XÂY DỰNG CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG INDONESIA CHO CÔNG TY VINFAST

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG O0O TIỂU LUẬN CUỐI KỲ MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG INDONESIA CHO CÔNG TY VINFAST Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện Hà Nội – 2022 MỤC LỤC PHẦN 1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP 1 1 1 Đôi nét về Tập đoàn Vingroup 1 1 2 Giới thiệu về Công ty Vinfast 2 1 2 1 Giới thiệu chung 2 1 2 2 Lịch sử hình thành và phát triển 3 1 2 3 Các sản phẩm của Vinfast 4 1 2 4 Tình hình kinh doanh ủa.

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -O0O - TIỂU LUẬN CUỐI KỲ MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG INDONESIA CHO CÔNG TY VINFAST Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Hà Nội – 2022 MỤC LỤC PHẦN GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP 1.1 Đôi nét Tập đoàn Vingroup 1.2 Giới thiệu Công ty Vinfast 1.2.1 Giới thiệu chung 1.2.2 Lịch sử hình thành phát triển .3 1.2.3 Các sản phẩm Vinfast 1.2.4 Tình hình kinh doanh thương hiệu Vinfast 1.3 Giới thiệu thị trường Indonesia lý lựa chọn 1.3.1 Thị trường oto Indonesia 1.3.2 Lý lựa chọn thị trường Indonesia PHẦN PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING VĨ MÔ CỦA INDONESIA 2.1 Môi trường kinh tế 2.2 Môi trường nhân 2.3 Mơi trường trị - luật pháp 2.4 Môi trường khoa học - công nghệ 10 2.5 Môi trường văn hóa - xã hội 10 2.6 Môi trường tự nhiên 10 PHẦN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG INDONESIA 12 3.1 Phương thức thâm nhập .12 3.2 Thị trường mục tiêu cho Vinfast thị trường Indonesia 12 3.3 Chiến lược định vị sản phẩm thị trường Indonesia 13 PHẦN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 15 4.1 Product (Sản phẩm) .15 4.2 Price (Giá) 17 4.2.1 Phương pháp xác định mức giá bán 17 4.3 Place (Phân phối) 18 4.3.1 Chiều dài kênh 18 4.3.2 Phương thức phân phối 19 4.3.3 Tiêu chuẩn chọn lựa thành viên kênh 19 4.3.4 Đãi ngộ quản lý thành viên kênh 20 4.4 Promotion (Xúc tiến hỗn hợp) 21 4.4.1 Quảng cáo 21 4.4.2 Khuyến mại .21 4.4.3 Quan hệ công chúng 22 4.4.4 Marketing trực tiếp 23 4.4.5 Bán hàng cá nhân 24 4.4.6 Marketing tương tác 24 KẾT LUẬN 26 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 27 LỜI MỞ ĐẦU Ngành sản xuất ô tô niềm tự hào nhiều quốc gia tơ coi chuẩn mực cho cơng nghiệp phát triển, với trình độ phát triển công nghệ, thiết kế, sức sản xuất, chuỗi cung ứng, phân phối tiềm lực lao động Tại Việt Nam, Vingroup góp phần quan trọng tạo dựng nên ngành cơng nghiệp, qua đẩy nhiều ngành công nghiệp phụ trợ khác lên, ngành cơng nghiệp sản xuất xe máy, tơ VinFast Nó khơng góp phần phát triển ngành cơng nghiệp mang tính dẫn dắt Việt Nam mà thể khát vọng xây dựng thương hiệu tơ Việt có tầm vóc giới, hướng tới xuất Chủ tịch VinFast, bà Lê Thị Thu Thuỷ khẳng định hãng muốn hướng tới thương hiệu hạng sang đồng thời mở rộng xuất nước ngồi: "Chúng tơi mong muốn trở thành thương hiệu xe hạng sang Đông Nam Á Chúng tơi đặt móng Việt Nam mở rộng thị trường ngồi, "Khơng tâm hồn thành mục tiêu sản xuất tơ thị trường Việt Nam, VinFast cịn có bước tiến lớn để thực hóa tham vọng xuất ô tô Việt nước Với tham vọng tiềm lực xuất ô tô mạnh mẽ VinFast Nhóm chúng em muốn nghiên cứu thị trường xuất tiềm cho sản phẩm thông qua đề tài “Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường Indonesia cho sản phẩm tơ VinFast” Từ đó, chúng em muốn góp phần đưa nhìn tổng quan cho doanh nghiệp thị trường xuất cần hướng tới, đặc biệt khu vực Đông Nam Á Vì chủ đề nên nhóm chúng em q trình làm có lẽ khơng thể tránh khỏi sai sót khơng đáng có nên chúng em mong nhận góp ý từ để tiểu luận chúng em ngày hoàn thiện Đề tài tiểu luận gồm bốn phần: Phần 1: Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp thị trường thâm nhập Phần 2: Phân Tích mơi trường marketing vĩ mơ Indonesia Phần 3: Chiến lược thâm nhập thị trường Indonesia Phần 4: Chiến lược marketing mix 4P PHẦN GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP 1.1 Đơi nét Tập đồn Vingroup Tập đồn Vingroup tiền thân Cơng ty Technocom thành lập năm 1993 Ukraina chuyên sản xuất – kinh doanh mì gói với thương hiệu “Mivina” Đầu năm 2000, Technocom trở Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch bất động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu Vinpearl Vincom Đến tháng 1/2012, công ty CP Vincom Công ty CP Vinpearl sáp nhập, thức hoạt động mơ hình Tập đồn với tên gọi Tập đồn Vingroup – Cơng ty CP Tháng 1/2012, Tập đồn Vingroup thực hoạt động với mơ hình tập đồn từ việc sáp nhập Công ty CP Vincom Công ty CP Vinpearl với tên đầy đủ Tập đoàn Vingroup – Công ty Cổ phần với vốn điều lệ dự kiến sau sáp nhập gần 5.500 tỷ đồng Hiện Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Vingroup ông Phạm Nhật Vượng – doanh nhân xuất sắc Việt Nam Tập đoàn hoạt động lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, bao gồm: - Công nghệ - Công nghiệp - Thương mại Dịch vụ Vingroup Tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành với vốn điều lệ lớn thị trường Việt Nam thị trường Châu Á khoảng 16 tỷ đô la Mỹ Vingroup đầu tư phát triển hệ sinh thái gồm lĩnh vực: Bất động sản – Bán lẻ – Dịch vụ vui chơi – Giải trí – Giáo dục – Y tế – Nơng nghiệp – Công nghiệp nặng Với mong muốn đem đến cho thị trường sản phẩm - dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế trải nghiệm hoàn toàn phong cách sống đại, lĩnh vực Vingroup chứng tỏ vai trò tiên phong, dẫn dắt thay đổi xu hướng tiêu dùng Tầm nhìn “Vingroup định hướng phát triển thành Tập đồn Cơng nghệ - Cơng nghiệp - Thương mại Dịch vụ hàng đầu khu vực” Vingroup định hướng phát triển thành Tập đồn Cơng nghệ - Cơng nghiệp Thương mại Dịch vụ hàng đầu khu vực, không ngừng đổi mới, sáng tạo để kiến tạo hệ sinh thái sản phẩm dịch vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng sống người Việt nâng tầm vị thương hiệu Việt trường quốc tế Sứ mệnh “Vì sống tốt đẹp cho người” Giá trị cốt lõi Vingroup “Tín – Tâm – Trí – Tốc – Tinh- Nhân” Đây giá trị cốt lõi mà thương hiệu Vingroup hướng tới 1.2 Giới thiệu Công ty Vinfast 1.2.1 Giới thiệu chung VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh VinFast) nhà sản xuất ô tô xe máy điện Việt Nam thành lập năm 2017, có trụ sở đặt thành phố Hải Phịng, ơng James Benjamin DeLuca Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành Công ty thành viên tập đoàn Vingroup, ông Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên gọi công ty viết tắt từ cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F) - Tên ngữ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast - Cơng ty mẹ: Tập đồn Vingroup - Cơng ty con: - + Công ty Cổ phần Dịch vụ Kinh doanh Vinfast + Công ty TNHH Dịch vụ Kinh doanh VinFast + Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh VinFast Escooter Chi nhánh: Chi nhánh Hà Nội Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast Khẩu hiệu: Cùng bạn bứt phá giới hạn (tiếng Anh:Boundless Together) - Website: http://vinfastauto.com/ - Thương hiệu VinFast có slogan ấn tượng “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam” Câu hiệu đời dựa khát vọng mà Tập đoàn VinGroup hướng đến Đối với họ sản xuất ô tô không dừng lại việc tạo thương hiệu mà brand phải mang đẳng cấp quốc tế 1.2.2 Lịch sử hình thành phát triển VinFast công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô với hậu thuẫn Tập đoàn VINGROUP – doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Ngay từ bước khởi đầu, mục tiêu thương hiệu tạo sản phẩm đẳng cấp giới, mang sắc Việt Nam - - - Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Và Dịch Vụ VinFast thành vào tháng năm 2017 2/9/2017 thức khởi cơng xây dựng tổ hợp sản xuất xe máy điện – xe ô tô VinFast 2/10/2018 mắt mẫu xe VinFast Lux A2.0 VinFast Lux SA2.0 Paris Motor Show vinh dự tổ chức ô tô hàng đầu Châu Âu – AutoBest ví ”ngơi mới” ngành công nghiệp ô tô giới 3/11/2018 khai trương nhà máy sản xuất xe máy điện mắt sản phẩm thị trường Việt Nam VinFast Klara 6/3/2019 lăn bánh VinFast Lux SA2.0 rời khỏi băng chuyền nhà máy 14/6/2019 Cát Lái, hải Phịng thức khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast sau 21 tháng xây dựng 17/6/2019 Bắt đầu bàn giao mẫu xe VinFast Fadil, VinFast Lux A2.0, VinFast Lux SA2.0 đến khách hàng Việt Nam 23/10/2019 ASEAN NCAP trao chứng nhận an toàn mức cao cho dòng VinFast Lux A2.0 VinFast Lux SA2.0 Dòng xe đô thị hạng A VinFast Fadil trao chứng nhận 7/9/2020 mắt dòng siêu xe hạng sang VinFast President V8 phiên độc giới hạn - - 1/2021 công bố tầm nhìn trở thành hãng xe điện thơng minh hàng đầu giới 16/2/2021 đạt giải “Hãng xe có cam kết cao an toàn” theo Grand Prix Awards 2020 24/3/2021 thức mở bán dịng xe tơ điện thông minh Việt Nam – VinFast VF E34 3/2021 dòng xe VinFast Fadil, VinFast Lux A2.0 VinFast Lux SA2.0 đạt giải “dòng xe yêu thích phân khúc” người tiêu dùng nước bình chọn 6/2021 VinFast Fadil trở thành dịng xe bán chạy top nửa đầu năm 2021 1.2.3 Các sản phẩm Vinfast Hiện dòng xe chạy xăng xe chạy điện dòng sản phẩm mà VinFast phát triển Dòng xe chạy xăng - VinFast Fadil: Dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks Open (Đức) VinFast LUX: Gồm có SUV – VinFast LUX SA2.0 Sedan – VinFast LUX A2.0 LUX viết tắt Luxury VinFast LUX V8 – VinFast President VinFast Pre: Đây dòng xe định vị phân khúc phổ thông thơn VinFast LUX, dự định có mẫu: + VinFast Pre A: Hatchback/1 CUV + VinFast Pre B: Hatchback/1 CUV + VinFast Pre C: Sedan, CUV + VinFast Pre D: Sedan, SUV, xe gia đình MPV Trong phân khúc D SUV có lựa chọn mẫu xe bán tải, mẫu xe Cross Coupé Dòng xe chạy điện - Dòng xe chạy điện VinFast phát triển với dịng sản phẩm - Xe máy điện: Được công bố với mẫu xe khác gồm mẫu xe đạp điện, xe trung cấp, xe cao cấp xe cao cấp VinFast eScooter: + VF Klara A1 + VF Klara A2 + VF Ludo + VF Impes - + VF Klara S + VF V9 Xe buýt điện: VinBus Xe oto điện: Theo mẫu thiết kế IDG EV A Ital Design Có thể thấy để phát triển thương hiệu vươn đến tầm cao mới, tập đồn VinGroup ln thận trọng bước Để xây dựng độ nhận diện thương hiệu tốt nhất, VinFast LLC không ngừng cải tiến, thay đổi chiến lược kinh doanh để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Chắc chắn tương lai không xa, thương hiệu xe ô tơ VinFast cịn vươn xa 1.2.4 Tình hình kinh doanh thương hiệu Vinfast Kể từ thành lập, VinFast LLC lần công bố báo cáo tài doanh nghiệp Như vậy, xét quy mơ tài chính, năm 2019 thương hiệu có 19.459 tỷ đồng Tính đến cuối năm 2019, tổng vốn VF vượt 90.873 tỷ đồng Thông qua báo cáo, hiểu lợi nhuận thương mại thương hiệu sau hai năm kể từ sản phẩm tung thị trường Cụ thể, lợi nhuận sau thuế năm ngoái VinFast 5.702 tỷ đồng, dẫn đến lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 29% Đây coi số không đạt yêu cầu nhà kinh tế dự đốn từ trước Trên tờ Bloomberg, tỷ phú Fan Yiwang trả lời ông chi khoảng 18 nghìn tỷ đồng năm để bù lỗ cho VinFast Khi giải thích vấn đề, vị tỷ phú cho giá xe rẻ giá thành sản xuất Tập đoàn VinGroup đồng ý dốc toàn lực để phát triển thương hiệu xe Họ chấp nhận xe bán thị trường lỗ khoảng 300 triệu đồng Để có thêm nguồn vốn đầu tư vào cuối năm 2019, VinGroup định bán chuỗi siêu thị cửa hàng bán lẻ VinMart & VinMart+ + cho Masan Group Năm 2019, tổng tài sản VINGROUP vượt 4.037.400 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu vượt 12.588 tỷ đồng, tăng 40% 22% Tổng lợi nhuận trước thuế tổng lợi nhuận sau thuế đạt 1.560 tỷ đồng 7.700 tỷ đồng Đầu năm 2020, VinFast LLC thức cơng bố số liệu bán hàng tổng vừa qua Kết quả, tổng số khách hàng đặt mua 17.000 ô tô 50.000 xe máy điện Nhờ phát triển ngành bất động sản, VINGROUP có đủ tiềm lực để tiếp tục thua lỗ đầu tư vào ngành ô tô 1.3 Giới thiệu thị trường Indonesia lý lựa chọn 1.3.1 Thị trường oto Indonesia Indonesia quốc gia đông dân khu vực Đông Nam Á, tỷ lệ sở hữu xe Indonesia mức 99 xe 1.000 dân nên tiềm lớn Năm 2019, quốc gia tiêu thụ triệu xe, giảm 10% so với năm 2018 Indonesia nước có lượng tiêu thụ xe tơ lớn so với thị trường Đông Nam Á Lượng xe ô tô tiêu thụ 1,151,291 xe vào năm 2018 Người Indonesia có thói quen sử dụng mẫu xe MPV mẫu xe khác (nó chiếm tới 61%) họ cần cần xe đủ lớn, thoải mái để chở trẻ em người lớn tuổi để nhiều nơi mà khơng gặp khó khăn, tiêu tốn nhiên liệu, có độ thống mặt đất cao Ngồi họ yêu thích mẫu xe giá rẻ LCD (chiếm tới 24%), dòng xe bán tải (chiếm 12%) Tuy nhiên dòng xe Sedan chiếm 1%, tương đương với khoảng 11513 xe Công nghiệp ô tô động lực phát triển kinh tế Indonesia, đồng thời Indonesia hướng tới kinh tế xanh Để khuyến khích cơng nghiệp hóa hệ sinh thái xe điện chạy pin, Indonesia ban hành nhiều quy định ưu đãi tài Cụ thể, người tiêu dùng phương tiện chạy pin áp dụng mức thuế 0% Trong đó, doanh nghiệp sản xuất nhận nhiều ưu đãi miễn thuế, giảm phụ cấp thuế hay miễn thuế nhập Do đó, ngành tơ điện kỳ vọng trở thành ngành công nghiệp hàng đầu đất nước Theo số nguồn tin, Chính phủ Indonesia sửa đổi thuế với tơ Theo đó, Indo đánh thuế dựa lượng phát thải khí CO2 Xe phát thải khí C02 thuế giảm Như vậy, đương nhiên sản xuất lại xe sử dụng động hybrid, phew điện hưởng lợi Nhất xe điện có phát thải CO2 Indonesia nước sản xuất quặng nikel hàng đầu giới (thành phần quan trọng pin xe điện) Bên cạnh đó, quốc gia cịn sở hữu nhiều kim loại khác để sản xuất pin coban đồng Việc nước cấm xuất kim loại thô từ tháng 1/2020 thúc đẩy nhà đầu tư đặt nhà máy sản xuất xe điện pin dễ dàng tiếp cận nguồn nguyên liệu giảm chi phí vận chuyển Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Indonesia (GAIKINDO) vừa cập nhật doanh số đưa dự báo tiêu thụ ô tô nước năm 2022 đạt 900 nghìn xe Cho đến hết tháng 11 năm nay, doanh số bán buôn xe ô tô Indonesia (xe từ nhà máy đến đại lý) đạt 790.524 chiếc, vượt tiêu đề lúc đầu 750 nghìn Đối với doanh số bán lẻ (xe từ đại lý đến người tiêu dùng) 761.862 chiếc, lượng xe tồn kho đại lý khoảng 30 nghìn Như vậy, doanh số bán lẻ ô tô nước tăng trưởng 49,5% so với kỳ (11 tháng năm ngoái đạt 509.623 xe) So với nước khu vực, tiêu thụ ô tô Indonesia vượt qua nước dẫn đầu nhiều năm Thái Lan, đưa Indonesia trở thành thị trường ô tô lớn Đông Nam Á - Thương hiệu tin dùng - Kiểu dáng đẹp - Độ an toàn cao Bước 2: Nhận dạng điểm khác biệt có Chuẩn bị kỹ lưỡng: - Vinfast không “giục tốc bất đạt” việc mẫu xe đến thị trường - Vinfast có 10 năm việc nghiên cứu phát triển mẫu xe mình, đồng thời với việc chuẩn bị sở vật chất, nhân lực chuyển giao công nghệ Tập trung vào chất lượng sản phẩm tạo “chất riêng” cho sản phẩm thương hiệu: - Để củng cố cho định vị thương hiệu này, Vinfast thuê hai nhà thiết kế tiếng Italy ItalDesign Pininfarina (ItalDesign nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi Ferrari Lamborghini) - Đồng thời hợp tác với công ty tiếng kỹ thuật sản xuất ô tơ tồn cầu Magna Steyr Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL MAG Việc hợp tác với hãng tên tuổi khơng giúp Vinfast có chất lượng ngang hàng với hãng xe toàn giới, mà cịn củng cố hình ảnh xe tơ Việt đẳng cấp lòng người dùng Vinfast "lấy khách hàng làm trung tâm": - Vinfast lại trao cho khách hàng hội bình chọn thiết kế thơng qua bình chọn - Điều chiến lược đắn Vinfast, hẳn người tiêu dùng mở lòng với mẫu thiết kế lựa chọn Chiến lược truyền thơng thơng minh mạnh mẽ: - Thứ nhất, Vinfast thực truyền thông mặt trận, đặc biệt Social Media truyền thông truyền miệng - Thứ hai, Vinfast nâng cao “niềm tự hào dân tộc” chiến lược quảng cáo - Thứ ba, Sử dụng Influencer (Người có tầm ảnh hưởng) “xịn” thuộc hàng nhì giới Bước 3: Lựa chọn khác biệt có giá trị với khách hàng- Có nguồn cung cấp linh phụ kiện phụ tùng dồi với giá phải - Hệ thống chống lật chạy xe với tốc độ cao phanh gấp hay qua khúc cua nguy hiểm - Hệ thống túi khí chất lượng đảm bảo an tồn tính mạng cho người xe xảy va chạm - Hệ thống hỗ trợ lên dốc giúp giảm thiểu nguy trượt dốc Bước 4: Quyết định chiến lược định vị Vinfast định vị hãng xe an tồn từ ngày mắt sản phẩm Có hãng xây dựng hình ảnh thương hiệu giữ giá Có hãng mạnh cơng nghệ giải trí VinFast lựa chọn hướng khác biệt an toàn, yếu tố khách hàng 14 ngày quan tâm chất lượng sống dần cải thiện Các sản phẩm VinFast đến trước lăn bánh đạt tiêu chuẩn an toàn quốc tế PHẦN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 4.1 Product (Sản phẩm) Tên gọi thương hiệu: Vinfast có nghĩa Việt Nam, Phong cách, An toàn, Sáng tạo Tiên phong Ý nghĩa logo: Chữ “V” đại diện cho Việt Nam, Vingroup, VinFast, chữ “V” victory – chiến thắng Chỉ biểu tượng chữ “V” VinFast logo đại diện cho nhiều ý nghĩa Hình ảnh chữ “V” VinFast logo lồng vào tạo liên kết chặt chẽ, mở thời kỳ phát triển Có thể nói biểu tượng VinFast logo có ý nghĩa vươn tới, rộng mở rõ ràng Vinfast VF 8: VF8 có hai dịng VF8 Eco VF8 Plus Đều dòng SUV điện phân khúc D, VF8 phiên Eco Plus khơng có khác kích thước, đặc biệt chiều dài sở lớn so với dòng xe khác phân khúc - Động cơ: Điện Motor loại 150kW - Nhiên liệu: Điện - Kích thước ( Dài x Rộng x Cao): 4750x1900x1660mm - Chiều dài sở: 2950 - Khoảng sáng gầm: 180 - Màu xe: Trắng, Bạc, Xám, Đỏ, Xanh, Đen 15 - Quãng đường tối đa: Quãng đường chạy lần sạc đầy (Tiêu chuẩn WLTP): phiên pin: 460 Km 510 Km (Mục tiêu dự kiến) Thiết kế để đáp ứng tiêu chuẩn an toàn cao nhất, hạng trang bị 11 túi khí Các tính Dịch vụ thơng minh: Trợ lý ảo, Điều khiển từ xa ứng dụng VinFast, Dịch vụ thương mại điện tử, Trò chơi điện tử, "Văn phịng" xe Tính ADAS(viết tắt Advanced Driver Assistance Systems, hệ thống điện tử hỗ trợ q trình lái xe an tồn thuận tiện hơn.): Hỗ trợ di chuyển ùn tắc, Trợ lái cao tốc, Tự động chuyển làn, Hỗ trợ đỗ xe, Đỗ xe tự động, Triệu tập xe Vinfast VF 9: VinFast VF mẫu SUV điện hạng E đa dụng với vóc dáng bề thế, đáih, mạnh mẽ, khoang cabin rộng rãi tiện nghi Ơ tơ điện VF có chiều rộng lớn so với số dòng xe phân khúc khoảng sáng gầm xe phù hợp với điều kiện giao thông Việt Nam - mưa nhiều thường xuyên xảy ngập lụt thành phố lớn Cụ thể: - Thiết kế ngoại hình: Dải đèn LED có logo chữ “V” lồng vào đầu đuôi xe tạo liên kết chặt chẽ khát vọng vươn xa VinFast Được thiết kế tính khí động học cao, mẫu xe bố trí hốc hút gió đầu mui xe với tay nắm cửa ẩn vào thân xe, khơng có lưới tản nhiệt dịng xe động đốt Cụm đèn pha đặt dải đèn LED tạo hình cánh chim, đèn 16 sương mù tích hợp cản trước làm tăng thêm tính đại phong cách cho mẫu xe - Kích thước (dài x rộng x cao): 5.120 x 2.000 x 1.721 (mm) - Chiều dài sở: 3.150mm - Khoảng sáng gầm xe không tải: 204mm - Nhiên liệu: Điện - Màu xe: Brahminy White, Desat Silver, Mystique Red, Neptune Grey, Luxury Blue, Deep Ocean, Jet Black, Future Blue Quãng đường tối đa: Có phiên pin cho khả di chuyển 485km 680km sau lần sạc đầy theo mục tiêu dự kiến VinFast Tương ứng với chế độ sạc pin gồm sạc thông thường thời gian 11 tiếng chế độ sạc siêu nhanh (0-70%) 26 phút Nội thất: Phiên Eco có chỗ ngồi, Plus có tùy chọn chỗ ngồi chỗ ngồi Đặc biệt tùy chọn chỗ ngồi Plus, hàng ghế thứ tách riêng ghế ngồi kiểu thương gia Không gian nội thất VF thiết kế rộng rãi, tạo thoải mái cho người lái hành khách Tính an tồn: Được trang bị 11 túi khí, nhiều hẳn số dòng xe phân khúc, nhằm tăng khả đảm bảo an toàn cho hành khách giảm thiểu chấn thương có va chạm xảy Tính dịch vụ thơng minh: Trợ lý ảo, Điều khiển từ xa ứng dụng VinFast, Dịch vụ thương mại điện tử, Trò chơi điện tử, "Văn phòng" xe Tính ADAS (viết tắt Advanced Driver Assistance Systems, hệ thống điện tử hỗ trợ q trình lái xe an tồn thuận tiện hơn.): Hỗ trợ di chuyển ùn tắc, trợ lái cao tốc, tự động chuyển làn, tỗ trợ đỗ xe, đỗ xe tự động, triệu tập xe - - - - 4.2 Price (Giá) 4.2.1 Phương pháp xác định mức giá bán Chúng xác định mức giá theo theo đối tượng khách hàng Đối với chiến lược Marketing VinFast giá, đối tượng khách hàng mục tiêu VinFast người muốn xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Dựa nhu cầu này, VinFast định giá sản phẩm cao hãng xe Hàn – Nhật, lại thấp so với hãng xe Châu Âu Mercedes hay BMW Là nhà sản xuất xe non trẻ, Vinfast dường khơng đặt phân khúc xe giá rẻ bình dân, chí hãng cịn định hình thương hiệu tầm giá nhỉnh so với dòng sản phẩm thuộc hãng Nhật Hàn Honda, Toyota, Huyndai, Kia, Cụ thể bảng sau: 17 Bảng 4.1 Biểu giá sản phẩm Vinfast thị trường Indonesia Loại xe Vinfast VF Vinfast VF Phiên Giá tiền niêm yết (VND) Giá thị trường Indonesia (IDR) VF Eco 1.120.000.000 702.459.741,93 VF Plus 1.320.000.000 829.029.064,80 VF Eco 1.520.000.000 961.926.853,81 VF Plus 1.620.000.000 1.025.211.515,25 (Giá bán bao gồm thuế VAT, chưa bao gồm giảm trừ ưu đãi, khuyến mại, Chưa bao gồm chi phí đăng ký, đăng kiểm lưu hành xe) (Nguồn: Nhóm tổng hợp) Chúng tơi cơng khai lộ trình giá sản phẩm thể tinh thần minh bạch cam kết nghiêm túc với khách hàng; đồng thời tạo điều kiện để khách hàng chủ động chọn thời điểm mua xe hợp lý Đây coi chiến thuật thúc đẩy người tiêu dùng mua sản phẩm giai đoạn công ty trợ giá bán, tạo tâm lý khan Đưa chiến lược trợ giá cho khách hàng vay mua xe, bao gồm miễn phí lãi vay mua xe hai năm đầu trợ lãi thả năm Như vậy, tăng giá bán Vinfast chứng minh rằng: khách hàng hưởng ưu đãi giá tốt Vì doanh nghiệp nên chấp nhận chịu lỗ vốn khởi điểm để lôi kéo ý khách hàng Sau khoản thời gian dài, thương hiệu ổn định mặt danh tiếng, chất lượng, công ty bắt đầu nâng giá 4.3 Place (Phân phối) 4.3.1 Chiều dài kênh Chúng tơi lựa chọn hình thức bán bn số lượng cấp độ kênh phân phối cấp Nghĩa sản phẩm phân phối trực tiếp đến tay khách hàng qua nhà phân phối mà khơng có nhà phân phối cấp nhỏ Quyết định giúp 18 cho hãng xe tránh xung đột không cần thiết kênh phân phối Cụ thể, hệ thống phân phối Vinfast vận hành tuyến tính theo chiều: VinFast -> Nhà bán lẻ (Đại lý, Nhà phân phối ủy quyền) -> Người tiêu dùng 4.3.2 Phương thức phân phối Chúng lựa chọn phương thức Phân phối (độc quyền) Trên khu vực thị trường, doanh nghiệp bán sản phẩm qua trung gian thương mại Khi mua sản phẩm khách hàng cần dịch vụ bảo dưỡng sửa chữa chuyên biệt, hậu mãi, mà nhà phân phối độc quyền cung cấp Qua việc giao độc quyền phân phối, Vinfast mong muốn người bán tích cực hơn, đồng thời dễ dàng kiểm sốt sách người trung gian việc định giá bản, tín dụng, quảng cáo dịch vụ khác 4.3.3 Tiêu chuẩn chọn lựa thành viên kênh Trong khâu tuyển chọn đại lý trở thành nhà phân phối, Vinfast áp dụng tiêu chí khắt khe nghiêm ngặt việc tuyển chọn nhà phân phối Để trở thành đại lý ủy quyền Vinfast, nhà phân phối cẩn phải đáp ứng yêu cầu sau đây: - Điều kiện tín dụng tài chính: Chúng tơi điều tra xác định tình hình tài tín dụng trung gian triển vọng Vì tiêu chuẩn sử dụng nhiều để lựa chọn thành viên kênh phân phối tương lai - Danh tiếng: Chúng loại bỏ trung gian tạo danh tiếng cho sản phẩm họ cửa hàng loại xoàng mà bán sản phẩm cao cấp - Bao phủ thị trường: Chúng ln tìm kiếm trung gian có khả bao phủ thị trường tương lai tránh trùng lặp trung gian - Hiệu suất sức mạnh bán hàng: Chúng quan tâm đến trung gian có lực lượng bán hàng hiệu thông qua doanh thu, thị phần trung gian Chất lượng lực lượng bán hàng tiêu chuẩn để đánh giá thành viên kênh tiềm - Khả quản lý: Chúng quan tâm đến nhân tố khả quản lý tổ chức, lãnh đạo, khả trì lực lượng bán hàng, lực lượng bán hàng lành nghề thường thể khả quản trị tốt - Thái độ: Sự nhiệt tình hăng hái trung gian tương lai, điều cần thiết cho mối quan hệ lâu dài với - Quy mô: Quy mô kinh doanh trung gian phân phối lớn doanh số từ mà lên, thành viên thường tổ chức tốt lực lượng bán hàng 19 - - Vị trí địa lý không gian trưng bày: Vinfast ưu tiên lựa chọn đại lý nằm vị trí thuận tiện cho tiếp cận khách hàng Cụ thể, đại lý nằm tuyến đường lớn, tuyến giao thông quan trọng hay trục đường lớn rộng tối thiểu 10 mét mục tiêu mà hãng xe nhắm tới Bên cạnh đó, vị trí đại lý cần phải khu vực định hướng phát triển nhận diện thương hiệu Vinfast Một yêu cầu bắt buộc địa lý phải có diện tích showroom trưng bày xe tối thiểu đạt 200 mét vuông Kinh nghiệm kinh doanh: Vinfast kiên giữ vững sách hợp tác với nhà phân phối giàu kinh nghiệm Một ví tiêu biểu cho điều hãng xe thương hiệu Việt Nam nhắm đến nhà phân phối đối tác hãng xe lớn thuyết phục họ phân phối xe Bên cạnh đó, Vinfast báo cáo tài báo cáo thuế vòng năm gần để xét duyệt nhà phân phối trở thành đối tác Để đảm bảo chất lượng hoạt động, đối tác hãng xe phải gửi báo cáo doanh thu hạng mục năm gần để làm sở xét duyệt hợp đồng hợp tác 4.3.4 Đãi ngộ quản lý thành viên kênh Các sách đãi ngộ Chúng tơi tiến hành tìm hiểu nhu cầu mong muốn thành viên kênh Có chương trình phân phối, chúng tơi lập phận nằm phận marketing để hoạch định quan hệ với trung gian phân phối, xác định nhu cầu trung gian xây dựng chương trình phân phối để giúp thành viên kênh hoạt động đạt mức tối ưu Một số sách tiêu biểu như: - Chính sách tốn: Tùy theo khách hàng hay cũ, lớn hay nhỏ, có quan hệ làm ăn tốt đẹp với Vinfast hay không? khoản nợ trước có hẹn hay khơng doanh nghiệp thỏa thuận với khách hàng thời hạn tốn - Chính sách chiết khấu hoa hồng: Chúng tơi điều chỉnh giá thơng thường để thưởng cho khách hàng số đáp ứng tốt họ trả tiền sớm, khối lượng mua hàng cao, mua hàng vào mùa thấp điểm - Chính sách hỗ trợ: Hỗ trợ thành viên kênh, giúp thỏa mãn nhu cầu giải vấn đề họ sử dụng giá khuyến khích, đẩy mạnh quảng cáo…khi phát thấy biểu thiếu sử ý thúc đẩy thành viên kênh phân phối.Việc hỗ trợ tạo động thúc đẩy cao cho nhóm thành viên kênh Các hoạt động quản lý 20 - Hoạt động bán: Chúng đánh giá hoạt động bán dựa doanh số bán thành viên kênh so với lượng bán hàng lịch sử So sánh khối lượng bán thành viên kênh với tổng lượng bán thành viên kênh Lượng bán thành viên kênh so với tiêu - xác định trước Duy trì tồn kho: Xác định mức tồn kho đặn để đảm bảo cho tính sẵn có hàng hố thị trường Hoạt động tồn kho thể bởi: Mức tồn kho trung bình thành viên kênh, điều kiện - phương tiện tồn kho Ngoài ra, đánh giá hoạt động thành viên kênh dựa sức cạnh tranh thành viên 4.4 Promotion (Xúc tiến hỗn hợp) 4.4.1 Quảng cáo - - - Hợp tác với AKQA (là quan truyền thông thiết kế kỹ thuật số thuộc sở hữu WPP - công ty quảng cáo quan hệ công chúng đa quốc gia với trụ sở London, Anh) sản xuất TVC quảng cáo sản phẩm VinFast phát sóng kênh truyền hình Indonesia Đây công ty truyền thông tiếng giới đứng đằng sau ấn phẩm triệu đô thương hiệu xe tiếng sản xuất Hình ảnh TVC thể thơng điệp tồn cầu với tinh thần bứt phá giới hạn khát vọng vươn tới sống tốt đẹp cho người Thiết kế poster, ấn phẩm quảng cáo: Chúng tối dán gian hàng trung tâm thương mại, tòa cao ốc, showroom,… 4.4.2 Khuyến mại - - Ưu đãi áp dụng cho khách hàng “Chuyển đổi xe xăng sang xe điện VF / VF 9”: 30 triệu đồng/1 xe Triển khai sách ưu đãi khuyến mại Vinfast triển khai sách bán hàng độc đáo ví dụ như: sách giá khơng (khơng chi phí khấu hao đầu tư, khơng chi phí tài khơng lợi nhuận) ngày đầu mắt Ưu đãi “0 đồng thuế trước bạ bảo hành năm”, ưu đãi 10% trả thẳng, miễn lãi vay năm đầu cho khách hàng trả góp… 21 - - - - Đồng thời, sách trả góp năm dịch vụ hậu giúp VinFast giữ chân khách hàng cũ chí biến họ thành “đại sứ thương hiệu” hãng xe VinFast triển khai chương trình chiết khấu bán hàng khuyến mại như: Tặng voucher đến 50 triệu dòng mua xe Vinfast VF 8, tặng voucher 70 triệu mua xe Vinfast VF (Eco) tặng voucher 100 triệu mua Vinfast VF (Plus) Triển khai chương trình khuyến mại Indonesia “Vạn hanh thông - đồng trước bạ” ưu đãi 50% lệ phí trước bạ dành riêng cho xe Vinfast VF (Plus) Tặng năm bảo dưỡng cho dòng xe Plus đặt mua hàng online Ưu đãi với khách hàng lần mua sản phẩm với phần giá trị phiếu bảo dưỡng năm cho tất dòng sản phẩm Tổ chức phần quà mắt sản phẩm fanpage Vinfast - Indonesia dành tặng cho khách hàng tham gia chia sẻ trải nghiệm sau sử dụng sản phẩm, mong muốn sản phẩm cải thiện điều gì, chọn 10 người có viết hay để gửi tặng quà thẻ bảo dưỡng sản phẩm năm cho người tham gia like, comment (gắn thẻ người) chia sẻ viết chế độ công khai 4.4.3 Quan hệ công chúng - Chung tay đẩy lùi dịch bệnh Covid - 19: Cung cấp thiết bị y tế, vaccine tài trợ phần nhỏ doanh thu cho phủ Indonesia để chống dịch Lên kế hoạch tổ chức chương trình hỗ trợ người dân Indonesia gặp nhiều khó khăn sống dịch bệnh Triển khai hoạt động sản xuất xuất máy thở Made-in-Vietnam với giá phải Hy vọng chia sẻ từ Vinfast góp phần tiếp thêm động lực để người dân Indonesia đẩy lùi dịch bệnh - Hướng tới Lối sống Xanh – Sạch – Đẹp, cung cấp sản phẩm chạy điện thay xe chạy xăng dầu sản phẩm bán trích 1% doanh thu nhỏ để thực dự án làm sạch, góp phần bảo vệ mơi trường Indonesia Điều khiến cho khách hàng cảm nhận họ đồng hành thương hiệu để tạo điều tốt đẹp cho cuốc sống Tạo hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng, tạo thiện cảm đến gần với khách hàng - Chúng tơi tận dụng Influencer Marketing hiệu để cải thiện độ nhận diện thương hiệu, chiếm lòng tin khách hàng 22 quảng cáo sản phẩm đến số lượng lớn khách hàng cách dễ dàng - Chúng muốn gây ý với nhiều kênh truyền thông Indonesia cách hợp tác với nhà báo, phóng viên Indonesia giúp đưa viết phân tích cơng nghệ tương lai ô tô VinFast Đồng thời nhấn mạnh thỏa thuận với đại lý lớn đưa dự đoán hội hãng xe Việt Nam thị trường Indonesia - Chúng hợp tác với báo điện tử để đăng tải thông tin sản phẩm, chương trình kiện mà thương hiệu tổ chức lên trang báo Indonesia trang báo thống, uy tín có nhiều người Indonesia đọc Thông qua tảng online, trang báo mạng đến gần với cơng chúng, từ tin tức, hình ảnh sản phẩm Vinfast xuất rộng rãi 4.4.4 Marketing trực tiếp Chúng triển khai thực hoạt động hệ thống Marketing trực tiếp nhằm thu hút đo lường tương tác từ khách hàng cách trực tiếp Mục đích nhằm thiết lập, trì phát triển mối quan hệ doanh nghiệp khách hàng sử dụng thơng tin, liệu khách hàng có sẵn như: email, số điện thoại, địa - - - Gửi email (Email marketing): Giúp doanh nghiệp nhanh chóng gửi thơng tin sản phẩm/dịch vụ đến với khách hàng Bên cạnh đó, việc gửi email cho khách hàng giúp nắm bắt phản ứng khách hàng Quảng cáo phản hồi trực tiếp (Direct response television marketing): chia làm loại: + Hình thức dài hạn (long form): Khách hàng nhận tư vấn mô tả sản phẩm/dịch vụ cách thật chi tiết vòng 30 phút + Hình thức ngắn hạn: Khách hàng gọi điện trực tiếp đến số điện thoại email lên hình quảng cáo để đặt mua sản phẩm vòng đến phút Bán hàng qua điện thoại (Telemarketing): Giúp doanh nghiệp tương tác nói chuyện trực tiếp với khách hàng để trao đổi sản phẩm/dịch vụ Đồng thời lưu lại số điện thoại khách nhằm phục vụ cho hoạt động gửi tin nhắn tiếp thị sản phẩm sau 23 - - - Phiếu giảm giá (Coupon): Sử dụng phương tiện truyền thông để thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng, đổi lại khách hàng nhận phiếu giảm giá trừ trực tiếp vào giá sản phẩm miễn phí vận chuyển Phiếu khảo sát khách hàng trực tiếp:Có thể dễ dàng thu thập thơng tin liên lạc khách, biết phản ứng khách hàng sản phẩm/dịch vụ để doanh nghiệp khắc phục sai sót cịn tồn đọng Bán hàng trực tiếp (Direct Selling): Người mua đến trực tiếp đại lý phân phối sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp để tìm hiểu, trải nghiệm sản phẩm giao dịch trực tiếp với nhân viên bán hàng 4.4.5 Bán hàng cá nhân - Tìm hiểu, thăm dị đánh giá khách hàng tiềm thông qua khảo sát mạng xã hội Tổ chức thực hoạt động xúc tiến điểm bán hàng - Giới thiệu sản phẩm, lợi ích ưu đãi, khuyến mại dùng sản phẩm cho khách hàng - Thương lượng tình khách hàng từ chối Trả lời câu hỏi, thắc mắc khách hàng - Theo dõi, đánh giá mức độ hài lòng sau mua khách hàng - Chúng áp dụng số hình thức bán hàng cá nhân như: + Chúng bán lẻ sản phẩm qua kênh phân phối ủy quyền + Bán hàng trực triếp qua website 4.4.6 Marketing tương tác - Trên website: Giúp tiếp cận khách hàng lúc, nơi tạo dựng uy tín thương hiệu doanh nghiệp Trên Website thức Vinfast tạ Indonesia, xuất hình ảnh thơng tin chi tiết dịng xe trình làng Indonesia để khách hàng dễ dàng tra cứu với đoạn quảng cáo đầy ý nghĩa mà xây dựng nhằm giúp doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng tiềm 24 - Cập nhật thông tin sản phẩm, chương trình - kiện lên Fanpage thức Vinfast Indonesia để người xem theo dõi nắm bắt nhanh chóng Với 90% dân số sử dụng mạng xã hội kênh online lựa chọn hàng đầu để đưa thông tin tới gần với khách hàng Tạo Quizz (dạng câu hỏi) đố vui trúng thưởng, hay bình chọn sản phẩm khảo sát người tiêu dùng - Diễn đàn, blog: Chúng sử dụng diễn đàn, blog website không quảng cáo sản phẩm đến với người dùng giúp thu hút thêm khách hàng tiềm năng, gia tăng hội bán hàng mà trợ giúp cho hoạt động SEO tăng lượt truy cập đến với website - Các website thương mại điện đăng tin quảng cáo sản phẩm Vinfast Các đăng tiếp cận tới hàng ngàn người dùng thường xuyên ghé vào diễn đàn, website để tham gia thảo luận mua bán - Youtube: Chạy quảng cáo kênh youtube youtuber tiếng Indonesia - Facebook: Cho xuất hình ảnh xe trình làng cách thường xuyên trang Fanpage Indonesia - Tiktok: TikTok tảng tiềm năng, sân chơi cho nhà quảng cáo sáng tạo, phân phối quảng cáo đến đối tượng khách hàng mục tiêu, đặc biệt giới trẻ Chúng tiến hành triển khai đầu tư ngân sách để chạy quảng cáo, khai thác lượng khách hàng TikTok - Ngồi ra, chúng tơi tiến hành sử dụng tận dụng nguồn khách hàng tiềm phương tiện mạng xã hội khác nơi mà người Indonesia thường hay sử dụng 25 KẾT LUẬN Chọn thị trường tiềm đóng vai trị vơ quan trọng giúp sản phẩm mở rộng quy mơ Thị trường phải đáp ứng phù hợp chức năng, điểm đặc trưng sản phẩm với thị hiếu khả toán người tiêu dùng Indonesia hoàn toàn phù hợp thị trường tiềm mục tiêu mà VinFast hướng đến, làm bàn đạp để xây dựng danh tiếng công ty đem thương hiệu Việt thị trường quốc tế Hứa hẹn mang lượng doanh thu lớn cho công ty Nếu muốn thành công, VinFast cần đầu tư nghiên cứu trực tiếp Indonesia tiến hành phương pháp tìm hiểu đánh giá phản hồi khách hàng với mẫu ô tô VinFast Tuy nhiên thị trường có tính cạnh tranh cao đòi hỏi VinFast phải nắm bắt phân tích kịp thời yếu tố then chốt để đưa doanh nghiệp trở nên ngày phát triển, uy tín có chỗ đứng thị trường khó tính VinFast cần tiến hành bước cẩn trọng trình thâm nhập, đưa chiến lược marketing hiệu quả, đặc biệt nghiên cứu khách hàng mục tiêu Hy vọng với cố gắng, nỗ lực không ngừng VinFast ngày lớn mạnh đem thương hiệu Việt vươn giới, tạo nên ngành công nghiệp ô tô Việt Nam đầy triển vọng, tạo dấu ấn đậm nét chỗ đứng vững trường quốc tế Trong khuôn khổ kiến thức thời gian có hạn nên tiểu luận chúng em hạn chế 26 Và sau hết, chúng em kính mong nhận nhận xét, góp ý để tiểu luận hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn cô Vũ Thị Tuyết giúp đỡ chúng em q trình hồn thành tiểu luận Cơ người tâm huyết nhiệt tình với học sinh, hy vọng chúng em cô giảng dạy vào kỳ năm học Và chúng em mong gia đình ln giữ gìn sức khỏe thật tốt thời buổi dịch bệnh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng môn Marketing quốc tế cô Vũ Thị Tuyết Trang chủ - Tập đồn Vingroup: https://vingroup.net/ Trang chủ - Cơng ty Vinfast: https://vinfastauto.com/vn_vi Chiến lược marketing vinfast: https://amis.misa.vn/28597/chien-luoc-marketing-cua-vinfast/ Đo lường sức khỏe thương hiệu xe máy điện Vinfast Klara địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế_Nguyễn Thị Xuân Yến http://thuvien.hce.edu.vn:8080/dspace/bitstream/TVDHKTH_123456789/39/1/ NGUY%E1%BB%84N%20TH%E1%BB%8A%20XU%C3%82N%20Y %E1%BA%BEN%20-%20K50A%20-%20MARKETING.pdf Chiến lược xâm nhập vào thị trường xe máy điện Vinfast https://asb.com.vn/chien-luoc-xam-nhap-vao-thi-truong-xe-may-dien-cuavinfast/ TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM Ô TÔ CỦA VINFAST https://pdfcoffee.com/tieu-luan-mktqt-1docx-pdf-free.html BÀI TẬP CÁ NHÂN : Phân tích tác động mơi trường kinh doanh đến doanh nghiệp kinh doanh thương mại mà em biết đưa giải pháp cho doanh nghiệp 27 https://www.studocu.com/vn/document/dai-hoc-kinh-te-quoc-dan/quan-tri-kinhdoanh-1/moi-truong-kinh-doanh-cong-ty-vinfast/17671540 Indonesia thành công xưởng ô tô điện, lại lo Việt Nam chậm chân https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/dau-tu/indonesia-cong-xuong-o-to-dientuong-lai-721380.html 10 Bài học rút từ chiến lược định vị thành công thương hiệu Vinfast https://phapluatbanquyen.phaply.vn/bai-hoc-rut-ra-tu-chien-luoc-dinh-vi-thanhcong-thuong-hieu-cua-vinfast-bv542/ 11 Vingroup sản xuất ô tô ai, hưởng lợi? https://baodautu.vn/vingroup-san-xuat-o-to-ai-huong-loi-d70905.html 12 Những nội dung tổ chức quản lý kênh phân phối https://mobiwork.vn/nhung-noi-dung-co-ban-ve-to-chuc-va-quan-ly-kenh-phanphoi/ 28 ... xuất ô tô mạnh mẽ VinFast Nhóm chúng em muốn nghiên cứu thị trường xuất tiềm cho sản phẩm thông qua đề tài ? ?Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường Indonesia cho sản phẩm ô tô VinFast? ?? Từ đó,... thiệu tổng quan doanh nghiệp thị trường thâm nhập Phần 2: Phân Tích mơi trường marketing vĩ mô Indonesia Phần 3: Chiến lược thâm nhập thị trường Indonesia Phần 4: Chiến lược marketing mix 4P PHẦN... thấy, mơi trường tự nhiên ảnh hưởng đến sách doanh nghiệp Vinfast chuẩn bị xâm nhập thị trường định đắn đầy tiềm 11 PHẦN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG INDONESIA 3.1 Phương thức thâm nhập Vinfast