Đang tải... (xem toàn văn)
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài cho sản phẩm bánh Trung Thu của Công ty Kinh Đô
Đề tài: Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường nước ngồi cho sản phẩm bánh Trung Thu Cơng ty Kinh Đô Mục lục Phần 1: Lời mở đầu Chương I: Tìm hiểu Cơng ty cổ phần Kinh Đô 1.1 Giới thiệu công ty Cổ phần Kinh Đơ 1.2 Lịch sử hình thành 1.3 Q trình phát triển 1.4 Tầm nhìn – sứ mệnh cơng ty 1.5 Thành tựu cơng ty 1.6 Lí chọn đề tài Chương II: Thâm nhập thị trường Bánh trung thu Singapore 2.1 Môi trường vĩ mô thị trường Singapore 2.1.1 Mơi trường tự nhiên: 2.1.2 MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT 2.1.3 Môi trường kinh tế mối quan hệ hợp tác Việt Nam – Singapore 2.2 Xác định thị trường mục tiêu 2.2.1 Tiêu chuẩn lựa chọn thị trường mục tiêu 2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.3 Định vị thị trường mục tiêu Chương III: Chiến lược marketing Bánh Trung thu 3.1 Chiến lược sản phẩm 3.2 Chiến lược kênh phân phối 3.3 Chiến lược giá 3.4 Chiến lược truyền thông quảng cáo Phần Kết luận: Tài liệu tham khảo Phần 1: Lời mở đầu Nền kinh tế Việt Nam đạt bước phát triển đáng kể bắt nhịp với kinh tế giới Nền kinh tế địi hỏi cơng ty phải có thay đổi chiến lược kinh doanh hiệu để thích ứng với mơi trường kinh doanh phát triển lên Một doanh nghiệp chuyển thành cơng trước khó khăn Cơng ty Cổ phần Kinh Đô Qua nhiều năm hoạt động đổi mới, uy tín hình ảnh cơng ty mắt khách hàng khẳng định Với tốc độ phát triển kinh tế, Việt Nam trở thành thị trường hấp dẫn nhiều công ty Nhiều doanh nghiệp công ty xuất để đáp ứng thị trường ngày mở rộng Cũng giống thương hiệu bánh trung thu khác Trung Quốc, cạnh tranh nhiều thương hiệu nước ngồi ngày trở nên gay gắt Trước tình hình đó, để thực phương châm “Phục vụ người tiêu dùng tốt hơn”, Kinh Đô theo đuổi mục tiêu lớn công ty tăng doanh số thu lợi nhuận cao Công ty cần phải xác lập định Marketing đắn nhằm đưa sản phẩm có chỗ đứng tâm trí khách hàng đồng thời để nâng cao vị khu vực cách xâm nhập mặt hàng đến thị trường khác Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc Nhận thấy tiềm từ thị trường Singapre, với công thức, nguyên liệu, hương vị gần tương đồng với vị người Việt Vì vậy, nhận thấy tiềm phát triển Kinh Đô thị trường này, em lựa chon đề tài: “Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường nước cho sản phẩm bánh Trung Thu Công ty Kinh Đô” Mặc dù em cố gắng, nhiên kinh nghiệm thời gian nghiên cứu cịn hạn chế, chắn khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận góp ý từ bạn Em xin chân thành cảm ơn! Phần 2: Nội dung Chương I: Tìm hiểu Cơng ty cổ phần Kinh Đơ 1.1 Tổng quan Công ty cổ phần Kinh Đô: Giới thiệu chung: - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Kinh Đơ - Trụ sở chính: 141 Nguyễn Du, Bến Thành, Quận 1, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam - Số điện thoại: (84) (8) 38270838 - Fax: (84) (8) 38270839 - Email: info@kinhdo.vn - Website: www.kinhdo.vn - Logo: Công ty Cổ phần Kinh Đô công ty lớn Việt Nam chuyên sản xuất kinh doanh thức ăn nhẹ Sản phẩm cơng ty bao gồm bánh, kẹo kem Hiện tại, Kinh Đô cơng ty tư nhân có lợi nhuận cao niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam Theo tài sản chứng khoán, thành viên hội đồng quản trị công ty giới truyền thông Việt Nam đánh giá người giàu Việt Nam Công ty Kinh Đô công ty sản xuất chế biến bánh kẹo hàng đầu thị trường Việt Nam, năm liên tục cung cấp sản phẩm có khả tiêu thụ lớn người tiêu dùng 64 tỉnh thành, với 150 nhà phân phối gần 40.000 điểm bán lẻ Sản phẩm công ty xuất đến 20 quốc gia giới, bao gồm Hoa Kỳ, Châu Âu, Úc, Trung Đông, Singapore, Đài Loan, … Năm 2003, xuất công ty đạt 10 triệu đô la Mỹ Các sản phẩm: Ngoài sản phẩm bánh kẹo với thương hiệu hàng đầu AFC, Cosy, Solite, Aloha, Sophie, Korento, Goodchoice, Kinh Đô Mooncake, , công ty thức bước chân vào lĩnh vực kem sản phẩm khác Các thương hiệu sữa Merino, Celano, Yoghurt Wel-Yo người tiêu dùng đón nhận tin dùng Danh mục sản phẩm phong phú khẳng định lợi công ty việc kiểm sốt tận dụng lợi phân phối mình, đặc biệt kênh siêu thị chuỗi bán lẻ Các công ty thành viên gồm: - Công ty Kinh Đơ có cơng ty thành viên với tổng số lao động 6000 người: - Công ty cổ phần Kinh Đô TP.HCM - Công ty cổ phần chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc - Công ty TNHH xây dựng chế biến thực phẩm Kinh Đô – Hệ thống Kinh Đô Bakery - Công ty cổ phần kem KI DO - Công ty CP Thực phẩm Kinh Đơ Sài Gịn - Cơng ty Cổ phần Kinh Đơ Bình Dương - Cơng ty Cổ phần thương mại Hợp tác quốc tế 1.2 Lịch sử hình thành: Cơng ty TNHH Xây dựng Chế biến Thực phẩm Kinh Đô thành lập năm 1993 với tư cách quán ăn nhanh nhỏ Phú Lâm, Quận 6, TP.HCM, vốn đầu tư 1,4 tỷ đồng khoảng 70 nhân viên Khi đó, cơng ty có chức sản xuất kinh doanh mặt hàng snack, mặt hàng phục vụ người tiêu dùng nước 1.3 Quá trình phát triển Năm 1993 1994 cột mốc phát triển công ty, thông qua thành công lĩnh vực sản xuất kinh doanh bánh snack (thị trường bánh snack lúc chủ yếu Thái Lan) Sau tìm hiểu nhu cầu thị trường, ban giám đốc định tăng vốn điều lệ lên 14 tỷ đồng nhập dây chuyền sản xuất snack trị giá 750.000 đô la Mỹ từ Nhật Bản Quyết định sản xuất tung Kinh Đô Snacks giá rẻ hương vị độc đáo Năm 1996, công ty xây dựng khu nhà xưởng với diện tích 14.000 mét vng Năm 1996 đến 2002 giai đoạn coi phát triển mạnh thủ đô Năm 2001 xác định năm xuất Công ty Kinh Đô Công ty tâm đẩy mạnh xuất sang nước Hoa Kỳ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan, Singapore, Campuchia, Lào, Nhật Bản, Malaysia, Thái Lan Năm 2001, công ty mở rộng xuất giới gặt hái nhiều thành cơng Trong đó, thương hiệu Cơng ty Kinh L phủ sóng khắp tỉnh thành nước Năm 2002, sản phẩm dây chuyền sản xuất công ty BVQI chứng nhận ISO 9002 sau ISO 9002: 2000 Với số vốn đăng ký tăng lên 150 tỷ đồng VND, công ty bắt đầu tham gia thị trường bánh trung thu đổi tên thành Công ty Cổ phần Kinh Đô Ngày 01 tháng 10 năm 2002, công ty chuyển đổi từ hình thức cơng ty trách nhiệm hữu hạn sang công ty cổ phần Sản xuất tiêu dùng năm tới liên tục tăng gấp đôi so với năm trước Kinh Đơ có mạng lưới 150 nhà phân phối 30.000 cửa hàng nước Tốc độ tăng trưởng kênh phân phối hàng năm giảm từ 15% đến 20% Năm 2003, Kinh Đô mua lại cửa hàng kem Wall's chuyển thành thương hiệu kem Kido Đặc biệt, Kinh Đô tiến hành sáp nhập Công ty CBTP Kinh Đô Miền Bắc (NKD) Công ty Ki Do vào năm 2010 Tại Công ty Kinh Đô (KDC) Ban lãnh đạo Kinh Đô thông qua công cụ MandA xây dựng ngành thực phẩm với mục tiêu trở thành công ty thực phẩm hàng đầu Không Việt Nam, mà khu vực Đông Nam Á Song song với việc phát triển thành tập đồn đa lĩnh vực, Kinh Đơ mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác đầu tư bất động sản, bất động sản, tài phát triển hệ thống bán lẻ Công ty mẹ chuyên đầu tư tài chính, cịn cơng ty hoạt động lĩnh vực với ngành nghề cụ thể theo định hướng phát triển chung tập đoàn 1.4 Tầm nhìn – sứ mệnh cơng ty Sứ mệnh Kinh Đô người tiêu dùng tạo sản phẩm phù hợp, Sự tiện lợi bao gồm loại thực phẩm, chất bổ sung đồ uống thông thường thiết yếu Chúng cung cấp loại thực phẩm an toàn, ngon, bổ dưỡng, thiết thực độc đáo mà tất người thưởng thức Nó ln đầu thị trường thực phẩm Đối với cổ đông, sứ mệnh Kinh Đô không đạt lợi nhuận dài hạn tối đa mà phải thực hành quản trị rủi ro tốt cho cổ đơng Đói với đối tác, Sứ mệnh Kinh Đô hợp tác với đối tác để tạo giá trị bền vững cho tất thành viên chuỗi cung ứng cách đảm bảo lợi nhuận hợp lý từ sản phẩm Bằng tâm huyết, sức sáng tạo, tầm nhìn xa giá trị đích thực, Kinh Đơ khơng tạo mà tự hào sản phẩm, dịch vụ mình, dịch vụ thiết yếu cho sống viên mãn Slogan: Hương vị cho sống Kinh Đô không đánh xu hướng tiêu dùng mà đáp ứng nhu cầu khách hàng Thương hiệu ấp ủ tạo điều kiện để đáp ứng nhu cầu mong đợi công việc, nhằm thúc đẩy sáng tạo, chân thành nhiệt huyết nhân viên Vì vậy, Kinh Đơ ln có đội ngũ nhân viên động, sáng tạo, trung thành, thích ứng tin cậy để đóng góp vào phát triển hỗ trợ cộng đồng, mong muốn tích cực tham gia đóng góp cho chương trình cộng đồng xã hội 1.5 Thành tựu công ty: Năm 2009, thương hiệu Kinh Đô liên tục có mặt hầu hết bảng xếp hạng uy tín thương hiệu tín nhiệm, đánh giá cao người tiêu dùng TOP 10 thương hiệu tiếng Việt Nam đứng đầu ngành thực phẩm TOP 500 công ty lớn Việt Nam Top 100 công ty tư nhân lớn Việt Nam (theo doanh thu) VietNamNet VietNam Report bình chọn năm 2009 Cúp vàng “Biểu tượng vàng vệ sinh an toàn thực phẩm” Giải thưởng “Ứng dụng xuất sắc Hệ thống quản lý chất lượng toàn diện (TQM) Danh hiệu: “Hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn 14 năm liên tục, danh hiệu “Sản phẩm tin dùng tín nhiệm năm 2009” danh hiệu“ Hàng Việt Nam tốt nhất” bình chọn người tiêu dùng bình chọn năm 2009 Bộ Giáo dục Đào tạo tặng Bằng khen “Đơn vị có thành tích xuất sắc nghiệp giáo dục.” Giải thưởng “Thương hiệu uy tín - Sản phẩm, dịch vụ chất lượng vàng” người tiêu dùng bình chọn Cơng Thương tiến hành Giải thưởng “Thương hiệu mạnh Việt Nam 2009” Thời báo Kinh tế Việt Nam phối hợp với Bộ Cơng Thương (Bộ Cơng Thương) tổ chức bình chọn 1.6 Lí chọn đề tài Như Việt Nam, tết trung thu theo truyền thống thời điểm để tạ ơn vị thần đánh dấu mùa màng kết thúc Đây thời điểm trăng sáng năm, nên người Đây thời điểm năm mà trăng sáng nhất, đó, người ta ln gắn liền truyền thuyết mặt trăng với dịp lễ Một điều đáng ý câu chuyện Hằng Nga Đây dịp để gia đình đồn viên quây quần bên thiếu loại bánh trung thu đặc trưng Nhìn chung, nhu cầu mua bánh trung thu vào dịp lễ Trung Thu người Singapore tăng Đặc biệt bối cảnh mức sống người dân Singapore ngày nâng cao việc tìm kiếm thương hiệu mới, độc đáo, uy tín để làm q tặng cho gia đình, bạn bè, đồng nghiệp ngày nhiều điều quan trọng Nhận thấy Bánh Trung thu Kinh Đô thương hiệu lâu đời đánh giá cao thị trường Việt Nam Vì tơi chọn chủ đề để thảo luận, tìm hiểu rõ khẳng định lại vị trí quan trọng thương hiệu sản phẩm bánh trung thu công ty tâm trí người tiêu dùng Việt Nam đồng thời khẳng định tên tuổi đem hương vị truyền thống Việt Nam giới thiệu sang thị trường Singapore vào dịp trung thu Chương II: Thâm nhập thị trường Bánh trung thu Singapore 2.1 Môi trường vĩ mô thị trường Singapore 2.1.1 Mơi trường tự nhiên: Vị trí địa lý Singapore Singapore nước nhỏ Đơng Nam Á với tổng diện tích 712 km2 gồm đảo 54 hịn đảo lớn nhỏ khác Hầu hết hoạt động Singapore diễn hịn đảo chính, với tổng diện tích đất khoảng 697 km2 bờ biển khoảng 193 km Đảo Singapore có chiều ngang từ Đơng sang Tây 42 km chiều dài từ Bắc xuống Nam 23 km, hịn đảo phẳng, với vài vùng đất cao khu vực trung tâm Trong số đảo nhỏ, ba đảo Pulau Tekong, Pulau Ubin Sentosa có diện tích lớn nhất.Singapore tiến hành lấy đất từ đồi, đáy biển nhập từ số nước khu vực để thực việc mở rộng lãnh thổ mình.Singapore có vị trí vơ thuận lợi phía Bắc giáp với Malaysia phía Nam cách đảo Riau Indonesia qua eo biển Singapore, nằm eo biển Malacca, trấn giữ đường huyết mạch, thuộc trục đường vận tải biển từ Á sang Âu, từ Đông sang Tây, cửa ngỏ vào Châu Á Singapore tâm điểm nối liền châu lục Á – Âu – Phi – Úc với Bắc Mỹ Nam Mỹ phía Tây Malaysia.Với vị trí thế, Singapore đánh giá cảng tấp nập giới, thu hút nhiều tàu thuyền qua lại thuận lợi cho hoạt động giao thương đường biển, nơi trung chuyển 400 hãng tàu lớn giới liên kết 700 cảng 130 nước.Ngoài ra, Singapore cịn trung tâm hàng khơng nối liền châu Âu với châu Á châu Đại Dương, nối đường hàng không với 53 nước 101 thành phố giới, quốc gia có ngành hàng khơng dân dụng phát triển châu Á, sau Nhật Bản.Vị trí thuận lợi giúp cho việc giao thương Singapore nước trở nên dễ dàng ngành du lịch quốc gia phát triển.Trung bình năm, Singapore đón triệu lượt khách du lịch 27 triệu lượt khách q cảnh Ngồi ra, Singapore cịn mệnh danh “thiên đường mua sắm” dành cho khách du lịch Do vận tải biển kinh doanh du lịch Du lịch lĩnh vực đầu tư đầy hứa hẹn Singapore Khí hậu Khí hậu Singapore Là khí hậu nhiệt đới gió mùa giống với khí hậu Việt Nam, độ ẩm cao, ban ngày độ ẩm trung bình 84% ban đêm 90%, lượng mưa trung bình hàng năm khoảng 2.400mm Thời tiết Singapore không thay đổi năm, có nhiều mưa Khí hậu Singapore ảnh hưởng mạnh mẽ đến trang phục, đặc điểm ẩm thực điều kiện sống người Singapore Khí hậu nhiệt đới Singapore có lợi cho nơng nghiệp, với nguồn cung cấp nước hạn chế từ trận mưa hàng năm nước nhập khẩu, việc sản xuất chế biến sản phẩm gặp nhiều khó khăn, lý chúng thường phải nhập từ nước có khu vực đầu tư hấp dẫn sử dụng Nhà đầu tư muốn thâm nhập thị trường Singapore Động, thực vật tài nguyên thiên nhiên Tài nguyên Singapore Động vật, thực vật tài nguyên thiên nhiên Các nguồn tài nguyên thiên nhiên khan Singapore Với phát triển cơng nghiệp hóa nay, tỷ lệ đất Singapore phân bổ sau: 49,7% đất xây dựng, 1,7% đất canh tác, 4,4% rừng, 2,4% đất ngập nước đất thủy triều 41,9% lại hồ chứa nước, nghĩa trang, công viên, Tài nguyên Đất đai mối quan tâm Singapore ngày Một khó khăn khác mà Singapore phải đối mặt thiếu nước từ sông hồ giữ hồ chứa lưu vực sông Các vòi hoa sen cung cấp khoảng 50% lượng nước, phần lại nhập từ Malaysia lấy từ nước tái chế, loại nước thu sau trình khử muối Nhiều nhà máy tái chế nước xây dựng Phụ thuộc vào nhập Nguyên liệu thơ phải nhập từ nước ngồi dạng ngun liệu thơ, Singapore có than, chì, nham thạch, đất sét; đất ruộng chật hẹp, chủ yếu để trồng cao su, dừa, rau ăn Do đó, kinh tế Singapore chủ yếu dựa vào nguồn nguyên liệu nhập từ nước khác Malaysia, Việt Nam, Philippines Đây điều kiện thuận lợi để Kinh Đô thâm nhập vào dòng bánh Trung thu thị trường Singapore 2.1.2 MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT Chính trị Singapore có chế độ đa đảng, Đảng Hành động Nhân dân (PAP) cầm quyền thống trị trị Singapore kể từ độc lập vào năm 1965 PAP ủng hộ mơ hình kinh doanh mạnh mẽ, thân phương Tây với phương pháp giám sát quản lý kinh tế hiệu cao Thủ tướng đương nhiệm Singapore Lý Hiển Long, trai cựu Thủ tướng Lý Quang Diệu Chính phủ Singapore khơng ngừng cải thiện sách định cơng, cho việc tăng cường tính linh hoạt sáng tạo tổ chức quản lý giúp Singapore đạt mục tiêu dài hạn trở thành kinh tế dựa tri thức Sự chuyển đổi đảm bảo thịnh vượng tương lai Singapore Khơng có vụ bạo lực trị Singapore 30 năm qua Tập liệu truy nguyên từ luật bảo mật nội Bộ mạnh mẽ có liên quan Singapore lên cường quốc an ninh lớn khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Singapore thường xuyên huấn luyện tất lực lượng cảnh sát quốc phòng biện pháp chống khủng bố thành lập đơn vị đặc biệt để đối phó với mối đe dọa khủng bố biển Chính phủ quan tâm đến khủng bố biển, cơng vào thơng tin cơng phá vỡ vị trí quan trọng hải sản, đẹp giới Pháp luật - Chính sách xuất nhập thu hút đầu tư nước ngoài: Singapore Ngân hàng Thế giới xếp hạng số 20 quốc gia có thành tích kinh tế trị tốt giới theo khảo sát từ 212 (Anonymous, 2007), Singapore thực tốt biện pháp quản lý Hệ thống bị ảnh hưởng nhiều luật pháp Anh Ngoài luật Vương quốc Anh, Singapore có nhiều luật quy định mơ theo quốc gia khác để phù hợp với luật quy định đất nước Singapore thị trường hồn tồn tự phủ dành cho nhà đầu tư nước ưu đãi với luật pháp minh bạch, hệ thống quản lý máy phủ hiệu Singapore khơng có hạn chế giao dịch Các giao dịch ngoại hối, tái đầu tư hồi hương vốn đầu tư lợi nhuận, hỗ trợ tài cho doanh nghiệp vừa nhỏ… Singapore coi quốc gia khơng có tham nhũng Ngồi ra, cơng ty có vốn đầu tư từ 200 triệu đô la Mỹ trở lên áp dụng thuế suất thuế doanh thu 10% (thường 25,5%) 10 năm; cơng ty có kim ngạch xuất nhập 200 triệu SGD / năm Thương nhân quốc tế (đối với số mặt hàng ưu đãi, chủ yếu nông sản) áp dụng thuế bán hàng 10% năm Singapore ký thỏa thuận dàn xếp Tranh chấp Thỏa thuận Trọng tài Singapore tích cực tìm kiếm hiệp định thương mại tự liên quan đến nhiều cam kết từ WTO, ASEAN, APEC Bảy thỏa thuận có hiệu lực đàm phán song phương quốc tế bổ sung tiến hành với nước Canada, Panama, Kuwait, Ấn Độ Hàn Quốc… nhằm tự hóa kinh tế, tăng lực cạnh tranh tồn cầu hàng hóa, dịch vụ kinh tế Trong tháng năm 2007, Singapore trở thành quốc gia phê chuẩn hiệp ước quốc tế nhãn hiệu hàng hoá tạo bảo trợ Tổ chức Sở hữu trí tuệ giới năm 2006 Động thái làm bật ổn định môi trường đầu tư đất nước tín hiệu cam kết phủ quyền sở hữu trí tuệ nhà đầu tư nước Phương thức kinh doanh thành lập liên doanh công ty sở hữu tồn áp dụng luật kinh doanh Singapore thơng thống thuế thu nhập doanh nghiệp tương đối thấp so với nước khu vực Chính sách thương mại Singapore phù hợp, thơng thống, tạo điều kiện cho phát triển thương mại đất nước Nhờ thực tự hóa thương mại, với ưu đãi cụ thể mà hàng năm Singapore thu hút nguồn vốn đầu tư lớn từ nước ngồi, đặc biệt từ cơng ty, tập đồn kinh tế lớn Mỹ Bên cạnh đó, Singapore khơng sử dụng hàng rào phi thuế quan, không trợ giá xuất nhập khẩu.Thủ tục xuất nhập đơn giản, nhanh chóng thực qua mạng lưới hải quan điện tử: Thương mại không giấy tờ (paperless trading) việc thiết lập hệ thống TradeNet; Thương mại điện tử; Hệ thống cấp phép tự động; Ứng dụng chứng xuất xứ (CO) trực tuyến; Hệ thống Tài (TFS) bảo hiểm thương mại(TIS) mạng Singapore giúp cho việc xuất nhập trở nên thuận tiện nhiều, từ tiết kiệm đáng kể chi phí 99% hàng hóa nhập phải chịu thuế GST (7% tổng giá trị hàng hóa nhập khẩu), điều kiện hữu hiệu để thúc đẩy phát triển thương mại doanh nghiệp quốc gia ngành cơng nghiệp quốc tế, tạo bình đẳng cơng ty nước nước ngồi tất nhiên cơng ty nước ngồi mong muốn đầu tư vào thị trường Singapore Xuất hàng hóa sang Singapore không tốn Tiết kiệm nhiều thời gian tiền bạc nhờ hệ thống thủ tục hải quan đại, sách thuế nhập rõ ràng, hấp dẫn Rào cản thương mại sản phẩm nhập khẩu: Thủ tục nhập Singapore miễn phí Hầu hết sản phẩm nhập vào Singapore mà không bị hạn chế Tuy nhiên, Singapore có quy định nghiêm ngặt vệ sinh an tồn thực phẩm, có luật bảo vệ người tiêu dùng quy định rõ hành vi coi cố ý gian lận Để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng tranh chấp người mua người bán (thường nhà bán lẻ) hàng hóa dịch vụ, Singapore thành lập tổ chức chuyên trách có tên Hiệp hội Người tiêu dùng Singapore (gọi tắt Singapore CASE Consumers Association) giải tranh chấp tư vấn, đưa vụ việc lên Tòa án cấp cao Hệ thống tiêu chuẩn nguyên liệu khắt khe tương ứng với tiêu chuẩn nước Châu Âu, đặc biệt thực phẩm Khi xuất hàng sang đây, công ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng tuân thủ đầy đủ tiêu chuẩn để tạo chúng 2.1.3 Môi trường kinh tế mối quan hệ hợp tác Việt Nam – Singapore Môi trường kinh tế: Singapore kinh tế thị trường tự phủ đóng vai trị chủ đạo Là kinh tế giàu có giới Singapore trở thành trung tâm thương mại quốc tế lớn (cảng biển Singapore trung tâm thương mại quốc tế quan trọng giới) Trong quý năm 2021, tăng trưởng nhanh dự kiến ban đầu phủ nâng dự báo tăng trưởng kinh tế năm Kết là, GDP Singapore tăng 10 14,7% yoy nửa cuối năm 2021, cao mức ước tính trước phủ 14,3% MTI dự đoán năm tăng trưởng kinh tế đạt khoảng 6-7% so với ước tính trước đó 4-6% Trong nửa đầu năm 2021, kinh tế Singapore tăng trưởng 7,7% vào năm 2020 Một yếu tố tốc độ tăng trưởng tốt dự kiến kinh tế Singapore nửa đầu năm 2021 Yếu tố mà MTI đưa dự báo tăng trưởng Singapore năm 2021 cao 6-7% so với dự báo 4-6% Lĩnh vực sản xuất Singapore đối mặt với nhiều thách thức Khó khăn nguy gián đoạn chuỗi cung ứng điều hiển nhiên Với lây nhiễm ngày tăng, nhiều quốc gia, Đông Nam Á buộc phải áp đặt biện pháp ngăn chặn chuỗi cung ứng bị gián đoạn nhiều ngành công nghiệp Mối quan hệ hợp tác Việt Nam – Singapore Singapore đối tác đầu tư hàng đầu; đặc biệt, từ đầu 2020 tới trở thành nước đứng đầu số 70 quốc gia vùng lãnh thổ đầu tư vào Việt Nam; mơ hình Khu cơng nghiệp Việt Nam Singapore (VSIP) góp phần đem lại lợi ích kinh tế xã hội thiết thực Việt Nam Singapore tạo thuận lợi cho việc nhập phân phối số mặt hàng chủ lực Việt Nam thị trường Singapore, có nơng, thủy sản, thực phẩm chế biến, dệt may, giầy dép, số mặt hàng công nghiệp ô tô điện, dây cáp điện, đồ gỗ nội thất ; thúc đẩy đàm phán, ký kết thỏa thuận công nhận lẫn tiêu chuẩn kiểm dịch, kiểm nghiệm lĩnh vực nôngthủy sản thực phẩm chế biến; đề nghị hai bên sớm rà soát đề xuất phương hướng triển khai hiệu lĩnh vực cụ thể Hiệp định kết nối kinh tế Việt Nam – Singapore 2.2 Xác định thị trường mục tiêu 2.2.1 Tiêu chuẩn lựa chọn thị trường mục tiêu Với mục tiêu xâm nhập thị trường Singapore, Công ty Kinh Đô phát triển hệ thống nhà phân phối đại lý phủ khắp thành phố lớn Singapore, luôn đảm bảo việc kinh doanh phân phối thông suốt kịp thời Với lực, kinh nghiệm nhiều năm gắn bó, hệ thống nhà phân phối đại lý Cơng ty thị trường Việt góp phần đáng kể cho trưởng thành phát triển Nhằm nâng cao khả cạnh tranh thị trường Singapore, Công ty định áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 sản xuất kinh doanh Sau thời gian chuẩn bị áp dụng, tháng 5/1/2001, tổ chức BVQI Anh Quốc thức cấp giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng Công ty phù hợp với hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 11 9002 Nói đến cơng ty Kinh Đơ phải nói đến Bánh Trung Thu Kinh Đô Năm 2002 năm thứ tư công ty tham gia vào thị trường bánh Trung Thu, công ty hoàn toàn khẳng định thương hiệu uy tín mình, với sản lượng tăng vọt từ 150 năm 1999 lên đến 450 năm 2000, 700 năm 2001 lên đến 800 mùa trung thu năm 2002 Đánh giá thị trường mục tiêu bánh trung thu Kinh Đô cần xem xét khía cạnh: Tiếp nối thành công từ thị trường nước đáp ứng nhu cầu thưởng thức, biếu tặng sản phẩm cao cấp, khác biệt.Các dòng bánh chế biến từ 100% nguyên liệu chay cao cấp dây chuyền sản xuất riêng biệt dòng cao cấp Trăng Vàng với hương vị thượng hạng thiết kế ấn tượng Dòng sản phẩm nhanh chóng trở thành tâm điểm ý sau tháng xuất thị trường.Ngồi ra, dịng bánh Trăng vàng cao cấp khác Kinh Đô với tên gọi ý nghĩa Thanh Tú, Vinh Hoa, Tồn Bích gửi gắm thơng điệp tình thân chúc phúc an lành thu hút người tiêu dùng lựa chọn làm quà biếu “Trung Thu dịp để đoàn viên chia sẻ tình thân, bánh khơng đơn ăn đặc trưng dịp lễ, mà cịn q thay lời u thương.Vốn đầu tư tốt liên quan đến chất lượng sản phẩm nghệ thuật tính thẩm mỹ bao bì, để hộp bánh thực trở thành quà đặc biệt học bổng, người hiến tặng người nhận Mục tiêu khả xâm nhập thị trường Singapore Kinh Đô Kinh Đô thuê phục vụ quan, tập đồn để nâng sản lượng tiêu thụ cơng ty vào mùa thu vượt kế hoạch đề Do tình hình kinh tế khởi sắc, cơng ty hoạt động rẻ hơn, nhiều đối tác khách hàng nên lượng đặt hàng cho khối tăng vọt Đối với người tiêu dùng, Kinh Đơ dự đốn tốt sức mua thị trường, cân đối phân phối hàng hóa tỉnh thành qua nhiều kênh đại lý, bán lẻ, nhà phân phối, Kinh Đô Bakery phục vụ nhanh chóng nhu cầu người tiêu dùng Kinh Đô tham gia thị trường bánh trung thu chay Các sản phẩm làm từ 100% nguyên liệu chay chất lượng cao dây chuyền sản xuất riêng biệt để đảm bảo hương vị chay khiết 100% Ở Singapore giống Việt Nam, tùy theo vùng miền mà hương vị khác Một số vùng thích chua, cay, số vùng khác lại thích mặn Hương vị vùng khác nhìn chung hương vị giống Trong tòa án họ đặt giá trị cao trực liêm khiết Họ trọng đến chế độ ăn uống, chất lượng thành phần nguyên liệu để chế biến ăn Phong tục đón Tết Trung thu Singapore có nhiều điểm 12 tương đồng Cũng Việt Nam, bánh trung thu truyền thống có hình dáng mùi vị giống 2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu Kinh Đô cần áp dụng chiến lược marketing phân biệt với bánh trung thu Kinh Đô, họ tham gia vào nhiều đoạn thị trường (hàng truyền thống, cao cấp, phục vụ cho nhu cầu biếu tặng, thưởng thức, phục vụ nhu cầu ăn chay, …) Họ cần áp dụng chương trình marketing riêng biệt cho đoạn thị trường Với đoạn thị trường hàng truyền thống chủ yếu dành cho người Việt học tập làm việc Singapore: Kinh Đô tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm khách hàng quan tâm đến sản phẩm vi cá jambon, Jambon bát bửu, Thập cẩm lạp xưởng, Bánh nhân đậu xanh, đậu đỏ, hạt sen tuyệt ngon Phong tục đón Trung thu Singapore có nhiều điểm tương đồng với Việt Nam, bánh trung thu truyền thống có hình dáng mùi vị giống Điểm khác biệt rõ họ chuộng bánh dẻo vị thanh, dầu mỡ Bánh dẻo nhân sầu riêng ưa chuộng Bên cạnh màu trắng truyền thống, người Singapore thích phối màu cho bánh phù hợp với nhân, ví dụ bánh màu vàng nhân sầu riêng, bánh màu xanh nhân trà xanh, bánh hồng cho nhân khoai môn Tập chung phát triển vị bánh ưa chuộng thị trường Singapore trà xanh, đậu đỏ, sầu riêng để đáp ứng nhu cầu đại đa số người tiêu dùng Singapore Đặc biệt thị trường mục tiêu Kinh Đô hướng tới phân khúc thị trường hàng cao cấp dành cho khách hàng Singapore, khách du lịch có thu nhập cao Với đoạn thị trường Kinh Đô đẩy mạnh khai thác phân khúc sản phẩm cao cấp Nhu cầu biếu, tặng sản phẩm độc đáo, khác biệt người tiêu dùng ngày tăng Dòng bánh trung thu cao cấp Kinh Đô sản phẩm mô đặc sản ẩm thực bào ngư, tôm, cua, vịt quay, heo quay Sản phẩm bánh Trung thu Kinh Đô chế biến hoàn toàn nguyên liệu cao cấp, giàu dinh dưỡng đặc biệt đảm bảo lượng protetin có lợi cho sức khỏe Lựa chọn cách tinh tế loại ngun liệu thực vật hồn tồn có lợi cho sức khoẻ, không dùng mỡ động vật, sử dụng dầu thực vật nên hàm lượng cholesterol sản phẩm thấp, sử dụng đường Litesse có nguồn gốc từ ngô xem chất xơ nên trình tiêu hóa dễ dàng hơn, cách mà Kinh Đơ đảm bảo uy tín thương hiệu mình, ln sáng tạo đáp lại tin tưởng khách hàng 2.2.3 Định vị thị trường mục tiêu Kinh Đô định tập trung nỗ lực việc tạo sản phẩm có tính khác biệt hóa cao nhằm thu hút khách hàng tết trung thu.Những mẫu mã 13 cao cấp đưa thị trường năm có sáng tạo đặc biệt sang trọng cần đa dạng hương vị mang lại lựa chọn phong phú cho khách hàng.Mỗi sản phẩm trọng hình ảnh tác phẩm đặc biệt với ý nghĩa lời chúc khác nhau, vị bánh đặc trưng riêng, chế biến từ thành phần nguyên liệu quý hiếm, bổ dưỡng bào ngư, hải sâm, vi cá, tôm bách hoa, cua tứ xuyên Ở Singapore ưa chuộng loại trái nên nhân bánh Kinh Đơ kết hợp thêm loại trái khô cao cấp, dinh dưỡng, điều chỉnh hương vị bánh để phù hợp với vị người Singapore.Để đáp ứng nhu cầu thưởng thức, biếu tặng, đặc biệt hướng đến người tiêu dùng ăn chay, ăn kiêng khách hàng ưa thích vị bánh đạm Kinh Đơ đầu tư thức tham gia thị trường bánh chay với dòng sản phẩm bánh chay cao cấp hoàn toàn khác biệt so với sản phẩm có thị trường: 100% thành phần nguyên liệu chay cao cấp nhập khẩu, đặc biệt trứng chay vag hương vị mô đặc sản tôm, cua, heo quay… dây chuyền sản xuất riêng biệt nhằm đảm bảo tuyệt đối vị chay khiết.Nổi bật sản phẩm cao cấp Trăng Vàng Thanh Tịnh với bánh CHAY hảo hạng: Bào Ngư Thượng Hải, Cua Alaska Thượng Hạng, Trà Xanh Hạt Macadamia Hawai Đậu Xanh Hạnh Nhân Cao Cấp kèm với hộp trà Olong thượng hạng Được chế biến với công thức độc đáo bí sáng tạo giúp thể trọn vẹn hương vị trung thu truyền thống đảm bảo vị đạm, khiết bánh chay, Trăng Vàng Thanh Tịnh quà Trung thu đầy ý nghĩa đến với người nhà dịp Tết Trung Thu, cho mùa lễ hội thêm phần trọn vẹn Với nhịp độ phát triển không ngừng sống đại nhu cầu tiêu dùng ngày tăng thực phẩm dinh dưỡng có lợi cho sức khoẻ, thức ăn chay trở thành xu hướng tiêu dùng Vốn có xuất xứ từ thiên nhiên, lại đảm bảo tịnh, vệ sinh, có lợi cho sức khoẻ, mà cịn có nhiều mùi vị cho việc thưởng thức Hạt chay đặc sản cao cấp, bổ dưỡng tốt cho sức khỏe hạt hướng dương, óc chó, hạt bí, hạt mắc ca, coi nữ hoàng loại hạt Sản phẩm sử dụng đường litesse chiết xuất từ chất tự nhiên có ngơ giúp bánh có vị thơm ngon chạm vào Ngoài ra, Litesse hay gọi chất xơ tốt cho hệ tiêu hóa Để đáp ứng mong muốn thưởng thức nhiều hơn, người ăn chay thưởng thức bánh trung thu bán cho người tiêu dùng dịp trung thu Điểm cao mùa tết trung thu, thu hút người ăn chay ăn chay Do sử dụng linh hoạt nhập nguyên liệu, bánh chay hài hòa tinh tế, từ vẻ độc đáo đến hương vị khác 2.3 Đánh giá mạnh bánh Trung thu Kinh Đô so với đối thủ: 14 Không ngừng cải tiến, sáng tạo nhiều dòng sản phẩm mới: Tết Trung thu năm nay, công ty tập trung đa dạng hóa sản phẩm, bao gồm truyền thống đại; tung loại bánh trung thu không sử dụng đường tinh luyện mà thay đường lượng thấp Thiết kế bao bì sản phẩm cần gợi nhớ đến giá trị truyền thống Tết trung thu không phai mờ khéo léo truyền tải thông điệp “Tết người bạn” Đây lợi ích giúp Kinh Đô xây dựng thương hiệu mạnh trước đối thủ Tập trung vào phân khúc khách hàng: Với phân khúc khách hàng đối tác cửa hàng bánh kem, công ty đưa dòng sản phẩm chất lượng cao, hương vị tinh tế, mẫu mã sang trọng Dòng sản phẩm hướng đến đối tượng người cao tuổi Mang đậm phong vị truyền thống, thiết kế vỏ máy mang nét hoài cổ thống Ngoài màu sắc tươi vui, động, hộp bánh trẻ em cịn có hình trám khác phù hợp với sở thích đại thành viên Nhỏ sô cô la sữa nhân mát Giá cạnh tranh, phù hợp với tầng lớp - Bánh Trung thu Kinh Đô bao gồm nhiều phân khúc giá Do đó, lựa chọn nhóm khách hàng khác Ngồi ra, Kinh Đơ sử dụng chiến lược giá cạnh tranh với tất sản phẩm cạnh tranh Chính điều khiến cho dịng sản phẩm bánh nướng thương hiệu ngày trở nên hấp dẫn Và Kinh Đô trở thành đối thủ nặng ký so sánh với thương hiệu khác thị trường Quảng bá Truyền tải tính nhân văn: Bánh Trung thu Kinh Đơ tiếp nối vịng trịn tình cảm gia đình “Trung thu, Tết u thương” cách khai thác lịch sử gia đình vào dịp Tết sum họp cảm giác choáng ngợp trước đám đơng Hiện tại, Kinh Đơ đáp ứng nhu cầu khắt khe khách hàng vị sản phẩm, mẫu mã lựa chọn thương hiệu Ngồi ra, khách hàng có xu hướng tìm thử sản phẩm mới, họ cần trau dồi văn hóa Chương III: Chiến lược marketing Bánh Trung thu Kinh Đô 3.1 Chiến lược sản phẩm Kinh Đô cần tập chung nghiên cứu vị người tiêu dùng Singapore để điều chỉnh cho hợp vị họ Phát triển dịng sản phẩm có hương vị yêu thích người tiêu dùng Singapore hương vị truyền thống hạt sen hay kết hợp cốt bánh mềm dẻo với nhân sầu riêng, trà xanh ưu chuộng Tiếp tục cải thiện mẫu mã, chất lượng bao bì phải đầu tư, màu sắc hài hòa phù hợp gu thẩm mĩ người tiêu dùng Singapore Với sức hút lớn thị trường Việt Nam, Kinh có kinh nghiệm sau thời gian, hãng phát triển không ngừng vững mạnh Lấy chất lượng sản phẩm để làm cốt lõi kinh doanh khiến Kinh đô gây 15 nhiều thiện cảm với người tiêu dùng, hãng coi sản phẩm “quốc dân” nhà Bánh Trung thu Kinh Đô truyền thống tiêu thụ tốt như: Vi cá, gà quay Jambon, Thập cẩm lạp xưởng, đậu xanh, khoai môn, đậu đỏ, sữa dừa, hạt sen trà xanh… Một yếu tố quan trọng dẫn tới thành cơng thuộc cách chọn lựa nguyên liệu tinh tế từ Sen Quảng Bá, quất Nghi Tàm, hoa bưởi Diễn… nguyên liệu đặc trưng đặc sản vùng miên Việt Nam ngầm khẳng định chất lượng cao cấp, tinh tề bánh.Sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô liên tục đầu thị trường Việt Nam, công ty cải tiến hàng năm cách đầu tư chất lượng lẫn mẫu mã bao bì.Trong đó, đột phá tính sáng tạo sản phẩm “Trăng Vàng Hưng Phú” chế biến theo công nghệ sản xuất bánh Trung thu đại với bánh Hạt sen Mochi, trà xanh tuyết, đậu xanh bơ – kết hợp tinh tế truyền thống đại.Thêm vào đó, vào năm 2017 Kinh Đơ cho mắt sản phẩm “Bánh Trung thu Oreo” với hương vị lạ, đánh chủ yếu vào người tiêu dùng trẻ tuổi.Với hương vị “Dâu tây, Socola sữa, brown Socola, Cappuccino” lạ mắt, với bao bì đại.Với mẫu mã, bao bì sang trọng, mang đến cho khách hàng hài lòng tuyệt đối mẫu mã chất lượng, điều “hút hàng” từ đầu mua mắt Sản phẩm tạo thích hợp để biếu quà đảm bảo 100% thành phần thực vật tự nhiên tốt cho sức khỏe Mỗi sản phẩm Kinh đô tuyệt phẩm với thiết kế hộp gỗ bọc nhung sang trọng, điểm xuyết hoa văn trang nhã, tinh xảo đến chi tiết 3.2 Chiến lược kênh phân phối Kinh Đô cần phân phối đến hệ thống siêu thị có tiếng thành phố lớn hay mở thật nhiều quầy trưng bày sản phẩm trước mùa trung thu 2-3 tháng Singapore Bán hàng kênh mua sắm online uy tín Singapore Shopee, alibaba, amazon, … đảm bảo kênh phân phối dày đặc đưa sản phẩm bánh trung thu Kinh đô đến ngõ ngách tỉnh thành nhỏ lẻ Bánh trung thu sản phẩm mang tính thời vụ, kênh phân phối tận dụng mạnh cơng ty Vì vậy, trước mùa trung thu 2-3 tháng Kinh Đô cần bày gian hàng bày bán tràn lan tuyến phố chính, nơi tập trung người dân cư Singapore qua lại Đây điểm khiến Kinh Đơ dễ nhận diện cạnh tranh với đối thủ chung mặt hàng bán 3.3 Chiến lược giá 16 Cần nghiên cứu giá loại bánh trung thu Singapore để đưa mức giá phù hợp với dòng bánh Tăng chiết khấu cho khách hàng, bảng giá phải phù hợp với chất lượng độ dày sản phẩm Thực giảm giá cho đơn hàng khối lượng lớn, tốn nhanh, chủng loại sản phẩm đơn hàng khách hàng quen thuộc Tận dụng lợi đầu tư cơng nghệ, đưa sách khuyến khích đầu tư, sách ưu đãi thuế địa phương nhằm tạo giá trị gia tăng cho công ty, khách hàng xã hội 3.4 Chiến lược truyền thông quảng cáo Hiện có chỗ đứng định thị trường chiến lược PR sản phẩm Kinh Đô đánh vào cảm xúc người dùng nhiều Lễ hội trung thu lễ hội mang đậm sắc người dân Việt Nam nói riêng người Á Đơng nói chung Chính lẽ đó, cách truyền thơng sản phẩm Kinh mang tính truyền tải thơng điệp cách “đặc sắc khác biệt” đến người tiêu dùng Hoàn thiện Website Công ty Đầu tư nhiều cho Website, hình ảnh website đa dạng, nhiều mẫu mã Màu sắc website bắt mắt để gây thiện cảm cho người xem Thông tin đầy đủ, chọn lọc cập nhật Dễ dàng mở theo dõi thông tin sản phẩm Ngồi ra, thiết kế giao diện tự chọn lựa mẫu mã, hương vị bánh, kiểu dáng mà khách hàng mong muốn cú “Click” chuột đơn giản Trải nhiệm thực tế đầy lạ kích thích khách hàng đưa định mua cách nhanh chóng Vào trước dịp Trung Thu, thường xuyên cập nhật chương trình khuyến mãi, giảm giá, quà tặng độc đáo, kiện, tin tức lên webside, facebook, tiktok, youtube, Twitter, Instagram Pinterest Chạy quảng cáo, viết chuẩn Seo, tiếp cận với khách hàng tiềm qua hình thức Email – Marketing sử dụng tảng để chia sẻ nội dung để tăng lượng người theo dõi giữ cho người tương tác với trang, cần phản ứng nhanh với khách hàng bỏ theo dõi nhanh chóng giải khiếu nại phản hồi khách hàng Cần đưa kế hoạch tung sản phẩm vào thị trường Singapore cách tỉ mỉ cần trọng Cần chọn địa điểm tiếng, thành phố đông dân cư hiểu rõ thói quen tiêu dùng vị người dân nới Tối ưu hóa phương tiện truyền thông Singapore nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu Thuê reviewer, KOLs tiếng có sức ảnh hưởng nước sở làm đại sứ thương hiệu 17 review dòng sản phẩm bánh Đưa sách khuyến phù hợp Thị trường kinh doanh thân quen với câu “Tiền đó”, theo người tiêu dùng chọn sản phẩm dựa tiêu chí Dịng bánh trung thu Kinh Đơ từ xưa đến tiếng với chất lượng bao bì đẹp, chiến lược Marketing bánh trung thu Kinh Đô tập trung quảng cáo vào yếu tố Vì “Ơng lớn” ngành kinh doanh bánh kẹo, với thâm niên 20 năm, thay sử dụng “mua tặng 1” hay “giảm 50%” Kinh Đơ hỗ trợ khách hàng chiết khấu khác cho loại bánh cao cấp bình dân mua hộp trở lên Bắt kịp với xu đại mang tiện ích đến tận nhà cho khách hàng Kinh Đơ triển khai Giao hàng tận nhà Bên cạnh đó, đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử shopee, amazon.com, alibaba, liên kết với kênh toán online đồng thời tặng mã ưu đãi hay tăng chiết khấu cho khách hàng vào lần mua hàng tới Có sách đổi trả sản phẩm lỗi hay có vấn đề Tham gia nhiều chương trình hội chợ nước quốc tế, tổ chức kiện hay tham gia nhiều hoạt động xã hội hay mở rộng củng cố quan hệ hợp tác với khách hàng thương hiệu khác xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín, đứng đầu khu vực Phần Kết luận: Các sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô không ngừng cải tiến hàng năm việc đầu tư vào mẫu mã, bao bì chất lượng cao dành cho lứa tuổi Hương vị chủ yếu hướng đến người tiêu dùng trẻ tuổi Tuổi tác: Những người sẵn sàng chi tiền cho sở thích mà khơng sợ thử thách tính ảnh hưởng đến định mua hàng cha mẹ họ Tất cải tiến, đổi thương hiệu cho thấy họ lắng nghe, thấu hiểu không ngừng cải tiến để đưa sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Tết Trung thu lễ hội mang đậm sắc người Việt Nam nói riêng người Châu Á nói chung Do đó, Kinh Đơ Mooncakes hội tụ đủ yếu tố để thâm nhập vào thị trường bánh trung thu Singapore Để đạt mục tiêu tồn cầu hóa tăng doanh số, Kinh Đô nên đầu tư mạnh vào thị trường xuất Xuất bánh trung thu Singapore tết trung thu việc lựa chọn chất liệu quảng cáo cho phương tiện truyền thơng nước ngồi để tiếp cận mũi nhọn tiếp cận khách hàng gần chứng thực giá trị “đưa thương mại bánh Việt Nam vươn tầm quốc tế” 18 Links tài liệu tham khảo: https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-mua-trung-thu-khi-banh-trung-thu-trothanh-dua-con-cung/?fbclid=IwAR24jRMiT3tV9c18rCNtkpk_giJgxBQ_hbX9r2YMif1Y1o0fLot2L1N35M https://vinno.vn/tin-tuc/chu-ky-song-cua-san-pham-va-chien-luoc-marketing-tung-giai-doan https://text.123docz.net/document/3423278-do-an-mon-hoc-phan-tich-chien-luoc-marketingcua-banh-trung-thu-kinh-do.htm 19 https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-banh-trung-thu-kinh-do-ong-lon-xuatchieu/ https://www.designbold.com/academy/vi/marketing-banh-trung-thu-kinh-do/ Đề tài: Phân tích ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến hành vi mua bánh trung thu Kinh Đơ hộ gia đình ngày trung thu trường đại học Thương Mại: https://drive.google.com/file/d/14EzH7liLULby5S9oS_eSqooQcHkGW7yh/view? fbclid=IwAR2uSy7HizdE-EhqUyYnf-9TWFN7s0cyJiVun3EcSXg10eZLsyzd0l5Epno https://www.slideshare.net/kimsunri/chin-lc-marketing-bnh-trung-thu-ca-tp-on-kinh https://fr.scribd.com/doc/85598086/T%E1%BB%95ng-quan-v%E1%BB%81-cong-ty-Kinh%C4%90o?fbclid=IwAR1ZANcQA9Svmbvh8J9vi63ThcopWJV4x-o5j_TNT34hRctqfCI3In65JI https://duykiet.com/chien-luoc-marketing/ https://ncov.vnanet.vn/tin-tuc/kinh-te-singapore-tung-buoc-song-chung-voi-covid19/5c2df650-7e36-4759-933a-e63ae43c9823 https://shopee.sg/blog/best-traditional-mooncakes-singapore/ https://thenewageparents.com/best-traditional-mooncake-in-singapore/ https://www.today.com/food/what-are-mooncakes-behind-mid-autumn-festival-treat-t192491 20 21 ... tiềm phát triển Kinh Đô thị trường này, em lựa chon đề tài: ? ?Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường nước cho sản phẩm bánh Trung Thu Công ty Kinh Đô? ?? Mặc dù em cố gắng, nhiên kinh nghiệm thời... 6000 người: - Công ty cổ phần Kinh Đô TP.HCM - Công ty cổ phần chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc - Công ty TNHH xây dựng chế biến thực phẩm Kinh Đô – Hệ thống Kinh Đô Bakery - Công ty cổ phần... info@kinhdo.vn - Website: www.kinhdo.vn - Logo: Công ty Cổ phần Kinh Đô công ty lớn Việt Nam chuyên sản xuất kinh doanh thức ăn nhẹ Sản phẩm công ty bao gồm bánh, kẹo kem Hiện tại, Kinh Đô công ty