Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài cho một công ty bất kỳ

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -O0O - BÀI TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI CHO MỘT CƠNG TY BẤT KỲ SINH VIÊN THỰC HIỆN : Cao Vũ Hà My MÃ SINH VIÊN : A35716 GIẢNG VIÊN GIẢNG DẠY : Vũ Thị Tuyết HÀ NỘI – 2022 MỤC LỤC I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CVI PHARMA Giới thiêu chung công ty Sứ mệnh Tầm nhìn Giá trị cốt lõi 5 Thành tựu bật Định hướng chiến lược Sản phẩm bật công ty CVI Pharma Các hoạt động Công ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI Pharma II GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG SINGAPORE 10 III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING VĨ MƠ CỦA SINGAPORE 11 Mơi trường tự nhiên 11 Mơi trường trị - phát luật 12 2.1 Chính trị 12 2.2 Pháp luật 13 Môi trường kinh tế 14 Môi trường nhân 15 Mơi trường văn hóa 16 5.1 Tôn giáo 16 5.2 Sắc tộc 16 5.3 Ngôn ngữ 17 5.4 Giáo dục 17 Môi trường công nghệ 18 IV XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ 20 Xác định thị trường mục tiêu 20 1.1 Nghiên cứu thị trường 21 1.2 Phân khúc thị trường 21 1.3 Xác định khách hàng mục tiêu 22 1.4 Chiến lược thị trường mục tiêu 23 Chiến lược định vị 23 V XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH MARKETING MIX TẠI THỊ TRƯỜNG SINGAPORE 24 Product (Sản phẩm) 24 Price (giá bán) 25 Place (phân phối) 25 Promotion ( xúc tiến hốn hợp) 26 I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CVI PHARMA Giới thiêu chung cơng ty CVI Pharma có tên đầy đủ Công ty Cổ phần Dược Mỹ phẩm CVI Được đời vào năm 2013, đến nay, CVI Pharma biết đến công ty Dược hàng đầu Việt Nam ứng dụng công nghệ cao sản xuất Mọi sản phẩm công ty hướng đến giá trị cốt lõi thảo dược truyền thống Qua nâng tầm thảo dược Việt, tạo sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam góp phần chăm sóc sức khỏe cộng đồng Ngày 7/7/2017, CVI Pharma trở thành doanh nghiệp Dược nhận Chứng nhận Đầu tư khu vực Công nghệ cao Láng Hòa Lạc Trong dự án Nhà máy dược phẩm cơng nghệ cao CVI Pharma, có nhà máy trung tâm xây dựng, bao gồm: Nhà máy Dược phẩm đạt tiêu chuẩn GMP - WHO Nhà máy chiết xuất dược liệu công nghệ cao Trung tâm nghiên cứu ứng dụng công nghệ Nano Nhờ trọng vào đầu tư xây dựng Nhà máy, CVI dần tự chủ khâu nguyên liệu, chiết xuất sản xuất, đảm bảo độ ổn định chất lượng sản phẩm cuối Nhà máy Dược phẩm đạt tiêu chuẩn GMP - WHO đời đáp ứng tiêu chuẩn cao Bộ Y tế Đồng thời, bước đà quan trọng việc đưa sản phẩm CVI vươn thị trường quốc tế Sứ mệnh Là công ty hàng đầu nước sản xuất Dược phẩm từ nguồn liệu thảo dược nước nhà, CVI Pharma cố gắng, nỗ lực hướng tới giá trị tốt đẹp Công ty đặt sức khỏe cộng đồng phát triển xã hội, dược phẩm Việt Nam lên hết Với sứ mệnh “Nâng tầm thảo dược” phương châm “Đi để tiến xa hơn”, CVI Pharma mang đến sản phẩm kết hợp từ tinh hoa truyền thống với y học đại Công ty gặt hái nhiều thành công, giành nhiều giải thưởng Nhưng quan trọng có niềm tin từ người tiêu dùng Công ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI nỗ lực để gắn kết tinh hoa từ nguồn dược liệu cổ truyền thành y học đại, nhằm mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt Toàn lực lượng cán công nhân viên công ty tuân thủ chấp hành theo sứ mệnh, coi chăm sóc sức khỏe lẫn tinh thần bệnh nhân tâm điểm, gắn liền phát triển xã hội với lợi ích đạt cơng ty Tầm nhìn Đi với phát triển ngành công nghiệp dược phẩm, Công ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI ln mang tầm nhìn định hướng đầu việc sản xuất, ứng dụng công nghệ tiên tiến từ sản phẩm Từ đó, nâng cao giá trị độ uy tín doanh nghiệp, ngày mở rộng độ phủ sóng sản phẩm toàn giới Giá trị cốt lõi Để đạt thành cơng định q trình phát triển, đội ngũ nhân viên công ty luôn thực nghiêm túc chiến lược để hướng tới số giá trị cốt lõi bật: Ứng dụng tốt tiến khoa học kỹ thuật khâu sản xuất, tìm kiếm thêm nhiều nghiên cứu để đa dạng hóa giá trị sản phẩm Nguồn nhân lực dồi từ nội bộ, kết hợp mở rộng thêm liên kết với nhiều đối tác lớn mạnh nhằm đạt vượt tiêu đề Luôn ý thức trách nhiệm việc bảo vệ sức khỏe cộng đồng, làm việc với tinh thần tôn trọng nâng cao lợi ích bệnh nhân sức khỏe cộng đồng nói chung Xây dựng văn hóa tinh thần đồn kết cơng ty, giữ vững thái độ chuyên nghiệp tác phong làm việc uy tín, đại, đồng thời giữ sắc dân tộc Việt Nam Thành tựu bật Trải qua gần thập kỷ hình thành phát triển, CVI Pharma tự hào đem đến cho người dùng sản phẩm có chất lượng tốt Đặc biệt, phải kể đến CumarGold - sản phẩm làm nên tên tuổi CVI Pharma CumarGold vinh dự nhận giải thưởng “Thương hiệu Việt Nam tin dùng” hai năm liên tiếp (năm 2014 & 2015) Đây giải thưởng lớn Báo Người Tiêu Dùng, quan ngôn luận Hội Tiêu Chuẩn Và Bảo Vệ Người Tiêu Dùng Việt Nam (Vietnam Standard and Consumers Association) thực Thơng qua q trình khảo sát lấy ý kiến từ người dùng khắp nước, CumarGold khẳng định chất lượng lòng tin hàng trăm triệu người dân CumarGold đời bước đánh dấu phát triển khoa học Việt Nam, bước đà quan trọng việc nâng tầm giá trị thảo dược truyền thống Khơng dừng lại đó, vào năm 2016, CumarGold tiếp tục tên nhận giải thưởng “Sản Phẩm Vàng Vì Sức Khỏe Cộng Đồng” Hiệp hội Thực phẩm chức Việt Nam trao tặng Cũng năm 2016, CumarGold nhận giải “TOP 100 Thương hiệu Tin Dùng” lĩnh vực Dược phẩm Thiết bị chăm sóc sức khỏe Tạp chí Tư vấn Tiêu Dùng (Thời báo Kinh tế Việt Nam) tổ chức Năm 2017, CumarGold lại vinh dự đón nhận thêm giải thưởng Đó chứng nhận “TOP 10 Sản phẩm - Dịch vụ tốt người tiêu dùng” Liên hiệp khoa học Phát triển Doanh nghiệp Việt Nam tổ chức trao tặng Đây giải thưởng Bộ Khoa học Công nghệ phối hợp tổ chức khảo sát với Cục Ứng dụng Phát triển Công nghệ - Trung tâm Phát triển Tài sản Trí tuệ – Cục Sở hữu trí tuệ Ngồi ra, vào năm 2018, sản phẩm CumarGold Fast nhận giải "Sản phẩm Dịch vụ Tin & Dùng Việt Nam 2018" bạn đọc ấn phẩm "Tư vấn Tiêu&Dùng" Thời báo Kinh tế Việt Nam (VnEconomy) bình chọn Việc nhận giải thưởng không khẳng định chất lượng sản phẩm, mà ghi nhận người dùng nỗ lực cố gắng nhà Khoa học Việt Nam nói chung Cơng ty CVI Pharma nói riêng Định hướng chiến lược Để phát triển cơng ty mạnh mẽ nhất, CVI ln có định hướng chiến lược rõ ràng Cụ thể: - Hợp tác trung tâm nghiên cứu để ứng dụng đề tài khoa học, đáp - ứng nhu cầu người tiêu dùng sống Chuyển giao công nghệ phát triển sản phẩm thảo dược truyền thống Giữ gìn nâng tầm giá trị loại nguyên liệu tự nhiên - Chú trọng vào hoạt động xã hội Mở rộng thị trường, trở thành công ty đại chúng, mục tiêu xa niêm yết chứng khoán sàn giao dịch Đó định hướng để CVI Pharma để ngày phát triển mạnh mẽ ngày có sức cạnh tranh mạnh mẽ đến với đối thủ khác thị trường Việt Nam Sản phẩm bật cơng ty CVI Pharma Dịng sản phẩm mà Cơng ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI hướng tới sản xuất phân phối thực phẩm chức năng, hỗ trợ giảm triệu chứng cải thiện sức khỏe cho người bệnh Như giới thiệu phía trên, thành cơng việc nghiên cứu sản xuất Nano curcumin giúp việc nghiên cứu thực phẩm chức vô thuận lợi, trở thành sản phẩm có tiếng tăm thị trường * Decumar Một sản phẩm khơng cịn xa lạ với lứa tuổi học sinh, đặc biệt giai đoạn dậy thì, Gel ngừa mụn Decumar Cơng ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI giúp hỗ trợ làm giảm mụn trứng cá, vết thâm mụn, đồng thời cải thiện vấn đề da vô hiệu Vẫn ứng dụng thành Nano curcumin tạo nên tên tuổi cho mình, đồng thời kết hợp với số chiết xuất thảo dược khác chanh, rau má, lơ hội,…, Decumar nhanh chóng người tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm trị mụn cạnh tranh thị trường Hiện này, dòng sản phẩm Decumar ngày phát triển mở rộng trở nên phổ biến bạn học sinh, sinh viên Chính mà cơng ty tiếp tục phát triển cho mắt dòng sản phẩm vừa có giá thành phù hợp với tiền vừa đạt hiệu cao: - Kem chống nắng ngừa mụn Decumar Kem chống nắng ngừa mụn Decumar ứng dụng công nghệ Aminovector công nghệ lên men vi sinh vật Sản phẩm giúp tạo lớp hàng rào bảo vệ mỏng nhẹ kiên cố, khơng bóng nhờn, khơng bít tắc lỗ chân lơng (thủ phạm gây mụn) bảo vệ da mụn thâm trước tác hại ánh mặt trời bụi mịn khơng khí - Sữa rửa mặt sáng da Decumar Sữa rửa mặt ngừa mụn sáng da chuyên biệt cho da mụn Decumar phiên hoàn toàn mới, bổ sung thêm dưỡng chất sáng da từ Hàn Quốc kết hợp công nghệ Nano THC không màu giúp làm dịu nhẹ trì độ ẩm cho da, góp phần ngăn ngừa mụn, mờ thâm sẹo, mang đến da tươi sáng, mịn màng Sản phẩm dành cho đối tượng, đặc biệt phù hợp với da nhạy cảm, dễ lên mụn bị tổn thương mụn *Cumar gold Thực phẩm chức Cumar Gold chứa Nano Curcumin Piperin, chống lại oxy hóa tác nhân gây ung thư, đồng thời làm giảm khả gây hại hóa trị, xạ trị tới thể Đồng thời, chất cịn hạn chế tình trạng ợ hơi, ợ chua, cải thiện tình trạng trào ngược dày bệnh lý đường tiêu hóa tương đối tốt Sản phẩm thích hợp dùng cho phụ nữ sau sinh * Cumargold Kare Với thành phần từ phức hệ Nano FGC (Curcumin củ nghệ vàng, Nano Fucoidan từ rong biển Tam thất), sản phẩm CUMARGOLD KARE sản xuất với mục đích giúp hỗ trợ tăng cường miễn dịch, bổ sung thêm thành phần chất chống oxy hóa có khả ngăn ngừa tác nhân ung thư Bên cạnh đó, sản phẩm giúp hạn chế tác nhân gây hại từ việc hóa xạ trị, nâng cao thể trạng cho bệnh nhân Các hoạt động Công ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI Pharma *Các hoạt động mở rộng doanh nghiệp Công ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI chuẩn bị cho định hướng chiến lược chi tiết qua năm, cụ thể hóa thơng qua hoạt động bật: Khởi công vận hành Nhà máy dược phẩm công nghệ cao Việt Nam, đặt khu cơng nghệ cao Hịa Lạc vào tháng 1/2020 Đây cột mốc quan trọng đánh giá hiệu suất vượt trội cơng ty thơng qua quy trình đại hóa sản xuất, nâng sản lượng lên tới 100 triệu sản phẩm/năm nhằm đáp ứng nguồn cung nước xuất sang nước ngồi Nhà máy Dược phẩm cơng nghệ cao CVI Pharma có diện tích lên tới 10000m2, vốn đầu tư gần 300 tỷ đồng hàng loạt trang thiết bị đại, đảm bảo cho dây chuyền sản xuất thuốc đông dược, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, thiết bị y tế,… đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, GSP, ISO 13485:2016 Đồng thời, dự án xây dựng Viện công nghệ Y Dược CVI Core Tech Lab nhằm phát huy tối đa mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm thực hiện, với tổng diện tích mặt 600m2 Ứng dụng hệ thống chiết xuất dược liệu công nghệ cao quy mô sản xuất, với đầy đủ trang thiết bị như: nồi chiết 6000l, công nghệ tĩnh chân khơng, nồi chân khơng dung tích lớn (500l), thiết bị sấy tầng sôi,… Các loại máy móc vừa khiến mơ hình sản xuất cơng ty đánh giá cao, vừa giúp rút ngắn thời gian nâng cao hiệu suất chiết sản phẩm có nguồn gốc từ thảo dược tự nhiên Một hoạt động bật ứng dụng dây chuyền sản xuất viên nang từ Hàn Quốc với cơng suất đạt tới gần 150.000 viên/giờ, Cơng ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI đánh giá doanh nghiệp có dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế Một số hoạt động nội nhằm củng cố, động viên gắn kết tinh thần cán công nhân viên công ty như: “Chủ tịch CVI Pharma gửi tâm thư động viên 400 cán nhân viên: Lạc quan chủ động liều vaccine tốt để đẩy lùi dịch bệnh”, buổi trao tặng danh hiệu, giấy khen, lễ kỷ niệm hoạt động bổ ích khác *Các hoạt động cộng đồng Năm 2016, CVI Pharma với Quỹ Hỗ trợ bệnh nhân ung thư - Ngày mai tươi sáng thực Chiến dịch tầm soát ung thư sang tuổi 40 Bộ Y Tế tổ chức Hoạt động nằm khn khổ Chương trình hành động phòng chống ung thư vú năm 2016 Tại đây, 10.000 phụ nữ độ tuổi từ 35 - 40 tham gia miễn phí khám sàng lọc ung thư vú Qua phát điều trị sớm trường hợp mắc bệnh, phòng ngừa bệnh chuyển sang giai đoạn nặng Năm 2018, CVI Pharma đơn vị tài trợ cho chương trình “Hội chợ Hoa Hướng Dương” Đây dự án nằm chương trình “Ước mơ Thúy”, nhà hoạt động xã hội bệnh nhi ung thư Qua hoạt động trên, chiến dịch nhận nhiều hưởng ứng từ cộng đồng, qua trao tặng suất học bổng, quà ý nghĩa đến em bệnh nhân ung thư Trong năm 2020, CVI Pharma chung tay nước hướng miền Trung, ủng hộ ngày lương cho đồng bào miền lũ Đồng thời, CVI trích từ quỹ từ thiện công ty để giúp đỡ người dân vượt qua khó khăn, sớm ổn định sống Trong thời kì Covid, Cơng ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI cịn tích cực hoạt động thiện nguyện giúp đỡ cộng đồng Chung sức nước phịng chống dịch Covid-19, cơng ty trao tặng gần 20.000 sản phẩm thiết yếu với tổng giá trị gần 400 triệu đồng cho người dân địa bàn tỉnh Bắc Giang, Vĩnh Phúc Điện Biên II GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG SINGAPORE Là quốc gia nhỏ bé khu vực Đông Nam Á, Singapore đất nước trẻ trung động Quốc gia thu hút nhiều Doanh nghiệp lớn từ nước Singapore đứng vào hàng nước giàu có giới, trở thành trung tâm tài tiếng, trung tâm thương mại quan trọng khu vực, hải cảng sầm uất vào hạng giới địa điểm hàng đầu cho việc đầu tư Luôn nhắc đến quốc gia mẫu mực nạn tham nhũng, hiệu ổn định trị, Singapore dành ý cơng nhận từ khắp nơi tồn giới Singapore coi nước đầu việc chuyển đổi sang kinh tế tri thức Singapore thực kế hoạch đến năm 2018 biến Singapore thành thành phố hàng đầu giới, đầu mối mạng lưới kinh tế toàn cầu Châu Á kinh tế đa dạng nhạy cảm kinh doanh Singapore có kinh tế thị trường tự phát triển cao thành công Singapore hưởng môi trường kinh tế mở cửa khơng có tham nhũng, giá ổn đỉnh, thu nhập bình quân đầu người cao so với hẩu phát triển khác Nền kinh tế phụ thuộc nhiều vào xuất khẩu, đặc biệt thiết bị điện tử tiêu dùng, sản phẩm công nghệ thông tin, dược phẩm, lĩnh vực dịch vụ tài Về lâu dài, Chính phủ thiết lập lộ trình tăng trưởng tập trung vào nâng cao suất Singapore thu hút đầu tư lớn vào sản xuất dược phẩm công nghệ y tế tiếp tục nỗ lực để thiết lập Singapore trung tâm tài cơng nghệ cao khu vực Đông Nam Á Cuối năm 2015, Singapore với quốc gia Đông Nam Á khác thành lập Cộng đồng Kinh tế ASEAN Singapore thành viên TPP, RCEP với thành viên khác ASEAN Úc, Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Hàn Quốc New Zealand Singapore có cải tiến khơng ngừng trị xã hội Các nhà hoạch định sách cơng lập luận việc tăng tính linh hoạt sáng tạo tổ chức quản lí giúp Singapore đạt mục tiêu dài hạn đất nước để trở thành kinh tế tri thức tập trung vào dịch vụ Sự chuyển đổi dự kiến đảm bảo thịnh vượng tương lai cho Singapore Trong 30 năm, Singapore khơng có cố bạo lực trị Điều kỷ lục luật pháp an ninh nội chặt chẽ, mạnh mẽ Singapore trở thành cường quốc an ninh quan trọng khu vực châu Á – Thái Bình Dương Singapore thường xuyên đào tạo tất cảnh sát nhân viên quốc phòng biện pháp chống khủng bố, thành lập đơn vị đặc biệt để xử lý mối đe dọa khủng bố hàng hải Chính phủ quan tâm đến khủng bố đường biển lo ngại công phá vỡ vị quan trọng Cảng biển, bận rộn giới Singapore có kế hoạch nâng cấp quân lớn ngắn hạn để tăng cường lực lượng quốc phòng coi tiên tiến khu vực Singapore có ổn định trị lâu đời với sách mở cửa thơng thống góp phần giảm bớt rủi ro kinh doanh cho công ty làm ăn Đây thật môi trường kinh doanh tốt yếu tố hấp dẫn giới kinh doanh toàn cầu 2.2 Pháp luật Hệ thống luật pháp Singapore công nhận tính cơng bằng, liêm hiệu – làm cho Singapore trở thành quốc gia tốt toàn cầu để bắt đầu điều hành doanh nghiệp Nhóm Ngân hàng Thế giới cơng nhận điều báo cáo Kinh doanh hàng năm mình, nơi họ nhận thấy mơi trường pháp lý Singapore thân thiện với doanh nghiệp Singapore thị trường hồn tồn tự do, phủ cịn dành ưu đãi cho nhà đầu tư nước ngồi với luật pháp minh bạch, hệ thống quản lý máy quyền có hiệu Singapore khơng hạn chế giao dịch ngoại hối, tái đầu tư hồi hương vốn đầu tư lợi nhuận, hỗ trợ tài cho cơng ty vừa nhỏ Singapore coi đất nước không tham nhũng Chính sách thương mại Singapore phù hợp, thơng thống, tạo điều kiện cho phát triển thương mại đất nước Nhờ thực tự hóa thương mại, với ưu đãi cụ thể mà hàng năm Singapore thu hút nguồn vốn đầu tư lớn từ nước ngoài, đặc biệt từ cơng ty, tập đồn kinh tế lớn Mỹ Bên cạnh đó, Singapore khơng sử dụng hàng rào phi thuế quan, không trợ giá xuất nhập Singapore cố gắng áp dụng điều kiện hữu hiệu để thúc đẩy trình phát triển giao lưu thương mại công ty, ngành nước với quốc tế, tạo nên bình đẳng công ty nước với công ty nước ngồi, dĩ nhiên cơng ty nước ngồi thích đầu tư vào thị trường Singapore Phương thức xuất hàng hóa sang Singapore tiết kiệm nhiều thời gian, chi phí nhờ hệ thống thủ tục hải quan đại, sách thuế nhập rõ ràng, hấp dẫn Ngoài phương thức kinh doanh thành lập liên doanh cơng ty sở hữu tồn áp dụng luật kinh doanh Singapore thơng thống thuế thu nhập doanh nghiệp tương đối thấp so với nước khu vực Mơi trường kinh tế Vị trí chiến lược Singapore tuyến đường biển lớn dân số siêng đưa Singapore trở thành kinh tế quan trọng khu vực Đông Nam Á Tuy nhiên, với kinh tế mở, giống hầu hết trung tâm tài chính, khủng hoảng tài tồn cầu năm 2008 2009 kéo dài đến tác động mạnh vào kinh tế mở theo định hướng thương mại Singapore, tăng trưởng GDP giảm từ khoảng 7,8% năm 2007 đến 1,1% năm 2008 -2,6% năm 2009,nhưng, có phục hồi mạnh mẽ năm 2010, kinh tế tăng trưởng 14,7% so với năm 2009, theo Cơ quan Tiền tệ Singapore (MAS) Các sách kinh tế hợp lí hiệu đưa Singapore trở thành trung tâm giao dịch ngoại hối lớn thứ giới Singapore thị trường tiêu dùng tương đối nhỏ lại tập trung nhiều công ty đa quốc gia trung tâm thông tin, thương mại, tài chính, trung tâm logistics lớn khu vực tồn cầu Hiện nay, có đến 21 số 25 nhà cung cấp dịch vụ logistics hàng đầu giới có trụ sở Singapore, đồng thời trung tâm trung chuyển hàng không quốc tế lớn, cửa ngõ quan trọng châu Á nói chung Đơng Nam Á nói riêng Hệ thống cảng biển Singapore kết nối với 600 cảng 123 quốc gia, thông qua 200 tuyến vận chuyển Có khoảng 5% lượng hàng tiêu thụ Singapore, 95% hàng hóa cịn lại tiếp tục vận chuyển tới nhiều địa điểm toàn giới thơng qua chuỗi cung ứng Chính vậy, xuất hàng vào Singapore phục vụ người tiêu dùng địa, doanh nghiệp Việt Nam cịn có hội lớn tiếp cận đối tác, người mua, khách hàng quốc tế diện nước Hơn nữa, tiếp cận nhóm khách hàng quốc tế không giúp doanh nghiệp Việt tăng giá trị xuất mà tăng độ phủ hàng hóa, giá trị thương hiệu Khai thác tốt việc xuất hàng hóa sang thị trường Singapore hội để doanh nghiệp khẳng định vị chinh phục thị trường quốc tế Để trì vị cạnh tranh kinh tế, tiền lương tăng, phủ tìm cách thúc đẩy hoạt động giá trị gia tăng cao sản xuất ngành dịch vụ Nó mở ra, trình mở cửa, dịch vụ tài chính, viễn thơng, phát điện lĩnh vực bán lẻ để nhà cung cấp dịch vụ nước ngồi cạnh tranh Chính phủ theo đuổi biện pháp cắt giảm chi phí, bao gồm cắt giảm thuế tiền lương cắt giảm tiền thuê, để giảm chi phí kinh doanh Singapore Chính phủ tích cực đàm phán tám hiệp định thương mại tự (FTA) với đối tác kinh tế kết luận 18 FTA với nhiều đối tác thương mại quan trọng nó, bao gồm với Hoa Kỳ có hiệu lực từ tháng năm 2004 Là thành viên Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (ASEAN), Singapore phần Khu vực Thương mại Tự ASEAN (AFTA), ký kết ASEAN FTA với Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, thỏa thuận chung với New Zealand Úc Singapore bên tham gia Hiệp định Liên minh chiến lược đối tác kinh tế, bao gồm Brunei, Chile, New Zealand Điều tạo môi trường thuận lợi dễ dàng liên kết với tổ chức quốc tế nhằm thu hút nhà đầu tư Singapore bạn hàng thương mại lớn Việt Nam ASEAN, kim ngạch thương mại hai nước Việt Nam – Singapore tăng theo năm, năm 2016 đạt 7,1 tỷ USD, sang năm 2017 thương mại hai nước đạt 8.26 tỷ USD xuất đạt gần tỷ USD nhập 5.3 tỷ USD, Việt Nam nhập siêu từ Singapore khoảng 2,3 tỷ USD Chính giá trị kinh tế mà doanh nghiệp hai nước hướng sản phẩm sang phía nước bạn Mơi trường nhân Theo số liệu thống kê liên hợp quốc dân số Singapore 2021 tới có 5.898.502 người mà thơi (cập nhập vào ngày 15/07/2021) Điều tương đương với việc toàn dân số Singapore chiếm có 0,07% dân số giới, đồng nghĩa với việc Singapore nước có tổng số dân thấp giới Singapore xếp thứ 114 số dân bảng xếp hạng dân số giới Trong số 5,8 triệu người dân Singapore ước tính có 60% người Singapore cịn lại có đến 40% người ngoại quốc đến sinh sống làm việc đảo quốc Gần 25% dân số Singapore không sinh đảo quốc sư tử mà sinh khắp nơi giới sau theo cha mẹ tự đến Singapore để sinh sống Là nước có kinh tế phát triển đứng đầu khu vực ASEAN nên việc giáo dục Singapore đề cao cộng với việc có 100% dân số đất nước Singapore sống đô thị dẫn đến việc có 3,2% người khơng biết chữ tổng số 5,8 triệu dân đảo quốc sư tử Môi trường văn hóa 5.1 Tơn giáo Singapore quốc gia đa tơn giáo, theo thống kê, có khoảng 42,5% dân số Singapore theo đạo Phật, 14% theo Hồi giáo, 14.6% tính đồ Cơ đốc giáo, 8.5% theo Đạo giáo, 4% theo Ấn Độ giáo có khoảng 14.8% dân số không theo tôn giáo nào, tôn giáo khác không đáng kể Người dân Singapore thuộc nhiều tơn giáo khác nhau, ảnh hưởng nhiều đến lối sống, đời sống người Singapore Mặc dù văn hóa đa sắc tộc đa dạng tơn giáo mình, Singapore mang mơ hình thành phố quốc tế phương Tây với khuynh hướng khác biệt tiền bạc kinh doanh, nên nhà đầu tư quốc tế khu vực lựa chọn thiết lập trụ sở Singapore điểm khởi đầu để tiếp cận vào thị trường châu Á Tuy nhiên, nghi thức giao thức nhiều nét theo truyền thống châu Á Do đó, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần nghiên cứu cẩn thận, ý tránh cung cấp sản phẩm, dịch vụ khơng phù hợp với văn hóa địa phương 5.2 Sắc tộc Từ xưa đến Singapore tiếng đất nước có nhiều sắc tộc Chiếm đa phần dân sơ Singapore người có gốc Trung Quốc Các nhà nhân học người Hoa chiếm đến 3/4 tổng dân số Singapore Những người chủ yếu đến từ tỉnh phía nam Trung Quốc đến để sinh sống móng có sống tốt đẹp Có nhiều người người lam thuê tay chân vất vả, có nhiều người thành công rực rỡ không thương trường mà cịn trường có tầm ảnh hưởng khơng nhỏ máy trị Singapore Chính điều mà ngơn ngữ, đồ ăn, giải trí,… Singapore chịu ảnh hưởng nhiều từ Trung Quốc Như tất biết trước Singapore đảo Malaysia khơng có lạ ngày có số lượng người Mã Lai sinh sống quốc đảo sư tử Đa phần văn hóa ngày Singapore có ngồn gốc từ Malaysia Đứng thứ ba danh sách người Ấn Độ Người Ấn đặt lên đảo từ nước Anh khai lập thuộc địa Singapore Họ đến đảo quốc đa phần từ miền nam Ấn Độ 60% gốc Tamil lại 40% người Hildu Người Ấn Độ đến Singapore để bn bán nhiều thứ mà cộng đồng người Ấn Độ giàu có Cũng mà Singapore nơi có cộng đồng người Ấn sinh sống lớn giới Cuối nhóm người lai Á – Âu, nhóm dân tộc có dịng máu lai Âu Á có bố mẹ người Châu Âu hoắc Châu Á ngược lại Họ biểu tượng cho đa dạng sắc tộc đảo quốc sư tử chiếm 1% dấn số người sắc tộc có nhiều vị trí quan trọng Có thể nói chình đa sắc tộc mà Singapore trở thành quốc gia có văn hóa đa dạng dễ dàng tiếp cận văn minh nhận loại khác Cũng nhờ mà Singapore đa dạng thêm ngơn ngữ 5.3 Ngơn ngữ Singapore có ngơn ngữ đại diện cho dân tộc số bốn nhóm dân tộc Bốn ngơn ngữ thức Hiến pháp Singapore tiếng Anh, tiếng Hoa, tiếng Mã Lai tiếng Tamil Tuy tiếng Mã Lai quốc ngữ Singapore tiếng Anh tiếng Hoa ngôn ngữ sử dụng phổ biến sống hàng ngày Đa số người dân Singapore sử dụng hai ngơn ngữ có tiếng Anh Điều điều kiện thuận lợi giao tiếp kinh doanh, giao thương với đối tác Singapore, giảm bớt rào cản ngôn ngữ kinh doanh quốc tế 5.4 Giáo dục Chính phủ Singapore trọng phát triển giáo dục Trẻ em bắt đầu học tuổi, hệ thống giáo dục Singapore 10 năm, gồm năm cấp I năm cấp II Sau đó, học sinh chọn tiếp vào học dự bị đại học (pre-university) vào trường kỹ thuật (polytechnic) Bên cạnh đó, Singapore liên tục cải tiến hệ thống giáo dục, có chế độ đãi ngộ thỏa đáng cho giáo sư tiến sĩ Hiện tại, du học sinh đến Singapore lớn nước trung tâm đào tạo uy tín giới Có thể kể đến trường đại học danh tiếng Công nghệ Nanyang (NTU), Học viện phát triển quản lý Singapore (MDIS), Đại học Quốc gia Singapore (NUS) Chính nhờ sách giáo dục hiệu quả, Singapore có đội ngũ lao động cấp cao hàng đầu giới Những người tạo suất vô lớn, thành thạo chuyên môn, kĩ thuật có thái độ làm việc tích cực giúp Singapore có phát triển cạnh tranh vượt bậc ngành công nghệ thông tin, điện tử…(những ngành địi hỏi lượng chất xám cao) Tại Singapore, Chính phủ coi trọng giá trị người Họ xem giáo dục phương tiện quan trọng giúp thế trẻ nhận tiềm nên Chính Phủ đầu tư, trang bị cho sở giáo dục đào tạo trang thiết bị giảng dạy với cơng nghệ đại Ngồi ra, điểm mạnh giáo dục Singapore cầu nối vững trường kinh tế đảm bảo giáo dục mang tính định hướng nghề nghiệp cao, phát huy tính sáng tạo, đổi tinh thần lập nghiệp sinh viên Sinh viên Singapore đạt thành tích xuất sắc kỳ thi ví dụ Cuộc thi Vơ địch Hùng biện Quốc tế tiếng Anh kỳ thi Olympic Quốc tế toán, vật lý, hoá học, sinh học, vượt qua học sinh đến từ nhiều nước khác để dành giải thưởng danh hiệu hàng đầu.Khi đầu tư vào Singapore, doanh nghiệp có điều kiện tiếp cận với nguồn nhân lực chất lượng cao vào bậc giới Môi trường công nghệ Nằm vị trí chiến lược giao lộ Châu Á, Singapore có mơi trường cơng nghệ sở hạ tầng phát triển mạnh để phục vụ cho mục tiêu trở thành trung tâm kinh doanh hấp dẫn cho nhà đầu tư khắp giới Về sở hạ tầng, Singapore có sở hạ tầng phát triển tốt, đáp ứng tất nhu cầu kinh doanh cơng nghiệp Singapore có hệ thống giao thông đô thị tiên tiến giới, môi trường tiếng xanh, đẹp Chất lượng đường đảo quốc đánh giá vào loại tốt giới Singapore quốc gia có hệ thống vận chuyển cơng cộng với phạm vi hoạt động tính hiệu cao giới Có tám sân bay Singapore Có mạng lưới đường tốt, với đường đắp cao nối Singapore với Malaysia Ngồi cịn có dịch vụ xe lửa nối liền Singapore, Malaysia Thái Lan, với xe lửa chạy đến Kuala Lumpur, Penang BangkokViệc lại nơi thành phố khu vực ngoại hồn tồn việc dễ dàng với mức chi phí hợp lý Hệ thống viễn thông Singapore xuất sắc Singapore quốc gia sử dụng dịch vụ viễn thông lớn Châu Á số quốc gia có mức kết nối nhiều giới Singapore số quốc gia có mức kết nối nhiều giới Hơn 71% dân số Singapore sử dụng dịch vụ điện thoại di động số người sử dụng dịch vụ Internet quay số chiếm khoảng 48% dân số Đường dây điện thoại cố định Singapore vượt số 1.9 triệu với tỷ lệ truy cập vào khoảng 48.5% (theo thống kê năm 2018) Cảng Singapore bận rộn giới tổng số chuyến trọng tải vận chuyển, thùng chứa, cập cảng khoảng 140.000 tàu năm Cảng xây dựng ba nhà máy lọc hóa dầu lớn giới Các hoạt động đóng tàu sở sữa chữa tàu thủy với kỹ thuật tiên tiến hiệu Đông Nam Á Cơ quan đăng ký tàu biển Singapore có 3.000 tàu đăng ký tổng cộng 29 triệu tấn, cung cấp lợi thuế ưu đãi tài cho tàu đăng ký Singapore theo chương trình quốc tế doanh nghiệp vận chuyển đường biển chấp thuận Chính phủ phê duyệt đề án, chương trình ưu đãi Tài Hàng hải, Quỹ hàng Clusteri Hệ thống ngân hàng với 100 ngân hàng có 40 ngân hàng liên kết với nước hoạt động hiệu Có Ngân hàng lớn thuộc sở hữu ba tập đoàn ngân hàng Mặc dù có nguồn tài nguyên hạn chế Sigapore đạt thành tựu to lớn lĩnh vực nghiên cứu phát triển công nghệ Số lượng sáng chế Singapore đăng ký công ty, cá nhân tổ chức khác tăng xây dựng mối quan hệ gắn bó giới nghiên cứu học thuật với doanh nghiệp Hệ là, thành tựu nghiên cứu Singapore phần lớn đóng góp nghiên cứu ứng dụng cơng nghệ kỹ thuật cơng nghệ nano Singapore có sở hạ tầng số ngành công nghiệp phát triển cao hàng đầu châu Á giới Singapore nước hàng đầu sản xuất ổ đĩa máy tính điện tử hàng bán dẫn Singapore xây dựng thành công cổng công nghệ thông tin gọi Portnet, nơi mà thông tin quản lý chia sẻ hãng tàu, hãng vận chuyển đường bộ, nhà giao nhận quan phủ Đây kết đưa Singapore trở thành quốc gia có hệ thống logistics tốt giới Một môi trường công nghệ phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư kinh doanh Singapore Việc liên lạc hay giao dịch với đối tác nước ngồi nhanh chóng tiện ích Đây lí Singapore thu hút nhiều nhà đầu tư giới Ngày nay, giới kinh doanh lẫn cư dân bình thường, đặc biệt giới trẻ thích lựa chọn Singapore làm nơi sinh sống, học tập làm việc *Lựa chọn phương thức cho công ty CVI vào thị trường Singapore Chính điều kiện thuận lợi mà công ty CVI định xuất trực tiếp sang thị trường Singapore - Xuất trực tiếp cung cấp cho công ty nhiều quyền kiểm soát cách sản - phẩm định vị bán Xuất trực tiếp tạo hội cho lợi nhuận cao thị trường lựa - chọn cẩn thận Thêm vào đó, xuất trực tiếp chiến lược thâm nhập phù hợp - cho phép cơng ty hiểu biết thị trường phát triển kênh phân phối Một yếu tố quan trọng xuất trực tiếp bỏ qua khoản trung gian khiến cho cơng ty thu hồi lợi nhuận lớn Đồng thời, xuất trực tiếp giúp doanh nghiệp nhận phản hồi chân thực khách hàng Như vậy, doanh nghiệp sửa đổi để khách hàng có trải nghiệm tốt sử dụng sản phẩm Những lợi ích thúc đẩy công ty CVI xuất sản phẩm sang thị trường Singapore Khơng riêng lợi ích việc xuất trực tiếp mà chinh sách thục đẩy kinh tế Singapore tạo động lực to lớn để công ty lựa chọn trở thành thị trường tiềm phát triển tương tự với thị trường Việt Nam IV XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ Xác định thị trường mục tiêu Đối với công ty CVI sản phẩm Gel trị mụn Decumar phát triển vơ mạnh thị trường nước, mà công ty định đưa sản phẩm Gel trị mụn Decumar sang thị trường Singapore 1.1 Nghiên cứu thị trường Gel trị mụn Decumar có chứa lượng lớn tinh chất nghệ nano (Nano Curcumin), vitamin E, tinh chất lô hội hành tây đỏ Đây chất có khả kháng khuẩn, kháng viêm, gây ức chế nhân mụn phát triển Ngồi ra, tinh chất có lơ hội, hành tây đỏ vitamin E có khả dưỡng ẩm chống lão hóa tốt cho da Với thành phần điều chế để hoàn hảo cho da mụn, Decumar cịn mang đến cơng dụng tuyệt vời cho da như: - Chống viêm kháng khuẩn giảm nhanh tình trạng mụn viêm Ngăn ngừa làm mờ vết thâm sẹo sau mụn - Tái tạo nhanh tổn thương da mụn gây Cung cấp độ ẩm cho da, giúp da mịn màng tươi tắn - Đồng thời, ngăn ngừa vết sẹo thâm vết thương da trầy xước, da va chạm, vết bỏng,… Với lợi ích mà Gel trị mụn Decumar đem đến đủ để khiến bé tuổi dậy nên nhanh chóng tìm mua sử dụng Bởi lẽ độ tuổi dậy thì, thể bắt đầu phát triển, nội tiết tố lúc gia tăng lúc loại bệnh mụn đời Tất nhiên thời kì hội nhập kinh tế khơng q khó để tìm sản phẩm có cơng dụng tốt Decumar nhiên giá lại vừa phải em học sinh sinh viên lại khơng phổ biến Chính mà Decumar nhanh chóng đa số bạn trẻ thị trường Việt Nam yêu thích dự đốn trường Singapore tương tự Đó lí mà sản phẩm Decumar lựa chọn để đem đến Singapore 1.2 Phân khúc thị trường a, Phân khúc thị trường theo nhân Giới tính: Có thể sử dụng cho nam nữ nhiên nhóm khách hàng ưu tiên bạn nữ Tuổi: từ 13 đến 22 tuổi, độ tuổi dậy qua dậy Bởi sản phẩm hộ trợ điều trị mụn nên thích hợp cho em học sinh sinh viên Thu nhập: Decumar sản phẩm dành cho học sinh sinh viên giá thành sản phẩm tương đối thấp nên mức thu nhập trung bình tháng em có để sở hữu sản phẩm 500.000 VNĐ Đối với sản phẩm sản xuất từ nghệ Decumar không gây ảnh hưởng đến sắc tộc tôn giáo đất nước Singapore nên bày bán rộng rãi khắp nước b, Phân khúc thị trường theo địa lý Tại Singapore, tỷ lệ thành thị nông thôn chênh lệch Tuy nhiên sản phẩm Decumar lại có giá thành thấp nên dễ dàng thâm nhập khu vực địa lí khác đất nước nhỏ bé mà động Đặc biệt sản phẩm người dân vùng nơng thơn u thích tính ứng dụng cao giá thành thấp chúng Tuy nhiên, sản phẩm có mẫu mã bắt mắt, nhỏ gọn tiện dụng, phù hợp với loại da khiến khách hàng thành thị ý đến c, Phân khúc thị trường theo tâm lí Một điều khiến cho khách hàng ý đến sản phẩm cơng dụng mức độ nhận diện thương hiệu sản phẩm Một dịng sản phẩm làm mưa làm gió thị trường Việt Nam hẳn tạo tò mò mạnh mẽ khách hàng Singapore Chính nhờ tị mị sản phẩm mà lượng tiêu thụ sản phẩm tăng lên Ngoài ra, khách hàng bất ngờ cơng dụng mà Decumar đem lại giá lại vô hợp lí, thích hợp cho tất bạn học sinh sinh viên Bởi lẽ, ngày giá trị mặt nhan sắc ngày tăng cao, đặc biệt bạn gái lớn mong muốn sở hữu nhan sắc khơng có mụn dậy nên sản phẩm Decumar lựa chọn tối ưu 1.3 Xác định khách hàng mục tiêu Decumar sản phẩm dược phẩm lành tính nên phù hợp với giới tính lứa tuổi Tuy nhiên, phân khúc khách hàng mà Decumar trọng hướng tới học sinh, sinh viên Các em nhỏ độ tuổi dậy chẳng hẳn vơ tự ti mụn nội tiết tố, mụn dậy nên em ngại ngùng tránh né mẫn cảm Tuy nhiên sản phẩm chăm sóc da thị trường đặt đỏ em nhỏ phụ thuộc vào kinh tế bố mẹ Chắc hẳn bỏ số tiền lớn để chăm sóc mắt khơng phải bố mẹ đồng ý nên em nhỏ phải đối mặt với tự ti Thấu hiểu tâm tư thầm kín em nhỏ, Ducumar xuất để hỗ trợ em, giúp em có thêm tự tin học tập, vui chơi, ln thoải mái thể cá tính thân 1.4 Chiến lược thị trường mục tiêu Đối với sản phẩm lần đầu có mặt thị trường nước ngồi cơng ty CVI hẳn vãn cịn nhiều bỡ ngỡ Vì thay mở hàng loạt đại lí cách tràn lan khơng hiệu cơng ty cộng tác bán hàng nhà thuốc lớn Singapore Việc cộng tác giúp cơng ty nhanh chóng tiếp cận nguồn khách hàng mục tiêu mà không nhiều chi phí marketing Mặc dù cộng tác nhà thuốc uy tín cơng ty CVI nên có đại lí bán lẻ để hỗ trợ chăm sóc khách hàng chu đáo Đặc biệt phản hồi trực tiếp từ phía khách hàng đón nhận đề phù hợp với văn hóa người dân Singapore Các đại lí độc quyền cơng CVI lựa chọn vị trí gần trường học để tiếp cận khách hàng cách nhanh chóng Ngồi tư vấn cho em nhỏ liệu pháp chăm sóc da đặc biệt phù hợp với khách hàng Chiến lược định vị Với quốc gia sơi đa dạng Singapore việc xây dựng chiến lược để in sâu vào tâm trí khách hàng sản phẩm điều khơng dễ dàng Tuy nhiên, khó khăn thúc đẩy khả tư sáng tạo công ty đưa sản phẩm vào thị trường Các báo cáo kinh tế hàng năm cho biết mức độ sống chi phí để trì sống Singapore tương đối cao Điều thật khó để người dân có thu nhập thấp trang trải sống Bởi phần lớn người dân sống Singapore người dân nhập cư, thường đến Singapore để lao động làm th Chính lẽ đó, chiến lược định vị mà công ty CVI hướng đến định vị giá Đây hướng đem đến hiệu Bởi lẽ, giá thấp cộng với chất lượng đảm bảo lựa chọn hàng đầu cho người tiêu dùng thông thái So với mức độ thu nhập người dân lao động Singapore việc sở hữu sản phẩm Decumar dễ dàng Chính các em nhỏ lứa tuổi học sinh sinh viên lựa chọn tin dùng V XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH MARKETING MIX TẠI THỊ TRƯỜNG SINGAPORE Product (Sản phẩm) Một dòng sản phẩm đánh giá cao thị trường Việt Nam gel trị mụn Decumar Vậy nên phát súng công ty CVI thị trường Singapore Decumar thiết kế dạng tuýt, bật hai màu chủ đạo vàng cam trắng in chữ Decumar sản phẩm Với thiết đơn giản điểm nhấn chủ yếu tên thương hiệu dễ dàng in sâu vào tiềm thức khách hàng tên sản phẩm Decumar loại gel trị mụn có màu vàng cam từ nghệ mùi thơm dịu có tác dụng hỗ trợ điều trị mụn viêm, ngừa thâm sẹo Thành phần gel trị mụn Decumar Nano Curcumin Thành phần coi loại kháng sinh tự nhiên, có khả kháng khuẩn, trị mụn, chống viêm, tái tạo nhanh tổn thương da Nano Curcumin có kích thước phân tử siêu nhỏ nên thẩm thấu nhanh vào tận lớp hạ bì da, phát huy tối đa tác dụng, giảm nhanh kích thước mụn, làm mờ thâm sẹo nhanh chóng Thêm vào chiết xuất chanh sim giúp kiểm soát tối ưu chất nhờn, khả trị mụn viêm thâm sẹo vượt trội Tinh chất hành tây đỏ có gel trị mụn Decumar giúp ngăn ngừa trình hình thành sẹo lõm Lơ hội vitamin E có tác dụng dưỡng ẩm, chống oxy hóa, làm sáng da Cuối chiết xuất lô hội (nha đam) có tác dụng làm ẩm, làm mềm, chống lão hóa da Phù hợp để điều trị cho làm da bị kích ứng, mẩn đỏ, mọc mụn góp phần giữ lại vẻ trẻ hóa cho da Lơ hội chứa chất diệt khuẩn, ngăn ngừa vi khuẩn, tác nhân gây nên mụn nhọt cho da Nhờ vậy, da bị mụn nhiễm khuẩn chóng lành Vì Decumar khơng phải thuốc nên không cần phải kê đơn nên bác sĩ tư vấn sản phẩm sản phẩm chức hỗ trợ mờ vết sẹo, thâm, điều trị bệnh mụn sinh lí Chính đặc điểm mà Decumar tương đối dễ bán thị trường Price (giá bán) Vì chiến lược định vị mà công ty VCI mang đến với thị trường Singapore định vị giá Vậy nên giá thành sản phẩm Decumar tương đối thấp Đặc biệt xuất trực tiếp sang thị trường Singapore không phí thuế quan nên giá thị trường Việt Nam thị trường Singapore không chênh lệch Tại thị trường Việt Nam giá hộp kem trị mụn Decumar 20g nhà sản xuất đưa 77.000 đồng, tương đương với 4,58 đô la Singapore Vì dược phẩm nên hàm lượng phải xác phù hợp với da nên sản phẩm có dạng tuýt 20g Có lẽ cơng ty nên có thêm dung tích sản phẩm đa dạng để phù hợp với nhu cầu người sử dụng Place (phân phối) Bởi khách hàng mục tiêu sản phẩm hướng đến đối tượng học sinh sinh viên nên địa điểm bày bán sản phẩm phải nơi gần trường học Đây điểm bán lẻ công ty để thu hút ý khách hàng Vì tiếp cận thị trường nên mở nhánh nhỏ địa điểm gần trường học thủ đô Singapore Các chi nhánh không cần lớn, cần bật để tạo ý em học sinh sinh viên Các chi nhánh kênh phân phối trực tiếp cơng ty Chính phản hồi khách hàng trực tiếp tiếp nhận sửa đổi Đây ưu điểm lớn đại lí lẻ Vì cơng ty thâm nhập thị trường nên nhân viên đại lí phải người phải qua học tập hội tiếp xúc với sản phẩm Decumar để đưa cho khách hàng lời khuyên tốt Mặc dù bán hàng qua kênh phân phối trực tiếp, xong phần doanh số công ty tiếp nhận từ cộng tác với nhà thuốc Singapore Các nhà thuốc cộng tác công ty phải nhà thuốc người dân tín nhiệm Singapore nhà nước công nhận nhà thuốc uy tín Các kênh phân phối gián tiếp chiết khấu theo phần trăm bán đơn bán Promotion ( xúc tiến hốn hợp) Là sản phẩm lần đầu đặt chân đến thị trường mới, hẳn Decumar khó nhanh chóng trở nên phổ biến bạn trẻ Vậy nên chiến dịch marketing phương pháp hữu hiệu để lôi kéo khách hàng đến với Decumar Đây kế hoạch chương trình marketing từ đến tháng kể từ công ty nhập thị trường Singapore Đầu tiên, công ty nên hợp tác với số trường học Singapore làm buổi ngoại khóa sức khỏe da độ tuổi dậy Các chương trình ngoại khóa mang chủ đề “Với Decumar mụn thâm sẹo chuyện nhỏ” Đây lúc công ty phổ biến cho em biến đổi thể em đồng thời giúp em có nhận thức cách bảo vệ da Đồng thời, buổi ngoại khóa lúc tương tác với em nhỏ dấu hiệu dậy điều tạo nên sợi dây kết nối sản phẩm Decumar em học sinh Đây phương pháp hữu hiệu để giúp trẻ em có nhận thức tốt sức khỏe thân vừa giúp cho cơng ty có thêm nguồn khách hàng dồi Cuối buổi ngoại khóa lúc nhân viên giao bán sản phẩm Các sản phẩm mua buổi ngoại khóa giảm giá 20% có liệu trình tự vấn đặc biệt cho da em địa điểm bán lẻ gần Chắc chắn chương trình nhanh chóng thu hút ý đông đảo em học sinh sinh viên Khơng dừng lại đó, khai chương chi nhánh cơng ty có chương trình khuyến đặc biệt Các sản phẩm Decumar ưa chuộng thị trường Việt Nam nên hẳn nghe quảng cáo gây cho khách hàng tò mò chó nhu cầu muốn trải nghiệm sản phẩm Các khách hàng mua sản phẩm Decumar tuần mắt thị trường Singapore giảm giá 15%, khách hàng mua từ ba sản phẩm trở lên giảm 30% Đối với chương trình giảm nhanh chóng thu hút ý khách hàng Đặc biệt với giá thành sản phẩm vừa túi tiền với người dân lao động cộng thêm chương trình khuyến đủ để khách hàng lựa chọn sản phẩm Decumar nơi tin dùng Được biết Singapore ln ưa thích sàn thương mại điện tử, cịn chần chừ mà cơng ty không trực tiếp đưa Decumar nằm danh sách sản phẩm dược mĩ phẩm sàn thương mại điện tử Singapore Lazada, Carousell, Redmart,… Có mặt sàn thượng mại điện tử uy tín giúp cho Decumar tiếp cận nhiều khách hàng Ngay thị trường Việt Nam Decumar ln nằm top tìm kiếm sàn thương mại nên không gặp nhiều khó khăn để khiến điều xảy Singapore Tiếp theo quảng cáo sản phẩm Decumar nển tảng mạng xã hội Theo thống kê năm 2020, tảng truyền thông mạng xã hội dùng nhiều Singapore “YouTube” (86%), “WhatsApp” (81%), “Facebook” (79%), “Instagram” (62%) and “Facebook Messenger” (50%) Chính cơng ty nên tập trung vào tảng lớn Youtube, Instagram Facebook để tuyên truyền sản phẩm Decumar Tuy nhiên để nắm bắt trúng thị hiếu người dân nơi đây, công ty nên thuê công ty địa để viết quảng cáo lên diễn đàn Facebook Instagram Các công ty thuê viết phải có đảm bảo tháng, fanpage Decumar Singapore tăng từ 1.000 đến 2.000 người theo dõi Ngoài ra, viết phải thẩm định trước rõ ràng để tránh thông tin sai lệch sai phạm đến tín ngưỡng tơn giáo dân tộc Các chương trình mạng xã hội xoay quanh việc chia thông tin liệu sản phẩm Vào cuối tuần, chương trình khuyễn mở Khách hàng cần tag người bạn vào post tảng Facebook Instagram chia sẻ viết Decumar lên trang cá nhân nhận voucher giảm giá đến 20% mua sản phẩm Decumar sàn thương mại điện tử đại lí bán lẻ Điều giúp công ty lan tỏa sản phẩm nhiều người biết Bởi lẽ, công ty gia nhập thị trường cần phải để khách hàng ý đến Càng nhiều lượt chia sẻ, chứng tỏ mức độ nhận diện thương hiệu cao Trên kế hoạch marketing để đưa sản phẩm Decumar thâm nhập vào thị trường Singapore Rất mong thông tin hỗ trợ công ty thành công đưa sản phẩm thị trường mục tiêu nhận nhiều thành công to lớn ... phát triển giao lưu thương mại công ty, ngành nước với quốc tế, tạo nên bình đẳng công ty nước với công ty nước ngồi, dĩ nhiên cơng ty nước ngồi thích đầu tư vào thị trường Singapore Phương thức... tiếp tạo hội cho lợi nhuận cao thị trường lựa - chọn cẩn thận Thêm vào đó, xuất trực tiếp chiến lược thâm nhập phù hợp - cho phép cơng ty hiểu biết thị trường phát triển kênh phân phối Một yếu tố... với thị trường Việt Nam IV XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ Xác định thị trường mục tiêu Đối với công ty CVI sản phẩm Gel trị mụn Decumar phát triển vô mạnh thị trường