Nhìn chung, các nghiên cứu đã đạt được những hiệu quả nhất định như đưa ra được hệ thống lý luận về mảng nghiên cứu, phân tích được thực trạng sử dụng, quản trị và hiệu quả kinh doanh tạ
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
Hiện nay, khái niệm "hiệu quả kinh doanh" vẫn còn nhiều ý kiến trái chiều Mỗi nhà nghiên cứu dựa trên góc độ và cách tiếp cận riêng của mình để đưa ra những quan điểm khác nhau về vấn đề này.
Adam Smith (1776) trong tác phẩm "Của cải của các dân tộc" đã định nghĩa hiệu quả kinh doanh là doanh thu từ tiêu thụ hàng hóa Theo quan điểm này, hiệu quả kinh doanh chỉ được đánh giá dựa trên khả năng tiêu thụ sản phẩm mà không xem xét đến yếu tố chi phí Điều này dẫn đến việc chưa phân định rõ ràng giữa hiệu quả kinh doanh và kết quả kinh doanh.
Paul A Samuelson (1984) trong cuốn Kinh tế học đƣa ra quan điểm:
Hiệu quả trong kinh tế được định nghĩa là việc sử dụng tối ưu các nguồn lực để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của con người Tác giả nhấn mạnh rằng đặc tính của hiệu quả là sự tối ưu hóa nguồn lực và mục đích hoạt động Tuy nhiên, quan điểm này vẫn chưa cung cấp một cách rõ ràng để xác định hiệu quả kinh doanh.
Tại Việt Nam, Phan Quang Niệm (2008) trong cuốn sách “Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Việt Nam trong nền kinh tế hiện đại” nhấn mạnh rằng hiệu quả sản xuất kinh doanh là yếu tố quan trọng nhất mà các doanh nghiệp cần quan tâm Hiệu quả này không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển mà còn đồng nghĩa với lợi nhuận, tức là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí Mức độ hiệu quả sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào khả năng tổ chức sản xuất và quản lý của từng doanh nghiệp.
Cần phân biệt rõ giữa hiệu quả kinh doanh và kết quả kinh doanh Kết quả kinh doanh là những thành tựu mà doanh nghiệp đạt được trong một khoảng thời gian nhất định, được đo lường qua các chỉ tiêu như doanh thu, sản lượng tiêu thụ và thị phần Trong khi đó, hiệu quả kinh doanh phản ánh mức độ sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp, được tính bằng tỷ số giữa kết quả đạt được và hao phí bỏ ra để đạt được kết quả đó.
Hiệu quả kinh doanh được định nghĩa là sự so sánh giữa kết quả đầu ra và các yếu tố, nguồn lực đầu vào cần thiết để tạo ra những kết quả đó.
- Các nguồn lực đầu vào bao gồm: lao động, vốn, tài sản, chi phí;
Các kết quả đầu ra bao gồm giá trị tổng sản lượng, doanh thu và lợi nhuận Hiệu quả được đề cập trong khái niệm này bao gồm cả hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả tương đối.
- Hiệu quả tuyệt đối đƣợc tính theo công thức:
Hiệu quả SXKD = Kết quả thu đƣợc – Nguồn lực đầu vào
Hiệu quả tuyệt đối cho ta thấy đƣợc việc hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hay không, cụ thể :
+ Hiệu quả > 0: cho thấy doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, doanh thu đạt đƣợc lớn hơn chi phí bỏ ra, doanh nghiệp kinh doanh có lãi
Hệ số dưới 0 chỉ ra rằng doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả, dẫn đến thua lỗ do doanh thu không đủ để bù đắp cho các chi phí phát sinh.
- Hiệu quả tương đối được tính theo công thức:
Kết quả đạt đƣợc Hiệu quả kinh tế Nguồn lực bỏ ra
Hiệu quả tương đối cho ta thấy được mối tương quan giữa nguồn lực bỏ ra và kết quả đạt đƣợc, cụ thể :
+ Hiệu quả > 1: cho thấy doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, chi phí bỏ ra thấp hơn doanh thu mang lại, doanh nghiệp kinh doanh có lãi
Hệ số dưới 1 cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động không hiệu quả, thậm chí có thể gặp thua lỗ khi doanh thu thu về không đủ bù đắp cho các chi phí đã bỏ ra.
1.1.2 Phân loại hiệu quả hoạt động kinh doanh
Trong thực tế, hiệu quả kinh doanh có thể được phân loại theo nhiều tiêu chí khác nhau tùy thuộc vào mục đích đánh giá Để thuận tiện cho việc phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, chúng ta có thể áp dụng các phương pháp phân loại đa dạng.
1.1.2.1 Hiệu quả tuyệt đối và tương đối
Căn cứ vào chỉ tiêu đánh giá hiệu quả, chúng ta có thể phân loại hiệu quả SXKD thành hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả tương đối
Hiệu quả tuyệt đối là chỉ số đo lường hiệu quả kinh doanh, được xác định bằng cách so sánh lợi ích thu được với chi phí đã bỏ ra cho từng phương án cụ thể.
Hiệu quả tương đối được xác định thông qua việc so sánh các chỉ tiêu hiệu quả tuyệt đối giữa các phương án, phản ánh mức chênh lệch về hiệu quả tuyệt đối giữa chúng.
Việc xác định hiệu quả tuyệt đối là cần thiết để so sánh hiệu quả tương đối, nhưng có những chỉ tiêu hiệu quả tương đối không cần dựa vào hiệu quả tuyệt đối Ví dụ, khi so sánh chi phí của các phương án khác nhau để chọn phương án có chi phí thấp nhất, thực chất chỉ là so sánh mức chi phí mà không liên quan đến hiệu quả tuyệt đối của các phương án.
1.1.2.2 Hiệu quả của chi phí bộ phận và hiệu quả của chi phí tổng hợp
Hiệu quả sản xuất kinh doanh được phân loại dựa trên phạm vi xác định, bao gồm hiệu quả của chi phí tổng hợp và hiệu quả của chi phí bộ phận.
Hiệu quả chi phí bộ phận đo lường mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí của các yếu tố cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí khấu hao tài sản cố định và chi phí dịch vụ thuê ngoài.
NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
1.2.1 Quan điểm về nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
1.2.1.1 Quan điểm nâng cao hiệu quả kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh trình độ sử dụng các yếu tố trong quá trình sản xuất Nó thể hiện khả năng vận dụng linh hoạt của các nhà quản trị giữa lý luận và thực tiễn, nhằm tối ưu hóa việc khai thác máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu và nhân công để gia tăng lợi nhuận.
Để đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận một cách bền vững, doanh nghiệp cần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Điều này đòi hỏi việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực sẵn có như vật lực và tài chính, nhằm đạt được kết quả tối ưu nhất trong quá trình vận hành.
1.2.1.2 Nhiệm vụ của nâng cao hiệu quả kinh doanh
Nâng cao hiệu quả kinh doanh là yếu tố then chốt trong quản lý và điều hành, ảnh hưởng trực tiếp đến sự sống còn của doanh nghiệp Một doanh nghiệp được đánh giá chính xác sẽ có chiến lược phát triển hợp lý Để phân tích và cải thiện hiệu quả kinh doanh, cần xác định đúng các nhiệm vụ quan trọng.
- Kiểm tra và đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua các chỉ tiêu kinh tế đã xây dựng
- Xác định các nhân tố ảnh hưởng của các chỉ tiêu và tìm ra nguyên nhân gây ra các mức độ ảnh hưởng đó
- Đề xuất các giải pháp nhằm khai thác tiềm năng và khắc phục những tồn tại và yếu kém của quá trình hoạt động kinh doanh
- Xây dựng phương án kinh doanh dựa vào mục tiêu đã xác định
1.2.1.3 Sự cần thiết của nâng cao hiệu quả kinh doanh
Trong quá trình nâng cao hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp cần cung cấp thông tin trung thực và chính xác về hoạt động sản xuất, bao gồm tình hình sử dụng nguồn lực, chi phí đầu vào và lợi nhuận Những thông tin này giúp doanh nghiệp nhận diện ưu điểm và nhược điểm trong hoạt động của mình, từ đó đưa ra quyết định đúng đắn và điều chỉnh chính sách phát triển sản xuất Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh không chỉ thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp mà còn tác động tích cực đến nền kinh tế xã hội, tạo ra việc làm và nâng cao đời sống người dân Doanh nghiệp làm ăn hiệu quả sẽ đầu tư nhiều hơn vào sản xuất, mang lại nhiều sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng Ngoài ra, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là thước đo giá trị chất lượng và là cơ sở để duy trì sự phát triển của doanh nghiệp, thu hút vốn đầu tư và thúc đẩy cạnh tranh Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần bổ sung nguồn nhân lực có trình độ cao, tạo cơ hội cho người lao động nâng cao năng lực và thu nhập, đồng thời được sử dụng các sản phẩm và dịch vụ tốt nhất trên thị trường.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh không chỉ giúp phát hiện tiềm năng của doanh nghiệp mà còn cải tiến cơ chế quản lý, đảm bảo chức năng kiểm tra, đánh giá và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Do đó, việc chú trọng và đầu tư đúng mức vào hiệu quả kinh doanh là rất cần thiết.
1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
Mỗi doanh nghiệp khi phân tích hiệu quả kinh doanh đều mong muốn đạt được kết quả lợi nhuận cao hơn Do đó, việc phân tích không chỉ tập trung vào từng chỉ tiêu riêng lẻ mà cần xem xét một hệ thống chỉ tiêu phân tích tổng thể Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh chính là kết quả của việc cải thiện các chỉ tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp.
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh là tổng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ, sau khi đã trừ đi các khoản thuế, giảm giá, và hàng hóa bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) Doanh thu này được khách hàng chấp nhận thanh toán, không phân biệt đã thu hay chưa thu tiền.
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh có 3 chỉ tiêu:
- Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ:
Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ là chỉ tiêu phản ánh doanh thu từ việc bán sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ được tạo ra thông qua công nghệ chuyển giao Doanh thu này được tính theo phần hóa đơn bán hàng, sau khi trừ đi thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất khẩu (nếu có) Doanh thu thuần là doanh thu chưa bao gồm thuế, tức là doanh thu trước thuế thu nhập doanh nghiệp.
Doanh thu thuần là chỉ số quan trọng để đánh giá kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định Thông qua doanh thu thuần, doanh nghiệp có thể xác định liệu mình đang có lãi hay lỗ, từ đó đưa ra phương hướng kinh doanh phù hợp cho tương lai Việc tính toán doanh thu thuần giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hiệu quả hoạt động của mình.
Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ - các khoản giảm trừ
Doanh thu bán hàng là tổng số tiền thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng đã đồng ý thanh toán, không phân biệt việc đã nhận tiền hay chưa.
Các khoản giảm trừ bao gồm các khoản: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt
Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm các khoản thu từ hoạt động liên kết, góp vốn cổ phần, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay, và thu từ hoạt động mua bán chứng khoán như trái phiếu, tín phiếu, cổ phiếu Ngoài ra, doanh thu này còn bao gồm hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán đã trích trong năm trước nhưng chưa sử dụng hết.
Thu nhập khác là các khoản thu từ những hoạt động không thường xuyên, bao gồm việc bán vật tư, hàng hóa, tài sản dôi thừa, và công cụ dụng cụ đã hết giá trị sử dụng Ngoài ra, thu nhập này còn bao gồm các khoản phải trả không thể thanh toán do nguyên nhân từ phía chủ nợ, hoàn nhập các khoản giảm giá hàng tồn kho, và thu hồi các khoản phải thu khó đòi từ năm trước chưa được sử dụng hết, cùng với các khoản thu bất thường khác.
Chi phí là một yếu tố kinh tế quan trọng trong sản xuất và lưu thông hàng hóa, phản ánh hao phí lao động xã hội dưới dạng tiền trong kinh doanh Chi phí của doanh nghiệp bao gồm tất cả các khoản chi phát sinh từ quá trình hình thành, tồn tại và hoạt động, bắt đầu từ việc mua nguyên vật liệu, sản xuất sản phẩm cho đến khi tiêu thụ.
Chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm tất cả các khoản chi liên quan đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, như chi phí giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động tài chính, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
Giá vốn hàng bán thể hiện tổng chi phí của hàng hóa, bất động sản đầu tư, giá thành sản xuất và thành phẩm đã tiêu thụ, cùng với chi phí trực tiếp của dịch vụ đã hoàn thành và các chi phí khác được tính vào giá vốn.
KINH NGHIỆM CÁC DOANH NGHIỆP NGÀNH DƢỢC VÀ BÀI HỌC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
1.3.1 Kinh nghiệm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của các Doanh nghiệp ngành dƣợc
1.3.1.1 Kinh nghiệm của Công ty dược phẩm Tâm Bình
Công ty Dược phẩm Tâm Bình, thành lập vào ngày 13/12/2010, đã xây dựng được uy tín vững chắc trên thị trường Dược phẩm Việt Nam Các sản phẩm của công ty hoàn toàn được bào chế từ thảo dược tự nhiên, bao gồm Viên Khớp Tâm Bình, Viên Gout Tâm Bình, Đại Tràng Tâm Bình, Thấp Diệu Nang Tâm Bình và Viên Tiêu Hóa Tâm Bình Với vùng chuyên canh cung cấp dược liệu cho nhà máy, Tâm Bình luôn đảm bảo nguồn dược liệu chất lượng cao cho sản phẩm của mình.
Công ty dược phẩm Tâm Bình đã đạt được hiệu quả kinh doanh ấn tượng nhờ vào việc nghiên cứu sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu khách hàng và nâng cao năng lực marketing Danh mục sản phẩm thuốc đông y của công ty, như Đại tràng Tâm Bình và Viên khớp Tâm Bình, đã mang lại doanh thu lớn và tăng trưởng bền vững hàng năm Năm 2018, tổng doanh thu đạt 320.5 tỷ đồng, đưa Tâm Bình vào danh sách 60 doanh nghiệp Việt Nam phát triển bền vững và nhận nhiều giải thưởng danh giá Để đạt được kết quả này, công ty đã cắt giảm tối đa chi phí nhập khẩu và mua nguyên vật liệu từ thị trường nội địa, với chi phí nhập khẩu giảm 23% so với năm 2018 Đồng thời, Tâm Bình đã sử dụng 85% chi phí so với kế hoạch nhờ vào việc trồng dược liệu trên diện tích 28.000 ha, tạo việc làm cho lao động và đảm bảo nguồn dược liệu đạt chuẩn.
1.3.1.2 Kinh nghiệm của Công ty cổ phần Dược phẩm trung ương CPC1:
Sau 45 năm phát triển, công ty cổ phần Dược phẩm trung ương CPC1 đã khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành phân phối thuốc tại Việt Nam Thương hiệu CPC1 ngày càng lớn mạnh và được ghi nhận với nhiều thành tích đáng tự hào, nhận được sự tôn vinh từ Đảng và Nhà nước trong các năm 2018-2019.
Lĩnh vực kinh doanh chính là các nguyên liệu, phụ liệu để sản xuất thuốc, các sản phẩm y tế, bao bì dƣợc phẩm
- Kinh doanh xuất nhập khẩu các thành phẩm thuốc tân dƣợc, đông dược phòng và chữa bệnh cho người
Chúng tôi chuyên kinh doanh và xuất nhập khẩu các sản phẩm như tinh dầu, hương liệu, và dầu động thực vật phục vụ y tế Bên cạnh đó, chúng tôi cung cấp bông băng gạc, kính mát, kính thuốc, dụng cụ y tế thông thường, vật tư y tế tiêu hao, cũng như máy móc và thiết bị y tế.
Chúng tôi chuyên kinh doanh và xuất nhập khẩu các loại hóa mỹ phẩm, sản phẩm vệ sinh, và sản phẩm dinh dưỡng Ngoài ra, chúng tôi cung cấp hóa chất các loại, bao gồm cả hóa chất dùng trong xét nghiệm và kiểm nghiệm trong ngành y tế Đặc biệt, chúng tôi cũng phân phối sinh phẩm và vắc xin tiêm chủng đa dạng.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu nguyên liệu, bao bì dƣợc phẩm, phụ liệu và các sản phẩm y tế
- Dịch vụ nhập khẩu ủy thác, đăng ký thuốc
CPC1 cung cấp dịch vụ cho thuê văn phòng kho xưởng và vận chuyển hàng hóa, với sứ mệnh trở thành nhà phân phối thuốc chuyên nghiệp, có kênh phân phối vững mạnh và hiệu quả Chúng tôi được nhân viên y tế tin tưởng, nhà thuốc quý mến và người bệnh hài lòng CPC1 luôn đặt trọng trách vì sức khỏe và hạnh phúc của cộng đồng lên hàng đầu, kết hợp giữa việc phát triển kinh doanh và thực hiện các nhiệm vụ an sinh xã hội theo chỉ đạo của Bộ Y tế và Chính phủ.
Thành công trong việc xây dựng thương hiệu uy tín và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung Ương CPC1 đến từ một số chiến lược quan trọng.
Công ty cổ phần Dược phẩm trung ương CPC1 chú trọng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, với đội ngũ nhân viên không chỉ có năng lực chuyên môn xuất sắc và đam mê công việc, mà còn mang trong mình tâm huyết của những người thầy thuốc, quyết tâm xây dựng một thế giới khỏe mạnh hơn.
Công ty cổ phần Dƣợc phẩm trung ương CPC1 chú trọng đến chính sách thu hút và phát triển nhân tài thông qua quy trình tuyển dụng công khai, minh bạch và hiệu quả Những nỗ lực này giúp công ty lựa chọn được ứng viên có trình độ chuyên môn cao, phù hợp với yêu cầu công việc Năm 2019, CPC1 đã được vinh danh là “Doanh nghiệp vì người lao động”, khẳng định cam kết của công ty đối với nguồn nhân lực chất lượng.
Công ty cổ phần Dƣợc phẩm trung ƣơng CPC 1 đã phát triển mạnh mẽ các kênh phân phối dƣợc phẩm thông qua việc liên kết với bệnh viện, phòng khám và bán lẻ tại nhiều nhà thuốc trên toàn quốc Đặc biệt, công ty còn thiết lập kênh giao dịch online cho tư vấn lâm sàng và dƣợc phẩm Nhờ những nỗ lực này, CPC 1 đã đạt được kết quả kinh doanh tăng 124% so với kế hoạch năm 2018 và tăng trưởng 110% số lượng kênh phân phối.
1.3.1.3 Kinh nghiệm của Công ty cổ phần dược Phúc Vinh
Ngày 17 tháng 04 năm 2003 Tiến sĩ - bác sĩ Trần Minh Vịnh đã cùng cộng sự thành lập Công ty TNHH Dƣợc thảo Phúc Vinh với mục đích ứng dụng những kinh nghiệm đã có, thừa kế, phát huy, phát triển các vị thuốc, bài thuốc Y học cổ truyền vào thực tế cuộc sống phục vụ cộng đồng Công ty đã nhanh chóng nhận đƣợc sự tín nhiệm của khách hàng nhƣ thuốc ho Bạch ngân PV; Nhiệt miệng PV, Bổ thận PV, Phong tê thấp PV, Tiêu độc PV,…Đặc biệt Pomitagen điều trị thiếu máu, giảm bạch cầu, tiểu cầu (một bệnh máu khó điều trị ) Điểm nổi bật trong chính sách nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần dƣợc Phúc Vinh chính là đầu tƣ cơ sở hạ tầng, nhà máy sản xuất và bào chế dƣợc phẩm, bên cạnh đó năm 2017-2019, Công ty cổ phần dƣợc Phúc Vinh đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu sản phẩm thuốc tới các thị trường uy tín trên toàn cầu
Nhằm mở rộng, phát triển và nâng cao chất lƣợng của sản phẩm, Phúc
Vinh đã đầu tư xây dựng Nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP-WHO tại Khu công nghiệp Thạch Thất - Quốc Oai, Hà Nội, với cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng tốt nhất Công ty không chỉ chú trọng vào thị trường nội địa mà còn mở rộng ra thị trường EU thông qua hợp tác với Công ty H - Consulting của Đức, do ông Egbert Hebert làm Giám đốc xuất khẩu.
Trong giai đoạn 2017-2019, dược phẩm Phúc Vinh không chỉ nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh mà còn nhận được nhiều giải thưởng từ người tiêu dùng và các cơ quan uy tín Báo cáo tài chính ghi nhận hiệu suất sử dụng vốn lưu động của công ty đạt hơn 3.5 lần, nhờ vào việc xác định thị trường mục tiêu rõ ràng, xuất nhập khẩu hàng hóa với số lượng lớn theo lô, và vòng quay vốn lưu động cao, cho thấy sự sử dụng vốn lưu động hiệu quả.
1.3.2 Bài học kinh nghiệm rút ra cho Công ty cổ phần Traphaco
Sau khi phân tích kinh nghiệm phát triển và nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp dược hàng đầu tại Việt Nam, chúng ta có thể rút ra những bài học quý báu cho Traphaco và các doanh nghiệp dược khác trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Những bài học này sẽ giúp tăng cường năng lực cạnh tranh và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh trong thị trường toàn cầu.
Để nâng cao năng lực quản lý và điều hành, các doanh nghiệp dược như Traphaco cần đổi mới công tác quản trị và ứng dụng công nghệ hiện đại vào quy trình vận hành Việc tinh gọn bộ máy quản lý không chỉ giúp giảm thiểu chi phí mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Bằng cách này, các doanh nghiệp có thể tối ưu hóa nguồn lực, tăng trưởng lợi nhuận và tái đầu tư hiệu quả, từ đó rút ra bài học quý giá cho sự phát triển bền vững.
Tâm Bình khi Ban lãnh đạo đổi mới, đặt ra định hướng phát triển tự cung tự cấp sản xuất nguồn dƣợc liệu đảm bảo
THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Traphaco (Traphaco) tiền thân là Tổ sản xuất thuộc
Y tế Đường Sắt được thành lập vào ngày 28/11/1972 và đã trải qua nhiều lần chuyển đổi Từ ngày 01/01/2000, Công ty CP Dƣợc và Thiết bị vật tƣ y tế Traphaco chính thức hoạt động theo hình thức Công ty CP với 45% vốn Nhà nước Năm 2008, Traphaco đã niêm yết thành công trên Sàn Giao dịch Chứng khoán.
TP Hồ Chí Minh, đánh dấu móc son phát triển thần kỳ và trở thành một trong những DN hàng đầu ngành Dƣợc Việt Nam
Sơ đồ 2 1: Lịch sử phát triển của Traphaco
(Nguồn: Báo cáo thường niên Traphaco năm 2019)
Traphaco đã khẳng định vị thế thương hiệu số 1 tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất thuốc đông dược trong những năm qua Công ty sở hữu 5 vùng trồng và thu hái dược liệu đạt tiêu chuẩn GACP-WHO, cùng với 1 nhà máy triết xuất dược liệu Ngoài ra, Traphaco còn có 4 nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn GPM-WHO, đảm bảo vệ sinh an toàn trong sản xuất, cùng với 4 công ty con và công ty liên kết trên toàn quốc.
Traphaco cam kết sản xuất các sản phẩm xanh nhằm chăm sóc sức khỏe con người, dựa trên 6 giá trị cốt lõi: Trung thực, Dũng cảm, Chủ động, Kết nối, Sáng tạo và Trách nhiệm.
Lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu của Traphaco, bao gồm:
(1) Sản xuất kinh doanh dƣợc phẩm, hóa chất và vật tƣ y tế;
(2) Thu mua, gieo trồng, chế biến dƣợc liệu;
(3) Pha chế thuốc theo đơn;
(4) Tƣ vấn sản xuất dƣợc phẩm, mỹ phẩm;
(5) Kinh doanh xuất nhập khẩu nguyên, phụ liệu làm thuốc, các sản phẩm thuốc;
(6) Sản xuất, buôn bán mỹ phẩm;
(7) Tƣ vấn dịch vụ khoa học, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực
(8) Sản xuất buôn bán rượu, bia, nước giải khát;
(9) Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh
Traphaco, với hơn 47 năm hình thành và phát triển, đã không ngừng mở rộng quy mô và khẳng định vị thế, trở thành thương hiệu dược phẩm hàng đầu tại Việt Nam Uy tín của Traphaco được xác nhận qua nhiều danh hiệu và giải thưởng quý giá từ Chính Phủ và các tổ chức uy tín, bao gồm Giải Vàng Chất lượng Quốc gia, Giải thưởng Chất lượng Châu-Á Thái Bình Dương, Top 10 Doanh nghiệp tiêu biểu về trách nhiệm xã hội, và Top 10 Sản phẩm Thương hiệu Việt tiêu biểu cho thuốc bổ gan Boganic.
Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức Traphaco
(Nguồn: Báo cáo thường niên Traphaco năm 2019)
Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty Traphaco được thiết kế theo phương pháp quản lý trực tiếp, giúp Ban lãnh đạo nắm bắt kịp thời tình hình sản xuất kinh doanh Cơ cấu quản lý bao gồm Đại hội đồng cổ đông, nơi tập hợp tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết Đây là cơ quan quyết định cao nhất, có quyền xác định loại cổ phần, số lượng cổ phần chào bán, mức lợi tức hàng năm cho từng loại cổ phần, cũng như bổ sung và sửa đổi điều lệ công ty, ngoại trừ việc điều chỉnh vốn điều lệ do việc bán thêm cổ phần mới.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty, có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty Họ chịu trách nhiệm đưa ra chiến lược phát triển và các phương án đầu tư, ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.
Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý và hợp pháp trong quản lý hoạt động kinh doanh, bao gồm việc ghi chép sổ sách kế toán và báo cáo tài chính Ban cũng thường xuyên thông báo với hội đồng quản trị về kết quả hoạt động và tham khảo ý kiến của hội đồng khi trình bày các báo cáo kết luận và kiến nghị lên đại hội đồng cổ đông.
Tổng giám đốc và ban giám đốc có trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh của Công ty Họ thực hiện việc phân cấp và phân quyền cho các Lãnh đạo cũng như các Ban/Phòng chức năng của Văn phòng Công ty, nhằm giải quyết trực tiếp các công việc cụ thể và hỗ trợ các đơn vị trong các hoạt động kinh doanh.
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
2.2.1 Thực trạng hiệu quả quản lý doanh thu
Doanh thu là chỉ tiêu quan trọng phản ánh quy mô và ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thị trường Năm 2019, Traphaco đối mặt với nhiều thách thức nhưng đã nỗ lực vượt bậc để đạt được các mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận, từ đó duy trì và phát triển các giá trị cốt lõi cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Bảng 2 1: Cơ cấu doanh thu thuần giai đoạn 2017-2019 Đơn vị tính: Tỷ đồng
Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền %
Doanh thu công ty con 228 12,19% 229 12,74% 228 13,33% 1 0% -1 0%
(Nguồn: Báo cáo tài chính Traphaco 2017-2019)
Theo báo cáo tài chính năm 2019, doanh thu từ hàng sản xuất đạt 1.409 tỷ đồng, chiếm 82,36% tổng doanh số bán hàng trong năm, tương đương 90,31% so với kế hoạch 1.560 tỷ đồng đã đề ra Nguyên nhân chính không đạt kế hoạch là do
• Chính sách bán hàng còn khá phức tạp trong việc tính tỉ lệ chiết khấu nên khách hàng chƣa thực sự ủng hộ
• Năm đầu tiên thực hiện chính sách tích điểm thay cho các chương trìnhkhuyến mại, khách hàng chưa nhìn rõ quyền lợi khi tham gia chương trình tích điểm;
• Thị trường dược phẩm trong năm 2019 cạnh tranh mạnh mẽ bởi các Công ty dược trong nước và các tập đoàn dược phẩm lớn đầu tư vào Việt Nam
Doanh thu hợp nhất từ các Công ty con ổn định so với doanh thu năm
2018 và đạt 99,22% so với kế hoạch năm Nhìn chung doanh thu toàn hệ thống trong năm 2019 giảm 4,8% so với năm 2018 và đạt 92,5% so với kế hoạch
2.2.1.2 Doanh thu theo ngành hàng Tân dược - Đông dược
Doanh thu từ hàng Đông dược của Traphaco chiếm 65,1% tổng doanh thu bán hàng, mang lại nhiều lợi thế cho công ty Sự tự chủ về nguồn dược liệu đạt tiêu chuẩn WHO - GACP giúp Traphaco xây dựng uy tín với người tiêu dùng, đặc biệt trong bối cảnh dược liệu nội địa có chất lượng thấp Hơn nữa, dòng hàng này đóng góp 73,5% vào tổng lợi nhuận gộp của toàn công ty, cho thấy tiềm năng lợi nhuận cao từ sản phẩm Đông dược.
Traphaco Việt Nam định hướng phát triển dựa trên nguồn dược liệu phong phú với hơn 4.000 loại cây thuốc, tạo nền tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh trong nước và nghiên cứu y học cổ truyền Tổng giám đốc Traphaco nhấn mạnh tầm quan trọng của việc khai thác nguồn tài nguyên này để nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.
Đông dược là sự kết hợp giữa bí ẩn của thiên nhiên và sức hấp dẫn của từng vùng đất, đòi hỏi người kinh doanh phải kiên định và giữ gìn chất lượng dược liệu Traphaco tự hào với dòng sản phẩm chủ lực là thực phẩm chức năng đông dược, bao gồm Boganic KID, Nattokan (hỗ trợ điều trị và giảm men gan) và cốm vi sinh Oviotic, với doanh số bán hàng ấn tượng.
Biểu đồ 2 1 Cơ cấu doanh thu hàng dƣợc phẩm
(Nguồn: Báo cáo thường niên Traphaco 2017-2019)
Doanh thu hàng Tân dƣợc chiếm 28,6% tổng doanh thu bán hàng, chủ yếu từ các sản phẩm như Methorphan, Natri, Dibetalic, và Tobramycin, có triển vọng tích cực nhờ xu hướng tiêu thụ thuốc cho các bệnh hô hấp và mắt tại Việt Nam Theo Euromonitor, doanh thu thuốc ho và hô hấp dự kiến tăng trưởng bình quân 5,6 – 7,8% mỗi năm, trong khi thuốc nhỏ mắt đạt 11 – 11,2% giai đoạn 2017 - 2023 Năm 2019, Công ty đã ra mắt sản phẩm thuốc nhỏ mắt công nghệ kín 4.0 đầu tiên tại Việt Nam, với doanh thu tăng trưởng 35,5% so với năm 2018.
2.2.2 Thực trạng hiệu quả quản lý chi phí HĐKD
Tỉ trọng chi phí bán hàng trên doanh thu thuần năm 2019 đạt 28,63%, tăng 1,63% so với năm 2018, chủ yếu do chuyển đổi chương trình khuyến mại sang chương trình tích điểm Đồng thời, tỉ trọng chi phí quản lý doanh nghiệp trên doanh thu thuần là 13,03%, tăng 0,66% so với cùng kỳ năm trước, với nguyên nhân chính là chi phí chuyển giao công nghệ.
Bảng 2 2 Cấu trúc chi phí của Traphaco năm 2019 Đơn vị tính: %
Cấu trúc chi phí của
Tỉ suất CPQL/DTT (%) 11,44% 12,37% 13,03% 0,93% 0,66% Chi phí tài chính/DTT 0,15% 0,69% 1,04% 0,54% 0,35% Giá vốn hàng bán/DTT 45,18% 48,26% 44,36% 3,08% -3,9%
(Nguồn: Báo cáo báo cáo tài chính Traphaco 2017-2019)
Tỉ trọng chi phí tài chính trên doanh thu thuần của Công ty TNHH Traphaco Hưng Yên và Công ty TNHH MTV Traphaco Sapa đã tăng 0,35% so với cùng kỳ năm 2018, đạt 1,04% trong năm 2019 Sự gia tăng này chủ yếu đến từ chi phí trả lãi vay trung và ngắn hạn do đầu tư vào nhà máy sản xuất dược phẩm tại hai công ty này.
Về giá vốn hàng bán và dịch vụ do Traphaco cung cấp giai đoạn 2017-
2019 có sự biến động rõ rệt thể hiện qua bảng số liệu dưới đây:
Bảng 2 3 Giá vốn hàng bán và dịch vụ cung cấp của Traphaco giai đoạn
Giá vốn hàng bán và dịch vụ cung cấp
Giá vốn của thành phẩm đã bán 498,1 579,9 523,9 81,8 16% -56 -10% Giá vốn của hàng hóa đã bán 330,5 283,1 245,6 -47,4 -14% -37,5 -13% Giá vốn dịch vụ đã cung cấp 1,2 0,7 0,5 -0,5 -42% -0,2 -29%
(Nguồn: Báo cáo tài chính Traphaco 2017-2019)
Dựa trên báo cáo tài chính của Traphaco từ năm 2017 đến 2019, có thể nhận thấy doanh nghiệp đã quản lý hiệu quả chi phí sản xuất và kinh doanh Cụ thể, trong năm 2019, tổng chi phí này đạt 1.243 tỷ đồng, giảm 47,8 tỷ đồng so với năm trước đó.
Năm 2018, Traphaco đã thành công trong việc lựa chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu dược phẩm với giá thành hợp lý, đồng thời đẩy mạnh tự cung tự cấp nguồn nguyên vật liệu tại các nhà máy của mình Tuy nhiên, chi phí tài chính đã tăng trưởng mạnh, đạt 9,5 tỷ đồng (tương đương 328%) so với cùng kỳ năm 2017, và tiếp tục tăng lên 17,8 tỷ đồng vào năm 2019, tương ứng với mức tăng 44% so với năm trước.
2018 Có sự gia tăng này là do giai đoạn 2018-2019, Traphaco vay vốn và đầu tƣ vào xây dựng nhà máy, nâng cấp dây chuyền sản xuất,…
Bảng 2 4 Chi phí của Traphaco giai đoạn 2017-2019 Đơn vị: Tỷ đồng
2018 so với 2017 2019 so với 2018 Tăng trưởng % Tăng trưởng %
Chi phí sản xuất kinh doanh 1.240,0 1.291,3 1.243,5 51,3 4% (47,8) -4%
Chi phí quản lý doanh nghiệp 214,1 222,5 222,9 8,4 4% 0,4 0%
(Nguồn: Báo cáo tài chính Traphaco 2017-2019)
Chi phí tài chính, mặc dù chỉ chiếm dưới 10% tổng chi phí với 17,8 tỷ vào năm 2019, đã ghi nhận mức tăng trưởng nhanh nhất trong các khoản mục, với tỷ lệ tăng 43% tương đương 5,4 tỷ so với năm 2018 Nguyên nhân chính là do Traphaco đã tăng cường vay từ ngân hàng thương mại và các tổ chức khác để hoàn thành việc xây dựng nhà máy và mua sắm nguyên vật liệu.
Từ bảng 2.1 và bảng 2.3, chúng ta thấy tốc độ tăng trưởng giá vốn hàng bán của Traphaco trong giai đoạn 2017-2019 lần lượt là (-0,04%) và (-0,05%) Đồng thời, tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty trong cùng thời gian là 0,04% và (-0,11%) Điều này cho thấy tốc độ tăng trưởng giá vốn hàng bán và doanh thu của Traphaco không có sự biến động lớn qua các năm Hơn nữa, các khoản chi phí như chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành cũng ổn định, phản ánh khả năng quản lý hiệu quả của Traphaco theo định hướng của ban lãnh đạo.
2.2.2.1 So sánh cấu trúc chi phí của Traphaco với các doanh nghiệp cùng ngành
Tổng tỉ trọng giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí tài chính của TRA đứng thứ 4 trong số các công ty Dược so sánh, thấp hơn so với OPC, DBM và MKP Điều này cho thấy TRA cần xây dựng các chính sách hợp lý nhằm quản trị hiệu quả hơn các khoản chi phí, đặc biệt là chi phí bán hàng.
Bảng 2 5 Cấu trúc chi phí của Traphaco so với các doanh nghiệp cùng ngành năm 2019 Đơn vị tính: %
Chỉ tiêu TRA DHG PME DMC IMP
Chi phí tài chính/DTT 1,0 2,5 0,5 0,1 1,3
(Nguồn: Báo cáo tài chính Traphaco 2017-2019)
Traphaco có tỷ lệ Giá vốn/Doanh thu thuần thấp nhất trong ngành, chỉ 45%, so với DMC và IMP đều trên 60% Điều này cho thấy vào năm 2019, Traphaco đạt doanh thu tốt hơn và giá vốn thấp hơn nhờ vào việc sử dụng nguồn dược liệu chất lượng giá rẻ và tự sản xuất, bao gồm cây thuốc và dược liệu được nuôi trồng tại Traphaco Sapa cùng các nhà máy khác.
Tỉ suất chi phí bán hàng trên doanh thu thuần của Traphaco cao hơn so với các doanh nghiệp cùng ngành, chủ yếu do chiến lược năm 2019 tập trung phát triển mạnh các kênh bán hàng OTC và ETC, cùng với việc phân phối hàng hóa thành phẩm Mặc dù đầu tư vào chi phí bán hàng nhằm tăng doanh thu và cung cấp sản phẩm hiệu quả, nhưng việc này cũng tiềm ẩn rủi ro cho doanh nghiệp.
DN khi không đạt đƣợc doanh thu nhƣ mong đợi, tốn kém chi phí
2.2.3 Thực trạng quản lý lợi nhuận
ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
2.3.1 Những kết quả đạt đƣợc
Traphaco, với vị thế số 1 trong ngành đông dược, đã khẳng định tầm nhìn và chiến lược nâng cao hiệu quả kinh doanh trong giai đoạn 2017-2019, mặc dù phải đối mặt với nhiều thách thức từ tình hình kinh tế biến động và ngành y tế toàn cầu Nhờ vào sự kiên định với định hướng phát triển, Traphaco đã đạt được những kết quả đáng khích lệ trong thời gian qua.
- Traphaco là công ty có doanh thu thuộc top 10 doanh nghiệp dƣợc
Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ở mức trung bình trong ngành dược phẩm Năm 2019, Traphaco đã lọt vào top các doanh nghiệp dược phẩm với doanh thu đạt 1.710,4 tỷ đồng, tương đương 92,5% kế hoạch năm Trong đó, doanh thu từ các mảng khác và công ty con đều vượt kế hoạch, trong khi doanh thu hàng sản xuất chỉ đạt 90% so với kế hoạch và 96% so với cùng kỳ năm 2018.
Trong giai đoạn 2017-2019, Traphaco đã thành công trong việc áp dụng các biện pháp quản trị chi phí, đặc biệt trong sản xuất, nhằm hoàn thành kế hoạch lợi nhuận Công ty đã xây dựng hạn mức chi phí và ban hành từ Quý 2/2019 để tối ưu hóa chi phí cho tất cả các mảng công việc, chú trọng vào chi phí sản xuất kinh doanh như nguyên vật liệu, giá vốn hàng bán, chi phí nhân công và chi phí quản lý doanh nghiệp Mọi hoạt động trong doanh nghiệp được kiểm soát chặt chẽ, loại bỏ các chi phí không hiệu quả, tập trung nguồn lực vào việc xây dựng và phát triển các nhà máy sản xuất của Traphaco.
Traphaco đã đạt lợi nhuận hợp nhất 170.6 tỷ đồng, tương đương 100.4% so với kế hoạch, mặc dù doanh thu không hoàn thành mục tiêu đề ra Thành công này đến từ nỗ lực trong quản trị và việc thắt chặt chi phí một cách hợp lý.
- Hiệu quả sử dụng tài sản, nguồn vốn của Traphaco giai đoạn 2017-
Năm 2019, Traphaco duy trì vị thế cao trong ngành nhờ vào kế hoạch phát triển bền vững, tập trung đầu tư vào tài sản cố định (TSCĐ) nhằm gia tăng giá trị lợi nhuận trong tương lai Cụ thể, công ty đã xây dựng nhà xưởng, trang thiết bị và nhà máy mới đạt tiêu chuẩn GMP với công suất cao, đáp ứng tốt cho kế hoạch kinh doanh trong các năm tới.
- Tốc độ luân chuyển vốn và hàng tồn kho luôn ở mức cao giúp cho
Traphaco đã tối ưu hóa nhu cầu về vốn hoạt động và giảm chi phí tài chính, cho phép công ty duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả với nguồn vốn lưu động Công ty xây dựng hệ thống quản lý hàng tồn kho chặt chẽ, bao gồm nguyên vật liệu và thành phẩm, nhằm đảm bảo rằng tất cả sản phẩm đều đủ điều kiện lưu thông trên thị trường Điều này giúp tránh tình trạng hàng tồn kho do các yếu tố chủ quan như đóng gói sai quy cách hay không sử dụng pallet Nhờ đó, lượng hàng tồn kho tại Traphaco luôn được duy trì ổn định, đảm bảo trữ lượng phù hợp cho hoạt động kinh doanh.
Traphaco luôn ghi nhận kết quả kinh doanh tăng trưởng ổn định, đồng thời duy trì khả năng thanh toán ở mức hợp lý, giúp hạn chế rủi ro tài chính Trong giai đoạn 2017-2019, khả năng thanh toán hiện hành của Traphaco so với trung bình ngành cho thấy công ty có sự tự chủ tài chính vững vàng, đảm bảo khả năng chi trả các khoản nợ đến hạn.
Kết quả hoạt động kinh doanh của Traphaco mặc dù tốt nhưng chưa ổn định và tiềm ẩn nhiều rủi ro nếu không có quản lý hiệu quả Công ty cần tiến hành dự phòng rủi ro kinh doanh để cải thiện kết quả hoạt động, vì hiện tại những khó khăn đang cản trở Traphaco trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Khả năng huy động tài chính của Traphaco hiện còn hạn chế, với cơ cấu tài chính duy trì ở mức an toàn Theo báo cáo thường niên từ 2017 đến 2019, tỷ lệ nợ phải trả trên tổng nguồn vốn của Traphaco luôn ở mức khoảng 30% Đặc biệt, năm 2018 ghi nhận sự gia tăng mạnh mẽ của tỷ lệ này do việc hoàn thành xây dựng Nhà máy sản xuất tân dược tại Hưng Yên Sự gia tăng tỷ lệ nợ trong năm 2018 chủ yếu nhằm tập trung vốn cho dự án Nhà máy.
Traphaco, có trụ sở tại Hưng Yên, hiện đang duy trì tỷ lệ nợ phải trả trên tổng nguồn vốn ở mức thấp, điều này cho thấy khả năng huy động tài chính của công ty là khá tốt.
DN còn chưa được khai thác tối đa, chưa tận dụng được ảnh hưởng của đòn bẩy tài chính
Traphaco cần xây dựng các kế hoạch cụ thể và phương án kinh doanh cho từng giai đoạn nhằm đáp ứng chỉ tiêu tăng trưởng, đồng thời tối ưu hóa chi phí, đặc biệt là chi phí nguyên vật liệu và chi phí nhân công, để thực hiện chính sách chi phí hiệu quả.
Traphaco đang gặp khó khăn với khoản nợ phải trả ngắn hạn lớn, bao gồm 17 tỷ đồng nợ Công ty TNHH Nanum CNC, 5 tỷ đồng nợ Công ty CP bao bì và in Nông nghiệp, cùng với 80 tỷ đồng nợ từ các khách hàng khác Ngoài ra, công ty còn tồn đọng 14 tỷ đồng thuế phải nộp cho nhà nước và 85 tỷ đồng cổ tức phải trả cho cổ đông, cùng các khoản chi phí như kinh phí công đoàn, bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế.
Hàng tồn kho của Traphaco đang ở mức cao, và doanh nghiệp chưa có phương án cụ thể để giảm lượng hàng tồn kho, cải thiện vòng quay hàng tồn kho và giảm thiểu rủi ro khi sản phẩm không tiêu thụ được Tính đến cuối năm 2019, nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng hàng tồn kho với 165.9 tỷ đồng, tiếp theo là hàng hóa thành phẩm khoảng 123 tỷ đồng Việc tối ưu hóa quản lý hàng tồn kho là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh và giảm thiểu tổn thất.
Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới của Traphaco chưa đạt được kế hoạch về số lượng và chất lượng sản phẩm hoàn thành hàng năm Hiện tại, công ty chủ yếu tập trung vào phát triển các sản phẩm thực phẩm chức năng và đông dược, trong khi vẫn thiếu hụt các sản phẩm đặc trị cho các bệnh nguy hiểm và hiểm nghèo.
Hiện nay, chính sách giá sản phẩm của Traphaco cao và chưa linh hoạt, không phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng so với các doanh nghiệp cùng ngành Mặc dù công ty đã đầu tư vào công tác truyền thông, nhưng vẫn còn hạn chế, chưa khai thác hiệu quả các kênh quảng cáo như truyền hình, banner tại các tòa nhà và website Điều này dẫn đến việc khách hàng gặp khó khăn trong việc nhận diện các sản phẩm mang nhãn hiệu Traphaco.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
3.1.1 Mục tiêu phát triển của Traphaco giai đoạn 2020-2025
Năm 2020, Traphaco tự tin đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong hành trình kế thừa truyền thống, với niềm tin vững chắc và sẵn sàng cho những mục tiêu chiến lược mới Công ty đã đặt ra các mục tiêu cho giai đoạn 2020-2025 nhằm hiện thực hóa những kế hoạch phát triển bền vững và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Traphaco đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp số 1 trong ngành dược Việt Nam về tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và vốn hóa thị trường vào năm 2020 Cụ thể, công ty hướng tới doanh thu sau thuế hợp nhất đạt 2000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 180 tỷ đồng, tăng 18% so với năm 2019 Đến năm 2025, Traphaco phấn đấu trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam về hiệu quả kinh doanh.
Để thúc đẩy sự phát triển của thị trường phân phối miền Nam, chúng tôi đặt mục tiêu trong giai đoạn 5 năm (2020-2025) sẽ thành lập thêm 2 chi nhánh lớn tại TP HCM và 5 chi nhánh phân phối tại các tỉnh phía Nam Việc mở rộng hệ thống chi nhánh này nhằm nâng cao khả năng phục vụ khách hàng và gia tăng thị phần trong khu vực.
- Quan tâm phát triển thị trường ETC thành một mục tiêu chiến lược
Tăng cường hợp tác quốc tế là yếu tố then chốt trong việc nâng cao doanh thu từ nhập khẩu Đặc biệt, cần đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu sang các thị trường châu Âu như Đức, Anh, và Pháp, với mục tiêu doanh thu từ hàng xuất khẩu chiếm trên 15% tổng doanh thu trong giai đoạn 2020-2025.
- Đẩy mạnh khai thác hiệu qủa dự án Nhà máy mới Mục tiêu đến năm
2025, nhân công tăng lên 2,3 lần so với cuối năm 2019, hiệu quả sản xuất lao động tăng 3,1 lần
Nhà máy Hưng Yên đang nỗ lực xúc tiến đạt tiêu chuẩn GMP-EU, với sự chứng nhận từ cơ quan quản lý có thẩm quyền của các quốc gia tham gia EMA (Cơ quan quản lý dược Châu Âu) Việc này nhằm đảm bảo cơ sở sản xuất thuốc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất của châu Âu.
Đến năm 2025, hoạt động chuyển giao công nghệ sẽ được thúc đẩy mạnh mẽ nhằm hoàn thiện công nghệ tiên tiến, trong đó con người sẽ chủ yếu điều khiển máy móc Mục tiêu đặt ra là giảm 50% công việc lao động trực tiếp so với năm 2020.
Năm 2020, chúng tôi sẽ tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, với mục tiêu giới thiệu 5 sản phẩm chủ lực, bao gồm trà thảo dược Boganic và thực phẩm bảo vệ sức khỏe nước khỏe dạ dày.
- Tiếp tục triển khai ERP (hệ thống quản trị tài nguyên doanh nghiệp) trên toàn hệ thống
Áp dụng hiệu quả công cụ KPIs trên toàn hệ thống nhằm đánh giá hiệu quả công việc Từ năm 2020 đến 2025, 100% cán bộ nhân viên sẽ được đánh giá hiệu quả làm việc trên máy tính, đảm bảo tính khách quan trong việc lượng hóa hiệu quả công việc.
Traphaco đặt mục tiêu tối ưu hóa chi phí, đặc biệt là kiểm soát chi phí quản lý trong 5 năm tới Công ty sẽ thường xuyên tinh giản bộ máy lãnh đạo, chuyên môn hóa từng bộ phận và cắt giảm các phòng ban có chức năng chồng chéo để giảm thiểu chi phí nhân sự.
3.1.2 Định hướng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Traphaco giai đoạn 2020-2025 Định hướng nâng cao hiệu quả HĐKD của Traphaco dựa dựa trên ba yếu tố cơ bản:
(1) Tăng trưởng hiệu quả và bền vững;
(2) Chung tay bảo vệ môi trường;
Traphaco cam kết đóng góp vào sự phát triển chung của xã hội thông qua việc triển khai các chiến lược cụ thể cho từng yếu tố Mục tiêu của những chiến lược này là hướng tới phát triển bền vững và tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trong giai đoạn tới.
Traphaco cam kết tối ưu hóa năng lực quản trị doanh nghiệp và chuỗi giá trị xanh, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh thông qua quy mô và cải thiện năng suất chất lượng Mục tiêu là gia tăng giá trị của Traphaco, hướng tới việc trở thành thương hiệu xanh hàng đầu tại Việt Nam.
Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đặc biệt là khai thác tri thức Y học cổ truyền Việt Nam, nhằm sử dụng dược liệu chất lượng cao trồng tại Việt Nam để sản xuất các sản phẩm hiện đại, phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động trong ngành dược Việt Nam, cần đầu tư vào công nghệ đạt tiêu chuẩn cao nhất, từ đó tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên và ứng dụng các công nghệ sạch, thân thiện với môi trường Việc triển khai hệ thống quản trị hiện đại dựa trên nền tảng công nghệ thông tin tích hợp sẽ góp phần quan trọng vào sự phát triển bền vững của ngành.
Xây dựng môi trường làm việc hàng đầu tại Việt Nam, nơi đảm bảo chế độ lương, thưởng và phúc lợi tốt nhất cho người lao động Mục tiêu là tạo động lực làm việc mạnh mẽ và khuyến khích sự sáng tạo trong đội ngũ nhân viên.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO
Bài viết phân tích định hướng phát triển ngành dược Việt Nam và mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Traphaco Nó cũng xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và thực trạng hoạt động của Traphaco trong thời gian qua Tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Traphaco trong tương lai.
3.2.1 Giải pháp nâng cao năng lực tài chính
Nâng cao năng lực tài chính là yếu tố then chốt giúp Traphaco hiện thực hóa các mục tiêu phát triển bền vững và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Trong giai đoạn 2017-2019, Traphaco đã được công nhận là doanh nghiệp có tài chính mạnh Tuy nhiên, để tối ưu hóa hiệu quả từ nguồn tài chính này, Traphaco cần triển khai các giải pháp cụ thể.
Traphaco cần tăng quy mô vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh, gia tăng thị phần và lợi nhuận, đồng thời đảm bảo vận hành hiệu quả Tỷ lệ nợ phải trả hiện tại thấp so với vốn chủ sở hữu cho thấy công ty ít vay mượn, giúp giảm rủi ro tài chính Tuy nhiên, việc sử dụng nợ cũng mang lại lợi ích thuế từ chi phí lãi vay Do đó, Traphaco cần cân nhắc giữa rủi ro tài chính và lợi ích của vay nợ để đạt được tỷ lệ hợp lý, đồng thời xác định các hạng mục cần cấp vốn như xây dựng nhà máy và đầu tư dây chuyền sản xuất Hệ số đòn bẩy tài chính sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình tài chính và khả năng triển khai hoạt động kinh doanh của công ty Ngoài ra, Traphaco cần chú trọng đến việc khai thác tiềm năng thu hút và huy động tài chính để nâng cao quy mô vốn hiệu quả.
Traphaco có thể huy động vốn hiệu quả từ lợi nhuận giữ lại bằng cách không chia lãi cổ phần, mà thay vào đó, để lại một phần lợi nhuận cho tái đầu tư Điều này cho phép cổ đông sở hữu một phần vốn cổ phần tăng lên mà không nhận tiền lãi ngay lập tức Các doanh nghiệp lớn tại Việt Nam như Vietnam Airlines và Hòa Phát đã áp dụng hình thức bán cổ phiếu ưu đãi và trái phiếu doanh nghiệp cho người lao động, tạo ra nguồn vốn nội bộ an toàn và được ưa chuộng Traphaco có thể học hỏi từ mô hình này để tăng cường huy động vốn nội bộ.
Traphaco, với uy tín vững chắc trên thị trường, có khả năng phát hành trái phiếu doanh nghiệp với lãi suất thấp, từ đó tối ưu hóa nguồn vốn đầu vào giá rẻ cho công ty.
Huy động vốn từ cán bộ nhân viên là một phương thức hiệu quả giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn tài chính Để thu hút sự tham gia, nhiều công ty đưa ra lãi suất cao hơn ngân hàng, có thể lên tới 12%/năm Traphaco, ví dụ, huy động vốn với lãi suất thấp và không yêu cầu thế chấp tài sản Hình thức này không chỉ giúp cán bộ nhân viên tiết kiệm mà còn bảo vệ doanh nghiệp, tạo ra sự gắn kết và trung thành với tổ chức Doanh nghiệp có thể thiết lập Quỹ tiết kiệm, cho phép nhân viên trích một phần lương hàng tháng để nhận lãi suất hấp dẫn, góp phần tạo ra nguồn vốn nội bộ lớn và ổn định.
Traphaco cần tăng cường huy động vốn từ ngân hàng và các quỹ đầu tư tài chính toàn cầu, vốn dồi dào từ các nhà đầu tư trong và ngoài nước Việc đa dạng hóa hình thức đầu tư từ các quỹ này qua cổ phiếu, tư vấn chiến lược và giới thiệu nhân sự chuyên nghiệp sẽ góp phần xây dựng doanh nghiệp Sự tham gia của các quỹ danh tiếng như MEF III, PXP Vietnam Fund, và Vietnam Holding với tư cách cổ đông lớn sẽ nâng cao giá trị công ty Để thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu quả, Traphaco cần xây dựng chiến lược sử dụng nguồn vốn hợp lý và phù hợp với tình hình thực tế trong quá trình hoạt động.
Tăng cường quy mô vốn là nhu cầu thiết yếu của doanh nghiệp để thực hiện thanh toán hiệu quả cho sản xuất kinh doanh Để sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả, Traphaco cần hoàn thiện kế hoạch triển khai các hoạt động từ đầu vào đến đầu ra trong quá trình sản xuất kinh doanh, từ đó xác định chính xác nhu cầu về từng loại vốn nhằm đảm bảo hiệu quả thực hiện.
Traphaco cần cải thiện tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu bằng cách thực hiện kế hoạch cắt giảm chi phí một cách hợp lý, đảm bảo rằng tốc độ tăng chi phí thấp hơn tốc độ tăng doanh thu để nâng cao ROS.
Traphaco cần cắt giảm chi phí quản lý và chi phí bán hàng, hiện đang chiếm tỷ trọng cao so với bình quân ngành Công ty cũng nên thúc đẩy sự vận động của vốn chủ sở hữu để tăng ROE và nâng cao chất lượng sản phẩm Để đạt được mục tiêu xây dựng và hoàn thiện nhà máy sản xuất tại Hưng Yên, Traphaco sẽ giảm chi phí mua nguyên vật liệu bằng cách tự sản xuất và bào chế dược liệu từ nguồn nguyên liệu sẵn có Bên cạnh đó, công ty cần tinh giản bộ máy quản lý, áp dụng phương pháp KPIs mới để đánh giá hiệu quả công việc, thiết lập chế tài đối với các vi phạm của Ban Lãnh Đạo và Cán Bộ Nhân Viên, cũng như tinh giản các bộ phận có chức năng tương đồng.
Traphaco cần thành lập một bộ phận chuyên trách thẩm định và phân tích chi phí, nhằm kiểm soát các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược hoạt động kinh doanh và tăng lợi nhuận Để đạt được mục tiêu kế hoạch, Traphaco nên ưu tiên cắt giảm các khoản chi phí như chi phí nhân viên thông qua tinh giảm biên chế và chi phí nguyên vật liệu bằng cách kiểm soát tốt hàng tồn kho và sử dụng nguyên vật liệu từ các nhà máy, công ty con.
Để nâng cao năng lực tài chính, Traphaco cần thực hiện phân tích tài chính định kỳ, cơ cấu chi phí hợp lý và lập bảng dự toán tài chính Những biện pháp này sẽ giúp công ty dự đoán và lên kế hoạch triển khai hiệu quả các hoạt động tài chính.
Traphaco cần cải thiện quản lý và sử dụng tài sản thông qua việc tổ chức kiểm kê định kỳ, đánh giá lại tài sản, tối ưu hóa công suất máy móc và thanh lý tài sản không sử dụng Đối với tài sản cố định (TSCĐ), quy trình mua sắm phải dựa trên kế hoạch từ đầu năm và chỉ những người có thẩm quyền mới được phê duyệt Đối với TSCĐ có giá trị lớn, cần lập dự toán chi tiết và thuyết minh hiệu quả đầu tư trước khi mua Đơn đặt hàng phải được đánh số và chứa đầy đủ thông tin như ngày đặt, số lượng, quy cách, giá cả, nhà cung cấp và điều khoản thanh toán Traphaco cũng cần giao trách nhiệm quản lý tài sản, thực hiện kiểm kê hàng năm và ghi nhận khấu hao, sửa chữa TSCĐ khi cần thiết Đối với hàng tồn kho, công ty cần kiểm soát chặt chẽ việc xuất nhập hàng qua mã hóa và xác định mức tồn kho tối đa và tối thiểu để tránh tình trạng mua sắm quá mức.
Công ty chuyên cung cấp dược phẩm chăm sóc sức khỏe, trong đó sản phẩm đông dược yêu cầu thời gian tồn kho nhất định để đảm bảo chất lượng Tuy nhiên, lượng hàng tồn kho tăng nhanh hơn tốc độ tiêu thụ đã làm giảm hiệu quả hoạt động vốn lưu động và phát sinh chi phí tồn kho, ảnh hưởng đến lợi nhuận Do đó, công ty cần duy trì hàng tồn kho hợp lý bằng cách nghiên cứu doanh số bán ra và dự đoán tình hình tiêu thụ để có kế hoạch sản xuất phù hợp Traphaco cần xác định lượng nguyên vật liệu cần thiết cho mỗi chu kỳ sản xuất kinh doanh để giảm lượng nguyên vật liệu dự trữ, đồng thời bộ phận Bán hàng và Marketing cần theo dõi tiến độ tiêu thụ để thúc đẩy tốc độ lưu thông và bán hàng hóa trên thị trường.
Traphaco cần xây dựng kế hoạch xử lý nợ phải trả hiệu quả bằng cách tăng cường mối quan hệ với các đối tác nhà cung cấp, áp dụng chính sách mua hàng hóa trả chậm và trả góp linh hoạt Bên cạnh đó, công ty cần tập trung vào việc thu hồi nợ từ các hoạt động bán hàng và hợp tác Để đạt được mục tiêu này, Traphaco cũng cần nâng cao công tác đào tạo chuyên môn cho nguồn nhân lực trong bộ phận tài chính.
3.2.2 Giải pháp phát triển sản phẩm mới làm tăng doanh thu
