1. Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm phải căn cứ vào định hớng phát triển của Công ty trong tơng lai. Công ty trong tơng lai.
Một chiến lợc sản phẩm sẽ bị coi là thiển cận nếu việc xây dựng chiến lợc không căn cứ vào định hớng phát triển của Công ty. Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng vậy, việc hoạch định hớng đi cho mình trong tơng lai là vô cùng quan trọng nhất là trong môi trờng kinh doanh đầy biến động nh hiện nay. Quá trình hội nhập và xu thế quốc tế hóa ngày càng diễn ra mạnh mẽ đã cuốn các doanh nghiệp theo vòng xoáy này. Vì vậy Công ty phải đa những chiến lợc kinh doanh đúng đắn, phù hợp với xu thế và thời đại. Và để phát triển một chiến
lợc sản phẩm hoàn thiện phải căn cứ vào định hớng phát triển hay các chiến lợc, mục đích của Công ty trong tơng lai. Công ty cổ phần Bóng đèn Điện Quang đã đề ra định hớng chiến lợc cho những năm tới của mình là:
- Hớng đến cạnh tranh trong thị trờng mậu dịch tự do hoàn toàn, luôn quan tâm xây dựng và hoàn thiện “Uy tín và tên tuổi nhãn hiệu”, lấy thị trờng trong nớc làm nền tảng dựa trên cơ sở: chất lợng sản phẩm cao, luôn làm hài lòng mọi điều kiện nhu cầu của ngời tiêu dùng. Giá cả phù hợp với lợi ích của ngời sử dụng. Đây là tiêu chí hoạt động cho cả tập thể công ty Điện Quang. Đồng thời công ty cũng luôn cố gắng để xây dựng một nét văn hoá nổi bật: Xem công ty là ngôi nhà chung cho toàn thể cán bộ công nhân viên và họ là thành viên của đại gia đình “Điện Quang”. Với mối quan hệ biện chứng chặt chẽ nh vậy: mọi sự tiến triển thành đạt của công ty là đem lại lợi ích cho mỗi thành viên trong đó.
- Xây dựng củng cố những gì đang có để làm nền tảng cho hớng mở rộng nghành hàng nhằm đa dạng hoá sản phẩm. Phấn đấu là đơn vị đi đầu trong nghành bóng đèn cả về chiều sâu và chiều rộng ở thị trờng Việt Nam.
Mặt khác Công ty cũng phải thờng xuyên theo dõi các thông tin về kinh tế, chính trị, công nghệ ở trong n… ớc mà có tác động đến tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty nh: Định hớng của Đảng và Nhà nớc về phát triển kinh tế năm 2010 trong mục tiêu tổng quát chiến lợc phát triển kinh tế xã hội thời kỳ 2001 – 2010 và phơng hớng nhiệm vụ kinh tế xã hội 5 năm 2001 – 2005 của Đảng đã chỉ đạo: đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá tập trung xây dựng có chọn lọc một số cơ sở công nghiệp nặng quan trọng với công nghệ cao, sản xuất các t liệu cần thiết để trang bị lại kỹ thuật,công nghệ tiên tiến cho các nghành công nghiệp, nhà nớc, doanh nghiệp và đáp ứng yêu cầu quốc phòng, đa đất nớc ra khỏi tình trạng chậm phát triển và xây dựng nền tảng đến năm 2010 đất nớc ta cơ bản trở thành một nớc công nghiệp. Điện Quang vốn là một doanh nghiệp quốc doanh trực thuộc Bộ Công nghiệp Việt Nam nên những vấn đề nói
về các ngành kinh tế, các bộ luật và luật đợc ban hành cho các doanh nghiệp cũng ảnh hởng cũng ảnh hởng gián tiếp hoặc trực tiếp đến các hoạt động của
Công ty…
Do đó công ty phải xây dựng một hệ thống thông tin marketing “nhạy bén” để theo dõi những xu hớng và những bớc phát triển quan trọng của môi tr- ờng. Đối mỗi xu hớng hay bớc phát triển ban lãnh đạo cần xác định những cơ hội và những mối đe dọa tiềm ẩn để bổ sung cho các hoạt động kinh doanh nói chung và việc hoạch định chiến lợc sản phẩm nói riêng.
Nh vậy định hớng kinh doanh của Công ty là một trong những căn cứ để xây dựng chiến lợc sản phẩm và ngợc lại chiến lợc sản phẩm sẽ góp phần giúp Công ty thực hiện tốt các chiến lợc kinh doanh của mình.
2. Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Công ty Công ty
Việc hoàn thiện chiến lợc sản phẩm ngoài việc phải căn cứ vào định hớng phát triển của Công ty trong tơng lai mà cần có mục tiêu là nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Công ty. Hiệu quả kinh doanh của công ty không chỉ đợc phản ánh qua một vài chỉ tiêu nh doanh số, chi phí, lợi nhuận, thị phần mà còn đợc thể hiện qua một số khía cạnh khác nh thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với Nhà nớc, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho ngời lao động, ngời lao động có thêm động lực để gắn bó với công việc góp phần nâng cao năng suất và chất lợng sản phẩm. Bảng sau phản ánh một phần các kết quả này:
Bảng 8: Một số kết quả kinh doanh của Công ty
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Giá trị tổng sản lợng 207500 290250 508451
Doanh thu tiêu thụ 194500 281250 501445
Lợi nhuận trớc thuế 65250 79821 98036
Thuế thu nhập doanh nghiệp 18270 22350 27450
Thu nhập BQ của ngời lao động 1850 2050 2200
Lợi nhuận sau thuế 46980 57471 70586
Qua bảng trên ta có thể thấy rằng một số chỉ tiêu nh doanh số, lợi nhuận, thu nhập bình quân đầu ngời của công ty đã tăng lên đều đặn hàng năm, đặc…
biệt trong năm 2004 doanh số tăng trởng rất mạnh (tăng 78,29%). Tuy nhiên hiệu quả kinh doanh không thể đánh giá nếu chỉ xuất phát từ chỉ tiêu doanh số. Xem xét các chỉ tiêu khác ta thấy lợi nhuận trớc thuế cũng tăng lên đều đặn hàng năm (năm 2003 tăng 44,6% so với năm 2002, năm 2004 tăng 22,82% so với năm 2003), tuy nhiên tốc độ tăng trởng này lại có xu hớng giảm. Nh vậy tốc độ tăng trởng của hai chỉ tiêu nói trên có mức chênh lệch khá lớn. Điều này cho thấy tốc độ tăng trởng về chi phí là khá cao bởi vì lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí. Ngoài ra thu nhập bình quân của ngời lao động cũng tăng lên nhng tốc độ tăng lại có xu hớng giảm (năm 2003 tăng 10,81% so với năm 2002, năm 2004 tăng 7,32% so với năm 2003). Thuế thu nhập doanh nghiệp mà công ty đóng góp vào ngân sách Nhà nớc cũng tăng qua các năm nh- ng với tốc độ tơng đơng (năm 2003 tăng 22,33% so với năm 2002, năm 2004 tăng 22,82% so với năm 2003). Kết quả này cho thấy rằng trong tất cả các chỉ tiêu thể hiện hiệu quả kinh doanh của công ty thì chỉ có doanh thu tiêu thụ có tốc độ tăng trởng mạnh nhất trong khi các chỉ tiêu khác lại có mức chênh lệch về tốc độ tăng trởng rất thấp qua các năm. Điều này cho thấy rằng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty không thể chỉ căn cứ vào giá trị sản lợng và doanh thu tiêu thụ của công ty. Qua kết quả trên có thể rút ra một nhận định rằng việc phân bổ và quản lý các khoản chi phí của công ty (chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ, chi phí quản lý doanh nghiệp ) vẫn có chỗ ch… a hợp lý. Do vậy công ty cần có những biện pháp cụ thể để phát hiện đợc sự mất cân đối về chi phí này ở từng bộ phận (sản xuất, bán hàng, quản lý doanh nghiệp ), từ đó đ… a ra các giải pháp thích đáng để khắc phục nhợc điểm này. Qua những vấn đề trên có thể thấy rằng việc hoàn thiện chiến lợc không thể tách rời không thể tách rời hiệu quả kinh doanh của công ty. Việc phân tích các chỉ tiêu thể hiện hiệu quả kinh doanh sẽ giúp công ty phát hiện ra các bất cập và thiếu sót trong quá trình thực hiện chiến lợc sản phẩm.
Ngoài ra để phát triển chiến lợc sản phẩm cũng cần phải xem xét, đánh giá thị trờng một cách có khoa học để tránh những sai lầm, thất bại trong tơng lai nh sản phẩm làm ra không thoã mãn nhu cầu của khách hàng hoặc không đợc
các chi phí đã bỏ ra để hoàn thiện chiến lợc sản phẩm đồng thời uy tín của Công ty cũng có thể giảm theo, tạo điều kiện thuận lợi cho đối thủ cạnh tranh thừa cơ hội xâm lấn thị phần của Công ty. Sản phẩm làm ra phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng, các quyết định về sản phẩm phải phù hợp với từng giai đoạn, từng chu kỳ và chiến lợc kinh doanh của Công ty. Từ đó mới có thể tạo ra những u thế rõ ràng và tăng sức cạnh tranh cho Công ty. Điện Quang cũng đã thực hiện khá tốt vấn đề này và giành đợc một thị phần khá lớn so với các đối thủ cạnh tranh (xem số liệu ở trang 9).
Nh vậy chiến lợc sản phẩm cũng là một trong những nhân tố thúc đẩy sự phát triển của Công ty, mang lại vị thế và danh tiếng trên thị trờng các sản phẩm điện cho Công ty. Vì vậy để hoàn thiện chiến lợc sản phẩm không thể không tính đến mục tiêu đầu tiên là nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Công ty.
3. Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm phải xuất phát từ các nguồn lực của Công ty Công ty
Việc hoàn thiện chiến lợc phải dựa vào thực trạng các nguồn lực của Công ty nh nguồn lực tài chính, nguồn nhân lực, trang thiết bị máy móc kỹ thuật của công ty. Công ty phải tính toán dự báo chính xác các khoản chi phí cần thiết cho việc hoàn thiện chiến lợc sản phẩm trong khuôn khổ các nguồn lực cho phép. Nếu không thì việc thực hiện chiến lợc sản phẩm sẽ gặp rất nhiều khó khăn hoặc không thể thực hiện đợc. Vì vậy khi xây dựng chiến lợc sản phẩm Công ty phải phân tích và đánh giá đợc các nguồn lực hiện có của mình đặc biệt là nguồn lực tài chính. Trong tổng số vốn kinh doanh của bất kỳ công ty nào cũng có một phần dành cho quĩ đầu t phát triển do vậy công ty cần xác định đợc một tỷ lệ thích hợp dành cho quĩ này để vừa thực hiện tốt các kế hoạch về sản phẩm vừa không ảnh hởng đến các hoạt động khác trong công ty. Các kế hoạch hoàn thiện đều xuất phát từ môi trờng kinh doanh, từ nhu cầu của khách hàng và từ định hớng phát triển của công ty nên công ty dễ đặt ra các tham vọng quá lớn vợt quá phạm vi cho phép của các nguồn lực hiện có.
Tóm lại để có cơ sở khoa học cho việc định hớng, xây dựng các kế hoạch hoàn thiện chiến lợc sản phẩm thì bản thân công ty phải nhìn nhận đánh giá một
cách khách quan, cụ thể các nguồn lực của mình đảm bảo cho sự thành công của chiến lợc.