- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:
Giảm bớt gánh nặng tài chính cho bệnh nhân ung thư
3.4.2.3. Kích thích tiêu thụ
Kích thích tiêu thụ là một trong những công cụ quan trọng trong chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Nếu như quảng cáo và thông tin thuốc nêu ra lý lẽ mua hàng thì kích thích tiêu thụ tạo ra phản ứng mua mạnh hơn và nhanh chóng tạo ra quyết định mua. Thuốc ung thư với đặc thù là thuốc kê đơn nên đối tượng để các công ty hướng tới nhằm thực hiện chính sách này là các bác sỹ điều trị ung thư.
Tặng hàng mẫu
Theo quy định mới của Bộ Y Tế, các hãng dược phẩm không được sư dụng hàng mẫu làm công cụ giới thiệu thuốc, do vậy hiện nay việc tặng hàng mẫu không còn được các công ty dược thực hiện nữa. Tuy nhiên, thuốc ung thư vẫn được phép tặng hàng mẫu với mục đích tài trợ cho các chương trình nghiên cứu với đối tượng là các bệnh nhân và chịu sự quản lý của các bác sỹ điều trị và bệnh viện nơi được tặng hàng mẫu.
Vừa qua, nhân dịp khai trương văn phòng mới tại TP.HCM, Roche đã điều trị thư nghiệm cho một số bệnh nhân của Việt Nam trong chương trình dành cho 2000 bệnh nhân thế giới điều trị thư nghiệm lâm sàng về ung thư vú bằng Herceptin.
Chiết khấu cho khách hàng
Để kích thích tiêu thụ, thúc đẩy kê đơn, một số công ty còn sư dụng hình thức chiết khấu trên giá trị đơn thuốc và trả bằng tiền mặt qua thẻ ATM sau khi thuốc được kê đơn. Hiện nay, chỉ còn các công ty tư nhân kinh doanh thuốc ung thư Generic, hoặc các sản phẩm bắt chước áp dụng. Nam Linh đã chiết khấu cho bác sỹ kê đơn khoảng 5-7% tổng giá trị đơn hàng tùy theo từng sản phẩm và từng bệnh viện.
Trước năm 2009, Roche cũng chiết khấu 5% cho nhà thuốc. Tuy nhiên, tới nay chính sách này không còn nữa.
Các chương trình tài trợ
Đây cũng là một công cụ hữu hiệu của chính sách kích thích tiêu thụ hay được các công ty áp dụng.
Một vài hình thức tài trợ mà hầu hết các công ty đều áp dụng đó là tài trợ chi phí cho các bác sỹ tham dự hội nghị trong nước và nước ngoài có liên quan đến chuyên ngành ung thư. Tài trợ chi phí cho các hoạt động khoa học của khoa.
Ngoài ra, một số hãng nước ngoài như Roche còn tài trợ cho các khoa phòng các vật dụng hoặc công cụ hỗ trợ cho công tác điều trị như: bảng tin treo tường, máy vi tính, máy đọc phim, tủ đựng tài liệu,...Tài trợ chi phí cho các khóa học về ung thư nếu bác sỹ đề nghị và trong khả năng của công ty. Hỗ trợ kinh phí phát hành sách hoặc tạp chí khoa học của khoa hoặc của bác sỹ.