1.5.1 Nhân tố bên trong
1.5.1.1. Cơ sở vật chất kỹ thuật:
Đây là yếu tố mang tính chất quyết định đối với hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp. Nó là yếu tố cơ bản để đảm bảo cho yêu cầu về chất lƣợng sản phẩm, giữ uy tín cho doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp thâm nhập vào những thị trƣờng khắt khe, nếu doanh nghiệp có khả năng là ngƣời dẫn đầu về công nghệ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá so với các đối thủ trong nghành.
1.5.1.2. Giá cả của hàng hóa:
Giá cả của hàng hóa là một trong những nhân tố chủ yếu tác động đến tiêu thụ. Gía cả hàng hóa có thể kích thích hay hạn chế đến cung cầu và do đó ảnh hƣởng đến tiêu thụ. Trong quy luật cung cầu thì nhân tố giá cả đóng vai trò tác động lớn tới cả cung cầu, chỉ có giá cả mới giải quyết đƣợc mâu thuẫn trong quan hệ cung cầu.
Xác định đúng giá sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ, mức giá cả của mỗi mặt hàng cần có sự điều chỉnh trong suốt cả chu kỳ sống của sản phẩm. Tùy theo những thay đổi của quan hệ cung cầu và sự vận động của thị trƣờng, giá cả phải giữ đƣợc sự cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy việc xác định giá đúng đắn là điều kiện quan trọng để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trƣờng, đảm bảo thu đƣợc lợi nhuận tối đa, nếu doanh nghiệp có chính sách giá tốt, có lợi thế về giá so với đối thủ thì sẽ tạo điều kiện cho khả năng tiêu thụ và chiếm lĩnh thị trƣờng.
1.5.1.3. Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp:
Điều quan tâm hàng đầu đối với nhà sản xuất cũng nhƣ đối vỡi ngƣời tiêu dùng là chất lƣợng sản phẩm. Chất lƣợng sản phẩm có thể đƣa doanh nghiệp đến đỉnh cao của doanh lợi cũng có thể đƣa doanh nghiệp đến bờ vực của phá sản, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Ngƣời ta cho rằng doanh nghiệp đạt cả danh và lợi khi sản phẩm có chất lƣợng cao, nó lằm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tạo khả năng sinh lời cao. Tạo ấn tƣợng tốt, sự tin tƣởng của khách
25
hàng đối với doanh nghiệp làm cho uy tín của doanh nghiệp không ngừng tăng lên. Mặt khác nó có thể thu hút thêm khách hàng, giành thắng lợi trong cạnh tranh.
1.5.1.4. Hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp:
Thi trƣờng tiêu thụ là yếu tố đầu ra ảnh hƣởng trực tiếp tới sự tăng trƣởng của doanh nghiệp. Kết quả nghiên cứu thị trƣờng giúp cho doanh nghiệp đƣa ra quyết định đúng đắn về đầu tƣ sản phẩm, giá cả và nắm bắt những thay đổi của thị trƣờng. Thị trƣờng đầu vào ảnh hƣởng đến giá thành, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trƣờng. Vậy công tác nghiên cứu thị trƣờng là quan trọng, cần thiết nếu công tác nghiên cứu thị trƣờng của doanh nghiệp tốt sẽ tăng khả năng đáp ứng nhu cầu thị trƣờng tăng uy tín cho doanh nghiệp.
1.5.1.5. Nguồn nhân lực:
Nguồn nhân lực trong doanh nghiệp bao gồm cả lao động quản lý và công nhân. Do sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế tri thức. Các doanh nghiệp ngày càng chú trọng đến năng lực, trình độ chuyên môn, sức sang tạo của ngƣời lao động, ngƣời lãnh đạo đòi hỏi phải có trình độ tổ chức và quản lý, nắm vững nội dung và nghệ thuật quản trị, có phƣơng pháp quản trị hợp lý tạo ra sự hài hòa giữa các bộ phận trong doanh nghiệp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển. Ngƣời lao động đòi hỏi phải có tay nghề cao, vững chuyên môn đảm bảo tạo ra những sản phẩm có chất lƣợng cao và chi phí thấp. Từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm và cho doanh nghiệp.
1.5.1.6. Tình hình tài chính của doanh nghiệp:
Tình hình tài chính của doanh nghiệp trong hiện tại là khả quan hay khó khăn. Tình hình tài chính khả quan sẽ đảm bảo cho quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục, có nghĩa lâ tạo thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ. Trƣờng hợp tài chính trục trặc sẽ dẫn đến khó khăn trong sản xuất và tiêu thụ, nó sẽ không cho phép doanh nghiệp thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng và các hoạt động nhằm làm tăng khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp.