Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm thuốc ung thư theo chiều rộng

- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:

3.1.3.1.Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm thuốc ung thư theo chiều rộng

Như trình bày ở chương tổng quan, thuốc ung thư thị trường Việt Nam được phân loại theo 5 nhóm gồm:

- Nhóm thuốc làm chết tế bào ung thư bằng cách ức chế tổng hợp DNA. - Nhóm ức chế tổng hợp acid Nu.

- Nhóm ức chế tosoisomerase.

- Nhóm kìm sự phát triển lan tỏa khối u.

- Nhóm kìm sự phát triển u theo “liệu pháp hormone”.

Bảng 3.12: Số lượng và tỷ trọng thuốc điều trị ung thư trong tổng số sản phẩm đang được phép lưu hành tại Việt Nam của một số công ty

Công ty

Tổng số thuốc

ung thư Số nhóm

Tổng số thuốc hiện đang được

phép lưu hành Tỷ trọng (%) Roche 5 3 38 13,2% Merk 1 1 36 2,7% Astrazeneca 4 2 41 9,8% Pfizer 4 2 32 12,5% AMV Group 4 2 12 33,3% Nam Linh 17 3 46 40%

Nhận xét: Số thuốc ung thư của các công ty nước ngoài chiếm tỷ trọng thấp, số

lượng thuốc ít do hầu hết các thuốc này đều là brand name. Các công ty trong nước có kinh doanh thuốc ung thư thì các thuốc ung thư lại chiếm tỷ trọng khá cao do hầu hết các thuốc là generic, danh mục sản phẩm phát triển theo nhiều nhóm và mỗi nhóm cũng có nhiều sản phẩm hơn nhằm khai thác tối đa khách hàng trên cùng một phân khúc và trên các phân khúc khác nhau của thị trường.

Bảng 3.13: Danh mục thuốc ung thư theo chiều rộng của 1 số công ty điển hình

Công ty

Phát triển DM theo chiều rộng

Hoạt chất Biệt dược

Số

nhóm Cụ thể

Roche 3

Kìm hãm sự phát triển lan tỏa của khối u

Bevacizumab Avastin Rituximab Mabthera

Liệu pháp hormon Trastuzumab Herceptin Erlotinib Tarceva Ức chế tổng hợp ADN Capecitabin Xeloda

Nam Linh 3 Ức chế tổng hợp ADN Carboplatin DBL Carboplatin Cisplatin DBL Cisplatin Gemcitabin DBL Gemcitabin Oxaliplatin DBL Oxaliplatin Paclitaxel Anzatax Pamidronat Pamisol Capecitabine Capecine Ức chế tổng hợp acid Nu Vinblastin DBL Vinblastin

Ức chế tosoisomerase Irinotecan DBL Irinotecan

Nhận xét: Hầu hết các công ty có doanh số bán dẫn đầu thị trường thuốc ung thư

đều mở rộng danh mục theo chiều rộng để khai thác tối đa các khách hàng trên cùng một phân khúc hoặc các phân khúc khác nhau của thị trường thuốc ung thư. Các công ty trong nước tập trung phát triển nhiều nhóm ung thư hơn và số lượng sản

phẩm trong một nhóm cũng nhiều hơn. Phát triển danh mục chiều rộng thuốc ung thư cho phép doanh nghiệp mở rộng đối tượng khách hàng và khai thác được tối đa tần suất sư dụng thuốc của khách hàng.