- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:
3.2.3.Chiến lược giá xâm nhập
Chiến lược giá xâm nhập được đánh giá là công cụ sắc bén để thâm nhập thị trường nhanh chóng khi sản phẩm mới tung ra thị trường. Sản phẩm khi mới thâm nhập thị trường được đặt giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh nhằm thu hút được các khách hàng có mức thu nhập trung bình và thấp. Chiến lược định giá xâm nhập thường được áp dụng cho các công ty có thứ hạng trung bình trên thế giới như các công ty dược phẩm của Ấn Độ, Hàn Quốc, Singapore.... và các mặt hàng được định giá xâm nhập là các mặt hàng có hoạt chất đã được sư dụng, thị trường đã chấp nhận, bác sĩ và bệnh nhân quen sư dụng.
Fauling Austral là công ty dược phẩm của Úc nổi tiếng về thuốc generic, bằng việc nhanh chóng tiến hành nghiên cứu sản xuất các thuốc gốc ngay sau khi hết hạn bản quyền, chứng minh tương đương sinh học với thuốc gốc, không phải tốn các chi phí nghiên cứu và thư nghiệm thuốc mới, do đó giá thành thường thấp hơn thuốc gốc và chất lượng vẫn được đảm bảo. Công ty đã áp dụng thành công chính sách giá xâm nhập đối với Anzatax (Paclitaxel). Lúc này trên thị trường có sản phẩm Brand name nổi tiếng là Taxol của hãng BMS giá cao 4,943,610 vnđ/ lọ 100ml. Đánh đúng vào điểm yếu đó, Anzatax được đặt giá thấp hơn so với Taxol là 3,927,000 vnđ/ lọ 100ml. Chính vì vậy, dù xuất hiện sau nhưng Anzatax đã nhanh chóng xâm nhập vào thị trường. Sau đó, Mitotax của Dr.Reddy’s Lab tiếp tục xâm nhập vào thị trường đặt giá thấp hơn hai sản phẩm trên là 3,000,000 vnđ/ lọ 100 ml. Với giá xâm nhập dễ chịu này,Mitotax vừa vào thị trường đã xuất hiện trong danh mục trúng thầu của bệnh viện K năm 2006. Nhưng ngay sau đó, sản phẩm Cytax của công ty Intas (Ấn Độ) xâm nhập thị trường với giá 2,520,000 vnđ/ lọ 100ml rẻ hơn nhiều so với 3 sản phẩm cùng hoạt chất trên. Nhờ có ưu điểm về giá mà Cytax có nhiều thuận lợi hơn khi xâm nhập vào danh mục BHYT và sản phẩm có một thị phần không nhỏ trong thị trường thuốc điều trị ung thư vú và buồng trứng.
Tên biệt dược Công ty sản xuất
Định giá
(VNĐ/lọ 100ml) Tỷ lệ so với Taxol %
Taxol BMS 4.943.610 100
Anzatax Faulding Austral 3.927.000 79,44
Mitotax Dr.Reddy’s Lab 3.000.000 60,68
Intas cytax Intas 2.520.000 50,98