III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
3.2.2.1. Tình hình tiêu thụ theo các loại sản phẩm
Trong những năm gần đây nền kinh tế trong nước cũng như thế giới có nhiều biến động lớn. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong ba năm gần đây cũng có sự thay đổi về số lượng do chịu ảnh hưởng diễn biến thị trường trong nước và quốc tế.
Qua bảng 3.4 ta thấy các nhóm sản phẩm của Công ty đều tăng lên qua các năm. Sản lượng sản phẩm nhựa thực phẩm vẫn chiếm tỷ trọng lớn, năm 2009 tăng so với năm 2008 là 250,88%. Năm 2010 sản lượng nhóm đồ hộp thực phẩm tăng so với năm 2009 là 59,47%. Tuy tốc độ tăng chậm lại nhưng nhìn chung tốc độ tăng bình quân của nhóm đồ hộp nhựa thực phẩm là 136,55%. Trong khi đó nhóm sản phẩm nhựa gia dụng có tốc độ tăng bình quân là 146,95%, nhóm sản phẩm khác có tốc độ tăng bình quân là 67,06%. Đây là con số đáng biểu dương mà Công ty đạt được trong thời gian qua, vì vậy Công ty cần cố gắn duy trì và phát huy hơn nữa.
Trong nhóm sản phẩm đồ hộp nhựa thực phẩm của Công ty thì trong năm 2009 sản lượng hộp CN/01, hộp CN/02, cốc caramen, cốc sữa chua có tốc độ tăng lớn nhất, nhưng sang năm 2010 hộp Lubico, hộp KC/01, hộp KL/01, cốc caramen, cốc sữa chua có tốc độ tăng lớn nhất. Điều này chứng tỏ cơ cấu các sản phẩm tiêu thụ hàng năm có sự thay đổi. Mặt khác sản lượng đồ hộp nhựa thực phẩm đối với mặt hàng bánh kẹo, đồ uống được tiêu thụ mạnh vào cuối năm để phục vụ các cơ sở sản xuất hàng cho dịp Tết Nguyên Đán.
Bảng 3.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm 2008-2010 Đơn vị: Kg Tên sản phẩm 2008 2009 2010 So sánh (%) 2009/2008 2010/2009 QuânBình Hộp Lubico 8640 26400 41280 305,56 156,36 218,58 Hộp KO/01 15504 50616 72504 326,47 143,24 216,25 Hộp KO/02 19500 60060 89700 308 149,35 214,48 Hộp KO/03 13440 44352 65184 330 146,97 220,23 Hộp CN/01 12276 63612 91512 518,18 143,86 273,03 Hộp CN/02 11760 62916 92316 535 146,73 280,18 Hộp KC/01 18000 51000 98250 283,33 192,65 233,63 Hộp KC/02 14280 47940 79050 335,71 164,89 235,28 Hộp KL/01 17250 47250 95250 273,91 201,59 234,98 Cốc sữa chua 9600 35520 56640 370 159,46 242,89 Cốc caramen 9360 35280 55440 376,92 157,14 243,37 Tổng SP nhựa TP 149610 524946 837126 350,88 159,47 236,55 SP Nhựa gia dụng 42190 151800 257300 359,80 169,50 246,95 SP Nhựa khác 20130 54464 56183 270,56 103,16 167,06 Tổng 211930 731210 1150609 345,02 157,36 233,01 (Nguồn: Phòng tài chính kế toán) Tuy nhiên để hoạt động tiêu thụ được diễn ra trôi chảy, liên tục Công ty phải nhận định được rõ ràng từng loại sản phẩm nào chiếm ưu thế, chất lượng sản phẩm ra sao để từ đó có các kế hoạch và chiến lược cho sản xuất kinh doanh.Việc phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng sẽ giúp Công ty biết được mặt hàng nào bán được, mức cầu thị trường theo mặt hàng là bao nhiêu, mặt hàng nào không bán được đó tìm hướng kinh doanh có hiệu quả.
Vì vậy, ta có thể xem xét tình hình tiêu thụ theo giá trị của từng mặt hàng ở Công ty qua bảng 3.5. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các năm có những thay đổi đáng kể. Doanh thu năm 2009 tăng so với năm 2008 là
245,02%, trong đó nhóm sản phẩm đồ hộp nhựa thực phẩm tăng 250,88%, nhóm sản phẩm nhựa gia dụng tăng 259,80%, nhóm sản phẩm nhựa khác tăng 170,56%. Doanh thu năm 2010 tăng so với năm 2009 là 57,36%, trong đó nhóm sản phẩm đồ hộp nhựa thực phẩm tăng 59,47%, nhóm sản phẩm nhựa gia dụng tăng 59,80%, nhóm sản phẩm nhựa khác tăng 3,16%. Tuy tốc độ tăng có chậm lại song điều này cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động ngày càng ổn định hơn.
Doanh thu biến động mạnh trong mấy năm gần đây là hoàn toàn hợp lý vì nhiều lý do:
- Khối lượng tiêu thụ sản phẩm tính theo hiện vật qua các năm tăng lên nhanh do doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, đối tượng khách hàng chủ yếu là các Công ty thực phẩm cần bao bì đồ hộp nhựa đóng gói ký kết hợp đồng có giá trị lớn và tỷ lệ thực hiện hợp đồng rất cao.
- Thị trường thế giới bất ổn với giá xăng dầu, giá vàng leo thang đã khiến cho giá các nguyên liệu đầu vào tăng giá, giá cước vận chuyển... giá vốn hàng bán và giá bán thành phẩm của Công ty không là ngoại lệ.
Trong nhóm sản phẩm đồ hộp nhựa thực phẩm, hầu hết các mặt hàng đều tăng mạnh qua các năm và có tốc độ tăng bình quân khá đồng đều : Hộp Lubico có tốc độ tăng bình quân là 118,58%, hộp KO/01 tăng 116,25%, hộp KO/02 tăng 114,48%, hộp CN/01 tăng 173,03%, hộp CN/02 tăng 180,18%, hộp KC/01 tăng 133,63%, hộp KC/02 tăng 135,28%, hộp KL/01 tăng 134,98%, cốc sữa chua tăng 142,90%, cốc Caramen tăng 143,37%. Qua đó cho thấy các mặt hàng đồ hộp nhựa thực phẩm đã phát huy vai trò là nhóm sản phẩm chủ đạo của Công ty, là nhóm sản phẩm có hiệu quả cao và chiếm tỷ trọng lớn khoảng 70% tổng doanh thu tiêu thụ qua các năm. Nhóm sản phẩm nhựa gia dụng chiếm tỷ trọng khoảng 20% tổng doanh thu tiêu thụ, nhóm sản phẩm nhựa khác chiếm khoảng 10% so với tổng doanh thu tiêu thụ. Điều này cho thấy cơ cấu sản phẩm của Công ty khá hợp lý, với cơ cấu sản phẩm như vậy giúp Công ty TBD có thể sử dụng công suất máy móc một cách hiệu quả và tận dụng thời gian nhàn rỗi cũng như đa dạng sản phẩm sản xuất đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường.
Bảng 3.5. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm 2008 - 2010.
Đơn vị: Triệu đồng
Tên sản phẩm Năm 2008 CC(%) Năm 2009 CC(%) Năm 2010 CC(%)
So Sánh (%) năm 09/ 08 năm 10/09 BQ Hộp Lubico 432 4,08 1320 3,61 2064 3,59 305,56 156,36 218,58 Hộp KO/01 775,2 7,32 2530,8 6,92 3625,2 6,30 326,47 143,24 216,25 Hộp KO/02 975 9,20 3003 8,21 4485 7,79 308 149,35 214,48 Hộp KO/03 672 6,34 2217,6 6,07 3259,2 5,67 330 146,97 220,23 Hộp CN/01 613,8 5,79 3180,6 8,70 4575,6 7,95 518,18 143,86 273,03 Hộp CN/02 588 5,55 3145,8 8,60 4615,8 8,02 535 146,73 280,18 Hộp KC/01 900 8,49 2550 6,97 4912,5 8,54 283,33 192,65 233,63 Hộp KC/02 714 6,74 2397 6,56 3952,5 6,87 335,71 164,89 235,28 Hộp KL/01 862,5 8,14 2362,5 6,46 4762,5 8,28 273,91 201,59 234,98 Cốc sữa chua 480 4,53 1776 4,86 2832 4,92 370 159,46 242,90 Cốc caramen 468 4,42 1764 4,82 2772 4,82 376,92 157,14 243,37 Tổng SP nhựa TP 748,05 70,59 26247,3 71,79 41856,3 72,76 350,88 159,47 236,55 SP Nhựa gia dụng 2109,5 19,91 7590 20,76 12865 22,36 359,80 169,50 246,95 SP Nhựa khác 1006,5 9,50 2723,2 7,45 2809,15 4,88 270,56 103,16 167,06 Tổng 10596,5 100 36560,5 100 57530,45 100 345,02 157,36 233,01