chiến lược thâm nhập thị trường hoa kỳ của xoài tỉnh đồng tháp sang thị trường hoa kỳ năm 2014

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING NÂNG CAO ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ XOÀI THÁP TỈNH ĐỒNG THÁP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 2014 GVHD: TS NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG LỚP: CAO HỌC QTKD-TNB_K1 Đồng Tháp, Tháng 09 Năm 2013 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BẢNG CÁC CHŨ VIẾT TẮT LMSX: Liên minh sản xuất DN: Doanh nghiệp DA: Dự án DNTN: Doanh nghiệp tư nhân HTXNN: Hợp tác xã nông nghiệp TNHH: Trách nhiệm hữu hạn DA CTNN: Dự án cạnh tranh nông nghiệp JPY – Japanese Yen: Yên Nhật WTO: World Trade Organization – Tổ chức thương mại giới DANH MỤC BẢNG BIỂU – ĐỒ THỊ Bảng 1: Chỉ số kinh tế Nhật Bản năm 2010, 2011, 2012 Bảng 2: Kim ngạch ngoại thương Việt Nam – Nhật Bản Bảng 3: Chỉ tiêu kinh tế Vương Quốc Anh năm 2010, 2011, 2012 Bảng 4: Kim ngạch ngoại thương Việt Nam – Vương Quốc Anh Bảng 5: Các tiêu kinh tế Hoa Kỳ năm 2010, 2011, 2012 Bảng 6: Kim ngạch ngoại thương Việt Nam – Hoa Kỳ Bảng 7: Các tiêu kinh tế Trung Quốc năm 2010, 2011, 2012 Bảng 8: Kim ngạch ngoại thương Việt Nam – Trung Quốc DANH MỤC HÌNH Hình 1: Phân khúc thị trường theo hộ gia đình Hình 2: Chọn Phân Khúc Thị Trường Hình 3: Định vị thị trường xồi Việt Nam Hình 4: Một số hình ảnh sản phẩm xoài Đồng Tháp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Trang Bảng viết chử tắc Mục lục Tóm tắc 1.1 Tổng quan thị trường 1.1.1 Tổng quan thị trường toàn cầu xoài Việt Nam 1.1.2 Tổng quan thị trường Việt Nam Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu 2.1 Nhật Bản .7 2.2 Vương Quốc Anh .9 2.3 Hợp chủng quốc Hoa Kỳ 10 2.4 Trung Quốc 12 Xác định chiến lược thâm nhập 15 3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường giới 15 3.2 Những chiến lược thâm nhập thị trường giới .16 Hoạch định chiến lược STP 18 4.1 Phân Khúc thị trường 18 4.2 Dung lượng thị trường phân khúc 20 4.3 Định vị thị trường .22 Chiến lược Marketing 4P 23 5.1 Chiến lược sản phẩm 23 5.2 Chiến lược giá 24 5.3 Chiến lược phân phối 25 5.4 Chiến lược xúc tiến 25 Kết luận kiến nghị 26 6.1 Kết luận 26 6.2 Kiến nghị 26 Phụ lục 28 Tài liệu tham khảo 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA XOÀI TỈNH ĐỒNG THÁP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 2014 TÓM TẮT Ðồng sông Cửu Long thiên nhiên ưu đãi đất đai, khí hậu, nguồn nước thuận lợi để phát triển vùng chuyên canh ăn nhiệt đới với nhiều chủng loại có giá trị kinh tế cao, vùng có sản lượng trái lớn nước Ðồng thời, đầu mối chủ lực cung cấp cho thị trường trái nước xuất Trong đó, có nhiều loại trái ngon tiếng thị trường ngồi nước ưa thích như: xồi cát Hịa Lộc, bưởi da xanh, sầu riêng cơm vàng hạt lép Chín Hóa, bưởi Năm Roi, vú sữa Lò Rèn, măng cụt Tân Quy Trong năm gần đây, xoài tiêu thụ mạnh nước có tiềm xuất lớn, Do chất lượng ngon, hương vị đậm đà nên xoài trồng với qui mơ cơng nghiệp Nếu xồi xuất trực tiếp nâng giá thành tăng thêm 10-15%, nông dân lợi nhuận cao gấp 2-3 lần so với trồng ăn trái khác qt, chơm chơm, nhãn Ngồi lợi ích kinh tế, trồng xồi cịn góp phần cải thiện môi trường sinh thái, thu hút du lịch sinh thái cho địa phương Đề tài làm rõ phân tích thuận lợi, khó khăn nguyên nhân thực trạng hoạt động xuất xoài sang thị trường Hoa kỳ Đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, khắc phục điểm yếu, đánh dấu bước phát triển cho thị trường tiêu thụ nông sản nói chung xồi Việt nam nói riêng 1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan thị trường toàn cầu xoài Việt Nam Trong thời gian qua xồi Cát Hịa Lộc xồi Cát Chu giống xoài chủ lực Việt Nam, xuất sang Thái Lan Trung Quốc, Campuchia, Lào qua đường tiểu ngạch qua thị trường Mặc dù xoài Việt Nam đánh giá ngon, vỏ xoài mỏng, trình vận chuyển dễ bị hư hại, dẫn đến giảm chất lượng trái xồi, thực tế trái xoài tươi Việt Nam chưa xuất thị trường lớn nước Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ chưa đạt yêu cầu thị trường Với nghiên cứu, đầu tư sở vật chất, nguồn vốn nhân lực cho việc phát triển vườn xoài theo hướng GAP, việc xuất xồi có bước phát triển Tuy nhiên để đủ khả cạnh tranh với đối thủ xuất lớn khu vực Châu Á xâm nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vào thị trường khó tín thời gian tới trái xồi Việt Nam phải không ngừng cải tiến từ khâu sản xuất, chất lượng trái, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trái, v.v - Thị trường Châu Âu (EU) Thị trường xoài EU tăng trưởng nhanh, với mức tăng trung bình hàng năm 7% giá trị Từ năm 2003 đến năm 2007, tỷ lệ tăng trưởng tiêu dùng cao thị trường Anh, Đức Bỉ Năm 2007, tổng lượng tiêu thụ xoài EU 202 nghìn tấn, đạt giá trị 248 triệu USD Từ năm 2003 đến năm 2007, Anh thị trường tăng trưởng nhanh nhất, với tốc độ tăng trưởng 109% giá trị (20%/năm) 75% khối lượng (15%/năm) Xồi có mặt siêu thị quanh năm Tommy Atkins loại xoài phổ biến nhất, chiếm 80% doanh số bán hàng siêu thị, nhiên loại xoài khác ngày tăng nhanh có khả thay loại xồi người tiêu dùng có xu hướng chuyển từ loại xuất nhiều Tommy Atkins sang loại có màu sắc khơng đẹp có vị ngon hơn, ngọt, nhiều nước xơ Tất nước EU phụ thuộc vào nhập xoài khả sản xuất EU hạn chế - Thị trường Bắc Mỹ: Hoa Kỳ nhập xoài chiếm gần 50% tổng nhập xoài, nhu cầu tiêu thụ xoài, thị trường Hoa kỳ cao, Xồi Việt Nam có mặt nước không nhiều chưa tạo thương hiệu riêng Hoa Kỳ nhập từ Việt Nam chủ yếu trái chế biến nước trái Kể từ Hiệp định thương mại song phương Việt Nam Hoa Kỳ ký kết, xuất trái Việt Nam vào Hoa Kỳ trở nên dễ dàng hơn, hội cho xoài Việt Nam - Thị trường Trung Quốc Mặc dù Trung Quốc nước sản xuất xoài lớn, năm 2009 sản lượng xoài Trung Quốc đạt khoảng 4,1 triệu Trung Quốc phát triển nhanh tốc độ tăng dân số thu nhập dân cư có nhu cầu đa dạng sản phẩm nhiều phẩm cấp khác nhau, nên thị trường Trung Quốc thị trường có nhiều tiềm phát triển xuất Việt nam Trung Quốc thị trường lớn, dễ thâm nhập, yêu cầu chất lượng không cao, quy định vệ sinh thực phẩm Trung Quốc không khắt khe Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kơng hay Singapore Ngồi ra, Trung quốc nằm sát Việt nam nên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất sang Trung Quốc có nhiều thuận lợi chi phí vận chuyển thấp có khả trì độ tươi sản phẩm trái - Thị trường Nhật Bản: Nhật có nhu cầu tiêu thụ xoài ngày tăng, mức giới hạn tối đa hóa chất lượng nhập thực phẩm nên việc xuất gặp khó khăn, nhiên Việt nam xuất sang Nhật 100 xoài Hòa Lộc với giá trị 2,2 tỉ đồng vào tháng đầu năm 2011 1.2 Tổng quan thị trường Việt Nam 1.2.1 Khu vực Đồng sông cửu long Liên minh sản xuất (LMSX) tiêu thụ xồi cát-Phù Cát (Bình Định) tổ hợp tác HTXNN Cát Hanh - xã Cát Hanh (huyện Phù Cát) Công ty TNHH Nông lâm sản Nam Việt kết thúc với kết ấn tượng: thu nhập nông dân tăng từ 6,8 tỉ đồng trước liên minh lên 9,4 tỉ đồng thực liên minh, doanh nghiệp tăng mức doanh thu 4,78 tỉ đồng Tham gia LMSX có 50 hộ xã viên HTXNN Cát Hanh với diện tích canh tác 52,65 Với hỗ trợ DA CTNN tỉnh thông qua lớp đào tạo, tập huấn, nông hộ tham gia liên minh áp dụng tốt quy trình kỹ thuật chăm sóc, bảo vệ xồi theo tiêu chuẩn VietGAP mang lại hiệu kinh tế cao Tham gia liên minh, nông dân DA hỗ trợ kinh phí mua máy móc, vật tư phân bón phục vụ sản xuất Địa phương DA hỗ trợ đầu tư nâng cấp đường giao thông nông thôn, tạo điều kiện thuận lợi cho nhân dân lại sản xuất, kinh doanh Tổ chức nông dân (TCND) tham gia liên minh DA hỗ trợ 1,452 tỉ đồng để mua máy móc, vật tư phân bón phục vụ sản xuất DN hỗ trợ 389 triệu đồng để phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu Ơng Nguyễn Đình Nam, Giám đốc Công ty TNHH Nông sản Nam Việt, cho biết: “Diện tích xồi Cát Hanh lớn, trồng tập trung nên thuận lợi việc tổ chức tập huấn, phổ biến kiến thức chăm sóc, bảo vệ xồi thu mua sản phẩm Hơn nữa, có nhiều diện tích xồi chủng xồi cát Hịa Lộc; nơng dân chịu khó học hỏi áp dụng kỹ thuật vào thực tế Đặc biệt, mùa vụ thu hoạch xoài thường trái vụ với vùng xoài khác, mùi vị xoài thơm ngon, nên đầu sản phẩm có triển vọng.” Ngày 12/2, ơng Nguyễn Văn Thực, Phó Chủ nhiệm Hợp tác xã Xồi cát Hòa Lộc, xã Hòa Hưng, huyện Cái Bè (Tiền Giang) cho biết, Hợp tác xã vừa xuất sang thị trường Nhật Bản tổng số 100 Hợp tác xã Xồi cát Hịa Lộc có khoảng 86 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xã viên, với 100 diện tích trồng xồi cát Hịa Lộc chuyên canh, sản lượng xoài gần 400 tấn/năm Xoài cát Hòa Lộc loại trái đặc sản tỉnh Tiền Giang, đồng thời sản phẩm trái vùng Đồng sông Cửu Long cấp bảo hộ dẫn địa lý Được biết, Tiền Giang có 4.000 xoài cát Hoà Lộc, tập trung chủ yếu huyện Cái Bè Xồi tứ q Cục Khuyến nơng Khuyến lâm, Bộ Nông nghiệp &PTNT cấp giấy chứng nhận giống xoài cao sản với tên gọi “xoài cao sản Thanh Sơn” cho ông Nguyễn Thanh Sơn ấp Phú Đa, Xã Vĩnh Bình, Chợ Lách, Bến Tre "địa xanh vườn giống" vào năm 2002… 1.2.2 Trong tỉnh Đồng Tháp Huyện Cao Lãnh gọi “vương quốc Xoài” địa phương đứng đầu nước diện tích trồng xồi với 4.000 tổng số 5.598 diện tích ăn trái tồn huyện Trong đó, trồng nhiều xoài cát Chu xoài cát loại với xồi cát Hồ Lộc với sản lượng ước tính khoảng 30.000 xoài/năm Xoài Cao Lãnh từ lâu loại trái đặc sản tiếng tỉnh Đồng Tháp Nhiều năm qua, xoài Cao Lãnh đánh giá cao thị trường tiêu thụ chất lượng cao ổn định Tại thi trái ngon vùng ĐBSCL, xồi Cao Lãnh ln chiếm giải thưởng cao Xồi Cao Lãnh có giống chính: - Xoài Cát Chu Cao Lãnh (dán tem trắng - tên khoa học Mangifera Indica): Đây giống xoài truyền thống địa phương có từ lâu đời Tương truyền, vua Gia Long lánh nạn Nha Mân, thích dùng xồi Cao Lãnh Người đẹp Nha Mân vốn gốc cung tần, phi nữ Gia Long, cịn giống xồi tơn xưng xồi ngự tốt mã lại thơm ngon Sở dĩ có tên đầu trái xồi, nơi có cuống thường “chu” Cũng có người cho gọi xồi Cát Chu màu thịt vỏ trái chín ửng đỏ (chu sa) Xồi có trọng lượng trung bình 300-450g/quả, thịt xồi mềm mà dai, vị dịu thơm lừng - Xoài Cao Lãnh (dán tem xanh tên khoa học Mangifera Indica L): Đây giống xoài cát loại trồng Hòa Lộc (Tiền Giang) du nhập vào Cao Lãnh từ thập niên 60 Có lẽ nhờ hợp thổ nhưỡng mà phẩm chất xoài ngon vượt trội so với xoài giống trồng địa phương khác Giống xoài trọng lượng nặng, to thon dài giống xoài Cát Chu truyền thống Đồng thời màu sắc thịt lẫn vỏ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hấp dẫn nên ưa chuộng Quả xồi có trọng lượng trung bình 450-600g/quả, chín vỏ màu vàng nhạt, thịt màu vàng tươi vị đậm đà - LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 2.1 Nhật Bản 2.1.1 Tổng quan Tên nước: Nhật Bản Thủ đô: Tokyo Diện tích: 377.915 km2 Dân số: 127,4 triệu người (tính đến tháng 12/2012), người Nhật Bản 98,5%, Hàn Quốc 0,5%, Trung Quốc 0,4%, khác 0,6% Tôn giáo: 83,9% theo Thần Đạo, 71,4% theo Phật Giáo, 2% theo đạo Thiên Chúa Giáo, 7,8% theo đạo khác (nhiều người Nhật theo Thần Đạo Đạo Phật) Đơn vị tiền tệ: Đồng Yên (JPY) – Tỷ giá 1USD = 89 Yen Nhật Bản có kinh tế phát triển, đứng thứ giới sau Mỹ, với suất kỹ thuật tiên tiến, Nhật Bản đạt thành tựu từ điểm xuất phát bị phá huỷ hoàn toàn sau chiến tranh, làm nên “Sự thần kỳ kinh tế Nhật Bản” năm 70 Tháng năm 2011, thảm họa kép sóng thần động đất vùng Đông Bắc Nhật Bản khiến nước rơi vào tình trạng vơ khó khăn Hiện nay, Nhật Bản thực tái cấu, khôi phục lại kinh tế Với truyền thống cần cù, sáng tạo, tiềm lực khoa học công nghệ tài hùng mạnh, kinh tế Nhật sớm phục hồi tiếp tục khẳng định vai trò đầu tàu kinh tế giới 2.1.2 Các số kinh tế Bảng 1: Chỉ số kinh tế Nhật Bản năm 2010, 2011, 2012 GDP Tăng trưởng GDP GDP theo đầu người Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 4.478 tỷ USD 4.444 tỷ USD 4.617 tỷ USD (tăng 3.9%) 4,5% - 0,8% 2,2% 35.000 USD 34.700 USD 36.200 USD (Tăng 4,3%) Lực lượng lao động Tỷ lệ thất nghiệp 65,9 triệu người 65,91 triệu người 65,27 triệu người 5% 4,6% 4,4% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tỷ lệ lạm phát - 0,7% - 0,3% 0,1% Kim ngạch xuất 730,1 tỷ USD 787 tỷ USD 792,9 tỷ USD Kim ngạch nhập 639,1 tỷ USD 807,6 tỷ USD 856,9 tỷ USD (Nguồn: VCCI) 2.1.3 Quan hệ kinh tế với Việt Nam Ngày 7/4/2003, bắt đầu thực Sáng kiến chung Việt Nam - Nhật Bản Ngày 14/11/2003, ký kết Hiệp định bảo hộ thúc đẩy tự hóa đầu tư Việt – Nhật, tạo sở thuận lợi thúc đẩy nhà đầu tư Nhật Bản tăng cường đầu tư vào Việt Nam Ngày 25/12/2008, ký kết Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (VJEPA) VJEPA thoả thuận song phương mang tính tồn diện bao gồm lĩnh vực thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư, cải thiện môi trường kinh doanh, di chuyển lao động, hợp tác tiêu chuẩn kỹ thuật… Bảng 2: KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – NHẬT BẢN Đơn vị: Tỷ USD 2008 2009 2010 2011 2012 Việt Nam xuất qua Nhật 8,54 6,3 7,7 10,78 13,1 Việt Nam nhập từ Nhật 8,24 7,3 9,0 10,4 11,6 Tổng kim ngạch XNK 16,78 13,6 16,7 21,18 24,7 (Nguồn: Tổng cục Hải quan) Về thương mại, Nhật Bản đối tác hàng đầu Việt Nam, đứng thứ sau Trung Quốc Mỹ, thị trường xuất thứ có cán cân thương mại tương đối cân Năm 2011 Nhật Bản phải chịu đại thảm họa động đất, sóng thần khủng hoảng hạt nhân trầm trọng, quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại, công nghiệp đầu tư hai nước phát triển mạnh mẽ Riêng thương mại, theo thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch thương mại hai nước từ tháng đến tháng 10 năm 2011 đạt 16,945 tỷ USD, tăng 25,27% so với kỳ năm ngoái, xuất Việt Nam sang Nhật đạt 8,543 tỷ USD, tăng 37,72% Dự kiến, kim ngạch hai chiều năm 2011 đạt khoảng 20,3 tỷ USD, xuất đạt 10,3 tỷ USD Thị trường Nhật nhiều khó khăn, chắn mở thuận lợi Để tăng nhanh, tăng mạnh bền vững xuất sang Nhật Bản, doanh nghiệp Viêt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nam phải đảm bảo đáp ứng yêu cầu số nhập vệ sinh, an toàn thực phẩm theo Luật Vệ sinh an toàn thực phẩm Nhật Bản 2.2 Vương quốc Anh 2.2.1 Tổng quan Tên nước: Vương quốc Anh Thủ đơ: London Diện tích: 243.610 km² Dân số: 63.047.162 người (ước tính đến 7/2012) Tơn giáo: Đạo Cơ đốc (Anglican, Thiên chúa giáo, Giáo hội trưởng lão, hội Giám lý) 71,6%; Hồi giáo 2,7%; đạo Hindu 1%; đạo khác 1,6%, không theo tôn giáo tôn giáo khác 23,1% (điều tra năm 2001) Ngôn ngữ: Tiếng Anh, tiếng xứ Wales (khoảng 26% dân số xứ Wales), tiếng Scotland kiểu Xentơ (khoảng 60.000 người Scotland) Đơn vị tiền tệ: Bảng Anh (GBP)– Tỷ giá GBP = 1,62 USD Kinh tế Anh kinh tế thị trường tư chủ nghĩa, chủ yếu dựa vào khu vực kinh tế tư nhân (chiếm 80% sản lượng 75% lao động) Trong năm 80, thời Thủ tướng M Thatcher, Anh đầu nước phương Tây việc tư nhân hóa doanh nghiệp nhà nước Anh kinh tế lớn thứ giới (thứ EU sau Đức) với GDP năm 2011 đạt 2.481 tỷ USD, GDP đầu người năm 2011 đạt 35.900 USD Anh bật kinh tế tồn cầu hố giới, với sách tự thương mại, chống bảo hộ (tổng kim ngạch xuất nhập Anh năm 2010 900 tỷ USD) Anh thành viên quan trọng tổ chức kinh tế OECD, WTO Thành phố London trung tâm tài quan trọng giới với New York Tokyo 2.2.2 Các số kinh tế Bảng 3: Chỉ tiêu kinh tế Vương Quốc Anh năm 2010, 2011, 2012 GDP Tăng trưởng GDP GDP theo đầu người Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 2.308 tỷ USD 2.325 tỷ USD 2.323 tỷ USD 1,8% 0,8% -0,1% 37.100 USD 37.100 USD 36.700 USD 31,76 triệu 31,9 triệu Lực lượng lao động LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Từ năm 2004, Trung Quốc trở thành đối tác thương mại lớn Việt Nam Năm 2007 kim ngạch hai chiều đạt 15 tỉ USD, năm 2008 đạt 19 tỷ USD, hoàn thành trước thời hạn năm mục tiêu mà lãnh đạo nước đề đến năm 2010 kim ngạch thương mại song phương đạt 15 tỉ USD Từ đến kim ngạch thương mại song phương hai nước liên tục tăng không ngừng Bảng 8: KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – TRUNG QUỐC Đơn vị: Triệu USD Việt Nam xuất qua Trung Quốc Việt Nam nhập qua Trung Quốc Tổng Kim ngạch XNK 2009 2010 2011 2012 4.747 7.309 11.126 12.388 16.301 20.019 24.593 28.785 21.048 27.328 35.719 41.173 (Nguồn: Tổng cục Hải quan) Hiện Việt Nam xuất sang Trung Quốc 100 mặt hàng, gồm nhóm hàng sau: Hàng nhiên ngun liệu: dầu thơ, than, quặng kim loại, loại hạt có dầu, dược liệu (cây làm thuốc)… Hàng nông sản: lương thực (gạo, sắn khô), rau củ (đặc biệt loại hoa nhiệt đới như: chuối, xồi, chơm chơm, long…), chè, hạt điều Hàng thuỷ sản: thuỷ sản tươi sống, thuỷ sản đơng lạnh, số loại mang tính đặc sản như: rắn, rùa, ba ba… tự nhiên nuôi thả Hàng tiêu dùng: hàng thủ công mỹ nghệ, giày dép, đồ gỗ cao cấp, bột giặt, bánh kẹo… 2.5 Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu Trong thời gian qua diện tích xồi tỉnh Đồng Tháp không ngừng tăng lên chất lượng không ngừng cải thiện Với mục tiêu nâng cao chất lượng trái đặc sản hướng tới xuất khẩu, ngành Nông nghiệp tỉnh Đồng Tháp thực mô hình sản xuất ăn trái an tồn xồi theo hướng ứng dụng quy trình cơng nghệ trước sau thu hoạch để sản xuất bảo quản chất lượng cao, rải vụ thu hoạch, đáp ứng nhu cầu nước xuất (gọi tắt VietGap) Nâng cao giá trị thương hiệu xoài Việt Nam thị trường quốc tế Các yếu tố lựa chọn thị trường mục tiêu chọn theo tiêu chí : GDP theo đầu người, kim ngạch xuất khẩu, kim ngạch nhập khẩu, giá trị số tương ứng : 0,34; 0,30 0,36 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SỨC HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG TÍNH THEO NĂM 2012 GDP theo đầu Kim ngạch Kim ngạch người xuất nhập Nhật Bản 36.200 792,9 856,9 12.854 Vương quốc Anh 36.700 481 646 12.855 Hoa Kỳ 49.800 1.612 2.357 16.933 Trung Quốc 9.100 1899 1740 4.290 Trọng số 0,34 0,3 0,36 Nước ĐIỂM Qua bảng sức hấp dẫn thị trường tiềm năm 2012, Hoa kỳ lựa chọn thị trường mục tiêu xuất xoài tỉnh Đồng Tháp Hoa kỳ có GDP theo đầu người cao Nhật, Anh cao lần so với Trung Quốc, kim ngạch nhập cao nhiều so với Nhật, Anh, Trung Quốc Vì vậy, chọn Hoa Kỳ thị trường mục tiêu xuất xồi tỉnh Đồng tháp có chiếu hướng phát triển tốt XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường giới Chiến lược hiểu hệ thống quan điểm mục tiêu định hướng, phương thức thâm nhập thị trường chiến lược marketing để đưa sản phẩm thâm nhập có hiệu vững thị trường giới, cần trọng vấn đề: - Xây dựng quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường giới cách hợp lý quan điểm mục tiêu định hướng phương hướng phát triển chung với mục tiêu cần phải đạt giai đoạn định trình thâm nhập thị trường giới Vì vậy, xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường giới phải quán triệt quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường giới nước, địa phương nhằm đảm bảo phát triển xuất theo mục tiêu định - Xác định nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới doanh nghiệp lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý - Xây dựng thực chiến lược marketing mix giai đoạn cụ thể 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược: - Ðặc điểm thị trường: đặc điểm tổng quát thị trường mục tiêu điều yếu cần xem xét xây dựng cách thức thâm nhập mơi trường cạnh tranh kinh tế-xã hội, trị, luật pháp nước thường khơng giống - Ðặc điểm sản phẩm: tính thương phẩm hàng hóa Những hàng hóa dễ hư hỏng đòi hỏi mua bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh; sản phẩm có giá trị cao, cần kỹ thuật cao cấp đòi hỏi phải tiếp xúc trực tiếp, giải thích phẩm chất sản phẩm, yêu cầu dịch vụ sau bán hàng Những sản phẩm cồng kềnh đòi hỏi giảm thiểu đoạn đường chuyên chở - Ðặc điểm khách hàng: số lượng khách hàng, phân tán theo vùng, lợi tức tập quán mua hàng, mơi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng - Ðặc điểm hệ thống trung gian: nhà trung gian thường chọn lựa sản phẩm có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao điều trở ngại lớn cho nhà sản xuất muốn thâm nhập thị trường với sản phẩm - Tiềm lực doanh nghiệp: nhân tố chủ quan nói lên khả điều kiện doanh nghiệp tiến trình thâm nhập thị trường 3.2 Những chiến lược thâm nhập thị trường giới 3.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước: Ðây phương thức thâm nhập thị trường quốc gia phát triển giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường giới thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp chọn hai hình thức xuất khẩu, xuất trực tiếp xuất gián tiếp - Xuất trực tiếp : Nhà doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi Xuất trực tiếp nên áp dụng doanh nghiệp có trình độ qui mô sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thương trường nhãn hiệu hàng hóa truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới Hình thức thường đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp nắm nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng Nhưng ngược lại, doanh nghiệp am hiểu khơng nắm bắt kịp thời thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh rủi ro hình thức khơng phải - Xuất gián tiếp: 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ðể bán sản phẩm nước ngồi, người sản xuất phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Với thực chất đó, xuất gián tiếp thường sử dụng sở sản xuất có qui mơ nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau đây:  Các công ty quản lý xuất  Thơng qua khách hàng nước ngồi  Qua ủy thác xuất  Qua môi giới xuất  Qua hãng bn xuất 3.2.2 Các hình thức thực chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước Trong chiến lược này, có số hình thức thâm nhập sau: - Nhượng quyền: Theo nghĩa rộng nhượng quyền phương thức điều hành doanh nghiệp có quyền (Licensor) cho doanh nghiệp khác - Sản xuất theo hợp đồng: hợp tác chế tạo lắp ráp sản phẩm nhà sản xuất thực thị trường nước ngồi (gia cơng) - Hoạt động lắp ráp: Hoạt động lắp ráp thể kết hợp xuất sản xuất nước ngồi - Hợp đồng quản trị: Cơng ty nội địa cung cấp bí quản trị cho cơng ty nước dạng xuất dịch vụ quản trị - Liên doanh: Là tổ chức kinh doanh hai nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động hưởng quyền lợi tài sản - Ðầu tư trực tiếp: Khi doanh nghiệp có đủ kinh nghiệm xuất thị trường nước đủ lớn, họ lập sở sản xuất nước 3.3 Chiến lược thâm nhập Xoài loại trồng phổ biến Việt Nam, với tổng diện tích xồi nước năm 2010 87.500 với sản lượng xồi đạt 574.000 Đồng sơng Cửu Long vùng trồng xoài lớn nước với 43.100 chiếm 49% so với diện tích nước, 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vùng Đông Nam Bộ với 21.500 Cây xoài trồng chuyên canh số vườn huyện Cam Ranh – tỉnh Khánh Hoà, huyện Củ Chi – thành phố Hồ Chí Minh, huyện Xuân Lộc – tỉnh Đồng Nai, huyện Cái Bè – tỉnh Tiền Giang huyện Cao Lãnh – tỉnh Đồng Tháp, 95% lại trồng trồng chung với vườn ăn trái khác Điều kiện địa lý ảnh hưởng đến hửơng, vị, màu sắc lượng xoài, xoài xuất trực tiếp giá thành tăng thêm 10-15%, nông dân lợi nhuận cao gấp 2-3 lần so với trồng ăn trái khác qt, chơm chơm, nhãn Trong thời gian qua, với lợi đất đai, thổ nhưỡng, tỉnh Đồng Tháp không ngừng đầu tư, phát triển vườn chuyên canh ăn chất lượng cao Chiến lược xuất trực tiếp xoài sang thị trường Hoa Kỳ đưa xồi thâm nhập có hiệu vững thị trường giới HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 4.1 Phân khúc thị trường 4.1.1 Phân tích chiến lược phân khúc Hợp chủng quốc Hoa kỳ gồm 50 tiểu ban đặc khu Colombia, diên tích 9.826.630 km2, dân số 313.847.456 người (dự kiến 7/2012) Hoa kỳ nước có diện tích lớn, dân số đơng nên tiểu ban lựa chọn phân khúc có dân số lớn 15 triệu người, tiểu ban lụa chọn chiến lược phân khúc là: Texas, California, New York, Florida Hộ gia đình tâp trung đô thị tiêu thụ sản phẩm nhập nhiều nhiều lần so với hộ nông thôn, nên xồi xuất sang Mỹ tập trung vào thị trường đô thị tiểu ban Mỹ, từ mở rộng tiểu bang đến toàn mước Mỹ, ngày nâng cao thương hiệu xoài Việt Nam thị trường, phát triển đần tiểu ban khác toàn nước Mỹ nên chiến lược phân khúc thị trường lựa chọn cho đầu tư dựa mật độ dân số, dân số tiểu ban số người tập trung khu vực thành phố ta thiết lập phân khúc 4.1.2 Thông số tiểu ban phân khúc Texas: tiểu ban lớn thứ hai Mỹ với diên tích 696.241Km2, dân số 21.851.820 người, dân số tập trung thành phố lớn khoảng 6.400.000 người, mật độ dân số 30,75 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com California: người Việt gọi vắn tắt CaLi với diện tích 423.970 km2, dân số 37.253.956 người, dân số tập trung thành phố lớn khoảng 6.600.000 người, mật độ dân số 87,6 New Yok: tiểu ban có thành phố New york thành phố lớn tiểu ban đồng thời thành phố lớn Mỹ Diện tích 141.205 km2 với dân số 19.541.453 người, dân số tập trung thành phố New york khoảng 8.400.000 người, mật độ dân số 155,18 Florida: Florida nằm phần lớn bán đảo lớn vịnh Mexico phía tây, Đại Tây Dương phía đơng, eo biển Florida phía nam Nó gồm có cán xoong Florida kéo dài theo bờ biển bắc vịnh Mexico Nó nằm bên cạnh tiểu bang Georgia Alabama phía bắc Alabama phía tây vào cuối cán xoong Nó gần nước vùng biển Caribe, quần đảo Bahamas Cuba Diện tích 170.451 km2, dân số 18,8 triệu người, mật độ dân số 114,43 SƠ ĐỒ PHÂN TÍCH PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Hình 1: Phân khúc thị trường theo hộ gia đình 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SƠ ĐỒ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG ĐƯỢC CHỌN Hình 2: Chọn Phân Khúc Thị Trường XÁC ĐỊNH PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Tiểu ban Dân số Dân số tập trung thành phố (triệu người) Mật độ dân số (triệu người) Texas 21,85 6,4 30,75 California 37,25 6,6 87,6 Newyork 19,54 8,4 155,18 Florida 18,8 4,4 114,43 Qua bảng phân tích Newyork chọn phân khúc thị trường đầu tư xoài xuất khẩu, dân số tập trung số lượng lớn thành thị, với mật độ dân số cao 155,18 so với 87,6 California 30,75 Texas, dân số tập trung lớn (19,54 triệu người) lớn, dân số tập trung thành thị cao (8,4 triệu người) nên New York chọn đầu tư có nhiều triển vọng phát triển phân khúc chọn trung tâm thành phố lớn New York 4.2 Dung lượng thị trường phân khúc Dân số tập trung thành phố : 84.000.000 người Tỉ lệ người dân New York tiêu thụ xoài Việt Nam: 30% 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tỉ lệ người dân khả tiêu thụ xoài: Giá xoài siêu thị New York : 70% 1,7 USD/Kg Lợi nhuận: 20% Tiêu thụ trung bình người năm: kg/người/năm Tổng dung lượng thị trường phân khúc TOM = 84 x x 1,7 = 571,2 triệu USD Dung lượng thị trường có khả TAM = 84 x x 1,7 x 30% x 70% = 119,952 triệu USD Lợi nhuận doanh nghiệp năm SOM = 20% x TAM = 23,99 triệu USD 4.3 Định vị thị trường Đối thủ cạnh tranh xoài Việt Nam thị trường Mỹ Haiti, Ấn độ, Trung Quốc, Thái Lan … BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM XỒI Hình 3: Định vị thị trường xoài Việt Nam 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Những xoài tham gia xuất Brazil, Ecurado, Haiti … xuất phổ biến Kent, Tommy Atkins, Haden, Keitt, có màu đỏ, xơ, thịt chắc, thích hợp vận chuyển xa giống khác (Sauco 2004) Các giống chấp nhận thị trường quốc tế thời gian gần xuất phát từ Ân Độ Pakistan … có vỏ màu xanh Ataulfo Amelie, giá thấp hơn, độ thịt thấp (do chế độ mậu dịch), có mùi vị tốt so với xồi Haiti Xồi Việt Nam có vỏ chín màu vàng tươi, vỏ mỏng, phủ lớp phấn trắng mịn, có đốm nhỏ, màu nâu đen, đốm dạng tròn; thịt màu vàng tươi, dày, độ thịt cao, mịn, dẻo, nước, xơ Quả có vị ngọt, mùi thơm dịu đặc trưng; xoài Thái Lan, Trung Quốc có màu sắc vàng, thịt màu độ dẻo so với xồi Việt Nam Chất lượng xoài Việt Nam với chất lượng đặc trưng chấp thị trường Hoa Kỳ, thị trường giới 5- CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P Trái Đồng Tháp tiếng vùng với xoài Cao Lãnh, quýt hồng Lai Vung, nhãn Châu Thành, bưởi Phong Hoà (có trái quanh năm) v.v Xồi số loại hoa ngoại nhập có mức tăng trưởng cao thị trường Về lâu dài cần phải thiết lập chiến lược marketing 4P nhằm đảm bảo cho chiến lược thâm nhập thị trường thực đạt hiệu qủa cao 5.1 Chiến lược sảm phẩm Với tính chất đặc trưng xồi Việt Nam vỏ chín màu vàng tươi, vỏ mỏng, thịt màu vàng tươi,dày, độ thịt cao, mịn, dẻo, xơ, nước, có vị ngọt, màu đặc trưng, đa dạng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, trở thành chủ yếu chọn để phát triển Đồng Tháp khu vực đồng băng sông cửu long Tuy nhiên sản phẩm xoài Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ giới chịu ảnh hưởng khơng nhỏ quy định pháp lí việc dán nhãn đóng gói sản phẩm thị 94/62/EEC, tiêu chuẩn GAP, hiệp định SPS… Chỉ thị 94/62/EEC đóng gói chất thải bao bì đóng gói có quy định mức độ tối đa kim loại nặng bao bì mơ tả yêu cầu sản xuất thành phần bao bì: Bao bì sản xuất phương pháp thể tích cân nặng giới hạn mức thấp ; Bao bì thiết kế, sản xuất thương mại hoá 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cho tái sử dụng thu hồi ; Bao bì phải sản xuất để giảm thiếu diện chất độc hại chất nguy hiểm khác Tiêu chuẩn: GAP nhãn hiệu cấp cho sản phẩm khơng sử dụng chất hóa học tổng hợp, hạn chế tối đa sử dụng phân bón, hóa học thuốc bảo vệ thực vật, tăng cường sử dụng phân vi sinh nhằm tạo sản phẩm đạt vệ sinh an tồn thực phẩm bảo vệ mơi trường Hiệp định SPS: Tiêu chuẩn SPS thông qua tổ chức thương mại giới WTO qui định tiêu chuẩn buôn bán nông sản thực phẩm, mục đích hiệp định bảo vệ cải thiện tình trạng sức khoẻ người, động vật trạng vệ sinh thực vật tất nước thành viên Thật sự, mục tiêu khơng ngừng tìm kiếm loại chất bảo quản tốt, đáng tin cậy, phù hợp với tiêu chuẩn có sách hỗ trợ cho việc thu mua nguồn hàng đảm bảo chất lượng Doanh nghiệp khoanh vùng khu vực thu mua, hướng dẫn nông dân áp dụng biện pháp khoa học kỹ thuật tiên tiến từ khâu chăm sóc, thu hoạch Sau đó, tiếp tục áp dụng biện pháp xử lý chiếu xạ, ozone…giúp bưởi tươi thời gian lâu đạt chất lượng đồng nhất, đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trường Hoa kỳ 5.2 Chiến lược giá Mỹ có thu nhập bình qn đầu người 49.800 USD, với mức thu nhập này, sức mua người dân tương đối cao xem thị trường lớn Việt Nam Nguồn vốn, nguồn nhân lực, sở vật chất đầu tư phát triển theo hướng GAP, xuất trực tiếp sang Nhật theo tiêu chuẩn VietGap Đặc biệt, đầu năm 2011 đoàn chuyên gia New Zealand tới Việt Nam để kiểm tra khâu chuẩn bị xuất xoài tươi vào thị trường Dự kiến qua năm 2012, xồi Việt Nam xuất vào New Zealand sau xử lý phương pháp chiếu xạ nước nóng Qua yếu tố với việc chịu sức cạnh tranh lớn từ đối thủ mạnh Thái Lan, Trung Quốc, … kết hợp với mạnh yếu thân doanh nghiệp nên chiến lược giá định giá thâm nhập thị trường áp dụng xu hướng tất yếu doanh nghiệp 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5.3 Chiến lược phân phối New York thành phố đông dân Hoa Kỳ trung tâm vùng thị New york, tiểu ban có dân số đơng thứ ba Hoa Kỳ, có mạng lưới giao thông day đặc giới Điều thuận tiện cho việc lưu chuyển hành hóa từ cảng đến địa điểm phân phối khắp tiểu ban nước Mỹ Trong trình nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nhận thấy hệ thống siêu thị New york phát triển người dân có thói quen mua sắm siêu thị Một bày bán siêu thị, thương hiệu xồi việt Nam nâng cao uy tín thị trường Từ đó, tăng sản lượng xồi xuất tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Vì vậy, định hướng tương lai mở rộng mạng lưới phân phối siêu thị New york, trước tiên phải tạo lập mối quan hệ với nhà phân phối bán lẻ có uy tín thơng qua hội chợ triển lãm hàng trái quốc tế 5.4 Chiến lược xúc tiến Mục tiêu chiến lược xúc tiến giai đoạn nhằm quảng bá thương hiệu xoài Việt Nam xuất thị trường New York mà chủ yếu nhắm đến đối tượng doanh nghiệp tập trung mở rộng chiến lược kinh doanh nhà phân phối bán lẻ, đầu mối siêu thị khắp tiểu ban Để thực mục tiêu trên, có nhiều đường phương pháp xúc tiến mà doanh nghiệp vận dụng quảng cáo, khuyến mãi, đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp, quan hệ công chúng, marketing trực tiếp….Vì xồi mặt hàng trái tiêu dùng nên phương thức chủ yếu quảng cáo, khuyến thích nghi phương thức nhân viên bán hàng hay phương thức khác Do đó, trọng tâm chiến lược marketing mix doanh nghiệp thiết lập hệ thống quảng cáo hồn chỉnh có quy mô Trước tiên, doanh nghiệp cần phải thiết lập hệ thống kênh quảng cáo phổ biến dễ tiếp cận với mơi trường văn hóa thị hiếu người tiêu dùng Mỹ xây dựng website, internet Sử dụng internet vừa tiết kiệm chi phí vừa nhanh người tiêu dùng biết đến, tiếp tục tham gia hội chợ trái Mỹ để tìm kiếm đối tác đáng tin cậy việc phân phối sản phẩm bưởi… Các thông điệp truyền thông phải rõ ràng, dễ hiểu phải tiên phong, sáng tạo để phù hợp với văn hóa Mỹ 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 6- KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 6.1 Kết luận Xoài Cát Hịa Lộc xồi Cát Chu giống xồi chủ lực Việt Nam, thời gian qua xuất qua đường tiểu ngạch qua thị trường Thái Lan Trung Quốc, Campuchia, Lào Mặc dù xoài Việt Nam đánh giá ngon, vỏ xoài mỏng, trình vận chuyển dễ bị hư hại, dẫn đến giảm chất lượng trái xồi, thực tế trái xoài tươi Việt Nam chưa xuất trực tiếp thị trường lớn nước Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ chưa đạt yêu cầu thị trường Với nghiên cứu, đầu tư sở vật chất, nguồn vốn nhân lực cho việc phát triển vườn xoài theo hướng GAP, việc xuất xồi có bước phát triển mới, năm 2011 hợp tác xã xồi cát Hịa Lộc tuyển chọn 100 xoài trồng theo tiêu chuẩn VietGap xuất sang Nhật Bản Vì việc sản xuất theo tiêu chuẩn xuất vấn đề nhà vườn nên thực để mở rộng thị trường tiêu thụ cho trái xoài tươi Đặc biệt, đầu năm 2011 đoàn chuyên gia New Zealand tới Việt Nam để kiểm tra khâu chuẩn bị xuất xoài tươi vào thị trường Dù xuất trái xồi Việt Nam có tiến triển tương đối tốt trái xoài Việt nam phải không ngừng cải tiến từ khâu sản xuất, chất lượng trái, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trái, trái xồi khả xâm nhập vào thị trường khó tín thời gian tới đủ khả cạnh tranh với đối thủ xuất lớn khu vực Châu Á Ấn Độ, Pakixtan, Philippine, Thái Lan 6.2 Kiến nghị 6.2.1 Sản xuất - Tăng cường mơ hình sản xuất theo hướng an toàn toàn tỉnh để đạt suất cao đáp nhu cầu thị trường Xây dựng sở chế biến trái xồi để hạn chế thất thoát sau thu hoạch - Đầu tư, nghiên cứu, phát triển kỹ thuật canh tác tiến bộ; ứng dụng, chuyển giao khoa học công nghệ làm hạ giá thành, tăng suất, chất lượng giống trồng Xây dựng vườn ươm bệnh cung cấp giống; xây dựng quy trình cơng nghệ mơ hình sản xuất hữu đạt hiệu 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đẩy mạnh tập huấn cho nhà vườn khả xử lí diễn biến tình hình sâu bệnh phức tạp Tổ chức biểu tọa đàm để nhà vườn gặp gỡ, trao đổi với chuyên gia để nâng cao hiểu biết kĩ thuật trồng xoài - Sản xuất phải đảm bảo lượng thuốc sâu không bị dư thừa trái Nắm bắt, theo dõi thường xuyên tình hình diễn biến sâu bệnh vườn xồi để kịp thời phịng trị - Đầu tư thiết bị bảo quản trái xoài tươi để vận chuyển xa - Tăng cường quảng bá thương hiệu , trọng xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm - Kêu gọi doanh nhiệp hỗ trợ việc liên kết GAP, tạo hướng với chiến lược cụ thể với nhu cầu thị trường, xây dựng thương hiệu cho 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC Một số hình ảnh sản phẩm xồi Đồng Tháp 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 9- TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách, báo, tạp chí, giáo trình - Trương Đình Chiến (2010), Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân - Philip Kotler (2008), Quản trị Marketing, NXB Lao động Xã hội  - Website Trái xuất khẩuViệt Nam: Thách thức thị trường khó, Thanh Dung- Đức Mạnh, ngày đăng 23/06/2011 - Trái địa phương Việt Nam, lợi cạnh tranh vượt trội, ngày đăng 07/10/2011 http://www.thuongmai.vn/trai-cay-viet-nam/29969-trai-cay-dia-phuongviet-nam-mot-loi-the-canh-tranh-vuot-troi.html http://www.saigondautu.com.vn/Pages/20110623/Thach-thuc-thi-truong-kho.aspx - http://www.jetro.go.jp - www.wcta.org - www.imf.org/publications - www.vcci.com.vn - www.thuongmai.vn - http://binestworld.net - www.timtailieu.vn 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA XOÀI TỈNH ĐỒNG THÁP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 2014 TĨM TẮT Ðồng sơng Cửu Long thiên nhiên ưu đãi... chọn Hoa Kỳ thị trường mục tiêu xuất xồi tỉnh Đồng tháp có chiếu hướng phát triển tốt XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường giới Chiến. .. Tháp không ngừng đầu tư, phát triển vườn chuyên canh ăn chất lượng cao Chiến lược xuất trực tiếp xoài sang thị trường Hoa Kỳ đưa xoài thâm nhập có hiệu vững thị trường giới HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC