III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
b. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của
3.5.2. Mục tiêu sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Từ những định hướng trên, chúng tôi sử dụng phương pháp dự đoán thống kê để xác định mục tiêu sản xuất và tiêu thụ của Công ty trong 2 năm tới 2011-2012.
Phương pháp này sử dụng kết quả tiêu thụ của 3 năm 2008-2009-2010 để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trong năm 2011 và năm 2012. Đây cũng là mục tiêu cụ thể từng năm mà Công ty cần phấn đấu. Do đặc điểm kinh doanh buôn bán của Công ty mà sản phẩm hàng hoá của Công ty được tiêu thụ rất nhanh bởi hình thức giao thẳng của Công ty vào tất cả các thời gian trong năm . Hơn nữa các mặt hàng của Công ty là rất đa dạng và phong phú nên số lượng hàng hoá tiêu thụ ngày càng nhiều. Từ đó Công ty xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho từng nhóm sản phẩm hàng hoá cho phù hợp .
Hoàn thiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cụ thể đối với từng loại sản phẩm hàng hoá, thị trường, thời điểm cụ thể cho công tác tập trung nguồn lực vào những thời điểm nhất định để đạt hiệu quả cao nhất .
Dự kiến xây dựng các phương án tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho từng điều kiện, tình huống cụ thể. Như vậy khi có tình huống này xảy ra Công ty có sẵn phương án để kịp thời thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có hiệu quả cao nhất trong từng trường hợp cụ thể. Các phương án dự kiến cho từng tình huống này gồm:
- Giá cả - Khối lượng
- Phương án về kênh tiêu thụ
- Hoạt động xúc tiến yểm trợ cho hoạt động tiêu thụ . Trong những năm qua Công ty đã thực hiện tốt công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Trong thời gian tới Công ty phải thực hiện tốt hơn nữa công tác này cụ thể cho từng tháng, quý, năm.
Công ty cần có kế hoạch cung ứng hàng hóa một cách chính xác, cụ thể để đảm bảo hàng hóa của Công ty được cung ứng đầy đủ, được đưa đến tận tay khách hàng đúng thời điểm, đáp ứng nhu cầu của họ.
Bám sát tình hình diễn biến thị trường, nắm bắt nhu cầu thị trường một cách chính xác nhất, tìm hiểu rõ được khu vực thị trường nào có nhu cầu về sản phẩm nhiều nhất để phân phối sản phẩm về đó kịp thời, chớp những thời cơ, những cơ hội kinh doanh.
Bảng 3.12: Dự báo mục tiêu tiêu thụ của Công ty (2011-2012) Tên sản phẩm SL tiêu thụ (KG) Ā Ā2 SL dự báo (KG) 2008 2009 2010 2011 2012 Hộp Lubico 8640 26400 41280 2,19 4,78 90230,35 197226,7 Hộp KO/01 15504 50616 72504 2,16 4,68 156791 339062,8 Hộp KO/02 19500 60060 89700 2,14 4,60 192385,1 412620 Hộp KO/03 13440 44352 65184 2,20 4,85 143552,9 316142,4 Hộp CN/01 12276 63612 91512 2,73 7,45 249855,3 682180,4 Hộp CN/02 11760 62916 92316 2,80 7,85 258649,6 724680,6 Hộp KC/01 18000 51000 98250 2,34 5,46 229542,2 536281,3 Hộp KC/02 14280 47940 79050 2,35 5,54 185989,6 437598,2 Hộp KL/01 17250 47250 95250 2,35 5,52 223822,1 525945,7 Cốc sữa chua 9600 35520 56640 2,43 5,90 137578,1 334176 Cốc caramen 9360 35280 55440 2,43 5,92 134926,4 328375,4 Tổng SP nhựa TP 149610 524946 837126 2,37 5,60 1980186 4684045 SP Nhựa gia dụng 42190 15180 0 257300 2,47 6,10 635411,3 1569170 SP Nhựa khác 20130 54464 56183 1,67 2,79 93861,07 156807,2 Tổng 211930 731210 1150609 2,33 5,43 2680991 6246879
(Nguồn: Phòng kinh doanh )