361 một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty tnhh sx tm xnk ánh sáng

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG NGHỆ THỦ ĐỨC KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THựC TẬP TĨT NGHIỆP • • • ĐÈ TÀI MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH-SX-TM & XNK ÁNH SÁNG X GVHD: Dương Quốc Việt Gì sVTT: Nguyễn Thái Phong Lớp: C10QT1 NK: 2010-2012 MSSV: 1050QT1426 u Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 08/2012 J LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt báo cáo xin: Chân thành cảm ơn cha mẹ, anh chị em lo lắng, giúp đỡ động viên suốt thời gian học tập.Chân thành biết ơn dạy dỗ tất thầy cô dạy dỗ cho từ lúc cắp sách tới trường bây giờ, đặc biệt lịng biết ơn kính trọng q thầy cô trường Cao Đẳng Công Nghệ Thủ Đức, thầy khoa QTKD tận tình dạy dỗ truyền đạt kiến thức quý báu cho suốt thời gian học trường, mà tơi cần đế vững bước sau công việc sống Chân thành cảm ơn thầy Dương Quốc Việt tận tình hướng dẫn, giúp đỡ cho tơi hồn thành tốt báo cáo thực tập Xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc cơng ty TNHH-SXTM & XNK Ánh Sáng tồn thể cán công nhân viên công ty tận tình hướng dẫn, cung cấp số liệu tạo điều kiện cho tơi tìm hiểu tiếp xúc trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty để tơi hồn thành báo cáo thực tập Cuối cho gửi lời cảm ơn đến bạn sinh viên đồng nghiệp đóng góp giúp đỡ tơi suốt q trình học tập trường, thời gian thực hoàn thành báo cáo thực tập NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DÃN TP.HCM,Ngày tháng 08 năm 2012 NHẬN XÉT CỦA C QUAN THỤC TẬP , ^ioxXị ,E.rr Ấ ìiẪ ) rffo-íi: rnk ,£ỊjUjj DJQ Gcocj ."¡/lev .c&tjp TLỵ Ấioo, M cu ĩì _ JOọi .duCiCị Anxỉ JjucO Ca 'ỹLcL J r h â n / Í iCc Jn e u Ví# CróT .7/lửì? -Jíicvn z¿\ócli fc7?u€iw ,Jjjcn J iq M í4í^õ^ì Ằ qs QaOị Mec TP.HCM,NgàyD/.tháng 08 năm 2012 Xaỗnhõn tớ& ^ ( h c 0¡qM $ % m Ẳ d n l MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i NHẬN XÉT CỦA GVHD ii NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THựC TẬP iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TÁT .iv DANH MỤC PHỤ LỤC V NỘI DƯNG TÓM TẮT vi CHƯƠNG MỞ ĐÀU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu khóa luận 1.4 Cấu trúc đề tà i 1.5 Phương phá nguyên u CHƯƠNG 2: TỒNG QUAN .5 2.1 Tổng quan công t y 2.1.1 Giới Thiệu công ty 2.1.2.Qúa trình hình thành phát triển 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh 2.1.4 Chức nhiệm vụ công ty .6 2.2 Bộ máy tổ chức công ty 2.2.1 Ưu nhược điểm hỉnh thức tổ chức 2.2.2 Nhiệm vụ phòng ban 2.3 Tình hình sử dụng cơng, ngày lao động cơng ty 10 2.4 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 10 2.4.1 Nguồn hàng 10 2.4.2 Cơ cấu nguồn hàng 11 2.4.3.Lĩnh vực hoạt động cơng t y 11 2.5 Phân tích tình hình hoạt động cơng ty giai đoạn 20010- 2012 13 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c ứ u 18 3.1 Nội dung 18 3.1.1 Khái niệm hoạt động sản xuất kinh doanh 18 3.1.2 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công t y 20 3.2 Phương pháp nghiên u 26 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CÚƯ VÀ THẢO LU Ậ N 27 4.1 Phân tích kết hiệu hoạt động kinh doanh công ty 27 4.2 Phân tích tình hình lao động cơng t y 28 4.2.1 Tình hình lao động cơng ty hai năm 2006 - 2007 28 4.2.2 Phân tích suất lao động 29 4.2.3 Tình hình sử dụng thời gian lao động 31 4.3 Phân tích tình hình thu mua NVL sản phẩm cơng ty 31 4.3.1 Tình hình thu mua N V L 31 4.3.2 Tình hình giá NVL mua vào 33 4.3.3 Tình hình sử dụng NVL qua năm 2006 - 2007 34 4.3.4 Hiệu sử dụng NVL .35 4.4 Phân tích tình hình tiêu thụ đối thủ cạnh tranh 36 4.4.1 Phân tích tình hình tiêu th ụ 36 4.4.2 Đối thủ cạnh tranh 38 4.5 Phân tích tình hình doanh thu cơng t y 39 4.5.1 Tình hình kinh doanh công ty năm gần .39 4.5.2 Tỉnh hình doanh thu cơng ty qua hai năm 2006_ 2007 39 4.6 Phân tích tình hình chi phí cơng ty qua năm 41 4.6.1 Tình hình chi phí công ty qua năm 42 4.6.2 Tình hình chi phí cơng ty đơn vị sảnphẩm qua năm 44 4.6.3 Phân tích hiệu sử dụng chi phí cơng ty năm 2007 44 4.7 Phân tích tình hình lợi nhuận cơng t y 46 4.7.1 Tình hình lợi nhuận qua năm 46 4.7.2 Tình hình lợi nhuận cơng ty qua năm 2006-2007 47 4.7.3 Kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2006- 2007 48 4.8 Phân tích tình hình tài cơng t y 50 4.8.1 Phân tích tình hình biến động vốn nguồn v ố n 50 4.8.2 Phân tích tình hình tốn khả tốn 52 4.8.3 Vòng quay hàng tồn kho 54 4.9 Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh công ty 55 4.9.1 Nhóm tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp 55 4.9.2 Nhóm tiêu đánh giá hiệu kinh doanh phận 57 4.10 Một số giải pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty 64 4.10.1 Giải pháp 1: Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh 64 4.10.2 Giải pháp 2: thành lập phòng marketing 69 4.10.3 Một số kiến nghị CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 74 5.1 Kết luận 74 5.1.1 Tình hình lao động 74 5.1.2 Tình hình sản xuất tiêu th ụ 74 5.1.3 Tình hình tài 75 5.2 Kiến nghị 75 TÀI LIỆU THAM KH ẢO .77 DANH MỤC CÁC CHỮ VIÉT TẮT TSCĐ Tài sản cô định TSLĐ Tài sản lưu động TNBQ Thu nhập bình quân NGBQ Nguyên giá bình qn CN Cơng nhân LNT Lợi nhuận HĐ Hoạt động SXKD Sản xuất kinh doanh CNSX Công nhân sản xuất NSLĐ Năng suất lao động NVL Nguyên vật liệu CSH Chủ sở hữu VLĐ Vốn lưu động VCĐ Vốn cố định TBV Toàn vốn SLTT Sản lượng tiêu thụ TSL Tổng sản lượng CBCNV Cán công nhân viên TSLNT/CP Tỷ suất lợi nhuận chi phí TSLNT/DTT Tỷ suất lợi nhuận doanh thu LNT/CP Lợi nhuận chi phí TSLN/VKD Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh DTT/TV Doanh thu tổng vốn QLDN Quản lý doanh nghiệp NH Ngắn hạn LNST Lợi nhuận sau thuế NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THÁI PHONG Tháng 07 năm 2012 “Một số Biện Pháp Nhằm Nâng Cao Hiệu Qủa Kinh Doanh Công Ty TNHH SX-TM & XNK ÁNH SÁNG” Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH sản xuất mặt hàng kim loại, chủ yếu dựa vào số liệu qua năm 2010-2011, để tìm mặt mạnh hay yếu trình hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời tìm phương hướng khắc phục phát triển công ty thời gian tới Đề tài phân tích tập trung vào số vấn đề sau: Kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình sử dụng lao động, tình hình thu mua sử dụng NVL, tình hình tiêu thụ, tình hình doanh thu, tình hình chi phí, lợi nhuận tài dựa số liệu có sẵn năm 2010 - 2012 Trong trình thực tập tìm hiếu cơng ty tơi thu thập số liệu ở: phòng tổ chức hành chánh, phịng kế hoạch kinh doanh, phịng kế tốn, phịng xuất nhập khẩu, cửa hàng cơng ty Đồng thời sử dụng số phương pháp sau: phương pháp so sánh, phương pháp thay liên hoàn sử dụng tiêu phân tích hai nhân tố thống kê đế phân tích đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tìm nguyên nhân ảnh hưởng đề xuất số giải pháp khắc phục để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ánh Sáng - Giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh - Giải pháp thành lập phòng marketing - Giải pháp tăng cường khả cạnh tranh sản phẩm máy móc kim loại cơng ty Ánh Sáng so với hàng công ty khác ngồi nước Phương hướng nhiệm vụ cơng ty năm tới + Năm 2011: 1,37 vòng + Năm 2010: 1,66 vòng, tăne; 0,29 lần so với năm 2005 Từ năm 2010 đến năm 2011 số vịng quay vốn cố định lại có xu hướng tăng lên từ 1,55 vòng năm 2010 tăng lên 1,77 vịng năm 2011 số vịng quay trung bình vốn cố định 1,66 vòng/năm Lợi nhuận tạo từ đồng vốn lưu động là: + Năm 2010 0,01 đồng + Năm 2011 0,013 đồng, tăng 0,003 đồng so với năm 2010 Lợi nhuận tạo từ đồng vốn lưu động năm 2011 tăng chứng tỏ công ty sử dụng tốt đồng vốn lưu động Lợi nhuận tạo từ đồng vốn cố định: Cũng giống vốn lưu động, hiệu việc sử dụng vốn cố định đạt thấp, đồng vốn cố định tham gia vào trình sản xuất kinh doanh tạo 0,013 đồng lợi nhuận Nhìn chung, hiệu sử dụng dồng vốn công ty cịn thấp Cơng ty cần có kế hoạch để điều chỉnh lại c) Khả tốn cơng ty Quan hệ toán phát sinh hoạt động kinh doanh vấn đề tất yếu Nếu hoạt động tài tốt, doanh nghiệp cơng nợ, khả toán dồi Ngược lại, hoạt động tài dẫn doanh nghiệp đến tình trạng công nợ kẻo dài, di chiếm dụng vốn lẫn Đẻ phân tích rõ tình hình tài khả toán doanh nghiệp phải xem xét số tiêu đây: Nguồn vốn chủ sở hữu Tỷ suât tài trợ -ff - - * - T Tông sô nguôn vôn Chỉ tiêu cao chứng tỏ mức độ độc lập tài doanh nghiệp Tỷ suât tài toán Tổng số tài sản lưu động hành (ngắn hạn) Tống số nợ ngăn hạn Tỷ suất cho biết khả đáp ứng khoản nợ ngắn hạn doanh nghiệp cao hay thấp Nếu tiêu xấp xỉ doanh nghiệp có đủ khả tốn khoản nợ ngắn hạn tình hình tài bình thường khả quan Tỷ suất tài toán Tổng số vốn tiền vốn lưu động Tông tài sản lưu động Chỉ tiêu phản ánh khả chuyển đổi thành tiền TSLĐ oan Tỷ suất tài tốn Tổng số vốn tiền tức thời Tổng sơ nợ ngăn hạn Bảng 4.27 Tình hình tốn công ty hai năm 2010 - 2011 Chỉ tiêu 1.Nguồn ĐVT 2010 Chênh lệch 2011 ±A % lOOOđ 45.085.940 41.720.570 -3.365.370 -7,46 lOOOđ 162.553.230,8 167.239.129 4.685.899 2,9 lOOOđ 86.321.071,564 86.278.348,512 -42723,05 -0,05 lOOOđ 76.877.685,411 95.310.235,477 18.422.550 23,96 lOOOđ 161.021.466,763 165.230.777,093 4.209.330 2,61 lOOOđ 9.852.117,030 7.990.247,6 -1.861.869 -18,9 lần 0,28 0,25 -0,03 -10,7 lần 1,86 1,92 0,06 3,2 lần 2,09 1,7 0,39 18,6 lần 1,22 0,9 -0,32 26,23 vốn CSH Tổng vốn 3.Tổng VLĐ Tổng nợ NH Vốn tiền Khoản phải thu Tỷ suất tài trợ Vĩ Tỷ suất toán VLĐ 5/3 Tỷ suất toán vốn tức thời 5/4 10 Tỷ suất toán NH 3/4 Nguồn tin: Kế toán - thống kê Tỷ suất tài trợ: Năm 2010 0,28 lần, năm 2011 0,25 lần giảm so với năm 2010 0,03 lần, tương đương mức giảm 10,7 % Tỷ suất tài trợ giảm nguồn vốn chủ sở hữu giảm mà tổng số công nợ phải trả tăng lên Tỷ suất toán vốn lưu động: Năm 2010 1,86 lần, năm 2011 1,92 lần, giảm so với năm 2010 0,06 lần Đối với tỷ suất tốn tức thời cơng ty, năm 2010 2,09 lần, năm 2011 1,7 lần giảm so với năm 2010 Kết hợp với tiêu tỷ suất toán hành ta thấy cồng ty khơng có khả tốn ngán hạn Cơng ty có giải pháp để toán nợ NH Trên sở phân tích thực trạng hiệu kinh doanh tổng qt cơng ty Ánh Sáng năm qua, thấy công ty có ưu điếm nhược điểm tồn sau: Trong hai năm 2010 năm 2011, công ty làm ăn có hiệu quả, biểu doanh thu qua năm lớn chi phí Thu nhập bình qn cán cơng nhân viên ngày cao, từ 1.000.000 đồng/người năm 2010 tăng lên 1.300.000 đồng/người năm 2011 Với đặc trưng doanh nghiệp tư nhân, cơng ty ln hồn thành tiêu giao, khoản nghĩa vụ đóng góp cho ngân sách Nhà nước Thay đối máy móc thiết bị khai thác mới, tiết kiệm chi phí nhiên liệu Trình độ cán cơng nhân viên ngày nâng cao qua việc tập huấn, tổ chức khoá đào tạo nghiệp vụ cho cán công nhân viên, tuyển dụng ngày nhiều lao động có trình độ đại học Tuy nhiên, tổng chi phí cơng ty mức cao, hiệu sử dụng vốn thấp, khả sinh lời vốn chưa cao Cũng nhiều doanh nghiệp khác cơng ty roi vào tình trạng thiếu vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Trang thiết bị máy móc thay đổi chưa đồng bộ, cịn số máy móc cũ kỹ ảnh hưởng tới sản phẩm khai thác tiết kiệm nguyên vật liệu Hiệu suất sử dung lao động chưa cao, mức sinh lợi bình qn lao động cịn thấp, yếu tố làm giảm mạnh hiệu kinh doanh công ty Hiệu kinh doanh công ty chưa cao chưa phát huy hết tiềm nguyên nhân: Giá số mặt hàng năm vừa qua có xu hướng tăng lên, giá xăng dầu tăng kéo theo giá số mặt hàng khác tăng theo Hiệu sử dụng lao động chưa cao ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh công ty Vốn kinh doanh yếu tố định, việc sản xuất kinh doanh công ty phụ thuộc vào nguồn vốn công ty 4.10 Một số giải pháp đế nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Để đáp ứng nhu cầu phát triển tương lai công ty cách ổn định lâu dài Cơng ty phải có chiến lược sản xuất kinh doanh cách rõ ràng năm tới đòng thời phù hợp với xu hướng phát triển xã hội tương lai Với thu thập tìm hiểu cơng ty thời gian vừa qua, thấy công ty gặp nhiều khó khăn q trình thu mua, sản xuất tiêu thụ; cộng thêm cạnh tranh gay gắt đối thủ nước Mặt khác, đất nước ta đường cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Việt Nam gia nhập WTO sản phẩm cơng ty ngày khó cạnh tranh Với tình tơi xin đưa số giải pháp nhằm tăng khả cạnh tranh công ty cách cao hơn, nhằm khắc phục khó khăn thời gian qua đồng thời phát huy mạnh để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty năm tới 4.10.1 Giải pháp 1: Xây dựng chiến lược sản xuất kỉnh doanh Đây giải pháp mà công ty cần giai đoạn nay, điểm yếu cơng ty chưa có chiến lược sản xuất kinh doanh phù họp, phụ thuộc vào đơn đặt hàng mà khách hàng đặt, khơng chủ động sản xuất tìm nguồn tiêu thụ cho sản phẩm cách chủ động hơn, bền vừng lâu dài Cho nên dùng kỹ thuật phân tích SWOT đế đưa biện pháp tối ưu cho công ty thời gian tới Các bước phân tích bao gồm: a) Xác định CO' hội, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu then chốt công ty: Cơ hội đe dọa hai vấn đề then chốt công việc sản xuất kinh doanh, chúng chuyển hố lẫn Điều có nghĩa có hội mà khơng biết nắm bắt trở thành nguy dẫn đến thất bại Điểm mạnh điểm yếu rút từ việc phân tích mơi trường hoạt động sản xuất bên công ty, vấn dề then chốt dẫn đến vị the cạnh tranh công ty kinh doanh qua biết điểm yếu mà khắc phục theo hướng có lợi b) Các yếu tố bên ngồi: • Các hội (0): • Đất nước thời kỳ mở cửa, thuận lợi cho việc buôn bán quốc tế, đem lại lợi nhuận cao thị trường nước, dây điều kiện cho công ty mở rộng thị trường nước tăng quy mô sản xuất • Với sách khuyến khích bn bán quốc tế như: Giảm thuế, trợ giá mặt hàng doanh nghiệp nước xuất khẩu, sách khuyến khích hàng mực in phủ tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty việc tìm kiếm thị trường • Lãi suất vay ngân hàng thấp • Phát triển hạ tầng giao thông xây dựng mạng lưới thương mại nông thôn giúp tiêu thụ hàng hố dễ dàng • Tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ngày cao, tạo điều kiện cho ngành xt khâu • Tình hình dân số nước ngày tăng với phát triển khu công nghiệp ngày tăng nên thuận lợi cho công ty phục cho sản xuất công nghiệp • Đe dọa (T): • Tình hình xuất doanh nghiệp nước sang thị trường nước giảm xuống khủng hoảng kinh tế khu vực • Nhà nước đánh thuế thu nhập cao • Hàng hoá nhập vào Việt Nam nhiều năm sách mở cửa đất nước, cộng thêm nhập lậu số hàng hoá từ nước vào với nhiều màu sắc chất lượng giá hợp lý • Người tiêu dùng nước ưa chuộng hàng ngoại hàng nước • Đối thủ cạnh tranh ngành ngày tăng • Chất lượng sản phẩm mực in công ty không chất lượng hàng ngoại Do máy móc trang thiết bị cịn xa so với nước khác với quản lý, tay nghề cơng nhân cịn c) Các yếu tố bên trong: ❖ • Điểm mạnh (S): Cơng ty nằm nội hạt thành phố, gần đường quốc lộ 1A, gần khu công nghiệp, gần cảng, sân bay Nên công ty thuận lợi việc trao đổi bn bán hàng hóa • Diện tích nhà xưởng, kho, diện tích trống cịn nhiều, thuận lợi cho việc mở rộng quy mô sản xuất cho thuê đất • Hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty lâu năm nên có nhiều khách hàng có nhiều uy tín cơng ty thành lập • Lực lượng lao động làm việc cho cơng ty lâu năm nên có kinh nghiệm việc sản xuất • Có cửa hàng giới thiệu sản phẩm ngồi thị trường • Có sách khen thưởng rõ ràng CBCNV hoàn thành tốt cơng việc giao • Điểm yếu (W): • Thơng tin nước thị trường giới cịn thiếu, khơng kịp thời, khả marketing • Cơ cấu tổ chức quản lý cịn hạn chế, khơng đồng khâu, cán công nhân viên không nhiệt tình làm việc • Tình hình giải giấy tờ khâu nhập xuất chậm trễ so với nhu cầu nguời tiêu dùng Cụ thể, trình giải giấy tờ cho hàng hóa xuất bên ngồi chậm chạp khâu giải hóa đơn • Hệ thống sở vật chất, máy móc trang thiết bị dùng khâu sản xuất tương đối cũ kỹ lạc hậu so với phát triển cuả kinh tế • Hàng hóa mẫu mã lạc hậu so với thay đổi xã hội • Hàng hóa sản xuất chất lượng so với mặt hàng nước d) Có cách phối họp sau: Phối hợp S/0: Sử dụng điếm mạnh bên tận dụng hội bên để đạt mục tiêu kinh tế lớn Phối hợp S/T: Tận dụng sức mạnh bên để thích nghi vượt qua đe dọa bên Phối hợp W/O: Tận dụng hội bên để hạn chế điểm yếu nội Phối hợp W/T: Là chiến lược phòng thủ, biết dược đe dọa bên ngoài, tránh tác động điểm yếu bên Ma trận SWOT: Bảng 4.28 Ma trận SWOT M A TRẬN SW O T Đ e d ọa (T ): C h ộ i(O ): khuyến Nhà nước đánh thuế khích bn bán quốc thu nhập ngày tế với nhiều cao Nhà nước sách có lợi cho doanh Hàng hóa nhập vào Việt Nam nghiệp ngày nhiều Lãi suất vay ngân hàng thấp Tâm lý khách hàng thích sử dụng hàng Cơ sở hạ tầng phát ngoại triển Tốc độ tăng trưởng Đối thủ cạnh tranh kinh tế ngày cao nghề ngày tăng Tình hình dân số ngày Đ iểm m n h (S): tăng lên dẫn đến Sản phẩm công ty khu công nghiệp Việt Nam chưa theo ngày nhiều kịp thị trường S-O : S -T : Nằm vị trí thuận lợi, - Thuận lợi cho việc mở rộng - Tăng cường sản xuất với diện tích rộng sản xuất kinh doanh mặt hàng chất lượng cao, Hoạt động sản xuất - Đầu tư phát triển sở hạ màu sấc đẹp,giá họp lý với lâu năm tầng, máy móc trang thiết bi nhu cầu người tiêu dùng Lực lượng lao động phục vụ cho sản xuất - Xúc tiến xuất hàng làm việc công ty lâu - Mở rộng thị trường tiêu thụ, hòa nước ngồi năm gia tăng thị phần, tìm kiếm - Kết hợp với quan Có sách khen thêm thị trường chức có thẩm quyền nhằm giảm hàng lậu vào Việt thưởng rõ ràng Nam - Tạo tâm lý cho người tiêu dùng thích dùng hàng nội hàng ngoại - Ồn định trì tốt với khách hàng truyền thống Điểm yếu (W): W -0 : W -T : Thông tin nước - Đào tao cán công nhân - Xây dựng phận có khả thị trường giới viên có tay nghề cao cịn thiểu - Tăng cường hoạt động tin công tác marketing đối Việc điều hành cơng marketing ty cịn hạn chế chun tìm hiểu thơng với thay đổi thị - Tăng cường giải giấy trường, cạnh tranh với Giải giấy tờ tờ đối thủ ngành chậm trễ so với nhu - Xây dựng chiến lược - Đổi phương thức quản cầu người tiêu phù hợp với sách lý theo chế thị trường dùng nhà nước - Tiến hành nâng cấp Hệ thống sở máy - Tận dụng sách ưu đãi lý tài sản hư móc thiết bị phục vụ nhà nước để phát triển hỏng lạc hậu đầu tư nâng cấp cho sản xuất lạc sản xuất hệ thống dây chuyền sản hậu xuất phù hợp với nhu Màu sắc sản phẩm hạn chế cầu tai - Nâng cao chất lượng hàng hóa, cải tiến màu sắc, giá họp lý 4.10.2 Giải pháp 2: thành lập phịng marketing Một cơng ty hoạt động sản xuất kinh doanh muốn tồn phát triển đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao lâu dài việc cần làm phải đẩy mạnh khả tiêu thụ hàng hoá mà công ty làm thị trường, đặc biệt thị trường xuất Muốn đạt kết dó đề nghị cơng ty nên thành lập phịng marketing cách hồn chỉnh nhàm tìm kiếm thị trường, mở rộng kênh tiêu thụ, nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh ngồi nước, nhằm phát triển khả tiêu thụ sản phẩm cách rộng rãi, tăng lợi nhuận cho cơng ty a) Mơ hình thành lập phịng marketing Hình 4.2 Mơ hình thành lập phịng marketing theo dự kiến Trong sơ đồ nhiệm vụ phận phịng marketing sau: Trưởng phịng marketing: Có nhiệm vụ lãnh đạo chung điều hành trực tiếp cán phịng Bên cạnh trưởng phịng cịn người định hoạt động phận khác phong marketing để trình lên giám đốc Bộ phận nghiên cứu thị trường: Có nhiệm vụ: > Chuyên nghiên cứu thị trường nước > Nghiên cứu giá hàng hoá trcn thị trường nước thị trường giói, theo dồi tỷ giá hối đối để từ có sách phù hợp hoạt động kinh doanh công ty Bộ phận nghiên cứu cải tiến sản phẩm: Chuyên tìm hiểu sở thích, nhu cầu khách hàng xu người tiêu dùng dể đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu Bộ phận quản lý bán hàng: Quản lý hệ thống phân phối sản phẩm phận Bộ phận phân phối tiêu thụ: Chuyên theo dõi kiểm tra mặt hàng công ty trước đưa thị trường tiêu thụ, thực tốt cơng tác phân phối hàng hố Tóm lại, để làm tốt cơng tác marketing địi hỏi cơng ty phải có đầu tư phải chịu tốn chi phí bù lại cơng ty làm tốt khâu tao uy tín thị trường có thêm nhiều bạn hàng mới, làm cho hàng hố cơng ty ngày nhiều người biết đến ngày tiêu thụ rộng rãi thị trường nước giới b) Kết Nếu công ty áp dụng giải pháp 2, dự kiến mang lại hiệu sau: Ta giả sử tổng chi phí marketing người, với mức lương bình qn 1.300.000 đồng Vậy chi phí phịng marketing năm là: X 1.300.000 X 12 =78.000.000 Chi phí khác gồm: Tiền thưởng, chi phí thu thập xử lý thơng tin, cơng tác phí dự kiến 60.000.000 đồng Vậy tổng chi phí tăng thêm là: 78.000.000+60.000.000=138.000.000 Cơng ty thành lập phịng marketing khơng mở rộng thị trường hơn, mà bên cạnh cơng ty cịn giải hàng tồn kho công ty Giả sử thành lập phòng marketing hàng tồn kho bán hết Doanh thu tăng thêm giá trị hàng tồn kho 70.230.655.000 đồng Lợi nhuận tăng thêm: 70.230.655.000 - 138.000.000 =70.092.655.000 Vậy công ty áp dụng giải pháp công ty thu thêm khoản lợi nhuận 70.092.655.000 đồng Đổ thấy rõ thay đổi trước sau áp dụng giải pháp này, ta xem bảng sau: Bảng 4.29 Kết Quả Và Hiệu Quả Sau Khi Áp Dụng Giải Pháp Chỉ tiêu ĐVT DTT Tổng chi phí LNT Tỉ suất LNT /chi phí Tỷ suất LNT/DTT Trước áp dụng Chênh lệch Sau áp dụng ±A % 49 0,1 6,2 6202 gỉảỉ pháp giải pháp l.OOOđ l.OOOđ l.OOOđ Lần 143.250.670 142 120.735 1.129.935 0,0079 213.418.325 142.250.735 0,5 0,33 70.230.655 138.000 70.092.655 0.32 0,0078 0,33 0,32 4130 * Qua bảng ta thấy sau áp dụng giải pháp thì: Doanh thu tăng 49% tổng chi phí tăng 0,1% Tỷ suất lợi nhuận / chi phí tăng 0,49 lần tỷ suất lợi nhuận / doanh thu tăng 0,32 lần Điều chứng tỏ sau áp dụng giải pháp hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao hon 4.10.3 Một số kiến nghị Mặt khác để tăng khả cạnh tranh Ánh Sáng so với hàng Trung Quốc Tôi xin đưa kiến nghị sau đế sản phẩm cơng ty ngày có chỗ đứng thị trường ngày nay: Đe sản phẩm cơng ty Ánh Sáng có khả cạnh tranh với sản phẩm khác ngồi nước công ty phải đặt chất lượng mục tiêu hàng đầu quan trọng dối với công ty thời gian tới Với chất lượng cải tiến theo khả mở rộng thị trường điều khó chí khơng Cho nên công ty Ánh Sáng muốn đứng vững theo kịp với xu thế giới cần phải đẩy nhanh tốc độ nâng cấp đầu tư dây chuyền sản xuất nhằm thay đổi đa dạng hoá mẫu mã màu sắc, nâng cao chất lượng đưa giá bán hợp lý Muốn cơng ty nên khẩn trương hồn thành vấn đề sau: Nên hoàn tất thủ tục cuối cho dự án, đầu tư thêm 50 máy móc trang thiết bị, đồng thời chuẩn bị gấp rút mặt để máy lắp đặt nhanh đưa vào hoạt động sản xuất Có kế hoạch để giảm bớt máy móc có thiết bị lạc hậu, cũ kỹ, sản xuất khơng có hiệu Chuẩn bị đầu tư liên doanh để có thiết bị đại phục vụ cho sản xuất Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất: Đa phần nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công ty nhập từ Malaysia nên giá thành tương đối cao nên giá bán sản phẩm bán ra thị trường cao Với tình hình cơng ty nên tìm cho nguồn nguyên liệu với giá thành thấp để giảm giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh với mặt hàng khác Đối với CBCNV: Cơng ty cần đưa sách khen thưởng cao so với tại, nhằm khuyến khích tinh thần làm việc CBCNV, tạo cho họ có trách nhiệm cao cơng tác quản lý trình sản xuất Đồng thời cơng ty nên đưa biện pháp thích hợp nhàm nâng cao trách nhiệm làm việc CBCNV tồn cơng ty Đối với chất lượng: Khi máy móc trang thiết bị nâng cấp hồn thiện cơng ty sản xuất mặt hàng chất lượng cao Công ty phải đặt chất lượng lên hàng đầu, thiết lập hệ thống tiêu chuẩn đánh giá chất lượng sản phấm công ty đưa sản phẩm công ty kiểm tra thị trường Bằng cách phải đưa sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng, để tăng khả cạnh tranh với mặt hàng nước, đáp ửng nhu cầu người tiêu dùng Đối với mẫu mã, màu sắc: Công ty phải không ngừng cải tiến mẫu mã, màu sắc lạ đa dạng nhàm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tăng khả cạnh tranh Công ty cần phải tăng cường màu sắc để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Giá cả: Cơng ty cần phải tìm kiếm nguồn ngun vật liệu đế giảm giá thành sản phẩm nhằm đưa mức giá thấp mà chất lượng không đổi để cạnh tranh với sản phẩm khác Tóm lại, cơng ty hồn thiện vấn đề khả tăng sản lượng, chất lượng màu sắc giá mặt hàng cơng ty nâng lên đáng kể Vì trước máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất cũ kỹ lạc hậu, nguồn nguyên vật liệu chủ yếu nhập khấu sách khuyến khích CBCNV làm việc chưa có nên sản lượng, chất lượng, mẫu mã, màu sắc tương đối thấp nên sản phẩm công ty khó có cạnh tranh với sản phẩm khác Cho nên với thay đổi công ty nên nhanh chóng thực để mang lại kết có lợi thời gian tới, giúp cơng ty cạnh tranh với cơng ty khác ngành Việt Nam trình hội nhập kinh tế giới CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua thời gian thực tập tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ánh Sáng, nhận thấy cơng ty có nỗ lực đáng kể việc đầu tư cải tiến máy móc, khả quản lý cơng việc tìm kiếm thị trường, nâng cao việc cải tiến mẫu mã chất lượng mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu thị trường ngày đa dạng, với nhập mặt hàng khác từ Trung Quốc khác vào nước có giá thấp, mẫu mã đẹp máy móc nước ta 5.1.1 Tình hình lao động Tình hình lao động cơng ty qua hai năm 2010-2011 tương đối ồn định, có tăng lên lực lượng lao động nhìn chung lượng tăng lên không đáng kể kết cấu lao động lao động nam chiếm tỷ trọng nhiều lao động nữ Trình độ lao động cơng ty tương đối tốt, cơng ty chun sản xuất mặt hàng máy móc nên trình độ lao động tập trung nhiều công nhân lao động phô thông khơng thiết ảnh hưởng đến q trình sản xuất, mục tiêu đặt công nhân nhà máy phải có thành thạo kinh nghiệm nghề nghiệp Năng suất lao động công ty tăng lên, diều đáng mừng công ty năm qua, công ty cần phải phấn đấu năm tới 5.1.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ Tình hình sản xuất công ty tương đối ổn định, làm cho lợi nhuận công ty tăng lên đáng kể năm 2011 74