079 chiến lược kinh doanh trong môi trường quốc tế của vinamilk tại mỹ thực trạng và giải pháp,khoá luận tốt nghiệp

Sinh viên thực : Dương Thị Vân Anh Lớp K19KDQTA Khóa học Khố luận tốt nghiệp : : Mã sinh viên 19A4050005 : Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thu Hương KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG MÔI TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI MỸ - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Hà Nội, tháng 06 năm 2020 I LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, cơng trình nghiên cứu khoa học riêng Các số liệu kết nghiên cứu khóa luận trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị nào, thơng tin trích dẫn nghiên cứu rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng năm 2020 Tác giả Dương Thị Vân Anh I LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô giáo ThS Nguyễn Thu Hương người trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo, động viên tạo điều kiện tốt để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn thể thầy cô Học Viên Ngân Hàng tận tình truyền đạt kiến thức quý báu tạo điều kiện cho em suốt trình học tập thực khóa luận Bên cạnh đó, em muốn cảm ơn sâu sắc đến giúp đỡ gia đình, bạn bè người thân ln ủng hộ tạo điều kiện tốt để em tập trung nghiên cứu hồn thành khóa luận Do thời gian lực thân hạn chế nên cịn có thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy để em hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày 03 tháng 06 năm 2020 Sinh viên Vân Anh Dương Thị Vân Anh I MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN II LỜI CẢM ƠN III DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VI DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VII DANH MỤC CÁC HÌNH VIII LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG MÔI TRƯỜNG QUỐC TẾ 1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh doanh nghiệp môi trường quốc tế 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế .6 1.1.2 Va i trị chiến lược kinh doanh mơi trường quốc tế .7 1.1.3 P hân loại chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế 1.2 Quy trình thực chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp môi trường quốc tế 1.3 Phân tích môi trường kinh doanh doanh nghiệp môi trường quốc tế 1.3.1 M ôi trường vĩ mô .13 1.3.2 Môi trường ngành .14 1.3.3 M ôi trường nội doanh nghiệp 15 1.4 Các yếu tố tác động đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp môi trường quốc tế 15 1.5 Các tiêu chí đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp môi trường quốc tế 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC I KINH DOANH TRONG MÔI DANH TẮT Tình hình hoạt độngMỤC kinh CÁC doanhTỪ củaVIẾT cơng ty CP Vinamilk 2.1.3 năm gần 21 2.2 Thực trạng chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế Công ty Vinamilk Mỹ 25 2.2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty Vinamilk Mỹ .25 2.2.2 Phân tích mơi trường ngành công ty Vinamilk Mỹ .29 2.3.Hoạt động marketing Vinamilk thị trường Mỹ 37 2.4.Phân tích SWOT .40 2.5.Đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế Công ty CP Vinamilk Mỹ 42 2.5.1 Kết đạt 42 2.5.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 43 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG MÔI TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI MỸ .45 3.1 Định hướng phát triển Công ty CP Vinamilk Mỹ 45 3.2 Các giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế Vinamilk Mỹ 46 3.2.1 Nâng cao lực tài 46 3.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực .47 3.2.3 Đảy mạnh hoạt động marketing .48 3.2.4 Hồn thiện sách đãi ngộ nhân môi trường quốc tế 53 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động phát triển thương hiệu thị trường Mỹ .54 3.3 Kiến nghị với Chính phủ 55 KẾT LUẬN 57 DANH 58 Các từ MỤC viết tắtTÀI LIỆU THAM KHẢO Giải nghĩa KD Kinh doanh TMCP Thương mại cổ phần SP Sản phẩm NN Nhà nước DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.2: GDP Mỹ giai đoạn 2015-2019 26 Bảng 2.3: Danh sách đối thủ cạnh tranh mạnh Vinamilk thị trường Mỹ tính đến tháng 12/2019 30 Bảng 2.4: Danh sách nhà cung cấp nguyên liệu sữa nhập Vinamilk 32 Bảng 2.5: Tình hình thu mua nguyên liệu từ hộ nơng dân ni bị, nơng trại ni bị Việt Nam 34 Bảng 2.6: Giá TH true milk với số đối thủ cạnh tranh 38 Bảng 2.7: Phân tích SWOT Cơng ty Vinamilk .40 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1: Quy trình thực chiến lược kinh doanh doanh nghiệp môi trường quốc tế Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Vinamilk .20 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Chiến lược kinh doanh xem chiến lược quan trọng chiến lược doanh nghiệp Trên thực tế, Việt Nam, nhiều doanh nghiệp thường tập trung vào giải công việc hàng ngày, bao gồm: sản xuất, tim kiếm mặt hàng, tìm kiếm khách hàng, bán hàng, thu tiền, vv, mà doanh nghiệp quan tâm đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh cách bản, khoa học có hệ thống Điều khiến cho nhà quản trị gặp phải khó khăn q trình định hướng đạo hoạt động doanh nghiệp Hơn nữa, xu hướng tồn cầu hóa nay, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường giới Do vậy, doanh nghiệp nước ta cần phải xác định mục tiêu, hướng rõ □ung nhằm đảm bảo thực mục tiêu kinh doanh nước thị trường quốc tế Vinamilk tập đoàn lớn mảng sản xuất cung cấp sữa Việt Nam, không thành công thị trường Việt Nam mà đẩy mạnh xuất thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ Nhận thức tầm quan trọng chiến lược kinh doanh việc thực tốt mục tiêu kinh doanh, năm qua, Vinamilk trì phát huy vai trị lĩnh vực sản xuất phân phối sữa thị trường nước, đồng thời mở rộng kênh phân phối, xuất sản phẩm sữa thị trường nước Đặc biệt thị trường Mỹ nhằm nâng cao vị thế, uy tín, thị phần thời kỳ hội nhập Tuy nhiên, nay, Vinamilk phải đối mặt với nhiều khó khăn, thử thách đối thủ cạnh tranh ngày xuất nhiều thị trường sữa Mỹ Do đó, Vinamilk cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đững vững trên thị trường nước ngồi Trước thực trạng đó, tác giả định chọn đề tài: “ Chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế Vinamilk Mỹ - Thực trạng giải pháp” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp với mong muốn học hỏi, nâng cao kiến thức chiến lược kinh doanh, đồng thời đề xuất giải pháp phù hợp giúp công ty Vinamilk nâng cao hiệu hoạt động phát triển Các cửa hàng Vinamilk Mỹ trang trí màu sắc bắt mắt, lắp đặt thiết bị hệ thống bảo quản sản phẩm đại tạo dựng hình ảnh tốt đẹp nhận yêu mến nhiều khách hàng Mỹ Công ty Vinamilk trọng đến công tác xúc tiến sản phẩm sữa thông qua việc quảng cáo website, tổ chức chương trình tiếp thị, quảng cáo cửa hàng Doanh thu nhà máy sữa Vinamilk Mỹ vượt 100 triệu USD: mua lại nhà máy Driftwood (Mỹ) từ năm 2013, sau năm sở hữu, doanh thu mà công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk 116,2 triệu USD năm 2018 Tháng 09-2019, Công ty đầu tư thêm 10 triệu USD để mở rộng quy mô, nâng cao suất nhà máy doanh thu Driftwood năm 2019 đạt 114 triệu đô la Mỹ Driftwood kinh doanh nhiều dòng sản phẩm sữa tươi, sữa chua, nước trái nhà cung cấp sữa cho hệ thống gần 100 trường học 50 năm qua Nam California Không xuất sản phẩm sữa đặc, creamer đặt thương hiệu Driftwood cho thị trường Mỹ, sản phẩm sữa khác Vinamilk có mặt 50 nước giới tổng kim ngạch xuất lên tới tỷ USD Kỳ vọng Vinamilk vươn tầm vóc tồn giới Với hai siêu nhà máy sữa bột sữa nước sử dụng công nghệ tiên tiến giới nay, hệ thống thiết bị khép kín tự động hóa hồn tồn từ khâu chế biến đến thành phẩm đóng gói, nhà máy sữa bột cho sản lượng 54.000 sữa bột/năm, nhà máy sản xuất sữa nước có cơng suất 800 triệu lít sữa/năm 2.5.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế Bên cạnh kết đạt được, chiến lược kinh doanh Vinamilk mơi trường quốc tế Mỹ cịn gặp hạn chế định, cụ thể sau: Giá sản phẩm sữa thiếu tính cạnh tranh thị trường quốc tế Việc điều chỉnh sách giá chưa linh hoạt, chưa thật thu hút đông đảo 43 ... LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG MÔI TRƯỜNG QUỐC TẾ 1.1 Khái quát chiến lược kinh doanh doanh nghiệp môi trường quốc tế 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh. .. Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế Vinamilk Mỹ CHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG MÔI TRƯỜNG QUỐC TẾ 1.1 Khái quát chiến lược kinh. .. khóa luận tốt nghiệp kết cấu làm chương: Chương I: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp môi trường quốc tế Chương II: Thực trạng chiến lược kinh doanh môi trường quốc tế Vinamilk Mỹ