Chiến lược sản phẩm bắt chước

- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:

3.1.4. Chiến lược sản phẩm bắt chước

Chiến lược sản phẩm bắt chước luôn là chiến lược được rất nhiều công ty dược áp dụng, không phải chỉ ở Việt Nam mà ngay cả trên toàn thế giới. Khi một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, đem lại lợi nhuận cao. Ngay lập tức sẽ có hàng loạt sản phẩm bắt chước theo. Sản phẩm bắt chước khá giống và dễ gây nhầm lẫn với sản phẩm bị bắt chước, từ dạng bào chế, quy cách đóng gói đến bao bì sản phẩm, thậm chí cả tên biệt dược. Chiến lược này hay được các công ty nhỏ và vừa áp dụng do không mất chi phí nghiên cứu sản phẩm mới nên giá thành rẻ hơn. Và vì vậy, các sản phẩm này đáp ứng đoạn thị trường thu nhập thấp hơn.

Dưới đây là bảng liệt kê một số biệt dược của cùng 1 hoạt chất được sản xuất bởi nhiều công ty khác nhau.

Bảng 3.17: Sự phong phú của thị trường biệt dược chống ung thư với các sp bắt chước

Tên hoạt chất Sản phẩm bị bắt chước Công ty sản xuất Sản phẩm bắt chước Công ty sản xuất

Tamoxifen Novadex Astrazeneca

Tamifen Medochemie

Novofen Remedica

Tamoxifen Ebewe

Gemcitabin Gemzar Eli Lily -

Pháp Gecitabine

Dea Han New Pharm Irinotecan Campto/ Camptosar Pfizer Irinotecan Rhodia Cipla Irinotecan Cipla Irino Biopharm Irnocam Dr.Reddy’s Paclitaxel Taxol BMS Taxol Ebewe

Paclitaxin Pharma chemie Paclitaxelum Sindan

Nhận xét: Chính sách sản phẩm bắt chước giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian

giới thiệu, giá thấp hơn nên có lợi thế khi đấu thầu và lợi thế cạnh tranh bởi các hình thức khuyến mãi và chiết khấu nhưng cũng tạo cho doanh nghiệp nhiều bất lợi. Nhiều bác sĩ không dám kê đơn vì sợ ảnh hưởng đến uy tín đã quen dùng sản phẩm gốc và thái độ hoài nghi về chất lượng hàng nhái. Đây là một trong những khó khăn của sản phẩm bắt chước.

Bảng 3.18: So sánh sản phẩm bắt chước Irinotecan (Cipla) với Campto

(Pfizer)

Sản phẩm Campto DBL Irinotecan

Công ty sản xuất Pfizer Cipla Ltd

Công ty tiếp thị Pfizer Nam Linh

Quy cách đóng gói Hộp 1 lọ 40mg/20ml Lọ được làm bằng chất liệu nhựa bền chống vỡ

Hộp 1 lọ 40mg/20ml

Lọ được làm bằng thủy tinh màu

Giá bán 3,679,240 VNĐ 1,362,300 VNĐ

Uy tín công ty Công ty dược phẩm hàng đầu thế giới

Công ty dược phẩm trung bình, đã xuất hiện nhiều năm

Nhận xét: Việc áp dụng chiến lược này giúp công ty không mất chi phí nghiên

cứu sản phẩm mới nên giá thành rẻ hơn, chỉ bằng một nưa so với biệt dược gốc. Kết hợp chiến lược sản phẩm bắt chước với việc định giá xâm nhập, kèm theo các hoạt động thông tin quảng cáo, chiết khấu hoa hồng cao cho bác sỹ để kê đơn cho sản phẩm của mình.

Cipla Irinotecan có hình ảnh hộp thuốc và hàm lượng hoạt chất khá giống với Campto:

Hình 3.32: So sánh hình ảnh sản phẩm Campto và Cipla Irinotecan