III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
3.5.3.2Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
b. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của
3.5.3.2Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
a. Cơ sở của giải pháp
Phát triển mạng lưới phân phối là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các vùng thị trường bằng việc xây dựng các phương án khác nhau cho mỗi kênh phân phối.
Hiện nay hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty còn khá đơn giản, chủ yếu là kênh tiêu thụ trực tiếp. Do vậy hệ thống này nhiều khi chưa đáp ứng được kịp thời và đầy đủ những yêu cầu của khách hàng đặc biệt là những khách hàng ở những tỉnh mà Công ty không có đơn vị hoạt động. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường trong tương lai, Công ty cần có biện pháp mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ bằng cách mở thêm các đại lý, chi nhánh, cửa hàng bán hàng ở những nơi thích hợp để có thể tiếp xúc được với khách hàng một cách thuận tiện nhất.
b. Nội dung của giải pháp
Để đưa ra phương thức tốt nhất để phân phối có hiệu quả góp phần mở rộng, đáp ứng được nhu cầu thị trường trên địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiêu mới. Trước hết, Công ty cần chú trọng đến việc nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối của mình ra các tỉnh thành lân cận Hà Nội. Trong công việc củng cố và tăng cường hệ thống kênh phân phối, Công ty cần chú ý tổ chức công tác dịch vụ sau bán: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khách hàng.
Ngoài ra Công ty nên mở cho mình một cửa hàng để có thể tiếp cận nhanh chóng với người tiêu dùng. Công ty sẽ nắm bắt được những nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng, là cơ hội để Công ty phát triển thêm hàng hóa của mình, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tăng doanh thu.Thông qua cửa hàng Công ty vừa bán buôn vừa có thể bán lẻ được hàng hóa, bán lẻ tuy số lượng
mỗi lần bán ít nhưng bán lẻ cho nhiều người thì doanh thu cũng không phải nhỏ.
Như vậy mở cửa hàng trực tiếp cũng là một biện pháp thích hợp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty.