III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
b. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của
3.4.2. Những tồn tại trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, Công ty vẫn còn những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm mà Công ty cần có những giải pháp thích hợp hạn chế tối đa những yếu kém, tồn tại chưa đạt được trong hoạt động tiêu thụ.
+ Về hoạt động liên quan đến tiêu thụ
- Sản phẩm của Công ty khá đa dạng và phong phú về mẫu mã, chủng loại. Nhưng các sản phẩm đó vẫn chưa có sự khác biệt lớn hay chưa có tính nổi trội về hình thức và chất lượng so với đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất nhựa gia dụng và đồ hộp nhựa đựng thực phẩm. Vì vậy, sản phẩm của Công ty trên thị trường ít được người tiêu dùng nhận biết, gây khó khăn trong công tác xây dựng thương hiệu của Công ty. Mặt khác chiến lược sản phẩm của Công ty vẫn chưa hoàn chỉnh, thực sự mới chỉ dừng lại ở việc hình thành những tư tưởng, giải pháp mang tính chiến lược.
- Kênh tiêu thụ của Công ty chỉ mới dừng lại ở cấp một, quá ngắn so với thị trường ngày càng mở rộng như hiện nay.
- Các hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty như: quảng cáo, giới thiệu sản phẩm... chưa được quan tâm đúng mức. Công ty chưa có Website riêng, chưa ứng dụng sự phát triển internet trong việc quảng cáo, marketing về sản phẩm và hình ảnh của Công ty.
+ Công ty luôn coi trọng và giữ vững thị trường tiêu thụ truyền thống của mình, đồng thời tiếp tục tìm kiếm những thị trường mới nhưng vấn đề nghiên cứu thị trường vẫn còn hạn chế do nguồn vốn đầu tư còn kém, thiếu cán bộ có trình độ chuyên môn, cơ sở vật chất kỹ thuật chưa đảm bảo... công tác điều tra, nghiên cứu và dự báo thị trường của Công ty diễn ra đơn giản, chưa khoa học nên chưa thực sự phát huy được vai trò của nó. Chưa dự báo được cung và cầu sản phẩm trên thị trường.
+ Giá sản phẩm của Công ty thường xuyên thay đổi và phụ thuộc nhiều vào chi phí nguyên vật liệu ( chi phí nguyên vật liệu chiếm 70-80% trong giá
thành sản phẩm). Tuy nhiên nguồn nguyên vật liệu trong nước còn hạn chế,