Giá cả hàng hóa là một trong những nhân tố chủ yếu tác động tới hoạt động tiêu thụ. Giá cả hàng hóa có thể kích thích hay hạn chế cung cầu trên thị trƣờng và do đó ảnh hƣởng đến tiêu thụ. Xác định giá đúng sẽ thu hút đƣợc khách hàng đảm bảo khả năng tiêu thụ thu đƣợc lợi nhuận cao nhất hay tránh đƣợc ứ đọng, hạn chế thua lỗ. Tuỳ từng môi trƣờng, từng đoạn thị trƣờng mà các doanh nghiệp nên đặt giá cao hay thấp để có thể thu hút đƣợc nhiều khách hàng, và do đó sẽ bán đƣợc nhiều hàng hóa, tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp mình. Hơn nữa giá cả phải đƣợc điều chỉnh linh hoạt trong từng giai đoạn kinh doanh, từng thời kỳ phát triển hay chu kỳ kinh doanh để nhằm thu hút khách hàng và kích thích sự tiêu dùng của họ, làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp.
Công ty CP chế tạo điện cơ sản xuất rất nhiều sản phảm để bán ra thị trƣờng. Bảng 3.13 cập nhật một loại sản phẩm có công suất máy tƣơng tự nhau trên thị trƣờng mà các đối thủ cạnh tranh khác sản xuất và bán ra trên thị trƣờng.
72
Bảng 3.13. Giá bán sản phẩm trên thị trƣờng
(Đơn vị: Đồng)
Giá bán sản phẩm
Động cơ điện 3 pha 7,5KW /Sp Máy biến áp 630KVA /Sp Tủ điện phân phối điện hạ thế /SP Công ty CP chế tạo điện cơ 18 800 000 251 000 000 34 000 000 Công ty CP chế tạo
thiết bị điện Đông Anh 19 500 000 242 000 000 31 000 000 Công ty CP thiết bị
điện Vinacomn 18 500 000 253 000 000 35 500 000 Công ty CP cơ điện
Thủ Đức 20 000 000 260 000 000 38 000 000 Công ty CP chế tạo điện cơ đã áp dụng các chính sách giá sau:
Chính sách giá thấp: Sử dụng khi muốn xâm nhập thị trƣờng hoặc cạnh tranh song rất khó nâng giá khi có biến động. Do vậy công ty chỉ áp dụng chính sách này trong thời gian ngắn tại những thị trƣờng mới vào phân phối.
Chính sách giá theo khu vực thị trƣờng: Công ty căn cứ vào mức giá của các doanh nghiệp khác trong ngành nhƣ của Công ty CP chế tạo máy biến thế Đông Anh trong mặt hàng về máy biến thế, Công ty CP chế tạo máy Miba trong mặt hàng máy biến áp và tủ điện… Đây là những căn cứ đƣợc công ty sử dụng để định giá và xây dựng chính sách giá cho từng sản phẩm và từng khu vực thị trƣờng. Nó tạo điều kiện giúp công ty đƣa ra các mức giá linh hoạt, cạnh tranh trên thị trƣờng.
Chính sách giá có chiết khấu đối với số lƣợng hàng mua lớn cho khách hàng nhƣ các nhà máy sản xuất điện, các nhà máy nhiệt điện, các công ty sản xuất xi măng…..
Bên cạnh đó với các đại lý công ty cũng đƣa ra các mức giá khuyến mại cụ thể. Nếu đại lý mua với số lƣợng lớn ngoài phần giá đƣợc chiết khấu đại lý còn đƣợc hƣởng khuyến mãi theo tháng, quý và năm. Do vậy các đại lý luôn luôn cố gắng mua và bán đƣợc nhiều hàng để đạt đƣợc khuyến mại mà công ty dành cho
73