Thông tin tài liệu
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM ( VINAMILK) GIAI ĐOẠN 2021-2025 GVHD: CHU BẢO HIỆP HỌ & TÊN: Trần Văn Nam LỚP: 19DQT1B MSSV: 1911547435 Tp Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM ( VINAMILK) GIAI ĐOẠN 2021-2025 GVHD: CHU BẢO HIỆP HỌ & TÊN: TRẦN VĂN NAM LỚP: 19DQT1B MSSV: 1911547435 Tp Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 LỜI CẢM ƠN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Tổng điểm:……………… TP.HCM, ngày……tháng…… năm……… GIẢNG VIÊN MỤC LỤC Chương I: Giới thiệu Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) Lịch sử hình thành .6 Cơ cấu tổ chức .7 Ngành nghề kinh doanh .8 Sản Phẩm thị trường Tầm nhìn, sứ mạng, giá trị cốt lõi Chương II: Xây dựng chiến lược Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) 10 Xác định mục tiêu chiến lược 10 a) Mục tiêu ngắn hạn 10 b) Mục tiêu dài hạn 10 Phân tích yếu tố môi trường 11 2.1 Phân tích mơi trường nội 11 2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 15 Phân tích tổng hợp bảng ma trận .19 3.1 Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) 19 3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 21 3.3 Ma trận SWOT 23 3.4 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM 26 Chương III: Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2021-2025 .28 Các phương án chiến lược công ty 28 Lựa chọn chiến lược tối ưu, khả thi .29 Các giải pháp để thực chiến lược lựa chọn 30 Kiến nghị với doanh nghiệp .31 KẾT LUẬN 33 Tài liệu tham khảo 34 Chương I: Giới thiệu Cơng ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) Lịch sử hình thành -Thời kỳ bao cấp (1976-1986) Năm 1976, lúc thành lập, Cơng ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam, sau phủ quốc hữu hóa ba nhà máy sữa: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L hoạt động từ 1965), Nhà máy Sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina Hoa kiều thành lập 1972) Nhà máy Sữa bột Dielac (đang xây dựng dang dở thuộc Nestle) Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam chuyển giao công nghiệp thực phẩm đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I Lúc này, xí nghiệp có thêm hai nhà máy trực thuộc, là: Nhà máy bánh kẹo Lubico Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp) -Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003) Tháng năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) xây dựng thêm nhà máy sữa Hà Nội để phát triển thị trường miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên nhà máy Việc xây dựng nhà máy nằm chiến lược mở rộng, phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam Năm 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam Năm 2000: Nhà máy sữa Cần Thơ xây dựng Khu Cơng nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt người tiêu dùng đồng sông Cửu Long Cũng thời gian này, Công ty xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa tọa lạc tại: 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh Tháng năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa Cần Thơ -Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003-Nay) Năm 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khốn VNM Cũng năm 2003, cơng ty khánh thành nhà máy sữa Bình Định Thành phố Hồ Chí Minh Năm 2004: Mua lại Cơng ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ Công ty lên 1,590 tỷ đồng Năm 2005: Mua số cổ phần lại đối tác liên doanh Cơng ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau gọi Nhà máy Sữa Bình Định) khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng năm 2005, có địa đặt Khu Cơng nghiệp Cửa Lò, tỉnh Nghệ An Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng năm 2005 Sản phẩm liên doanh mang thương hiệu Zorok tung thị trường vào đầu năm 2007 Năm 2006: Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Cơng ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Công ty Mở Phòng khám An Khang Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng năm 2006 Đây phịng khám Việt Nam quản trị hệ thống thơng tin điện tử Phịng khám cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa khám sức khỏe Khởi động chương trình trang trại bị sữa việc mua lại trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006 - trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 Trang trại vào hoạt động sau mua lại Ngày 20 tháng năm 2006 Vinamilk đổi Logo thương hiệu công ty Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% Công ty sữa Lam Sơn vào tháng năm 2007, có trụ sở Khu cơng nghiệp Lễ Mơn, Tỉnh Thanh Hóa Vinamilk bắt đầu sử dụng hiệu "Cuộc sống tươi đẹp" cho công ty Năm 2009: Phát triển 135.000 đại lý phân phối, nhà máy nhiều trang trại ni bị sữa Nghệ An, Tuyên Quang Đồng thời thay hiệu từ "Cuộc sống tươi đẹp" sang "Niềm tin Việt Nam" Năm 2010: Thay hiệu từ "Niềm tin Việt Nam" sang "Vươn cao Việt Nam" sử dụng đến Năm 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước sữa bột Bình Dương với tổng vốn đầu tư 220 triệu USD Thành lập Nhà máy Nước giải khát Việt Nam Năm 2012: Thay đổi Logo thay cho Logo năm 2006 Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD Năm 2013: Đưa vào hoạt động nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) Khu công nghiệp Mỹ Phước 2, Bình Dương giai đoạn với cơng suất 400 triệu lít sữa/năm Năm 2016: Khánh thành nhà máy Sữa Angkormilk Campuchia Năm 2017: Khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, trang trại bò sữa hữu Việt Nam Thành lập Trung tâm Sữa tươi nguyên liệu Củ Chi Năm 2018: Khánh thành Trang trại số thuộc Tổ hợp trang trại bị sữa cơng nghệ cao Vinamilk Thanh Hóa Khởi cơng dự án tổ hợp trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro Lào Là công ty sản xuất sữa A2 Việt Nam Năm 2019: Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh Cơ cấu tổ chức Ngành nghề kinh doanh Hoạt động kinh doanh cơng ty bao gồm chế biến, sản xuất mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát sản phẩm từ sữa khác Các mặt hàng Vinamilk xuất sang số quốc gia Campuchia, Phillippines, Úc số nước Trung Đông Doanh thu xuất chiếm 13% tổng doanh thu công ty Năm 2011, Vinamilk mở rộng sản xuất, chuyển hướng sang phân khúc trái rau củ Không lâu sau phân khúc hàng mới, dịng sản phẩm đạt thành cơng với 25% thị phần kênh bán lẻ siêu thị Tháng năm 2012, công ty mở rộng sản xuất sang mặt hàng nước trái dành cho trẻ em Sản Phẩm thị trường Doanh Nghiệp Vinamilk có tên đầy đủ Doanh Nghiệp cổ phần Sữa nước ta, tên gọi khác: Vinamilk Đây Công Ty chuyên sản xuất, kinh doanh sữa & sản phẩm từ sữa giống thiết bị máy móc tương quan VN Theo thống kê Chương trình phát triển Liên Hợp Quốc, Doanh Nghiệp lớn thứ 15 việt nam vào năm 2007 Vinamilk Doanh Nghiệp đứng đầu nghành nghề sản xuất thành phầm từ sữa việt nam Những thành phầm mang thương hiệu chiếm lĩnh phần nhiều thị phần toàn quốc, cụ thể sau: 54,5% thị trường sữa nước, 40,6% thị trường sữa bột, 33,9% thị trường sữa chua uống; 84,5% thị trường sữa chua ăn 79,7% thị phần sữa đặc Những sản phẩm tới từ nhãn hiệu Vinamilk có thiết kế cung cấp khắp 63 tỉnh thành toàn quốc với 220.000 điểm bán hàng Sát đó, Vinamilk VN cịn có thiết kế xuất sang 43 đất nước giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Japan, Trung Đông,… Sau 40 năm dựng nên & nâng tầm phát triển, Doanh Nghiệp gây dựng thiết kế 14 nhà máy, xí nghiệp sản xuất kho vận, chi nhánh văn phòng bán hàng, nhà máy sữa Campuchia (Angkormilk), văn đại diện Thái Lan Tầm nhìn, sứ mạng, giá trị cốt lõi -Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người “ - Sứ mạng “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” - Giá trị cốt lõi - Chính trực: Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch - Tôn trọng: Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác tôn trọng - Công bằng: Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác - Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định Công ty - Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức Chương II: Xây dựng chiến lược Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) Xác định mục tiêu chiến lược a) Mục tiêu ngắn hạn Trong báo cáo thường niên , bà Mai Kiều Liên - Tổng giám đốc CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk, HOSE: VNM) chia sẻ, năm 2018 qua với nhiều biến động ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến tình hình kinh doanh Cơng ty mà điển hình sụt giảm bất thường ngành hàng tiêu dùng nói chung ngành sữa nói riêng Với yếu tố ảnh hưởng khách quan thị trường kết kinh doanh Cơng ty khơng đạt kỳ vọng Cụ thể tổng doanh thu hợp 52,629 tỷ đồng, tăng gần 3% lợi nhuận sau thuế 10,206 tỷ đồng, giảm nhẹ 0.7% so với năm 2017 Mặc dù vậy, thị phần Vinamilk tiếp tục tăng thêm 0.9% Tuy nhiên, Ban điều hành Công ty nhận định sụt giảm ngành sữa năm 2018 ngắn hạn dự kiến nhiều dư địa để tăng trưởng bền vững dài hạn Bởi lý mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam khoảng 19 kg sữa/người/năm, số thấp so với nước khu vực Trung Quốc 22.5 kg, Malaysia 26.7 kg, Thái Lan 31.7 kg Hàn Quốc 40.1 kg Trong đó, dân số Việt Nam với 97 triệu người với cấu trúc dân số trẻ cao Về trang trại bò sữa, năm qua, Vinamilk tăng gấp đôi quy mô trang trại bò sữa organic Đà Lạt từ 500 lên 1,000 con; khởi động trang trại organic Thanh Hóa với 2,000 con; đầu tư mua 51% cổ phần Lao-Jagro Xien-ghuoang Development để phát triển trang trại bò sữa hưu organic quy mô 4,000 (giai đoạn 1) Lào Và đặc biệt, lần Việt Nam, Vinamilk nhập bò sữa A2 chủng từ New Zealand Như vậy, tính đến nay, Vinamilk có 12 trang trại với 27,000 bò sữa Theo Vinamilk, HĐQT theo đuổi định hướng chiến lược năm 2017-2021 có điều chỉnh kịp thời HĐQT Vinamilk định mở rộng thị trường xuất có trọng tâm, phát triển sản phẩm phân khúc cao cấp, hoàn tất hệ thống nhà máy sản xuất hệ thống trang trại cho giai đoạn mới, thực thương vụ M&A tăng vốn chủ sở hữu công ty nhằm tăng sức mạnh chuỗi giá trị Về cổ tức, Vinamilk chi trả cho cổ đông năm 2018 5,000 đồng/cp, phần cổ tức lại trình ĐHĐCĐ thơng qua vào ngày 19/04 tới Như vậy, tỷ lệ trả cổ tức năm 2017 tính lợi nhuận sau thuế hợp phân phối cho chủ sở hữu 70% b) Mục tiêu dài hạn Mục tiêu chiến lược: Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk đạt mức doanh số để trở thành 50 công ty sữa lớn giới, với mục tiêu giai đoạn 2012 – 2017 đạt mức doanh số tỷ USD Trong giai đoạn này, lĩnh vực quan trọng tạo đòn bẩy cho việc đạt sứ mệnh Vinamilk là: – Phát triển quản trị nguồn nhân lực chiến lược – Duy trì quản lý hoạt động với mục tiêu phát triển bền vững 10 TG cao Thị trường nước Kinh tế Kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao 0,05 0,15 + Thu nhập người dân VN cải thiện 0,03 0,09 + Nhà nước khơng kiểm sóat giá thị trường sữa 0,02 0,04 VN gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) 0,07 0,21 Tỷ giá hối đối khơng ổn định,Đồng VN liên tục bị trượt giá 0,02 0,04 - Lạm phát tăng 0,03 0,06 - 0,05 0,05 + - + Chính trị- Pháp luật 10 Việt nam nước có chế độ trị ổn định, hệ thống luật pháp thơng thóang Dân số 11 Việt nam thời kỳ “cơ cấu dân số vàng” 0,06 0,18 + 12 Tốc độ tăng dân số nhanh 0,05 0,2 + 23 Công nghệ 13 Hàng lọat công nghệ tiên tiến giới đời nhằm hỗ trợ cho việc ni dưỡng đàn bị sữa 0,07 0.21 + Hệ thống quản lý chất lượng 14 Hệ thống quản lý nhà nước cịn lỏng lẻo, chồng chéo, khơng hiệu 0.03 0,06 - 15 Việc kiểm định chất lượng sữa VN đạt hiệu chưa cao 0,02 0,04 - 0,1 0,4 0,1 0,2 - 0,05 0,1 - Người tiêu dùng 16 Người tiêu dùng ngày có xu hướng dùng sữa nhiều + Đối thủ cạnh tranh 17 Đối thủ cạnh tranh nước nước ngày nhiều gay gắt Nguồn cung ứng 18 người dân nuồi bò mang tính tự phát,thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mơ trang trại nhỏ 24 19 Giá sữa bột nguyên liệu giới gây áp lực lên ngành sản xuất sữa Việt Nam 0,1 0,2 - Áp lực từ sản phẩm thay 0,05 0,15 - Tổng Sản phẩm thay 20 2,68 Tổng số điểm quan trọng Công Ty Cổ Phần sữa Việt Nam- Vinamilk 2,68 cho thấy công ty mức trung bình ngành việc nỗ lực theo đuổi chiến lược nhằm tận dụng hội môi trường tránh mối đe dọa từ bên 3.3 Ma trận SWOT Bảng 3: Ma trận SWOT Cơ hôi-O 25 Thách thức-T Nguồn nguyên liệu cung Nhiều đối thủ cạnh tranh cấp hỗ trờ từ tham gia thị trường phủ Nguồn nguyên liệu đầu Nguyên liệu nhập vào khơng ổn định có thuế suất giảm Thị trường xuất Lượng khách hàng tiềm nhiều rủi ro cao có nhu cầu Người tiêu dùng có tâm lớn lý thích dùng hàng ngoại Đối thủ cạnh tranh Đại dịch Covid-19 gây dần suy yếu ảnh hưởng đến sản xuất Tư sử dụng sản kinh doanh phẩm người tiêu dùng thay đổi tích cực phù hợp sản phẩm Việt Nam gia nhập WTO Thu nhập người tiêu dùng ngày tăng Điểm mạnh-S Chiến lược S-O Chiến lược S-T Thương hiệu mạnh Chiến lược phát triển thị Chiến lược giữ vững thị (thương hiệu sữa tươi số trường phần Việt Nam) Mở rộng thị trường Đánh mạnh vào Chất lượng sản phẩm cao giới tăng doanh ngạch Marketing mà cụ thể Gía thấp sản phẩm xuất mặt hàng video quang cáo loại nhập ngoại bán chạy sữa tươi nhằm gợi nhắc Mạng lưới phân phối phủ triệt trùng, sữa bột,… Vinamilk tâm trí rộng Chiến lược phát triển sản khách hàng Tham gia, tổ Đầu tư trang thiết bị phẩm chức nhiều chương trình đại, cơng nghệ cao Tăng thêm nhiều chủng thiện nguyện để giữ hình 26 Nguồn sữa tự nhiên, chất loại sản phẩm phù hợp ảnh đẹp mắt người lượng, trang trại đạt với thị hiếu người tiêu tiêu dùng chuẩn quốc tế dùng Các sản phẩm Chiến lược phát triển Chiến lược Marketing thiên chăm sóc, làm dịng sản phẩm bản, chuyên nghiệp đẹp dành cho phụ nữ, sản Đưa nhiều dịng sản Tài mạnh phẩm an tồn bổ xung phẩm phù hợp với Chính trị ổn định vitamin, DHA cho trẻ thị trường nhỏ Điểm yếu-W Chiến lược W-O Chiến lược W-T Chưa tự chủ nguồn Chiến lược tự chủ nguồn Chiến lược hội nhập nguyên liệu nguyên liệu phía sau Thị phần sữa bột chưa Xây nông trại để tự Cắt giảm kênh phân cao chủ nguồn nguyên liệu phối không đạt hiệu sữa tươi vừa an tồn vừa Rút nguồn hàng tập giảm chi phí Hợp tác lâu trung cho thị trường dài với nhà cung cấp nước nguyên liệu uy tín chất Chiến lược sáp nhập lượng, thực hoạt Sáp nhậu vào công ty động đảm bảo, đưa khác để đảm bảo doanh điều kiện có chứng nhận pháp luật để hạn chế rủi ro Chiến lược tăng nhận diện cho sữa bột Đẩy mạnh Marketing, tăng hoạt động nhằm làm tăng diện cửa sữa bột mắt khách 27 nghiệp tiếp tục hoạt động hàng 3.4 Lựa chọn chiến lược thơng qua ma trận QSPM 3.4.1 Cho nhóm SO Bảng 5: Ma trận QSPM cho nhóm SO Nhân tố Các chiến lược vị Phân loại Chiến lược phát Chiến lược phát triển thị trường triển sản phẩm Thương hiệu mạnh 6 Tài mạnh 2.2 6.6 4.4 Chính trị ổn định 2.5 5 Chất lượng sản phẩm cao, an 2.1 4.2 6.3 Gía thấp sữa ngoại 1.8 3.6 3.6 Mạng lưới phân phối rộng 2.3 4.6 6.9 Đầu tư thiết bị, công nghệ 2.15 6.45 4.3 Chiến lược Marketing hiệu 2.33 6.99 6.99 Chính phủ hỗ trợ nguồn 1.9 3.8 3.8 3.9 3.9 1.8 1.8 5.4 2 4 toàn, thiên nhiên đại cung nguyên liệu Giảm thuế cho nguyên liệu 1.95 nhập Lượng khách hàng tiềm cao Việt Nam gia nhập WTO Tổng 56.94 28 60.59 3.4.2 Cho nhóm ST BẢNG 6: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM ST Nhân tố Các chiến lược vị Phân loại Chiến lược giữ Chiến lược phát vững thị phần triển dòng sản phẩm Thương hiệu mạnh Tài mạnh 2.2 4.4 2.5 5.5 Chính trị ổn định 2.5 5 Chất lượng sản phẩm cao, an 2.1 4.2 2.3 4.83 Gía thấp sữa ngoại 1.8 1.5 2.7 1.5 2.7 Mạng lưới phân phối rộng 2.3 2.6 5.98 2.2 5.06 Đầu tư thiết bị, công nghệ 2.15 6.45 2.2 4.73 Chiến lược Marketing hiệu 2.33 2.5 5.825 4.66 Nhiều đối thủ cạnh tranh 2.3 2.2 5.06 4.6 Nguyên liệu không ổn định 2.1 4.2 Thị trường xuất nhiều rủi 1.7 1.8 3.06 2.4 4.08 2.45 2.7 6.615 4.9 toàn, thiên nhiên đại ro Đại dịch Covid 19 Tổng 59.49 3.4.3 Cho Nhóm WO BẢNG 7: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM WO Nhân tố Phân 29 Các chiến lược vị 54.06 loại Chiến lược tự Chiến lược tăng chủ nguồn nhận biết sữa bột nguyên liệu Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu 2.2 6.6 4.4 Thị phần sữa bột chưa cao 2.3 4.6 6.9 Chính phủ hỗ trợ nguồn cung 2.5 2.2 5.5 2.1 5.25 Giảm thuế cho nguyên liệu 2.4 2.5 2.1 5.04 nguyên liệu nhập Khách hàng tiềm cao 1.8 2.1 3.78 2.3 4.14 Việt Nam gia nhập WTO 2.3 2.2 5.06 4.6 Tổng 31.54 30.33 3.4.4 Cho nhóm WT BẢNG 8: MA TRẬN QSPM CHO NHÓM WT Nhân tố Phân loại Các chiến lược vị Chiến lược hội Chiến lược sáp nhập sau nhập Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu 2.2 2.4 5.28 1.8 3.96 Thị phần sữa bột chưa cao 2.3 1.8 4.14 1.7 3.91 Nhiều đối thủ cạnh tranh 2.5 2.2 5.5 2.2 5.5 Nguyên liệu không ổn định 2.3 2.1 4.83 2.3 5.29 Thị trường xuất nhiều rủi 1.5 2.1 3.15 1.3 1.95 2.6 2.3 5.98 1.8 4.68 ro Đại dịch Covid 19 Tổng 28.88 30 25.29 Chương III: Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2021-2025 Các phương án chiến lược công ty Trong điều kiện kinh tế Việt Nam có nhiều thuận lợi với việc phát huy điểm mạnh công ty Công ty đề xuất chiến lược sau: Chiến lược phát triển thị trường: Mở rộng thị trường nước chủ yếu Châu Âu Châu Mỹ Chiến lược phát triển sản phẩm: Mở rộng dòng sản phẩm cách thêm vào hương vị ổi, bơ,…tăng thêm đa dạng, phong phú cho lựa chọn khách hàng Trong điều kiện công ty phát huy mạnh kinh tế gặp nhiều vấn đề khó khăn cơng ty áp dụng chiến lược sau: Chiến lược giữ vững thị phần: Tập trung vào thị trường nước Chiến lược phát triển dòng sản phẩm mới: Tập trung vào loại bánh chế biến từ sữa Tong điều kiện cơng ty có nhiều điểm yếu có có hội kinh tế cơng ty áp dụng chiến lược: Chiến lược làm chủ nguồn nguyên liệu Chiến lược tăng nhận diện sữa bột Trong tình có nhiều điểm khơng thuận lợi cơng ty cơng ty thực hiện: Chiến lược thâm nhập vào phía sau Chiến lược sáp nhập Lựa chọn chiến lược tối ưu, khả thi Trong điều kiện kinh tế thuận lợi công ty áp dụng chiến lược: Chiến lược phát triển sản phẩm với tổng điểm 60,59 điểm Chiến lược giữ vững thị phần với tổng điểm 59.49 điểm Trong điều kiện có qua nhiều thách thức cơng ty thực chiến lược hội nhập pha sau với 28.88 điểm 31 Các giải pháp để thực chiến lược lựa chọn Phát triển sản phẩm mới: ─ Tìm hiểu nhu cầu, xu hướng thị trường ─ Thúc đẩy phận nghiên cứu phát triển đữa ý tưởng mẽ độc đáo ─ Thêm nhiều hương liệu rau củ, trái lạ Khảo sát phản ứng khách hàng gian hàng dùng thử ─ Sử dụng sản phẩm đưdduoc đánh giá cao đưa thị trường với chiến dịch Marketing rầm rộ nhằm tăng nhận diện hiểu biết khách hàng ─ Thúc đẩy dùng thử để tạo thu hút khách hàng sản phẩm Chiến lược hội nhập phía sau: ─ Cắt giảm kênh phân phối khơng mang lại hiệu ─ Loại bỏ dòng sản phẩm tiêu thụ it chậm ─ Tập trung vào dịng sản phẩm mang lại lợi nhuận cho cơng ty ─ Giảm bớt quảng cáo tivi, tập trung vào mạng xã hội, kênh trường học Chiến lược giữ vững thị phần: ─ Đẩm bảo quy trình, nguyên liệu sản xuất để đưa sản phẩm chất lượng, an toàn ngon miệng cho người tiêu dùng ─ Thường xuyên quảng cáo tivi mạng xã hội để gợi nhắc tâm trí khách hàng ─ Đưa chương trình khuyến mại cho đại lý bán lẻ, khuyến cho người tiêu dùng Các chiến lược phát triển khác : - Củng cố xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dung người tiêu dùng việt nam - Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực 'Vfresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tang nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên có lợi cho sức khỏe người -Củng cố hệ thống chất lượng phân phối giành thêm thị phần thị trường mà vinamilk có thị phần chưa cao,đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ - Đầu tư toàn diện xây dựng thương hiệu mạnh, phát triển hệ thống sản phẩm nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh với mục tiêu đưa nghành hàng lạnh (sữa chua ăn, kem, sữa trùng loại) thành nghành hàng có đóng góp chủ lực cho cơng ty doanh số lợi nhuận - Khai thác sức mạnh vả uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy người Việt Nam đẻ chiếm lĩnh thị phần thị trường sữa bột vòng năm tới -Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung tồn cơng ty - Tiếp tục nâng cao lực quản lý hệ thống cung cắp tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung cắp sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tỉn cậy Kiến nghị với doanh nghiệp So với tiềm lực Vinamilk, cách làm thương hiệu lẫn chiến dịch công ty chưa xứng tầm công ty sữa quốc gia, chưa đáng với số tiền phải chi.Quan trọng Vinamilk coi đầu đàn nghành sản xuất sữa Việt Nam, chương trình vinamilk chưa kết hợp với công ty nước, chưa tạo vị thê dẫn dắt cho công ty sản xuất sữa nhỏ khác =>Hội nhập ngày cảng sâu, đối thủ ngày mạnh, công ty với thương hiêu mạnh Vinamilk, với số vốn nửa nhà nước cơng ty phải dẫn dắt cho cơng ty sữa nhỏ Việt Nam góp sức chung tay trình hội nhập khơng “phận náy lo” tương lai mà hội nhập cảng sâu công ty 'Vinamilk nên có hợp tác với cơng ty nhỏ Việt Nam tạo vòng liên kết đề giữ thị trường sữa Việt Nam vốn có nhiều tiềm vị thể “anh mặc Vinamilk có nhữn sản phẩm tốt, chí có thương hiệu mạnh, khâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo thông điệp hiệu để quảng bá tới người tiêu dùng Tuy sản phẩm có lượng sữa tươi chiếm 70%-90% Nhưng chưa biết cách khai thác thương hiệu nên Vinamilk chưa có thơng điệp đề người tiê dùng hiểu khác biêt sữa tươi hồn ngun,sữa tiệt trùng.Các cơng ty nước ngồi mạnh vấn đề marketing cho sản phâm, phân lớn doanh thu họ đầu tư cho lĩnh vực lĩnh vực nghiên cứu phát triển sản phẩm Đặc biệt, người dân Việt Nam hay bị ảnh hưởng tâm lý công ty nước họ thắng điểm vào Viết Nam họ có chiến lược marketing mạnh tạo thu hút tiêu dùng việt nam khiến người tiêu dùng việt nam mua hàngthì ấn tượng hàng họ ln thu hút, mặt hàng không thua hàng họ cơng ty lại khơng th điều cho người tiêu dùng,công ty muốn tạo vị thể chiêm thị phần hay mang lại cho người tiêu dùng ấn tượng thể thương hiệu chất lượng hàng việt khơng thua nước ngồi hay đưa nững chiến lược marketing mạnh tạo ấn tượng Chủ động nguồn nguyên liệu,giá thu mua sữa cao doanh nghiệp khác,hệ thống xe đông lạnh vận chuyên tốt,dây chuyền chế biền đại Vinamilk,nhưng tất thể mạnh hẳn lại chưa chuyền tải đề người tiêu dùng vấn đẻ đặt công ty vinamilk nên gắp rút xây dựng lại phận marketing,chiến lược marketing ngắn hạn,đải hạn với tiêu chí rõ ràng đặt mục tiêu xây dựng hệ thống thương hiệu mạnh lên hàng đầu Cơng ty Vinamilk cần phải có sách rõ rang việc thu mua nguyên liệu hộ chăn nuôi,một phần chất công ty nhả nước phải đề khích lệ người dân chăn nuôi phát triển hệ thống nguồn nguyên liệu nước không người dân họ quay mặt tức bỏ việc chãn ni thỉ việc phung phí tải nguyên vồn lẻ thuận lợi lại phải nhập gây cản trở đến việc phát triên ngành sữa nói riêng kinh tế nói chung -Cơng ty không sử dụng tốt nguồn lực ưu đãi cho việc phát triển mở rộng mạng lưới phân phối nước ngược với chiến lược công ty việc Vinamilk phải giao lại phần đấtkhơng triên khai hết phải nộp tiền đất cho khoảng thời gian công ty chiếm giữ đất không triển khai dự án,mặt dù số đất giao cho Vinamilk với sách ưu đãi để triển khai dự án.Nhiều năm qua Vinamilk chiếm đất mả không triển khai,không làm cải vật chất phần đất mà Đà Nẵng đồ xô nhiều tiền để xây dựng sở hạ tầng,do họ phải trả tiền th diện tích đất đó!Và trả lời cho vấn đẻ cơng ty với lí mà cơng ty đưa tỉnh hình khủng hoảng kinh tế vả lạm phát cao Việt Nam đến nhiều khó khan cho kinh tế VN cho doanh nghiệp.Vinamilk phải chấp hành đạo Chính Phủ đề kiềm chế lạm phát:giãn tiến độ ngừng đầu tư dự án chưa thực cần thiết tình hình lạm phát dội, giá vật liệu xâydựng.nguyên liệu sản xuất tăng đột biến sản xuất kinh doanh gặp nhiều khókhăn.Do đó,Hội đồng quản trị Vinamilk địng giãn tiền độ đầu tư nhà máy sữa Đà Nẵng tỉnh hình thể giới VN phục hồi =>Đó có phải l lí mà mà kinh tế ôn định mà biên độ nhà máy rơi vào tình trạng vậy.Thị trường Đà Nẵng I thị trường tiềm tương lai thiết nghĩ công ty phải tiến hành đầu tư cách có khoa học vả hợp lí để chiếm giữ thị trường chưa muộn Người dân đỗ sữa đường vấn đề mà công ty thu mua sữa không nên để sảy tình trạng vậy, cơng ty Vinamilk với sức mua nguyên liệu chiếm cao lại thờ với vấn đề cách cư xử công ty cổ phần với số vốn nhà nước khơng theo chiến lược công ty đề việc ảnh hưởng lớn đến thương hiệu cơng ty vơ tình cơng ty việc ảnh hưởng lớn đến thương hiệu cơng ty vơ tình cơng ty việc -Khi đại diện công ty nói rằng,cơng ty bị lỗ thu mua với giá nay,vì giá sữa thể giới giảm.Bởi Vinamilk cần đảm bảo cho công nhân viên minh thời bi suy thối.Sự: vơ tình nằm câu trả từ đại diện cục Chăn nuôi giá có rẻ.họ mua.trong giá bán sản phẩm vinamilk chưa giảm,khi giá nguyên liệu nhập khâu giảm nhiều.Sự vô tỉnh nằm cách cư xử với đối tác truyền thông(qua hảng thập kỉ nay) mình, phần nhờ họ,Vinamilk thăng hoa ngày 'Vinamilk nghĩ rằng,việc mua sữa ê người nơng dân có lẻ khơng dược giới truyền thông quan tâm.Nhưng chuyện này, Vinamilk thiếu khôn ngoan hành xử.Lẽ họ nên tiếp tục tìm kiếm chia từ cộng đồng để đỡ bớt gánh nặng cho người ni bị sữa lúc khó khăn,thơng qua chương trình đó,như họ thành cơng chương trình “Một triệu li sữa cho trẻ em nghèo”,người tiêu dùng tham gia tích cực Tất nhiên khơng phải trách nhiệm riêng Vinamilk.Các công ty sữa khác,cũng gói kích cầu phủ,cũng phải thê vai trị đây.Nhưng,Vinamilk nêukhơng hành động khác đỉ,người tiêu dùng có quyền nghỉ ngờ “Một triệu li sửa cho trẻ em nghèo” tốt.Nhưng ý nghĩ chân thực bị mắt đi,nêu nhiều trẻ em khác(của gia đình ni bị phải đỗ sữa đi) khơng có bát cơm ăn.và may họ kịp sửa việc công ty đứng mua hết số lượng sữa mà hộ chăn nuôi chưa bán Nhưng học ứng xử cịn có ích cho họ,cũng nhiều doanh nghiệp khác,trong trình khẳng định thương hiệu đích thực KẾT LUẬN Cạnh tranh thương trường ngày liệt, với khái niệm kinh doanh khơng ngừng hồn thiện ln thay đổi Trước đây, quan niệm * rượu ngon không ngại quán nhỏ: thời quan | tâm bị trình cạnh tranh thị trường làm thay đơi Sản phẩm có chất lượng tót đến đâu nều khơng đưa giới thiệu, quảng cáo kết không mắy quan tâm, phạm vi bị bó hẹp Chính chiến lược Marketing đời để giúp doanh nghiệp có thẻ quảng bá thương hiệu đến với người tiêu dùng Vinamilk năm bắt yếu tô thực cách khôn ngoan Qua hoạt động Marketing Vinamilk qua giai đoạn, thực tế cho thấy Vinamilk thực chiến lược Marketing thời vả thành công Các doanh nghiệp khác nên lấy trường hợp Vinamilk làm học cho phát triển thương hiệu Tuy nhiên cần xem xét điểm yêu Vinamilk đẻ quađó rút kinh nghiệm cho thân doanh nghiệp mình, tránh vào * vết xe đổ” họ Đặt chiến lược phát triển cho cơng ty chuyện việc tìm kiếm áp dụng nguồn lực để thực chiến lược vấn đề Điều mà thân cơng ty tự hỏi chiến lược công ty thực vả chiến lược phù hợp với cơng ty hay khơng, q hay q khả Đề chiến lược cho công ty điều dễ dàng, trình nghiên cứa nhả quản trị, đề chiến lược cho công ty nhả quản trị phải tìm hiểu cách rõ nhân tổ bên ngồi tác động đến cơng ty khả Tài liệu tham khảo http://quantri.vn/dict/details/145-quy-trinh-lua-chon-chien-luoc https://blog.tomorrowmarketers.org/nhung-tieu-chi-danh-gia-mot-chien-luoc-kin h-doanh-trongbusiness-case/ https://www.vinamilk.com.vn/vi/vinamilk-huong-toi-su-ben-vung https://vietnampfa.com/tintuc-thi-truong/kham-pha-day-chuyen-san-xuat-cua-th uong-hieu-sua-so-1-viet-nam.html https://www.vinamilk.com.vn/vi/he-thong-quan-tri http://www.hanoimoi.com.vn/tin-tuc/Doi-song/914471/vinamilk-khong-ngung-n ghien-cuu-va-caitien-san-pham https://atpsoftware.vn/phan-tich-chien-luoc-4p-cua-vinamilk-bi-quyet-thong-linh -thi-truong-sua-viet-nam.html https://www.quantri123.com/phan-tich-moi-truong-vi-mo-va-rut-ra-nhung-co-hoi -thach-thuc-cua-vinamilk/ https://marketingai.admicro.vn/ma-transwot-cua-vinamilk/ ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM ( VINAMILK) GIAI ĐOẠN 2021-2025 GVHD: CHU BẢO HIỆP HỌ & TÊN: TRẦN... 30 25.29 Chương III: Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2021-2025 Các phương án chiến lược công ty Trong điều kiện kinh tế Việt Nam có nhiều thuận lợi... công ty tự hỏi chiến lược cơng ty thực vả chiến lược phù hợp với cơng ty hay khơng, q hay khả Đề chiến lược cho công ty điều dễ dàng, q trình nghiên cứa nhả quản trị, đề chiến lược cho công ty
Ngày đăng: 09/01/2022, 11:58
Xem thêm:
