NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3 Tổng quan tình hình tiêu thụ của Công ty
4.3.4 Khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 2 năm
4.3.4.1 Tình hình tiêu thụ theo nhóm thị trường
Ra đời trong những năm tháng đất nước ta còn nghèo nàn lạc hậu, trải qua bao nhiêu thăng trầm và khó khăn trong việc sản xuất kinh doanh, đến nay Công ty đã có được một chỗ đứng vững mạnh trên thương trường với thị trường tiêu thụ vẫn không ngừng được mở rộng.
Hiện nay ngoài những thị trường truyền thống từ Miền Trung đổ vào Công ty đã và đang tiếp tục mở rộng thị trường ra phía Bắc và bước đầu cũng thu được kết quả nhất định (chiếm tỷ lệ 3,3% tương ứng với 10.586,8 tấn). Số liệu được thể hiện qua bảng dưới đây sẽ giúp hiểu rõ hơn về tình hình tiêu thụ san phẩm của Công ty qua hai năm 2003 - 2004 tại các thị trường của Công ty.
Bang 13: Sản lượng tiêu thụ NPK tại các thị trường qua 2 năm 2003 — 2004 Thị trường Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch
SL(tan) TL(%) SL(tấn) TL(%) +A %
Miền Tây 131.158,78 46,04 137.500,02 42,86 6.341,23 4,83 Miền Đông 46.891,26 16,46 95.184,92 29,67 48.293,66 102,99 Miền Trung 44.241,87 15,53 35.257,24 10,99 -8.984,64 -20,31
Tay Nguyên 62.588,15 21,97 = 42.315,10 13,19 -20.273,05 -32,39
Mién Bac ---- = 10.586,80 3,3 10.586,80 0,00 Nguồn: Phòng tiếp thị Nhìn chung tuy sản lượng tiêu thụ năm 2004 cao hơn năm 2003 nhưng khu vực Miễn Trung và Tây nguyên lại giảm đáng kể (20,31% và 32,39%).
Nguyên nhân một phần vì hạn hán làm can trở công việc trồng trọt của bà con nông dân, một mặt vì giá phân bón tăng cao làm nhu cầu phân bón cũng giảm theo. Sản lượng tiêu thụ tại khu vực miễn Tây luôn dẫn đầu so với các thị trường khác với mức san lượng 131.158,78 tấn năm 2003 và 137.500,02 tấn năm 2004 (tăng 4,83%). Thị trường Miền Đông có sản lượng tiêu thu tăng đột biến với ty lệ 102,99% vi đây là thị trường có tiềm năng lớn nhưng do nhiều năm qua Công ty chưa tập trung phát triển đúng mức nên năm 2004 khi Công ty đẩy mạnh khai thác thị trường này thì sản lượng phân bón tăng lên rất cao.
4.3.4.2 Tình hình tiêu thụ theo nhóm mặt hàng
Do Công ty có rất nhiều loại sản phẩm khác nhau với nhiều tên gọi, vì vay dé dễ dang hơn trong việc phân tích, căn cứ vào đặc tính chung cua từng nhóm sản phẩm sẽ chia thành năm nhóm chính là nhóm sản phẩm hỗn hợp NPK thông dụng, cao cấp, nhóm phân chuyên dùng, khoáng hữu cơ và phân bón lá.
Để hiểu rõ tình hình tiêu thụ của từng nhóm sản phẩm ta quan sát bang số liệu
sau:
Bang 14: San lượng tiêu thu theo từng nhóm mặt hang qua 2 năm 2003 - 2004
Nhóm sản phẩm Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch SL(tấn) TL(%) SL(tấn) TL(%) +A
%
Thông dụng 169.956,45 59,66 166.629,75 51,94 -3.326,70 -1,96
Cao cấp 1244853 4,37 12.800,39 3,99 351,86 2,83
Chuyên dùng 77.043,41 27,04 114.722,37 35,76 37.678,96 48,91 Khoáng hữu cơ 25.386,53 8,91 26.402,38 8,23 1.015,85 4,00 Phân bón lá 4515 0,02 256,65 0,08 211,50 468,44
Tổng cộng 284.880.070 100 320.811,99 100 35.931,92 12,61 Nguồn: Phòng Nghiên cứu phát triển
Một cách khái quát ta thấy nhóm sản phẩm hỗn hợp NPK thông dụng vẫn đang chiếm ưu thế khi liên tục có sản lượng tiêu thụ mạnh nhất trong các nhóm sản phẩm. Tuy nhiên nhóm san phẩm này có chiều hướng giảm xuống vào năm 2004 là 3.326,7 tấn. Còn lại các nhóm sản phẩm khác đều tăng. Trong đó tăng mạnh nhất là nhóm sản phẩm phân bón lá với tỷ lệ tăng là 468,44% tương ứng với mức sản lượng 211,5 tấn. Kế đến là nhóm phân chuyên dùng tăng 48,91%, sau đó đến nhóm phân khoáng hữu cơ tăng 4%, cuối cùng là phân cao cấp tăng 2,83%.
Tuy nhiên nếu xét về mặt tuyệt đối thì tăng mạnh nhất là nhóm phân chuyên dùng với mức sản lượng tăng 37.678,96 tấn, kế đến là nhóm khoáng hữu cơ tăng 1.015,85 tấn, tiếp theo là nhóm phân cao cấp, cuối cùng là nhóm phân
bón lá.
4.3.4.3 Tình hình tiêu thụ theo doanh thu
Doanh thu là một trong những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả hoat động sản xuất kinh doanh cũng như phan ánh rõ nét tình hình tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp. Do đó để thấy rõ công tác tiêu thụ sản phẩm trong những năm gần đây ta xét bang số liệu sau:
Bảng 15: Doanh thu của xí nghiệp qua các năm
DVT: đồng Nam Doanh thu Ty lệ so với năm 2000
+A % 2000 659.302.155.451
2001 500.633.458.916 - 158.668.696.535 -24,07 2002 551.773.123.974 -107.529.031.477 -21,48 2003 724.263.538.110 64.961.382.659 11,77 2004 1.126.664.528.985 467.362.373.534 64,53
Nguồn: Phòng kế toán Năm 2001 doanh thu của Công ty giảm 75,93% tương ứng với 158.668.696.535 đồng, đây là mức giảm tương đối lớn do nguyên nhân khách quan là giá các sản phẩm nông sản giảm khiến nông dân không đủ sức để đầu tư nhiều vào phân bón. Đây là tình hình chung của tất cả các nhà sản xuất phân bón vào thời điểm đó chứ không riêng gi Bình Điển.
Tuy nhiên những năm sau đó doanh thu lại tiếp tục với mức tăng trưởng ngày một lớn. Sự gia tăng này là do Công ty luôn đưa ra những chiến lược đúng đắn, bên cạnh đó lại không ngừng cải tiến sản phẩm với mẫu mã và chất lượng ngày một tốt hơn và ngày càng được bà con nông dân tin tưởng và sử dụng nhãn hiệu phân bón “ Đầu Trâu” nhiều hơn.