Chính sách sản phẩm.

- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:

CHƯƠNG 4 BÀN LUẬN

4.1.1. Chính sách sản phẩm.

 Về chiến lược phát triển sản phẩm mới:

Các hãng dược phẩm hàng đầu thế giới luôn “tiên phong”trong việc nghiên cứu các sản phẩm mới ưu việt. Sản phẩm mới ra đời mang lại lợi ích to lớn cho các hãng, bệnh nhân và người thầy thuốc. Với các hãng thì nâng cao vị thế cạnh tranh, giúp công ty chiếm lấy khúc thị trường mới và thu được lợi nhuận cao. Với bệnh nhân, thuốc mới sẽ nâng cao hiệu quả điều trị, đáp ứng với tình trạng đề kháng thuốc hiện nay. Với bác sỹ, có điều kiện cập nhật và áp dụng các tiến bộ mới trong điều trị bệnh, nâng cao chuyên môn và y đức cho bác sỹ, tạo dựng lòng tin với bệnh viện và bệnh nhân.

Trong thời gian gần đây, các hoạt chất mới đều là các thuốc điều trị trúng đích phân tư, đây là một thành tựu mới trong nghiên cứu điều trị ung thư nhằm tăng hiệu quả của thuốc và giảm tối đa tác dụng phụ. Tuy nhiên, số lượng thuốc trúng đích phân tư trên thị trường còn quá ít, chưa bao phủ hết sơ đồ bệnh ung thư. Do vậy, các doanh nghiệp cần nâng cao hơn nữa trong việc nghiên cứu, phát triển tìm ra các thuốc mới điều trị được nhiều loại u hơn nữa và để đối phó với tình trạng bệnh có xu hướng ngày càng gia tăng.

 Về chiến lược phát triển theo chu kì sống của sản phẩm:

Việc áp dụng các chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kỳ sống rất điển hình đối với lĩnh vực dược phẩm. Căn cứ vào các đặc trưng: doanh thu, chi phí, lợi nhuận để xác định xem sản phẩm đang ở nào trong chu kỳ sống và trên cơ sở phân tích S.W.O.T. về sản phẩm, phân tích 3C về đối thủ cạnh tranh, khách hàng và công ty để đề ra các chiến lược marketing phù hợp nhất. Gắn xây dựng chiến lược với chu kỳ sống tạo cho doanh nghiệp những bước đi vững chắc và hiệu quả cao nhất.

Mỗi công ty có chiến lược phát triển danh mục sản phẩm của mình thường trên cả 3 chiều: chiều dài, chiều rộng, chiều sâu nhằm phục vụ tốt nhất cho các đối tượng trên từng phân khúc chủ động ứng phó với những biến động trên thị trường để đạt được các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận, thị phần. Trong thời gian từ năm 2008 – 2011, việc phát triển danh mục sản phẩm chủ yếu khai thác theo chiều rộng, do số lượng sản phẩm thuốc điều trị ung thư của các công ty còn quá ít. Các công ty tập trung nghiên cứu thêm các dạng bào chế mới ưu việt hơn, hoặc với hàm lượng đa dạng hơn phù hợp cho từng đối tượng bệnh nhân cụ thể.

 Về chiến lược sản phẩm bắt chước:

Phát triển sản phẩm bắt chước bám đuôi theo các sản phẩm đang bán chạy và định vị vào các khúc thị trường tiêu dùng có thu nhập thấp hơn, tuyến dưới. Trong thực tế, việc xác định xem một sản phẩm nào đó có vi phạm nhãn hiệu, kiểu dáng công nghiệp đã được bảo hộ hay không gặp rất nhiều khó khăn. Nhà sản xuất chỉ có thể đăng kí bảo hộ cho sản phẩm của mình với một nhãn hiệu, một kiểu dáng nhất định. Trong nhiều trường hợp không thể đăng kí bảo hộ về màu sắc, các hình ảnh, biểu tượng sư dụng trong sản phẩm. Do đó việc giải quyết tranh chấp là rất phức tạp và nhạy cảm.