TỔNG QUAN VỀ VINAMILK
Lịch sử hình thành của Vinamilk
Năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập với tên gọi Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam Sự ra đời của công ty diễn ra sau khi chính phủ quốc hữu hóa ba nhà máy sữa, bao gồm Nhà máy sữa Thống Nhất (trước đây là Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L, hoạt động từ 1965), Nhà máy Sữa Trường Thọ (tiền thân là Cosuvina do Hoa kiều thành lập năm 1972) và Nhà máy Sữa bột Dielac (đang trong quá trình xây dựng thuộc Nestle).
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I, đồng thời mở rộng với hai nhà máy trực thuộc mới.
Nhà máy bánh kẹo Lubico.
Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp).
Tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa.
Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã mở rộng hoạt động bằng cách xây dựng một nhà máy sữa mới tại Hà Nội, nhằm phát triển thị trường ở khu vực Bắc Bộ, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên.
4 nhà máy Việc xây dựng nhà máy là nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trường Bắc Bộ.
Năm 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập
Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Trung Bộ.
Năm 2000, Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công nghiệp Trà Nóc, Cần Thơ, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long Đồng thời, Công ty cũng thiết lập Xí Nghiệp Kho Vận tại 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh.
Tháng 5 năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại Cần Thơ.
1.1.3 Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003 – Nay)
Năm 2003, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam chính thức được thành lập vào tháng 11 với mã giao dịch VNM trên sàn chứng khoán Cùng năm, công ty đã khánh thành hai nhà máy sữa tại Bình Định và Thành phố Hồ Chí Minh.
Năm 2004: Mua lại Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng.
Vào năm 2005, công ty đã hoàn tất việc mua lại toàn bộ số cổ phần còn lại từ đối tác liên doanh tại Công ty Liên doanh Sữa Bình Định, sau đó được đổi tên thành Nhà máy Sữa Bình Định Cùng năm, Nhà máy Sữa Nghệ An được khánh thành vào ngày 30 tháng 6, tọa lạc tại Khu Công nghiệp Cửa Lò, tỉnh Nghệ An.
Vào tháng 8 năm 2005, Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam được thành lập thông qua sự hợp tác với SABmiller Asia B.V Sản phẩm đầu tiên mang thương hiệu Zorok đã được ra mắt thị trường vào giữa năm 2007.
Vào ngày 19 tháng 1 năm 2006, Vinamilk chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, với Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50.01% vốn điều lệ của công ty.
Phòng khám An Khang được thành lập tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006, đánh dấu bước tiến quan trọng trong lĩnh vực y tế tại Việt Nam khi trở thành phòng khám đầu tiên áp dụng quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử.
Phòng khám cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe.
Chương trình trang trại bò sữa được khởi động từ tháng 11 năm 2006 với việc mua lại trang trại Bò sữa Tuyên Quang, nơi có khoảng 1.400 con bò sữa Ngay sau khi tiếp quản, trang trại này đã bắt đầu hoạt động.
Ngày 20 tháng 8 năm 2006 Vinamilk đổi Logo thương hiệu của công ty
Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng
9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa Vinamilk bắt đầu sử dụng khẩu hiệu "Cuộc sống tươi đẹp" cho công ty
Năm 2009, công ty đã phát triển mạng lưới với 135.000 đại lý phân phối, xây dựng 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An và Tuyên Quang Bên cạnh đó, công ty cũng đã thay đổi khẩu hiệu từ "Cuộc sống tươi đẹp" sang "Niềm tin Việt Nam".
Năm 2010: Thay khẩu hiệu từ "Niềm tin Việt Nam" sang "Vươn cao Việt Nam" và sử dụng đến nay.
Từ năm 2010 đến 2012, một nhà máy sữa nước và sữa bột đã được xây dựng tại Bình Dương với tổng vốn đầu tư lên đến 220 triệu USD Đồng thời, Nhà máy Nước giải khát Việt Nam cũng được thành lập trong giai đoạn này.
Năm 2012: Thay đổi Logo mới thay cho Logo năm 2006.
Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD.
Năm 2013: Đưa vào hoạt động nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) tại Khu công nghiệp Mỹ Phước 2, Bình Dương giai đoạn 1 với công suất 400 triệu lít sữa/năm.
Năm 2016: Khánh thành nhà máy Sữa Angkormilk tại Campuchia.
Năm 2017, Vinamilk đã khánh thành trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam ở Đà Lạt, đồng thời thành lập Trung tâm Sữa tươi nguyên liệu Củ Chi.
Năm 2018, Vinamilk khánh thành Trang trại số 1 trong Tổ hợp trang trại bò sữa công nghệ cao tại Thanh Hóa và khởi công dự án trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro tại Lào Vinamilk cũng là công ty tiên phong sản xuất sữa A2 tại Việt Nam.
Năm 2019: Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh.
Khẩu hiệu
1976 – 2004: Sức khỏe và trí tuệ
2012 – nay: Vươn cao Việt Nam
Hoạt động kinh doanh
Công ty Vinamilk chuyên chế biến, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa như sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, sữa chua và nước giải khát, với doanh thu xuất khẩu chiếm 13% tổng doanh thu, chủ yếu sang Campuchia, Philippines, Úc và một số nước Trung Đông Năm 2011, Vinamilk mở rộng sang lĩnh vực trái cây và rau củ, nhanh chóng chiếm 25% thị phần tại kênh bán lẻ siêu thị Đến tháng 2 năm 2012, công ty tiếp tục phát triển sản phẩm nước trái cây dành cho trẻ em.
Vinamilk cung cấp hơn 250 chủng loại sản phẩm với các ngành hàng chính:
Sữa nước bao gồm các loại như sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic và thức uống cacao lúa mạch Những sản phẩm này được phân phối dưới các nhãn hiệu nổi tiếng như ADM GOLD, Flex, Super và SuSu.
Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với các nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk
Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, and Optimum (Gold) are popular powdered milk options for children, while Ridielac offers nutritious formulas For adults, specialized powdered milk like Diecerna for diabetes management and SurePrevent are available, along with calcium supplements such as CanxiPro, Mama Gold, and Organic Gold Additionally, Yoko provides quality options for various dietary needs.
Sữa đặc: Ngôi Sao Phương Nam (Southern Star), Ông Thọ và Tài Lộc
Kem và phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Ozé, phô mai Bò Đeo Nơ
Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy
Hình 1.1 Phô mai con bò cười
Hình 1.2 Một số loại kem của Vinamilk
Hình 1.3 Một số loại sữa tươi
Hình 1.4 Sữa chua của Vinamilk
Logo
Đơn vị trực thuộc
1.5.1 Công ty nội địa liên kết trong nước
CÔNG TY TNHH MTV BÒ SỮA VIỆT NAM (100%)
CÔNG TY TNHH MTV BÒ SỮA THỐNG NHẤT THANH HÓA (100%)
CÔNG TY CỔ PHẦN GTNFOODS (75%)
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG VIỆT NAM (65%)
CÔNG TY CHẾ BIẾN DỪA Á CHÂU (25%)
CÔNG TY CỔ PHẦN APIS (20%)
1.5.2 Công ty con nước ngoài liên kết tại nước ngoài
ANGKOR DAIRY PRODUCTS CO., LTD (100%)
LAO-JAGRO DEVELOPMENT XIENGKHOUANG CO., LTD (51%)
Nhà máy
Nhà máy Sữa Thống Nhất
Nhà máy Sữa Trường Thọ
Nhà máy Sữa Cần Thơ
Nhà máy Sữa Sài Gòn
Nhà máy Sữa Bình Định
Nhà máy Sữa Nghệ An
Nhà máy Sữa Lam Sơn
Nhà máy Sữa Tiên Sơn
Nhà máy Sữa Đà Nẵng
Nhà máy Nước Giải Khát Việt Nam
Nhà máy Sữa Bột Việt Nam
Nhà máy Sữa Việt Nam (MEGA)
Nhà máy Sữa Angkor (Angkor Dairy Products Co., Ltd - Angkormilk) ởCampuchia.
Trang trại
Trang trại bò sữa Tuyên Quang
Trang trại số 1/2 - tổ hợp trang trại bò sữa thống nhất Thanh Hóa
Trang trại bò sữa Thanh Hóa
Trang trại bò sữa Như Thanh - Thanh Hóa
Trang trại bò sữa Nghệ An
Trang trại bò sữa Hà Tĩnh
Trang trại bò sữa Bình Định
Trang trại bò sữa Tây Ninh
Trang trại bò sữa Vinamilk Đà Lạt
Trang trại bò sữa Vinamilk Organic Đà Lạt
Trang trại bò sữa Vinamilk Đà Lạt - trang trại số 3
Chi nhánh
Văn phòng đại diện tại Thái Lan
Kho vận chuyển
Xí nghiệp kho vận Hồ Chí Minh
Xí nghiệp kho vận Hà Nội
Danh hiệu và phần thưởng
Danh hiệu Anh hùng Lao động (2000).
Huân chương Độc lập Hạng III (2005, 2016).
Huân chương Lao động hạng III (1985, 2005), hạng II (1991), hạng I (1996).
Top 15 công ty tại Việt Nam (UNDP).
Top 200 Doanh nghiệp Vừa và Nhỏ ở châu Á do Forbes Asia bình chọn(2010,2019).
Top 10 thương hiệu được người tiêu dùng yêu thích nhất Việt (Nielsen Singapore 2010).
Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất thị trường Việt Nam (VNR500).
Top 50 Doanh nghiệp sữa có doanh thu lớn nhất thế giới (Đứng thứ 49) - Theo báo cáo của Euro Monitor & KPMG (2016)
Top 10 trong 1.000 thương hiệu hàng đầu Châu Á (Đứng hàng thứ 4) - Tạp chí Campaign Asia-Pacific (dựa theo AC Nielsen) (2016)
300 công ty năng động nhất châu Á (Asia 200) - Tạp chí Nikkei (2016)
Top 3 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam (2014-2016) - Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen và mạng Anphabe.com.
Bất cập giá giữa
Giá sữa ở Việt Nam hiện đang ở mức cao và liên tục tăng, trong khi thu nhập của đa số người dân vẫn còn thấp PGS.TS Ngô Trí Long cho biết giá sữa trung bình tại Việt Nam khoảng 1,4 USD/lít, cao hơn so với nhiều quốc gia khác như Trung Quốc (1,1 USD/lít), Ấn Độ (0,5 USD/lít) và các nước Âu - Mỹ (0,5-0,9 USD/lít) Điều này cho thấy giá sữa ở Việt Nam là cao nhất trong khu vực, gây khó khăn cho người tiêu dùng khi thu nhập còn hạn chế.
Giám đốc Đào tạo Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbright cho rằng nhận định về giá sữa Việt Nam là "cao nhất thế giới" là không chính xác, và khẳng định rằng giá sữa ở Việt Nam tương đương với các quốc gia trong khu vực ASEAN.
Giá sữa của Vinamilk liên tục tăng trong khi lợi nhuận luôn ở mức cao.
Tháng 2 năm 2013, Vinamilk cho biết vừa điều chỉnh giá bán một số nhóm sản phẩm tăng khoảng 7%.
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK
Chiến lược sản phẩm của Vinamilk – (Product)
Vinamilk luôn nỗ lực không ngừng để phát triển và cải thiện các sản phẩm của mình, nhằm cung cấp đầy đủ vitamin và khoáng chất thiết yếu cho sức khỏe và sự phát triển của cả gia đình.
Hình 2.7 Chiến lược sản phẩm của Vinamilk
Củng cố và phát triển một hệ thống thương hiệu mạnh mẽ nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam.
Vinamilk hướng đến việc xây dựng thương hiệu dinh dưỡng uy tín và đáng tin cậy nhất cho người dân Việt Nam, thông qua chiến lược nghiên cứu khoa học nhằm đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Điều này giúp phát triển các sản phẩm tối ưu, phục vụ tốt nhất cho sức khỏe và dinh dưỡng của người tiêu dùng.
Vinamilk đang mở rộng sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực nước giải khát có lợi cho sức khỏe, với thương hiệu chủ lực VFresh Điều này nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng ngày càng tăng đối với các sản phẩm nước giải khát tự nhiên và tốt cho sức khỏe con người.
Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy.
Chúng tôi tập trung vào việc phát triển đa dạng các danh mục sản phẩm sữa và từ sữa để tiếp cận lượng khách hàng tiêu thụ rộng rãi Ngoài ra, chúng tôi cũng mở rộng sang các sản phẩm có giá trị gia tăng nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung cho toàn công ty.
Vinamilk đã chú trọng mở rộng và bổ sung các danh mục sản phẩm mới, với gần 20 danh mục được ra mắt vào năm 2009, bao gồm sữa bột Yoko, sữa bột Organic và các sản phẩm thực vật như sinh tố sữa, sữa hạt và nước ép trái cây Chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu, với việc áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 và ISO 9001:2000, giúp thu hẹp khoảng cách giữa sữa nội và sữa ngoại Điều này không chỉ gia tăng niềm tin của người tiêu dùng mà còn khẳng định Vinamilk là thương hiệu uy tín và chất lượng hàng đầu trong ngành sản xuất và chế biến sữa tại Việt Nam.
Chiến lược giá của Vinamilk – (Price)
Giá cả là yếu tố quyết định quan trọng trong việc lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng, đặc biệt tại thị trường Việt Nam Người tiêu dùng thường ưu tiên các sản phẩm có giá rẻ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
Hình 2.9 Chiến lược giá của vinamilk
Vinamilk đã thành công trong việc áp dụng chiến lược giá cạnh tranh, cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế với mức giá thấp hơn nhiều so với các sản phẩm sữa ngoại nhập Chẳng hạn, sữa bột trẻ em của Vinamilk chỉ có giá bằng một phần ba so với các thương hiệu khác trên thị trường.
Thị trường sữa tại Việt Nam hiện đang đối mặt với mức độ cạnh tranh cao, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng có xu hướng sính ngoại Nếu Vinamilk tăng giá sản phẩm cao hơn 50% so với các hãng khác, doanh nghiệp sẽ gặp phải tác động tiêu cực Hơn nữa, Vinamilk lo ngại rằng việc tăng giá sẽ làm giảm sức mua của người tiêu dùng, do thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam vẫn còn thấp so với các quốc gia khác.
Vinamilk có thể giảm giá bán xuống một phần ba so với các thương hiệu khác bằng cách áp dụng một chính sách giá hợp lý Điều này sẽ thúc đẩy công ty giảm thiểu nguồn nguyên liệu nhập khẩu và phát triển nguồn nguyên liệu trong nước, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Chiến lược hệ thống phân phối của Vinamilk – (Place)
Vinamilk sở hữu hệ thống phân phối nội địa rộng lớn, với 240.000 điểm bán lẻ và 575 cửa hàng phân phối trực tiếp Sản phẩm của Vinamilk hiện diện tại gần 1.500 siêu thị và gần 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc Đặc biệt, kênh thương mại điện tử www.giacmosuaviet.com đang phát triển mạnh mẽ, mở rộng thêm cơ hội tiếp cận khách hàng.
Vinamilk đã mở rộng hệ thống tủ đông, tủ mát và xe lạnh để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của nhóm sản phẩm sữa chua Trong năm 2008, công ty đã đầu tư hơn 7.000 tủ đông và tủ mát cho hệ thống phân phối hàng lạnh, cùng với hơn 300 xe tải nhỏ phục vụ cho các nhà phân phối.
2.3.1 Kênh thứ nhất là kênh siêu thị
Vinamilk chia các kênh siêu thị ra làm hai loại: Loại 1 là các siêu thị lớn như Big
C, Metro, và loại 2 là các siêu thị nhỏ như Fivimart, Citi mart, Intimex Các siêu thị này được đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh của Vinamilk.
Hình 2.10 Sản phẩm Vinamilk ở các siêu thị
2.3.2 Kênh thứ 2 là kênh key accounts
Kênh phân phối của Vinamilk phục vụ các nhà hàng, khách sạn, trường học và cơ quan, cho phép các đơn vị này đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh của Vinamilk với số lượng lớn.
2.3.3 Kênh thứ 3 là kênh truyền thống
Kênh phân phối của Vinamilk thực chất là một hệ thống tiếp thị dọc (VMS), trong đó Vinamilk quản lý các nhà phân phối thông qua hợp đồng ràng buộc về quyền lợi và nghĩa vụ Các nhà phân phối này được bố trí trên khắp cả nước, theo bản đồ thị trường mà Vinamilk đã thiết lập.
2.3.4 Kênh thứ 4 là Thị trường xuất khẩu nước ngoài
Công ty không ngừng tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu ra các quốc gia trong khu vực và toàn cầu để duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu.
Vinamilk đang tập trung củng cố hệ thống và nâng cao chất lượng phân phối để mở rộng thị phần, đặc biệt tại các khu vực nông thôn và đô thị nhỏ, nơi mà thị phần hiện tại còn hạn chế.
Vinamilk đã triển khai hệ thống quản lý bán hàng trực tuyến (DMS One) cho các nhà phân phối, bán lẻ và nhân viên kinh doanh trên toàn quốc từ cuối tháng 2/2013, bên cạnh việc duy trì một kênh phân phối đa dạng Mỗi nhân viên bán hàng được trang bị máy tính bảng kết nối 3G và GPS, giúp cập nhật thông tin hàng hóa thường xuyên và hiệu quả.
Vinamilk hiện đang áp dụng các tiêu chuẩn tuyển chọn đại lý khác nhau tùy theo từng khu vực thị trường, nhằm đảm bảo tính hiệu quả Các đại lý ở khu vực nội thành Hà Nội hoặc thành phố tỉnh có đông dân cư sẽ được áp dụng tiêu chuẩn hợp lý, nhưng để nâng cao hiệu quả tuyển chọn, Vinamilk cần kết hợp thêm các tiêu chí như điều kiện tài chính, doanh số bán hàng và diện tích mặt bằng Điều này giúp phản ánh đúng thực tế về điều kiện tài chính, nhân lực và mức sống của người dân ở các khu vực khác nhau.
Vinamilk chú trọng đến khả năng bán hàng của các trung gian tiềm năng như một tiêu chuẩn quan trọng Để đánh giá sức mạnh bán hàng, đặc biệt với các trung gian bán buôn, cần xem xét chất lượng lực lượng bán, số lượng nhân viên bán hàng thực tế và khả năng hỗ trợ kỹ thuật của họ Đây là những yếu tố then chốt mà Vinamilk cần cân nhắc khi lựa chọn các thành viên trong kênh phân phối.
Các đại lý bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, do đó, đội ngũ bán hàng của họ có ảnh hưởng lớn đến hình ảnh và thương hiệu của Vinamilk.
Dòng sản phẩm của Vinamilk thể hiện khả năng kinh doanh và lòng trung thành của các trung gian trong kênh phân phối, với việc họ chấp nhận mô hình chuẩn và đầu tư vào hàng hóa đa dạng để phục vụ nhu cầu khách hàng Đồng thời, Vinamilk cần đánh giá kỹ lưỡng uy tín của các nhà phân phối trước khi quyết định cho họ tham gia vào kênh phân phối của mình.
Hoạt động bán hàng là thước đo quan trọng cho doanh số và thị phần của các thành viên trong tương lai Vinamilk có thể đánh giá hoạt động bán dựa trên tình hình kinh tế và dân cư của khu vực mà các thành viên kênh sẽ hoạt động Khi nền kinh tế phát triển, khách hàng thường ưu tiên mua sắm tại những cửa hàng quy mô lớn vì họ tin rằng nơi này cung cấp hàng hóa đa dạng hơn, mẫu mã phong phú hơn và chất lượng dịch vụ tốt hơn Các trung gian lớn thường sở hữu nhân viên bán hàng giỏi và cơ sở vật chất tốt hơn so với các trung gian nhỏ Đối với các đại lý ở ngoại ô và những khu vực thưa thớt dân cư, Vinamilk đang tiến hành giảm một số chi phí để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
+ Số vốn ban đầu khoảng 300 triệu đồng thay vi 500 triệu đồng giống như hiện tại
+ Doanh số chỉ khoảng 50 - 80 triệu đồng/ tháng.
Hình 2.11 Sản phẩm Vinamilk được xuất khẩu sang Nga
2.3.5 Động viên khuyến khích các thành viên trong kênh:
Vinamilk nhận thức rõ tầm quan trọng của việc động viên và khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối để duy trì hoạt động hiệu quả Mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là đạt được lợi nhuận, và khi quyền lợi của các thành viên được đảm bảo, họ sẽ có trách nhiệm hơn với công ty.
Vinamilk không chỉ ngừng bán hàng giả mà còn tích cực chống lại các cửa hàng đại lý phân phối hàng giả trên toàn quốc Để đạt được điều này, công ty đã thiết lập các tiêu chuẩn nghiêm ngặt cho các đại lý và chú trọng đến chính sách đãi ngộ đối với các đối tác hiện có Vinamilk thường xuyên triển khai các chương trình khuyến khích phù hợp cho từng nhóm thành viên trong kênh phân phối Cụ thể, công ty cần điều chỉnh tỷ lệ chiết khấu dựa trên số lượng hàng nhập, tránh áp dụng mức chiết khấu đồng nhất cho tất cả đại lý Việc này sẽ khuyến khích các đại lý đặt hàng với quy mô lớn hơn, với mức chiết khấu gia tăng theo doanh số bán hàng.
- Mức chiết khẩu là 20% nếu các đại lý bán hàng với doanh số từ 100 - 200 triệu đồng /tháng.
- Mức chiết khẩu là 24% đối với cácái ý bán hàng với doanh số từ 200 - 300 triệu đồng tháng
- Mức chiết khấu là 25 % đối với các đại lý bán hán với doanh số trên 300 triệu đồng/tháng
Có các chính sách hỗ trợ giá, phương tiện vận chuyển đối với các đại lý lấy hàng ở xa hoặc ở các tỉnh lân cận thuộc khu vực.
2.3.6 Đánh giá các thành viên trong kênh:
Vinamilk đánh giá tất cả các thành viên kênh phân phối, với hơn 20% nhà phân phối hoạt động tại 63 tỉnh thành tính đến cuối năm 2018, và gần 250.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc Để trở thành nhà phân phối của Vinamilk, các đơn vị kinh doanh phải đáp ứng các tiêu chí tuyển chọn mà công ty đưa ra Sau khi được chấp thuận, Vinamilk sẽ cử một người giám sát để hướng dẫn và theo dõi hoạt động của nhà phân phối Công ty dựa vào các báo cáo hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng từ nhân viên bán hàng, nhà phân phối và giám sát để đánh giá hiệu suất.
Chiến lược xúc tiến của Vinamilk (Promotion)
Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng: tivi, tạp chí, internet, hình ảnh…
Vinamilk áp dụng chiến lược xúc tiến đa dạng bằng cách liên tục cập nhật nội dung và hình thức quảng cáo, nhằm thu hút sự chú ý và quan tâm từ phía người tiêu dùng.
Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em.
Công ty áp dụng các chiến lược tiêu thụ sản phẩm linh hoạt, phù hợp với từng thời điểm, khu vực và độ tuổi của khách hàng Đội ngũ nhân viên bán hàng không chỉ ân cần và niềm nở mà còn có kinh nghiệm phong phú, sự năng động và khả năng gắn kết lợi ích cá nhân với lợi ích của công ty.
Công ty thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm tại những địa điểm công cộng như siêu thị và trường học Ngoài việc kinh doanh, công ty còn chú trọng đến các hoạt động xã hội và từ thiện, bao gồm việc thành lập quỹ khuyến học, tài trợ và phát động các chương trình từ thiện.
Chương trình 3 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo trị giá 10 tỉ đồng
Vinamilk dành 3.1 tỉ đồng cho Quỷ học bổng “ Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ.
Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỉ.
Bên cạnh đó còn tham gia cứu trợ bão lũ và các hoạt động khác 1.6 tỉ
Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng ở Bến Tre, Quảng Nam từ năm 1997 đến nay còn 13 bà mẹ.
Con người (People)
Vinamilk đã và đang tiếp tục phát huy nhân tố con người
Vinamilk luôn đặt sự phát triển nguồn nhân lực lên hàng đầu, coi đây là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững và lâu dài của doanh nghiệp.
Công ty áp dụng các chính sách đãi ngộ và mức lương cạnh tranh nhằm thu hút, giữ chân và khích lệ nhân viên Đồng thời, công ty cũng chú trọng đến đời sống và sức khỏe của người tiêu dùng, từ đó củng cố lòng tin của họ vào thương hiệu.
Kết luận .20 TÀI LIỆU THAM KHẢO VI PHỤ LỤC
Chiến lược marketing của Vinamilk cho thấy rằng mô hình Marketing 4P là một trong những phương pháp marketing cơ bản và hiệu quả nhất Mô hình này giúp xác định các lựa chọn liên quan đến sản phẩm, kênh phân phối, giá cả và hoạt động tiếp thị, từ đó đáp ứng đúng nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu và tăng cường hiệu quả kinh doanh nhanh chóng.
Vinamilk, công ty hàng đầu trong ngành sữa Việt Nam, đã áp dụng chiến lược marketing 4P hiệu quả để duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường Chiến lược sản phẩm của Vinamilk tập trung vào việc phát triển đa dạng hóa sản phẩm, từ sữa tươi đến các sản phẩm chế biến từ sữa, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Giá cả của Vinamilk được định hình hợp lý, tạo ra sự cạnh tranh trong ngành Kênh phân phối của công ty được mở rộng, đảm bảo sản phẩm có mặt rộng rãi tại các siêu thị và cửa hàng tiện lợi Cuối cùng, Vinamilk sử dụng các chiến dịch truyền thông mạnh mẽ để xây dựng thương hiệu và tạo sự gắn kết với khách hàng.
Vinamilk, a leading dairy company in Vietnam, emphasizes sustainable development as outlined in their 2015 sustainability report The report highlights the company's commitment to environmental responsibility and social contributions For more detailed information, you can access the full report on their official website Additionally, Vinamilk's profile and history can be found on Wikipedia, providing insights into their operations and achievements in the dairy industry.
VINAMILK CÓ 5 NHÃN HIỆU LỌT TOP 10 THƯƠNG HIỆU SỮA VÀ
Rank Urban 4 key cities CRP
TH True Ngôi sao Phương Nam Milo Ông Thọ Dutch Lady Fami Yakult Susu Probi
Vinamilk Fami Ông thọ Milo Ngôi sao Phương Nam
TH True Susu Moc chau Lif Kun Dutch Lady
