Mạng lƣới phân phối là một phần không thể thiếu đƣợc đối với bất kì doanh nghiệp nào. Hàng hóa từ nhà sản xuất đến ngƣời tiêu dùng có thể đƣợc vận động qua các kênh trực tiếp hoặc gián tiếp. Thông qua mạng lƣới phân phối mà sản phẩm của doanh nghiệp tới đƣợc ngƣời tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất. Từ đó tạo đƣợc khả năng vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa giảm đƣợc chi phí bán hàng. Qua phân tích chƣơng III, công ty cần chú trọng đầu tƣ hơn nữa cho kênh tiêu thụ gián tiếp, xây dựng chính sách phân phối và ƣu đãi nhiều hơn cho kênh này. Đặc biệt, công ty cần có những đầu tƣ, những nghiên cứu thị trƣờng và sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tại tỉnh Tây Ninh.
Đối với các khu vực thị trƣờng nhƣ miền Trung hiện nay vẫn còn khá ít các đại lý. Các khu vực xa mà hiện nay các nhà đầu tƣ phía Bắc không có điều kiện để vƣơn tới. Cần đầu tƣ hơn vào những khu vực thị trƣờng này. Với những khu vực đông dân nhƣ Thanh Hóa, Nghệ An, Đà Nẵng …cần mở rộng thêm các đại lý tiêu thụ sản phẩm bằng cách tuyển chọn thêm các nhà đầu tƣ. Để lựa chọn đƣợc các đại lý phù hợp công ty cần xác định các tiêu chuẩn nhƣ khả năng tài chính, tiềm lực về vốn, khả năng quản lý, khả năng phối hợp với công ty trong việc thực hiện các
87
chính sách, chƣơng trình phân phối, mặt bằng kinh doanh và khả năng tăng trƣởng trong tƣơng lai. Công ty cần có những chế độ ƣu đãi về hình thức chiết khấu thanh toán đối với các đại lý tiêu thụ sản phẩm của mình. Đây đƣợc coi là khoản tiền thƣởng của công ty đối với các đại lý thực hiện nhanh chóng trƣớc hạn, công ty nên dành một khoản chiết khấu thanh toán bằng 1% - 1.5% doanh thu/tháng cho các đại lý tiêu thụ, với mức chiết khấu này chắc chắn sẽ kích thích các đại lý vừa đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ vừa tạo điều kiện cho công ty nhanh chóng thu hồi vốn. Về chế độ hoa hồng, công ty nên thực hiện hoa hồng theo tỷ lệ lũy tiến tức là tỷ lệ hoa hồng sẽ tăng theo mức bán mà các đại lý đạt đƣợc. Ngoài ra công ty nên thƣờng xuyên cung cấp cho các đại lý các thông tin về sản phẩm nhƣ các danh mục sản phẩm mà công ty mới sản xuất, tính năng kĩ thuật của từng loại sản phẩm, giá cả mẫu mã, đặc điểm sử dụng vận hành sản phẩm. Bên cạnh đó công ty cần cung cấp cho đại lý những hiểu biết về mục tiêu chính sách trong công tác tiêu thụ sản phẩm, chính sách bán hàng. Nhƣ thế đem lại sự hiểu biết của đại lý về công ty hơn từ đó đem lại lợi ích cho chính công ty cũng nhƣ cho bản thân các đại lý. Hoạt động của các đại lý phải đƣợc thoe dõi và giám sát thƣờng xuyên. Định kỳ công ty phải cử các đại diện bán hàng của mình đến thăm các đại lý để trao đổi với các đại lý về những vấn đề nảy sinh và tìm ra các biện pháp giải quyết kịp thời.