hết công suất thậm chí làm tăng giờ mà đôi khi vẫn không đủ hàng để
cung ứng.
- Nhìn chung hiện nay mức chiết khấu của Bình Dién là thấp hon so với các đơn vị sản xuất phân bón khác, do đó không tránh khỏi tình trạng các đại lý sẽ ít quan tâm đến việc bán phân bón của Bình Điền mà tập trung bán các san phẩm của Công ty nào có mức chiết khấu cao hơn vì với các đại lý lợi nhuận là yếu tố vô cùng quan trọng.