- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:
CHƯƠNG 4 BÀN LUẬN
4.1.2. Chính sách giá.
Đối với hãng dược phẩm hàng đầu thế giới: Thường áp dụng chính sách giá hớt váng đối với sản phẩm mới, không hoặc ít có sản phẩm cạnh tranh hoặc sản phẩm có đặc tính nổi trội so với các sản phẩm cạnh tranh khác trên thị trường với mục đích chủ yếu là thu được lợi nhuận cao.
Các công ty vừa và nhỏ: Thường đặt giá trung bình để xâm nhập thị trường, thị phần do mức chi trả của người Việt Nam còn thấp hoặc đặt giá cao “ăn theo” các sản phẩm của các hãng dược phẩm hàng đầu. Chính sách này kết hợp với chính sách sản phẩm, chính sách phân phối và đặc biệt là chính sách hỗ trợ và xúc tiến kinh doanh nhằm thúc đẩy việc bán sản phẩm ra thị trường.
Chính sách giá là một chính sách rất quan trọng đối với các công ty vì đây là công cụ trực tiếp và hiệu quả nhất để đem lại lợi nhuận cho công ty, là công cụ nhạy bén để xâm nhập thị trường và là vũ khí cạnh tranh hiệu quả nhất. Do đó, các công
ty cần nghiên cứu kỹ càng, kết hợp với các chính sách khác một cách hợp lý và hiệu quả nhất trước khi đưa ra chiến lược cụ thể để có thể thành công trên thị trường.
4.1.3. Chính sách phân phối
Các công ty dược phẩm lớn trên thế giới: Có xu hướng áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc trên thị trường Việt Nam qua các công ty phân phối quốc tế Zuellig, Diethelm, Mega do các lợi điểm: có đủ tiềm năng về vốn, nguồn nhân lực, có nhiều kinh nghiệm trong phân phối sản phẩm, làm việc chuyên nghiệp với kho tàng bến bãi đủ tiêu chuẩn lưu trữ, bảo quản và vận chuyển thuốc. Việc phân phối chọn lọc làm cho công ty có thể kiểm soát mức giá trên thị trường và dễ dàng điều chỉnh việc tăng, giảm giá cho sản phẩm của mình.
Một số công ty nhỏ của nước ngoài: Chọn nhà phân phối là các công ty trách nhiệm hữu hạn với ưu điểm của họ là rất nhanh nhạy với thị trường, thời gian phân phối hàng nhanh, luôn thay đổi để có thể phù hợp với những biến động của thị trường song lại có nhược điểm là hệ thống phân phối chưa tốt, làm việc thiếu bài bản và hay gây ra hiện tượng giá cả lộn xộn trên thị trường.
Các công ty trong nước: Thường phân phối mạnh qua các kênh bán hàng của công ty là các hiệu thuốc, đại lý để bán thay thế khi bệnh nhân không đủ tiền chi trả thuốc được kê đơn.
4.1.4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
Là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh. Nhiều công ty dược phẩm vận dụng chính sách này rất linh hoạt và sáng tạo với nhiều hình thức khác nhau như quảng cáo, tuyên truyền, bán hàng cá nhân. Nhưng theo thông tư mới về hướng dẫn hoạt động quảng cáo và thông tin thuốc thì thuốc chống ung thư là nhóm thuốc kê đơn nên tất cả các hình thức quảng cáo đều bị nghiêm cấm, chỉ được thông tin để giới thiệu thuốc cho cán bộ y tế.