Bàn luận về Marketing mục tiêu sản phẩm thuốc ung thư của Astrazeneca

- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:

CHƯƠNG 4 BÀN LUẬN

4.4. Bàn luận về Marketing mục tiêu sản phẩm thuốc ung thư của Astrazeneca

Đó là cách mà Astrazeneca đã tiếp cận marketing bằng cách phân chia khách hàng thành từng nhóm khác biệt, lựa chọn một số nhóm (đoạn thị trường), rồi phát triển các sản phẩm và các chương trình marketing riêng cho các đoạn đã chọn. Quan điểm này trái ngược với việc dàn trải các nỗ lực markting cho tất cả các đối tượng khách hàng. Đi theo quan điểm đó, Astrazeneca đã lựa chọn khúc thị trường ung thư vú và tiền liệt tuyến. Cùng với các chiến lược marketing hợp lý, 3 sản phẩm của công ty (Azimidex, Zoladex, Novadex) đã chiếm các vị trí 1,2,3 trong 10 sản phẩm dẫn đầu thị trường thuốc nội tiết chống ung thư năm 2006. Tuy nhiên, tới nay, do có quá nhiều thuốc điều trị ung thư vú và ung thư tiền liệt tuyến ra đời, sự cạnh tranh diễn ra khốc liệt hơn, vậy Astrazeneca làm thế nào để có thể tối đa hóa được lợi nhuận/sản phẩm, tìm kiếm được những lợi ích riêng biệt?

Sản phẩm Zoladex của Astrazeneca

Zoladex (Goserelin) là một thuốc được chỉ định trong điều trị ung thư tiền liệt tuyến, ung thư vú, lạc nội mạc tư cung, u xơ tư cung và sinh sản có trợ giúp.

Định vị thị trường:

Astrazeneca đã sư dụng nỗ lực marketing để xây dựng hình ảnh sản phẩm Zoladex khác biệt so với sản phẩm của công ty khác trong nhận thức khách hàng. Đó là hộp bơm tiêm đơn liều dạng bào chế “Depot”. Đây là dạng mẫu cấy giải phóng chậm, hoạt chất được phân tán trong một lõi khung lactide – glycolide polymer phân biến sinh học. Giúp hoạt chất được phóng thích chậm, nồng độ ổn định trong suốt 28 ngày. Với ưu điểm hoàn toàn vô trùng, dễ sư dụng và có thể sư dụng ngay, phần kim tiêm thiết kế an toàn và ít đau đớn khi tiêm, sản phẩm là tâm điểm chú ý của giới chuyên môn và các bác sỹ điều trị. Giúp công ty xác định và tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn nhất trên thị trường mục tiêu.

Hình 3.39. Hình ảnh bơm tiêm đơn liều Zoladex

An toàn Dễ sử dụng Sử dụng ngay Nồng độ ổn định Ít đau An toàn Dễ sử dụng Sử dụng ngay Nồng độ ổn định Ít đau