078 chiến lược kinh doanh trong môi trường quốc tế của công ty berter resin tại việt nam,khoá luận tốt nghiệp

ʌ , , , , NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM _ IgI BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIÊN NGÂN HÀNG KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ TRƯƠNG THỊ THU THỦY 18A4050234 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG MÔI TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY BETTER RESIN TẠI VIỆT NAM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Hà Nội, tháng năm 2019 Ì1 E∣ NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM - IgI BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ TRƯƠNG THỊ THU THỦY • CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG MÔI TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY BETTER RESIN TẠI VIỆT NAM Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế Mã số: 734.01.20 Mã sinh viên: 18A4050234 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: THS Đoàn Vân Hà Hà Nội, tháng năm 2019 Ì1 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài khóa luận “Chiến lược kinh doanh môi trường kinh doanh quốc tế công ty Better Resin Việt Nam” cơng trình nghiên cứu riêng em với sở lý luận học Các số liệu khóa luận xác trung thực Hà Nội, Ngày 01/05/2019 Sinh viên thực Trương Thị Thu Thủy MỤC LỤC DANH MỤC CÁC HÌNH, BẢNG DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Những vấn đề kinh doanh quốc tế môi trường kinh doanh quốc tế 1.1.1 Những vấn đề kinh doanh quốc tế 1.1.1.1 Khái niệm 1.1.1.2 Các hình thức kinh doanh quốc tế 1.1.2 Những vấn đề môi trường kinh doanh quốc tế 10 1.1.2.1 Khái niệm 10 1.1.2.2 Nội dung môi trường kinh doanh quốc tế 11 1.2 Khái quát chiến lược kinh doanh quốc tế 17 1.2.1 Các định nghĩa chiến lược kinh doanh 17 1.2.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế .18 1.2.3 Một số loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế 18 1.2.4 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY BETTER RESIN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 26 2.1 Lịch sử hình thành giai đoạn phát triển cơng ty Better Resin 26 2.2 Mở rộng kinh doanh kết hoạt động Better Resin Việt Nam 26 2.2.2 Phương thức thâm nhập vào thị trường Việt Nam 28 2.2.3 Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty thị trường Việt Nam 29 2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh Better Resin Việt Nam 30 2.3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh Better Resin dựa vào mơ hình PESTLE 30 2.3.1.1 Mơi trường trị, pháp luật .30 2.3.1.2 Mơi trường văn hóa- xã hội 31 2.3.1.3 Môi trường kinh tế 34 2.3.1.4 Môi trường công nghệ 35 2.3.1.5 Môi trường tự nhiên 35 2.3.2 Phân tích mơi trường kinh doanh Better Resin dựa vào ma trận EFE IFE 37 2.3.2.1 Mơi trường bên ngồi ( EFE) 37 2.3.2.2 2.3.3 Môi trường bên (IFE) 38 Phân tích mơi trường ngành 39 2.3.3.1 Đối thủ cạnh tranh 40 2.3.3.2 Khách hàng .40 2.3.3.3 Nhà cung cấp 41 2.3.3.4 Các sản phẩm thay 42 2.3.3.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 42 2.4 Các chiến lược công ty thực thi 43 2.4.1 Chiến lược cạnh tranh .43 2.4.2 Chiến lược phát triển tập trung 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA BETTER RESIN .46 3.1 Đánh giá đề xuất số chiến lược công ty Better Resin 47 3.1.1 Đánh giá công ty Better Resin dựa vào ma trận SWOT 47 3.1.2 Các đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty Better Resin 49 3.2 Một số kiến nghị phía Chính phủ 51 3.2.1 Các sách đầu tư 52 3.2.3 Các sách thuế cơng ty đầu tư 523.2 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 DANH DANH MỤC MỤC CÁC CÁC TỪ HÌNH, VIẾT BẢNG TẮT Hình 1.1: Mơ hình mơi trường kinh doanh 10 Hình 1.2: Mơ hình PESTLE .12 Hình 2.1: Chỉ số Hofstede Việt Nam 31 Hình 2.2: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Machel Porter 39 Bảng 2.1: Báo cáo tình hình kinh doanh Better Resin năm 2016 29 Bảng 2.2: Báo cáo tình hình kinh doanh Better Resin năm 2017 29 Bảng 2.3: Báo cáo tình hình kinh doanh Better Resin năm 2018 29 Bảng 2.4: Ma trận đánh giá yếu tố bên Better Resin 37 Bảng 2.5: Ma trận đánh giá yếu tố bên Better Resin 38 Bảng 2.6: Bảng giá Better Resin đối thủ ngành .43 KDQT Kinh doanh quốc tế MTKD Môi trường kinh doanh MTKDQT Môi trường kinh doanh quốc tế EFE (External Factor Evaluation) Đánh giá nhân tố bên IFE (Internal Factor Evaluation) Đánh giá nhân tố nội TNHH Trách nhiệm hữu hạn TNDN XHCN Thu nhập doanh nghiệp Xã hội chủ nghĩa GDP (Gross Domestic Product) Tổng sản phẩm quốc nội SXSH Sản xuất FDI (Foreign Direct Investment) Đầu tư trực tiếp nước ngồi PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, q trình tồn cầu hố diễn mạnh mẽ giới Toàn cầu hóa tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao thương kinh tế, văn hóa, trị quốc gia với Tận dụng hội đó, doanh nghiệp,cơng ty khơng ngừng tìm kiếm thị trường tiềm nước cách mở rộng việc sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ Mỗi doanh nghiệp có bước chuyển mình, khơng ngừng vận động để tìm hướng đắn phù hợp cho thân Tuy nhiên toán khó khăn mà khơng phải doanh nghiệp tìm cách giải Bởi lẽ, với xu mở cửa thị trường hội nhập kinh tế tồn cầu, doanh nghiệp ln phải đương đầu với cạnh tranh khốc liệt đối thủ ngành Ngồi ra, họ cịn gặp phải rào cản thương mại, rào cản trị, văn hóa khác biệt quốc gia mà doanh nghiệp muốn thâm nhập vào Chính vậy, để tồn phát triển tốt đòi hỏi doanh nghiệp phải tự tìm tịi nghiên cứu đưa giải pháp tối ưu, xây dựng chiến lược kinh doanh cho phù hợp với môi trường mà công ty hoạt động Tóm lại, nói chiến lược công ty môi trường kinh doanh quốc tế điều cần thiết Better Resin công ty sản xuất hóa chất keo dán có nguồn gốc Đài Loan Với xu tồn cầu hóa, thị trường nước bão hịa, cơng ty tiến hành mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế Một thị trường mục tiêu mà Better Resin lựa chọn thâm nhập vào Việt Nam - đất nước có tiềm ngành sản xuất hóa chất lớn chưa khai thác nhiều có doanh nghiệp non trẻ Vậy để vượt qua thách thức khai thác triệt để hội, Cơng ty Better Resin Việt Nam có chiến lược kinh doanh phát triển lâu dài để khiến cho có lực cạnh tranh bền vững, hoạt động thành cơng khơng thị trường nước mà thị trường quốc tế Từ lý em định lựa chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế công ty Better Resin Việt Nam” làm đề tài cho khố luận tốt nghiệp 2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế Better Resin kết thực chiến lược kinh doanh công ty Phạm vi nghiên cứu khóa luận chiến lược kinh doanh môi trường kinh doanh quốc tế Công ty Better Resin Việt Nam Nghiên cứu dựa sở số liệu tình hình thực hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2016 đến Mục tiêu nghiên cứu đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài nhằm: - Hệ thống hoá số vấn đề lý luận chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế doanh nghiệp - Đưa phân tích, đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty Better Resin Việt Nam để từ làm rõ hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu công ty - Đưa ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh cho Better Resin, giúp Cơng ty có tầm nhìn chiến lược tạo lợi cạnh tranh lâu dài Phương pháp nghiên cứu Trong q trình đánh giá, phân tích nội dung đề tài, khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu phân tích tổng hợp, phương pháp diễn giải quy nạp, phương pháp liệt kê có sử dụng số mơ hình, ma trận để đưa nhận định kết luận đắn cho vấn đề đề cập Bố cục khóa luận Q trình phân tích nội dung đề tài trình bày chương: Chương 1: Một số lý luận chung môi trường kinh doanh quốc tế chiến lược kinh doanh quốc tế Chương 2: Thực trạng chiến lược kinh doanh môi trường kinh doanh quốc tế Công ty Better Resin Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp đề xuất nhằm hồn thiện chiến lược kinh doanh Cơng ty Better Resin 42 43 2.4 Các chiến lược công ty thực thi 2.4.1 2.3.3.4 Chiến lượcphẩm cạnh thay tranhthế Các sản Do làBảng ngành2.6: hóaBảng chất giá nêncủa Better có ảnhResin hưởngvàđến trường rấtngành lớn Theo xu hướng cácmôi đối thủ xã hội đại, người ưa chuộng sản phẩmĐơn thânvị:thiện nghìnvới đồng mơi( VND trường) nên tương lai, người ưa chuộng sản phẩm keo dán mang tính chất thân thiện với mơi trường Tuy nhiên, chưa có sản phẩm đáp ứng yêu cầu nên Better Resin chưa cần quan tâm đến cạnh tranh sản phẩm thay 2.3.3.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Theo số liệu thống kê ngành công nghiệp chế biến gỗ trở thành ngành hàng xuất chủ lực đứng thứ Việt Nam sau dầu thô, dệt may, giày dép thủy sản Việt Nam trở thành nước xuất đồ gỗ đứng đầu Đông Nam Á Chất lượng sản phẩm đồ gỗ Việt Nam ln nâng cao, có khả cạnh tranh với nước khu vực Hiện nay, dự tính có khoảng 3.500 doanh nghiệp chế biến gỗ, 340 làng nghề gỗ số lượng lớn hộ gia đình sản xuất kinh doanh đồ gỗ chưa thống kê Từ thấy phát triển mạnh mẽ ngành gỗ chế biến gỗ Việt Nam Bởi ngành keo dán gỗ ngành bổ trợ cho chế biến gỗ, xu lấn sân sang lĩnh vực sản xuất hóa chất ngày phát triển Việt Nam Thị trường Việt Nam tiềm để doanh nghiệp nước ngồi thâm nhập vào Bên cạnh đó, với phát triển công nghệ ngày cao , doanh nghiệp đầu tư trang thiết bị máy móc nên đưa sản lượng nhiều giảm thiểu chi phí mang đến lợi giá thành bán Better Resin Thái Hoà Vtop Formalin 37% 6,200 6,000 6,100 Formalin 44% 8,000 8,000 8,100 Formalin 50% 10,200 10,400 10,200 Keo UF 7,700 7,700 7,900 Keo MUF 5% 9,000 9,200 9,200 Keo MUF 10% 10,500 10,700 10,800 Keo MUF 15% 11,700 11,800 11,600 Keo MUF 20% 12,500 12,700 12,600 Keo MDF 8,400 8,300 8,600 Công ty Better Resin thực chiến lược chi phí thấp Nhìn vào bảng báo giá sản phẩm từ đối thủ Better Resin , ta dễ dàng thấy sản phẩm keo formalin Better Resin có giá thành thấp hai đổi thủ lại Ở sản phẩm như: keo MUF 5%, keo MUF 10%, keo MUF 20% thấp Thái Hòa Vtop Sở dĩ có lợi giá giảm thiểu chi phí Better Resin có dây chuyền sản xuất áp dụng công nghệ Đài Loan , dây chuyền góp phần tạo cho cơng ty sản lượng lớn ( sản lượng Formalin 5000 /tháng, keo loại đạt 3000 tấn/ tháng ), mà mang đến lợi quy mô sản xuất Bên cạnh đó, Better Resin cơng ty có vốn đầu tư hoàn toàn từ Đài Loan nên nguồn nguyên vật liệu nhập phần lớn từ Đài Loan , số khác Malaysia .Do họ khơng q nhiều chi phí nhiều cho việc tìm hiểu thị trường nhà cung cấp xây dựng mối quan hệ bạn hàng lâu năm từ mang đến chi phí đầu vào giảm dẫn đến giá thành bán thấp Tiếp theo, Better Resin không tập trung đầu tư nhiều vào Marketing lẽ ngành sản xuất keo dán phải sử dụng biến đổi chất hóa học, tính phức tạp đặc thù ngành nên thực khơng có q nhiều doanh nghiệp đối thủ có lực để thâm nhập thị trường keo này, có 44 hầu hết doanh nghiệp liên kết với số đối tác nước để nhập sản phẩm (hay trở thành đại lý, nhà phân phối bán hàng) Better Resin tập trung đầu tư vào sản xuất để xây dựng xưởng chế biến điển sau xây dựng nhà máy Bình Dương vào năm 2014 họ xây dựng thêm chi nhánh khác Bắc Ninh Chiến lược chi phí thấp áp dụng vào Việt Nam hoàn toàn đắn Như biết, ngành chế biến đồ gỗ mỹ nghệ Việt Nam ngày phát triển mạnh mẽ nên nhiều sở, doanh nghiệp mọc lên Tuy nhiên đặc điểm hầu hết doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam nhạy cảm giá, họ ln ưa thích đối tác cung cấp cho họ mức giá tốt thị trường mà không cần quan tâm đến vấn quảng cáo hay khác biệt, độc đáo sản phẩm Bởi với chiến lược chi phí thấp giúp cho Better Resin tạo rào cản thâm nhập thị trường cơng ty khác khó thâm nhập thích ứng với doanh nghiệp đưa 2.4.2 Chiến lược phát triển tập trung Better Resin định hướng kinh doanh theo chiến lược phát triển tập trung , có nghĩa doanh nghiệp đặt trọng tâm vào việc sản xuất keo dán formalin thị trường Việt Nam Nguyên liệu sản xuất keo dán dùng ngành gỗ formalin, urea chất phụ gia bơm định lượng qua ống riêng biệt đến bồn phản ứng Tại bồn phản ứng, nguyên liệu tiếp xúc với xảy phản ứng hóa học tạo thành hỗn hợp chất keo Hỗn hợp bơm đến bồn chứa keo sau, chiết đóng gói thành phẩm Khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam, nhận thấy cơng nghệ sản xuất hóa chất Việt Nam lạc hậu so với thị trường giới Bởi vậy, Better Resin định hướng chiến lược công ty tập trung vào sản xuất sản phẩm Công ty Cổ phần Better Resin lựa chọn dây chuyền công nghệ cao sử dụng nhiều công đoạn tự động dây chuyền sản xuất Các thiết bị dây chuyền sản xuất bảo đảm thông số kỹ thuật, nguyên liệu nạp vào bồn phản ứng theo ống dẫn riêng biệt, dây chuyền vận hành theo chu kỳ khép kín hạn chế tối đa rò rỉ rơi vãi, bay nguyên liệu Bằng chứng việc đầu tư vào sản xuất từ vào thị trường Việt Nam, cơng ty xây dựng nhà máy Dĩ An, Bình Dương Vào năm 2002 Công ty đầu tư xây dựng Xưởng sản xuất Fomalin Tháng năm 2005 Công ty đầu tư xây dựng thêm Xưởng Fomalin vào sản xuất thành công Tổng sản lượng Formalin 5000 /tháng, keo loại đạt 3000 tấn/ tháng Tiếp theo để mở rộng phát triển tìm kiếm khách hàng thị trường Miền Bắc, năm 2014 công ty 45 mở thêm chi nhánh Khu công nghiệp Đại Đồng - Hoàn Sơn - Xã Tri Phương - Huyện Tiên Du - Bắc Ninh Với chiến lược phát triển tập trung này, Better Resin tránh phức tạp quản lý Khi doanh nghiệp đa dạng hóa sản phẩm dễ dàng xác định mục tiêu từ tập trung nguồn lực vào hoạt động sở trường sản xuất Khi kinh doanh ngành keo dán, Better Resin nắm bắt nhu cầu, thị hiếu từ phân tích mơi trường kinh doanh cách dễ dàng đưa sản phẩm phù hợp khách hàng 46 47 TÓM PHÁP TẮT CHƯƠNG NHẰM HOÀN THIỆN CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA BETTER RESIN Chương giới giá thiệuvàvềđề lịch sử hình tình hình hoạt động côngResin ty 3.1 Đánh xuất thành số chiến lược cho công ty Better Better Resin Tiếp theo, dựa vào mơ hình, ma trận nêu chương để 3.1.1 Đánh giá công ty Better Resin dựa vào ma trận SWOT phân tích mơi trường bên mơi trường bên ngồi cơng ty Better Resin đánh giá tác động môi trường Việt Nam đến công ty Những chiến lược mà công ty Better Resin thực đưa để dựa sở đánh giá phát điểm thiếu sót từ đưa giải pháp khắc phục Điểm mạnh Điểm yếu S1: Sản phẩm có chất lượng tốt , độ an toàn W1:Chưa thành lập phận Marketing cao riêng biệt S2: Uy tín cơng ty ngày nâng cao W2:Nguồn nguyên liệu phụ thuộc hoàn S3: Hệ thống sở hạ tầng đầu tư toàn đồng vào nhập mở rộng W3 :Ngân sách dành cho marketing cịn S4: Nhân viên cơng ty trẻ, nhiệt tình W4:Lực lượng bán hàng phân bố chưa nhiều kinh nghiệm đồng đều, mỏng S5: Đa dạng loại keo dán W5:Các dịch vụ kèm sản phẩm chưa S6:Có sáng tạo, hợp lý cách phân bố trang thiết bị sản xuất trọng đến S7: Cơng ty có chi nhánh phân bố nước W6: Kênh phân phối chưa khai S8: Có mối quan hệ tốt với khách thác hết tiềm thị trường hànghội Cơ W7: Chưa Thách thứctận dụng lợi sẵn có để O1: Dân số phát triên mạnh T1: Sự gia nhập ngành công ty lớn O2:Cơng nghệ sản xuất ngành thay nước ngồi đổi T2: Khách hàng ngày quan tâm đến O3: Nhận hỗ trợ tích cực từ chất lượng dịch vụ kèm ban T3: Không chủ động nguồn nguyên ngành địa phương, phủ liệu đầu vào O4: Đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn T4: Nhiều công ty bắt đầu mở rộng quy O5: Hệ thống pháp luật Việt Nam thay mơ đổi Các kết hợp + Có thể kết hợp S(1, 2) O1 nhằm tận dụng lợi uy tín mà cơng ty Better Resin xây dựng 23 năm, từ việc dân số phát triển ngày 48 mạnh giúp cho thị trường tiêu sản phẩm Better Resin nhiều Những sản phẩm chất keo dán gỗ chất lượng tốt khách hàng đón nhận từ làm tăng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường, sản phẩm cơng ty phân phối rộng rãi khắp nước phân khúc cơng ty chưa khai thác + Có thể kết hợp S (1,2,4,5) với O (5,6) để tận dụng uy tín cơng ty, Better Resin công ty hoạt động lâu năm lĩnh vực sản xuất keo dán Nhờ đội ngũ nhân viên công ty nhiệt tình, am hiểu sản phẩm cộng với đa dạng chủng loại điều làm hài lòng khách hàng tiềm thị trường mà cơng ty cịn bỏ ngỏ + Có thể kết hợp S(1, 2, 3, 8) với O (1,4) Better Resin nắm tay lượng khách hàng thân thiết lớn, với việc trì sản phẩm chất lượng mang đến tín nhiệm khách hàng cho công ty Better Resin cần giữ vững khách hàng không để rơi vào tay đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, cơng ty tận dụng hội đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn để mở rộng thị phần, tìm kiếm khách hàng tiềm Nhất thị trường Miền Nam, nơi mà cơng ty tạo dụng hình ảnh lâu dài nhiều đối tượng khách hàng chưa đáp ứng đầy đủ + Có thể kết hợp S(3, 4,5) với O(1) ta tận dụng điểm mạnh công ty Better Resin đầu tư vào sở trang thiết bị, xây dựng thêm thêm nhà máy sản xuất Bắc Ninh nên phần khắc phục tình trạng thiếu hàng hóa.Năng lực sản xuất cơng ty tăng nên cung ứng đủ sản phẩm keo dán đáp ứng nhu cầu khách hàng tại, thêm vào Better Resin cung cấp chủng loại keo dán đa dạng, bền nên mang đến tin tưởng tạo lập mối quan hệ với khách hàng Cơng ty Better Resin có đầy đủ nguồn lực sản phẩm nguồn lao động chất lượng, tài để tiếp nhận đơn hàng lớn + Có thể kết hợp S(3, 4,5) với O(1,3,6): Nghĩa công ty trọng quan tâm đến vấn đề cải thiện cấu lực lượng đầu tư nhiều hoạt động Marketing Trước đây, công ty Better Resin không tập trung vào hoạt động Marketing nên để phát triển tốt tình hình nhiều đối thủ cạnh tranh ngày nhiều, Better Resin nên quan tâm đến dịch vụ bổ trợ việc bán hàng trực tiếp khuyến mãi, triển khai dịch vụ sau bán để thu hút khách hàng mà vốn trước chưa có ý niệm sản phẩm cơng ty chuyển sang sử dụng Bên cạnh đó, với hỗ trợ tích cực từ địa phương nơi mà cơng ty đặt nhà máy sản xuất, Better Resin 49 gia tăng uy tín cơng ty cách đưa kết nối với địa phương qua chương trình xã hội để từ xây dựng hình ảnh đẹp mắt khách hàng + Có thể kết hợp S(6, 4) với O (1,4): Dựa kinh nghiệm sáng tạo cách sản xuất phân bố trang thiết bị cách hợp lý, công ty Better Resin nên tiếp tục khuyến khích sáng tạo nhân viên việc đưa sáng kiến, ý tưởng cho sản phẩm bao bì, đóng gói, cải tiến sản phẩm, nhằm phục vụ tốt phân đoạn thị trường khác từ làm tăng khác biệt với đối thủ cạnh tranh yếu + Có thể kết hợp W (4,6,7) với O (5,6): Công ty Better Resin nên tuyển dụng nhân viên am hiểu thị trường, khách hàng sản phẩm thị trường yếu miền Trung để tận dụng lúc đối thủ cạnh tranh cịn gặp khó khăn cơng ty tạo mối quan hệ, đáp ứng tốt cho khách hàng vốn trước đối thủ cạnh tranh Với việc hệ thống pháp luật Việt Nam thay đổi, dẫn đến khơng có q nhiều khác biệt sách trước so với Bởi công ty tận dụng ưu đãi mà sách Việt Nam áp dụng doanh nghiệp đầu tư nước ngồi để mở rộng thị trường sản xuất thời gian tới + Có thể kết hợp W(1,5) với O(1,4,6), kết hợp S (1,2,6,8) với T(1,4): Công ty Better Resin cần trọng đầu tư vào hoạt động Marketing nói Marketing điểm yếu cơng ty, từ đưa kế hoạch cách chi tiết bản, có hệ thống, có chiều sâu để gia tăng hình ảnh cơng ty tâm trí khách hàng, thu hút khách hàng mới, đồng thời tạo dựng lợi trước đối thủ tiềm Dựa vào uy tín giá trị mà cơng ty tích lũy sau 23 năm hoạt động cộng với hoạt động Marketing để tận dụng thuận lợi từ thị trường, Better Resin mở rộng danh sách khách hàng chuẩn bị sẳn sàng để ứng phó với thâm nhập cơng ty nước 3.1.2 Các đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược kinh doanh Cơng ty Better Resin Từ phân tích điểm mạnh , điểm yếu hội thách thức công ty Better Resin , số chiến lược đề xuất giúp tận dụng điểm mạnh , hội hạn chế điểm yếu đối phó với thách thức 50 a) Chiến lược thâm nhập thị trường + Better Resin nên tận dụng giá trị sẵn có uy tín, chất lượng sản phẩm lấy làm tảng giữ vững mối quan hệ với khách hàng thu hút đến khách hàng đối thủ cạnh tranh biến họ thành khách hàng Nhất thị trường Miền Nam, nơi mà cơng ty tạo dụng hình ảnh lâu dài nhiều đối tượng khách hàng chưa đáp ứng đầy đủ + Công ty cần đầu tư vào sở trang thiết bị phục vụ cho sản xuất từ khắc phục tình trạng thiếu sản phẩm để bán,có thể cung ứng đủ nhu cầu khách hàng khách hàng tiềm Sự phát triển ngành đồng nghĩa làm tăng đối thủ cạnh tranh, họ gia nhập vào sau đồng nghĩa với áp dụng công nghệ, khoa học Bởi vậy, công ty Better Resin không trọng đến trang thiết bị sản xuất dễ dàng thị trường, khách hàng vào tay đối thủ + Công ty cần phải trọng cải thiện cấu lực lượng đầu tư có chiều sâu hoạt động Marketing hơn, bán hàng trực tiếp khuyến Đưa dịch vụ sau bán hàng dẫn sử dụng, bảo hành, giao hàng theo ý khách hàng, để thu hút khách hàng vốn trước chưa có ý niệm sản phẩm công ty chuyển sang sử dụng Đồng thời, gắn kết chặt chẽ với khách hàng thân thuộc + Dựa vào tảng nghiên cứu sáng tạo mà công ty xây dựng lâu nay, Better Resin nên tiếp tục khuyến khích, hỗ trợ cho nhân viên đưa sáng kiến bao bì địng gói, cơng dụng, cải tiến sản phẩm, nhằm phục vụ tốt phân đoạn thị trường mạnh đồng thời thu hút đối tượng khách hàng + Tận dụng ưu chất lượng sản phẩm tốt, keo dán có độ bền cao uy tín xây dựng lâu năm công ty để củng cố mối quan hệ với khách hàng tại, giúp họ vững tin vào sản phẩm công ty b) Chiến lược mở rộng thị trường + Để mở rộng thị trường, trước tiên Better Resin cần đầu tư vào chiến lược Marketing yếu điểm công ty Hiện tại, phận Marketing công ty chưa riêng biệt không trọng Bởi cần tăng cường đổi hoạt động Marketing điều kiện cạnh tranh gay gắt khiến cho Better Resin phát triền lâu dài Việt Nam Điều đòi hỏi công ty phải xây dựng thiết lập chương trình chiến lược Marketing cụ thể, chi tiết phải phù hợp với 51 giai đoạn phát triển, phù hợp với điều kiện cơng ty Do cơng tác Marketing công ty thời gian tới tiếp tục trọng nghiên cứu thông tin thị trường xem việc quan trọng hàng đầu phải thực trước xây dựng chiến lược Better Resin nên thường xuyên điều tra thị trường khách hàng (có thể hình thức vấn theo bảng câu hỏi, vấn theo nhóm, vấn chuyên gia ), hoạt động giúp có nhìn tổng thể thị trường ngắn hạn dài hạn Đồng thời phải thường xuyên tổ chức việc đánh giá hoạt động toàn hệ thống theo định kỳ, thực buổi trưng bày mô hình sản phẩm để khách hàng yên tâm chất lượng sản phẩm Ngoài việc cải tiến sản phẩm thực giai đoạn thích hợp vịng đời sản phẩm Ngay sau cơng ty tung sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hay định kỳ hàng tháng cơng ty phải tiến hành điều tra thị trường để xác định xem sản phẩm giai đoạn vòng đời sản phẩm cần phải có cải tiến phù hợp Thông thường vào cuối giai đoạn phát triển vòng đời sản phẩm cơng ty phải nghiên cứu việc cải tiến chất lượng sản phẩm + Công ty nên tạo sản phẩm thân thiện với môi trường Thực chiến lược sản xuất (SXSH) công nghiệp đến năm 2020.Thực sử dụng nước hiệu quả, thực bảo trì thiết bị thường xuyên, thực phân phối kế hoạch sản xuất hợp lý hơn, lắp đặt thiết bị đo lưu lượng nước thải công đoạn, lắp đặt thiết bị đo lưu lượng khí, bụi khơng khí, lắp đặt thiết bị kiểm sốt khí thải ngồi mơi trường, tổ SXSH thực ghi chép, tổng hợp số liệu, báo cáo lãnh đạo đưa lên bảng tin hàng tuần Hoạt động giúp công ty nhận dạng, vạch kế hoạch thực giải pháp đầu tư lớn nhằm mang lại lợi ích kinh tế môi trường cho công ty 3.2 Một số kiến nghị phía Chính phủ Cũng giống tất doanh nghiệp nước hoạt động kinh doanh Việt Nam, thành công hay thất bại Better Resin cịn phụ thuộc nhiều vào sách, chủ trương Chính phủ Vì Chính phủ cần có sách phù hợp hỗ trợ cho phất triển ngành sản xuất hóa chất Việt Nam Theo đó, số đề xuất mà Chính phủ cần thực là: 52 3.2.1 Các sách đầu tư Chính phủ cần hồn thiện sách đầu tư nước ngồi để thu hút mạnh mẽ nguồn vốn FDI nhằm phát triển ngành sản xuất hóa chất Để xây dựng thành cơng ngành Việt Nam, phải thừa nhận vai trò dẫn dắt khu vực đầu tư trực tiếp nước ngồi Do lực cạnh tranh trình độ công nghệ ngành Việt Nam yếu Trong việc đối mặt với xu cạnh tranh toàn cầu mức độ cao nên Việt Nam cần phải tăng mức FDI sử dụng hoàn toàn lượng FDI cho phát triển Để đạt mục tiêu cần có sách giải pháp hữu hiệu như: xúc tiến hoạt động quảng bá hình ảnh đất nước: “Việt Nam điểm đến hấp dẫn an toàn cho nhà đầu tư nước ngồi”; thực chế độ giá, khơng phân biệt đối xử cắt giảm chi phí kinh doanh Từ ngày 11/1/2015, theo Cam kết gia nhập WTO Việt Nam lĩnh vực thương mại dịch vụ: “nhà đầu tư nước ngồi thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước Việt Nam để sản xuất hóa chất” Phù hợp Cam Kết “pháp luật Việt Nam khơng có quy định hạn chế điều kiện đầu tư tỷ lệ sở hữu vốn điều lệ nhà đầu tư nước tổ chức kinh tế, hình thức đầu tư, phạm vi hoạt động đầu tư” Tuy nhiên với sách đầu tư đưa Chính Phủ Việt Nam cần đưa thêm nhiều sách khuyến khích cho ngành, lĩnh vực mà Việt Nam chưa phát triển Đối với doanh nghiệp nước sản xuất hóa chất đặc biệt keo dán gỗ Better Resin cần khuyến khích đầu tư việc ưu đãi thuế quan, ưu đãi vay vốn doanh nghiệp nước ngồi, sách ưu đãi đất đai để xây dựng sản xuất nhà xưởng, 3.2.2 - Các sách thuế cơng ty đầu tư Về thuế suất: Theo quy định “ thu nhập doanh nghiệp từ thực dự án đầu tư theo quy định áp dụng thuế suất 10% 15 năm” Tuy nhiên đề xuất với trường hợp dự án đầu tư có quy mô lớn công nghệ cao cần đặc biệt thu hút đầu tư thời gian áp dụng thuế suất ưu đãi 10% kéo dài thêm thời gian áp dụng để đến doanh nghiệp kinh doanh có lãi chiếm lĩnh thị trường tỉ lệ định - Về miễn, giảm thuế: “Thu nhập doanh nghiệp từ thực dự án đầu tư theo quy định miễn thuế 04 năm, giảm 50% số thuế phải nộp 09 năm Thời gian miễn thuế, giảm thuế tính liên tục từ năm doanh 53 nghiệp có thu nhập chịu thuế từ dự án đầu tư hưởng ưu đãi thuế” Tuy nhiên đưa ưu đãi doanh nghiệp sản xuất đầu tư vào khu vực khuyến khích phát triển kinh tế giảm thuế tăng thời gian ưu đãi thuế thêm 3.2.3 Các sách bảo mơi trường -Theo quy định “Trường hợp dự án đầu tư đáp ứng tiêu chí sở thực xã hội hố lĩnh vực mơi trường theo Quyết định Thủ tướng Chính phủ, áp dụng thuế suất ưu đãi 10% suốt thời gian hoạt động phần thu nhập từ thực hoạt động xã hội hóa” - Đối với dự án đầu tư sản xuất có ứng dụng sáng chế bảo vệ môi trường nhà nước bảo hộ bang cách cấp “ Bằng độc quyền sáng chế” “Bằng độc quyền giải pháp hữu ích” “thời gian áp dụng thuế suất ưu đãi thời gian miễn thuế, giảm thuế doanh nghiệp tính kể từ dự án cấp Bằng độc quyền sáng chế Bằng độc quyền giải pháp hữu ích.” Để khuyến khích doanh nghiệp trọng bảo vệ mơi trường, sách ưu đãi đề hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn để đầu tư trang thiết bị xây hệ thống xử lý chất thải, khuyến khích thuế bảo vệ mơi trường 54 TĨM TẮT CHƯƠNG Từ chiến lược mà công ty Better Resin thực đưa chương 2, chương đưa đánh giá đề xuất số kết hợp chiến lược để khắc phục điểm yếu, thách thức tận dụng điểm mạnh, hội mà cơng ty có Ngồi ra, đề xuất thêm số kiến nghị Chính Phủ sách đầu tư, thuế, mơi trường 55 KẾT LUẬN • Trong phát triển ngày mạnh mẽ thương mại quốc tế, chiến lược kinh doanh quốc tế thuật ngữ không xa lạ doanh nghiệp giới nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Chiến lược kinh doanh quốc tế đóng vai trị dẫn đến thành công doanh nghiệp Đặt bối cảnh tồn cầu hóa, tổ chức thương mại quốc tế cố gắng thiết lập thị trường chung với qui định chung cho nước tham gia Tuy nhiên, mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế đặt công ty trước thử thách nhiều vấn đề khó khăn địi hỏi doanh nghiệp phải chủ động nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế, đánh giá khả doanh nghiệp, lựa chọn hình thức tham gia thị trường quốc tế để thâm nhập vào thị trường gặp trở ngại với phương án kinh doanh phù hỷp với tiềm cùa doanh nghiệp để đạt thành cơng.Vì vai trị chiến lược kinh doanh quốc tế ngày lại trờ nên vô quan trọng Hiện nay, xu hướng tồn cầu hóa ngành sản xuất hóa chất lại trờ nên mạnh mẽ với vai trò lĩnh vực tiên phong Do việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp sản xuất hóa chất vơ cấp thiết Trên sở nghiên cứu lý luận thực tiễn, khóa luận tập trung nghiên cứu sô vấn đề lý luận chung chiến lược kinh doanh quốc tế, định then chốt chiến lược kinh doanh quốc tế Trên sở đó, áp dụng nghiên cứu cụ thể chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Better Resin Việt Nam, đánh giá kết thực chiến lược Từ đưa đề xuất số giải pháp nhằm phát triển chiến lược kinh doanh quốc tế Better Resin Việt Nam bối cảnh xu hướng phát triển chung cùa ngành hóa chất giới định hướng phát triển ngành Chính phủ Việt Nam để đưa Better Resin trở thành công ty sản xuất keo dán hàng đầu thị trường Tuy nhiên, hạn chế mặt hiểu biết nhận thức, tài liệu thu thập chưa thật đầy đủ, hạn chế mặt thời gian nghiên cứu nên viết không tránh khỏi cịn có thiếu sót Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy để viết hồn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn anh chị cơng ty Better Resin nhiệt tình giúp đỡ em tìm hiểu hoạt động cơng ty, cung cấp tài liệu cần thiết cho đề tài nghiên cứu Và đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới giảng viên Đồn Vân Hà nhiệt tình hướng dẫn em hồn thành tốt khóa luận 56 57 B_Tài liệu nước ngồi TÀI LIỆU THAM KHẢO • 16 “Domestic Environment”, “Foreign Environment”, “International Environment” [ 9]Việt Donald A Ball, Wendell H McCulloch (2004), International A_Tài liêu- tiếng The challenge global NXB Mc Graw-Hill 1.Bussiness: PGS.TS.Nguyễn ThànhofĐộ, TScopetition, Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Giáo trình chiến lược 17 Jonh D.Dannel Lee triển H.Raohungh (2005),Đại kinhHọc doanh quốc NXB Thống kinh doanh phát doanh nghiệp, Kinh Tế tế, Quốc Dân, Nhàkê xuất Lao 18 Philip động- R.Cateora, John Graham (2005), International Bussiness,NXB Mc Graw-Hill xã hội 19 F Drucken (2003), Những thách thức lý kỷ XXI, NXBlược kinh Peter PGS.TS.Nguyễn Thừa Lộc.TS.Trần Văn Bãoquản (2005), Giáo trình chiến Trẻ doanh doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Lao động-Xã hội, Hà Nội Các trang Web Bách Khoa (2004), Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế, Nhà xuất PGS.TS.Nguyễn 20 https://www.hofstede-insights.com/country/vietnam/ thống kê 21 https://onstrategyhq.com/resources/internal-and-external-analysis/ Luật Đầu tư nước ngồi thơng qua kỳ họp thứ 10, Quốc hội nước Cộng hòa 22 https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp XHCN Việt Nam khóa IX, ngày 12/11/1996 Luật Đầu tư thơng qua kỳ họp thứ 8, Quốc hội nước Cộng hòa XHCN Việt Nam khóa XI, ngày 29/11/2005 M Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Xã hội, Hà Nội Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Better Resin năm 2016 , năm 2017 Nguyễn Hồng Ánh (2005), Vai trị văn hóa KDQT vấn đề xây dựng văn hóa kinh doanh Việt Nam, Luận án Tiến sĩ kinh tế, Trường ĐH Ngoại Thương Các trang Web www.yellowpages vnn.vn/lgs/690177/cong-ty-co-phan-better-resin.html 10 www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=2&ItemID=2998 11 https://vietnambiz.vn/nganh-go-viet-nam-canh-cua-mo-toang-nhung-kho-chaynhanh-112071 htm 12 http://saikamks.com/nganh-cong-nghiep-hoa-chat-va-cac-nha-may-san-xuat-hoachat-cong-nghiep-n900.html 13 http ://www dankinhte vn/cac-loai-hinh-chien-luoc-kinh-doanh-quoc-te/ 14 http://vibonline.com.vn/bao cao/chrnh-sach-va-thuc-trang-uu-dai-dau-tu-tai-viet- nam 15 https://marketineai.admicro.vn/chien-luoc-marketine-lotteria/ ... khóa luận chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế Better Resin kết thực chiến lược kinh doanh công ty Phạm vi nghiên cứu khóa luận chiến lược kinh doanh môi trường kinh doanh quốc tế Công ty Better... SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Những vấn đề kinh doanh quốc tế môi trường kinh doanh quốc tế 1.1.1 Những vấn đề kinh doanh quốc tế ... thiện chiến lược Better Resin CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Những vấn đề kinh doanh quốc tế môi trường kinh doanh quốc tế