MỘT SÓ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUÁ KINH DOANH TRONG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHÁU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỐC LÁ

TR NG IH CM THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA KINH T oo0oo -H VÀ TÊN: V N NGUY N TH NG C VÂN MSSV: 40662280 M T S GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH TRONG HO T NG NH P KH U C A CÔNG TY XU T NH P KH U THU C LÁ KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Thành ph H Chí Minh – N m 2010 TR NG IH CM THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA KINH T oo0oo -H VÀ TÊN: V N NGUY N TH NG C VÂN MSSV: 40662280 M T S GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH TRONG HO T NG NH P KH U C A CÔNG TY XU T NH P KH U THU C LÁ KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: Kinh T Qu c T L p: KITE06KQ1 NG IH NG D N TS NGUY N V N S N Thành ph H Chí Minh – N m 2010 Q ua hai tháng th c t p t i Công Ty Xu t Nh p kh u Thu c - T ng Công Ty Thu c Vi t Nam V i s ch d n nhi t tình c a Anh Ch , đ c ti p xúc th c t v i môi tr ng ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u c a Công ty cho em hi u bi t thêm nh ng ki n th c th c ti n quan tr ng, b sung cung c p thêm vào nh ng ki n th c mà em đ c Th y Cô truy n đ t tr ng.T giúp em có th t tin h n tr c công vi c, ngành ngh em ch n có th hồn thành t t đ t th c t p báo cáo khóa lu n t t nghi p V i lòng bi t n sâu s c em xin chân thành cám n Th y Cô Khoa Kinh T , Tr ng i h c M Thành ph H Chí Minh, truy n đ t cho em nh ng ki n th c quý báu v nghi p v Ngo i Th ng ki n th c Kinh T , t o m i u ki n t t nh t , c ng nh h t lòng giúp đ em trình em h c t i tr ng c bi t em xin chân thành cám n Th y Nguy n V n S n t n tình h ng d n em hồn khóa lu n t t nghi p này, nh ng l i d y b o c a Th y Cô hành trang giúp em vào đ i ng th i em xin chân thành cám n Ban Giám c Anh Ch phòng ban đ c bi t Phịng Nh p kh u Cơng ty Xu t Nh p kh u Thu c T ng Công Ty Thu c Vi t Nam, t o u ki n h tr em su t th i gian th c t p c ng nh giúp em thâm nh p đ c công tác chuyên môn th c t M t l n n a em xin chân thành cám n xin g i l i chúc s c kh e đ n t t c Th y Cô Tr ng i h c M Thành ph H Chí Minh, Ban Giám c phịng ban Cơng Ty Xu t nh p kh u Thu c - T ng Công Ty Thu c Vi t Nam Trân tr ng kính chào ! T P H Chí Minh n m 2010 Sinh Viên Th c Hi n V n Nguy n Th Ng c Vân i NH N XÉT C A GI NG VIÊN H NG D N ii DANH M C CÁC T VI T T T XNK: xu t nh p kh u XK: xu t kh u NK: nh p kh u KD: kinh doanh iii M CL C Trang L i cám n i Nh n xét c a Giáo viên h ng d n ii Danh m c t vi t t t iii Danh m c b ng vii Danh m c hình viii PH N M CH U NG 1: C S LÝ LU N V QU KINH DOANH TRONG HO T VI C NÂNG CAO HI U NG NH P KH U 1.1 Khái ni m, b n ch t hi u qu kinh doanh 1.1.1 Khái ni m 1.1.2 B n ch t 1.2 Hi u qu kinh doanh ho t đ ng nh p kh u 1.3 Ch tiêu đánh giá hi u qu kinh doanh ho t đ ng nh p kh u 1.3.1 Hi u qu t ng h p t đ i 1.3.2 Hi u qu t ng h p t ng đ i 1.3.3 Các ch tiêu hi u qu b ph n 1.3.4 Các ch tiêu bi u hi n hi u qu kinh t - xã h i iv 1.4 Nh ng nhân t nh h ng đ n vi c kinh doanh NK 1.4.1 Các nhân t khách quan 1.4.2 Các nhân t ch quan 14 CH NG 2: PHÂN TÍCH TH C TR NG HI U QU HO T NG NH P KH U C A CÔNG TY XU T NH P KH U THU C LÁ 2.1 Gi i thi u Công ty Xu t Nh p kh u Thu c 16 2.1.1 Khái quát v công ty 16 2.1.2 Ch c n ng nhi m v c a công ty 17 2.1.3 T ch c b máy qu n lý c a công ty 17 2.1.4 Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty 20 2.2 Phân tích hi u qu ho t đ ng NK nguyên ph li u 23 2.2.1 K t qu ho t đ ng nh p kh u nh ng n m qua 23 2.2.2 Phân tích hi u qu ho t đ ng nh p kh u nguyên ph li u 25 2.2.3 CH ánh giá chung v hi u qu kinh doanh NK c a công ty 30 NG 3: GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU DOANH TRONG HO T KINH NG NH P KH U C A CÔNG TY XU T NH P KH U THU C LÁ 3.1 nh h ng phát tri n công ty 33 3.1.1 Quan m phát tri n công ty 33 3.1.2 Các m c tiêu phát tri n 34 v 3.2 Gi i pháp nâng cao hi u qu 35 3.2.1 Gi i pháp mua k h n ngo i t (USD) 35 3.2.2 Gi i pháp gi m chi phí kinh doanh nh p kh u hàng hóa 39 3.2.3 Gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v n KD NK 40 3.2.4 Gi i pháp tín d ng toán kinh doanh NK 41 3.2.5 Gi i pháp đàm phán, ký k t h p đ ng nh p kh u 41 3.2.6 Gi i pháp tìm th tr ng NK nguyên li u thu c theo khuôn kh WTO 42 3.3 Gi i pháp b tr 45 Gi i pháp v đ u t phát tri n vùng nguyên li u thu c 45 K T LU N – KI N NGH 46 Ph n ph l c Tài li u tham kh o vi DANH M C B NG Trang B ng 2.1 20 B ng 2.2 23 B ng 2.3 25 B ng 2.4 26 B ng 2.5 27 B ng 2.6 28 B ng 2.7 29 B ng 3.1 34 B ng 3.2 34 B ng 3.3 38 B ng 3.4 42 B ng 3.5 44 vii DANH M C HÌNH Trang Hình 2.1 22 viii Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n + Bên c nh vi c phát tri n kinh doanh góp ph n vào phát tri n c a n n kinh t đ t n c, Công ty c ng không qn cơng tác đóng góp cho xã h i nh hi n nuôi 20 M Vi t Nam Anh hùng nhi u nhà tình ngh a B n Tre Long An, xây d ng huy n Bác Ái, t nh Ninh Thu n, … 3.1.2 Các m c tiêu phát tri n đ tđ ph i có đ nh h c m c tiêu phát tri n ho t đ ng kinh doanh nh p kh u, cơng ty ng phát tri n c th là: B ng 3.1: Các ch tiêu đ t th i gian t i Ch tiêu n v tính N m 2010 N m 2011 N m 2012 T ng doanh thu Tri u đ ng 3.257.266 4.104.155 5.171.235 L i nhu n sau thu Tri u đ ng 19.948 18.951 18.003 Kim ng ch nh p kh u Tri u đ ng 588.562 657.353 734.185 (Ngu n: t tính tốn) B ng 3.2: Các ch tiêu v kinh doanh nh p kh u đ t th i gian t i n v tính: tri u đ ng Ch tiêu N m 2010 N m 2011 Doanh thu nh p kh u 888.725 975.909 1.071.646 Chi phí nh p kh u 871.163 956.154 1.049.436 17.562 19.756 22.210 L i nhu n nh p kh u SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân N m 2012 34 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n Kim ng ch nh p kh u 588.562 657.353 734.185 (Ngu n: t tính toán) T b ng 3.1 th y t ng doanh thu kim ng ch nh p kh u 03 n m t i có xu h ng t ng nh ng l i nhu n sau thu có xu h ng gi m d n Và b ng 3.2 cho th y doanh thu nh p kh u l i nhu n nh p kh u v n t ng m c dù chi phí nh p kh u t ng h i u cho th y chi phí nh p kh u khơng nh ng nhi u làm cho l i nhu n sau thu gi m 03 n m t i Nguyên nhân ch y u gây s s t gi m có th chi phí tr lãi vay t ng, bi n đ ng c a t giá h i đoái (c th , t giá h i đoái USD/VND) 3.2 Gi i pháp nâng cao hi u qu 3.2.1 Gi i pháp mua k h n ngo i t (USD) Th tr ng có th di chuy n khác v i d đoán c a khơng có th d báo m t cách xác xu h ng th tr ng s v h ng Nh ng dao đ ng t giá gi a th i m ký h p đ ng th i m toán h p đ ng s có th x y kh n ng l i l c a h p đ ng Và đ c bi t Công ty nh p kh u hàng hóa t giá dao đ ng c ng có th làm nh h ng đ n giá tr d ki n h p đ ng * R i ro đ i v i Công ty (nhà nh p kh u) R i ro h i đoái x y ngo i t mà nhà nh p kh u ph i tr cho t ng lai lên giá so v i n i t C th : Gi s ngày 10/11/2009 Công ty th ng ký k t h p đ ng NK: Tr giá tri u USD Th i h n toán: tháng (9/5/2010) T giá giao (USD/VND) th i m th T giá giao (USD/VND) th i m hi n t i: 17.870-17.872 ng l ng h p đ ng 17.871 Lãi su t tháng đ i v i USD: 2,6%-5,5% SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 35 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n Lãi su t tháng đ i v i VND: 8,64%-10,2% T giá giao (USD/VND) đ n h n h p đ ng: ch a bi t S không ch c ch n c a t giá USD/VND vào th i m toán n cho h p đ ng NK c a Công ty ch a đ ng r i ro t giá N u đ n h n toán: USD ti p t c xu ng giá so v i VND bên c nh l i nhu n ho t đ ng NK đem l i cơng ty cịn ki m thêm đ c kho n l i nhu n t ng thêm USD xu ng giá so v i VND làm cho chi phí NK gi m t ng đ i USD lên giá so v i VND chi phí NK k v ng b ng VND c a h p đ ng NK t ng lên S gia t ng chi phí làm cho l i nhu n k v ng t h p đ ng NK gi m th m chí n cho h p đ ng tr nên l n u nh s lên giá c a USD m nh Ch ng h n, vào ngày toán n u USD/VND = 17.971 c m i USD NK làm cho chi phí gia t ng 100 VND so t giá lúc th ng l ng h p đ ng Toàn b h p đ ng tr giá tri u USD, công ty b thi t h i 100 x 1tri u USD = 100 tri u VND S thi t h i không l n l m ph m vi m t h p đ ng, nh ng n u tính chung tồn b NK, cơng ty có đ n hàng tr m h p đ ng nh v y ho c h p đ ng có giá tr l n h n thi t h i s l n đáng k Phòng ng a Có 02 cách phịng ng a thơng d ng Forward Swap S d ng h p đ ng có k h n (Forward) Nguyên t c: tránh t n th t ngo i h i tình hu ng này, công ty NK c n liên h v i ngân hàng th ng m i (NHTM) đ mua ngo i t theo h p đ ng k h n Ngân hàng d a vào t giá giao th i m hi n t i, lãi su t ng n h n c a ngo i t n i t , th i h n h p đ ng đ xác đ nh t giá bán ngo i t k h n cho công ty NK T giá t giá c đ nh bi t tr h n, nên r i ro ngo i h i bi n đ ng đ SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân c h p đ ng đ n c lo i tr 36 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n Giao d ch: S d ng h p đ ng k h n, Công ty s l n l hai th i m ký k t đ n h n h p đ ng t th c hi n giao d ch th i m ký k t, t c th i m hi n t i: Công ty NK mua ngo i t cho VCB theo h p đ ng k h n tháng theo t giá bán k h n VCB s d ng thông tin t giá giao th i m hi n t i, lãi su t k h n tháng , th i h n h p đ ng đ xác đ nh chào cho Công ty NK t giá bán k h n F=18.551,136 theo công th c: Fb (USD/VND)= Sb + Sb [LS(VND) − LS(USD)]n 100* 360 Trong đó: Fb: t giá bán k h n, Sb: t giá mua giao ngay, n: th i h n h p đ ng ngo i h i, tính theo n m, 360: s ngày n m (n m tài th ng có 360 ngày) th i m ch a có chuy n ngo i t gi a hai bên, nh ng v i t giá bi t tr c c đ nh F= 18.551,136; Công ty NK bi t ch c s ti n ph i toán cho h p đ ng NK 18.551,136 tri u VND b t ch p t giá giao lúc h p đ ng đ n h n th i m đ n h n (6 tháng sau): Cty NK nh n đ c tri u USD t h p đ ng mua ngo i t k h n chi tr cho VCB s ti n 18.551,136 tri u VND; Cty NK s d ng tri u USD mua đ c theo t giá c đ nh đ toán h p đ ng nh p kh u S d ng h p đ ng hoán đ i (Swap): Nguyên t c: H p đ ng hoán đ i c ng t ng t nh h p đ ng k h n nh ng h p đ ng hốn đ i khách hàng v a có nhu c u bán giao th i m hi n t i đ ng th i có nhu c u mua k h n s l ng th i m đáo h n SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 37 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n Giao d ch: Công ty NK th c hi n k t h p hai giao d ch bán tri u USD giao th i m th a thu n mua k h n tri u USD th i m h p đ ng đáo h n Ng c l i VCB th c hi n k t h p hai giao d ch mua giao th i m th a thu n bán k h n th i m đáo h n tri u USD th i m th a thu n có giao d ch nh sau: Công ty NK bán giao tri u USD theo t giá mua 17.870, nh n đ c VCB 17.870 tri u VND Ng c l i VCB mua giao cho công ty NK tri u USD theo t giá 17.870, ph i tr 17.870 tri u VND t công ty NK Công ty NK mua k h n tri u USD t VCB theo t giá bán F= 18.551,136 Ng c l i VCB đ ng ý bán k h n tri u USD c a công ty NK theo t giá bán F= 18.551,136 Sáu tháng sau h p đ ng hốn đ i gi a VCB cơng ty NK đáo h n đáo h n có giao d ch nh sau: th i m Công ty NK nh n đ c tri u USD t h p đ ng mua ngo i t k h n c a VCB toán ti n mua tri u USD cho VCB theo t giá bán k h n F = 18.551,136 Do t giá k h n t giá c đ nh bi t tr c nên công ty NK bi t ch c s ti n VND ph i tr 18.551,136 tri u VND Ng c l i VCB nh n đ c 18.551,136 tri u VND t công ty NK chi tri u USD cho công ty NK, b t ch p t giá giao lúc Công ty NK s d ng tri u USD v a nh n đ c đ toán h p đ ng NK đ n h n B t ch p t giá bán giao lúc bao nhiêu, công ty NK v n khơng lo ng i có s n tri u USD đ toán h p đ ng NK V y công ty s ch n h p đ ng có k h n hay h p đ ng hốn đ i đ phịng ng a r i ro nên: B ng 3.3: So sánh Forward Swap H p đ ng k h n (Forward) H p đ ng hoán đ i (Swap) o R t hi u qu , đ n gi n, d s l u d ng d ng h p th đ ng ng s v i l NHTM SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân d ng d ng h p th đ ng ng v i NHTM o T th a thu n o T giá c đ nh bi t tr o R t hi u qu , đ n gi n, d o T th a thu n c o T giá c đ nh bi t tr c 38 Khóa lu n t t nghi p s tránh đ GVHD: TS Nguy n V n S n s tránh đ c r i ro t giá c r i ro t giá o V a có th mua-bán ngo i t giao hi n t i, v a có nhu c u bán-mua ngo i t k h n o H p đ ng có k h n h p t ng lai o Là công c b o hi m t giá đ ng b t bu c th c hi n o Có th t n th t n u nh t t t đ ng th i đánh m t c h iđ uc giá bi n đ ng khơng nh Nh d đốn c o áp ng nhu c u mua, bán ngo i t t ng lai hi n t i khơng có nhu c u mua bán ngo i t * Thu n l i c a công ty mua k h n ngo i t Công ty mua ngo i t c đ nh v i t giá Fb = 18.551 đ 06 tháng sau toán cho bên nhà cung c p t giá 09/05/2010 19.095 Nh v y cho th y vi c mua k h n ngo i t ti t ki m cho công ty m t kho n ti n chênh l ch t giá Khi công ty nh p hàng v phân ph i cho nhà máy 06 tháng sau nhà máy s ph i tốn cho cơng ty v i t giá 19.095, nh v y công ty s thu đ c m t kho n ti n chênh l ch t giá h i đoái 3.2.2 Gi i pháp gi m chi phí kinh doanh nh p kh u hàng hóa Chi phí kinh doanh nh p kh u hàng hóa nhân t c u thành nên giá thành hàng hóa, quy t đ nh đ n giá bán, doanh thu, l i nhu n sau thu nh h ng tr c ti p đ n hi u qu kinh doanh nh p kh u Vì v y, gi m chi phí kinh doanh nh p kh u m t v n đ t t y u đ t ng hi u qu kinh doanh nh p kh u SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 39 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n hàng hóa t i cơng ty Chi phí kinh doanh nh p kh u hàng hóa g m chi phí nh p kh u hàng hóa, chi phí bán hàng (chi phí v n chuy n - b o qu n hàng hóa), chi phí qu n lý Nh ng hi n nay, h p đ ng mua hàng nh p kh u c a Công ty đ u th c hi n theo giá CIF vi c gi m chi phí kinh doanh hàng nh p kh u vi c gi m chi phí v n chuy n, b o qu n hàng hố n c Do đó: + Cơng ty c n n m v ng l ch trình hàng đ n c ng, s p x p th i gian cho ng i nh n hàng k p th i đ gi m chi phí l u kho bãi nhanh chóng v n chuy n hàng t c ng đ n nhà máy tránh ph i v n chuy n hàng hóa nhi u l n theo nhi u đ kh p c n ng khác V i m t m ng l i phân ph i r ng rãi c, chi phí v n chuy n – l u thơng hàng hóa c a cơng ty l n c n có m t k ho ch v n chuy n t t đ giúp cho cơng ty gi m chi phí l u thông + l y m nh tiêu th hàng nh p kh u th i gian nh p h p lý, tránh ng hàng l u tr kho cao ho c d i m c d tr d phòng + Th c hi n t t công tác b o qu n v n chuy n hàng nh p kh u, đ i v i hàng hóa c a cơng ty c n c n th n vi c b c x p hàng đ gi m thi u s n ph m b h h i v n chuy n, l u kho 3.2.3 Gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v n kinh doanh nh p kh u Trong ho t đ ng kinh doanh nh p kh u, yêu c u v v n kinh doanh r t l n ph i huy đ ng th i gian ng n nên vi c vay v n ngân hàng u t t y u Quan h c a công ty v i ngân hàng m t b ph n quan tr ng chi n l c huy đ ng s d ng v n c a Công ty Do v y m i quan h v i ngân hàng v ng ch c kh n ng đ m b o v tài an tồn nh ng tr ng h p đ t bi n Bên c nh đó, m t m i quan h v i ngân hàng v ng ch c th t c vay s b t r m rà đ t n nhi u th i gian xét t h s tín d ng SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 40 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n Nhanh chóng thu h i kho n n đ n h n đ h n ch tình tr ng b chi m d ng v n kinh doanh b ng cách g i v n b n thông báo nh c nh ho c g i n tho i g n đ n h n toán đ ng i mua bi t gi m thi u t i đa phát sinh kho n n h n b ng cách tích c c địi n khách hàng 3.2.4 Gi i pháp tín d ng toán kinh doanh nh p kh u Trong ho t đ ng kinh doanh nh p kh u, n u m t hàng Cơng ty có nhu c u mua th trì đ ng xuyên v i kh i l ng n đ nh t ng i cung c p quen thu c c m i quan h làm n lâu dài Cơng ty nên th ch p nh n ph ng l ng đ phía đ i tác ng th c tốn TTR (tr ch m), s d ng ph ng th c s có l i cho Cơng ty b i sau nh n hàng Công ty m i chuy n ti n cho ng i bán 3.2.5 Gi i pháp đàm phán, ký k t h p đ ng nh p kh u Rèn luy n k n ng ng Công ty nên b i d i đàm phán ng nâng cao trình đ c a cán b đàm phán thông qua vi c tham d bu i h i th o, khóa hu n luy n v ngh thu t đàm phán b n thân ng i đàm phán ph i không ng ng t h c t p rèn luy n n m v ng k n ng đ v n d ng m t cách sáng t o t ng tr ng h p c th đ tr thành m t nhà đàm phán t t mang v nh ng l i ích thu n l i t t nh t cho Công ty cu c đàm phán ng d ng đàm phán qua m ng V i s bùng n v công ngh thông tin nh hi n s phát tri n v tb c c a internet ngày đàm phán qua m ng cơng vi c khơng cịn xa l đ i v i ng i Vi t Nam Công ty c n v n d ng hình th c đàm phán qua m ng nh m t hình th c đàm ch y u ngo i th m ng ti t ki m đ ng B i đàm phán qua c th i gian chi phí đàm phán, bên có th trao đ i thông tin m t cách d dàng nh ng đàm phán ki u đòi h i ng i giao d ch v i khách hàng ph i có trình đ ngo i ng cao kh n ng trình đ cơng ngh thơng tin t t SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 41 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n 3.2.6 Gi i pháp tìm th tr ng nh p kh u nguyên li u thu c theo khuôn kh WTO Thi t l p đ c m i quan h b n hàng cung c p r ng kh p r t quan tr ng t o ngu n hàng n đ nh ch t l ng cho Công ty Hi n Cơng ty m i ch có quan h v i m t s b n hàng truy n th ng nh Singapore, H ng Kông, Nh t B n, tr c s bi n đ ng ph c t p c a th tr ng nguyên li u thu c hi n Công ty c n ph i tìm ki m đ i tác m i Cơng ty ph i có sách gi i pháp đ m r ng m i quan h v i b n hàng, khai thác t t b n hàng hi n Các gi i pháp c th mà Công ty c n ph i ti n hành v i b n hàng nghiên c u tìm hi u k thơng tin v mơi tr ng kinh t - tr - lu t pháp c a n cb n hàng nh m t o c s cho vi c đàm phám ký k t h p đ ng, d đoán đ h ng bi n đ ng c a th tr c xu ng cung c p nguyên li u thu c lá, thi t l p m i quan h r ng kh p đ i v i nhà cung c p m in c b n hàng, th ng xuyên c p nh t thông tin v n ng l c s n xu t, quy mô kh n ng cung ng c a m i nhà cung c p T ng b c m r ng danh m c nhà cung c p nguyên li u thu c th i gian t i Xúc ti n th m dị th tr ng, tìm hi u t p h p thông tin v th tr ng nguyên li u thu c c a nhà cung c p m i: B ng 3.4: S n l ng nguyên li u thu c th gi i hàng n m tính đ n 29/05/2009 ddđ Ch ng lo i Vàng s y N m 2007 N m 2008 N m 2009 242 235 242 Hoa k Nam M 220 749 Brasil Châu Âu + CIS SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân n v tính: ngàn t n ddd 219 713 643 141 227 638 608 150 580 160 42 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n Châu Phi + Trung ông Châu Á + i Tây D ng 232 202 209 2.511 2.876 2.983 Trung Qu c T ng c ng 1.950 2.300 2.350 3.875 4.175 4.277 Burley 616 734 744 Oriental 268 235 266 Nâu Ph i 142 132 131 (Ngu n: Universal Leaf Company, Inc) Nhìn vào b ng s li u trên, ta th y vùng nguyên li u thu c tr ng m th gi i Trung Qu c, Brasil vàng s y c a Hoa K ng th i 03 qu c gia đ u thành viên c a WTO u c ng u ki n thu n l i cho ta nh p nguyên li u 03 qu c gia V Trung Qu c - Ngu n cung ng Thành ph Côn Minh th ph c a t nh Vân Nam - Trung Qu c, thu c cao nguyên Vân Quý Côn Minh vùng s n xu t thu c n i ti ng, thu c nguyên li u c a Trung Qu c nh p vào Vi t Nam ch y u có ngu n g c t Th tr ng cung c p nguyên li u thu c n đ nh Trung Qu c trì m c h n ng ch cho xu t kh u nguyên li u thu c kho ng 200 ngàn t n/n m - Ch t l ng s n ph m Có quy ho ch vùng tr ng t p trung, di n tích m i vùng hàng tr m bao g m c vùng thâm canh có đ y đ c s h t ng nh đ m ng t i, m ng tiêu, n, đ ng ru ng đ ng giao thông, c san i b ng ph ng…và ch đ ch m sóc, theo dõi tr ng ch t ch - Giá CIF: 4,23$/kg thu c SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 43 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n Chính v y ngu n cung c p nguyên li u thu c h ng đ n ngu n cung giá c nguyên li u th tr Trung Qu c làm nh ng Th gi i V Brasil - Ngu n cung ng Brasil nhà s n xu t thu c l n, đ ng th hai th gi i sau Trung Qu c - Ch t l ng s n ph m Có m t h th ng ki m soát ch t l ng nghiêm ng t, máy móc hi n đ i đ ch bi n, công ngh tiên ti n s n xu t chu n b thu c đ xu t kh u, Brasil tr thành m t ngu n đáng tin c y c a thu c ch t l ng cao - Giá CIF: 6,90$/kg Virginia V Hoa K - Ngu n cung ng Piedmont thu c North Carolina, Hoa k bang s n xu t hàng đ u c a qu c gia v thu c M c dù n i có nhi u lo i nơng s n nh v s n ph m s a, lo i nông s n thông th - Ch t l n n trái, ng ng s n ph m M t quy trình khép kín t tr ng tr t cho đ n ch bi n v i nh ng công ngh s n xu t tiên ti n làm t ng hi u qu n ng su t nguyên li u đ có s n ph m ch t l ng cao v i chi phí t t nh t - Giá CIF: 5,22$/kg Burley 7,59$/kg Oriental B ng 3.5: So sánh 03 th tr Th tr ng Ngu n cung ng ng Trung Qu c, Brasil Hoa K Trung Qu c Brasil Hoa K Vân Nam Brasil Piedmont SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 44 Khóa lu n t t nghi p Ch t l GVHD: TS Nguy n V n S n T t ng T t T t s n ph m Giá CIF 4,23$/kg 6,90$/kg 5,22$/kg Burley thu c Virginia 7,59$/kg Oriental Nhìn vào b ng so sánh v ba th tr công ty nên u tiên l a ch n th tr ng Trung Qu c, Brasil, Hoa K ng Trung Qu c g n v i đ t n chúng ta, có v n chuy n hàng hóa b ng đ ng b ti t ki m đ c c th i gian nh n hàng 3.3 Gi i pháp b tr Gi i pháp phát tri n vùng nguyên li u thu c v đ u t gi m chi phí nh p kh u hàng Cơng ty nên khuy n khích đ u t phát tri n vùng nguyên li u thu c n - c u t tr ng m vùng nguyên li u ch t l ng cao nh Cao B ng, B c S n (L ng S n), Ninh Thu n, Tây Ninh, Gia Lai, l k L k S n ng có th thu mua h ng n m trung bình t 20.000 – 25.000 t n/n m, b o đ m nhu c u nguyên li u n i đ a cho đ n v s n xu t thu c u ph c v xu t kh u - Nghiên c u ng d ng nh ng ti n b khoa h c k thu t vi c n ch n gi ng thu c lá, quy trình k thu t canh tác, s ch , s y thu c lá, phân c p nguyên li u thu c lá…đ nâng cao n ng su t, ch t l ng hi u qu , đáp ng nhu c u s n xu t cho nhà máy - Qu n lý s n xu t kinh doanh nguyên li u: t o ngu n v n t Qu đ u t tr ng ch bi n nguyên li u thu c Xây d ng sách giá h p lý, tri n khai ph ng th c thu mua thích h p Phát tri n hình th c xây d ng trang tr i, liên doanh liên k t k c h p tác liên doanh n c đ u t tr ng, ch bi n nguyên li u thu c SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 45 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n K T LU N – KI N NGH K t lu n Qua trình th c t p t i Công ty Xu t Nh p kh u Thu c - T ng Công ty Thu c Vi t Nam, mang l i cho nhìn sâu s c h n v Cơng ty V i Cơng ty XNK Thu c cơng tác chuyên trách nh p kh u nguyên ph li u, máy móc thi t b ngành s n xu t thu c có ý ngh a quan tr ng, nh h ng to l n đ n tồn b ho t đ ng c a Cơng ty Do đó, vi c tìm ki m gi i pháp đ hoàn thi n nâng cao hi u qu khâu nh p kh u c a Công ty nh m đ m b o s t n t i ngày phát tri n có s n đ nh phát tri n b n v ng, u đòi h i s n l c không ng ng c a Ban Giám đ c tồn th cán b cơng nhân viên c a Công ty nh m nâng cao ch t l ng ph c v đáp ng nhu c u c a khách hàng đ ng th i góp ph n vào s phát tri n c a n n kinh t n c nhà Vì th i gian th c t p ng n h n khơng đ đ tìm hi u k v Công ty b h n ch vi c ti p c n v i s li u th c t nên lu n v n ch a đ vào vi c phân tích t ng bi n pháp c th nh ng nh t c ng cho ng c sâu iđ cm t nhìn t ng quan v Cơng ty Xu t Nh p kh u Thu c V i tình hình hi n nay, Cơng ty c n đ i di n v i vi c l a ch n gi i pháp mang tính quy t đ nh, phù h p v i xu th c a th i đ i ó gi i pháp phát tri n v m t ch t, h ng t i lâu dài, tồn di n c a Cơng ty Cái đích c a m i s n l c xây d ng phát tri n h n n a th ng hi u c a Công ty b n v ng, quen thu c lòng khách hàng qu c t , phát huy đ c th m nh v n có c a v c s h t ng uy tín kinh doanh… c ng nh kh c ph c đ c nh ng m y u công tác kinh doanh xu t nh p kh u đ đón đ u nh ng c h i m i đ ng đ u v i nh ng thách th c đ t cho ngành thu c nói chung Cơng ty XNK Thu c nói riêng q trình h i nh p n n kinh t qu c t Cu i cùng, hy v ng vi t có th đóng góp nhi u vào vi c c i ti n công tác nh p kh u c a Công ty th i gian t i đ Công ty ngày phát tri n hoàn thành t t nh ng m c tiêu chi n l c mà ng Nhà N c Ban lãnh đ o Công ty ho ch đ nh SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 46 Khóa lu n t t nghi p GVHD: TS Nguy n V n S n Ki n ngh Trong tình hình n n kinh t đ t n c d n h i ph c sau cu c kh ng ho ng toàn c u, v n đ nâng cao hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p ho t đ ng xu t nh p kh u m c tiêu c b n qu n lý u ki n c n thi t, quan tr ng cho s phát tri n c a m i doanh nghi p Trong nh ng n m qua, Công ty Xu t Nh p kh u Thu c ph n thành công đ t v t m c ch tiêu k ho ch v doanh thu – l i nhu n mà T ng Công ty Thu c giao Tuy nhiên, b kh n tr c sang n m 2010 có r t nhi u khó c m t nh ng v i nh ng thành công n m qua s c ng c ni m tin đ ng l c đ Cơng ty ph n đ u hồn thành m c tiêu k ho ch đ V i tình hình chung nh v y, tơi xin nêu m t vài ki n ngh ch quan s gi i pháp đ c trình bày có th làm nâng cao hi u qu kinh doanh ho t đ ng nh p kh u c a Công ty: + C g ng n l c đàm phán v i đ i tác lâu n m đ chuy n d n t ph ng th c toán L/C ho c D/P sang ph + ng th c toán TTR Nhanh chóng gi i phóng hàng nh p kh u hàng t c ng v kho nhà máy c a ng c ng, c g ng giao i mua, h n ch tình tr ng t n kho hàng hố q lâu tích c c thu h i n khách hàng tránh đ phát sinh kho n n h n i u đòi h i ph i có s ph i h p ch t ch gi a phòng Nh p kh u K tốn c a Cơng ty Cu i cùng, tơi hy v ng vi t có th đóng góp nhi u vào vi c nâng cao hi u qu kinh doanh ho t đ ng nh p kh u c a Công ty th i gian t i đ Công ty ngày phát tri n hoàn thành t t nh ng m c tiêu chi n l c mà Ban lãnh đ o Công ty đ t k ho ch ho t đ ng kinh doanh SVTH: V n Nguy n Th Ng c Vân 47 TÀI LI U THAM KH O GS – TS Bùi Xuân L u, PGS – TS Nguy n H u Kh i (2006), Giáo trình kinh t ngo i th ng, NXB Lao đ ng – Xã h i GS – TS Võ Thanh Thu, Ngô Th H i Xuân (2006), Kinh t phân tích ho t đ ng kinh doanh th ng m i, NXB Lao đ ng – Xã h i Kim Liên (21/04/2010), “Phát tri n vùng nguyên li u, góp ph n xóa đói, gi m nghèo”, Nhân dân Online, đ c download t i đ a ch http://www.nhandan.com.vn/tinbai/?top=38&sub=131&article=172969 vào ngày 01/05/2010 Ngu n batvietnam.com (15/01/2010), “ óng góp c a ngành cơng nghi p thu c cho n n kinh t Vi t Nam”, Cơng ty c ph n Hịa Vi t Online, đ c download t i đ a ch http://www.hoavietjsc.com/%C4%90%C3%B3ngg%C3%B3p-c%E1%BB%A7a-ng%C3%A0nh-c%C3%B4ngnghi%E1%BB%87p-thu%E1%BB%91c-l%C3%A1-cho-n%E1%BB%81nkinh-t%E1%BA%BF-Vi%E1%BB%87t-Nam/39/ArticlesDetails.aspx vào ngày 01/05/2010 PSG PSG – TS Tr n Hoàng Ngân, TS Nguy n Minh Ki u (2007), Giáo trình tốn qu c t , NXB Th ng kê