Tiểu Luận - Thị Trường Bất Động Sản - Đề Tài - Giao Dịch Trên Thị Trường Bất Động Sản Cần Phải Có Tư Vấn Chuyên Nghiệp

Giao dịch trên thị trường bất động sản cần phải có tư vấn

chuyên nghiệp.

Powerpoint Templates Page 2

Nội dung thuyết trình

I Khái niệm tư vấn chuyên nghiệp:

1 Tư vấn bất động sản chuyên nghiệp là gì?

Tư vấn bất động sản (BDS) là công việc trung

gian giữa người mua (cần thuê) và người bán (cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng Tư vấn BDS khác nhân viên bán hàng ở chỗ, nhân viên bán hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm người mua còn tư vấn BDS là tìm kiếm và kết nối người bán và người muốn mua BDS.

Powerpoint Templates Page 4

2 Phân biệt tư vấn chuyên nghiệp với “cò” bất

động sản.

Cò BDSTư vấn BDS chuyên nghiệp

Chứng chỉ Không đòi hỏi chứng chỉ, ai

Phí giao dịch Luôn đòi tiền trước, bất kể có thành công hay không bạn vẫn mất phí giao dịch

Chỉ thu phí khi bạn giao dịch thành công

II Tại sao có đặc điểm này?

Hàng hóa BDS không bày bán trên thị trường như các loại hàng hóa khác

Người mua và bán BDS không có cơ hội và đủ lượng thông tin để lựa chọn được thị trường phù hợp với BDS cần giao dịch.

BDS thường có giá trị lớn, người mua và bán BDS thường ít có kinh nghiệm vì họ ít cơ hội mua hoặc bán ( trừ những người kinh doanh chuyên nghiệp).

Nhằm tránh được rủi ro với người mua và bán Và giúp cho quá trình mua bán diễn ra suôn sẻ, thuận lợi BDS là lĩnh vực mang tính đặc thù, đòi hỏi phải có

trình độ chuyên môn sâu.

Powerpoint Templates Page 6

III Vận dụng

Khi thực hiện các giao dịch trên thi trường BDS cần phải có nhà tư vấn, môi

Thực tế cho thấy nếu lực lượng tư vấn môi giới kém phát triển thì sự vận hành của thị trường bất động sản sẽ kém hiệu

quả, chi phí giao dịch BDS sẽ cao Cần coi các lĩnh vực dịch vụ BDS là một

nghề chuyên nghiệp độc lập.

Lợi ích của việc sử dụng tư vấn BDS

 Bất động sản thường có giá trị lớn, người mua và người bán thường có ít kinh nghiệm trong giao dịch mua bán đối với loại hàng hóa này.Những chuyên gia tư vấn sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro, rắc rối với những người mua bán nhà và giúp cho quy trình mua bán diễn ra xuôn sẻ, thuận lợi.

 Bất động sản không bày bán trên thị trường như những loại hàng hóa khác, nên người mua và người bán không có cơ hội và lượng thông tin để lựa chọn thị trường phù hợp với bất động sản cần giao dịch Chuyên viên tư vấn bất sản chuyên nghiệp sẽ giúp bạn tìm mua được những bất động sản phù hợp yêu cầu và khả năng tài chính

 Nhân viên bất động sản tài năng là đối tượng bạn cần hợp tác lâu dài để giúp bạn bán những bất động sản đang có với giá hời Đó là những người có kiến thức về thị trường, kỹ năng thương lượng với khách hàng, có chiến lược đặt giá, khả năng tính thuế và khả năng nâng cấp bất động sản

Powerpoint Templates Page 8

IV Liên hệ đặc điểm này với thực tế thị trường BĐS Việt Nam

 Đội ngũ tư vấn nhà đất hiện nay chia làm nhiều cấp

• Quy mô nhất là các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, các sàn giao dịch bất động sản với phương thức hoạt động khá bài bản: Họ tìm kiếm "nguồn hàng" ở các dự án của các nhà đầu tư, các công ty xây dựng , cập nhật thông tin rồi liên hệ, giao dịch với khách hàng Có đăng ký hành nghề, có trụ sở làm việc, các thông tin đưa ra có độ tin cậy khá cao Dễ dàng tìm kiếm thông tin về các công ty này trên internet

• Văn phòng nhà đất: Chỉ cần một căn phòng 3- 4m2, vài tấm bản đồ quy hoạch, một chiếc điện thoại bàn, là đã có thể hành nghề môi giới nhà đất.

• Hình thức làm ăn riêng lẻ của các cá nhân: Đa phần làm ăn nhỏ lẻ, thiếu chuyên môn, chưa qua trường lớp đào tạo, thiếu chứng chỉ, hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cá nhân và thông tin về bất động sản từ thu thập, nghe ngóng được.

 Các trung tâm, sàn giao dịch, cá nhân hoạt động trong lĩnh vực bất động sản chưa hợp lệ và hợp pháp

• Một thực tế là trong số hàng nghìn trung tâm tư vấn, văn

phòng nhà đất, các cá nhân hành nghề môi giới bất động sản trên, chỉ có một vài đơn vị làm ăn theo đúng nghĩa của nó Vấn đề văn hoá trong ứng xử của kinh doanh bất động sản là điều cần trao đổi.

• Phần lớn các cá nhân hoạt động môi giới nhà đất riêng lẻ thiếu chuyên môn, không qua đào tạo, tư vấn kiến thức Họ hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm bản thân và các mối quan hệ Do đó, hoạt động của lực lượng này nhiều khi gây tình trạng nhiễu thông tin, khiến cho nhiều lúc cơ quan chức năng không kiểm soát được thị trường nhà đất

• Giá cả bất động sản có thể cũng bị các trung tâm, cá nhân về tư vấn bất động sản bóp méo; giá nâng lên hoặc hạ xuống theo các cơn sốt của thị trường

• Việc mua đầu cơ tích trữ đất của các đơn vị môi giới bất động sản vẫn còn phổ biến.

Powerpoint Templates Page 10

V Lời kết

Do trên thị trường bất động sản người mua và người bán

không có đầy đủ những thông tin cần thiết để lựa chọn thị trường phù hợp cho mình và các bất động sản thường có giá trị lớn,

người mua và người bán ít có kinh nghiệm trong giao dịch

Người tư vấn chuyên nghiệp có kinh nghiệp kĩ năng để phân tích thị trường lựa chọn bất động sản và giá cả phù hợp cho người mua hạn chế những rủi ro gặp phải có thể nói dịch vụ môi giới tư vấn bất động sản đặc biệt là môi giới nhà đất đang có nhiều cơ hội để phát triển

Tuy nhiên, hoạt động môi giới nhà đất còn khá nhiều vấn đề cần xem xét:

•Còn nhiều những cá nhân, tổ chức tham gia vào tư vấn môi giới bất động sản theo kiểu thời vụ chộp giật thiếu kiến thức chuyên môn nghiệp vụ , không chịu sự kiểm soát của cơ quan nào, làm cho các giao dịch trở nên khó khăn, là cản trở sự kiểm soát thị

trường của chính phủ gây thất thoát thuế

•Thông tin thị trường còn thiếu minh bạch khó tiếp cận nên xuất hiện nhiều cò mồi đất đai nhà ở, quy trình mua bán thì phức tạp trải qua nhiều khâu trung gian tốn kém thời gian, chi phí giao dịch cao

•Tỷ lệ giao dịch phi chính thức cao, thị trường ngầm phát triển mạnh

Powerpoint Templates Page 12

• Đội ngũ tư vấn khá lộn xộn nằm ngoài tầm kiểm soát của nhà nước, và gay tác động tiêu cực tới thị trường

• Quỹ đất nhà nước hạn hẹp và lợi dụng cơ chế xin cho lực lượng môi giới đã bóp méo thông tin góp phần đẩy giá lên hoặc hạ xuống làm lợi cho mình

• Thông tin quy hoạch, sử dụng đất cũng như tình trạng pháp lý không được công bố đầy đủ và công khai mà những thông tin này do mối quan hệ hay 1 số lý do nào đó được đội ngũ tư vấn khai thác triệt để để kiếm lời

• Các công cụ chính sách quản lí của nhà nước còn nhiều yếu kém đối với bất động sản cũng như hoạt động tư vấn về bds • Có thể bị những luồng thông tin không chính xác làm ảnh

hưởng tới quá trình đầu tư, khi gặp phải những nhà tư vấn thiếu chuyên nghiệp sẽ làm quá trình đầu tư trở nên kém hiệu quả, chi phí giao dịch bds tăng cao