XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM BÁNH TRUNG THU KINH ĐÔ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH, CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM BÁNH TRUNG THU CỦA TẬP ĐOÀN KINH ĐÔ Cần Thơ, tháng 11 năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ - XÂY DỰNG KẾ HOẠCH, CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM BÁNH TRUNG THU CỦA TẬP ĐOÀN KINH ĐÔ Cần Thơ, tháng 11 năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH, CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM BÁNH TRUNG THU CỦA TẬP ĐỒN KINH ĐƠ BÀI BÁO CÁO MƠN QUẢN TRỊ MARKETING NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Ts LÊ VĂN DỄ Cần Thơ, tháng 11 năm 2022 DANH SÁCH THÀNH VIÊN THAM GIA STT Họ Tên Nguyễn Trần Thị Trúc Thơ Trần Thị Thùy Trang Nguyễn Hồng Tươi Trần Thúy Diễm Nguyễn Thị Hồng Nguyên Nguyễn Thị Như Quỳnh Quách Khả Vy MSSV B2001598 B2001610 B2001617 B2009168 B2009194 B2009202 B2009231 % Tham gia 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% MỤC LỤC I HIỆN TRẠNG MARKETING 1.1 Tình hình thị trường 1.1.1 Quy mô mức tăng trưởng phân đoạn thị trường 1.1.2 Nhu cầu thị trường 1.1.3 Xu hướng hành vi mua sắm 1.2 Tình hình sản phẩm 1.2.2 Lượng tiêu thụ, giá bình quân 1.2.3 Tỷ suất sinh lợi, lợi nhuận ròng 11 1.3 Tình hình cạnh tranh 13 1.4 Tình hình phân phối 15 II PHÂN TÍCH CƠ HỘI MARKETING 16 2.1 Môi trường vi mô 16 2.2 Môi trường vĩ mô 19 2.3 Ma trận SWOT 22 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC MARKETING 23 III 3.1 3.1.1 Sản lượng tiêu thụ 23 3.1.2 Doanh thu 24 3.1.3 Thị phần 25 CHIẾN LƯỢC MARKETING 27 IV 4.1 Thị trường mục tiêu vị trí sản phẩm 27 4.1.1 Thị trường mục tiêu 27 4.1.2 Vị trí sản phẩm 27 4.2 4.3 Mục tiêu marketing 23 Chiến lược marketing 27 4.2.1 Chiến lược mở rộng thị trường 27 4.2.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 28 4.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm 28 Marketing – mix 29 4.3.1 Theo cách tiếp cận cạnh tranh 29 4.3.2 Chiến lược marketing - mix 29 V MỨC PHÍ MARKETING 31 VI CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG 31 5.1 Về sản xuất 31 5.2 Phân phối 32 VII NGÂN SÁCH 32 VIII KIỂM TRA 32 I HIỆN TRẠNG MARKETING 1.1 Tình hình thị trường 1.1.1 Quy mô mức tăng trưởng phân đoạn thị trường - Quy mô: Kinh Đô thương hiệu hai anh em Trần Lệ Nguyên - Trần Kim Thành sáng lập từ năm 1993 Thời gian đầu, Kinh Đơ biết đến với dịng sản phẩm snack (bim bim) Nhờ giá bán thấp hơn, lại phù hợp với vị người Việt, snack Kinh Đô nhanh chóng người tiêu dùng nước ủng hộ, đánh bật sản phẩm Thái Lan khỏi thị trường Từ thành công sản phẩm snack, Kinh Đô tiến vào giai đoạn phát triển theo hướng đa dạng hóa sản phẩm: bánh Cookies, bánh mì tươi, bánh Cracker, bánh lan… Đến năm 1998, bắt nhịp ngành hàng bánh kẹo sơi động, Kinh Đơ thức cho đời dòng sản phẩm bánh trung thu Những bánh trung thu Kinh Đô đậm hương vị truyền thống với nguyên liệu giản dị, gần gũi đỗ xanh, lạc, vừng, thịt lợn, chanh… dễ dàng lấy lịng người tiêu dùng nhiều hệ Có thể nói bánh trung thu Kinh Đô sản phẩm đem lại thành công cho “ông lớn” Tại Việt Nam, Kinh Đô chiếm 30% thị phần ngành hàng bánh kẹo với riêng sản phẩm bánh trung thu, thời điểm đỉnh cao hoàn toàn chiếm lĩnh 70% thị phần Công ty Kinh Đô công ty sản xuất chế biến bánh kẹo hàng đầu thị trường Việt Nam với năm liên tục người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao Hệ thống phân phối Kinh Đô trải khắp 64 tỉnh thành phố với 150 nhà phân phối 40.000 điểm bán lẻ Sản phẩm Kinh Đô xuất sang thị trường giới Mỹ, châu Âu, Úc, Trung Đông, Singapore, Đài Loan, với kim ngạch xuất phấn đấu đạt 10 triệu USD vào năm 2003 - Mức tăng trưởng: Tập đoàn đạt doanh thu 200 tỷ đồng lợi nhuận 60 tỷ đồng mùa Trung thu 2022 Trước đó, vào mùa trung thu 2020 tập đồn ghi nhận doanh thu 160 tỷ đồng lợi nhuận 36 tỷ đồng Như vậy, so với năm 2020, doanh thu bánh trung thu năm tăng 25% lợi nhuận tăng 68% - Phân đoạn thị trường: Theo vị trí địa lý: Kinh Đơ hướng vào khai thác thị trường mục tiêu thành phố lớn, có mật độ dân cư đông đúc, trung tâm kinh tế, văn hố, trị lớn nước như: Thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Hà Nội, thành phố Đà Nẵng,… Theo đó, nhà máy sản xuất bánh trung thu xây dựng lắp đặt Đặc biệt, vào dịp Trung Thu, khắp quận lớn thành phố Hà Nội, như: Hoàn Kiếm, Đống Đa, Hai Bà Trưng,… ta bắt gặp hàng loạt điểm bán bánh trung thu Kinh Đô Theo thu nhập: Kinh Đô phân khúc thị trường mục tiêu thành hai thị trường chủ đạo thị trường bình dân thị trường cao cấp Tại thị trường bình dân, cửa hàng tập trung bán dòng sản phẩm đặc trưng bánh trứng, bánh trứng, bánh trứng, bánh chay có giá từ 40.000 – 200.000 VNĐ Còn thị trường cao cấp, Kinh Đô lại hướng vào khai thác mặt hàng có sáng tạo đặc biệt, mang nhiều hương vị phong phú, đặt hộp gỗ, hộp pha lê cao cấp,… Sản phẩm bánh trung thu phân cấp thường nhân bánh làm từ bào ngư, hải sâm, tôm bách hoa hay cua tứ xuyên, Theo lối sống: Hãng tập trung vào loại bánh có nhân truyền thống thập cẩm, đậu xanh, khoai môn, hạt sen,… Kết hợp với hoa văn lâu đời truyền thống hình phượng, long, kinh thành Thăng Long bao bì hộp sản phẩm Trái lại, với thị trường khách hàng mục tiêu sống theo lối sống đại, Kinh Đô lại trọng vào calo hơn, phục vụ nhu cầu ăn uống healthy Hay hướng đến dịng bánh có hương vị lạ gà quay, xá xíu, 1.1.2 Nhu cầu thị trường - Tổng quan nhu cầu thị trường bánh trung thu Bánh trung thu xem loại cao lương, có vị ngọt, hình trịn, thường tặng cho em nhỏ dùng để cúng tổ tiên dịp Tết Trung Thu năm Nhưng thời kỳ kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ này, bánh trung thu ngày người lớn quan tâm, để dùng làm quà biếu, nhằm xây dựng mối quan hệ làm ăn Những bánh đẹp, có giá thành cao dùng làm quà để mở rộng mối quan hệ, thể đẳng cấp cịn bánh có giá trung bình chủ yếu dành cho người có thu nhập trung bình thấp Theo phong tục người Việt, vào dịp Tết Trung Thu, cha mẹ bày cỗ cho để mừng trung thu, mua làm đủ thứ lồng đèn thắp nến để treo nhà để rước đèn Cỗ mừng trung thu gồm bánh Trung Thu, kẹo, mía, bưởi thứ hoa khác nữa.Vì Bánh trung thu khơng thể thiếu gia đình Trong năm gần thị trường bánh trung thu ngày sôi động với nhiều sản phẩm đa dạng mẫu mã chất lượng ngày tốt đáp ứng thị hiếu phần đông khách hàng - Đặc điểm thị trường bánh trung thu Kinh Đô Về Kinh đô, công ty tung thị trường dòng sản phẩm bánh trung thu thuộc phân khúc trung cấp cao cấp, chiếm lĩnh phần lớn thị trường (76%), sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô chiếm tin tưởng khách hàng ln có tăng trưởng thị phần, sản lượng cao thời điêm thị trường cịn nhiều khó khăn Sản phẩm Kinh Đô phân phối hầu hết cửa hàng bán bánh trung thu, bánh trung thu Kinh Đô mặt hàng tiêu thụ chạy gian hàng bánh trung thu thời điểm tại, sản phẩm bánh trung thu Kinh Đơ có mặt hầu hết tỉnh thành phố tiêu thụ mạnh thành phố lớn đông dân Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Với kế hoạch chọn phân khúc trung cấp cao cấp nhằm chiếm lĩnh toàn thị trường phục vụ cho nhiều tâng lớp khách hàng, đáp ứng đủ nhu cầu biêu tặng thưởng thức khách hàng, Kinh Đơ hướng tới nhóm khách hàng chủ u là: đại lí bán sỉ, lẻ bánh trung thu khách hàng tiêu thụ sản phẩm trực tiếp Thích ứng nhanh với tình hình nhờ kinh nghiệm chống dịch tích lũy năm qua, KIDO tiếp tục gia tăng suất sản xuất, đẩy mạnh kênh bán hàng kênh online tảng thương mại điện tử, hướng đến việc đáp ứng đủ nhu cầu từ người tiêu dùng, đồng thời đặt mục tiêu dẫn đầu ngành hàng mà KIDO tham gia Một tín hiệu khả quan năm khách hàng khối quan xí nghiệp khởi động sớm năm Những ngày qua, nhiều doanh nghiệp liên hệ Kinh Đô để đặt hàng trung thu biếu tặng cho đối tác nhân viên với số lượng lớn Sau rằm tháng 7, thị trường Trung thu vào giai đoạn cao điểm doanh nghiệp, người tiêu dùng đẩy mạnh mua sắm phục vụ việc biếu tặng thưởng thức Đặc biệt, số nhà sản xuất cho mắt sản phẩm tốt cho sức khỏe giảm độ ngọt, sản phẩm dành cho người ăn chay, ăn kiêng Giá trị thẩm mỹ cho quà tặng trọng, mẫu hộp thiết kế cách trang trọng, tinh tế Hiện nay, nhiều quầy bánh xuất loại hộp bánh trung thu cao cấp có giá l triệu đồng/ hộp với nhiều chất liệu sơn mài, gỗ bắt mắt Qua tình hình phát triển, dựa số liệu thị trường năm gần dự đoán năm tới mặt hàng bánh trung thu Kinh Đơ nói riêng nước nói chung vượt xa lượng cung cầu, để đáp ứng thị hiếu đa dạng người tiêu dùng 1.1.3 Xu hướng hành vi mua sắm Tết Trung thu nét văn hoá truyền thống lâu đời người Việt Nam Đến tết trung thu người nghĩ để hình ảnh cuội, chị hằng… Và đặc biệt khơng thể thiếu bánh trung thu đẹp mắt, thơm phức với ý nghĩa thể sung túc, viên mãn, đoàn tụ Vì vậy, đến dịp gần gia đình có bánh trung thu xinh xinh Tuy nhiên, khơng phải gia đình có đủ thời gian biết cách làm chúng nên nhiều gia đình lựa chọn mua bánh thương hiệu tiếng phải kể đến thương hiệu bánh Kinh Đô người yêu thích tin dùng nhiều năm Người tiêu dùng mua với mục đích khác nhau: - Mua để biếu tặng: nhóm người có hành vi mua khơng q trọng tới tập trung vô mẫu mã đẹp, sang trọng, sản phẩm có thương hiệu cao cấp để phục vụ việc biếu tặng Những khách hàng có thu nhập cao hay khách hàng mua sản phẩm dùng vào mục đích để kính tặng người thân, tỏ lịng biết ơn Số lượng có nhu cầu khách hàng cao cấp không nhiều Tuy nhiên, ngày mức sống người dân tăng lên, số lượng khách hàng tăng - Mua để sử dụng: nhóm người có hành vi trọng tới giá cả, chất lượng sản phẩm Những khách hàng có nhu cầu sản phẩm nàt thường khách hàng có thu nhập thấp Họ quan tâm tới mức giá bán bao nhiều, có phù hợp với túi tiền họ hay khơng Uy tín tiếng nhãn hiệu: Kinh Đơ ghi dấu ấn tâm trí khách hàng thương hiệu bánh trung thu lâu đời, coi sản phẩm “quốc dân” nhà Kinh Đô trấn an tạo niềm tin tuyệt khách hàng thành tích, chứng nhận đạt chuẩn VSATTP Nhiều năm liền Kinh Đơ vinh dự đón nhận giải thường “Thương hiệu Vàng thực phẩm Việt Nam”, đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Chất lượng, mùi vị: - Với bánh trung thu Kinh Đô: ngon, nhân bánh có nhiều loại như: thập cẩm, đậu xanh, hạt sen, gà quay Jambon,… - Luôn tạo áp lực giá Khi có nhiều đối thủ sản xuất ngành hàng, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực giảm giá bán sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh Các sách khuyến vấn đề làm đau đầu nhà quản lý doanh nghiệp - Chất lượng sản phẩm Giá vấn đề quan trọng, song chất lượng sản phẩm quan trọng gấp nhiều lần Người tiêu dùng không chấp nhận việc bỏ khoản tiền để mua sản phẩm chất lượng Chất lượng sản phẩm bánh kẹo Kinh Đô ngày trọng nhiều phải đảm bảo yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm  Sản phẩm thay Các sản phẩm thay mặt hàng bánh kẹo ít, bánh kẹo sản phẩm thoả mãn nhu cầu thưởng thức, nhu cầu cung cấp dinh dưỡng, phương tiện giao tiếp xã hội làm quà biếu, tặng Tuy nhiên, xuất sản phẩm thay có khả giành lấy vị sản phẩm bánh kẹo thức ăn nhanh.Vì vậy, chất lượng bánh kẹo cần nâng cao, đa dạng chủng loại để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng  Đối thủ tiềm ẩn Bên cạnh đối thủ tiềm chuẩn bị xâm nhập ngành, Kinh Đô phải đối mặt với đối thủ mạnh có thâm niên hoạt động sản xuất kinh doanh bánh kẹo việc gia nhập AFTA, WTO Kellog, nhà sản xuất bánh Cookies từ Đan Mạch, Malaysia… Đối thủ có mặt thị trường Việt Nam, kinh doanh khác sả n phẩm công ty tương lai kinh doanh sản phẩm Công ty Đối thủ tham gia kinh doanh ngành làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết  Đối thủ cạnh tranh Có thể khẳng định mức độ cạnh tranh Kinh Đô thị trường Việt Nam tốt Tuy nhiên, khơng khẳng định sức cạnh tranh tuyệt đối Sau số nhà sản xuất cạnh tranh với Kinh Đơ - Cơng Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hịa (Bibica) 18 Các chủng loại sản phẩm chính: Bánh trung thu, bánh quy, bánh cookies, bánh layer cake, chocolate, kẹo dẻo, snack, bột ngũ cốc dinh dưỡng, Với mục tiêu hoạt động hưởng đến sức khoẻ lợi ích người tiêu dùng, Bibica hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Việt Nam để nghiên cứu sản phẩm cho phụ nữ mang thai, trẻ em, người bị bệnh tiểu đường béo phì Bibica hoạt động với sách chất lượng “Khách hàng trọng tâm hoạt động” Tổng cộng hàng năm, Bibica cung cấp cho thị trường khoảng 15.000 bánh kẹo loại - Công ty Vinabico Vinabico hoạt động lĩnh vực Sản Xuất Kinh Doanh mặt hàng bánh kẹo thực phẩm chế biến Sản phẩm Vinabico bao gồm loại Bánh trung thu, bánh quy, bánh Snack, bánh Pilu, bánh Trung Thu, bánh loại, bánh sinh nhật, kẹo dẻo Jelly, v.v Những sản phẩm Vinabico sản xuất dây chuyền máy móc cơng nghệ nhập từ nước Nhật, Đức Ý Cùng với công nghệ chế biến tiên tiến Nhật Bản, thông qua hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, Vinabico hoạt động với phương châm “Chất lượng cao - Giá hợp lý” 2.2 Môi trường vĩ mô  Dân số Dân số Việt Nam 99.239.648 người vào ngày 18/11/2022 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Dân số Việt Nam chiếm 1,24% dân số giới Việt Nam đứng thứ 15 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Cùng với thu nhập bình qn tháng người lao động tháng đầu năm 2022 6,5 triệu đồng, tăng 5,3% (tương ứng tăng 326.000 đồng) so với kỳ năm 2021 tăng 11% (tương ứng tăng 646.000 đồng) so với kỳ 2020 Cuộc sống phát triển kéo theo nhu cầu mua sắm hàng hóa, thực phẩm ngày tăng  Kinh tế Nền kinh tế Việt Nam phục hồi mạnh mẽ nửa đầu năm 2022 Sau đợt giãn cách xã hội dịch COVID hồi quý III/2021, kinh tế bật tăng trở lại, tăng trưởng 5,2% quý IV/2021 6,4% nửa đầu năm 2022 Sự phục hồi đạt chủ yếu nhờ tăng trưởng vững xuất sản phẩm công nghiệp chế biến, chế tạo sang thị trường xuất Hoa Kỳ, Liên minh Châu Âu Trung Quốc 19 GDP dự báo tăng 7,5% năm 2022 6,7% năm 2023.Khi thu nhập thực tế bình quân đầu người tăng lên, người tiêu dùng trọng đến chất lượng sản phẩm mà quan tâm đến chất lượng dịch vụ Do doanh nghiệp mặt phải quan tâm đến việc cải tiến sản phẩm, mặt khác phải quan tâm đến việc thực hiện, cải tiến mở rộng thêm dịch vụ nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng Tăng trưởng xuất sản phẩm công nghiệp chế biến, chế tạo kỳ vọng tiếp tục giữ vững, giảm tốc phần Hoa Kỳ, Liên minh Châu Âu Trung Quốc trải qua giai đoạn tăng trưởng chậm lại Lạm phát dự báo trì mức khoảng 4% năm 2022 năm 2023  Tự nhiên Nhân loại phải đối mặt với ô nhiễm môi trường ngày tăng, cạn kiệt khan nguồn tài nguyên lượng, cân môi trường sinh thái  Khoa học - Công nghệ Thời gian qua, Việt Nam chứng kiến phát triển mạnh mẽ KHCN, lĩnh vực công nghệ thông tin, công nghệ sinh học, công nghệ vật liệu mới… Theo đó, KHCN Việt Nam bước hội nhập, giao lưu với KHCN giới, tạo thuận lợi cho phát triển kinh tế - xã hội Năm 2019, Báo cáo xếp hạng Chỉ số đổi sáng tạo toàn cầu (GII) Tổ chức Sở hữu trí tuệ giới (WIPO) cho biết, Việt Nam tăng bậc lên vị trí 42/129 quốc gia/nền kinh tế Với thứ hạng Việt Nam vươn lên thứ nhóm 26 quốc gia thu nhập trung bình thấp, thứ ASEAN, sau Singapore Malaysia Đây thứ hạng cao Việt Nam đạt từ trước đến So với năm 2018, hai số liên quan khoa học, công nghệ đổi sáng tạo tăng mạnh Trong đó, tổng chi cho nghiên cứu phát triển tăng bậc (đầu vào); sản phẩm dựa tri thức công nghệ tăng bậc (đầu ra) Các số trình độ phát triển thị trường tăng bậc; tín dụng tăng bậc; tăng suất lao động tăng bậc Năm 2018, Việt Nam xếp hạng 45 126 quốc gia kinh tế, tăng 02 bậc so với năm 2017 Trong đó, năm 2017, số đổi sáng tạo Việt Nam đạt 47/127 nước kinh tế tăng 12 bậc so với năm 2016 (59/128), xếp vị trí thứ khu vực Đông Nam Á - Đông Á - châu Đại Dương Có thể thấy, phát triển hoạt động KHCN thời gian qua bước đáp ứng với hệ thống văn quy phạm pháp luật hoàn thiện, tập trung hỗ trợ, thúc 20 đẩy phát triển doanh nghiệp KHCN; khuyến khích nhập công nghệ cao vào ngành, lĩnh vực ưu tiên ngăn chặn nhập máy móc, thiết bị, dây chuyền công nghệ lạc hậu; xây dựng hệ thống sở hữu trí tuệ phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội, phát huy tốt vai trị sở hữu trí tuệ cơng cụ thúc đẩy hoạt động đổi sáng tạo, góp phần quan trọng vào trình phát triển kinh tế - xã hội đất nước Theo thống kê, hệ thống tổ chức KHCN Việt Nam có phát triển mạnh, nước có 4.000 tổ chức KHCN thuộc thành phần kinh tế Đội ngũ nhân lực phát triển số lượng chất lượng với khoảng 67 nghìn cán nghiên cứu, đạt tỷ lệ người/vạn dân Số lượng công bố quốc tế nhà khoa học Việt Nam tăng trung bình 26%/năm, lĩnh vực tốn học vật lý đứng tốp đầu nước ASEAN Việc ứng dụng công nghệ cao phát triển sản phẩm theo chuỗi đẩy mạnh ngành nông nghiệp cơng nghiệp  Chính trị - Pháp luật Việt Nam nước theo chế độ xã hội chủ nghĩa Nền kinh tế Việt Nam kinh tế hàng hóa nhiều thành phần theo chế thị trưởng theo định hướng Xã hội Chủ nghĩa Môi trường trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh Hiện nay, Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia thuộc tất châu lục bao gồm tất nước trung tâm trị lớn giới Việt Nam thành viên 63 tổ chức quốc tế có quan hệ với 500 tổ chức phi phủ Vai trị trường quốc tế củaViệt Nam nâng cao tiền đề tốt, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu, có Cơng ty Kinh Đơ Bên cạnh đó, Chính phủ có sách điều chỉnh thương mại theo quy tắc, luật lệ chung quốc tế, đặc biệt vấn đề liên quan đến giao dịch thương mại thủ tục hải quan, sách cạnh tranh Chính sách ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp doanh nghiệp niêm yết thị trường chứng khoán  Văn hóa xã hội Việt Nam quốc gia có nhiều loại hình tín ngưỡng, tơn giáo Với vị trí địa lý nằm khu vực Đơng Nam Á có ba mặt giáp biển, Việt Nam thuận lợi mối giao lưu với nước giới nơi dễ cho việc thâm nhập luồng văn hố, tơn giáo giới 21 Ước tính, Việt Nam có khoảng 80% dân số có đời sống tin ngưỡng, tơn giáo, có khoảng gần 20 triệu tín đồ tơn giáo hoạt động bình thưởng, ổn định, chiếm 25% dân số Người Việt có hình thức tin ngưỡng dân gian thờ ông bà tổ tiên, thờ Thành hồng, thờ nhữngngười có cơng với cộng đồng, dân tộc, thờ thần, thờ thánh, tục thờ Mẫu cư dân nông nghiệp lúa nước Trong sinh hoạt tơn giáo thường có chuẩn bị thức ăn bánh kẹo phần thiếu Sự đa dạng tôn giáo thờ cúng theo tin ngưỡng tạo điều kiện tốt cho ngành sản xuất bánh kẹo phát triển 2.3 Ma trận SWOT Căn vào phân tích mơi trường vĩ mơ, vi mô môi trường nội Công ty sử dụng phương pháp ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hôi thách thức cơng ty từ sở để định lựa chọn chiến lược phát triển phù hợp: Ma trận SWOT Công ty Cổ phần Kinh Đô MA TRẬN SWOT Mặt mạnh (S) Cơ hội (O) Kinh tế nước phát triển ổn định thu nhập người dân ngày tăng Tiềm thị trường bánh kẹo nước Nhu cầu thực phẩm dinh dưỡng cao cấp ngày cao Mở rộng thị trường xuất gia nhập AFTA, WTO Nguy (T) Sự thâm nhập thị trường đối thủ cạnh tranh từ nước gia nhập AFTA, WTO Sự gia tăng đầu từ vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt độngn lĩnh vực bánh kẹo nước Sự di chuyển nguồn nhân lực cao cấp sang cơng ty nước ngồi tình hình đầu tư nước vào Việt Nam tăng cao Chiến lược SO: Sử dụng Chiến lược ST: Sử dụng điểm mạnh để tận dụng điểm mạnh để hạn chế hội bên né tránh mối đe dọa từ mơi trường bên ngồi 22 Thương mạnh, người tiêu dùng tín nhiệm Mạng lưới phân phối rộng Hệ thống máy móc dây chuyền sản xuất đại Hoạt động nghiên cứu phát triển mạnh Tiềm lực tài lớn Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm Giá thành hợp lý Chất lượng sản phẩm đảm bảo Có danh mục sản phẩm đa dạng Mặt yếu (W) 1- Sử dụng điểm mạnh S1,S2,S3,S5,S7,S8 để tận dụng hội O1,O2,O3,O4 (Chiến lược mở rộng thị trường) 2- Sử dụng điểm mạnh S3,S4,S5 để tận dụng hội O1,O2,O3,O4, (Chiến lược phát triển sản phẩm mới) 3- Sử dụng điểm mạnh S1,S2,S7,S9 để tận dụng hội O3, (Chiến lược đa dạng hóa) 1- Tận dụng điểm mạnh S3,S4,S5 để vượt qua đe dọa T1,T2 (Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm) Chiến lược WO: Khắc phục điểm yếu để nắm bắt hội tận dụng hội để hạn chế điểm yếu Chưa khai thác hết công 1- Hạn chế điểm yếu W1 suất máy móc thiết bị để tận dụng hội Quản lý nguyên vật liệu O1,O2,O4, (Chiến lược tồn kho chưa hiệu nâng cao lực sản xuất) Chiến lược WT: Tối thiểu hóa điểm yếu để tránh khỏi mối đe dọa III 1- Tối thiểu hóa điểm yếu W3 để tránh đe dọa T3 (Chiến lược nhân sự) MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC MARKETING 3.1 Mục tiêu marketing 3.1.1 Sản lượng tiêu thụ Năm 2022, KIDO đặt mục tiêu tung 300 bánh thị trường chinh phục vị trí thứ hai thị trường vòng năm Tuy nhiên, đến thời điểm tại, KIDO hoàn thành 23 vượt kế hoạch đề ra, tức 300 bánh KIDO sản xuất đến tay người tiêu dùng Và bánh trung thu KIDO’s Bakery “cháy hàng” tồn quốc Ơng Trần Lệ Nguyên - Tổng giám đốc Tập đoàn KIDO cho biết: "Thành công KIDO lần trở lại bên cạnh khách hàng cũ nhiều năm yêu mến mong chờ trở lại KIDO, khách hàng nhỏ lẻ, KIDO nhận nhiều đơn đặt hàng lớn từ phía quan, xí nghiệp, doanh nghiệp lớn nhỏ nước nước ngồi Phát huy mạnh tại, tơi tin KIDO tiếp tục khẳng định vị thế, trở thành thương hiệu bánh trung thu hàng đầu, người tiêu dùng nước" Tập trung nghiên cứu xu hướng thưởng thức vị người tiêu dùng Việt, KIDO quay trở lại thị trường bánh trung thu hai dịng sản phẩm chính: dịng bánh truyền thống dòng bánh cao cấp Sự độc đáo nhân sốt đến từ mỹ vị khắp nơi giới, thiết kế bao bì đại, sang trọng tinh tế nhân tố quan trọng giúp việc tiêu thụ bánh KIDO’s Bakery gia tăng mạnh mẽ nhanh chóng “cháy hàng” sớm trước thềm Trung thu Bánh trung thu KIDO’s Bakery mắt thị trường từ đầu tháng 8/2022 phân phối kênh GT; kênh KA; kênh quan - xí nghiệp; hệ thống 450.000 điểm bán ngành hàng thực phẩm thiết yếu 120.000 điểm bán ngành hàng lạnh KIDO; kênh mua sắm trực tuyến lớn Lazada, Tiki, Shopee Và bánh trung thu KIDO’s Bakery trưng bày, giới thiệu bán tất cửa hàng chuỗi F&B Chuk Tea & Coffee TP.HCM Thủ đô Hà Nội Tận dụng mạnh đội ngũ R&D, marketing hệ thống phân phối rộng khắp, Tập đoàn KIDO tiếp tục nghiên cứu cho mắt thêm nhiều dòng sản phẩm với nhân sốt độc đáo, khác biệt giữ chất truyền thống vốn có, đồng thời trọng thiết kế lễ hộp để phục vụ nhu cầu thưởng thức quà biếu người tiêu dùng mùa Tết đoàn viên tới 3.1.2 Doanh thu Để đạt mức doanh thu lợi nhuận đề dịp lễ này, điều mà doanh nghiệp cần bắt tay vào làm nghiên cứu nhóm khách hàng mục tiêu Tập đồn Kinh Đơ xây dựng theo mơ hình doanh thu bán hàng, bao gồm: hình thức bán hàng 24 trực tiếp bán hàng qua sàn Thương mại điện tử Đây mơ hình kinh doanh phổ biến nhiều thương hiệu lựa chọn Với mơ hình này, Kinh Đơ triển khai nhiều chiến lược Marketing nhằm thúc đẩy trình mua hàng người tiêu dùng Năm 2020 – 2021, đơi với việc phịng chống dịch phát triển kinh tế, với mong muốn chia sẻ nỗi lo với cộng đồng, Kinh Đô ủng hộ tiền mặt nhu cầu yếu phẩm trị giá 3,5 tỷ đồng cho người dân gặp khó khăn, cho lực lượng tuyến đầu chống dịch Thương hiệu đồng hành Sở Công thương chương trình Siêu thị đồng, phối hợp với Hiệp hội doanh nghiệp Thành phố để chăm lo cho người dân gặp hồn cảnh khó khăn dịch,… Bên cạnh đó, hãng tiến hành đẩy mạnh hoạt động bán hàng, đưa sản phẩm vào kênh MT (Modern Trade – kênh bán hàng đại) thông qua sàn Thương mại điện tử Với lĩnh mình, Tập đồn KIDO đạt 8.324 tỷ đồng doanh thu thuần, hoàn thành 101,1% kế hoạch năm 2020 Lợi nhuận trước thuế năm 2020 đạt 416 tỷ đồng, hoàn thành 126,1% kế hoạch đề năm, tăng 46,9% so với năm 2019 lợi nhuận sau thuế năm 2020 đạt 330,2 tỷ đồng tăng 59,3% so với năm 2019 Đặc biệt, sau 09 tháng đầu năm 2021, doanh thu hãng đạt 1.138 tỷ đồng, tăng 43% so với kỳ năm trước; Lợi nhuận gộp đạt 43,5 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế đạt 3,2 tỷ đồng 3.1.3 Thị phần Thực tra ̣ng: Do tiǹ h hiǹ h ảnh hưởng của đa ̣i dich ̣ Covid dẫn đế n khó khăn viê ̣c chi tiêu nên tình hình tiêu thu ̣ bánh giảm Giá cả xăng dầ u tăng kéo theo vâ ̣n chuyể n nguyên vâ ̣t liê ̣u tăng, giá bán sản phẩ m tăng - - Sáu tháng đầu năm 2021, doanh thu lợi nhuận sau thuế KDC ghi nhận tăng trưởng mức số, đạt 4.898 tỷ đồng 278 tỷ đồng, hoàn thành 43% kế hoạch năm 2021 Các kênh phân phối dày đặc đưa sản phẩm bánh trung thu Kinh đô đến ngõ ngách tỉnh thành nhỏ lẻ Kinh đô trở thành nhà sản xuất với thị phần chiếm 30% chủng loại bánh trung thu, hãng có lợi thị trường với thị phần lên tới 70% nước Hàng năm, tốc độ phát triển kênh phân phối Kinh Đô từ 15 – 20% 25 - - Vì “Ơng lớn” ngành kinh doanh bánh kẹo, với thâm niên 20 năm, thay sử dụng “mua tặng 1” hay “giảm 50%” Kinh Đơ hỗ trợ khách hàng chiết khấu khác cho loại bánh cao cấp bình dân mua hộp trở lên Kinh Đơ có độ nhận diện thương hiệu cao Mỹ mặt hàng bánh trung thu với 62% Đến cuối mùa, CTCP Kinh Đô (HOSE: KDC) công bố đạt sản lượng tiêu thụ 2,800 bánh Trung thu kế hoạch đề tăng 15% so với năm trước Kết khả quan với đà tăng trưởng ấn tượng KDC tháng đầu năm, doanh thu lợi nhuận quý KDC đánh giá tiếp tục có nhiều bứt phá Chiếm thị phần khoảng 76% toàn ngành hàng bánh Trung thu, KDC công bố sản lượng tiêu thụ bánh đến cuối mùa đạt 2,800 kế hoạch đặt ban đầu tăng 15% Như vậy, vịng tháng kể từ lúc thức khởi động mùa vụ kinh doanh, Kinh Đơ hồn thành kế hoạch đạt kết ấn tượng so với doanh nghiệp khác ngành bánh kẹo Kinh Đô trở thành tên nhắc tới dịp trung thu đến, khơng có Kinh Đơ thiếu sót lớn Chính từ chiến lược Marketing bánh trung thu Kinh Đô hiệu đem đến thương hiệu hàng đầu ngành bánh kẹo Việt Nam Tuy ngày, tên xuất đáp ứng nhu cầu đại, “chất” Kinh Đơ giúp hãng ln vững vị trí lịng người tiêu dùng Kinh Đô chứng minh cho câu nói “Phong độ thời, đẳng cấp mãi” Mơ hình SMART gia tăng hài lịng khách hàng:  S – Specific (cụ thể): KIDO muốn đội ngũ chăm sóc khách hàng nhận hài lòng đánh giá cao khách hàng  M – Meaurable (có thể đo lường được): với 95% khách hàng đánh giá sau nhận hỗ trợ qua tổng đài chăm sóc khách hàng  A – Attainable (tính khả thi): với lực, kinh nghiệm đội ngũ chăm sóc khách hàng nay, KIDO muốn nhận hài lòng cao khách hàng, 95% khách hàng đánh giá sau nhận hỗ trợ qua tổng đài chăm sóc khách hàng  R – Relevant (tính liên quan): nhằm gia tăng trải nghiệm hài lòng cho khách hàng  T – Timely (tính thời điểm): mục tiêu cần thực tháng 11 năm 2022 26 IV CHIẾN LƯỢC MARKETING 4.1 Thị trường mục tiêu vị trí sản phẩm 4.1.1 Thị trường mục tiêu Khu vực thị trường thành thị nơi có thu nhập cao tiêu dùng loại sản phẩm đa dạng với yêu cầu chất lượng cao, mẫu mã, kiểu dáng đẹp Khu vực thị trường nơng thơn nơi có nhu cầu thu nhập vừa thấp, đòi hỏi khách hàng chất lượng tốt, kiểu dáng không cần đẹp, giá phải Khu vực thị trường miền núi nơi có thu nhập thấp, yêu cầu chất lượng vừa phải, mẫu mã không cần đẹp, nặng khối lượng, giá phải thấp 4.1.2 Vị trí sản phẩm Thứ nhất, Kinh Đô thương hiệu lâu đời suốt 22 năm qua với vị bánh ngon truyền thống chất lượng ổn định Các sản phẩm làm từ đội ngũ Mondelez Kinh Đô nhiều tâm huyết, với hỗ trợ công nghệ sản xuất tuân thủ tiêu chuẩn an toàn từ hệ thống nhà máy Mondelēz International toàn cầu Thứ hai, thương hiệu Kinh Đô liên tục đổi sản phẩm cốt lõi sáng tạo công thức, đáp ứng nhu cầu khách hàng Với nỗ lực mang Trung thu đến nhà, vùng miền, đội ngũ Mondelez Kinh Đô nhiều năm qua phát triển hệ thống phân phối trải khắp Việt Nam với hình ảnh gian hàng bắt mắt Có thể nói, nơi đâu có màu vàng rực rỡ Kinh Đô, nơi Trung thu đến gần Thứ ba, gìn giữ giá trị tốt đẹp mùa lễ hội đoàn viên Thương hiệu Kinh Đơ ln gắn với hoạt động đậm khơng khí Trung thu hàng năm với nhiều không gian vui chơi dành cho gia đình trẻ nhỏ 4.2 Chiến lược marketing 4.2.1 Chiến lược mở rộng thị trường - Nội địa: Với thị trường nội địa: Cải thiện hệ thống phân phổi, nổ lực đưa hàng đển vùng sâu vùng xa, nơi mà người dân sử dụng sản phẩm bánh kẹo chất lượng kém, hàng giả, 27 hàng nhái sở sản xuất nhỏ Tăng cường hướng dẫn người tiêu dùng qua phóng sự, phim tự giới thiệu, kết hợp với trung tâm y tế dự phịng địa phương - Nước ngồi: Cơ hội đầu tư xuất thị trường nước mở rộng Việt Nam gia nhập AFTA, WTO Trong đó, mức độ cạnh tranh thị trường nước ngày trở nên gay gắt nên việc tìm kiếm ngách thị trường với mức độ cạnh tranh thấp quốc gia khác giúp Kinh Đô tận dụng khai thác nhiều nguồn lực kinh nghiệm sản xuất bánh kẹo Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tìm bạn hàng nước ngoài, tham gia hội trợ triển lãm, cử nhân viên tìm hiểu thị trường tìm đối tác nước ngoài, phối hợp chặt chẽ với Tham tán thương mại Việt Nam nước Thực tế, bước đầu Kinh Đô mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường: Mỹ, Singapore, Trung Đông, Đài Loan, Và bước đầu mang lại kết khả quan Chiếc lược giúp Kinh Đô nâng cao uy tín quốc tế gia tăng kim ngạch xuất nhập nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng Kinh Đô thời gian tới 4.2.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: chiến lược bổ sung sản phẩm dịch vụ có liên quan đến sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Kinh Đô tập trung nguồn lực để phát triển sản phẩm đa dạng hóa dịng sản phẩm bánh trung thu có chất lượng, giá phải phù hợp với thực trạng người tiêu dùng Việt Nam Công ty phát triển đa dạng thêm dòng sản phẩm bánh trung thu: Trăng vàng, Oreo Kinh Đô, bánh dành cho người ăn kiêng, người ăn chay, Bên cạnh đó, đa dạng hương vị yếu tố thu hút khách hàng Sử dụng nguyên liệu làm bánh gồm hương vị truyền thống hạt sen, đậu xanh, sữa dừa, khoai môn hương vị lạ, đa dạng cho vị người tiêu dùng Kinh Đơ cịn tinh tế trọng thiết kế bao bì, mẫu mã sang trọng phù hợp dành cho biếu, tặng 4.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm Kinh Đô có tiềm lực tài lớn khả huy động vốn tốt với hệ thống máy móc, dây chuyền sản xuất đại giúp công ty phát huy tối đa hoạt động 28 nghiên cứu tạo đột phá, vượt trội sản phẩm giúp kinh đô mở rộng thị trường xuất gia nhập AFTA, WTO Với sản phẩm tung thị trường Kinh Đơ ln có chiến lược tạo dấu ấn riêng biệt nhằm giúp khách hàng dễ nhận diện dòng sản phẩm với Nắm bắt thời mùa vụ Trung Thu, Kinh Đô mạnh dạn đầu tư, tiếp tục đầu việc cải tiến chất lượng sản phẩm công nghệ mới, dây chuyền sản xuất đại giới, nâng cấp chất lượng sản phẩm bánh Trung Thu Tất đổi cải tiến thương hiệu thể lắng nghe, thấu hiểu không ngừng cải thiện để mang lại sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 4.3 Marketing – mix 4.3.1 Theo cách tiếp cận cạnh tranh 4.3.2 Chiến lược marketing - mix  Chiến lược Marketing sản phẩm (Product) Kinh Đô không trọng sản phẩm, mà quan tâm đến yếu tố làm nên sắc thương hiệu Kinh Đô cải tiến chất lượng, sản xuất sản phẩm cơng nghệ dây chuyền sản xuất đại Ngồi áp dụng cơng nghệ đại, Kinh Đô trọng vào kỹ thuật chế biến sản phẩm, công thức pha chế phụ gia, nhờ mà loại bánh trung thu Kinh Đơ có mùi vị hấp dẫn riêng biệt Sản phẩm Kinh Đơ ngồi đột phá chất lượng cịn có thay đổi mẫu mã thường xuyên Đặc biệt, sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô khẳng định sang trọng, tinh xảo giá trị cao cấp  Chiến lược Marketing giá (Price) Chiến lược marketing giá Kinh Đô chiến lược Định giá sản phẩm chương trình chiết khấu 29 Kinh Đơ đưa nhiều mức giá phù hợp với khả tài đối tượng khách hàng khác nhờ sản phẩm Kinh Đô dễ tiếp cận với hầu hết khách hàng Song song với đó, Kinh Đơ cịn triển khai nhiều chương trình chiết khấu bán hàng hấp dẫn dành cho khách hàng đại lý Tỷ lệ chiết khấu dành cho nhà phân phối Kinh Đô cao so với đối thủ cạnh tranh nên việc mở rộng mạng lưới phân phối Kinh Đơ tốt Có thể nói định giá chiết khấu chiến lược định giá giúp Kinh Đô thành công việc sở hữu lợi cạnh tranh thu hút khách hàng Bên cạnh đó, Kinh Đơ cịn áp dụng chiến lược định giá sản phẩm theo giá trị định giá tập trung vào khách hàng, dựa mức khách hàng tin giá bán phù hợp với giá trị mà sản phẩm cung cấp  Chiến lược Marketing hệ thống phân phối (Place) Hệ thống phân phối rộng khắp chiến lược marketing hiệu Kinh Đô Hệ thống phân phối Kinh Đơ coi hồn hảo số công ty bánh kẹo thị trường Việt Nam phân phối rộng khắp chủ yếu thông qua ba kênh chính: hệ thống nhà phân phối đại lý, hệ thống cửa hàng Kinh Đô Bakery, siêu thị công ty cổ phần Kinh Đô Miền Bắc Kinh Đô trọng phân phối vào kênh truyền thống, mà phân phối qua nhiều kênh hệ thống siêu thị, hệ thống bakery, kênh thời vụ, kênh trường học, khu vui chơi… Tính đến nay, hầu hết điểm bán hàng từ trung tâm tỉnh thành đến huyện, xã có diện sản phẩm Kinh Đô, đưa Kinh Đô trở thành nhà sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam với thị phần gần 30%, riêng chủng loại bánh trung thu  Chiến lược Marketing xúc tiến hỗn hợp (Promotion) Kinh Đô triển khai nhiều chiến dịch Marketing đa dạng để thu hút khách hàng tăng doanh thu bán hàng cho sản phẩm bánh trung thu - Khuyến Bánh trung thu Kinh Đô vốn tiếng với kiểu dáng bắt mắt, thơm ngon tốt cho sức khỏe người tiêu dùng nên giá dòng bánh trung thu Kinh Đô thường cao 30 sản phẩm loại khác Tuy nhiên, Kinh Đô thu hút khách hàng nhờ vào chương trình khuyến hấp dẫn - Quảng cáo Sau tạo nên “nhận biết thương hiệu” khách hàng Kinh Đơ dần chuyển hướng sang giai đoạn “tạo dựng cảm xúc” người xem thông qua kênh Marketing Online, phương tiện truyền thông báo, đài… - Hoạt động xã hội Cứ năm đến Trung thu, Kinh Đô phối hợp với quan, tổ chức xã hội triển khai nhiều chương trình hoạt động xã hội; Họ trao tặng vô số phần quà cho chương trình hoạt động xã hội nhân đạo với mong muốn mang đến cho em thiếu nhi có hồn cảnh khó khăn Những chương trình tạo nên khơng khí ấm áp vui vẻ, ấm áp V MỨC PHÍ MARKETING VI CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG 5.1 Về sản xuất Phục vụ mùa Tết Trung thu 2022, Công ty Mondelez Kinh Đô mắt 70 dòng bánh Trung Thu với cải tiến chất lượng đáng kể dòng sản phẩm để phục vụ đa dạng nhu cầu người tiêu dùng Đáp ứng nhu cầu biếu tặng cao cấp, Mondelez Kinh Đô mắt sản phẩm bánh trung thu “Trăng Vàng Black & Gold Yến sào” thượng hạng Tinh tuyển nguyên liệu hảo hạng bào ngư, cua, yến sào cao cấp Dòng bánh Trăng Vàng Hồng Ngọc Hưng Thịnh Hưng Phú bánh trung thu Gà Quay Tứ Quý, Đậu Xanh Hạnh Nhân hay Hạt Sen Hạt Dưa tạo nên tranh hương vị mùa thu thật vẹn toàn, viên mãn Mondelez Kinh Đơ đồng thời có dòng bánh riêng hướng đến người tiêu dùng trẻ tuổi ưa thích hương vị mẻ, trẻ trung hương vị đại yêu thích vị Cam Nhật (Yuzu), Trà xanh, Đậu đỏ hay Mè đen tạo vị ngon hài hòa, lạ miệng 31 Bên cạnh sản phẩm mới, dòng bánh trung thu đại đơng đảo người tiêu dùng đón nhận tiếp tục trở lại năm Đó dịng bánh Thu Mini tinh tế, bao bì trẻ trung đại với sắc hồng ngào xanh rực rỡ, với dòng bánh trung thu Lava tan chảy tiếng với hương vị đặc sắc: Sô cô la tan chảy, Phô mai trứng chảy Đậu xanh chà trứng chảy 5.2 Phân phối Nhằm đảm bảo bánh Trung thu Kinh Đô đến tay người tiêu dùng dễ dàng, an toàn tiện lợi, năm nay, Mondelez Kinh Đô mở rộng thêm gần 1.000 điểm bán quầy trung thu dọc tuyến phố, nâng tổng số điểm phân phối bánh Trung thu lên 13.500 cửa hàng tồn quốc Bên cạnh đó, người tiêu dùng tìm mua bánh Trung thu Kinh Đô dễ dàng kênh mua sắm trực tuyến lớn Lazada, Tiki, Shopee, ứng dụng giao hàng Grab, kênh bán hàng đại hệ thống siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi toàn lãnh thổ Việt Nam VII NGÂN SÁCH VIII KIỂM TRA 32 ... phẩm: bánh Cookies, bánh mì tươi, bánh Cracker, bánh bơng lan… Đến năm 1998, bắt nhịp ngành hàng bánh kẹo sôi động, Kinh Đơ thức cho đời dịng sản phẩm bánh trung thu Những bánh trung thu Kinh Đô. .. phân phối hầu hết cửa hàng bán bánh trung thu, bánh trung thu Kinh Đô mặt hàng tiêu thụ chạy gian hàng bánh trung thu thời điểm tại, sản phẩm bánh trung thu Kinh Đơ có mặt hầu hết tỉnh thành phố... 43% kế hoạch năm 2021 Các kênh phân phối dày đặc đưa sản phẩm bánh trung thu Kinh đô đến ngõ ngách tỉnh thành nhỏ lẻ Kinh đô trở thành nhà sản xuất với thị phần chiếm 30% chủng loại bánh trung thu,