tục khuyến khích sự sáng tạo của nhân viên trong việc đưa ra những sáng kiến, ý tưởng mới cho sản phẩm như về bao bì, đóng gói, cải tiến sản phẩm, nhằm phục vụ tốt hơn những phân đoạn thị trường khác nhau từ đó làm tăng sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh đang yếu thế.
+ Có thể kết hợp W (4,6,7) với O (5,6): Công ty Better Resin nên tuyển dụng những nhân viên am hiểu thị trường, khách hàng và sản phẩm nhất là tại những thị trường còn yếu như miền Trung để tận dụng trong lúc đối thủ cạnh tranh chính còn gặp khó khăn công ty có thể tạo mối quan hệ, đáp ứng tốt hơn cho những khách hàng vốn trước đây là của đối thủ cạnh tranh. Với việc hệ thống pháp luật Việt Nam ít thay đổi, dẫn đến không có quá nhiều khác biệt về chính sách trước đây so với hiện nay. Bởi vậy công ty tận dụng những ưu đãi mà chính sách Việt Nam đang áp dụng mới các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài để có thể mở rộng thị trường sản xuất trong thời gian tới.
+ Có thể kết hợp W(1,5) với O(1,4,6), kết hợp S (1,2,6,8) với T(1,4): Công ty Better Resin cần chú trọng đầu tư hơn vào các hoạt động Marketing bởi có thể nói Marketing là một điểm yếu của công ty, từ đó đưa ra kế hoạch một cách chi tiết bài bản, có hệ thống, có chiều sâu để có thể gia tăng hình ảnh công ty trong tâm trí khách hàng, thu hút những khách hàng mới, đồng thời tạo dựng lợi thế trước những đối thủ tiềm năng. Dựa vào uy tín và những giá trị mà công ty đã tích lũy sau 23 năm hoạt động cộng với hoạt động Marketing để tận dụng những thuận lợi từ thị trường, Better Resin sẽ mở rộng danh sách khách hàng của mình và chuẩn bị sẳn sàng để ứng phó với sự thâm nhập của các công ty nước ngoài.
3.1.2. Các đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Côngty Better Resin ty Better Resin
Từ sự phân tích về những điểm mạnh , điểm yếu cơ hội và thách thức của công ty Better Resin , một số chiến lược có thể đề xuất giúp tận dụng những điểm mạnh , cơ hội và hạn chế những điểm yếu cũng như đối phó với thách thức .
a) Chiến lược thâm nhập thị trường
+ Better Resin nên tận dụng những giá trị đang sẵn có như uy tín, chất lượng sản phẩm lấy đó làm nền tảng giữ vững mối quan hệ với khách hàng hiện tại và thu hút đến khách hàng của đối thủ cạnh tranh biến họ thành khách hàng của mình. Nhất là tại thị trường Miền Nam, nơi mà công ty đã tạo dụng hình ảnh lâu dài nhưng vẫn còn nhiều đối tượng khách hàng chưa được đáp ứng đầy đủ.
+ Công ty cần đầu tư hơn vào cơ sở trang thiết bị đang phục vụ cho sản xuất từ đó khắc phục tình trạng thiếu sản phẩm để bán,có thể cung ứng đủ nhu cầu của khách hàng hiện tại và những khách hàng tiềm năng. Sự phát triển của ngành đồng nghĩa sẽ làm tăng đối thủ cạnh tranh, khi họ gia nhập vào sau đồng nghĩa với sẽ áp dụng những công nghệ, khoa học mới. Bởi vậy, nếu công ty Better Resin không chú trọng đến trang thiết bị sản xuất của mình thì sẽ rất dễ dàng mất thị trường, khách hàng vào tay đối thủ.
+ Công ty sẽ cần phải chú trọng cải thiện về cơ cấu lực lượng cũng như đầu tư có chiều sâu đối với các hoạt động Marketing hơn, nhất là bán hàng trực tiếp và khuyến mãi. Đưa ra các dịch vụ sau bán hàng như chỉ dẫn sử dụng, bảo hành, giao hàng theo ý khách hàng,.. để thu hút những khách hàng vốn trước đây chưa có ý niệm gì về sản phẩm của công ty chuyển sang sử dụng. Đồng thời, gắn kết chặt chẽ với những khách hàng đã thân thuộc hiện nay.
+ Dựa vào nền tảng nghiên cứu sáng tạo mà công ty đã xây dựng bấy lâu nay, Better Resin nên tiếp tục khuyến khích, hỗ trợ cho nhân viên đưa ra những sáng kiến mới về bao bì đòng gói, công dụng, cải tiến sản phẩm, nhằm phục vụ tốt hơn những phân đoạn thị trường thế mạnh đồng thời thu hút những đối tượng khách hàng mới.
+ Tận dụng những ưu thế về chất lượng sản phẩm tốt, keo dán có độ bền cao và uy tín xây dựng lâu năm của công ty để củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại, giúp họ vững tin vào sản phẩm của công ty.
b) Chiến lược mở rộng thị trường
+ Để mở rộng thị trường, trước tiên Better Resin cần đầu tư vào chiến lược Marketing bởi đây là một yếu điểm của công ty. Hiện tại, bộ phận Marketing của công ty chưa riêng biệt và không được chú trọng. Bởi vậy cần tăng cường và đổi mới hoạt động Marketing trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì mới khiến cho Better Resin phát triền lâu dài tại Việt Nam. Điều này đòi hỏi công ty phải xây dựng thiết lập được những chương trình chiến lược Marketing cụ thể, chi tiết nhưng phải phù hợp với
từng giai đoạn phát triển, phù hợp với điều kiện của công ty. Do đó công tác Marketing của công ty trong thời gian tới là tiếp tục chú trọng nghiên cứu thông tin thị trường vì đây được xem là việc quan trọng hàng đầu phải thực hiện trước khi xây dựng chiến lược. Better Resin nên thường xuyên điều tra thị trường và khách hàng (có thể dưới hình thức phỏng vấn theo bảng câu hỏi, phỏng vấn theo nhóm, phỏng vấn chuyên gia...), các hoạt động này giúp có được cái nhìn tổng thể về thị trường trong ngắn hạn cũng như trong dài hạn. Đồng thời phải thường xuyên tổ chức việc đánh giá hoạt động của toàn bộ hệ thống theo định kỳ, thực hiện các buổi trưng bày mô hình sản phẩm để khách hàng yên tâm về chất lượng sản phẩm. Ngoài ra việc cải tiến sản phẩm được thực hiện ở những giai đoạn thích hợp trong vòng đời sản phẩm. Ngay sau khi công ty tung ra sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hay định kỳ hàng tháng thì công ty cũng đều phải tiến hành điều tra thị trường để xác định xem sản phẩm đang ở giai đoạn nào trong vòng đời sản phẩm và khi nào cần phải có sự cải tiến tiếp theo như thế nào là phù hợp. Thông thường vào cuối giai đoạn phát triển trong vòng đời sản phẩm thì công ty phải nghiên cứu ngay việc cải tiến chất lượng sản phẩm.
+ Công ty nên tạo những sản phẩm thân thiện hơn với môi trường. Thực hiện chiến lược sản xuất sạch hơn (SXSH) trong công nghiệp đến năm 2020.Thực hiện sử dụng hơi nước hiệu quả, thực hiện bảo trì thiết bị thường xuyên, thực hiện phân phối kế hoạch sản xuất hợp lý hơn, lắp đặt các thiết bị đo lưu lượng nước thải tại các công đoạn, lắp đặt các thiết bị đo lưu lượng khí, bụi trong không khí, lắp đặt thiết bị kiểm soát khí thải ra ngoài môi trường, tổ SXSH thực hiện ghi chép, tổng hợp số liệu, báo cáo lãnh đạo và đưa lên bảng tin hàng tuần. Hoạt động này cũng sẽ giúp công ty nhận dạng, vạch ra kế hoạch thực hiện những giải pháp đầu tư lớn nhằm mang lại các lợi ích kinh tế và môi trường cho công ty