3.4.2.1. Những hạn chế
Những kết quả đạt đƣợc trong thời gian qua của Công ty cổ phần chế tạo điện cơ trong việc tiêu thụ sản phẩm là rất đáng ghi nhận và cần đƣợc tiếp tục phát huy. Tuy nhiên bên cạnh những kết quả to lớn đạt đƣợc thì công ty vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế mà công ty cần nghiên cứu và khắc phục, đó là:
Công tác tìm hiểu thị trƣờng, phƣơng pháp cập nhật và xử lý thông tin thị trƣờng chƣa đƣợc công ty triển khai đồng bộ, thƣờng xuyên, liên tục, mới chỉ thực hiện việc thăm dò thị trƣờng trên bề nổi nhƣ sản phẩm, giá bán. Chƣa thực hiện xác định một cách tổng thể về phân đoạn thị trƣờng, thị phần của từng chủng loại sản phẩm cùng
79
loại trên từng vùng thị trƣờng. Việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trƣờng, tìm hiểu, đánh giá thông tin và khả năng tiếp cận khách hàng chƣa tốt, gây khó khăn cho công tác tiêu thụ. Việc tổ chức nghiên cứu thị trƣờng còn yếu, phƣơng pháp thu thập thông tin còn đơn điệu mới chỉ dựa vào những thông tin từ phía các cửa hàng, đại lý, công cụ sử dụng chủ yếu bằng cảm tính và sự phán đoán của một số ít cán bộ lãnh đạo. Công tác kế hoạch hóa thị trƣờng còn bị động, kế hoạch hóa chƣa cao.
Công ty chƣa có kế hoạch tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và đối sách chiến thuật, chiến lƣợc cạnh tranh trên từng phƣơng diện nhƣ: Sản phẩm mới, xây dựng giá bán cạnh tranh một cách có hệ thống.
Việc hoạch định chính sách giá (Giá bán) mới chỉ dừng lại ở mức độ xử lý điều chỉnh giá bán phù hợp với tình hình thị trƣờng, chƣa có một chính sách giá hoàn thiện.
Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã sản phẩm chƣa đƣợc đầu tƣ đúng mức, ngang tầm với chiến lƣợc phát triển của công ty.
Các chiến dịch truyền thông của công ty còn mờ nhạt. Các hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hội nghị khách hàng, tham gia triểm lãm hội chợ, xây dựng bảng biển đại lý đƣợc thực hiện chƣa đồng bộ và tiến hành trong thời gian ngắn do đó hiệu quả mang lại không cao.
Đôi khi còn xảy ra mâu thuẫn giữa các bộ phận trong hệ thống kênh phân phối về việc hƣởng các mức ƣu đãi khác nhau về chi phí vận chuyển, chiết khấu hay thời hạn thanh toán. Nếu không giải quyết tốt lợi ích kinh tế thì các chi nhánh thuộc Công ty cổ phần chế tạo điện cơ sẽ không thể thúc đẩy đƣợc mục tiêu phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của mình.
Chƣa mở rộng đƣợc quan hệ với các bạn hàng nƣớc ngoài làm cho việc thu mua nguyên vật liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty mới chỉ giới hạn ở phạm vi trong nƣớc, chƣa có sản phẩm xuất khẩu ra thị trƣờng nƣớc ngoài. Không những thế bản thân thị trƣờng nội địa công ty vẫn chƣa khai thác đƣợc hết, mới chỉ tập trung ở một số tỉnh miền Bắc và miền Nam. Thị trƣờng miền Trung là một thị trƣờng đầy tiềm năng với công ty và cũng là thị trƣờng có nhiều thách thức đối với công ty.
80
3.4.2.2. Nguyên nhân:
Muốn tồn tại và phát triển trƣớc hết công ty cần phải xác định đƣợc các nguyên nhân gây ra những khó khăn cản trở cho việc tiêu thụ sản phẩm để từ đó có xu hƣớng khắc phục. Những tồn tại trên đây của công ty Cổ phần chế tạo điện cơ chịu ảnh hƣởng của nhiều nguyên nhân trong đó phải kể đến một số nguyên nhân chủ yếu sau:
Hệ thống kênh phân phối còn mỏng, chƣa chú trọng phát triển và tìm kiếm thị trƣờng mới ở khu vực miền Trung, thị trƣờng quốc tế. Công tác nghiên cứu thị trƣờng không đƣợc tổ chức một cách có hệ thống và khoa học nên chƣa đạt đƣợc kết quả cao. Kiểm soát về thị trƣờng còn lỏng lẻo, các thông tin về đối thủ cạnh tranh vẫn còn chậm do đó công ty không đối phó kịp thời với sự thay đổi trong chiến lƣợc cạnh tranh của đối thủ.
Sự đầu tƣ cho nghiên cứu thị trƣờng chƣa đƣợc quan tâm đúng mức nên việc nắm bắt các thông tin của thị trƣờng còn hạn chế. Điều này cũng ảnh hƣởng đáng kể đến hiệu quả của hoạt động phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của toàn công ty nói chung và thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm thiết bị điện nói riêng.
Máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất đƣợc đầu tƣ cải tiến từng phần do năng lực tài chính của công ty có hạn do đó không đồng bộ làm cho chất lƣợng tuy đã đƣợc cải thiện nhƣng so với các đối thủ cạnh tranh vẫn còn thua kém cũng dẫn tới làm giảm khả năng tiêu thụ sản phẩm của các chi nhánh thuộc công ty trên thị trƣờng.
Công ty không chú trọng đầu tƣ phát triển các sản phẩm mới, danh mục sản phẩm hàng hóa của công ty còn ít, sản xuất những sản phẩm đã có mặt lâu trên thị trƣờng.
Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trƣờng giữa các Công ty sản xuất trong nƣớc và còn có sự góp mặt của các hãng nƣớc ngoài. Hơn nữa công ty còn bị cạnh tranh bởi các sản phẩm nhập lậu qua biên giới đƣợc bán với giá rẻ, tác động mạnh vào bộ phận khách hàng ƣa chuộng giá rẻ mà không quan tâm tới chất lƣợng.
Nhƣ vậy mặc dù Công ty cổ phần chế tạo điện cơ đã phần nào chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ của công ty hàng năm vẫn tƣơng đối lớn song vẫn còn tồn tại nhiều mặt cần khắc phục.
81
CHƢƠNG 4
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẤY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ