(TIỂU LUẬN) môn học quản trị chiến lược xây dựng chiến lược kinh doanh cho vietfast(vinfast)

NGUYEN TAT THANH INSTITUTE OF INTERNATIONAL EDUCATION DEPARTMENT MANAGEMENT -˜&˜ - Xây dựng chiến lược kinh doanh cho VietFast(VinFast) Mơn Học: Quản Trị Chiến Lược Tên Nhóm: Tên Thành Viên Mssv: Trần Thị Kiều Linh - 1900006489 Nguyễn Ngọc Thủy Tiên Trần Quang Nhựt Trọng Nguyễn Thị Yến Linh Giang Như Ngọc-1911546423 Lớp: 19BBAV Giảng Viên: Nguyễn Xuân Nhĩ TP.HỒ CHÍ MINH - NĂM 2022 Mở Đầu VietFast hay VietFast LLC(VinFast), nhà sản xuất ô tô xe máy điện Việt Nam thành lập năm 2017, VinFast Công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô với hậu thuẫn Vingroup – doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Tên gọi công ty viết tắt từ cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F) - Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh VietFast (VinFast) Tên viết tắt: VF Loại hình: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Mã số thuế: 0107894416 Vốn điều lệ: 42.497 tỷ đồng (3/2021) Ngày thành lập: tháng năm 2017 Người sáng lập: Phạm Nhật Vượng Ban lãnh đạo: + Lê Thị Thu Thủy (CEO toàn cầu) + Lê Thanh Hải (CEO) + James Benjamin DeLuca (CEO) Công ty mẹ: VinGroup Công ty con: + Công ty Cổ phần Dịch vụ Kinh doanh Vinfast + Công ty TNHH Dịch vụ Kinh doanh VinFast + Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh VinFast Escooter Lĩnh vực kinh doanh: Công nghiệp tơ Sản phẩm: Ơ tơ, Xe điện, phụ tùng Dịch vụ: Chăm sóc, sửa chửa xe máy điện, ô Tô Khẩu hiệu: “Cùng bạn bứt phá giới hạn” ( tiếng Anh: Boundless Together ) Địa chỉ: + Trụ sở chính: Khu Kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, đảo Cát Hải, Thị Trấn Cát Hải, Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam + Chi Nhánh: Tầng 7, Tồ Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu thị Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh cơng ty, tập đồn lĩnh vực kinh doanh, nhằm đạt hiệu kinh doanh tối ưu Chiến lược kinh doanh nội dung tổng thể kế hoạch kinh doanh có trình tự, gồm chuỗi biện pháp, cách thức kinh doanh chủ yếu xuyên suốt thời gian dài Mục tiêu cuối hướng tới việc thúc đẩy lợi nhuận cao phát triển hệ thống kinh doanh - Theo Alfred Chandler “Chiến lược bao gồm mục tiêu dài hạn tổ chức, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động, phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu đó”.Alfred Theo William J Gluech: “Chiến lược kế hoạch mang tính thống nhất, tồn diện tính phối hợp, thiết kế đảm bảo mục tiêu tổ chức thực - Theo Fred R David: “ Chiến lược phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn Chiến lược kinh doanh gồm có phát triển địa lý, đa dạng hoá hoạt động, sở hữu hoá, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, lý liên doanh” - Theo Michael E Porter: “Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ” => Như vậy, hiểu: Chiến lược kinh doanh tập hợp định (mục tiêu, đường lối, sách, phương thức, phân bổ nguồn lực…) phương châm hành động để đạt mục tiêu dài hạn, phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu tổ chức, giúp tổ chức đón nhận hội vượt qua nguy từ bên cách tốt 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh - Chiến lược công cụ thể tổng hợp mục tiêu dài hạn tổ chức, doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp tiêu đích cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt trình hoạt động kinh doanh Việc cụ thể hoá, văn hoá mục tiêu doanh nghiệp thông qua chiến lược giúp cho thành viên doanh nghiệp, tổ chức nhận thức rõ họ muốn tới đâu, họ biết họ cần làm Chính điều giúp cho doanh nghiệp thực mục tiêu cách dễ dàng - Chiến lược gắn liền mục tiêu phát triển ngắn hạn bối cảnh dài hạn Trong môi trường kinh doanh đại, doanh nghiệp phải vận động cách linh hoạt để thích nghi với mơi trường Tuy nhiên vận động làm lệch pha làm triệt tiêu phát triển lâu dài Chính chiến lược với mục tiêu chiến lược đem lại cho nhà quản trị định hướng dài hạn Và vậy, việc giải vấn đề ngắn hạn khuôn khổ định hướng dài hạn đem lại phát triển vững cho doanh nghiệp Các mục tiêu dài hạn sở quan trọng cho mục tiêu ngắn hạn - Chiến lược góp phần đảm bảo cho việc thống định hướng hoạt động doanh nghiệp Trong trình tồn phát triển, với xu hướng phân công lao động ngày mạnh mẽ theo chiều sâu bề rộng, cơng việc tổ chức thực nhiều phận khác Sự chun mơn hố cho phép nâng cao hiệu công việc, nhiên phận quan tâm tới việc nâng cao hiệu phận làm lại thiếu liên kết tổng thể thường không theo mục tiêu chung tổ chức Chính có hoạt động lại cản trở gây thiệt hại cho mục tiêu tổ chức, ngun nhân tình trạng thiếu chiến lược tổ chức Do chiến lược góp phần cung cấp quan điểm tồn diện hệ thống việc xử lý vấn đề nảy sinh thực tiễn kinh doanh nhằm tạo nên sức mạnh cộng hưởng toàn phận, cá nhân doanh nghiệp hướng tới mục tiêu mục tiêu chung doanh nghiệp - Chiến lược giúp cho doanh nghiệp, tổ chức nắm bắt hội thị trường tạo cạnh tranh thương trường.Thống trình hoạt động nhằm đạt đến mục tiêu nhiệm vụ chiến lược doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hữu hạn có hiệu Do doanh nghiệp cần phải nắm bắt nhanh hội thương trường, tận dụng tối đa khả sẵn có để tạo lợi cạnh tranh Những vai trò chiến lược khẳng định cần thiết khách quan chiến lược hoạt động quản trị nói chung quản trị kinh doanh nói riêng kinh tế đại Vì việc tiếp cận áp dụng chiến lược vấn đề cần thiết 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh Hiện nay, có nhiều chiến lược kinh doanh đa dạng nên doanh nghiệp cần chọn lọc chiến lược phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp để thu kết cao Sau số chiến lược kinh doanh phổ biến: - Chiến lược tập trung tăng trưởng Chiến lược tăng trưởng tập trung tận dụng nguồn lực ưu dịch vụ/sản phẩm, cách áp dụng cụ thể: + Chiến lược thâm nhập thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đẩy mạnh hoạt động Marketing để thu nhiều khách hàng giữ chân khách hàng cũ + Chiến lược phát triển thị trường áp dụng doanh nghiệp có khả mở rộng sản xuất, sở hữu tảng Marketing hiệu chất lượng + Chiến lược phát triển sản phẩm nhờ có ứng dụng khoa học công nghệ mạnh mẽ vào sản xuất, kinh doanh Chiến lược phát triển hội nhập Đây chiến lược thường phát triển qua hướng chính: + Hội nhập ngược chiều thu hút thâm nhập nhà cung ứng yếu tố đầu vào để quản lý thị trường, cung cấp nguyên vật liệu, gia tăng lợi nhuận + Hội nhập thuận chiều áp dụng cách thu hút nhà phân phối hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm + Hội nhập ngang làm việc liên kết đối thủ cạnh tranh để kiểm sốt thị phần Chiến lược tăng trưởng đa dạng hố Ứng dụng cơng nghệ đại vào việc làm sản phẩm thị trường mới: + Đa dạng hoá cách đồng tâm sản phẩm, dịch vụ phải có liên kết cơng nghệ sản xuất quy trình Marketing có doanh nghiệp + Đa dạng hóa ngang việc phát triển sản phẩm, dịch vụ khác với sản phẩm có lĩnh vực kinh doanh Marketing doanh nghiệp + Phương thức đa dạng hóa hỗn hợp dựa đổi sản phẩm dựa vào công nghệ sản xuất, chiến lược làm tăng quy mô thị phần Tuy vậy, vấn đề chi phí lớn nhiều rủi ro khiến doanh nghiệp phân vân 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.1 Xác định nhiệm vụ hay sứ mạng doanh nghiệp Trong môi trường đầy biến động , để tồn tổ chức cần khả thích ứng, điều bao hàm việc cần có hạt nhân bảo tồn, bền vững Hạt nhân tinh lọc từ tổ chức trở thành tầm nhìn ( viễn cảnh ) Có thể viết thành tuyên bố viễn cảnh thức, khơng cần phải có tuyên bố vậy, song tất tổ chức cần có viễn cảnh để kết nối bên hữu quan, để làm chuẩn mực cho hành xử , để biểu lộ điều quan trọng công ty ? Bản tuyên bố tầm nhìn sứ mệnh công ty, thị then chốt cách thức cơng ty nhìn nhận nghĩa vụ với bên hữu quan Mục đích tuyên bố sứ mệnh thiết lập nguyên tắc hướng dẫn cho việc làm định chiến lược Tầm nhìn chiến lược - viễn cảnh( Vision) Tầm nhìn chiến lược( Viễn cảnh ) thể mong muốn, khát vọng cao nhất, khái quát mà tổ chức muốn đạt Cũng coi tầm nhìnlà đồ đường tổ chức/cơng ty thể đích đến tương lai ( năm, 10 năm, 20 năm lâu ) đường mà tổ chức để đến điểm đích định Nói cách khác, tầm nhìn chiến lược vẽ lên tranh đích đến lý do, cách thức để đến Xác định tun bố tầm nhìn có vai trị đặc biệt quan trọng, tập trung kỳ vọng người tổ chức động viên nỗ lực tổ chức để đạt mục đích, nghiệp lý tưởng cao Theo JamesCollins Jerry Porrans ( 1996 ) , cấu trúc Tuyên bố Tầm nhìn chiến lược thường gồm hai phần : + Tư tưởng cốt lõi ( Core ideology ) + Hình dung tương lai ( Envisioned future ) Tư tưởng cốt lõi xác định đặc tính lâu dài tổ chức, đặc tính có tính qn, bền vững, vượt chu kỳ sốngcủa sản phẩm hay thị trường, đột phá công nghệ, phong cách quản lý cá nhân nhà lãnh đạo Tư tưởng cốt lõi bao gồm: Các giá trị cốt lõi mục đích cột lõi Các giá trị cốt lỗi nguyên tắc, nguyên lý tảng bền vững tổ chức Cịn mục đích cốt lõi thể lý để tổ chức tổn Ví dụ: Hệ tư tưởng cốt lõi HP: “ Sự tôn trọng sâu sắc dành cho cá nhân, cống hiến cho chất lượng tin cậy, cam kết trách nhiệm với cộng đồng, quan niệm công ty tồn để đem lại nhiều đóng góp kỹ thuật cho tiến phúc lợi nhân loại ” Các giá trị cốt lõi Walt Disney là: “ Tri tượng tưởng lợi cho sức khỏa người ”, thứ không xuất phát từ nhu cầu thị trưởng mà từ niềm tin nội người sáng lập rằng, người ta phải ni dưỡng trí tượng tượng lợi ích cho sức khỏa người thơi Hình dung tương lai gồm mục tiêu thách thức mô tả sinh động mà mục tiêu cần đạt Trong đó, mục tiêu thách thức mục tiêu Lớn Thách thức Tào bạo ( BHAG – Big, Hairy, Audacious Goal ) phần quan trọng Để có Bản tuyên bố tầm nhìn hiệu cần ý số nguyên tắc bản: - Sinh động: tranh hình dạng cơng ty, vị trí thị trường mà mong đợi để định hướng tốt cho nỗ lực quản trị - Định hướng: đường nơi đến, loại hình kinh doanh chiến lược tới công ty - Trọng tâm: đủ mức cụ thể để cung cấp cho nhà quản lý hướng dẫn cho việc định phân bổ nguồn lực - Linh hoạt: có khả thay đổi kiện tỉnh thay đổi - Khả : nằm phạm vi gỉ cơng ty mong đợi cách hợp lý để đạt khoảng thời gian - Thèm muốn: hấp dẫn lợi ích lâu dài stakeholders đặc biệt cổ đông, nhân viên khách hàng công ty - Dễ dàng để truyền đạt: giải thích 10 phút tốt phát biểu thành câu sologan đơn giản, dễ nhỏ Ví dụ Tầm nhìn Henry Ford - Chiếc ô to gara " * Những thiếu sót thường gặp tun bố tầm nhìn công ty: - Sự thiểu cụ thể: nơi mà cơng ty muốn đến loại hình cơng ty muốn hình thành - Sự mơ hồ: khơng cung cấp dẫn có hay khơng cách mà quản trị dự định thay đổi trọng tâm sản phẩm, thị trường, khách hàng công nghệ công ty - Thiểu sức mạnh động viên - Không phân biệt: ứng dụng cho cơng ty - Quả tự tin: cho đầu giới, tốt nhất, lựa chọn khách hàng - Quá chung chung: không giúp để nhận dạng hoạt động kinh doanh ngành công nghiệp cần thực tương lai - Quá rộng: không thực hội quan trọng mà quản trị cần lựa chọn để theo đuổi Ví dụ : Tuyên bố tầm nhìn : - Microsoft: “ Mang quyền lực đến cho người thông qua phần mềm tuyệt vời thời gian nào, nơi nào, thiết bị nào” - Intel: “ Tầm nhìn chúng ta: đạt đến tỷ máy tính kết nối khắp giới, hàng triệu máy chủ, hàng ngàn tỷ thương mại điện tử Sứ mạng cốt lõi Intel trở thành nhà cung cấp khối thiết bị làm săn ( building block supplier ) cho hệ thống kinh tế Internet thúc đẩy nỗ lực để làm Internet trở nên hữu ích Sự kết nối Nói cách đầy đủ sứ mạng giúp để mở rộng lực tiềm tảng công nghệ tảng máy tính cá nhân Internet chứng kiến bước đầu phát triển nghệ kỹ thuật số” Sứ mệnh (Mission) Chức nhiệm vụ hay sứ mệnh doanh nghiệp tuyên bố có giá trị lâu dài mục đích, giúp phân biệt cơng ty với cơng ty khác Những tun bố cịn gọi triết lý kinh doanh, nguyên tắc kinh doanh, niềm tin công ty ve Bản sứ mệnh tuyên bố “ lý tồn ” công ty Theo Drucker, tuyên bố sư mệnh kinh doanh trả lời câu hỏi: “Công việc kinh doanh ?”, “ Chúng ta cần phải làm làm để đạt tuyên bố tầm nhìn ?” Trong thực tế, thuật ngữ sứ mệnh tầm nhìn đơi sử dụng lẫn lộn, có cơng ty tun bố tầm nhìn khơng tun bố sứ mệnh ngược lại, có cơng ty lại tun bố mục đích * Nội dung thuyết minh chức – nhiệm vụ doanh nghiệp cần bao gồm nội dung sau: - Khách hàng tiêu thụ doanh nghiệp ? - Sản phẩm dịch vụ cung cấp ? - Thị trường doanh nghiệp đâu ? - Doanh nghiệp coi trọng vấn đề kỹ thuật - cơng nghệ sản xuất nhiều hay ? - Mối quan tâm doanh nghiệp đến phát triển khả sinh lời doanh nghiệp ? - Triết lý kinh doanh ( niềm tin ưu tiên ) : điều niềm tin , nguyện vọng , giá trị lácác trụ tiên triết lý kinh doanh doanh nghiệp ? - Tự đánh giá năn lực đặc biệt , trụ thể cạnh tranh doanh nghiệp ? - Doanh nghiệp quan tâm đến việc xây dựng hình ảnh tốt đẹp doanh nghiệp trước cơng chúng ? - Những thành viên doanh nghiệp hưởng quyền lợi vật chất tinh thần ? * Khi xây dựng thuyết minh cẩn tập trung trả lời câu hỏi chủ yếu: - Chúng ta ? Chúng ta phục vụ ? - Chúng ta tồn mục đích ? - Những vấn đề đặt ? - Ta cần cố gắng đạt ? - Cái làm cho ta khác biệt , độc đáo ? * Vai trò tuyên bố sứ mệnh: Bản tuyên bố NVKD DN cho phép: - Phân biệt DN với DN khác - Khuôn khổ để đánh giá hoạt động thời tương lai DN - Lựa chọn đắn mục tiêu & chiến lược DN - Tạo lập củng cố hình ảnh DN trước cơng chúng xã hội, đồng thời tạo hấp dẫn đối tượng liên quan 1.2.2 Phân tích mơi trường bên bên ngồi Mơi trường bên doanh nghiệp Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp việc nghiên cứu yếu tố thuộc thân doanh nghiệp nhằm xác định điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, trở thành sở để thực xây dựng ma trận phân tích, đánh giá tổng hợp yếu tố môi trường bên doanh nghiệp Các yếu tố để tiến hành phân tích môi trường bên doanh nghiệp bao gồm: + Nguồn nhân lực: yếu tố tổ chức nhân mà nhà quản trị cần phân tích đánh giá Nhân lực doanh nghiệp bao gồm quản trị cao cấp quản trị viên thừa hành Nhà quản trị cao cấp: phân tích nhà quản trị cao cấp ta cần phân tích ba khía cạnh sau: Các kỹ (kỹ kỹ thuật chuyên môn, lực nhân sự, kỹ làm việc tập thể lực tư duy) + Đạo đức nghề nghiệp như: động làm việc, tận tâm với cơng việc, có trách nhiệm cơng việc, trung thực hành vi, tính kỷ luật tự giác tập thể Những kết đạt lợi ích mà nhà quản trị mang lại cho doanh nghiệp + Người thừa hành: Phân tích người thừa hành dựa vào khả chuyên mơn, đạo đức nghề nghiệp thành tích đạt trong q trình làm việc Phân tích đánh giá khách quan nguồn nhân lực giúp doanh nghiệp chủ động kế hoạch nhân sự, triển khai thực việc đào tạo tái đào tạo cho thành viên, từ nhà quản trị cấp cao đến người thừa hành, nhằm đảm bảo thực chiến lược thành công bền vững + Nguồn lực vật chất: Nguồn lực vật chất yếu tố như: tài chính, nhà xưởng, máy móc thiết bị, ngun vật liệu dự trữ, cơng nghệ quản lý, thông tin môi trường kinh doanh… Phân tích đánh giá nguồn lực vật chất giúp tạo sở quan trọng cho nhà quản trị hiểu nguồn lực vật chất tiềm năng, điểm mạnh điểm yếu so với doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh ngành nghề + Các nguồn lực vơ hình: Các nguồn lực vơ hình doanh nghiệp chủ yếu Ý tưởng đạo qua triết lý kinh doanh, tinh thần làm việc tốt đội ngũ Chiến lược kinh doanh phù hợp với mơi trường ngồi doanh nghiệp Uy tín doanh nghiệp, cấu tổ chức hiệu , uy tín nhà quản trị cao cấp, uy tín thương hiệu thị phần sản phẩm chiếm lĩnh thị trường Sự tín nhiệm ủng hộ khách hàng Các nguồn lực nói doanh nghiệp khơng đồng biến đổi theo thời điểm Nếu khơng phân tích mơi trường kinh doanh đánh giá nguồn lực vơ hình dẫn đến doanh nghiệp dễ dàng đánh lợi có sẵn kinh doanh Mơi trường bên doanh nghiệp Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp có yếu tố mơi trường ảnh hưởng đến doanh nghiệp môi trường vĩ mô môi trường vi mơ Trong yếu tố bên ngồi ảnh hưởng đến doanh nghiệp là: – Môi trường vĩ mô gồm trị, kinh tế, cơng nghệ kỹ thuật, điều kiện tự nhiên văn hóa xã hội, dân số – Môi trường vi mô gồm yếu tố khách hàng, đối thủ cạnh tranh đơn vị cung ứng Môi trường vĩ mô kinh tế - Môi trường yếu tố trị CHƯƠNG : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA 2.1 Giới thiệu Vietfast Là ngành sinh sau đẻ muộn, ngành công nghiệp ô tô nước ta đứng trước ngã rẽ đầu tiên, có hội có thách thức Đứng trước xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày phát triển mạnh nay, Tập đoàn Vietgroup không ngần ngại trở thành doanh nghiệp Việt Nam khởi nghiệp ngành công nghiệp sản xuất ô tô – xe máy thành lập Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VietFast Kể từ đời vào năm 2017, VietFast liên tục tạo tiếng vang lớn thị trường ô tô – xe máy nội địa lẫn quốc tế Từ việc đưa xe ô tô mang thương hiệu Việt Nam tham gia triển lãm xe Pháp đến dự án khủng hoàn thành với tiến độ thần tốc với chiến lược marketing rầm rộ, VietFast kỳ vọng thay đổi cục diện ngành ô tô Việt Nam Cho đến nay, trải qua chưa đầy năm, hoạt động VietFast có bước táo bạo dứt khoát, đạt nhiều thành tựu ấn tượng Để thật có chỗ đứng đồ ô tô – xe máy giới điều dễ dàng, VietFast có chiến lược phát triển sáng tạo, hiệu quả, vận dụng tốt lợi cạnh tranh khơng khơng thể Việc phân tích mơi trường kinh doanh ln cơng tác quan trọng thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thông qua phân tích mơi trường kinh doanh, bao gồm mơi trường bên ngồi mơi trường bên trong, doanh nghiệp có sở để đánh giá cách tồn diện hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp đề giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế tối đa hóa lợi nhuận 24 Với nhận thức vậy, kiến thức học môn Quản trị Doanh nghiệp Thương mại, em xin trình bày tiểu luận với chủ đề “Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty VietFast” Tên giao dịch Tên ngữ Tên phiên âm Loại hình Ngành nghề Thể loại Tình trạng Thành lập Người sáng lập Trụ sở Số lượng trụ sở Khu vực hoạt động Nhân viên chủ chốt Sản phẩm Dịch vụ Lãi thực Chủ sở hữu Công ty mẹ Chi nhánh 25 Công ty Khẩu hiệu 2.1.1 Lịch sử hình thành, trình phát triển chức nhiệm vụ Lịch sử KHỞI CÔNG NHÀ MÁY VI ETFAST NGÀY 02/09/2017 Mật độ người sử dụng xe ô tơ nước Việt Nam tính đến cuối 2017 16 xe 1.000 người Tỉ lệ nội địa hóa xe ô tô đến cuối năm 2016 15-18% với dòng xe Thaco, 37% cho dòng xe Innova Toyota Năm 2017 năm trình thực hiệp định AFTA giảm thuế nhập ô tô từ nước khối ASEAN xuống 0% Việc giảm thuế nhập dẫn đến cắt giảm xe lắp ráp nước để nhập khẩu, gây dư thừa lao động ngành công nghiệp ô tô Vietgroup định đầu tư vào ngành công nghiệp ôtô, nhằm mở hội sở hữu ôtô với chi phí phù hợp, vừa thân thiện với mơi trường, vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng nước Đồng thời, bước giành tự chủ chủ động cơng nghiệp ơtơ, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia Mục tiêu đến 2025 trở thành nhà sản xuất ôtô hàng đầu Đông Nam Á Ngày tháng năm 2017, dự án Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải Vingroup khởi công, với tham dự Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc.Đánh giá kiện này, ông Michel Tosto cơng ty chứng khốn Viet Capital cho rằng, dự án khó khăn cơng ty nên tìm kiếm hợp tác với nhà sản xuất ô tô quốc tế Steve Man, chuyên gia phân tích ngành tơ Bloomberg Intelligence, cho họ phải đối mặt với thách thức việc thu hút người mua tương tự với công ty sản xuất ô tô nội địa Trung Quốc Ngành nghề đăng ký hoạt động ban đầu VinFast sản xuất thân xe có động cơ, rơ moóc bán rơ moóc, sản xuất phụ tùng phận phụ trợ cho xe có động động xe, đóng tàu cấu kiện nổi, đóng thuyền, xuồng thể thao giải trí, sản xuất đầu máy xe lửa, xe điện toa xe; với vốn điều lệ 500 tỷ đồng Q trình phát triển Khởi cơng nhà máy VinFast bước đệm - 2/9/2017 – Khởi công xây dựng nhà máy ô tô, xe máy điện VinFast Hải Phịng - Tháng 10/2018 – Trình làng mẫu xe VinFast Lux A VinFast Lux SA Paris Motor Show - Tháng 11/2018 – Trình làng xe máy điện Klara Mẫu xe đình đám làng xe máy điện thời kỳ với khả chống nước vô ấn tượng! - Cũng cuối năm 2018, VinFast hoàn thiện thủ tục để mở văn phòng Cộng hòa liên bang Đức Việc mở văn phòng VinFast GMBH Frankfurt lần khẳng định cam kết VinFast việc sản xuất xe với đẳng cấp chất lượng quốc tế Xe VinFast lăn bánh kiểm tra chất lượng sản phẩm 26 - Ngày 06/03/2019 – Chiếc xe VinFast Lux SA 2.0 lần lăn bánh sau trình nghiên cứu, sản xuất - Cũng tháng 3/2019, VinFast gửi xe tới 14 Quốc gia, thuộc châu lục để kiểm tra độ an toàn chất lượng sản phẩm Nhà máy đại VinFast thức vào hoạt động - Ngày 14, tháng năm 2019 VinFast hồn tất q trình xây dựng nhà máy theo tiêu chuẩn đại Tính từ thời điểm xe VinFast sản xuất theo tiêu chuẩn đại hơn, nhanh để phục vụ nhu cầu thị trường - Cũng T6/2019, xe VinFast Fadil, Lux A 2.0, Lux SA 2.0 bàn giao tới khách hàng đặt cọc Trước khách hàng hồn tồn khơng biết xe VinFast tin tưởng đặt cọc để thử nghiệm ủng hộ thương hiệu xe Việt Sau thời điểm người tiêu dùng hiểu lựa chọn xác, VinFast ngày phát triển vững mạnh Tháng 9/2019 VinFast cho mắt hai sản phẩm xe máy điện Ludo Impes Hai mẫu xe có giá bình dân Klara, đánh vào phân khúc tầm trung mạnh mẽ - Tháng 10/2019: ASEAN NCAP cấp chứng nhận an toàn mức tối đa cho hai dòng xe Lux SA2.0 Lux A2.0 (Tiêu chuẩn an tồn sao) Dịng xe thị đa dụng cỡ nhỏ hạng A – VinFast Fadil cấp đánh giá tiêu chuẩn Sau thời điểm VinFast có tiếng tăm đồ xe Ơ tô giới - Tháng 12/2019: Ra mắt mẫu xe điện nâng cấp Klara – có tên Klara S Vi et Fast mở văn phòng Châu Âu Châu Á - Tháng 6/2020: Lần văn phịng nước ngồi VinFast khai trương Đó văn phòng đặt Melbourne, Australia Viên gạch thị trường Quốc tế đặt - Tháng 9/2020: VinFast trình làng mẫu xe sang đẳng cấp – Suv V8 President Đây mẫu xe có doanh số không cao, chủ yếu để làm thương hiệu VinFast - Cũng tháng năm 2020, VinFast ký thỏa thuận mua lại hệ thống thử nghiệm xe Australia Đây trung tâm thử nghiệm xe lâu đời tiên tiến, đại bậc giới - Tháng 3/2021 VinFast trình làng thơng tin mẫu xe điện VF e34 – Chính thức nhận đặt cọc mẫu xe điện thông minh Việt Nam - Cũng tháng 3/2021, VinFast thiết lập hệ thống showroom, trung tâm dịch vụ bang California – Mỹ Trong văn phòng nghiên cứu với 50 thành viên nằm thành phố San Francisco thuộc bang Kế hoạch hãng bán xe VinFast Mỹ 2022 Từ thời điểm khởi cơng nhà máy, trình làng sản phẩm mang giá trị nghệ thuật, chất lượng đẳng cấp cao VietFast chứng minh giá trị thị trường Ơ tơ Việt Thời điểm ban đầu, khách hàng có quyền lựa chọn option cho xe VietFast (option tùy chọn) Đi chuyên gia thiết kế hàng đầu giới, khách hàng phần định mẫu xe sản xuất số lượng lớn tương lai – Điều thấy ngành công nghiệp Ô tô giới Chức nhiệm vụ: 27 Đem đến mẫu xe mang biểu tưởng Việt, thân thiện với môi trường nhiệm vụ VietFast kinh doanh thương mại Bộ công thương nghiên cứu nước có 50 triệu dân phải có thương hiệu tơ quốc gia Các vị lãnh đạo Việt Nam nhiều lần phát biểu nhấn mạnh, Việt Nam phải có thương hiệu tơ quốc gia Do đó, việc VietFast đời mong muốn hệ thống Chính trị mà ngành cơng nghiệp tơ mang lại Thứ nhất, từ nhà máy sản xuất nhà cung ứng, công nghiệp ô tô nội địa tạo nhiều việc làm Thứ hai, sâu xa hơn, ngành công nghiệp ô tô nội địa kéo ngành công nghiệp phụ trợ khác phát triển Điều quan trọng Việt Nam nước nơng nghiệp, giá trị tạo từ sản phẩm nông nghiệp không cao bền vững sản xuất cơng nghiệp, khơng có cơng nghiệp khơng nâng nơng nghiệp lên Tuy nhiên, trình độ công nghiệp Việt Nam thấp Chúng ta khơng có cơng nghệ luyện kim tiên tiến, khơng có kỹ thuật gia cơng đại Vì thế, sản phẩm tạo chịu chung quy luật: khơng cạnh tranh với hàng nước ngồi so sánh giá chất lượng, hai VietFast đời với hy vọng thúc đẩy cơng nghiệp trì trệ 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Có tổng cộng người nằm ban lãnh đạo VietFast Ba số người Việt Họ đảm nhận vị trí chủ chốt cơng ty Chủ tịch, Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc phụ trách khối Người cần nhắc tới chắn bà Lê Thị Thu Thủy với chức danh Chủ tịch VinFast Đây người phát biểu mở cho buổi lễ mắt dòng xe VinFast kiện Paris Motor Show 2018 coi cầu nối tỷ phú Phạm Nhật Vượng với toàn dự án tham vọng 2.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2021 VietFast gần công bố báo cáo tài nửa đầu năm 2021 Vinfast ghi nhận khoản lỗ 11,3 nghìn tỷ đồng (491,3 triệu la Mỹ), tăng gần gấp đôi so với kỳ năm ngối - 6,6 nghìn tỷ đồng (287 triệu Mỹ) 28 Dù “biểu tượng” ô tô Việt Nam, thực tế, VinFast tên tuổi ngành ô tô năm hoạt động năm bán xe Do đó, khả sinh lời doanh nghiệp thách thức Năm ngoái, nhà sản xuất xe nội địa bán khoảng 30.000 xe, số lượng đủ để chiếm 10% thị trường địa phương xa so với mục tiêu hàng năm bán 250.000 xe Chứng khốn Bản Việt ước tính VietFast đạt điểm hòa vốn lợi nhuận trước lãi vay thuế, khấu hao tài sản cố định khấu hao tài sản cố định vơ hình vào năm 2026 Quả thực, không dễ để bán xe điện Việt Nam, nơi mà xe máy ô tô chiếm ưu Đó lý khiến VietFast khơng ngừng tìm kiếm hội mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường nước ngồi, điển hình Mỹ, nơi có xu hướng gia tăng phương tiện điện Tuy nhiên, ngành công nghiệp ô tô Mỹ định hình cơng ty hàng đầu giới General Motors, Toyota, Honda, Đáng ý, phân khúc xe điện thua nhiều so với xe chạy xăng Ngay ông lớn xe điện Tesla chiếm 2% thị trường xe Mỹ, theo Statista Những thông tin cho thấy khả cạnh tranh VinFast quốc gia 300 triệu dân vấn đề với nhiều câu hỏi Một nhà phân tích từ Aizawa Securities có trụ sở Tokyo nói Vingroup cơng ty mẹ VietFast cần có động thái mạnh mẽ “ngay chúng làm gián đoạn lợi nhuận tập đoàn” Để giải vấn đề này, Vietgroup xem xét kế hoạch IPO VietFast kinh tế hàng đầu giới Tập đoàn xem xét hội gây quỹ để sớm thực hóa kế hoạch niêm yết Trở lại với động thái nhất, VietFast chuẩn bị mắt hai mẫu ô tô điện Triển lãm ô tô Los Angeles vào tháng 11 nhận đơn đặt hàng từ nửa đầu năm sau Tất giá thông tin chi tiết khác công bố vào ngày 17/11 VietFast gây bất ngờ cho ngành công nghiệp ô tô đặt mục tiêu bán 160.000-180.000 xe năm Mỹ, tương đương 1% doanh số bán ô tô hàng năm nước 29 Ngồi sản xuất xe, VietFast cịn đặt tham vọng tự sản xuất pin tơ để cắt giảm chi phí vận hành Cơng ty có kế hoạch đầu tư khoảng 400 triệu đô la Mỹ vào nhà máy sản xuất pin tỉnh Hà Tĩnh 2.2 Phân tích yếu tố môi trường bên Vietfast 2.2.1 Nguồn nhân lực Để có nguồn nhân lực đạt chất lượng tốt theo tiêu chuẩn tham gia vào lĩnh vực sản xuất, Vinfast thành lập trường dạy nghề đào tạo ngành kỹ thuật khí cơng nghiệp điện tử theo tiêu chuẩn 100% Đức Đây chuẩn bị nguồn nhân lực tiền đề phục vụ cho ngành công nghiệp ôtô VietFast hoạt động dựa theo cấu trúc nguồn nhân lực bao gồm chuyên gia hàng đầu nước ngoài, kỹ sư Việt Nam máy lãnh đạo có góp mặt nhiều người Việt Như VietFast ln hướng tạo tơ mang tinh thần người Việt “Ơ tơ sản phẩm phức tạp nên đội ngũ nhân lực, lực lượng tư vấn hàng đầu giới kỹ thuật thiết kế…đã chuẩn bị công phu” 2.2.2 Quy mơ sản xuất quy trình cơng nghệ sản xuất Quy mô sản xuất : Nhà máy sản xuất VinFast đầu tư bản, với gần đầy đủ công nghệ tiên tiến, nhiều chuyên gia hàng đầu ô tô giới tư vấn, thiết kế vận hành Với tổng diện tích 335Ha, địa vị Cát Hải – Hải Phòng, nơi sản xuất xe ô tô VinFast đạt quy mô độ đại hàng đầu giới Quy trình sản xuất xe tự động đồng hóa cao, với nhóm nhà xưởng bao gồm: + Xưởng dập + Xưởng hàn thân vỏ + Xưởng sơn + Xưởng động + Xưởng phụ trợ + Xưởng lắp ráp Sáu xưởng nhà máy sản xuất VietFast kết nối tự động hóa hàng ngàn rơ bốt ABB, hệ điều hành sản xuất thông minh Siemens SAP với hiệu suất cực cao Là nhà máy nước ta làm chủ giai đoạn cốt lõi sản xuất, VinFast xác lập kỷ lục giới hoàn thành 21 tháng(so với thông thường 36 tháng) Quy trình cơng nghệ sản xuất: Thơng thường, để chế tạo mẫu xe hoàn toàn mới, tổng thời gian từ lúc thiết xe rời dây chuyền lắp ráp từ đến năm phải trải qua bước sau: + Thiết kế + Nghiên cứu thử nghiệm + Sản xuất chi tiết + Phụ tùng + Khung gầm + Thân xe 30 + + + + Sơn xe Lắp ráp nội thất Lắp khung gầm vào vỏ xe Kiểm soát chất lượng 2.2.3 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Nói kế hoạch sản xuất ơtơ mang thương hiệu Việt Nam Vietfast, ông Võ Quang Huệ chia sẻ: “Mục tiêu Vinfast sản xuất 100.000 xe năm đầu tiên, quý III/2019 Chúng mong muốn thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp phụ trợ nước Trước mắt, tỷ lệ nội địa hóa linh kiện ơtơ 40%, tiến tới mức 60% vào năm 2025” Về bản, Vietfast đặt mục tiêu làm chủ sản xuất phân phối ô tô, bán không nội địa mà nước ngoài, nhãn hiệu ô tô nước chưa gây dựng vị trước Trong mắt chuyên gia, định Vietgroup “không tưởng” Đầu tiên, Vietgroup khâu sản phẩm Tận dụng khoa học tiên tiến từ nhà máy nước ngoài, Vin bước đầu thuê nguyên dần nội địa hóa kế hoạch – năm Nhờ bước đầu này, sản phẩm Vietgroup đảm bảo chất lượng tốt dù với dòng xe local brand Ngay khâu thiết kế logo, nhận diện thương hiệu thiết kế vô sang trọng bắt mắt giúp sản phẩm ô tô Vin không cạnh thương hiệu nước Hiện VietFast đẩy mạnh sản xuất để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng, đồng thời triển khai sách hỗ trợ, chăm sóc khách hàng tốt thị trường bảo hành năm 165.000 km dòng xe Lux, miễn phí cứu hộ 24/7 suốt thời gian bảo hành với tất dòng xe hay gửi xe miễn phí tiếng/lần sở Vincom, Vinhomes 2.2.4 Marketing bán hàng Chiến lược kinh doanh VinFast Được biết tới với trình chuẩn bị kỹ lưỡng từ khâu chuẩn bị thâm nhập thị trường, tới việc thu thập thông tin để phát triển thị trường phát triển sản phẩm, đa dạng hóa để cạnh tranh Truyền thông mặt trận: Áp dụng chiến lược truyền thơng tồn diện, VietFast “đánh đòn phủ đầu mặt trận”, đánh trực diện vào kênh truyền thông Đặc biệt “đầu tư” nhiều vào kênh truyền thông mạng xã hội trong, ngồi nước Khơng “dục tốc bất đạt”: Dù có lợi định, chiến lược marketing VietFast lại bước vô cẩn thận chắn Họ dành hẳn 10 năm để nghiên cứu cho sản phẩm 10 năm họ tạo dựng sở data khách hàng, thị trường khổng lồ Sử dụng Influencer thuộc tầm nhì giới: “Chơi lớn” chiến dịch quảng bá, truyền thông quan trọng VietFast sử dụng Influencer thuộc tầm “hịn” nhì giới Những hình ảnh ngơi David Beckham bên cạnh sản phẩm VietFast tạo hiệu ứng bùng nổ lớn Điều thu hút quan tâm khơng có người hâm mộ nước mà giới Cùng 31 với đó, hãng có hợp tác với nhiều Influencer có tầm ảnh hưởng lớn nước hoa hậu Trần Tiểu Vy hay người mẫu Trần Quang Đại Có thể thấy chiến lược marketing VietFast định vị không thị trường nội địa Việt Nam mà đánh quốc tế với tham vọng lớn nhiều tương lai Những sản phẩm VietGroup trước chứng tỏ chất lượng tuyệt vời đến nào, với mắt lần Paris Motor Show chiến lược Marketing VietFast kỳ vọng làm nên chuyện cho VietGroup đưa Việt Nam lên tầm cao sánh ngang thương hiệu đình đám Bên cạnh đó, chiến lược marketing mix VietFast dấu ấn lớn Mơ hình giúp hãng khai thác tối ưu nhu cầu thị trường từ thời điểm tương lai Thay mơ hình đại, chiến lược marketing mix VietFast áp dụng mơ hình marketing 4P điển hình Chiến lược sản phẩm Vi et Fast VinFast có hệ thống đại lý phân phối dày đặc, dù mắt không lâu Nhưng chiến lược phân phối mình, VietFast cịn xây dựng cho hệ thống bán bn có kênh phân phối cấp với quy trình vận hành theo chiều là: VinFast – Nhà phân phối – Khách hàng Bên cạnh đó, hãng cịn hợp tác với cá nhân đơn vị bán dòng xe khác để phân phối Thay tự thiết kế hệ thống phân phối quản trị trực tiếp VietFast hợp tác General Motors – GM để xúc tiến thương mại cho Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Vi eFast VietFast tập trung vào chiến dịch phát triển mạnh mẽ Đầu tiên thúc đẩy truyền thông mạng xã hội, để tăng độ nhận diện “phủ sóng” Triển khai chương trình khuyến mại, ưu đãi đầy hấp dẫn để thu hút quan tâm thị trường Đầu tư vào TVC quảng cáo chất lượng Đặc biệt, chiến lược xúc tiến hỗn hợp, chiến lược không VietFast cịn tạo độc đáo: Khơng chi phí khấu hao đầu tư – Khơng chi phí tài – Khơng lợi nhuận Bên cạnh đó, Vietfast có chiến lược marketing độc đáo mà bạn không ấn tượng + Chiến lược “Thu cũ – Đổi mới”: Đây chương trình khơng có lạ thị trường Việt bán thấy nhiều hãng áp dụng Như vậy, họ không thu hút khách hàng cũ mà cịn thu hút nhiều khách hàng mới, 32 chí từ trước họ vốn khách hàng quen thuộc hãng khác Bất kì thương hiệu nào, cần thời gian sử dụng năm tham gia + Chiến lược “Phiêu xe chất”: Đây phần chiến lược mắt dòng xe máy điện E-Scooter VietFast Với dòng sản phẩm xe máy điện mới, chiến lược “Phiêu xe chất” tạo nhiều giá trị lớn từ định hướng đắn định sáng suốt + Chiến lược “Vạn quà tri ân – Tin yêu lan tỏa”: Đến thời điểm chiến lược tặng quà dành nhiều lời khen VietFast Cũng nhờ giúp lan tỏa niềm tin khách hàng sử dụng sản phẩm hãng đến người xung quanh Hơn thế, chiến dịch đực triển khai khiến khách hàng cảm thấy đại sứ thương hiệu VietFast 2.2.5 Tài chánh Quy mơ tài chính, năm 2019 có vốn chủ sở hữu 19.459 tỉ đồng, hệ số nợ vốn chủ sở hữu nằm mức 3,67 Với liệu này, số nợ doanh nghiệp phải trả ước tính 71.414 tỉ đồng.Đến cuối năm 2019, VinFast có tổng nguồn vốn 90.873 tỉ đồng Cụ thể, năm qua VinFast lỗ ròng 5.702 tỉ đồng lợi nhuận sau thuế, dẫn đến tỉ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) âm 29% Số liệu tài khơng khả quan dự báo trước Chỉ vài tháng trước, tờ Bloomberg đăng vấn, tỉ phú Phạm Nhật Vượng chia sẻ Vietgroup dự kiến dành khoảng 18.000 tỉ đồng năm để bù lỗ cho VietFast Một phần nguyên nhân đến từ giá bán xe rẻ chi phí Tập đồn tiết lộ, để phát triển thương hiệu ôtô Việt, Vietgroup dồn lực, chấp nhận gánh lỗ khoảng 300 triệu đồng cho ôtô bán Trong báo cáo tài hợp kiểm tốn năm 2019, Vietgroup cho biết năm trước đó, doanh thu từ hoạt động sản xuất đạt khoảng 579 tỉ đồng, sau năm vươn 9.356 tỉ đồng, tăng bứt phá 1.500% Mức doanh thu đứng sau mảng bất động sản bán lẻ cao mảng khách sạn, du lịch, giải trí, bệnh viện, giáo dục… Có thể thấy tổng tài sản phận sản xuất đứng sau mảng bất động sản chiếm 96.200 tỉ đồng Dù có doanh thu cao, tài sản lớn, phận sản xuất có thu nhập/ (lỗ) trước thuế âm 9.900 tỉ đồng, cao mảng Ngoài ra, tổng nợ phải trả mảng sản xuất 13.770 tỉ đồng Đầu 2020, VietFast thức cơng bố số liệu bán hàng tổng hợp năm vừa qua Theo có tổng cộng 17.000 ơtơ 50.000 xe máy điện VinFast khách hàng đặt mua Trong trò chuyện với Bloomberg, tỉ phú đôla tiết lộ VietFast lên kế hoạch xuất xe điện sang thị trường Mỹ vào năm tới Năm vừa qua, mảng bất động sản, bao gồm hoạt động kinh doanh chuyển nhượng cho thuê, có doanh thu 73.200 tỉ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 32.100 tỉ đồng Số tiền góp phần gồng gánh khoản lỗ phận kinh doanh lại, gồm mảng khách sạn, du lịch, giải trí, y tế, giáo dục, bán lẻ, sản xuất… Tính đến năm ngối, VietFast có tổng tài sản đạt 403.740 tỉ đồng, vốn chủ sở hữu 120.588 tỉ đồng, tăng 40% 22% 33 Bên cạnh đó, tổng lợi nhuận trước sau thuế doanh nghiệp năm 2019 đạt 15.600 tỉ đồng 7.700 tỉ đồng Ngoài ra, lợi nhuận sau thuế phân bổ cho cổ đông sở hữu cổ phiếu phổ thông Vietgroup sau điều chỉnh cho yếu tố suy giảm đạt 7.500 tỉ đồng, tăng 97% so với năm trước 2.2.6 Hệ thống thơng tin Ngành cơng nghiệp xe chuyển với thiết bị ngày thông minh nhỏ gọn Để nắm bắt xu hướng đó, Vietfast nhà phát triển cơng nghệ khơng ngừng đổi phần mềm hệ thống điện tử tơ, góp phần mở rộng mơ hình xe tự hành tương lai Vietfast tự hào lựa chọn dịch vụ chúng tơi cho dịng sản phẩm xe thông minh hãng Khách hàng VietFast có hội trải nghiệm hệ thống thơng tin giải trí xe độc đáo kết nối với điện thoại di động khách hàng, mang đến trải nghiệm lái xe thông minh thực 2.2.7 Hệ thống quản lý Hệ thống quản lý chất lượng Hệ thống kiểm tra áp dụng cho VietFast hệ thống kiểm tra nhà sản xuất ô tô lớn giới, với thiết bị kiểm tra đánh giá đạt tiêu chuẩn toàn cầu cao nhất, vượt qua kiểm tra khắt khe trên, ô tô VietFast nhận chứng nhận an toàn ASEAN đồng thời đạt tiêu chuẩn cao Châu Âu yêu cầu tiêu chuẩn phương tiện Tại Việt Nam, chuỗi hoạt động chạy thử xe tập trung vào tính cho người dùng để đảm bảo sản phẩm VinFast đáp ứng tốt nhu cầu thị hiếu khách hàng, điều kiện thời tiết, giao thông nước … Hệ thống quản lý hoạch định nguồn lực doanh nghiệp Bắt tay với nhiều đối tác lớn, VietFast mang công nghệ ngành công nghiệp xe nhà máy sản xuất ô tô VietFast, với chu trình hồn thiện, đồng tự động hóa Đây nhà máy sản xuất ôtô Việt Nam sở hữu chu trình sản xuất hồn thiện, đồng tự động hóa cao, đạt chuẩn quốc tế với nhà xưởng gồm xưởng dập, xưởng hàn thân vỏ, xưởng sơn, xưởng động cơ, xưởng phụ trợ xưởng lắp ráp.Tất kết nối hồn chỉnh tự động hố hàng nghìn robot.VietFast sở hữu nhà máy sản xuất ơtơ Việt Nam, làm chủ công đoạn cốt lõi, có lực tự sản xuất cấu phần ơtơ thân vỏ, động cơ, khẳng định vị nhà sản xuất ôtô độc lập Đặc biệt Vietfast công nghiệp 4.0 khơng trừu tượng mà hữu nơi đây, từ máy móc nhập đến hệ lao động trẻ đào tạo theo chuẩn mới.Hàng trăm chuyên gia nước đến từ nhà cung cấp dây chuyền, thiết bị sản xuất đồng hành nhà đầu tư dự án.VietFast ứng dụng công nghệ 4.0 nhà máy sản xuất ứng dụng hệ thống ERP giúp cho thiết bị phần/toàn thể dây chuyền nhà máy kết nối với thông qua cảm biến kết nối qua mạng và/hoặc điện tốn đám mây.Các thơng tin q trình sản xuất liên tục cập nhật, lưu trữ phân tích.Dữ liệu đầu vào quan trọng cho việc nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm với kiểu dáng, chất liệu quy trình sản xuất đáp ứng nhu cầu, 34 nhu cầu, kỹ thuật, thiết kế, chất lượng, thời gian giao hàng giá khách hàng ngày đa dạng ln thay đổi 2.3 Phân tích yếu tố bên ngồi 2.3.1 Mơi trường vĩ mơ Mơi trường tự nhiên Phong trào sinh thái bảo vệ môi trường phát triển mạnh Đầu tư vào sở hạ tầng xe điện yếu tố quan trọng việc khuyến khích nhà sản xuất người tiêu dùng sử dụng phương tiện xanh Sản phẩm Vietfast ô tô động đốt trong, ô tô điện xe xanh xe máy điện Với sách đón đầu công nghệ tôn trọng môi trường Hiện tại, VietFast sản xuất tiếp thị xe điện đồng thời hợp tác với nhà sản xuất ô tô kinh doanh xăng dầu lớn Việt Nam Petrolimex, PVOil, v.v Cơ sở hạ tầng hệ thống trạm thu phí đa dạng (trạm sạc thơng thường, trạm sạc nhanh, cho thuê ắc quy), tích hợp trạm thu phí ban đêm tầng hầm trạm thu phí VietMart, tạo thuận tiện cho người xe máy, góp phần giải thách thức nhiễm, nâng cao an tồn, bảo vệ phương tiện Mơi trường trị luật pháp Khi nói đến ảnh hưởng phủ hoạt động kinh doanh, trị yếu tố Có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động cơng ty Việt Nam có mơi trường trị ổn định, nhà nước coi trọng nội xã hội, giao dịch sản xuất kinh doanh với doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Do đó, vấn đề trị có ảnh hưởng lớn đến VietFast hoạt động.Việc đánh thuế nhập ô tô ô tô cao khiến giá xe nhập tăng cao tạo điều kiện cho công ty sản xuất nước VietFast đứng trước hội tăng trưởng lớn Vì vậy, yếu tố có ảnh hưởng lớn tích cực Trên thực tế, nhà nước tạo điều kiện thuận lợi Điều kiện hội nhập quốc tế tồn cầu hóa tạo điều kiện cho nhà sản xuất tơ, xe máy nói chung nhà sản xuất tơ, xe máy nói riêng, VietFast tiếp cận với công nghệ tiên tiến, đại, giới hóa hợp tác với cơng ty, tập đồn quốc tế Mơi trường văn hóa Dân số đông tăng trưởng nhanh vào năm 2020 Thị trường ô tô Việt Nam trì tốc độ tăng trưởng cao vào năm 2021, phân khúc xe cá nhân tăng 20% Sự cạnh tranh ô tô nhập nguyên ô tô lắp ráp nước ngày gay gắt Ngành công nghiệp ô tô Việt Nam định giá 11 tỷ USD, hội lớn để Vinfast tiếp tục phát triển mạnh mẽ tương lai.Tuy nhiên, có thách thức cần nói đến tâm lý mua hàng ngoại, người tiêu dùng chưa tin tưởng hàng Việt Nam Môi trường công nghệ Cho thấy thay đổi cơng nghệ nhanh chóng, hội đổi khơng giới hạn, ngân sách R&D lớn, tập trung vào sáng tạo nhỏ khám phá lớn ; quy định thay đổi công nghệ Bắt kịp xu hướng công nghệ 4.0: Nhà máy Sản xuất ô tô VinFast có quy mơ đại hàng đầu giới VietFast mua lại quyền sở hữu trí tuệ từ BMW để phát triển mẫu ô tô Vì vậy, sau ký kết thỏa thuận hợp tác với thương hiệu xe Magna Steyr, AVL, BOSCH, Siemens BMW đối tác VietFast VietFast có khả sản xuất phận khí lớn, 35 khó bảng mạch điện tử VietFast có đội ngũ kỹ sư thiết kế giàu kinh nghiệm, có khả chuyển đổi thiết kế ý tưởng vẽ 2D nhà sản xuất cung cấp thành thiết kế chi tiết hoàn chỉnh theo yêu cầu nhà máy ô tô Việt Nam làm chủ cơng đoạn cốt lõi, có khả sản xuất linh kiện ô tô quan trọng lốp, động cơ, từ khẳng định vị nhà sản xuất ô tô độc lập Môi trường kinh tế Nền kinh tế Việt Nam phát triển tăng trưởng với tốc độ ổn định Tỷ lệ thất nghiệp giảm đồng nghĩa với việc tăng việc làm Nó có nghĩa thu nhập sức mua tăng lên, mức độ tín nhiệm Điều làm tăng sản lượng tiêu dùng, yếu tố quan trọng tăng trưởng kinh tế nói chung Thu nhập mức sống người dân ngày nâng cao nên nhu cầu lại ô tô người dân Việt Nam ngày tăng cao Ngoài ra, tồn cầu hóa hội nhập kinh tế tạo nhiều hội cho kinh tế Việt Nam phát triển, có nhiều hội sử dụng vốn, khoa học công nghệ từ nước tiên tiến, thúc đẩy phát triển vượt bậc VinFast nói riêng nước nói chung Mơi trường nhân học Dân số nước ta ngày gia tăng, đặc biệt tỷ lệ người có thu nhập cao chiếm tỷ trọng cao hơn, Việt Nam biết đến quốc gia có dân số niên cao, chiếm 66% tổng dân số độ tuổi 15-59 tỷ lệ dân số sống ngày lớn Ở khu vực thành thị, nhóm dân số sẵn sàng chi nhiều tiền để mua ô tô làm, hệ trước khơng có xu hướng 2.3.2 Môi trường vi mô Năng lực sản xuất kinh doanh Do doanh nghiệp sở hữu xây dựng diện tích 500.000 m2 tổng diện tích 335 tồn khu phức hợp, Nhà máy tô VinFast phù hợp với xu hướng công nghệ 4.0 - Nhà máy ô tô VietFast đạt quy mô đại hàng đầu giới Công suất kế hoạch giai đoạn 250.000 xe / năm, giai đoạn 500.000 xe / năm, tốc độ sản xuất 38 xe / Hoạt động marketing Có lẽ truyền thông mảng khiến Việt Nam ý đến VietFast nhiều bất ngờ với độ “chịu chi” Đối thủ cạnh tranh Ngay từ thành lập, VietFast định hình thương hiệu phân khúc A E với mẫu xe Lux A 2.0 Lux SA Các mẫu xe cạnh tranh trực tiếp giá với xe hạng D hãng khác Các thương hiệu xe lớn truyền thống Mỹ, đặc biệt Hàn Quốc Nhật Bản Các thương hiệu Toyota, Mazda, Hyundai, Kia, Nissan, Mitsubishi, Ford Thương hiệu nhiều năm có vị vững thị trường ô tô Từ lâu, hầu hết mẫu xe Toyota, Mazda hay Hyundai hãng xe lâu đời khác qua trình đánh giá chất lượng, độ bền, hãng xe VietFast không làm điều mà mẫu xe thương hiệu thị trường Việt Nam phân khúc A D nằm nơi mà môi trường cạnh tranh nhà sản xuất xe lớn vơ khắc nghiệt Chính xác hơn, Việt Nam nước phát triển người ta cho thị trường ô tô nước ta 36 xem phân khúc “miếng bánh béo bở” hãng xe lớn nước Các hãng xe đưa hàng loạt sách giá mẫu xe nhằm chiếm lĩnh thị trường ô tô Việt Nam thời điểm Thu thập thông tin Phản hồi khách hàng thường xuyên giải đáp thắc mắc khách hàng kịp thời cách hiệu giúp Vietfast xây dựng thương hiệu lịng tin cơng chúng Ngồi ra, Vietfast cịn tác động mạnh đến “lịng tự hào dân tộc” Là hãng xe “Made in Vietnam”, Vinfast nhận nhiều quan tâm ủng hộ công chúng Khách hàng Nhu cầu Khách hàng người tiêu dùng quan tâm nhiều đến thiết kế hiệu suất sản phẩm Một xe có thiết kế đẹp an tồn cần thiết, giá hợp lý quan trọng Một yếu tố quan trọng Khách hàng doanh nghiệp: Họ người làm việc công ty cung cấp sản phẩm dịch vụ, khu vực phịng ban quy trình dịch vụ khách hàng công ty Nhân viên công ty khách hàng trung thành cách dễ dàng để quảng bá sản phẩm công ty Các cơng ty cần có nhận thức tốt nhóm khách hàng mục tiêu, xây dựng hệ thống bán hàng hiệu cho nhóm khách hàng có thơng tin tốt Các gói hỗ trợ / nhắn tin hấp dẫn giúp phân khúc mua xe dễ dàng Dễ dàng nhận thấy Vietgroup có danh sách khổng lồ khách hàng tiềm người giàu có, du lịch, khám bệnh, học ngơi trường Vietgroup Vietgroup có q nhiều vị trí đẹp để mở showroom bán hàng, Do đó, VietFast có lợi chắn Đối tượng khách hàng bên VietFast người có nhu cầu sử dụng xe máy, tơ điện, khơng phân cấp thu nhập Thậm chí, họ nhân viên Công ty Vietfast quảng bá thương hiệu hiệu Nhu cầu tiêu thụ tăng cao: Người dân Hà Nội TP.HCM ngày có nhu cầu xe “sạch” Dịch vụ hậu mãi: Vietfast tung ưu đãi với gói quà tặng giá trị Giá hợp lý + Phân khúc thị trường + Chất lượng yếu tố quan trọng hàng đầu Giá hành vi khách hàng: VietFast đặt thị trường ô tô phân khúc tầm trung cao cấp phân khúc thấp cạnh tranh với mẫu xe có giá từ 500,7 tỷ đồng Trước đó, tỷ phú Phạm Nhật Vượng nói tơ VietFast khẳng định khả cạnh tranh giá để đẩy thị trường đạt lượng tiêu thụ lớn Lãnh đạo Vietgroup thường đề cập muốn sản xuất ô tô đáp ứng nhu cầu người Việt Nam Do đó, việc VietFast đưa hai mẫu xe với giá mẫu BMW hay Mercedes cao cấp điều khó xảy Phương thức mua hàng Khách hàng đặt trước mẫu xe VinFast hưởng nhiều ưu đãi hấp dẫn Ngoài ra, VinFast triển khai hệ thống phân phối ô tô số tỉnh thành lớn 37 Tâm lý mua sắm Tâm lý người Việt “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Do đó, VinFast áp dụng tư từ bắt đầu truyền thông sản phẩm Các nhà cung cấp VietFast hợp tác công nghệ kỹ thuật với nhà sản xuất ô tô phụ tùng lớn Châu Âu BMW, Siemens AG, Robert Bosch GmbH Đức, Magna Steyr Áo nhà thiết kế Ý Pininfarina Kinh doanh xây dựng với Aapico Hitech từ Thái Lan Hầu hết nhà cung cấp linh kiện đề cập thương hiệu tiếng ngành ô tô, điều góp phần tạo nên niềm tin uy tín cho Vietfast Tuy nhiên, khó khăn Vinfast hầu hết phụ tùng thiết yếu để sản xuất ô tô VietFast đơn vị nước ngồi cung cấp Do đó, hãng xe Việt Nam vơ tình bị rơi vào bị động phụ thuộc vào sản phẩm khác Công ty thành phần Điều dẫn đến áp lực giá lớn thương hiệu ô tô VietFast Sản phẩm thay Có thể thấy, VietFast khơng ngừng đổi để đủ sức cạnh tranh thị trường ô tô đầy khắc nghiệt Với đời thương hiệu VietFast President nói riêng “đánh trúng” phân khúc khách hàng Và đặc điểm mà hãng xe khác khơng có khách hàng có nhiều option để lựa chọn, qua khách hàng lựa chọn trang bị, chức nhu cầu, tiện nghi màu sắc theo ý muốn sở thích cá nhân người mua 38 ... LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh. .. loại chiến lược kinh doanh Hiện nay, có nhiều chiến lược kinh doanh đa dạng nên doanh nghiệp cần chọn lọc chiến lược phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp để thu kết cao Sau số chiến lược kinh. .. tranh Những vai trò chiến lược khẳng định cần thiết khách quan chiến lược hoạt động quản trị nói chung quản trị kinh doanh nói riêng kinh tế đại Vì việc tiếp cận áp dụng chiến lược vấn đề cần thiết