Giai pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường hàn quốc của công ty cổ phần que hàn điện việt đức

Chuyờn thc tt nghip Lời mở đầu Hội nhập kinh tế giới xu khách quan giới đại ngày mà sóng toàn cầu hóa diễn vô mạnh mẽ, toàn cầu hóa tự hóa thơng mại xu tất yếu, chi phối phát triển kinh tế xà hội qc gia vµ quan hƯ qc tÕ ViƯt Nam cịng không nằm quy luật Trong bối cảnh đó, vấn đề thúc đẩy xuất trở lên quan trọng cấp bách doanh nghiệp kinh tế thị trờng không nhiêm vụ nhà quản trị doanh nghiệp mà toán khó nhà hạch đinh Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm vật liêu hàn chủ yếu que hàn điện ,dây hàn phục vụ cho phần lớn nhu cầu tiêu dùng níc Trong xu thÕ héi nhËp kinh tÕ, toµn cầu hoá, củng cố mở kinh doanh thị trờng nớc tất yếu doanh nghiệp nói chung cồng ty cổ phần que hàn điện Việt Đức nói riêng.Trong trình thực tập công ty que hàn điệnViệt Đức, tối đà tìm hiểu nghiên cứu lựa chọn đề tài Giai pháp thúc đẩy hoạt động xuất sang thị trờng Hàn Quốc công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức Kết cấu chuyên đề : Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận gồm phần sau: Chơng I: Cơ sở lý luận chung xuất cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất Việt Nam sang thị trờng Hàn Quốc Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức sang thị Trờng Hàn Quốc Chơng III: Một số giải pháp để thúc đẩy hoạt động công ty Que hàn điện Việt Đức sang thị trờng Hàn Quốc Thúc đẩy xuất đề tài không mẻ nhng đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp nói riêng nhà nớc nói chung, bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, chuyên đề chắn không khỏi nhiều thiếu xót, mong nhận đợc góp ý bổ sung quý bạn đọc Để hoàn thành chuyên đề này, xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc tới thầy cô giao trờng đại học kinh tế quôc dân, thầy giáo hớng dẫn TS SV: Nguyn Trung Kiên Lớp: KDQT46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Anh Minh đà tận tình hớng dẫn trình hoàn thành, bạn bè ngời thân đà chia sẻ cảm thông động viên, cuối xin chân thành cảm ơn bác, cô chú, anh chị công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức nói chung P.KHKD nói riêng đà tận tình hớng dẫn bảo ban, chia sẻ kinh nghiêm tạo điều kiện thuận lợi cho hoàn thành chuyên đề Ch¬ng I : C¬ së lý ln chung vỊ xt cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất Việt Nam sang thị trờng Hàn Quốc 1.1 Tổng quan xuất 1.1.1 Những khái niệm liên quan đến xuất * Khái niệm xuất khẩu: Cùng với phát triển xà hội tri thức nhân loại không ngừng mở mang kéo theo phát triển tất lĩnh vực đời sống xà hội Trong lĩnh vực sản xuất có tiến vợt bậc, phơng thức sản xuất tiên tiến, hình thức đa dạng, nên sản xuất đại đà đạt đợc thành to lớn Các quốc gia đà sản xuất đợc lợng hàng hóa với số lợng lớn, chất lợng cao, hàng hóa sản xuất đà vợt khỏi tiêu dùng quốc gia, đồng thời nhu cầu hàng hóa ngày trở lên đa dạng SV: Nguyn Trung Kiờn Lớp: KDQT46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp xuÊt nhu cầu trao đổi mua bán, nhu cầu đà vợt khỏi biên giới lÃnh thổ quốc gia, hoạt động trao đổi mua bán quốc gia xuất từ sớm hoạt động trao đổi ngày gọi xuất Nh xuât hoạt động đa hàng hóa dịch vụ khỏi phạm vi lÃnh thổ quốc gia, ngời tham gia mua bán trao đổi có quốc tịch khác Ngày xuất đợc coi hình thức thâm nhập thị trờng nớc hiệu chi phí thÊp l¹i Ýt rđ ro *Chđ thĨ tham gia xt khẩu: Chủ thể tham gia xuất đa dạng bao gồm cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức phủ nớc *Hàng hóa xuất khẩu: Hàng hóa xuất tất loại hàng hóa mà quốc gia có lợi thế, có khả cạnh tranh giới, có khả thu lợi ích cho quốc gia * Thị trờng xuất : Là thị trờng quốc gia khác, có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xuất sản phẩm xuất phải có khả cạnh tranh thị trờng đó, thị trờng xuất đa dạng phong phú , tùy vào hàng hóa xuất mà thị trờng xuất khác * Hoạt động xuất : Hoạt động xuất hoạt động ngoại thơng quốc gia có vai trò quan trọng, to lớn đến phát triển, sống quốc gia Vậy ta cần hiểu hoạt động xuất khác hoạt động tiêu thụ hàng hóa thông thờng chỗ nào? Thứ , ngời tiêu dùng ngời sản xuất hàng xuất có quốc tịch khác nhau,do có khác biệt văn hóa, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng,Vì đáp ứng nhu cầu ngVì đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng ngời sản xuất cần tìm hiểu rõ nhu cầu ngời tiêu dùng Thứ hai, thị trờng xuất phức tạp, chịu ảnh hởng nhiều yếu tố nh văn hóa, trị, pháp luật,Vì đáp ứng nhu cầu ngdo mang nhiều rủi ro hoạt động trao đổi thông thờng Thứ ba, tiền sử dụng hoạt động xuất thờng ngoại tệ bên SV: Nguyn Trung Kiên Lớp: KDQT46A Chuyên đề thực tập tốt nghip Thứ t, hoạt đỗng xuất thờng liên quan đến nhiều vận chuyển, toán quốc tế,Vì đáp ứng nhu cầu ngđặc biệt hoạt động hàm chứa rủi ro lớn vợt khỏi phạm vi biên giới quốc gia Do , cần phải xem xét đối tác trớc ký kết hợp đồng xuất thờng kèm theo hợp đồng khác nh bảo hiểm , vận chuyểnVì đáp ứng nhu cầu ng SV: Nguyn Trung Kiên Lớp: KDQT46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2 Các hình thức xuất : Hoạt động xuất đợc thực dới nhiều hình thức đa dạng, thờng đợc thực dới số hình thøc chñ yÕu sau: 1.1.2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp cđa mét qc gia cho mét qc gia kh¸c Trong trờng hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thơng mại không tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phơng nớc + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nớc ngoài, giao hàng toán tiền hàng với đơn vị bạn Phơng pháp có u điểm lớn trực tiếp gặp mặt thỏa luận dễ đến thống gây hiểu lầm đáng tiếc.Do đó: + Giảm đợc chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập doanh nghiệp + Chủ động việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực phơng thức bộc lộ số nhợc điểm nh: + Dễ xảy rủi ro + Nếu nh cán xuất nhập có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia ký kết hợp đồng thị trờng hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho + Khối lợng hàng hoá tham giao giao dịch thờng phải lớn bù đắp đợc chi phí việc giao dịch Nh tham gia xuất trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ bạn hàng, đối tác, loại hàng hoá định mua bán, điều kiện giao dịch đa trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu yêu cầu công việc Lựa chọn ngời có đủ lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lợng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu qu¶ SV: Nguyễn Trung Kiên Lớp: KDQT46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2.2.2 Xt khÈu ủ th¸c hay xuất gián tiếp : Là hình thức bán hàng hãa cđa mét qc gia cho mét qc gia kh¸c thông qua trung gian Hình thức bao gồm bớc sau: + Ký kết hợp đồng xuất uỷ thác với đơn vị nớc + Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán tiền hàng bên nớc + Nhận phí uy thác xuất từ đơn vị nớc Ưu điểm phơng thức này: Những ngời nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trờng pháp luật tập quán địa phơng, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt uỷ thác cho ngời uỷ thác Đối với ngời nhận uỷ thác không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời thu đợc khoản tiền đáng kể Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực nh đà nói có han chế đáng kể nh : - Công ty kinh doanh XNK liên kết trực tiếp với thị trờng thờng phải đáp ứng yêu sách ngời trung gian - Lợi nhuận bị chia sẻ 1.2.2.3 Buôn bán đối lu (Counter trade) Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch trao đổi hàng hóa , xuất kết hợp với nhập , ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng giao có có khối lợng tơng ứng với với lợng hàng nhận , mục đích xuất không nhằm thu ngoại tệ mà nhằm thu cề hàng hóa khác có gá trị tơng đơng Trong buôn bán đối lu ý yêu cầu bên tham gia buôn bán đối lu luôn phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cần đợc thể khía cạnh sau: - Cân mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó b¸n SV: Nguyễn Trung Kiên Lớp: KDQT46A Chuyên đề thc tt nghip - Cân giá so với giá thực tế giá hàng nhập cao xuất đối phơng giá hàng xuất phải đợc tính cao tơng ứng ngợc lại - Cân tổng giá trị hàng giao cho nhau: - Cân điều kiện giao hàng: xuất CIF phải nhập CIF 1.2.2.4 Gia công quốc tế Đây phơng thức kinh doanh bên gọi bên nhận gia công nguyên vật liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Đây hình thức xuất có bớc phát triển mạnh mẽ đợc nhiều quốc gia trọng hình thức phổ biến Việt Nam Bởi lợi ích Đối với bên đặt gia công: Phơng thức giúp họ lợi dụng giá rẻ, nguyên phụ nhân công nớc nhận gia công Đối với bên nhận gia công: Phơng thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân công lao động nớc nhập đợc thiết bị hay công nghệ nớc mình, nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc nh Nam Triều Tiên, Thái Lan, SinhgapoVì đáp ứng nhu cầu ng Mối quan hệ bên nhận gia công bên đặt gia công đợc xác định hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thờng đợc quy định số điều khoản nh thành phẩm, nguyên liệu, giá cả, toán, giao nhậnVì đáp ứng nhu cầu ng 1.2.2.5 Hình thức tái xuất Đây hình thức xuất trở nớc hàng hoá trớc đà nhập khẩu, cha qua chế biến nớc tái xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu số ngoại tệ lớn số ngoại tệ đà bỏ ban đầu Hợp đồng thu hút ba nớc xuất khẩu, nớc tái xuất, nớc nhập Vì ngời ta gọi giao dịch tái xuất giao dịck ba bên hay giao dịch tam gi¸c.( Triangirlar transaction) T¸i xt cã thĨ thùc hiƯn b»ng hai hình thức sau: Tái xuất theo nghĩa nó, hàng hoá từ nớc xuất đến nớc tái xuất, lại đợc xuất khÈu tõ níc t¸i xt sang níc nhËp khÈu SV: Nguyễn Trung Kiên Lớp: KDQT46A Chuyên đề thực tập tt nghip Ngợc chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền đồng tiền đợc xuất phát từ nớc nhập sang nớc tái xuất nhanh chóng đợc chuyển sang nớc xuất Ưu điểm hình thức xuất doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu t vào nhà xởng máy móc, thiết bị, khả thu hồi vốn nhanh Kinh doanh tái xuất đòi hỏ nhạy bén tình hình thị trờng giá cả, xác chặt chẽ hoạt động mua bán Do vËy doanh nghiƯp tiÕn hµnh xt khÈu theo phơng thức cần phải có đội ngũ cán có chuyện môn cao, chi phí vận chuyển hình thức lớn,rủi ro tơng đối cao phải mua bán lại 1.2.2.6 Hình thức chuyển Đây thực chất hình thức tái xuất hàng hóa từ nớc xuất đợc chun trøc tiÕp sang níc nhËp khÈu Níc t¸I xt trả tiền chó nớc xuất thu tiền níc nhËp khÈu VÝ dơ Singapore mua c¸ ba sa Việt Nam bán cho Mỹ , thủ tục toán nh hình thức tái xuất nhng hàng hóa đợc chở trực tiếp đến Hoa Kỳ trở qua Singapore Có hình thức chuyển khẩu: - Hàng từ nớc xuất đợc chở thẳng sang nớc nhập - Hàng từ nớc xuát đợc chở đến nớc táI xuất nhng không làm thủ tục nhập vào nớc tái xuất mà đợc chở sang nớc nhập - Hàng đợc chở từ nớc xuất sang nớc tái xuất làm thủ túc nhập vào kho ngoại quan nớc tái xuất sau đợc xuất sang nớc nhập Ưu điểm hình thức rủi ro ít, nhà xuất chuyển hàng sang thứ đóng vai trò nh ngời trung gian, xuất chi sẻ rui ro phần nhiên có hạn chế nh lợi nhuận thấp phải chia sẻ phần lợi nhuận chi phí khác nh vận tải, cảnh, lu khoVì đáp ứng nhu cầu ng 1.2.2.7 Xuất chỗ Đây hình thức kinh doanh nhng phát triển rộng rÃi, u việt đem lại Đặc điểm loại hình xuất hàng hoá không cần vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua đợc Do nhµ xuÊt khÈu SV: Nguyễn Trung Kiên Lớp: KDQT46A Chuyờn thc tt nghip không cần phải thâm nhập thị trờng nớc mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất Mặt khác doanh nghiệp không cần phải tiến hành thủ tục nh thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá Vì đáp ứng nhu cầu ngdo giảm đ ợc chi phí lớn Trong điều kiện kinh tế nh xu hớng di c tạm thời ngày trở nên phổ biến mà tiêu biểu số dân du lịch nớc tăng nên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức hội tốt để bắt tay với tổ chức du lịch để tiến hành hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài doanh nghiệp tận dụng hội để khuếch trơng sản phẩm thông qua khách du lịch nớc Mặt khác với đời hàng loạt khu chế xuất nớc hình thức xuất có hiệu đợc nớc trọng Việc toán nhanh chóng thuận tiện 1.2.3 Vai trò xuất * Xuất tạo điều kiện cho quốc gia tận dụng đợc lợi so sánh Mỗi quốc gia có hoàn cảnh lịch sử khác nhau, vị trí địa lý khác nhau, lợi khác việc sản xuất kinh doanh số loại hàng hóa định Theo lý thuyết thơng mại quốc gia nên tập trung chuyên môn háo snar xuất sản phẩm mà có lợi so sánh ,tức tập trung sản xuất xuất sản phẩm có lợi so sánh sau trao đổi buôn bán với quốc gia khác Nhu đạt đợc hiệu kinh tế cao hơn, sức cạnh tranh hàng hóa thị trơng giới tăng lên, tăng trởng kinh tế ổn định bền vững nhờ nguồn lực đợc phân bổ hiệu Đồng thời trình tạo hội cho tất nớc nớc phát triển vốn thờng thua thiệt nhiều mặt so với nớc phát triển, thúc đẩy trình công nghiệp hóa sở ứng dụng thành mạng khoa học công nghệ giới * Xt khÈu t¹o ngn thu ngo¹i tƯ SV: Nguyễn Trung Kiên Lớp: KDQT46A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đối với nhiều quốc gia, phần lớn công nghệ, máy móc, nguyên nhiên vật liệu cần thiết phụ vụ cho công công nghiệp hóa, đại hóa thông qua đờng xuất- nhập Hoạt động xuất thúc đẩy ngành kinh tế phát triển, góp phần tăng tích lũy vốn , mở rộng sản xuất, tăng thu nhập cho kinh tế , tạo việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Ngoài ra, hoạt động xuất nguồn thu ngoại tệ chủ yếu quốc gia, ngoại tệ thu nguồn vốn quan trọng để mua máy móc, thiết bị công nghệVì đáp ứng nhu cầu ngphục vụ cho sản xuất công công nghiệp hóa đại hóa đất nớc Đông thời nguồn cung ngoại tệ , đảm bảo nguồn dự trữ ngoại tệ quốc gia đảm bảo trì ổn định kinh tế , trị chống lạm phát * Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc sản xuất phát triển Các nhà xuất muốn hoạt động đạt hiệu cao phải thúc đảy xuất thông qua việc đáp ứng nhu cầu sản phẩm thị trờng tức xuất mà thị trờng giới cần, sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng Khi kinh tế giới ngày phát triển nhu cầu ngời sản phẩm ngày đợc nâng cao, phong phú, đa dạng Lúc đầu, kinh tế khó khăn mong ăn lo mặc ấm nhng kinh tế phát triển, đời sống đợc cải thiện không ăn no mặc ấm mà phải ăn ngon mặc đẹp Chất lợng sống đà đợc nâng lên, ngời có nhu cầu sản phẩm công nghệ,có hàm lợng lợng công nghệ cao, cấu cách ngành nghề thay đổi.Theo lý thuyết nhu cầu sau thỏa mÃn vật chất,con ngời có nhu cầu nhu chơi, du lịch, Vì đáp ứng nhu cầu ngtạo điều kiện cho ngành dịch vụ phát triển, cấu chuyển dần tăng tỷ trọng công nghiệp dịch vụ, giảm dần nông nghiệp Ngoài ra, xuất kich thích thúc đẩy sản xuất Các ngành xuất tạo điều kiện cho ngành ngành khác có hộ phát triển thuận lợi nh ngành cung cấp nguyên liệu đầu vào, ngành công nghiệp chế tạo thiết bị, cách ngành phụ trợ hàng xuất Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiểu thụ, nhờ mà sản xuất phát triển ổn định Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất níc SV: Nguyễn Trung Kiên Lớp: KDQT46A