ĐỀ tài CHIẾN lược KINH DOANH QUỐC tế của CÔNG TY FPT tại NHẬT bản

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THU HOẠCH HỌC PHẦN: KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY FPT TẠI NHẬT BẢN Nhóm thực hiện: Nhóm - Lớp KDO307.3 STT Họ tên Mã sinh viên Trịnh Thị Thanh Tâm 1915510156 ( nhóm trưởng) Lê Thị Lệ Hằng 1911110133 Vũ Thị Mơ 1911110268 Phạm Thảo Trang 1911110399 Lê Thị Ánh 1911110048 Nguyễn Khánh Huyền 1911110193 Đồng Thị Thanh Thuý 1915510177 Đỗ Thu Uyên 1911110421 Nguyễn Quỳnh Hoa 1911110155 GV hướng dẫn: ThS Vũ Thị Bích Hải Hà Nội, tháng năm 2021 MỤC LỤC Trang Nội dung Chương 1: Khái quát Công ty cổ phần FPT thị trường Nhật Bản 1.1 Khái quát Công ty cổ phần FPT Lịch sử hình thành phát triển .1 Lĩnh vực hoạt động Sứ mệnh, triết lý kinh doanh, tầm nhìn .3 1.2 Khái quát thị trường Nhật Bản Về vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Về Kinh tế Về công nghệ .5 Về Văn hóa - Xã hội; Con người .5 Quan hệ với Việt Nam .6 Chương 2: Chiến lược kinh doanh quốc tế FPT Nhật Bản 2.1 Giới thiệu chiến lược tồn cầu hố FPT Nhật Bản Tổng quan chiến lược tồn cầu hố Tổng quan chiến lược tồn cầu hố FPT Nguyên nhân FPT lựa chọn chiến lược toàn cầu hoá Nhật Bản 2.2 Phân tích q trình thực chiến lược tồn cầu hố FPT Nhật Bản 11 Phân tích SWOT FPT Nhật Bản 11 Phương pháp thâm nhập FPT vào Nhật Bản 12 Cơ cấu tổ chức FPT Nhật Bản 13 Các chiến lược cụ thể hoạt động kinh doanh quốc tế FPT Nhật Bản 14 2.2.4.1 Chiến lược hoạt động R&D 14 2.2.4.2 Chiến lược hoạt động sản xuất .17 2.2.4.3 Chiến lược hoạt động marketing 18 Chương 3: Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam từ chiến lược kinh doanh quốc tế FPT Nhật Bản 21 3.1 Đánh giá trình thực chiến lược kinh doanh quốc tế FPT Nhật Bản 21 3.2 Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam 23 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Chng 1: Khỏi quát Công ty cổ phần FPT thị trường Nhật Bản 1.1 Khái quát Công ty cổ phần FPT Lịch sử hình thành phát triển Thành lập ngày 13/09/1988, FPT hoạt động 03 lĩnh vực kinh doanh cốt lõi gồm: Công nghệ, Viễn thông Giáo dục FPT sở hữu hạ tầng viễn thông phủ khắp 59/63 tỉnh thành Việt Nam không ngừng mở rộng hoạt động thị trường toàn cầu với 52 văn phòng 26 quốc gia vùng lãnh thổ bên Việt Nam Những dấu mốc quan trọng lịch sử hình thành phát triển cơng ty cổ phần FPT: • • • • Ngày 13/9/1988: FPT thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty cổ phần chế biến Thực phẩm hoạt động lĩnh vực công nghệ sấy, công nghệ thông tin cơng nghệ tự động hóa Ngày 27/10/1990 : Đổi tên thành Công ty Đầu tư phát triển Công nghệ với hoạt động kinh doanh cốt lõi công nghệ thơng tin Tháng 4/2002, FPT thức trở thành công ty cổ phần Tháng 11 năm 2005, FPT thành lập cơng ty FSOFT JAPAN Tokyo • Năm 2006 FPT phát hành thêm cổ phiếu cho hai nhà đầu tư chiến lược Quỹ đầu tư Texas Pacific Group (TPG) Intel Capital • Ngày 01/01/2007: FPT thành lập Cơng ty TNHH Bán lẻ FPT với mơ hình Cơng ty TNHH thành viên • • Ngày 13/3/2007: Thành lập Công ty cổ phần Quảng cáo FPT ( FPT Promo JSC) Công ty phần mềm Châu Á Thái Bình Dương đặt Singapore Cuối năm 2008, tập đồn FPT đổi tên từ “Công ty Cổ phần Phát triển • Đầu tư Cơng nghệ” thành “Cơng ty Cổ phần FPT” viết tắt “FPT Corporation” Năm 2014: FPT mua lại công ty CNTT RWE IT Slovakia (đơn vị thành viên Tập đoàn lượng Châu Âu, RWE) • Tháng năm 2019, FPT Software hợp tác với hãng motor Nhật - Yamaha Ecopark (Việt Nam) phát triển sản phẩm xe tự lái tích hợp cơng nghệ tự lái FPT Vào tháng 10, xe tự lái hoàn thành chạy thử thực tế với tính tương đương Mức độ khung tiêu chuẩn đặt Hiệp hội Kỹ sư Ơ tơ Mỹ • Năm 2020, FPT Software nhận nhiều giải thưởng nhiều hạng mục lễ trao giải lớn APAC Stevie Awards, International Business Awards – “the Oscars of the business world”, ICT Companies Award, … Mặc dù với ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ngn cn ca dch COVID, nhng nm 2020 FPT Software mở thêm văn phòng UAE, Hong Kong, India, and Australia Lĩnh vực hoạt động FPT hoạt động lĩnh vực bao gồm: Công nghệ, Viễn thông Giáo dục a) Công nghệ Công nghệ xem công cụ chiến lược giúp tổ chức, doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, thúc đẩy đổi sáng tạo hoạt động Với 30 năm kinh nghiệm Việt Nam toàn cầu, đội ngũ 16.000 kỹ sư, chuyên gia công nghệ, FPT liên kết tổ chức, doanh nghiệp để nghiên cứu phát triển cung cấp giải pháp, dịch vụ tối ưu Về dịch vụ công nghệ thông tin: Với mạng lưới tồn cầu, FPT lúc sử dụng nguồn lực nước để cung cấp dịch vụ hiệu cho khách hàng, gồm có: Dịch vụ điện tốn đám mây; Cơng nghệ di động; Internet vạn vật (IoT); Chuyển đổi hệ thống; Phát triển ứng dụng bảo trì; Phát triển phần mềm cho thiết bị; Kiểm thử phần mềm; Quản lý quy trình doanh nghiệp Về tích hợp hệ thống: FPT giữ vị trí số Việt Nam quy mô doanh số, số lượng khách hàng giá trị hợp đồng lĩnh vực tích hợp hệ thống Các dịch vụ Tích hợp Hệ thống thiết bị FPT cung cấp gồm: Dịch vụ hạ tầng CNTT; Thiết kế xây dựng sở liệu cho doanh nghiệp; Hệ thống mạng bảo mật; Hệ thống toán, giám sát, thiết bị đặc chủng cho ngành ngân hàng; sản phẩm chuyên dụng cho viễn thông, giao thông, hải quan; Dịch vụ triển khai giải pháp ngân hàng, chứng khoán viễn thông;Lưu trữ máy chủ; Quản trị sở liệu Về giải pháp theo ngành: FPT thiết kế, cung cấp triển khai hầu hết hạ tầng CNTT quan trọng cho lĩnh vực “xương sống” kinh tế bao gồm: Chính phủ; Tài cơng; Ngân hàng – Tài chính; Y tế - Giáo dục; Giao thông vận tải; Điện, nước, gas; Doanh nghiệp b) Viễn thơng FPT khơng ngừng đầu tư, triển khai tích hợp ngày nhiều dịch vụ giá trị gia tăng đường truyền internet gồm: Internet băng rộng; Kênh thuê riêng (Leased Line); Trung tâm liệu; Dch v truyn hỡnh; Dch v trc tuyn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Hin FPT l nh phõn phi v bỏn lẻ sản phẩm/thiết bị công nghệ hàng đầu Việt Nam với: • Hơn 30 đối tác thương hiệu công nghệ tiếng giới Asus, Acer, Apple, Dell, HP, IBM, Lenovo, Cisco, Microsoft, Oracle, Sở hữu thương hiệu riêng mang tên FPT sản phẩm điện thoại, máy tính, máy • tính bảng 1500 đại lý phân phối 63/63 tỉnh thành • • • Hơn 200 cửa hàng bán lẻ 63/63 tỉnh thành Chuỗi bán lẻ với đầy đủ mơ hình cửa hàng Apple bao gồm: Cấp APR (Apple Premium Reseller), cấp AAR (Apple Authorised Reseller) CES (Consumer Electronic Stores) • Là nhà phân phối thức sản phẩm Apple Việt Nam c) Giáo dục FPT hướng đến mục tiêu gắn liền đào tạo với thực tiễn sống đáp ứng nhu cầu nguồn nhân lực chất lượng cao Các loại hình đào tạo bao gồm: Đào tạo phổ thông trung học; Đào tạo cao đẳng; Đào tạo đại học; Đào tạo sau đại học; Đào tạo liên kết quốc tế; Phát triển sinh viên quốc tế; Đào tạo cho doanh nghiệp; Đào tạo chứng quốc tế; Tổ chức giáo dục trực tuyến Funix Sứ mệnh, triết lý kinh doanh, tầm nhìn a) Sứ mệnh: TRÁCH NHIỆM XÃ HỘI LÀ SỨ MỆNH QUAN TRỌNG “Sứ mệnh quan trọng FPT mang công nghệ, tri thức giúp cá nhân phát huy tài góp phần giải tốn kinh tế- xã hội Cơng ty Cổ phần hệ thống thông tin FPT mong muốn liên tục giữ vững vị trí Nhà tích hợp hệ thống, phát triển phần mềm dịch vụ công nghệ thông tin dẫn đầu Việt Nam, vươn lên sánh vai tên tuổi lớn Thế giới, mang lại cho thành viên sống đầy đủ vật chất, phong phú tinh thần, mang lại thành công chung cho khách hàng, đối tác đóng góp cho cộng đồng” b) Triết lý kinh doanh: - FPT có ba triết lý kinh doanh xuyên suốt Hài hòa => Nhất quán => Con người giá trị cốt lõi - FPT hướng tới mục tiêu chung trở thành tập đoàn tồn cầu hàng đầu dịch vụ thơng minh ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ã ã ã Nm 2000, FPT l Cụng ty CNTT Việt Nam tiên phong mở văn phòng thung lũng Silicon (Mỹ) để thực giấc mơ xuất phần mềm đưa tên Việt Nam Vào đồ giới FPT mở trung tâm nghiên cứu phát triển (R&D) thung lũng Silicon đưa mục tiêu tăng doanh thu gia công phần mềm Mỹ lên số 100 triệu USD vào năm 2016 Hiện nay, FPT Công ty phần mềm Việt Nam mở Công ty 100% vốn Mỹ c) Tầm nhìn: FPT mong muốn trở thành tổ chức kiểu mới, giàu mạnh nỗ lực lao động, sáng tạo khoa học kỹ thuật cơng nghệ, làm khách hàng hài lịng, góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho thành viên điều kiện phát triển tài tốt sống đầy đủ vật chất, phong phú tinh thần 1.2 Khái quát thị trường Nhật Bản • Về vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Nhật Bản quốc gia hải đảo, mắt xích cốt yếu vành đai Châu Á Thái Bình Dương, tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao lưu kinh tế văn hóa với nhiều khu vực rộng lớn tiềm khác • • Nhật Bản thường xuyên phải gánh chịu thiên tai động đất, sóng thần, gây nhiều rủi ro cho doanh nghiệp Nhật Bản có tài nguyên thiên nhiên khiến chi phí cho nhiên liệu vơ cao Về Kinh tế • Nhật Bản có kinh tế phát triển, đứng thứ giới sau Mỹ Trung Quốc, với suất kỹ thuật tiên tiến • Nhật Bản thị trường có khả tiêu dùng lớn, động lực thúc đẩy kinh tế phát triển, đồng thời có lợi cho doanh nghiệp xuất vào thị trường • Từ đầu năm 2020, đại dịch Covid-19 tác động sâu sắc, nhiều mặt đến đời sống kinh tế, xã hội Nhật Bản Kinh tế Nhật Bản lần bốn năm rưỡi rơi vào suy thoái, GDP quý I giảm 2,3%, quý II giảm 28,1% so với kỳ 2019 Trong tình hình mới, Nhật Bản điều chỉnh sách đối ngoại theo hướng chủ động hơn: thúc đẩy liên kết kinh tế, tự thương mại an ninh hàng hải thông qua việc vận động thành công đưa Hiệp định CPTPP có hiệu lực, tiên phong đàm phán RCEP… ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Vit Nam v Nht Bn hin l thành viên ba hiệp định thương mại tự (FTA) song phương đa phương gồm: • Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (VJFTA); Hiệp định Đối tác kinh tế tồn diện ASEAN-Nhật Bản (AJCEP) • Hiệp định Đối tác toàn diện tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) • → mở nhiều hội điều kiện thuận lợi phát triển hoạt động giao thương hai nước • Về công nghệ Nhật Bản nước dẫn đầu giới khoa học công nghệ, lĩnh vực nghiên cứu máy móc, nghiên cứu y học Nhật Bản có gần 700.000 nhà nghiên cứu, chiếm 130 tỷ USD ngân sách nghiên cứu, thứ giới • Nhật Bản đóng góp nhiều phát minh quan trọng lĩnh vực điện tử, tơ, máy móc, robot cơng nghiệp, quang học, hóa chất, Nhật Bản thống trị thị trường Robot toàn giới, trở thành nguồn cung robot • nhà sản xuất phân phối linh kiện robot lớn tồn cầu Ngành cơng nghệ thông tin: Quy mô thị trường ngành CNTT năm 2017 • khoảng 24 ngàn tỷ yên, tăng 2% so với năm trước Những năm gần đây, kỹ thuật CNTT hàng đầu điện toán đám mây hay trí tuệ nhân tạo (AI), blockchain v.v dần trở nên phổ biến xã hội • Về Văn hóa - Xã hội; Con người Về xã hội: Xã hội Nhật Bản phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp nạn thất nghiệp, vô gia cư dân số già Đặc biệt, kinh tế lớn thứ giới, đối mặt với tình trạng già hóa dân số ngày trầm trọng tuổi thọ trung bình người dân tăng cao tỷ lệ sinh suy giảm Theo số liệu Bộ Nội vụ Truyền thông Nhật Bản, người cao tuổi chiếm 28,7% tổng dân số nước Tính đến tháng 9/2020, số người từ 65 tuổi trở lên xứ sở mặt trời mọc đạt mức cao kỷ lục, 36,17 triệu, tăng 300.000 người so với thời điểm năm 2019 Tốc độ già hóa nhanh chóng khiến Nhật Bản rơi vào tình trạng thiếu hụt lao động nghiêm trọng • Về văn hóa, người Nhật Bản: ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Coi trng bn sc húa v cao giáo dục Trong việc giao thiệp, người Nhật thường khơng thích trực tiếp việc trung ✓ ✓ gian đóng vai trị quan trọng cách giải hồn cảnh khó khăn Đề cao chung, tập thể, gạt bỏ cá nhân Các tập thể cạnh tranh với gay gắt liên kết với để đạt mục đích chung ✓ ✓ Trong cơng việc, người Nhật ln đề cao tính kỷ luật hiệu Có tinh thần cầu tiến nhạy cảm với thay đổi giới, sẵn sàng tiếp ✓ nhận giữ sắc Tiết kiệm làm việc chăm đức tính vơ bật đặc trưng người ✓ Nhật Chính có lẽ nhờ tính cách mà người Nhật biến đất nước nghèo tài ngun, khí hậu khắc nghiệt thành cường quốc hàng đầu giới Quan hệ với Việt Nam a) Quan hệ trị - ngoại giao ➢ Việt Nam Nhật Bản thức thiết lập quan hệ ngoại giao từ 21/9/1973 Hiện nay, Nhật Bản có Sứ quán Hà nội Lãnh quán Thành phố Hồ Chí Minh ➢ Cộng đồng người Việt Nam Nhật Bản: Đến ngày 1/4/2021, tính theo quốc gia vùng lãnh thổ, Việt Nam cộng đồng người nước đứng lớn thứ hai Nhật Bản với 448.053 người, chiếm 15% tổng số người nước tăng 10 lần so với 10 năm trước b) Quan hệ kinh tế Nhật Bản thị trường xuất quan trọng Việt Nam với kim ngạch xuất đứng thứ ba sau Hoa Kỳ Trung Quốc Những mặt hàng xuất chủ yếu, có kim ngạch đạt 100 triệu USD hàng dệt, may; phương tiện vận tải phụ tùng; máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng khác; gỗ sản phẩm gỗ; hàng thủy sản KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – NHẬT BẢN Đơn vị: Tỷ USD Năm 2017 Việt Nam xuất sang Nhật Bản Việt Nam nhập từ Nhật Bản 16,841 16,592 Tăng 14.8% so với 2016 Tăng 10.1% so với 2016 Tổng kim ngạch XNK 33,434 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn 18,85 19,01 37,86 2018 Tng gần 11,82% so với kỳ 2017 Tăng gần 11,98 so kỳ năm 2017 Tăng 11,4% 2019 20,412 19,526 39,938 39,625 2020 19,283 Nhập siêu gần tỷ 20,341 (Nguồn: Tổng cục Hải quan ) Chương 2: Chiến lược kinh doanh quốc tế FPT Nhật Bản 2.1 Giới thiệu chiến lược tồn cầu hố FPT Nhật Bản Tổng quan chiến lược tồn cầu hố Theo biết, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu tập trung làm tăng khả sinh lời tăng trưởng lợi nhuận cách đạt việc giảm chi phí từ lợi kinh tế quy mô, hiệu ứng học tập lợi kinh tế vùng; có nghĩa mục tiêu chiến lược họ theo đuổi chiến lược giảm chi phí quy mơ tồn cầu Ưu điểm bật chiến lược toàn cầu tiết kiệm chi phí sản phẩm tiêu chuẩn hoá sử dụng chiến lược marketing Chi phí tiết kiệm cho php doanh nghiệp bán sản phẩm với giá thấp đối thủ cạnh tranh so với mức giá trước đây, từ giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị phần đoạn thị trường Đồng thời chiến lược tồn cầu cho php nhà quản trị chia sẻ kinh nghiệm kiến thức có thị trường với nhà quản trị thị trường khác Chiến lược phù hợp nơi mà sức p giảm chi phí lớn yêu cầu phản ứng địa phương nhỏ Với đặc điểm trên, FPT phân tích, đánh giá lựa chọn chiến lược tồn cầu hóa để kinh doanh mở rộng thị trng trờn ton cu ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Tng quan v chiến lược tồn cầu hố FPT Năm 1999, sau 10 năm phát triển, FPT bắt đầu thực chủ trương tồn cầu hóa với hướng chiến lược xuất dịch vụ phần mềm Kết hai năm đầu, FPT gặp thất bại chủ yếu Tuy nhiên, đến FPT trở thành công ty lớn Việt Nam lĩnh vực xuất dịch vụ phần mềm; lọt vào TOP 500 doanh nghiệp phần mềm hàng đầu giới,…với nhiều mục tiêu doanh thu tồn cầu hóa mức tăng trưởng bình qn Để thực hóa tham vọng này, FPT thực chiến lược tồn cầu hóa theo hai hướng triển khai 6.500 lập trình viên, kỹ sư công nghệ thông tin làm việc 17 quốc gia khác ✓ Một cung cấp dịch vụ công nghệ cho thị trường phát triển Nhật Bản, Singapore, Malaysia, Nhật, Mỹ, Châu Âu… ✓ Hai tận dụng sở hạ tầng sẵn có sản phẩm dịch vụ phát triển mạnh thị trường nước để mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường có trình độ phát triển tương đương Việt Nam Lào, Campuchia, Myanmar… Nhờ sách phát triển đắn, FPT thu lại thành tựu rực rõ từ chiến lược tồn cầu hóa Vào năm 2019, tổng doanh thu nước đạt 11452 tỷ VNĐ, chiếm 41% tổng doanh thu công ty, chiếm tỷ trọng ngày cao Trong đó, Nhật Bản thị trường đứng đầu chiếm tỷ trọng 48%, ngồi cịn có Mỹ, Châu Á- Thái Bình Dương, Châu Âu,… Figure Tỷ trọng doanh thu từ thị trường nước FPT năm 2019 Nguồn: Báo cỏo thng niờn ca FPT ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn T nhng nguyên nhân trên, FPT nhận thấy chiến lược toàn cầu hóa hồn tồn phù hợp với thị trường Nhật Bản Từ đó, FPT triển khai hoạt phát triển kinh doanh, đầu tư tài chính, sở hạ tầng, nguồn nhân lực,… theo chiến lược định vị Đến nay, Nhật Bản trở thành thị trường chiếm tỷ trọng cao nhất, tới 49.5% doanh thu từ thị trường nước ngồi FPT ngày có xu hướng gia tăng Trong tương lai, FPT tiếp tục đạt thành tựu ấn tượng thị trường 2.2 Phân tích q trình thực chiến lược tồn cầu hố FPT Nhật Bản Phân tích SWOT FPT Nhật Bản • Điểm mạnh Lãnh đạo có kinh nghiệm nắm bắt • thị trường, có lãnh đạo người Việt Nam lãnh đạo người Nhật Bản Nguồn nhân lực có trình độ, đào • • Điểm yếu Sự thay đổi kỹ thuật chưa thực nhanh so với yêu cầu thị trường Quá trình chuyển dịch từ đơn vị chuyên làm dịch vụ phần mềm sang tạo cơng ty, doanh nghiệp có quy mơ nhân lớn hàng đầu Nhật tư vấn, cung cấp giải pháp chuyển đổi số diễn tương đối • Bản Hình ảnh thương hiệu tích cực, hợp tác chậm Khơng đủ nguồn nhân lực để đáp • với nhiều thương hiệu tiếng Nhận công nhận hậu thuẫn • • từ phủ Việt Nam Tốc độ mở rộng công ty nhanh Sản phẩm đa dạng, có trình độ kỹ thuật • ứng q trình chuyển đổi số mà FPT hướng tới • Chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng cao có uy tín • • Cơ hội Tiềm thị trường Nhật Bản • Thách thức Thị trường cạnh tranh khốc liệt lớn mà nhu cầu sử dụng sản phẩm công nghệ cao Nhật Bản có mà thị trường có ơng lớn cơng nghệ mang đẳng cấp nhiều lĩnh vực, từ lĩnh vực phổ biến giáo dục, giải trí, đến lĩnh vực nơng nghiệp nhu cầu giới Rào cản thương hiệu, thương hiệu FPT chưa phải thương hiệu công nghệ vô lớn Nhật Bản có xu hướng chuyển • • q bật hay khác biệt Khả cung ứng dịch vụ cịn gặp • nhiều thách thức Rủi ro việc đối thủ cạnh tranh lôi dịch hợp tác với nc ASEAN ko ngun lc cht lng cao 11 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Phng phỏp thõm nhp ca FPT vo Nht Bn a) Xuất trực tiếp Vào năm 2004, FPT mở văn phịng đại diện thức Tokyo Sau lần thất bại trước thâm nhập vào thị trường Mỹ Ấn Độ, FPT rút nhiều học, từ thận trọng việc xác định thách thức, rào cản doanh nghiệp FPT có bước chuẩn bị quan trọng người lẫn công cụ cần thiết Trước đó, vào năm 2000, mối quan hệ mình, FPT tận dụng trợ giúp cơng ty Nhật - Sumitoma q trình khám phá thị trường tìm kiếm khách hàng (“Dấu chân FPT đường tồn cầu hóa”) - Về ưu điểm: hình thức thâm nhâp truyền thống giúp FPT tránh rủi ro tài chính, rủi ro thị trường Bên cạnh đó, phương thức cịn giúp cho cơng ty có nguồn vốn ngoại tệ sớm, giúp FPT tăng thêm kinh nghiệm kinh doanh quốc tế việc bước hiểu thị trường, hiểu khách hàng Có thể nói, việc FPT thâm nhập thị trường Nhật Bản phương thức xuất trực tiếp vào lựa chọn đắn - Về nhược điểm: thâm nhập thị trường hình thức gây cho FPT khó khăn việc tiếp cận khách hàng tiếp xúc khách hàng, có văn phịng đại diện Việc lập kế hoạch, chiến lược marketing FPT từ khó khăn thiếu hiệu thiếu kiểm soát giới hạn văn phòng đại diện Bằng việc học hỏi tiếp thu nhanh chóng, vào tháng 11 năm 2005, FPT thành lập cơng ty Nhật Bản b) Đầu tư trực tiếp Trong văn hoá kinh doanh Nhật Bản, người Nhật đề cao việc tư vấn, thoả thuận, giao dịch sở găp mặt trực tiếp, họ ưu tiên đối tác gần Hiểu điều này, kết hợp với kinh nghiệm kinh doanh tiếp thu vòng năm thị trường Nhật, vào năm 2005, FPT thành lập Công ty TNHH Software Nhật Bản (FPT Software Japan Ltd), lấy trụ sở Tokyo thành lập thêm văn phòng đại diện Osaka, Nagoya sau FPT Software Japan vừa cơng ty Việt Nam có tư cách pháp nhân Nhật, vừa công ty công nghệ 100% vốn Việt Nam Nhật Bản (“Dấu chân FPT đường tồn cầu hóa”) - Về ưu điểm: phương đầu tư trực tiếp cấp cho FPT Software linh hoạt kiểm soát hoạt động kinh doanh, giúp tạo sản phẩm phù hợp với thị trường Hơn nữa, giúp FSOFT n tránh chi phí nhằm kết hợp cơng ty mua lại hay sát nhập vào công ty mẹ Bên cạnh đó, hình thức đầu tư Nhật Bản 12 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn khuyn khớch mnh, nhm nhn c lng đầu tư lớn, dài hạn, ổn định bảo vệ doanh nghiệp nước khỏi hoạt động sáp nhập, nên nhận điều kiện ưu đãi từ Nhật Bản, điều thể rõ hiệp định thương mại - Về nhược điểm: phương thức đánh giá nhiều rủi ro, đòi hỏi FPT Software phải có lượng lớn vốn đầu tư, nguồn lực ban đầu lớn thời gian nguồn lực nội đủ lớn Cơ cấu tổ chức FPT Nhật Bản Do vào năm 2018, Nhật Bản áp dụng luật Haken (luật sử dụng lao động Nhật Bản) mơ hình FPT Japan cũ không đạt tiêu chuẩn nên FPT thực tái cấu tổ chức thị trường Nhật Bản Cơ cấu tổ chức FPT Nhật Bản gồm có cơng ty mẹ cơng ty thành viên (công ty con) Công ty mẹ mang tên FPT Japan Holdings Các công ty thành viên gồm: FPT Software Japan, FPT Staffing, FPT Okinawa R&D, FPT Software Shanghai, FPT Japan - Korea Branch, FPT Software Indonesia Trong đó, FPT Software Japan cơng ty có qn số lớn (khoảng 750 người, chiếm 75% toàn FPT Japan Holdings), chiếm phần lớn lực lượng sản xuất Tại Nhật đơn vị: FPT Staffing, FPT Okinawa R&D Ba cơng ty cịn lại nằm ngồi xứ mặt trời mọc (Trung Quốc, Hàn Quốc Indonesia) ➢ FPT Japan Holdings chịu trách nhiệm quản lý thị trường Nhật Bản thị trường khác trực thuộc với chức bán hàng (sales) hỗ trợ dịch vụ văn phịng (back office service) ➢ Cơng ty chịu trách nhiệm phát triển sản xuất theo mảng kinh doanh phân công: Công ty FPT Software Japan đảm nhận mảng kinh doanh phần offshore ITO; FPT Okinawa R&D chuyên trách phần sản xuất Nhật (near shore), văn phòng/chi nhánh phụ trách phát triển phần thị trường giao (“FPT Japan vận hành theo mơ hình mẹ con”) Việc tái tổ chức FPT Japan theo mơ hình “mẹ-con” tạo lên sức mạnh hợp nguồn lực cấu tài Mơ hình giúp cho việc nghiên cứu khoa học nhằm tạo hòa nhập nghiên cứu khoa học với sản xuất kinh doanh lấy việc phát triển khoa học công nghệ làm sở liên kết Các công ty đơn vị sản xuất kinh doanh nhiệm vụ ứng dụng kết nghiên cứu công nghệ công ty mẹ để biến thành lực lượng sản xuất, chuyển nhanh sản phẩm thị trường Từ làm tăng suất, chất lượng sản phẩm, lực cạnh tranh cơng ty giúp giảm chí phí đồng thời thu hồi vốn để tiếp tục đầu tư trở lại cho công tác nghiên cứu sản xuất để thử nghiệm 13 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Cỏc chin lc c th hot ng kinh doanh quốc tế FPT Nhật Bản 2.2.4.1 Chiến lược hoạt động R&D a) Nghiên cứu & phát triển sản phẩm FPT Software không ngừng nghiên cứu để cải tiến sản phẩm, nâng cao chuỗi giá trị cơng nghệ: • Tiêu chuẩn hố sản phẩm: Các dịng sản phẩm FPT Software kinh doanh thị trường Nhật dịng sản phẩm FPT áp dụng Việt Nam Tận dụng lợi tương đồng định hướng phát triển kinh tế - xã hội phủ doanh nghiệp Việt Nam Nhật bản, FPT giảm chi phí nghiên cứu, phát triển sản phẩm tăng lợi cạnh tranh FPT Software Japan cung cấp dịch vụ tiêu chuẩn giới phân tích liệu, Internet vạn vật, di động, liệu đám mây, hệ thống nhúng, kiểm thử phần mềm, legacy migration, package implementation, dịch vụ ứng dụng dịch vụ BPO để hỗ trợ tạo loại hình kinh doanh dịch vụ cho doanh nghiệp Các sản phẩm FSOFT mang lại hiệu lợi nhuận cao Đa dạng hoá sản phẩm: Tại thị trường Nhật Bản, FPT cung cấp sản phẩm đa dạng chiều dài chiều rộng Các dịng sản phẩm mà FPT Software cung cấp thị • trường Nhật bao gồm: AkaSuite, Citus Cloud Suite, Citus Cobol Suite Bên cạnh đó, FPT Software không ngừng cải tiến sản phẩm cho mắt sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường AkaSuite sản phẩm tập hợp tảng, giải pháp, sản phẩm giúp doanh nghiệp vừa nhỏ giải toán vận hành, kiến tạo giá trị nâng tầm trải nghiệm, bao gồm: akaMinds, akaChain, akaBot, akaWork, akaTrans, akaAT, akaDrive, akaMeet, akaInsights … Bộ sản phẩm không giúp doanh nghiệp vừa nhỏ tối ưu vận hành, tăng doanh thu bứt phá mà hướng đến việc giúp họ chuyển đổi số toàn diện, trở thành doanh nghiệp số thực thụ Bộ giải pháp nằm hệ sinh tảng chuyển đổi số FPT góp phần thúc đẩy trình phát triển kinh tế số - xã hội số - phủ số hướng đến mơ hình quốc gia số tương lai Nền tảng kỹ thuật số kích hoạt mơ hình kinh doanh doanh nghiệp, tạo cải tiến từ quy trình kinh doanh mang lại trải nghiệm tuyệt vời Khi khách hàng giới thiệu tảng kỹ thuật số, FPT có sứ mệnh “hỗ trợ giá cạnh tranh tốc độ triển khai nhanh chóng”, đồng thời triển khai nn tng k 14 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn thut s mt cách nhanh chóng hiệu quả, kể đến IoT, tảng phân tích liệu FPT tảng phát triển riêng " Akaminds (Akamainzu) cung cấp", akaminds tập hợp bí cơng nghệ FPT Software để giúp doanh nghiệp thực chuyển đổi số cách nhanh chóng, nhanh chóng với mức giá cạnh tranh Hiện FPT phát triển cung cấp công cụ RPA "akaBot", akaBot bao gồm akaBot Studio, công cụ phát triển, akaBot Center, theo dõi quản lý robot, akaBot Agent, robot thực thi Citus Cloud Suite mắt thị trường công cụ dựa Điện toán Đám mây để tăng sức mạnh dịch vụ FPT Software việc đánh giá thi hành chuyển tiếp Đám mây tổ chức kinh doanh Các thành phần công cụ chứng minh giúp khách hàng giảm thiểu công sức phát triển tới 60% giảm tới 50% chi phí cho đám mây, nên tin dùng hàng trăm dự án công ty danh sách Fortune 500 Bộ công cụ bao gồm : Citus Cloud Evaluation, Citus Cloud Security Assessment, Citus Cloud Budget Planning, Citus Cloud Migration Tool, Citus Cloud PaaS, Citus Cloud SaaS Blocks Citus Cloud Load Test Citus Cobol Suite cơng cụ chuyển đổi ngơn ngữ lập trình bao gồm cơng cụ chính: Citus Simbol (phát triển Ban công nghệ FPT Software) Citus Magic Wand (phát triển FSU17) Sự đời công cụ khẳng định mong muốn FPT Software cung cấp cho khách hàng trải nghiệm cuối chuyển đổi liệu với dịch vụ sản phẩm chất lượng cao Việc chuyển mã Cobol giúp cho công ty thương mại phản ứng với nhu cầu thị trường nhanh nhiều giảm thời gian mắt sản phẩm để tạo nên lợi đối thủ cạnh tranh Việc phát hành sản phẩm thể bắt kịp xu hướng giới việc chuyển đổi từ máy chủ lớn (mainframe) sang hệ thống mở (open platform), đặc biệt đáp ứng cho nhu cầu chuyển đổi ngày tăng cao nhiều doanh nghiệp thị trường Nhật Bản b) Nghiên cứu & phát triển quy trình • Quy trình phần mềm tiêu chuẩn giới: Dựa kiến thức chun mơn có từ nhiều năm kinh nghiệm giới, FPT Software thực xác cơng tác kiểm sốt chất lượng, ưu tiên hàng đầu doanh nghiệp, đồng thời xây dựng hệ thống quy trình làm việc vững FPT Software công ty phần mềm Đông Nam Á đạt CMM Cấp độ (cấp độ phát triển phần mềm cao nhất) Ngồi ra, cơng ty tiếp thu tiêu chuẩn mơ hình quốc tế ISO 9001, ISO 27001, ISO / IEC 20000-1: 2011, ISO / TS 16949, 15 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn FPT Software cng tận dụng sản phẩm FPT Software Management Suite để tăng cường tính minh bạch thơng tin dự án cho tất người có liên quan Những cơng cụ không công cụ quản lý dự án mà tảng giao tiếp chung để bên liên quan dự án sử dụng, cho dù chỗ hay nước ngồi Qua đó, khách hàng truy cập hệ thống qua Internet kiểm tra tình trạng dự án theo thời gian thực • Quy trình bảo mật thơng tin FPT Software triển khai tiêu chuẩn ISO 27001 cho tất nhân viên, bao gồm nhà quản lý cao nhất, tất cấp để truyền tải tính chuyên nghiệp cho nhân viên đảm bảo an toàn cho liệu khách hàng Dữ liệu khách hàng bảo vệ theo sách bảo mật tiêu chuẩn FPT Software bảo vệ khỏi tất mối đe dọa từ bên bên Nhân viên FPT Software nhà cung cấp dịch vụ phải tuân thủ 11 tiêu chuẩn miền đây: Chính sách Bảo mật Phần mềm FPT, Hệ thống bảo mật thông tin; Quản lý tài sản; An ninh nguồn nhân lực; An ninh vật chất môi trường; Truyền thông quản lý vận hành; Kiểm soát truy cập; Mua lại, phát triển bảo trì hệ thống thơng tin; Quản lý tai nạn an tồn thơng tin; Quản lý kinh doanh liên tục; Tuân thủ c) Nghiên cứu & phát triển công nghệ Công việc quản lý dự án FPT Software hỗ trợ công cụ mạnh mẽ, tiên tiến: Bảng chấm công, trang tổng quan, DMS (hệ thống quản lý khiếm khuyết), Fsoft Insight • Bảng chấm công: Dùng để nhập yêu cầu, lịch trình, vấn đề, v.v dự án kiểm sốt cơng việc bạn Dữ liệu nhập thành viên dự án xác nhận thành viên lập kế hoạch • Trang tổng quan: Được sử dụng cho đánh giá quản lý hàng đầu Các số quan trọng trạng thái dự án, tình trạng làm việc/lịch trình, yêu cầu hồn thành, tỷ lệ sai sót, … đánh dấu • DMS (Hệ thống quản lý khiếm khuyết): Được nhân viên lãnh đạo dự án sử dụng để tổng hợp quản lý khiếm khuyết tìm thấy cỏc sn phm c phõn phi 16 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn • Fsoft Insight: Chủ yếu sử dụng nhà quản lý dự án để tham gia giám sát dự án Dữ liệu công lỗi ghi lại Timesheet DMS tự động liên kết với công cụ để quản lý định lượng Tính dễ sử dụng, minh bạch gói phần mềm công cụ quản lý dựa web phát triển nội vốn tảng để quản lý dự án, khách hàng đánh giá cao 2.2.4.2 Chiến lược hoạt động sản xuất FPT tận dụng lợi để giảm chi phí hoạt động sản xuất, mang đến cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm với mức giá hợp lý, chất lượng cao • Dùng đội ngũ sản xuất Việt Nam: Là phận tập đoàn FPT Việt Nam, FPT Software Japan có tận dụng lợi to lớn Việt Nam để giảm chi phí tạo sản phẩm Thời gian đầu, FPT Nhật Bản chọn khả cạnh tranh chi phí mơ hình phát triển offshore (dùng đội ngũ sản xuất Việt Nam) mạnh Nguồn nhân lực dồi mạnh góp phần tạo nên thành công chiến lược giá cạnh tranh FPT Software Nhật Bản FPT Software có trụ sở Việt Nam, sử dụng khoảng 17.000 nhân viên cung cấp loạt dịch vụ CNTT cho khách hàng khắp giới Trong đó, FPT Software tận dụng tối ưu nguồn nhân lực chất lượng cao “tự tạo” thông qua trường đại học, cao đẳng Tập đoàn FPT trường liên kết Nhật Bản Đại học FPT trường đại học doanh nghiệp Việt Nam cung cấp nguồn nhân lực chiến lược FPT Software hợp tác chặt chẽ với nhiều trường đại học danh tiếng Nhật Bản nước nhằm phát đào tạo kỹ sư xuất sắc ngành CNTT đồng thời tận dụng tối đa tiềm Đại học FPT Hiện tại, Đại học FPT có 15.000 sinh viên học tập, 2/3 sinh viên sinh viên chuyên ngành kỹ thuật phần mềm • Tập trung nâng cao suất: Với mức đãi ngộ tương đối tốt, FPT Software đảm bảo suất lao động mức cao với phương pháp phân phối hiệu quả, công cụ tiêu chuẩn cao nhân viên có động lực cao công việc Với phương pháp phân phối cấp độ toàn cầu, FPT Software cung cấp dịch vụ quán, chất lượng cao nhiều ngôn ngữ múi để đáp ứng nhu cầu khách hàng đa quốc gia, có khách hàng th trng Nht Bn 17 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn FPT Software cng sử dụng cơng cụ kiểm sốt chất lượng để thu hẹp khoảng cách giao tiếp yếu tố địa lý gây FPT Software khuyến khích người lao động có thái độ tích cực cơng việc cách đánh giá cao người lao động, đầu tư vào kỹ chế độ đãi ngộ tương xứng với kết công việc họ 2.2.4.3 Chiến lược hoạt động marketing a) Chiến lược phân phối Về việc phân phối sản phẩm phần mềm, loại hàng hóa vơ hình, thị trường Nhật Bản, FPT Software lựa chọn kênh phân phối trực tiếp thông qua chi nhánh Tokyo Cơng ty FSOFT Japan từ tháng 11/2005 cung cấp đầy đủ thông tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ thông qua website thức: www.fptsoftware.jp Việc lựa chọn kênh phân phối trực tiếp giúp cơng ty kiểm sốt hoạt động tốt phối hợp thực thi hiệu kế hoạch marketing Website FPT Software Japan Nguồn: fpt-software.jp FPT Software phân phối sản phẩm phần mềm đến khách hàng cách thành lập Trung tâm Phát triển Nhật Bản với đội offshore, chuyên cung cấp dịch vụ phát triển phần mềm cho công ty khách hàng (Offshore Development Center - ODC) Quá trình phân phối Nhật Bản FPT Software ln đảm bảo đáp ứng đủ yêu cầu quan trọng khách hàng: Đúng sản phẩm (Right Product), Đúng nơi chốn/địa điểm (Right Place), Đúng lúc/thời gian/thời hạn (Right Time) v 18 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ỳng chi phớ (Right Cost) Để có điều này, FPT Software áp dụng quy trình, cơng cụ sau cách nghiêm ngặt b) Chiến lược giá sản phẩm Để thâm nhập vào thị trường phần mềm đầy tiềm đầy cạnh tranh Nhật Bản, FPT Software áp dụng chiến lược giá áp dụng “sản phẩm hữu - thị trường mới” với phương thức định giá sản phẩm theo chi phí theo mức giá thị trường để đưa mức giá cạnh tranh thấp đối thủ từ tạo lợi giá cho sản phẩm Khi FPT Software đưa cơng nghệ mình, chúng có giá hợp lý mà mang lại hiệu cao Kết hợp suất cao với chất lượng giá cạnh tranh, quy trình nước FPT Software cung cấp sản phẩm dịch vụ xứng đáng với chi phí khách hàng - Mơ hình hợp đồng linh hoạt FPT Software đưa mức giá cạnh tranh phương thức toán linh hoạt mẫu hợp đồng phù hợp với điều kiện kinh doanh thuận tiện khách hàng Khung hợp đồng linh hoạt FPT Software cho php bạn thực thay đổi trung gian mơ hình hợp đồng khác theo u cầu khách hàng, cơng ty tạo quy trình hướng dẫn cho thay đổi Khách hàng chọn mơ hình phù hợp theo ngân sách phạm vi dự án họ - Các loại giá FPT Software áp dụng Nhật Bản FPT Software áp dụng nhiều loại giá khách hàng để đem đến thuận tiện thúc đẩy trình mua bán sản phẩm phần mềm diễn nhanh chóng, hiệu Trong bật lên việc sử dụng giá đấu thầu giá ký kết thực tế thị trường Nhật Bản • Giá đấu thầu: Là phương thức đặc biệt để giao dịch hàng hóa, dịch vụ, bên gọi thầu công bố trước điều kiện mua hàng để bên dự thầu báo giá muốn bán Sau người mua chọn người bán với mức giá rẻ FPT Software Japan giành số dự án lớn mang lại lợi nhuận cao Tiêu biểu gói thầu "Điện tốn đám mây cho ứng dụng liên quan đến quản lý hồ sơ sức khỏe cá nhân" cho công ty lâu đời lĩnh vực chăm sóc sức khỏe Nhật Bản trị giá triệu USD vào tháng năm 2020 Cụ thể, FPT Software sử dụng công nghệ điện tốn đám mây để quản lý, phân tích liệu, thụng s ca bnh 19 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn nhõn qua kt nối khơng dây với thiết bị Trong đó, cơng nghệ demo hệ thống lưu trữ truyền hình ảnh y khoa, kết hợp với trí tuệ nhân tạo (AI) để xác định bệnh tiểu đường thông qua ảnh mống mắt FPT Software phát triển đối tác đánh giá cao khả cá nhân hóa thơng tin, tính bảo mật, tương thích cao với ứng dụng mà họ định triển khai Đây yếu tố then chốt định việc FPT Software có tên danh sách công ty tham đấu thầu dự án Thành tích có nhờ nhóm giúp FPT giành gói thầu triệu USD với công ty công nghệ hàng đầu Nhật Bản Đó số dự án lớn mà FPT Software giành thơng qua hình thức giá đấu thầu, cho thấy thành cơng việc áp dụng hình thức giá cơng ty • Giá ký kết thực tế: Bên cạnh hình thức giá đấu thầu với dự án lớn, việc áp dụng hình thức giá ký kết thực tế thơng qua mơ hình hợp đồng linh hoạt đóng vai trò lớn chiến lược giá quốc tế FPT Software Mơ hình định giá “Thời gian & Vật liệu” phù hợp với dự án phức tạp ko dài thời gian cụ thể khách hàng gia hạn Thơng qua mơ hình này, khách hàng trả tiền theo ký kết hợp đồng (giá cố định).Sau đó, khách hàng điều chỉnh quy mơ nhóm thời hạn dự án để đáp ứng nhu cầu họ làm cho dự án thành công c) Chiến lược xúc tiến Để thúc đẩy mở rộng thị trường, FPT Software sử dụng công cụ quảng cáo, marketing trực tiếp quan hệ công chúng Công ty thường xuyên gửi tới khách hàng email có thơng báo sản phẩm Hàng năm, Công ty thường tổ chức khảo sát hài lịng khách hàng tìm hiểu nhu cầu khách hàng thông qua điều tra đánh giá sản phẩm Ngoài ra, Cơng ty có tổ chức workshop để thu thập nhu cầu khách hàng, đồng thời trình bày giới thiệu sản phẩm Các hoạt động xúc tiến mà FPT Software thực hiện: • Quảng cáo: Để thúc đẩy mở rộng thị trường, FPTS triển khai ấn phẩm quảng cáo dịch vụ truyền hình tới khách hàng: tờ rơi, biển quảng cáo xã hội, video, internet, quảng cáo điểm bán nhằm tạo lòng tin cho khách hàng Bên cạnh có chương trình khuyến bảo hành sản phẩm • Marketing trực tiếp: 20 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Cỏc phũng giao dch nm bt lượng khách hàng khu vực, từ nghiên cứu, chọn lọc khách hàng mục tiêu để gọi điện trực tiếp, gửi thư tín, đặc biệt quảng cáo dịch vụ truyền hình HD giấy báo Internet khách hàng sử dụng dịch vụ FPT Software • Quan hệ cơng chúng: Tại Nhật Bản, năm 2015, FPTS phối hợp với Học viện Meros tổ chức khai giảng cho học viên Chương trình 10.000 Kỹ sư cầu nối (BrSE) FPT Software Các học viên tham gia khóa đào tạo Nhật Bản FPT Software bảo lãnh tài với mức vay tối đa 400 triệu đồng tạo hội tìm kiếm việc làm chuyên ngành IT với mức thu nhập tối thiểu lên đến 2.000 USD/tháng sau tốt nghiệp Tiếp FPTS lần tổ chức thi lập trình quy mơ lớn Nhật Bản Cuộc thi lập trình trí tuệ nhân tạo Pikalong War với mong muốn mang đến hội tìm hiểu, học hỏi, phát triển công nghệ AI, Blockchain cho cộng đồng công nghệ Nhật Bản Việt Nam Từ tháng 08/2019, FPT Software (CTTV FPT) phát động chiến dịch Run For Green nhằm lan tỏa tinh thần sống khỏe, sống xanh cộng đồng chung tay mơi trường xanh phạm vi toàn cầu Sau tháng phát động, có gần 7.000 CBNV FPT Software tham gia chạy với quãng đường gần triệu km, tương đương 20 vòng trái đất 20.000 xanh trồng tồn cầu Trong năm 2019, có 6.000 xanh tổng số 20.000 theo cam kết, trồng Việt Nam, Nhật Bản, Slovakia Số lại FPT Software tiếp tục trồng năm 2020 Chương 3: Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam từ chiến lược kinh doanh quốc tế FPT Nhật Bản 3.1 Đánh giá trình thực chiến lược kinh doanh quốc tế FPT Nhật Bản a) Những thành tích bật FPT thức mở cơng ty xứ sở hoa anh đào vào năm 2005 Sau 15 năm có mặt thị trường Nhật Bản, FPT Japan đạt số thành tựu bật: • Năm 2012: bất chấp bối cảnh bất lợi tỷ giá đồng Yen/USD, thị trường Nhật Bản tăng trưởng tốt, đạt 44% ✓ Tháng 4/2012, FPT Software Tập đoàn Hitachi ký kết hợp đồng hợp tác chiến lược triển khai phần mềm quản lý đại học Việt Nam, dựa tảng cơng nghệ điện tốn đám mây 21 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn Hai thỏng sau, FPT Software ó giành hợp đồng xây dựng giải pháp phát triển ứng dụng tảng điện toán đám mây Amazon (Amazon Web Services - AWS) với công ty điện tử hàng đầu Nhật Bản Đây bước tiến quan trọng việc xây dựng cung cấp giải pháp, dịch vụ điện toán đám mây Kể từ năm 2015 tới 2020: Quy mô nhân lực FJP tăng gần lần (khoảng 1.500 người so với 500 người vào cuối năm 2015), Doanh thu tăng 2,6 lần, 12 văn phòng/trung tâm phát triển Nhật Bản FPT Nhật Bản đóng góp khoảng 50% tỷ trọng doanh thu thị trường nước ngồi FPT • Năm 2020 ✓ FPT ký dự án liên quan tới tảng công nghệ Predix General Electric (GE) Predix phần mềm tảng để phát triển IoT (Internet of Things), kỳ vọng phổ biến Android hay IOS giới Thị trường Nhật Bản hứa hẹn mở hội hợp tác khách hàng chung (joint customer success) FPT GE Đó bước đà đẩy mối quan hệ xa sâu khu vực toàn cầu ✓ Bên cạnh đó, FPT có hội lớn khác từ chạy đua Nhật Bản cho Olympic 2020 dự án hạ tầng công nghệ thông tin quốc gia dự án nâng cấp công nghệ lĩnh vực ngân hàng, điện lực, chuyển đổi công nghệ theo xu hướng công nghệ Mobility, Cloud • Trong năm tới, FPT Nhật Bản đặt mục tiêu có mặt top 20 doanh nghiệp công nghệ lớn Nhật Bản, doanh thu 600 triệu USD góp phần giúp tập đồn hàng đầu đất nước chuyển đổi số Sự thành công FPT tiền đề cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam mở rộng sang thị trường Hiện có khoảng 20 doanh nghiệp công nghệ thông tin Việt Nam mở chi nhánh Nhật Bản Hiệp hội Phần mềm Dịch vụ Công nghệ thông tin Việt Nam (VINASA) cổ vũ mạnh mẽ xu hướng này, để tạo tảng đưa Việt Nam trở thành quốc gia xuất phần mềm mắt khách hàng Nhật Bản b) Hạn chế Vấn đề Trung Quốc + thách thức vô lớn ngành CNTT Nhật Bản Trung Quốc thị trường tiêu thụ đầu tư lớn Nhật Hiện, Việt Nam từ vị trí số vượt lên Ấn Độ, lên đứng thứ hai sau Trung Quốc gia công phần mềm Nhật Bản Với điều kiện nhân cơng trình độ dần hồn thiện, Việt Nam dự báo trở thành trung tâm gia cơng (outsourcing) ngành cơng nghiệp lập trình Tuy nhiên, điều lo ngại FPT “Khi gp n 22 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn cỏ ln nh vy, nu khơng có chuẩn bị tốt doanh nghiệp phần mềm Việt Nam có nguy 'thủng lưới' Mà thủng lưới với Nhật Bản “cá” hết ln đối tác Nhật ln địi hỏi cao chất lượng” Hiện nay, nỗi lo lắng lớn đối tác Nhật làm việc với doanh nghiệp phần mềm Việt Nam thiếu hụt nhân biết nói tiếng Nhật Các doanh nghiệp Việt, có FPT, phải hồn thiện cường lực lượng bán hàng Nhật Bản, chất lượng tác phong làm việc Bước chuẩn bị nguồn lực, sẵn sàng cho dự án lớn FPT phải hoàn thiện giao tiếp với khách hàng, đồng thời hiểu văn hóa cách thức suy nghĩ người Nhật Bên cạnh thay đổi thái độ làm việc: chuyển từ tự do, thoải mái người nông dân sang tác phong làm chuyên nghiệp nước công nghiệp phát triển 3.2 Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam a) Tìm hiểu đầy đủ thơng tin thị trường mục tiêu Đây coi bước trước tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam cần phải trang bị đầy đủ kỹ lưỡng cho kiến thức thị trường mục tiêu thông qua việc tìm hiểu, phân tích nhân tố kinh tế, trị, văn hóa - xã hội, người, Đây móng giúp cho doanh nghiệp hiểu có nhìn sâu sắc thị trường dự định thâm nhập nhằm đưa định kinh doanh hiệu tránh gây lãng phí nguồn lực b) Xác định xác chiến lược kinh doanh quốc tế Một chiến lược kinh doanh quốc tế đắn đưa doanh nghiệp thâm nhập phát triển thành công thị trường giới Mỗi chiến lược có ưu nhược điểm riêng Điều quan trọng bạn cần thấu hiểu doanh nghiệp để sử dụng chiến lược phù hợp, đồng thời phải ln có chuẩn bị kỹ càng, kế hoạch kinh doanh xuyên suốt để đảm bảo guồng máy công ty hoạt động ổn định thị trường Cụ thể, chiến lược quốc tế thường áp dụng doanh nghiệp có lực cốt lõi mà đối thủ cạnh tranh khó bắt chước, đồng thời sức p giảm chi phí thích nghi với địa phương tương đối thấp; chiến lược tồn cầu hóa sản phẩm thực doanh nghiệp chịu áp lực cao giảm chi phí để cung cấp sản phẩm tiêu chuẩn hóa thị trường tồn cầu, nhiên áp lực địa phương hóa khơng cao; chiến lược đa nội địa sử dụng áp lực thích nghi với địa phương cao, bên cạnh áp lực giảm chi phí thấp; chiến lược xuyên quốc gia phù 23 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn hp doanh nghip phi chu ỏp lực cao hai khía cạnh: giảm chi phí thích nghi với địa phương c) Lựa chọn cách thức thâm nhập thị trường Trên thực tế, đặc điểm thị trường khơng hồn tồn giống cách thức thâm nhập vào thị trường khác Thông qua học thực tế FPT thâm nhập vào thị trường Nhật Bản hình thức xuất trực tiếp đầu tư trực tiếp, doanh nghiệp Việt Nam học hỏi kinh nghiệm để lựa chọn cách thức thâm nhập thị trường có lợi Ngồi ra, văn hóa luật nước khác nên doanh nghiệp Việt Nam cần ý điều chỉnh chiến lược kinh doanh cách phù hợp để thu hiệu cao d) Chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế phải phù hợp với nguồn lực cơng ty Có nhiều chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế mà doanh nghiệp chọn lựa, chiến lược chọn phải phù hợp với nguồn lực công ty giá trị sản phẩm Trên thực tế, doanh nghiệp có nhiều phương thức lựa chọn để định vị thương hiệu cho sản phẩm Mỗi phương thức có ưu nhược điểm riêng, phù hợp với nguồn lực công ty với thời kỳ, giai đoạn cụ thể Thông thường, doanh nghiệp khơng có đủ tiềm lực tài để dẫn đầu tất lĩnh vực, vậy, cần tập trung nguồn lực vào số lĩnh vực định dẫn đầu lĩnh vực Doanh nghiệp phải chọn cho sản phẩm độc đáo mà doanh nghiệp ngành khơng có vậy, họ trở thành nhà sản xuất đặc biệt phân khúc thị trường Bên cạnh đó, để tiến hành q trình tiếp cận thị trường quốc tế dễ dàng hơn, doanh nghiệp nên lựa chọn định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm mình, theo đuổi trì nt độc ỏo ú tng lai 24 ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn ãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊnãỏằ.ti.CHIỏắN.lặỏằÊc.KINH.DOANH.QUỏằãC.tỏ.cỏằĐa.CNG.TY.FPT.tỏĂi.NHỏơT.bỏÊn