CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA kỳ XOÀI THÁP TỈNH ĐỒNG THÁP SANG THỊ TRƯỜNG HOA kỳ năm 2014

TR B ăTẨIăCHệNH NGăĐ IăH CăTÀIăCHệNHăậ MARKETING TI UăLU NăMỌN: QU NăTR ăMARKETINGăNỂNGăCAO Đ ăTÀI:ă CHI NăL CăTHỂMăNH PăTH ăTR NGăHOAăKǵă XOẨI THÁPăT NHăĐ NGăTHÁPăSANGă TH ăTR NGăHOAăKǵ NĔMă2014 GVHD:ăTS.ăNGUY NăXUỂNăTR L P:ăCAOăH CăQTKD-TNB_K1 Đồng Tháp, Tháng 09 Năm 2013 NG B NGăCÁCăCHŨăVI TăT T LMSX: Liênăminhăs năxu t DN: Doanhănghi p DA: Dựăán DNTN: Doanhănghi păt ănhân HTXNN: H pătácăxư nôngănghi p TNHH: Tráchănhi măhữuăh n DA CTNN: Dựăánăc nhătranhănôngănghi p JPY ậ JapaneseăYen:ăYênăNh t WTO: World Trade Organization ậ Tổăchứcăth ơngăm iăth ăgi i DANHăM CăB NG BI Uăậ Đ ăTH B ngă1:ăCh ăs ăkinhăt ăNh tăB nănĕmă2010,ă2011,ă2012 B ngă2:ăKimăng chăngo iăth ơngăVi tăNamăậ Nh tăB n B ngă3:ăCh ătiêuăkinhăt ăV ơngăQu căAnhănĕmă2010,ă2011,ă2012 B ngă4:ăKimăng chăngo iăth ơngăVi tăNamăậ V ơngăQu căAnh B ngă5:ăCácăch ătiêuăkinhăt ăHoaăKǶănĕmă2010,ă2011,ă2012 B ngă6:ăKimăng chăngo iăth ơngăVi tăNamăậ HoaăKǶ B ngă7:ăCácăch ătiêuăkinhăt ăTrungăQu cănĕmă2010,ă2011,ă2012 B ngă8:ăKimăng chăngo iăth ơngăVi tăNamăậ TrungăQu c DANHăM CăHỊNH Hìnhă1:ăăPhânăkhúcăth ătr ngătheoăh ăgiaăđình Hìnhă2:ăCh năPhânăKhúcăTh ăTr Hìnhă3:ăăĐ nhăv ăth ătr ng ngăăxồiăVi tăNamă Hìnhă4:ăM tăs ăhìnhă nhăs năphẩmăqu ăxoàiăc aăĐ ngăTháp M CăL C Trang B ngăvi tăchửătắc M căl c Tómătắc 1.1ăTổngăquanăth ătr ng 1.1.1 Tổngăquanăth ătr ngătoànăcầuăv ăqu ăxoàiăVi tăNam 1.1.2 Tổngăquanăv ăth ătr 2.ăLựaăch năth ătr ngăởăVi tăNam ngăqu căgiaăm cătiêu 2.1ăNh tăB n .7 2.2ăV ơngăQu căAnh .9 2.3ăH păch ngăqu căHoaăKǶ 10 2.4ăTrungăQu c 12 3.ăXácăđ nhăchi năl căthâmănh p 15 3.1 Nhữngănhânăt ă nhăh ởngăđ nălựaăch năchi năl nh păth ătr ngăth ăgi i 15 3.2 Nhữngăchi năl căthâmănh păth ătr 4.ăHo chăđ nhăchi năl 4.2ăDungăl ngăth ătr 4.3ăĐ nhăv ăth ătr ngăth ăgi i .16 căSTP 18 4.1 PhânăKhúcăth ătr 5.ăChi năl căthâmă ng 18 ngătrongăphânăkhúc 20 ng .22 căMarketingă4P 23 5.1 Chi năl c s năphẩm 23 5.2ăChi năl căgiá 24 5.3ăChi năl căphânăph i 25 5.4ăChi năl căxúcăti n 25 6.ăK tălu năvàăki năngh 26 6.1ăK tălu n 26 6.2ăKi năngh 26 Ph ăl c 28 Tàiăli uăthamăkh o 29 Đ ăTẨI: CHI NăL CăTHỂMăNH PăTH ăTR Đ NGăTHỄPăSANGăTH ăTR NGăHOAăKǵăC AăXOÀIăT NHă NGăHOAăKǵăNĔMă2014 TịMăT T ợ ngă bằngă sôngă Cửuă Long đ n că thiênă nhiênă uă đưiă v ă đ tă đai,ă khíă h u,ă ngu nă căthu năl iăđ ăphátătri năcácăvùngăchuyênăcanhăcâyăĕnăqu ănhi tăđ iăv iănhi uăch ngă lo iăcóăgiáătr ăkinhăt ăcao, làăvùngăcóăs năl đầuăm iăch ălựcăcungăc păchoăth ătr nhi uălo iătráiăcâyăngonănổiăti ngăđ ngătráiăcâyăl nănh tăc ăn ngătráiăcâyătrongăn căth ătr c.ăợ ngăth i,ălàă căvàăxu tăkhẩu.ăTrongăđó,ăcóă ngătrongăvàăngồiăn că aăthíchănh :ăxồiă cátăHịaăL c, b ởiădaăxanh,ăsầuăriêngăcơmăvàngăh tălépăChínăHóa,ăb ởiăNĕmăRoi,ăvúăsữaă LịăRèn,ămĕngăc tăTânăQuy Trongănhữngănĕmăgầnăđây,ăxoài đ xu tăkhẩuăl n,ăDoăch tăl cătiêuăth ăm nhăởătrongăn ngăngon,ăh ơngăv ăđ măđàănênăhi nănayăxồiăđ quiămơăcơngănghi p N uăxồi xu tăkhẩuătrựcăti păđ 10-15%, nơngădânăđ căvàăcóăti mănĕngă cătr ngăv iă căthìăs ănângăgiáăthànhătĕngăthêmă căl iănhu năcaoăg pă2-3 lầnăsoăv i tr ngăcâyăĕnătráiăkhácănh ăqt, chơm chơm,ănhưn Ngồiăl iăíchăkinhăt ,ătr ngăxồi cịnăgópăphầnăc iăthi nă mơiătr ngă sinhăthái, thu hútăduăl chăsinhătháiăchoăđ aăph ơng Đ ătàiănàyălàmărõăvàăphânătíchănhữngăthu năl i,ăkhóăkhĕnăvàăngunănhânăc aăthựcă tr ngăho tăđ ng xu tăkhẩuăxoài sang th ătr ngăHoaăkǶ.ăĐ ăxu t gi iăphápăđẩyăm nhăxu tă khẩu, khắcăph cănhữngăđi măy u, đánhăd uăb căphátătri năm iăchoăth ătr ngătiêuăth ă nơngăs nănóiăchungăvàăxồi Vi tănamănóiăriêng 1- T NGăQUANăTH ăTR 1.1 T ngăquanăth ătr NG ng toƠnăc u v ăqu ăxoƠi Vi tăNam Trongăth iăgianăqua xồiăCátăHịaăL căvàăxồiăCátăChuălàăgi ngăxồiăch ălựcăc aă Vi tă Nam,ă ch ă đ đ că xu tă khẩuă sang Tháiă Lană vàă Trungă Qu c,ă Campuchia,ă Làoă qua ngăti uăng chăquaăth ătr ng.ăMặcădùăxoàiăVi tăNamăđ căđánhăgiáăkháăngon,ănh ngă vỏă xoàiă mỏng,ă trongă quáă trìnhă v nă chuy nă d ă b ă h ă h i,ă d nă đ nă gi mă ch tă l xồi,ăvìăv yăthựcăt ătráiăxồiăt ơiăc aăVi tăNamăch aăđ l nănh ăcácăn ngă tráiă căxu tăkhẩuăraăcácăth ătr căChâuăỂu,ăNh tăB n,ăMỹădoăch aăđ tăyêuăcầuăc aăcácăth ătr ngă ngănày.ă V iăsựănghiênăcứu,ăđầuăt ăcơăsởăv tăch t,ăngu năv năvàănhânălựcăchoăvi căphátătri năcácă v năxoàiătheoăh ngăGAP,ăvi căxu tăkhẩuăxồiăcóăb căphátătri năm i Tuyănhiênăđ ăđ ă kh ănĕngăc nhătranhăv iăcácăđ iăth ăxu tăkhẩuăl nătrongăkhuăvựcăChâuăỄ vàăxâmănh pă vàoăcácăth ătr ngăkhóătínătrongăth iăgianăt i tráiăxồiăVi tăNamăph iăkhơngăngừngăc iă ti nătừăkhâuăs năxu t,ăch tăl Th ătr Th ă tr ngătrái,ăd ăl ngăthu căb oăv ăthựcăv tătrênătrái, v.v ngăChơuăỂuă(EU) ngă xoàiă EUă đangă tĕngă tr ởngă r tă nhanh,ă v iă mứcă tĕngă trungă bìnhă hàngă nĕmălàă7%ăv ăgiáătr ăTừănĕmă2003ăđ nănĕmă2007,ătỷăl ătĕngătr ởngătiêuădùngăcaoănh tăởă cácăth ătr ngăAnh,ăĐứcăvàăB Nĕmă2007,ătổngăl ngătiêuăth ăxồiăt iăEUălàă202ănghìnă t n,ăđ tăgiáătr ă248ătri uăUSD Từănĕmă2003ăđ nănĕmă2007, Anhăcũngălàăth ătr ngătĕngătr ởngănhanhănh t,ăv iă t căđ ătĕngătr ởngălàă109%ăv ăgiáătr ă(20%/nĕm)ăvàă75%ăv ăkh iăl ngă(15%/nĕm).ăXồiă cóămặtăt iăcácăsiêuăth ăquanhănĕm.ăTommyăAtkinsălàălo iăxồiăphổăbi nănh t,ăchi mă80%ă doanhă s ă bánă hàngă t iă cácă siêuă th ,ă tuyă nhiênă cácă lo iă xoàiă khácă đangă ngàyă càngă tĕngă nhanhăvàăcóăkh ănĕngăthayăth ălo iăxồiănày vìăng nhữngă lo iă đưă đ iătiêuădùngăcóăxuăh ngăchuy nătừă că xu tă khẩuă nhi uă nh ă Tommyă Atkinsă sangă nhữngă lo iă cóă màuă sắcă khơngăđẹpăbằngănh ngăcóăv ăngonăhơn,ăng t,ănhi uăn T tăc ăcácăn căvàăítăxơ căEUăđ uăph ăthu căvàoănh păkhẩuăxoàiădoăkh ănĕngăs năxu tăt iă EUăr tăh năch ă - Th ătr ngăB căMỹ: Hoaă KǶă nh pă khẩuă xoàiă chi mă gầnă 50%ă tổng nh pă khẩuă xoài,ă nhuă cầuă tiêuă th ă xoài,ăc aăth ătr ngăHoaăkǶ r tăcao, XồiăVi tăNamăcũngăđưăcóămặtăt iăn khơngănhi uăvàăch aăt oăđ làătráiăcâyăch ăbi năvàăn NamăvàăHoaăKǶăđ cănàyănh ngă căth ơngăhi uăriêng HoaăKǶ nh păkhẩuătừăVi tăNamăch ăy uă cătráiăcây K ătừăkhiăHi păđ nhăth ơngăm iăsongăph ơngăVi tă căkỦăk t,ăxu tăkhẩuătráiăcâyăc aăVi tăNamăvàoăHoaăKǶătrởănênăd ă dàngăhơn,ăđâyălàăcơăh iăchoăxoàiăVi tăNam - Th ătr ngăTrungăQu c Mặcă dùă Trungă Qu că làă n că s nă xu tă xoàiă l n,ă nĕmă 2009ă s nă l ngă xoàiă c aă TrungăQu căđ tăkho ngă4,1 tri uăt nănh ngădoăTrungăQu căphátătri nănhanhăc ăv ăt căđ ă tĕngă dână s ă cũngă nh ă thuă nh pă dână c ă vàă cóă nhuă cầuă đaă d ngă đ iă v iăs nă phẩmă nhi uă phẩmă c pă khácă nhau, nên th ătr ngă Trungă Qu că v nă làă th ătr ngă cóă nhi uă ti mă nĕng phátătri năxu tăkhẩuăc aăVi tănam TrungăQu călàăth ătr ngăl n,ăd ăthâmănh p,ădo yêuăcầuăv ăch tăl ngăkhôngăquáă cao,ăquyăđ nhăv ăv ăsinhăthựcăphẩmăc aăTrungăQu căkhôngăquáăkhắtăkheănh ăNh tăB n,ă ĐàiăLoan,ăH ngăKơngăhayăSingapore.ăNgồiăra,ăTrungăqu cănằmăngayăsátăVi tănamănênă xu tă khẩuă sangă Trungă Qu că cóă nhi uă thu nă l iănh ă chiă phíă v nă chuy nă th pă vàă cóă kh ă nĕngăduyătrìăđ ăt ơiăc aăs năphẩmătrái - Th ătr ngăNh tăB n: Nh tă b nă cóă nhuă cầuă tiêuă th ă xồiă ngàyă càngă tĕng, doă mứcă gi iă h nă t iă đaă hóaă ch tăl ngăđ iăv iănh păkhẩuăthựcăphẩmănên vi căxu tăkhẩuăgặpăkhóăkhĕn,ătuyănhiên Vi tă namă đưă xu tă khẩuă sangă Nh tă 100ă t nă xồiă cácă Hịaă L că v iăgiáă tr ă hơnă2,2ă t ăđ ngă vàoă nhữngăthángăđầuănĕm 2011 1.2ăT ngăquanăv ăth ătr ng ởăVi tăNam 1.2.1ăKhuăv căĐ ngăbằngăsôngăcửuălong Liênăminhăs năxu tă(LMSX)ăvàătiêuăth ăxồiăcát-PhùăCátă(BìnhăĐ nh)ăgiữaătổăh pă tácăHTXNNă2ăCátăHanhă- xưăCátăHanhă(huy năPhùăCát)ăvàăCơngătyăTNHHăNơngălâmăs nă NamăVi tăđưăk tăthúcăv iăk tăqu ă năt tr ng:ăthuănh păc aănôngădânătĕngătừă6,8ăt ăđ ngă că khiă liênă minhă lênă 9,4ă t ă đ ngă khiă thựcă hi nă liênă minh,ă doanhă nghi pă tĕngă mứcă doanhăthuă4,78ăt ăđ ng.ăThamăgiaăLMSXăcóă50ăh ăxưăviênăHTXNNă2ăCátăHanhăv iădi nă tíchăcanhătácă52,65 ha.ăV iăsựăhỗătr ăc aăDA CTNN t nhăthôngăquaăcácăl păđàoăt o,ăt pă hu n,ăcácănơngăh ăthamăgiaăliênăminhăđưăápăd ngăt tăquyătrìnhăkỹăthu tăchĕmăsóc,ăb oăv ă xồiătheoătiêuăchuẩnăVietGAPămangăl iăhi uăqu ăkinhăt ăcao Thamăgiaăliênăminh,ănôngă dână đ că DAă hỗă tr ă kinhă phíă muaă máyă móc,ă v tă t ă phână bónă ph că v ă s nă xu t.ă Đ aă ph ơngă đ că DAă hỗă tr ă đầuă t ă nângă c pă đ ngă giaoă thôngă nôngă thôn,ă t oă uă ki nă thu năl iăchoănhânădânăđiăl iăvàăs năxu t,ăkinhădoanh.ăTổăchứcănơngădână(TCND) tham giaăliênăminhăđ căDAăhỗătr trênă1,452ăt ăđ ngăđ ămuaămáyămóc,ăv tăt ăphânăbónăph că v ă s nă xu t.ă DNă đ că hỗă tr ă trênă 389ă tri uă đ ngă đ ă phátă tri nă th ă tr ng,ă qu ngă báă th ơngă hi u Ọngă Nguy nă Đìnhă Nam,ă Giámă đ că Cơngă tyă TNHHă Nơngă s nă Namă Vi t,ă choăbi t:ă“Di nătíchăxồiăởăCátăHanhăkháăl n,ătr ngăt pătrungănênăthu năl iătrongăvi cătổă chứcăt păhu n,ăphổăbi năki năthứcăv ăchĕmăsóc,ăb oăv ăxồiăvàăthuămuaăs năphẩm.ăHơnă nữa,ăởăđâyăcóănhi uădi nătíchăxồiăthuầnăch ngălàăxồiăcátăHịaăL c;ănơngădânăch uăkhóă h că hỏiă vàă ápă d ngă kỹă thu tă m iă vàoă thựcă t ă Đặcă bi t,ă mùaă v ă thuă ho chă xoàiă ởă đâyă th ngătráiăv ăv iăcácăvùngăxoàiăkhác,ămùiăv ăxồiăthơmăngon,ănênăđầuăraăs năphẩmăr tă cóătri năv ng.” Ngàyă12/2,ăơngăNguy năVĕnăThực,ăPhóăCh ănhi măH pătácăxưăXồiăcátăHịaăL c,ă xưăHịaăH ng,ăhuy nă CáiăBèă(Ti nă Giang) choăbi t,ăH pătácăxưăvừaăxu tăkhẩuă sangăth ă tr ngăNh tăB n tổngăs ăhơnă100ăt n H pătácăxưăXồiăcátăHịaăL căhi năcóăkho ngă86ă xưăviên,ăv iătrênă100ă haădi nătíchătr ngăxồiăcátăHịaăL căchunăcanh,ăs năl ngăxồiă gầnă400ăt n/nĕm XồiăcátăHịaăL călà 1ătrongă7ălo iătráiăcâyăđặcăs năc aăt nhăTi năGiang,ă đ ngăth iăcũngălàăs năphẩmătráiăcâyăđầuătiênăc aăvùngăĐ ngăbằngăsôngăCửuăLongăđ c păb oăh ăch ăd năđ aălỦ.ăĐ că căbi t,ăTi năGiangăhi năcóătrênă4.000ăhaăxồiăcátăHồăL c,ă t pătrungăch ăy uăởăhuy năCáiăBè.ă XồiătứăquỦ đưăđ că C căKhuy nănôngăKhuy nălâm,ăB ăNôngănghi pă&PTNTăđưă c păgi yăchứngănh năgi ngăxồiăcaoăs năv iătênăg iă“xồiăcaoăs năThanhăSơn”ăchoăơngă Nguy nă Thanhă Sơnă ởă pă Phúă Đa,ă Xưă Vĩnhă Bình,ă Ch ă Lách,ă B nă Treă làă "đ aă ch ă xanhă v năgi ng"ăvào nĕmă2002… 1.2.2ăTrongăt nhăĐ ngăTháp Huy năCaoăLưnh đ ph ơngăđứngăđầuăc ăn căg iălàă“v ơngăqu căc aăXoài”ăvàălàăm tătrongănhữngăđ aă căv ădi nătíchătr ngăxồiăv iăhơnă4.000ăhaătrongătổngăs ă5.598ă haădi nătíchăcâyăĕnătráiătrênătồnăhuy n.ăTrongăđó,ătr ng nhi uănh tălàăxoàiăcátăChuăvàă xoàiă cátă cùngă lo iă v iă xoàiă cátă Hoàă L că v iă s nă l ngă că tínhă kho ngă 30.000ă t nă xồi/nĕm XồiăCaoăLưnhătừălâuăđưălàălo iătráiăcâyăđặcăs nănổiăti ngăc aăt nhăĐ ngăTháp.ă Nhi uănĕmăqua,ăxoàiăCaoăLưnhăđ căđánhăgiáăcaoătrênăth ătr ngătiêuăth ădoăch tăl caoăvàăổnăđ nh.ăT iăcácăcu căthiătráiăngonăvùngăĐBSCL,ăxồiăCaoăLưnhălnăchi măđ ngă că nhữngăgi iăth ởngăcao XồiăởăCaoăLưnhăcóă2ăgi ngăchính: - XồiăCátăChuăCaoăLưnhă(dánătemătrắng - tênăkhoaăh căMangiferaăIndica):ăĐâyă làăgi ngăxồiătruy năth ngăc aăđ aăph ơngăcóătừăr tălâuăđ i.ăT ơngătruy n,ăngàyăx aăvuaă GiaăLongălánhăn năởăNhaăMân,ăr tăthíchădùngăxồiăCaoăLưnh.ăNg g călàăcungătần,ăphiănữăc aăGiaăLong,ăcịnăgi ngăxồiăthìăđ iăđẹpăNhaăMânăv nă cătơnăx ngălàăxồiăngựăvìăt tă mưăl iăthơmăngon Sởădĩăcóătênănh ăv yălàăvìăđầuătráiăxồi,ănơiăcóăcu ngăth Cũngăcóăng ngă“chu”ăra.ă iăchoărằngăg iălàăxồiăCátăChuăvìămàuăth tăvàăvỏătráiăkhiăchínăhơiăửngăđỏă (chuăsa).ăXồiăcóătr ngăl ngătrungăbìnhă300-450g/qu ,ăth tăxồiăm mămàăhơiădai,ăv ăng tă d uăvàăthơmălừng - XoàiăCaoăLưnh (dánă temă xanh tênă khoaăh căMangiferaăIndicaăL):ă Đâyă làăgi ngă xồiăcátăcùngălo iăđưăđ cătr ngăởăHịaăL că(Ti năGiang)ăđ th păniênă60.ăCóăl ănh ăh păthổănh cùngăgi ngăđ căduănh păvàoăCaoăLưnhătừă ngămàăphẩmăch tăxoàiăngonăv tătr iăsoăv iăxoàiă cătr ngăởănhữngăđ aăph ơngăkhác.ăGi ngăxoàiănàyăqu ătr ngăl ngănặng,ă toăvàăthonădàiăhơnăgi ngăxoàiăCátăChuătruy năth ng.ăĐ ngăth iămàuăsắcăth tăl năvỏăđ uă h păd nănênăhi năr tăđ că aăchu ng.ăQu ăxồiăcóătr ngăl ngătrungăbình 450-600g/qu ,ă khiăchínăvỏămàuăvàngănh t,ăth tăqu ămàuăvàngăt ơiăvàăv ăng tăđ măđà - L AăCH NăTH ăTR NGăQU CăGIAăM CăTIểU 2.1ăNh tăB n 2.1.1ăT ngăquan Tênăn c:ăNh tăB n Th ăđơ:ăTokyo Di nătích:ă377.915ăkm2 Dână s :ă 127,4ă tri uă ng iă (tínhă đ nă thángă 12/2012),ă trongă đóă ng iă Nh tă B n 98,5%,ăHànăQu că0,5%,ăTrungăQu că0,4%,ăkhácă0,6% Tônăgiáo:ă83,9%ătheoăThầnăĐ o,ă71,4%ătheoăPh tăGiáo,ă2%ătheoăđ oăThiên Chúaă Giáo,ăvàă7,8%ătheoăcácăđ oăkhácă(nhi uăng iăNh tătheoăc ăThần Đ oăvàăĐ oăPh t) Đơnăv ăti năt :ăĐ ngăYênă(JPY)ăậ Tỷăgiáă1USDă=ă89ăYen Nh tăB năcóăn năkinhăt ăphátătri n,ăđứngăthứă2ăth ăgi iăsauăMỹ,ăv iănĕngăsu tăvàă kỹăthu tătiên ti n,ăNh tăB năđ tăđ cănhữngăthànhătựuănàyătừăm tăđi măxu tăphátăhầuănh ă b ă pháă huỷă hoàn toànă sauă chi nă tranh,ă làmă nênă “Sựă thầnă kǶă kinhă t ă Nh tă B n”ă trongă nhữngănĕmă70 Thángă3ănĕmă2011,ăth măh aăképăsóngăthầnăvàăđ ngăđ tăt iăvùngăĐơngăBắcăNh tă B năđư năn cănàyărơiăvàoătìnhătr ngăvơăcùngăkhóăkhĕn.ăHi nănay,ăNh tăB năđangă thựcăhi nătái cơăc u,ăkhơiăph căl iăn năkinhăt ăV iătruy năth ngăcầnăcù,ăsángăt o,ăti mă lựcăv ăkhoaăh c cơngăngh ăvàătàiăchínhăhùngăm nh,ăkinhăt ăNh tăs ăs măph căh iăvàăti pă t căkhẳngăđ nhăvai tròăđầuătàuăkinhăt ăth ăgi i 2.1.2ăCácăch ăs ăkinhăt B ngă1:ăCh ăs ăkinhăt ăNh tăB nănĕmă2010,ă2011,ă2012 GDP Tĕngătr ởngăGDP GDPătheoăđ uăng i Nĕmă2010 Nĕmă2011 Nĕmă2012 4.478ătỷăUSD 4.444ătỷăUSD 4.617ătỷăUSD (tĕngă3.9%) 4,5% - 0,8% 2,2% 35.000 USD 34.700 USD 36.200 USD (Tĕngă4,3%) L căl ngălaoăđ ng Tỷăl ăth tănghi p 65,9ătri uăng 5% i 65,91ătri uăng 4,6% i 65,27ătri uăng 4,4% i Tỷăl ăl măphát - 0,7% - 0,3% 0,1% Kimăng chăxu tăkh u 730,1ătỷăUSD 787ătỷăUSD 792,9ătỷăUSD Kimăng chănh păkh u 639,1ătỷăUSD 807,6ătỷăUSD 856,9ătỷăUSD (Nguồn: VCCI) 2.1.3 Quanăh ăkinhăt ăv iăVi tăNam Ngàyă7/4/2003,ăbắtăđầuăthựcăhi năSángăki năchungăVi tăNamă- Nh tăB n Ngàyă 14/11/2003,ă kỦă k tă Hi pă đ nhă b oă h ă thúcă đẩyă vàă tựă doă hóaă đầuă t ă Vi tă ậ Nh t,ă t oă cơăsở thu nă l iăvàă thúcă đẩyă cácă nhàă đầuă t ă Nh tă B nă tĕngă c ngăđầuă t ă vàoă Vi tăNam Ngàyă25/12/2008,ăkỦăk tăHi păđ nhăĐ iătácăkinhăt ăVi tăNam-Nh tăB nă(VJEPA).ă VJEPAălà m tătho ăthu năsongăph ơngămangătínhătồnădi năbaoăg măcácălĩnhăvựcănh ă th ơngăm iăhàng hóa,ă th ơngăm iăd chăv ,ăđầuăt ,ăc iăthi nămôiătr ngăkinhădoanh,ădiă chuy nălaoăđ ng,ăh pătác v ătiêuăchuẩnăkỹăthu t… B ng 2: KIMăNG CHăNGO IăTH NGăVI TăNAMăậ NH TăB N Đơnăv :ăTỷăUSD 2008 2009 2010 2011 2012 Vi tăNamăxu tăkhẩuăquaăNh t 8,54 6,3 7,7 10,78 13,1 Vi tăNamănh păkhẩuătừăNh t 8,24 7,3 9,0 10,4 11,6 Tổngăkimăng chăXNK 16,78 13,6 16,7 21,18 24,7 (Nguồn: Tổng cục Hải quan) V ă th ơngă m i,ă Nh tă B nă luônă làă m tă trongă nhữngă đ iă tácă hàngă đầuă c aă Vi tă Nam,ăhi năđangăđứngăthứă3ăsauăTrungăQu căvàăMỹ,ălàăth ătr ngăxu tăkhẩuăthứă3ăcóăcánă cânăth ơngăm iăt ơngăđ iăcânăbằng Nĕmă2011ăNh tăB năph iăch uăđ iăth măh aăđ ngă đ t,ă sóngă thầnă vàă kh ngă ho ngă h tă nhână trầmă tr ng,ă nh ngă quană h ă h pă tácă kinhă t ,ă th ơngă m i,ă côngă nghi pă vàă đầuă t ă giữaă haiă n că v nă phátă tri nă m nhă m ă Riêngă v ă th ơngăm i,ătheoăth ngăkêăc aăTổngăc căH iăquanăVi tăNam,ăkimăng chăth ơngăm iăgiữaă haiăn cătừăthángă1ăđ năthángă10ănĕmă2011ăđ tă16,945ătỷăUSD,ătĕngă25,27%ăsoăv iăcùngă kǶă nĕmă ngối,ă trongă đóă xu tă khẩuă c aă Vi tă Namă sangă Nh tă đ tă 8,543ă tỷă USD,ă tĕngă 37,72%.ăDựăki n,ăkimăng chăhaiăchi uănĕmă2011ăs ăđ tăkho ngă20,3ătỷăUSD,ăxu tăkhẩuă đ tă10,3ătỷăUSD Th ătr ngăNh tătuyăv năcịnănhi uăkhóăkhĕn,ănh ngăchắcăchắnăs ămởăraăthu năl i.ă Đ ătĕngănhanh,ătĕngăm nhăvàăb năvữngăxu tăkhẩuăsangăNh tăB n,ăcácădoanhănghi păViêtă Namăph iăđ măb oăđápăứngăyêuăcầuăs ă1ăv ănh păkhẩuălàăv ăsinh,ăanătoànăthựcăphẩmătheoă Lu tăV ăsinhăanătoànăthựcăphẩmăNh tăB n 2.2 V ngăqu căAnh 2.2.1ăT ngăquan Tênăn c:ăV ơngăqu căAnh Th ăđơ:ăLondon Di nătích:ă243.610 km² Dânăs :ă63.047.162 ng iă( cătínhăđ nă7/2012) Tơnăgiáo:ăĐ oăCơăđ că(Anglican,ăThiênăchúaăgiáo,ăGiáoăh iătr ởngălưo,ăh iăGiámă lỦ)ă71,6%;ăH iăgiáoă2,7%;ăđ oăHinduă1%;ăcácăđ oăkhácă1,6%,ăkhôngătheoătônăgiáoăhoặcă tônăgiáoăkhácă23,1%ă(đi uătraănĕmă2001) Ngônăngữ:ăă Ti ngăAnh,ăti ngăxứăWalesă(kho ngă26%ădânăs ăxứăWales),ăti ngăScotlandă ki uăXentơă(kho ngă60.000ăng iăởăScotland) Đơnăv ăti năt :ăB ngăAnhă(GBP)ậ Tỷăgiáă1ăGBPă=ă1,62ăUSD Kinhăt ăAnhălàăn năkinhăt ăth ătr kinhăt ăt ănhână(chi mă80%ăs năl Th ăt ngăt ăb năch ănghĩa,ăch ăy uădựaăvàoăkhuăvựcă ngăvàă75%ălaoăđ ng).ăTrongănhữngănĕmă80,ăd ngăM.ăThatcher,ăAnhăđiăđầuăcácăn nghi pănhàăn iăth iă c ph ơngăTâyătrongăvi căt ănhânăhóaădoanhă c Anhăhi nălàăn năkinhăt ăl năthứă7ăth ăgi iă(thứă2ătrongăEUăsauăĐức)ăv iăGDPănĕmă 2011ăđ tă2.481ătỷăUSD,ăGDPătrênăđầuăng iănĕmă2011ăđ tă35.900ăUSD.ăAnhănổiăb tălàă m tătrongănhữngăn năkinhăt ătồnăcầuăhốănh tăth ăgi i,ăv iăchínhăsáchătựădoăth ơngăm i,ă ch ngăb oăh ă(tổngăkimăng chăxu tănh păkhẩuăc aăAnhănĕmă2010ăhơnă900ătỷăUSD).ăAnhă làăthànhăviênăquanătr ngăc aăcácătổăchứcăkinhăt nh ăOECD,ăWTO ăThànhăph ăLondon làăm tătrongănhữngătrungătâmătàiăchínhăquanătr ngănh tăth ăgi iăcùngăv iăNewăYorkăvàă Tokyo 2.2.2ăCácăch ăs ăkinhăt B ngă3:ăCh ătiêuăkinhăt ăV GDP Tĕngătr ởngăGDP GDPătheoăđ uăng L căl i ngăQu căAnhănĕmă2010,ă2011,ă2012 Nĕmă2010 Nĕmă2011 Nĕmă2012 2.308ătỷăUSD 2.325ătỷăUSD 2.323ătỷăUSD 1,8% 0,8% -0,1% 37.100 USD 37.100 USD 36.700 USD 31,76ătri u 31,9ătri u ngălaoăđ ng Từănĕmă2004,ăTrungăQu căđưătrởăthànhăđ iătácăth ơngăm iăl nănh tăc aăVi tăNam.ă Nĕmă 2007ă kimă ng ch haiă chi uă đưă đ tă hơnă 15ă t ă USD,ă nĕmă 2008ă đ tă trênă 19ă tỷă USD,ă hoànăthànhătr căth iăh nă3ănĕmăm cătiêuămàălưnhăđ oă2ăn căđ ăraălàăđ nănĕmă2010ăkimă ng chăth ơngăm iăsongăph ơngăs ăđ tă15ăt ăUSD.ăTừăđóăđ nănayăkimăng chăth ơngăm iă songăph ơngăgiữaăhaiăn căliênăt cătĕngăkhơngăngừng B ngă8:ăKIMăNG CHăNGO IăTH NGăVI TăNAMăậ TRUNGăQU C Đơnăv :ăTri u USD Vi tăNam xu tăqua TrungăQu c Vi tăNam nh păqua TrungăQu c T ngăKimăng chăXNKă 2009 2010 2011 2012 4.747 7.309 11.126 12.388 16.301 20.019 24.593 28.785 21.048 27.328 35.719 41.173 (Nguồn: Tổng cục Hải quan) Hi nănayăVi tăNamăxu tăkhẩuăsangăTrungăQu căhơnă100ămặtăhàng,ăg mă4ănhómă hàngăchínhăsau:ăHàngănhiênăngunăli u:ădầuăthơ,ăthan,ăquặngăkimălo i,ăcácălo iăh tăcóă dầu,ăd căli uă(câyălàmăthu c)…ăHàngănôngăs n:ăl ơngăthựcă(g o,ăsắnăkhô),ărauăc ăqu ă (đặcăbi tălàăcácălo iăhoaăqu ănhi tăđ iănh :ăchu i,ăxồi,ăchơmăchơm,ăthanhălong…),ăchè,ă h tăđi uăHàngăthuỷăs n:ăthuỷăs năt ơiăs ng,ăthuỷăs năđơngăl nh,ăm tăs ălo iămangătínhă đặcă s nă nh :ă rắn,ă rùa,ă baă ba…ă tựă nhiênă hoặcă đ că nuôiă th ă Hàngă tiêuă dùng:ă hàngă th ă côngămỹăngh ,ăgiàyădép,ăđ ăgỗăcaoăc p,ăb tăgiặt,ăbánhăkẹo… 2.5 L aăch năth ătr ngăqu căgiaăm cătiêu Trongăth iăgianăquaădi nătíchăxồiăc aăt nhăĐ ngăThápăkhơngăngừngătĕngălênăvàă ch tăl ngăcũngăkhôngăngừngăđ đặcăs năh căc iăthi n.ăV iăm cătiêuănângăcaoăch tăl ngătráiăcâyă ngăt iăxu tăkhẩu,ăngànhăNơngănghi păt nhăĐ ngăThápăđưăvàăđangăthựcăhi nă mơăhìnhăs năxu tăcâyăĕnătráiăanătồnăcâyăxồiătheoăh ngăứngăd ngăquyătrìnhăcơngăngh ă tr ngăcao,ăr iăv ăthuăho ch,ăđápăứngă căvàăsauăthuăho chăđ ăs năxu tăvàăb oăqu năch tăl nhuăcầuătrongăn căvàăxu tăkhẩuă(g iătắtălàă VietGap).ă Nângăcaoăgiáătr ăvàăth ơngăhi uă c aăqu ăxoàiăVi tăNamătrênăth ătr Cácăy uăt ălựaăch năth ătr đầuăng ngăqu căt ngăm cătiêuăđ căch nătheoăcácătiêuăchíă:ăGDPătheoă i,ăkimăng chăxu tăkhẩu,ăkimăng chănh păkhẩu,ăvàăcácăgiáătr ătrongăs ăt ơngăứngă làă:ă0,34;ă0,30ăvàă0,36 14 S CăH PăD NăTH ăTR N GDPătheoăđ uă c ng i NG TệNHăTHEOăNĔMă2012 Kimăng chă Kimăng chă xu tăkh u nh păkh u ĐI M Nh tăB n 36.200 792,9 856,9 12.854 V 36.700 481 646 12.855 HoaăKǶ 49.800 1.612 2.357 16.933 TrungăQu c 9.100 1899 1740 4.290 Tr ngăs 0,34 0,3 0,36 ngăqu căAnh Qua b ngăsứcăh păd năth ătr th ătr ngăti mănĕngănĕmă2012,ăHoaăkǶăđ călựaăch nălàă ngăm cătiêu xu tăkhẩuăxồiăt nhăĐ ngăTháp HoaăkǶăcóăGDPătheoăđầuăng iăcaoă hơnăNh t,ăAnh vàăcaoăhơnă5ălầnăsoăv iăTrungăQu c,ăkimăng chănh păkhẩuăcaoănhi uăsoă v iăNh t,ăAnh,ăTrungăQu c.ăVìăv y,ăch năHoaăKǶălàăth ătr c aăt nhăĐ ngăthápăcóăchi uăh 3.ăXÁCăĐ NHăCHI NăL ngăm cătiêuăxu tăkhẩuăxoàiă ngăphátătri năt t CăTHỂMăNH P 3.1 Nh ngănhơn t ă nhăh ởngăđ năl aăch năchi năl căthơmănh păth ătr ngă căhi uălàăm tăh ăth ngănhữngăquanăđi măm cătiêuăđ nhăh ng,ă th ăgi i Chi năl cănàyăđ nhữngăph ơngăthứcăthâmănh păth ătr ngătrong cácăchi năl thâmănh păcóăhi uăqu ăvữngăchắcăởăth ătr - cămarketingăđ ăđ aăs năphẩmă ngăth ăgi i,ăcầnăchúătr ngănhữngăv năđ :ă Xâyă dựngă nhữngă quană mă m că tiêuă đ nhă h ngă thâmă nh pă th ă tr gi iă m tă cáchă h pălỦă bởiăvìă nhữngă quană mă m că tiêuă đ nhă h h ngăphátă tri nă chungă cùngă v iă m că tiêuă cầnă ph iă đ tă đ đ nhăc aăquáătrìnhăthâmănh păth ătr th ătr tr ngă nàyă ch ă raă ph ơngă cătrongă m tă giaiă đo nă nh tă ngăth ăgi i.ăVìăv y,ăxâyădựngăchi năl ngăth ăgi iăph iăquán tri tănhữngăquanăđi măm cătiêuăđ nhăh ngă th ă gi iă c aă c ă n ngă th ă căthâmănh pă ngăthâmănh păth ă c,ă c aă đ aă ph ơngă nhằmă đ mă b oă phátă tri nă xu tă khẩuă theoă m cătiêuăđưăđ nh - Xácă đ nhă nhữngă nhână t ă nhă h ởngă đ nă vi că lựaă ch nă cácă ph ơngă thứcă thâmă nh pă th ă tr ngă th ă gi iă c aă cácă doanhă nghi pă vàă lựaă ch n ph ơngă thứcă thâmă nh păh pălỦ - Xâyă dựngă vàă thựcă hi nă nhữngă chi nă l đo năc ăth ă 15 că marketingă mixă trongă từngă giaiă Cóănhi uănhânăt ă nhăh ởngăđ năvi călựaăch năchi năl ợặcăđi măc aăth ătr c:ă ng: đặcăđi mătổngăquátăc aăth ătr ngăm cătiêuălàăđi uă chínhăy uăcầnăxemăxétăkhiăxâyădựngăcáchăthứcăthâmănh păvìămơiătr ngăc nhătranhăkinhă - t -xưăh i,ăchínhătr ,ălu tăphápăởăcácăn căth ngăkhơngăgi ngănhau.ă ợặcăđi măc aăs năph m:ătínhăth ơngăphẩmăc aăhàngăhóa.ăNhữngăhàngăhóaă - d ăh ăhỏngăđịiăhỏiămuaăbánătrựcăti pănhanh, tổăchứcăphânăph iănhanh;ănhữngăs năphẩmă cóăgiáătr ăcao,ăcầnăkỹăthu tăcaoăc păđịiăhỏiăph iăti păxúcătrựcăti p,ăgi iăthíchăphẩmăch tă c aăs năphẩm,ăyêuăcầuăd chăv ăsauăbánăhàng.ăNhữngăs năphẩmăc ngăk nhăđòiăhỏiăgi mă thi uăđo năđ ngăchuyênăchở.ă ợặcăđi măc a kháchăhƠng: s ăl - tứcăt păquánămuaăhàng,ămôiătr ngăkháchăhàng,ăsựăphânătánătheoăvùng,ăl iă ngăvĕnăhóaămàăh ăch uă nhăh ởng.ă ợặcă mă c aă h ă th ngă trungă gian: cácă nhàă trungă giană th - ng ch nă lựaă nhữngăs năphẩmăcóănhưnăhi uăbánăch y,ăhoaăh ngăcaoăvàăđâyălàăm tăđi uătrởăng iăl năchoă cácănhàăs năxu t nàoămu năthâmănh păth ătr ngăm iăv iăs năphẩmăm i.ă Ti mă l că cácă doanhă nghi p: làă nhână t ă ch ă quană nóiă lênă kh ă nĕngă vàă uă - ki năc aădoanhănghi pătrongăti nătrìnhăthâmănh păth ătr 3.2 Nh ngăchi năl 3.2.1.ăChi năl căthơmănh păth ătr c thơmănh păth ătr ợâyălàăph ơngăthứcăthâmănh păth ătr gi iă th ng ngăth ăgi i ngăth ăgi iătừăs năxu tătrongăn ngăđ c: căcácăqu căgiaăđangăphátătri nătrênăth ă ngă v nă d ng,ă đ ă đ aă s nă phẩmă c aă mìnhă thâmă nh pă vàoă th ă tr ngă th ă gi i thơngăquaăxu tăkhẩu,ăcác doanhănghi păcóăth ăch năm tătrongăhaiăhìnhăthứcăxu tăkhẩu,ăđóă làăxu tăkhẩuătrựcăti păvàăxu tăkhẩuăgiánăti p - Xu tăkh uăătr căti pă: Nhàădoanhănghi păph iătựăloăbánătrựcăti păcácăs năphẩmăc aămìnhăraăn căngồi.ă Xu tăkhẩuătrựcăti pănênăápăd ngăđ iăv iănhữngădoanhănghi păcóătrìnhăđ ăvàăquiămơăs nă xu tăăl n,ăđ căphépăxu tăăkhẩuăătrựcăti p,ăcóăkinhănghi mătrênăth ơngătr ngăvàănhưnă hi uăhàngăhóaătruy năth ngăc aădoanhănghi păăđưătừngăcóă mặtătrênăth ătr ngăth ăgi i.ă Hìnhăthức nàyăth cầuăth ătr ngăđemăl iăl iănhu năcaoăn uăcácădoanhănghi pănắmăchắcăđ cănhuă ng,ăth ăhi uăc aăkháchăhàngă ăNh ngăng căl i,ăn uăcácădoanhănghi păítăamă hi uăhoặcăkhơngănắmăbắtăk păth iăthôngătinăv ăth ătr ngăth ăgi iăvàăđ iăth ăc nhătranhă thìăr i roătrongăhìnhăthứcănàyăkhơngăph iălàăít - Xu tăkh uăgiánăti p: 16 ợ ă bánă đ ng că s nă phẩmă c aă mìnhă raă n că ngồi,ă ng iă s nă xu tă ph iă nh ă vàoă iăhoặcătổăchứcătrungăgianăcóăchứcănĕngăxu tăkhẩuătrựcăti p.ăV iăthựcăch tăđó,ăxu tăă khẩuăăgiánăti păth ngăsửăd ngăđ iăv iăcácăcơăsởăs năxu tăcóăquiămơănhỏ,ăch aăđ ăđi uă ki năxu tăăkhẩuăătrựcăti p,ăch aăquenăbi tăth ătr ng,ăkháchăhàngăvàăch aăthôngăth oăcácă nghi păv ăkinhădoanhăxu tănh păkhẩu.ă Cácă doanhă nghi pă cóă th ă thựcă hi nă xu tă khẩuă giánă ti pă thơngă quaă cácă hìnhă thức sauăđây:  Cácăcơngătyăqu nălỦăxu tăăkhẩuă  Thơngăquaăkhách hàngăn căngồiă  Quaă yăthácăxu tăăkhẩuă  Quaămôiăgi iăxu tăăkhẩu  Quaăhưngăbuônăxu tăăkhẩu 3.2.2ăCácăhìnhăth căth căhi năchi năl s năxu tăởăn Nh ngăth ăgi iăătừă căngoƠi Trongăchi năl - căthơmănh păth ătr cănày,ăcóăm tăs ăhìnhăthứcăthâmănh pănh ăsau:ă ngă b nă quy n: Theoă nghĩaă r ngă nh ngă b nă quy nă làă m tă ph ơngă thứcă uăhànhăc aăm tădoanhănghi păcóăb năquy nă(Licensor)ăchoăm tădoanhănghi păkhác - S năxu tătheo h păđ ng: làăsựăh pătácăhoặcăch ăt oăhoặcălắpărápăs năphẩmădoă nhàăs năxu tăthựcăhi năởăth ătr - n căngồi H păđ ngăqu nătr : Cơngătyăn iăđ aăcungăc păbíăquy tăqu nătr ăchoăm tăcơngătyă căngồiăd - căngồiă(giaăcơng) Ho tăđ ngăl păráp: Ho tăđ ngălắpărápăth ăhi năsựăk tăh păgiữaăxu tăăkhẩuăăvàă s năxu tăởăn - ngăn iăd ngăxu tăkhẩuăd chăv ăqu nătr Liênă doanh: Làă m tă tổă chứcă kinhă doanhă trongă đóă haiă hoặcă nhi uă bênă cóă chungăquy năsởăhữu,ăquy năqu nălỦ,ăđi uăhànhăho tăđ ngăvàăđ căh ởngăcácăquy nă l iăv ătàiăs n - ợ uăt ătr căti p: Khiăm tădoanhănghi păcóăđ ăkinhănghi măv ăxu tăăkhẩuăăvàăn uă th ătr ngăn căngồiăđ ăl n,ăthìăh ăl păcơăsởăs năxu tăởăn 3.3.ăChi năl căngoài căthơmănh p Xoàiălàălo iăcâyăđ cătr ngăphổăbi năởăVi tăNam,ăv iătổngădi nătíchăxồiăc ăn nĕmă2010ălàă87.500ăhaăv iăs năl vùngătr ngăxồiăl nănh tăc ăn că ngăxồiăđ tă574.000ăt n.ăĐ ngăbằngăsơngăCửuăLongălàă căv iă43.100ăhaăchi mătrênă49%ăsoăv iădi nătíchăc ăn 17 c,ă k ăđ nălàăvùngăĐơngăNamăB ăv iă21.500ăha Câyăxồiăch ăđ s ăv cătr ngăchuyênăcanhăởăm tă nă t iă huy nă Camă Ranhă ậ t nhă Khánhă Hoà,ă huy nă C ă Chiă ậ thànhă ph ă H ă Chíă Minh,ăhuy năXuânăL căậ t nhăĐ ngăNai,ăhuy năCáiăBèăậ t nhăTi năGiangăvàăhuy năCaoă Lưnhăậ t nhăĐ ngăTháp,ăvàă95%ăcònăl iăđ cătr ngăđ c tr ngăchungăv iăv trái khác Đi u ki năđ aălỦăcũngă nhăh ởngăđ n hửơng,ăv ,ămàuăsắcătrongăl ngoàiăraăn uăxoàiăđ năcâyăĕnă ngăqu xoài,ă căxu tăkhẩuătrựcăti p giá thànhătĕngăthêmă10-15%,ănôngădânăđ că l iănhu năcaoăg pă2-3ălầnăsoăv i tr ngăcâyăĕnătráiăkhácănh ăqt,ăchơmăchơm,ănhưn Trong th iă giană qua,ă v iă l iă th ă v ă đ tă đai,ă thổă nh ngừngăđầuăt ,ăphátătri năv năchuyênăcanhăcâyăĕnăqu ăch tăl khẩuătrựcăti păxoàiăsangăth ătr chắcăởăth ătr ng,ă t nhă Đ ngă Thápă khôngă ngăcao.ă Chi năl căxu tă ngăHoaăKǶăs ăđ aăqu ăxồi thâmănh păcóăhi uăqu ăvữngă ngăth ăgi i HO CHăĐ NHăCHI NăL 4.1.ăPhơnăkhúcăth ătr CăSTP ngă 4.1.1ăPhơnătíchăchi năl căphơnăkhúc H pă ch ngă qu că Hoaă kǶă g mă 50ă ti uă bană vàă đặcă khuă Colombia,ă diênă tíchă 9.826.630 km2,ădânăs ă313.847.456ăng iă(dựăki nă7/2012).ăHoaăkǶălàăm tăn di nătíchăl n,ădânăs ăđơngănênăcácăti uăbanăđ l năhơnă15ătri uăng i,ăv yăcácăti uăbanăđ căcóă călựaăch nătrongăphânăkhúcăcóădânăs ă căl aăch nătrongăchi năl căphânăkhúcălà:ăă Texas, California, New York, Florida H ă giaă đìnhă tâpă trungă ởă đơă th ă tiêuă th ă s nă phẩmă nh pă khẩuă nhi uă hơnă r tă nhi uălầnăsoăv iăh ăởănơngăthơn,ănênăăxồiăxu tăkhẩuăsangăMỹăcóăth ăt pătrungăchínhă vàoăth ătr tồnăm ngăđơăth ătrongăm tăti uăbanăc aăMỹ,ătừăđóămởăr ngătrongăti uăbangăvàăđ nă căMỹ,ăngàyăcàngănângăcaoăth ơngăhi uăxoàiăVi tăNamătrênăth ătr tri nă đầnă cácă ti uă bană khácă vàă toànă n đ ng călựa ch năchoăđầuăt ăđ că Mỹ.ă nênă chi nă l ng,ăphátă c phână khúcă th ă tr ngă cădựaătrênăm tăđ ădânăs ,ădânăs ăc aăcácăti uăbanăvàăs ă iăt pătrungăt iăkhuăvựcăthànhăph ătaăthi tăl păphânăkhúc 4.1.2 Thôngăs ăcácăti uăbanătrongăphơnăkhúc Texas: làă ti uă bană l nă thứă haiă c a Mỹă v iă diênă tíchă 696.241Km2,ă dână s ă 21.851.820ăng i,ădânăs ăt pătrungătrongăcácăthànhăph ăl năkho ngă6.400.000ăng m tăđ ădânăs ă30,75 18 i,ă California: cònă đ km2,ădânăs ă37.253.956ăng ng că ng iă Vi tă g iă vắnă tắtă làă CaLiă v iă di nă tíchă 423.970ă i,ădânăs ăt pătrungăcácăthànhăph ăl năkho ngă6.600.000ă i,ăm tăđ ădânăs ă87,6 New Yok: làăti uăbanăcóăthànhăph ăNewăyorkălàăthànhăph ăl nănh tăti uăbană đ ngă th iă cũngă làă thànhă ph ă l nă nh tă Mỹ.ă Di nă tíchă 141.205ă km2 v iă dână s ă 19.541.453ăng i,ădânăs ăt pătrungăcácăthànhăph ăNewăyorkăkho ngă8.400.000ăng i,ă m tăđ ădânăs ă155,18 Florida: Floridaă nằmă phầnă l nă bán đ o l nă v nhă Mexico v ă phíaă tây, Đ iă Tâyă D ơng v ă phíaă đơng,ă vàă eoă bi nă Florida v ă phíaă nam.ă Nóă cũngă g mă có cánăxoongăFlorida kéoădàiătheoăb ăbi năbắcăc aăv nhăMexico.ăNóănằmăbênăc nhăcácă ti uăbang Georgia Alabama v ăphíaăbắcăvàăAlabamaăv ăphíaătâyăvàoăcu iăcánăxoong.ă Nóă gầnă cácă n că c aă vùng bi nă Caribe,ă nh tă làă quầnă đ o Bahamas Cuba Di nă tíchă 170.451ăkm2,ădânăs ă18,8ătri uăng i,ăm tăđ ădânăs ă114,43 S ăĐ ăPHỂNăTệCH PHỂNăKHÚCăTH ăTR Hình 1:ăăPhơnăkhúcăth ătr ngătheoăh ăgiaăđình 19 NG S ăĐ ăPHỂNăKHÚCăTH ăTR NGăĐ CăCH N Hình 2:ăCh năPhơnăKhúcăTh ăTr ng XÁCăĐ NHăPHỂNăKHÚCăTH ăTR Dơnăs ăăăăăăăăăăă Ti uăban (tri uăng NG Dơnăs ăt pătrungă M tăđ ădơnăs thƠnhăph i) (tri uăng i) Texas 21,85 6,4 30,75 California 37,25 6,6 87,6 Newyork 19,54 8,4 155,18 Florida 18,8 4,4 114,43 Quaăb ngăphânătíchăNewyorkăđ xu tăkhẩu,ădânăs ăt pătrungăs ăl căch nălàăphânăkhúcăth ătr ngăđầuăt ăxoàiă ngăl năt iăthànhăth ,ăv iăm tăđ ădânăs ăcaoă155,18ă soăv iă87,6ăởăCaliforniaăvàă30,75ăởăTexas,ă dânăs ăt pătrungăl nă(19,54ătri uăng l n,ădânăs ăt pătrungăởăthànhăth ăcaoănh tă(8,4ătri uăng đầuăt cóănhi uătri năv ngăphátătri năvàăphânăkhúcăđ i)ănênăNewăYorkăđ ngăth ătr ngătrongăphơnăkhúc Dânăs ăt pătrungăthànhăph ă:ă T ăl ăng 84.000.000ăng i iădânăNewăYork tiêuăth ăxoàiăVi tăNam:ăă 30% 20 căch nă c ch nălàăt iătrungătâmăthànhă ph ăl năc aăNewăYork 4.2 Dungăl i)ă T l ăng iădânăkh ănĕngătiêuăth ăxoài: Giáăxoàiăt iăsiêuăth ăNewăYorkă: 70% 1,7 USD/Kg L iănhu n: 20% Tiêuăth trungăbìnhă1ăng Tổngădungăl ngăth ătr iătrongănĕm: kg/ng i/nĕm ngătrongăphânăkhúc TOM = 84 x x 1,7 = 571,2 tri uăUSD Dungăl ngăth ătr ngăcóăkh ănĕng TAM = 84 x x 1,7 x 30% x 70% = 119,952 tri uăUSD L iănhu nădoanhănghi pătrongănĕm SOM = 20% x TAM = 23,99 tri uăUSD 4.3 Đ nhăv ăth ătr ngă Đ iă th ă c nhă tranhă xoàiă Vi tă Namă ởă th ă tr ngă Mỹă làă Haiti, Qu c,ăTháiăLană… B NăĐ ăĐ NHăV ăS NăPH MăXOẨI Hìnhă3:ăăăĐ nhăv ăth ătr 21 ngăăxoƠiăVi tăNamă nă đ , Trung Nhữngăxoàiăthamăgiaăxu tăkhẩuăc aăBrazil,ăEcurado,ăHaitiă…ăxu tăkhẩuăphổăbi nă nh tăv nălàăKent,ăTommyăAtkins,ăHaden,ăvàă Keitt,ăđ uăcóămàuăđỏ,ăítăxơ,ăth tăchắc,ăthíchă h păv năchuy năxaăhơnălàăcácăgi ngăkhácă(Sauco 2004) Cácăgi ngăm iănổiăvàăch ăm iăđ căch pănh nătrênăth ătr ngăqu căt ătrongăth iă giană gầnă đ uă xu tă phátă từă Ểnă Đ ă vàă Pakistană …ă cóă vỏă màuă xanhă nh ă Ataulfoă vàă Amelie,ăgiáăth păhơn,ăđ ăchắcăth tăth pă(doăch ăđ ăm uăd ch),ăcóămùiăv ăt tăsoăv iăxồiă Haiti XồiăVi tăNamăcóăvỏăqu ăkhiăchínămàuăvàngăt ơi,ăvỏămỏng,ăph ăl păph nătrắngă m n,ăcóăđ mănhỏ,ămàuănâuăđen,ăđ măd ngătrịn;ăth tăqu ămàuăvàngăt ơi,ădày,ăđ ăchắcăth tă cao,ăm n,ădẻo,ăítăn c,ăítăxơ.ăQu ăcóăv ăr tăng t,ămùiăthơmăd uăđặcătr ng; xồiăThái Lan, TrungăQu căcóămàuăsắcăvàng,ăth tămàuănh ngăđ ădẻoăítăhơnăsoăv iăxồiăVi tăNam Ch tă l tr ngă qu ă xoàiă Vi tă Namă v iă ch tă l ngăHoaăKǶ,ăcũngănh ăth ătr 5- CHI NăL ngă đặcă tr ngă s ă đ că ch pă t iă th ă ngăth ăgi i CăMARKETINGă4P Tráiă câyă Đ ngă Thápă ti ngă trongă vùngă v iă xoàiă Caoă Lưnh,ă quỦtă h ng Lai Vung,ănhưnăChâuăThành,ăb ởiăPhongăHồă(cóătráiăquanhănĕm)ăv.v Xồiălàăm t s cácălo i hoa qu ngo i nh păđangăcóămứcătĕngătr ởng cao nh t t i th tr cần ph i thi t l p chi năl tr c marketing 4P nhằmăđ m b o cho chi năl ng V lâuădàiă căthâmănh p th ngăcóăth thực hi năđ t hi u q a cao 5.1 Chi năl c s m ph m V iănhữngătínhăch tăđặcătr ngăqu ăxồiăVi tăNamăvỏăkhiăchínămàuăvàngăt ơi,ăvỏă mỏng,ăth tăqu ămàuăvàngăt ơi,dày,ăđ ăchắcăth tăcao,ăm n,ădẻo,ăítăxơ,ăítăn r tăng t,ămàuăđặcătr ng,ă đaăd ng,ăđápăứngăđ c,ăqu ăcóăv ă căđầyăđ nhu cầuăvàăth hi u c aăng tiêu dùng,ătrở thànhăm t nhữngăcâyăch y uăđ i c ch năđ phátătri n Đ ng Thápă vàăkhuăvựcăđ ngăbĕngăsôngăcửu long Tuyănhiênăs n phẩmăxoài Vi t Nam xu t sang th tr ng Mỹ vàăth gi iăcịnă ch u nhăh ởngăkhơngănhỏ c aăcácăquyăđ nhăphápălíăv vi cădánănhưnăvàăđóngăgóiăs n phẩmănh ăch th 94/62/EEC,ătiêuăchuẩn GAP, hi păđ nhăSPS… Ch ăth ă94/62/EEC v đóngăgóiăvàăch t th iăbaoăbìăđóngăgóiăcóăquyăđ nh cácămứcăđ t iăđaăc aăcácăkimălo i nặngătrongăbaoăbìăvàămơăt cácăuăcầu đ i v i s n xu tăvàăthànhă phần c aă baoă bì: Baoă bìă đ đ c s n xu t bằngă ph ơng phápă đ cho th tíchă vàă cână nặng c gi i h n mức th p nh tă;ăBaoăbì đ c thi t k , s n xu tăvàăth ơngăm iăhốăsaoă 22 choăcóăth đ cătáiăsử d ng thu h iă;ăBaoăbìăph iăđ c s n xu tăđ gi m thi u hi n di n c aăcác ch tăđ c h iăvàăcácăch t nguy hi măkhác Tiêuăchuẩn: GAP làănhưnăhi uăđ c c p cho s n phẩmăkhơngăsử d ng ch tăhóaăh c tổng h p, h n ch t iăđaăsử d ngăphânăbón,ăhóaăh căvàăthu c b o v thực v t,ătĕngăc ng sử d ngăphânăviăsinhănhằm t oăraăcácăs n phẩmăđ t v sinh anătoànăthực phẩmăvàăb o v môiătr ng Hi pă đ nhă SPS: Tiêuă chuẩnă SPSăđ c thôngă quaă tổ chứcă th ơngă m i th gi i WTOăquiăđ nh v cácătiêuăchuẩn trongăbuônăbánănôngăs năvàăthực phẩm, m căđíchăc a hi păđ nhănàyălàăb o v vàăc i thi nătìnhătr ng sức khoẻ c aăconăng cácăhi n tr ng v sinh thực v t t t c cácăn i, c aăđ ng v tăvàă căthànhăviênă Th t sự, m că tiêuă hi n nayă làă khôngă ngừngă tìmă ki mă cácă lo i ch t b o qu n t t, đángătinăc y,ăphùăh p v iăcácătiêuăchuẩnătrênăvàăcóănhữngăchính sáchăhỗ tr cho vi c thu mua ngu năhàngăđ m b o ch tăl ng Doanh nghi p s khoanhăvùngăkhuăvựcăthuămua,ăvàăh ng d nănôngădân ápăd ng cácăbi năphápăkhoaăh c kỹ thu tătiênăti n từ khâuăchĕmăsóc,ăthu ho ch.ăSauăđó,ăs ti p t c ápăd ngăcácăbi năphápăxử lỦănh ăchi u x , ozone…giúpăb ởiăt ơiătrongăth iăgianălâuăhơnă vàăđ t ch tăl 5.2 ngăđ ng nh t,ăđápăứngătiêuăchuẩn khắt khe c a th tr Chi năl căgiá Mỹ có thuănh păbìnhăqnăđầuăng c aă ng ng Hoa kǶ iă49.800 USD, v i mức thu nh pănày,ăsức mua iă dână làă t ơngă đ i cao đangă đ că xemă làă m tă th ă tr ngă l nă đ iă v iă Vi tă Nam Ngu nă v n,ă ngu nă nhână lực,ă vàă cơă sởă v tă ch tă đ h că đầuă t ă vàă phátă tri nă theo ngăGAP,ăvàăđưăxu tăkhẩuătrựcăti păsangăNh tătheoătiêuăchuẩnăVietGap Đặcăbi t,ăđầuă nĕmă2011ăm tăđoànăchuyênăgiaăc aăNewăZealandăđưăt iăVi tăNamăđ ăki mătraăcácăkhâuă chuẩnăb ăxu tăkhẩuăxoàiăt ơiăvàoăth ătr Namăcóăth ăđ ngănày.ăDựăki năquaănĕmă2012,ăxồiăc aăVi tă căxu tăkhẩuăvàoăNewăZealandăsauăkhiăđ làăchi uăx ăvàăhơiăn căxửălỦăbằngăcácăph ơngăphápă cănóng Qua y u t trênăcùngăv i vi c ch u sức c nh tranh l n từ cácăđ i th m nh nh ăTháiăLan,ăTrungăQu c, …ăk t h p v i th m nhăvàăth y u trongăchínhăb n thânădoanhănghi pănênăchiến lược giá định giá thâm nhập th tr xuăh ng t t y u c a doanh nghi p 23 ngăđ căápăd ngălàăm t 5.3 Chi năl căphơnăph i NewăYorkălàăthànhăph đôngădânănh t t i Hoa KǶ vàătrungătâmăc aăvùngăđôă th New york, ti u ban cóădânăs đơngăthứ ba t i Hoa KǶ,ăcóăm ngăl iăgiaoăthôngă dayăđặc nh t th gi i Đi uănàyăthu n ti n cho vi căl uăchuy năhànhăhóaătừ c ngăđ n cácăđ aăđi măphânăph iătrênăkhắp c ti uăbanăvàăc n Trongăquáătrìnhănghiênăcứu,ătìmăhi u th tr th New york r tăphátătri n ng c Mỹ ngăchúng ta nh n th y h th ngăsiêuă iădânăcóăthóiăquenămuaăsắm cácăsiêuăth M tăkhiăđưă đ că bàyă bánă cácă siêuă th ,ă th ơngă hi uă xồiă vi t Nam s nângă caoă uyă tínă trênă th tr ng Từ đó,ăs tĕngăs năl Vìăv y,ăđ nh h ngăxoàiăxu t khẩuăvàătĕngăl i nhu năchoăcácădoanhănghi p ngătrongăt ơngălaiăs mở r ng m ngăl th New york,ănh ngătr iăphânăph i t iăcác siêuă cătiênălàăph i t o l p m i quan h v iăcácănhàăphân ph iăbánă lẻ cóăuyătínăthơngăquaăcácăh i ch tri nălưmăhàngătráiăcâyăqu c t 5.4 Chi năl căxúcăti n M cătiêuăc a chi năl căxúcăti nătrongăgiaiăđo nănàyălàănhằm qu ngăbá th ơngăhi u c aăxoàiăVi t Nam m i xu t hi nătrênăth tr đ iă t ng New York màăch y u làănhắmăđ năcácă ng doanh nghi pă đangă t p trung mở r ng chi nă l c kinhă doanhă nh ă nhàă phână ph iăbánălẻ,ăcácăđầu m iăsiêuăth trênăkhắp c ti u ban Đ thực hi năđ c m cătiêuătrên,ăcóănhi uăconăđ ngăvàăph ơngăphápăxúcăti n màădoanhănghi păcóăth v n d ngănh ăqu ngăcáo,ăkhuy nămưi,ăđ iăngũănhânăviênăbánă hàngătrực ti p, quan h cơngăchúng,ămarketingătrực ti p….Vìăxồi làămặtăhàngătráiăcâyă tiêuă dùngă nênă ph ơngă thức ch y uă làă qu ngă cáo,ă khuy n mưi làă thíchă nghiă hơnă ph ơngăthứcănhânăviênăbánăhàngăhayăcácăph ơngăthứcăkhác.ăDoăđó,ătr ngătâmătrongă chi nă l c marketing mix c a doanh nghi pă làă thi t l p h th ng qu ngă cáoă hồnă ch nhă vàă cóă quyă mô Tr că tiên, doanh nghi p cần ph i thi t l p m t h th ngă cácă kênhăqu ngăcáo phổ bi năvàăd ti p c n v i mơiătr ng ngăvĕnăhóaăcũng nh ăth hi u c a iătiêu dùngăMỹ nh ăxâyădựng website, internet Sử d ng internet cóăth vừa ti t ki măchiăphíăvừa nhanh đ căng iătiêuădùng bi tăđ n,ăvàăti p t c tham gia h i ch tráiă câyă t i Mỹ đ tìmă ki mă đ iă tácă đángă tină c y vi că phână ph i s n phẩm b ởi… Cácăthôngăđi p truy năthôngăph i rõăràng,ăd hi u vàănh tălàăph i tiên phong, sángăt o đ phùăh p v iăvĕnăhóaăMỹ 24 6- K TăLU NăVẨăĐ ăNGH ă 6.1 K t lu n XồiăCátăHịaăL căvàăxồiăCátăChuălàăgi ngăxồiăch ălựcăc aăVi tăNam,ătrongăth iă giană quaă ch ă đ că xu tă khẩuă quaă đ ngă ti uă ng chă quaă th ă tr Qu c,ăCampuchia,ăLào.ăMặcădùăxoàiăVi tăNamăđ ngă Tháiă Lană vàă Trungă căđánhăgiáăkháăngon,ănh ngăvỏăxồiă mỏng,ătrongăqătrìnhăv năchuy năd ăb ăh ăh i,ăd năđ năgi măch tăl thựcăt ătráiăxoàiăt ơiăc aăVi tăNamăch aăđ nh ăcácăn ngătráiăxồi,ăvìăv yă căxu tăkhẩuătrựcăti păraăcácăth ătr căChâuăỂu,ăNh tăB n,ăMỹădoăch aăđ tăyêuăcầuăc aăcácăth ătr ngăl nă ngănày.ăV iă sựănghiênăcứu,ăđầuăt ăcơăsởăv tăch t,ăngu năv năvàănhânălựcăchoăvi căphátătri năcácăv xồiătheoăh ngăGAP,ăvi căxu tăkhẩuăxồiăcóăb nă căphátătri năm i,ăkhiătrongănĕmă2011ă h pă tácă xưă xồiă cátă Hịaă L că s ă nă ch nă 100ă t nă xoàiă đ că tr ngă theoă tiêuă chuẩnă VietGapăxu tăsangăNh tăB n.ă Vìă v yă vi că s nă xu tă theoă cácă tiêuă chuẩnă xu tă khẩuă làă v nă đ ă cácă nhàă v thựcăhi năđ ămởăr ngăth ătr nănênă ngătiêuăth ăchoătráiăxoàiăt ơi.ăĐặcăbi t,ăđầuănĕmă2011ăm tă đoànăchuyênăgiaăc aăNewăZealandăđưăt iăVi tăNamăđ ăki mătraăcácăkhâuăchuẩnăb ăxu tă khẩuăxồiăt ơiăvàoăth ătr ngănày.ă Dùăxu tăkhẩuătráiăxồiăc aăVi tăNamăđưăcóăti nătri năt ơngăđ iăt tănh ngătráiăxồiă Vi tănamăph iăkhơngăngừngăc iăti nătừăkhâuăs năxu t,ăch tăl ngătrái,ăd ăl ngăthu căb oă v ăthựcăv tătrênătrái, thìătráiăxồiăc aăchúngătaăm iăkh ănĕngăxâmănh păvàoăcácăth ătr ngă khóătínătrongăth iăgianăt iăvàăđ ăkh ănĕngăc nhătranhăv iăcácăđ iăth ăxu tăkhẩuăl nătrongă khuăvực ChâuăỄănh ă năĐ , Pakixtan, Philippine, TháiăLan.ă 6.2 Ki n ngh 6.2.1 S n xu t - Tĕngăc ngăhơnănữaăcácămơăhìnhăs năxu tătheoăh đ ăđ tănĕngăsu tăcaoănh tăđápănhuăcầuăth ătr ngăanătoànătrênătoànăt nhă ng Xâyădựngăcơăsởăch ăbi nătráiăxồiăđ ă cóăth ăh năch ăth tăthốtăsauăthuăho ch - Đầuăt ,ănghiênăcứu,ăphátătri năkỹăthu tăcanhătácăti năb ;ăứngăd ng,ăchuy năgiaoă khoaă h că vàă côngă ngh ă m iă làmă h ă giáă thành,ă tĕngă nĕngă su t,ă ch tă l tr ng Xâyădựngăcácăv ngă gi ngă câyă nă ơmăs chăb nhăcungăc păcâyăgi ng;ăxâyădựngăquyătrìnhăcơngă ngh ăvàămơăhìnhăs năxu tăhữuăcơăđ tăhi uăqu 25 - Đẩyăm nhăt păhu năchoănhàăv năkh ănĕngăxửălíădi năbi nătìnhăhìnhăsâuăb nhă phứcăt p Tổăchứcăcácăbi uăt aăđàmăđ ănhàăv năgặpăg ,ătraoăđổiăv iăcácăchuyênăgiaăđ ă nângăcaoăhi uăbi tăv ăkĩăthu tătr ngăxoài - S năxu tăph iăđ măb oăl theoădõiăth ngăthu căsâuăkhôngăb ăd ăthừaătrongătrái.ăNắmăbắt,ă ngăxunătìnhăhìnhădi năbi năsâuăb nhătrênăv năxồiăđ ăk păth iăphịngătr - Đầuăt ăthi tăb ăb oăqu nătráiăxồiăt ơiăđ ăcóăth ăv năchuy năđiăxa - Tĕngă c ngă qu ngă bá th ơngă hi uă ,ă chúă tr ngă xâyă dựngă cácă kênhă tiêuă th ă s năphẩmă chi năl Kêuăg iăcácădoanhănhi păhỗătr ăvi căliênăk tăGAP,ăt oăh căc ăth ăvàăđúngăv iănhuăcầuăth ătr 26 ngăđiăm iăv iăm tă ng,ăxâyădựngăth ơngăhi uăchoăcác PH ăL C M tăs ăhìnhă nhăs năph măqu ăxoƠiăc aăĐ ngăTháp 27 9- TẨIăLI UăTHAMăKH O  Sách,ăbáo,ăt păchí,ăgiáoătrình - Tr ơngăĐìnhăChi n (2010), Quản trị Marketing,ăNXBăĐ iăh căKinhăt ăQu căDân - Philip Kotler (2008), Quản trị Marketing,ăNXBăLaoăđ ngăXưăh i  - Website Tráiăcâyăxu tăkhẩuVi tăNam:ăTháchăthứcăth ătr ngăkhó,ăThanhăDung- ĐứcăM nh,ă ngàyăđĕngă23/06/2011 - Tráiă câyă đ aă ph ơngă Vi tă Nam,ă m tă l iă th ă c nhă tranhă v tă tr i,ă ngàyă đĕngă 07/10/2011 http://www.thuongmai.vn/trai-cay-viet-nam/29969-trai-cay-dia-phuongviet-nam-mot-loi-the-canh-tranh-vuot-troi.html http://www.saigondautu.com.vn/Pages/20110623/Thach-thuc-thi-truong-kho.aspx - http://www.jetro.go.jp - www.wcta.org - www.imf.org/publications - www.vcci.com.vn - www.thuongmai.vn - http://binestworld.net - www.timtailieu.vn 28 ... tăt iă EUăr tăh năch ă - Th ătr ngăB căMỹ: Hoa? ? KǶă nh pă khẩuă xoài? ? chi mă gầnă 50%ă tổng nh pă khẩuă xoài, ă nhuă cầuă tiêuă th ă xoài, ăc aăth ătr ng? ?Hoa? ?kǶ r tăcao, XồiăVi tăNamăcũngăđưăcóămặtăt... năchuyênăcanhăcâyăĕnăqu ăch tăl khẩuătrựcăti p? ?xoài? ?sang? ?th ătr chắcăởăth ătr ng,ă t nhă Đ ngă Tháp? ? khôngă ngăcao.ă Chi năl căxu tă ng? ?Hoa? ?KǶăs ăđ aăqu ăxồi thâm? ?nh păcóăhi uăqu ăvữngă ngăth ăgi i... thânădoanhănghi pănên? ?chiến lược giá định giá thâm nhập th tr xuăh ng t t y u c a doanh nghi p 23 ngăđ căápăd ngălàăm t 5.3 Chi năl căphơnăph i NewăYorkălàăthànhăph đôngădânănh t t i Hoa KǶ vàătrungătâmăc