Hoàn thiện chiến lược sản phẩm của Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang

Hoàn thiện chiến lược sản phẩm của Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang

Chuyên đề tốt nghiệpLờI NóI ĐầUTrong quỏ trỡnh hi nhp vo AFTA v trờn ng tin ti tham d WTO cỏc doanh nghip Vit Nam cn phi n lc ht mỡnh to ra nhng sản phẩm cú cht lng cao nhm gii thiu sang cỏc nc bn ng thi cng cnh tranh c vi cỏc sản phẩm nhp ngoi. Mt trong nhng doanh nghip Nh nc u tiờn ó thc hin tt yờu cu trờn ca quỏ trỡnh hi nhp l cụng ty Búng ốn in Quang thuc B cụng nghip Vit Nam. Nm 2004 cụng ty va phi lo chun b sc cnh tranh trong quỏ trỡnh hi nhp nhng vn hon thnh xut sc k hoch ca b cụng nghip giao. C th giỏ tr sn xut cụng nghip t 365 t ng, tng 21.33 % so vi nm 2003. Doanh thu tng 130% so vi nm 2003c bit k hoch xut khu t 2.4 t USD tng 25% so vi nm 2003Hin nay cỏc sản phẩm ca cụng ty cng ang dn u trờn th trng c nc, chim ti 64% th phn so vi cỏc cụng ty khỏc. Vi nhng thnh tớch ó t c nh trờn in Quang ó tng bc khng nh c uy tớn thng hiu, v trớ tiờn phong trong lnh vc sn xut búng ốn chiu sỏng dõn dng và thit b in ti Vit Nam.Chớnh vỡ nhng thnh tớch trờn ca cụng ty Búng ốn in Quang nờn vi t cỏch l mt sinh viờn sp sa nhn bng c nhõn kinh t-khoa marketing em rt mun i sõu vo nghiờn cu hot ng kinh doanh, đặc biệt là các hoạt động marketing - một trong những nhân tố đã góp một phần lớn vào sự thành công nói trên của Công ty. Xuất phát từ những lý do này cộng với vốn kiến thức đã tích luỹ đợc trong thời gian thực tập vừa qua em đã quyết định lựa chọn một vấn đề chủ chốt nhất trong hệ thống marketing của Công ty Điện Quang để thực hiện chuyên đề tốt nghiệp của mình. Với chuyên đề Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm của Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang em muốn đa ra một vài giải pháp để giúp Công ty thực hiện chiến lợc này một cách tốt hơn, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệpVề phơng pháp luận, do thời gian có hạn nên em không thể sử dụng phơng phơng pháp nghiên cứu qua các dữ liệu sơ cấp. Vì vậy trong bài viết này em chỉ sử dụng phơng pháp nghiên cứu qua các dữ liệu thứ cấp đã thu thập đợc trong quá trình thực tập tại công ty Điện Quang.Cơ cấu của bài viết này gồm có 3 phần:Chơng I:Môi trờng kinh doanh của Công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang.Chơng II: Thực trạng xây dựng và thực hiện chiến lợc sản phẩm của Công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang.Chơng III: Giải pháp hoàn thiện chiến lợc sản phẩm của Công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang. hon thnh c đề tài ny em ó nhn c s giỳp ca thy V Trớ Dng - ging viờn khoa marketing v cỏc nhõn viờn thuộc phũng th trng cụng ty in Quang. Do s hn ch v mt kin thc nờn bi vit ny khụng th trỏnh c nhng sai sút nht nh. Vỡ vy em rt mong nhn c s gúp ý ca thy cụ v bn c.Em xin chõn thnh cm n.H Ni, ngy 5/5/2005. Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệpChơng I Môi trờng kinh doanh của công ty I. Qui mô, cơ cấu và xu hớng phát triển của cầu thị trờng.1. Qui mô của cầu thị trờng.Cầu thị trờng đối với các thiết bị điện nói chung và đối với các sản phẩm của công ty Điện Quang nói riêng hiện nay rất lớn, bao gồm cả khách hàng trong nớc và nớc ngoài.ở trong nớc, khách hàng tại 64 tỉnh, thành phố đều đã từng sử dụng hoặc biết đến các sản phẩm của công ty bóng đèn Điện Quang. Hiện nay số lợng khách hàng của công ty vẫn ngày càng tăng lên, không chỉ có khách hàng công nghiệp mà cả khách hàng là ngời tiêu dùng cá nhân. Đặc biệt cầu thị trờng đối với các sản phẩm của công ty ở khu vực thành thị và các thành phố lớn có qui mô lớn hơn so với khu vực miền núi do tốc độ xây dựng nhà cửa và các công trình tăng nhanh hơn, các ngành công nghiệp và sản xuất phát triển nên nhu cầu về các thiết bị chiếu sáng cũng lớn hơn so với các khu vực khác. Hơn nữa mạng lới phân phối và vận chuyển hàng hoá cũng tốt hơn giúp khách hàng có điều kiện tiếp xúc thuận lợi và nhanh chóng với các sản phẩm của công ty. Nếu phân chia thị trờng trong nớc theo ba miền Bắc, Trung, Nam thì qui mô của cầu thị tr-ờng cũng có sự khác biệt khá rõ nét. Khu vực miền Bắc vốn là thị trờng xa công ty và cũng chính là thị trờng truyền thống của công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông nên cầu thị trờng đối với các sản phẩm của công ty vẫn còn thấp hơn so với các đối thủ. Trong mấy chục năm qua với sự nỗ lực không ngừng của công ty số lợng khách hàng sử dụng các sản phẩm của Điện Quang đã tăng lên rõ rệt, hiện nay thị phần của công ty ở khu vực miền Bắc đã lên tới 45% so với các đối thủ khác trong nghành. Còn ở khu vực miền Trung, cầu thị trờng ở đây đợc đánh giá là có qui mô bé nhất so với các khu vực khác trong nớc. Bởi vì khu vực này có những đặc điểm về nhân khẩu, kinh tế khá khác biệt so với các vùng Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệpkhác. Mật độ dân c ở khu vực này thờng phân bố không đồng đều, mức tăng tr-ởng kinh tế trong khu vực nhìn chung đều thấp hơn so với các vùng khác, thu nhập bình quân đầu ngời vì vậy cũng thấp hơn. Tại một số khu vực vùng sâu, vùng xa hệ thống lới điện quốc gia cũng chỉ mới đến đợc với ngời dân cách đây hai năm. Do vậy cầu thị trờng đối với các sản phẩm điện nói chung vẫn còn thấp. Trong mấy năm gần đây với sự hoạt động tích cực của chi nhánh công ty tại Đà Nẵng số lợng khách hàng có nhu cầu sử dụng các sản phẩm của công ty Điện Quang đã tăng lên rõ rệt, đa thị phần của khu vực công ty ở khu vực miền Trung tăng lên đến 55% so với các đối thủ khác trong nghành. Nhng nếu đi sâu vào thị trờng miền Nam thì mới thì sẽ thấy rõ sức mạnh thực sự của công ty. Tại thị trờng này qui mô của cầu thị trờng đối với các sản phẩm của công ty luôn dẫn đầu so với hai khu vực còn lại. Đây đợc xem là thị trờng chủ lực và là điểm xuất phát ban đầu của công ty bởi vì công ty đã kinh doanh ở thị trờng này từ những ngày đầu mới thành lập xí nghiệp bóng đèn Điện Quang. Hiện nay trụ sở chính của công ty đợc đặt tại TP Hồ Chí Minh một trong những thành phố có nền kinh tế phát triển vào bậc nhất ở nớc ta. Những đặc điểm của phía miền Nam nh đây là khu vực tập trung đông dân c, ngời dân lại có mức sống khá cao cũng lý giải một phần cho sự tăng trởng của cầu thị trờng. Hơn nữa tại đây công ty cũng có rất nhiều nhà phân phối lớn cùng với sự điều hành trực tiếp của phòng tiêu thụ tới hai chi nhánh Cần Thơ, Nha Trang và ba khu vực: Tp Hồ Chí Minh, miền Đông và Tây Nguyên. Tất cả những yếu tố trên đã lý giải cho kết quả hiện tại là công ty đã giành đợc 85% thị phần ở khu vực miền Nam so với các đối thủ. Nh vậy cầu thị trờng nội địa đối với các sản phẩm điện của công ty Điện Quang có qui mô khá lớn. Đối với thị trờng nớc ngoài thì qui mô này rất khó đánh giá vì công ty không thể thu thập đủ số liệu về khách hàng ở thị trờng này để xác định thị phần mà công ty đang chiếm giữ. Công ty chỉ mới đa sản phẩm của mình ra thị trờng nớc ngoài vào năm 1997, thị trờng đầu tiên mà công ty v-ơn tới là những khách hàng công nghiệp công nghiệp ở Hàn Quốc. Tại thời điểm này số lợng và chủng loại sản phẩm xuất khẩu vẫn cha cao, công ty chủ Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệpyếu xuất khẩu bóng đèn tròn truyền thống. Đến năm 1999 hoạt động xuất khẩu mới thực sự có những nét khởi sắc, số lợng sản phẩm và doanh thu thu đợc từ hoạt động xuất khẩu đã tăng lên đáng kể. Năm 2003 vừa rồi công ty đã đạt đợc một thành tích đáng kể trong lĩnh vực này là đã đa con số kim ngạch xuất khẩu đạt mức cao nhất trong các năm qua, đồng thời chất lợng và chủng loại sản phẩm xuất khẩu cũng đợc mở rộng. Điều này cho thấy rằng nhu cầu đối với các sản phẩm của công ty Điện quang ở nớc ngoài là không nhỏ, công ty còn có thể vơn xa hơn nữa trên thị trờng này. Khách hàng chính của công ty chủ yếu là Hàn Quốc, Myanma, Lào, Campuchia, Singapo, ngoài ra mới đây công ty còn mở rộng sang cả Băng la đét, Pakistan Nh vậy tuy không thể đánh giá chính xác qui mô của cầu thị trờng đối với các sản phẩm điện nhng có thể thấy đợc thế mạnh của công ty trong lĩnh vực này. Tuy chỉ mới mở rộng hoạt động xuất khẩu trong cha đầy 10 năm nhng công ty đã đạt đợc kim ngạch xuất khẩu cao nhất trong ngành sành sứ thuỷ tinh Việt Nam.Kết quả tiêu thụ sản phẩm trên hai thị trờng trong và ngoài nớc đợc thể hiện ở bảng -trang 47.Nói tóm lại cầu thị trờng đối với các sản phẩm của công ty Điện Quang ở trong nớc có qui mô khá lớn đặc biệt là ở khu vực miền Nam thị trờng truyền thống của công ty. Đối với thị trờng nớc ngoài thì qui mô này không dễ đánh giá nhng với những thành tích mà công ty đã đạt đợc qua mấy năm thực hiện hoạt động xuất khẩu thì có thể thấy đợc rằng với sự nỗ lực của mình Điện Quang có thể khai thác tốt hơn nữa nhu cầu khách hàng ở thị trờng này, đa sản phẩm của mình đi xa và đi khắp hơn nữa. Tuy vậy công ty vẫn luôn lấy thị trờng trong nớc làm nền tảng dựa trên cơ sở cố gắng đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.2. Cơ cấu của cầu thị trờng.Do những đặc tính riêng có của các thiết bị điện nên khách hàng của công ty Bóng đèn Điện Quang đợc chia làm hai đối tợng: Khách hàng là ngời tiêu dùng cá nhân và khách hàng là đại diện cho các tổ chức sản xuất, kinh doanh Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệp(khách hàng công nghiệp). Mỗi đối tợng khách hàng này đều có những đặc điểm mua sắm khác nhau.Đối với những ngời tiêu dùng cá nhân thì loại sản phẩm mà họ thờng sử dụng chủ yếu là các loại bóng đèn truyền thống gồm bóng tròn và đèn huỳnh quang. Trong mấy năm gần đây khi công ty sản xuất thêm các loại sản phẩm theo nhu cầu thị trờng nh bóng đèn Compact siêu tiết kiệm điện, các thiết bị điện nối dây, các loại ổ cắm chịu nhiệt thì số l ợng ngời tiêu dùng sử dụng các sản phẩm của Điện Quang đã tăng lên đáng kể. Họ thờng sử dụng các thiết bị này vào mục đích thắp sáng phòng ngủ, phòng vệ sinh, trang trí phòng khách hoặc để truyền dẫn điện năng cho các vật dụng trong gia đình. Tuy nhiên nhu cầu về những sản phẩm mới này chỉ tăng lên rõ rệt ở khu vực thành thị còn ở khu vực nông thôn, miền núi thì ngời dân chủ yếu vẫn chỉ sử dụng các loại sản phẩm truyền thống có mức giá thấp. Lý do chính ở đây vẫn là do sự tơng quan giữa giá cả sản phẩm với mức thu nhập của ngời dân. Đối với khách hàng công nghiệp thì lại khác. Họ thờng mua các sản phẩm của công ty với khối lợng lớn và sử dụng cho các mục đích sản xuất nh dùng để chiếu sáng trong các nhà xởng, hầm mỏ, để vận hành các thiết bị, máy mócHay các khách hàng là những cơ quan xây dựng, thiết kế nội thất sử dụng các sản phẩm này để trang trí cho các công trình nh nhà ở, văn phòng làm việc Do vậy ngoài những loại đèn chiếu sáng thông thờng công ty còn có những sản phẩm có công suất lớn nh đèn cao áp, đèn chuyên dụng dùng trong sản xuất hoặc đèn Doublewing, đèn Compact dùng để trang trí. Những khách hàng này không chỉ mua sản phẩm với khối lợng lớn mà còn hay mua lặp lại. Vì vậy bộ phận khách hàng này thờng mang lại doanh số khá lớn cho công ty. Đặc biệt là ở khu vực thị trờng miền Nam nơi tập trung nhiều khu đô thị mới, hoạt động đầu t phát triển mạnh thì số lợng khách hàng này càng chiếm tỷ lệ lớn danh mục các loại khách hàng của công ty. Đối với những đối tợng này công ty cũng đã áp dụng các chiến lợc riêng để lôi kéo các khách hàng mới và thiết lập mối quan hệ lâu dài với các khách hàng đã có.Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệpCơ cấu các loại sản phẩm Điện Quang phục vụ cho khách hàng đợc thể hiện qua bảng sau:Bảng 1: Cơ cấu các loại sản phẩm của công ty Điện QuangSản phẩm truyền thống Sản phẩm khác1. Bóng đèn huỳnh quang2.Bóng đèn tròn3.Chấn lu4.Máng đèn huỳnh quang1.Đèn compact siêu tiết kiệm điện 2.Bóng đèn cao áp3.Kích điện tụ điện4.ổ cắm điện chịu nhiệt5.Dây đèn quảng cáo6.Phích cắm điện7.Dây điện dân dụng8.Phích cắm điện có dây9.Thiết bị điện nối dây.Nói tóm lại xét về cơ cấu thì cầu thị trờng gồm hai đối tợng là ngời tiêu dùng cá nhân và khách hàng công nghiệp. Do cách thức và hành vi mua sắm khác nhau nên đối với mỗi loại khách hàng công ty thờng có những cách thức tiếp cận và phục vụ khác nhau để làm hài lòng và duy trì sự trung thành của họ đối với công ty.3. Xu hớng phát triển của cầu thị trờng.Với những nỗ lực không ngừng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Điện Quang vẫn đang từng ngày phấn đấu để đa các sản phẩm của công ty đến với khách hàng trên mọi miền đất nớc đồng thời hớng ra thị trờng nớc ngoài với phơng châm ở đâu có điện, ở đó có Điện Quang.Ngoài ra do đặc điểm riêng của các thiết bị điện nên nhu cầu thị trờng đối với các sản phẩm này là những nhu cầu thiết yếu. Chúng không chỉ cần thiết trong các lĩnh vực nh sản xuất, cơ khí, xây dựng mà còn cần thiết trong những sinh hoạt hàng ngày của ngời dân. Do vậy cầu thị trờng đang có xu hớng ngày mở rộng hơn. Đặc biệt tại Việt Nam lới điện ở nhiều vùng, nhiều khu vực cha Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệpđạt tiêu chuẩn hoá, mạng cung cấp bị tổn thất, dao động điện áp lớn trong khi các sản phẩm của Điện Quang không chỉ đạt các tiêu chuẩn nh độ sáng, tuổi thọ, kích thớc, ngoại quan mà còn phù hợp với l ới điện Việt Nam giảm áp tới 165 Volt vẫn cháy sáng ổn định nên đợc ngời tiêu dùng đánh giá rất cao.Hiện nay do xu thế hội nhập với nền kinh tế thế giới nên các doanh nghiệp Việt Nam đang chuẩn bị tích cực để tham gia vào quá trình này. Công ty Điện Quang cũng không nằm ngoài vòng xoáy này. Hiện nay công ty vẫn đang tiếp tục tìm kiếm thị trờng ở các nớc khác. Liên tục trong mấy tháng đầu năm 2004 TGĐ Hồ Thị Kim Thoa đã có hai chuyến công du tháp tùng hai đoàn lãnh đạo cao cấp nhất của Nhà nớc do Chủ tịch nớc Trần Đức Lơng dẫn đầu đi thăm và làm việc tại Băng la đét, Pakistan và đoàn của Chính phủ do Thủ tớng Phan Văn Khải dẫn đầu đi thăm và làm việc tại Trung Quốc. Tại Băng la đét và Pakistan, TGĐ Hồ Thị Kim Thoa đã có cơ hội tìm hiểu về hai thị trờng đầy tiềm năng này thông qua các cuộc tiếp xúc quan trọng với giới doanh nghiệp của hai nớc. Chính vì vậy trong chuyến đi ngắn ngủi này ban lãnh đạo công ty đã kí đợc những hợp đồng xuất khẩu bóng đèn và các thiết bị điện chiếu sáng có giá trị lên tới 1.5 triệu USD vào Banglades và Pakistan. Những bản hợp đồng này đã đánh dấu một bớc tiến mới về mở rộng thị trờng xuất khẩu của Điện Quang. Còn tại Trung Quốc dù cha ký kết đợc một hợp đồng cụ thể nào nhng chuyến đi cũng mở ra rất nhiều hứa hẹn, tiềm năng về việc hợp tác kinh doanh. Tại đây ban lãnh đạo công ty đã đi thăm và làm việc với nhiều doanh nghiệp của Trung Quốc, một đất nớc có số dân đông nhất thế giới, hứa hẹn một thị trờng xuất khẩu đầy tiềm năng cho công ty trong tơng lai. Những dấu hiệu này cho thấy cầu thị trờng đối với các sản phẩm của công ty Điện Quang cũng có xu hớng tăng lên. Nói tóm lại do các đặc tính riêng của sản phẩm và những nỗ lực không ngừng của công ty nên cầu thị trờng đối với các sản phẩm của Điện Quang ở trong nớc và nớc ngoài đang có xu hớng tăng lên.Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệpII. Các nguồn cung ứng sản phẩm trên thị trờng.1. Các đối thủ cạnh tranh.Hiện nay trên thị trờng các thiết bị điện có tới hơn 20 nhãn hiệu sản phẩm khác nhau đang cạnh tranh với công ty Điện Quang trong đó bao gồm cả những nhãn hiệu trong nớc và nớc ngoài. Trong đó, đặc biệt nổi trội là các nhãn hiệu: Rạng Đông của công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông, Sino của công ty Xuân Lộc Thọ, Philips của công ty Philips Việt Nam và các nhãn hiệu nhập ngoại từ Nhật Bản, Đài Loan, Indonexia nh Megamen, Toshiba, OsramThị phần của công ty và một số đối thủ chính đợc thể hiện qua bảng sau:Bảng 2: Thị phần của Công ty so với các đối thủ chínhĐối thủ cạnh tranh Thị phần hiện naySản phẩm truyền thống Sản phẩm khácCông ty Bóng đèn Điện Quang 60% 20%Công ty Philips Việt Nam 5% 25%Công ty Xuân Lộc Thọ (thuê thơng hiệu SINO)0% (không kinh doanh sản phẩm này)30%Công ty Bóng đèn phích nớc Rạng Đông32% 5%Các công ty khác 3% 20%Tổng cộng 100% 100%Trớc hết phải kể đến công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông. Công ty đặc biệt đã có một bề dày lịch sử lâu năm ở khu vực thị trờng miền Bắc. Công ty đã gây dựng đợc một nhãn hiệu có giá trị rất lớn trong tâm trí ngời tiêu dùng. Nhắc đến Rạng Đông hầu nh mọi ngời tiêu dùng ở miền Băc đều biết đấy là công ty chuyên sản xuất bóng đèn và phích nớc nổi tiếng. Khách hàng ở khu vực thị tr-ờng đã tin tởng lựa chọn và sử dụng các sản phẩm Rạng Đông trong mấy chục năm vừa qua. Do vậy Điện Quang cũng phải nỗ lực rất lớn để giành đợc một chỗ đứng đáng kể trên thị trờng bóng đèn ở khu vực này. Điện Quang đã làm đ-ợc điều này là bởi vì công ty đã phát hiện ra những điểm yếu của đối thủ. Thứ nhất là công ty Rạng Đông cha đa dạng hoá sản phẩm. Các sản phẩm của công ty chủ yếu gồm bóng đèn tròn, bộ đèn huỳnh quang và phích nớc. Còn công ty Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B Chuyên đề tốt nghiệpbóng đèn Điện Quang lại có tới 14 dòng sản phẩm với hơn 100 loại khác nhau. Trong mấy năm gần đây công ty Rạng Đông cũng đã sản xuất thêm một số sản phẩm mới nh bóng đèn Compact siêu tiết kiệm điện nhng chất lợng thì vẫn cha sánh kịp đợc với Điện Quang. Ngoài ra Rạng Đông còn có thêm sản phẩm mới là đèn bàn chống cận thị dùng cho học sinh. Do phù hợp với nhu cầu thị trờng nên sản phẩm này đợc ngời tiêu dùng quan tâm và sử dụng rất nhiều. Đây là một thế mạnh của công ty vì Điện Quang không sản xuất loại bóng đèn này. Thứ hai là công ty Rạng Đông hay sử dụng một phơng thức cạnh tranh rất cũ là liên tiếp hạ giá thành sản phẩm để kích thích tiêu thụ. Phơng thức này mặc dù cũng đem lại những tác dụng trớc mắt nhng cũng rất dễ mang lại rất nhiều những hậu quả không tốt cho công ty trong tơng lai vì kinh nghiệm cạnh tranh cho thấy đây là con dao hai lỡi mà không phải doanh nghiệp nào cũng vận dụng đợc. Trong khi đó Điện Quang lại chú trọng nhiều hơn đến các chơng trình marketing lớn. Thứ ba là qui mô sản xuất và mức độ đầu t cho các trang thiết bị của Rạng Đông vẫn còn thấp hơn so với Điện Quang. Nếu xét trên phạm vi cả nớc thì Rạng Đông rất khó theo kịp Điện Quang về nhiều mặt. Hiện nay thị phần của Rạng Đông trên thị trờng các sản phẩm bóng đèn truyền thống trong cả nớc là 32%. Thứ hai là công ty Philips Việt Nam. Công ty cũng đợc khá nhiều khách hàng biết đến với các sản phẩm chính là bộ đèn huỳnh quang, các thiết bị điện gia dụng khác. Tuy nhiên công ty này chỉ có thế mạnh về các thiết bị điện gia dụng khác còn đối với sản phẩm bóng đèn thì còn thua xa so với Rạng Đông và Điện Quang. Hiện nay trên thị trờng sản phẩm bóng đèn thị phần của công ty này là 5%, còn trên thị trờng các sản phẩm điện gia dụng là 25% so với các đối thủ khác trong cả nớc. Ngoài ra nếu tính đến các sản phẩm điện gia dụng nh các thiết bị điện nối dây ví dụ mặt có công tắc, ổ cắm âm tờng và các loại mặt nạ t ơng ứng, hạt công tắc thì phải kể đến th ơng hiệu Sino do công ty Xuân Lộc Thọ thuê. Hiện nay thơng hiệu này rất mạnh về chủng loại sản phẩm này và chiếm thị phần lớn nhất trong cả nớc (30%), tiếp đến là công ty Philips, Điện Quang xếp thứ 3 với Nguyễn Thị Huyền Marketing - 43B [...]... Chơng II Thực trạng xây dựng và thực hiện chiến lợc sản phẩm của công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang I Khái quát chung về công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty Điện Quang đợc thành lập năm 1979 dựa trên những xí nghiệp bóng đèn tròn hoạt động từ trớc năm 1975 với cái tên ban đầu là Xí nghiệp bóng đèn Điện Quang Sau gần 15 năm hoạt động đến ngày 29/12/1989... lợc sản phẩm của công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang 2.1 Quá trình hình thành và thực hiện chiến lợc Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của marketing mix Chiến lợc sản phẩm đòi hỏi phải đa ra các quyết định hài hoà về chất lợng sản phẩm, danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, bao bì và cách gắn nhãn Vì vậy chiến lợc sản phẩm phải hình thành trớc khi sản phẩm ra đời Chiến lợc sản phẩm. .. hoạt động hiện nay Xí nghiệp đợc đổi tên thành Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang Trong các loại sản phẩm của công ty đặc biệt là các loại sản phẩm truyền thống (bóng đèn tròn và bộ đèn huỳnh quang) thì công ty Điện Quang luôn dẫn đầu cả nớc về thị phần Tuy công ty Rạng Đông có bề dày lịch sử lâu năm nhng chỉ giới hạn ở khu vực miền Bắc còn công ty Điện Quang lại có u thế rất lớn ở miền Nam và đang... quan trọng của việc quản lý nguồn nhân lực công ty Tóm lại cơ cấu nguồn nhân lực nói trên của công ty Điện Quang là khá hợp lý Cơ cấu này cũng có những ảnh hởng quan trọng trong quá trình hoàn thiện chiến lợc sản phẩm của công ty Vì vậy vấn đề tuyển dụng, bố trí và đào tạo nguồn lao động giữ một vị trí quan trọng trong các hoạt động của công ty II .Chiến lợc sản phẩm của công ty Điện Quang 1 Chiến lợc... nghiệp Liên hợp bóng đèn Điện Quang theo quyết định số 498 của Bộ Công nghiệp nhẹ Đến 4/10/1991 mới chính thức đổi tên thành công ty bóng đèn Điện Quang Ngày 25/3/1993 theo tinh thần của NĐ 388/ CP Bộ công nghiệp nhẹ đã cấp giấy phép thành lập công ty Gần đây nhất 20/2/ 2005 công ty đổi tên thành công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang để phù hợp với cách thức hoạt động theo yêu cầu cổ phần hoá các doanh... 2 Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang Mặc dù trên thị trờng có rất nhiều nhà cung ứng các thiết bị điện nổi tiếng nhng công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang vẫn là nhà cung ứng lớn nhất trên thị trờng cả nớc nếu xét về tổng thể tất cả các mặt hàng Công ty Điện Quang đợc thành lập năm 1979 dựa trên những xí nghiệp bóng đèn tròn hoạt động từ trớc năm 1975 với cái tên ban đầu là Xí nghiệp bóng đèn Điện Quang. .. sánh kịp với Điện Quang Bởi vì ngời tiêu dùng đã biết đến một số sản phẩm của công ty cách đây hơn hai chục năm từ khi xí nghiệp bóng đèn Điện Quang đợc thành lập năm 1979 Từ năm 1999 trở về trớc công ty chỉ sản xuất các loại sản phẩm nh: đèn huỳnh quang, bóng đèn tròn, đèn dạng nấm, chấn lu, máng Nguyễn Thị Huyền 43B Marketing - Chuyên đề tốt nghiệp đèn huỳnh quang Từ năm 2000 lại đây công ty đã nghiên... sản phẩm của hãng Sino Qua đây có thể thấy rằng các công ty này cũng là những đối thủ cạnh tranh khá lớn với công ty Điện Quang trong việc cung cấp các sản phẩm điện gia dụng đặc biệt là các thiết bị điện nối dây Tiếp đến phải kể đến một đối thủ khác là công ty Lioa - chuyên cung cấp các sản phẩm điện nhng chỉ cạnh tranh với Điện Quang ở một dòng sản phẩm nhất định là các loại ổ cắm chịu nhiệt Công ty. .. 1.2 Chiến lợc marketing Việc tìm hiểu chiến lợc marketing của công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang sẽ giúp chúng ta có cơ sở tốt hơn để đi sâu vào việc nghiên cứu chiến lợc sản phẩm của công ty Chiến lợc này thờng do phòng marketing soạn thảo và phối hợp thực hiện, kiểm tra với các phòng ban khác trong công ty Họat động đầu tiên trong chiến lợc marketing của công ty là các hoạt động nghiên cứu thị trờng... phát triển sản phẩm mới ngày tăng lên Công ty liên tục đổi mới các trang thiết bi, máy móc để nâng cao chất lợng sản phẩm và năng suất sản xuất Trong những năm 1990 công ty đã thay thế máy hàn chì bằng máy hàn điện để sản xuất đèn huỳnh quang Trong thời gian này công ty đã từng bớc hoàn tất quá trình hiện đại hoá dây chuyền sản xuất bóng đèn tròn và đèn huỳnh quang theo công nghệ tiên tiến của Nhật Bản . hiện chiến lợc sản phẩm của Công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang. Chơng III: Giải pháp hoàn thiện chiến lợc sản phẩm của Công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang. . marketing của Công ty Điện Quang để thực hiện chuyên đề tốt nghiệp của mình. Với chuyên đề Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm của Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang