Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm thuốc ung thư theo chiều sâu

- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:

3.1.3.3. Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm thuốc ung thư theo chiều sâu

Chiến lược này được các công ty hàng đầu hết sức quan tâm. Với lợi thế về nhà xưởng, trang thiết bị sản xuất và nguyên liệu, các công ty dược hàng đầu thường phát triển mỗi thuốc ung thư theo nhiều dạng bào chế khác nhau với nồng độ, hàm lượng khác nhau tạo sự tiện lợi cho sư dụng và kéo dài chu kì sống của sản phẩm.

Cùng một chi phí giới thiệu sản phẩm, các công ty nước ngoài thường phát triển các thuốc ung thư chủ lực thành 2-3 sản phẩm cùng biệt dược.

Roche là một trong những hãng dược phẩm hàng đầu trên thế giới và tại Việt Nam hiện nay, nổi tiếng với mặt hàng chủ đạo là thuốc điều trị ung thư. Với các sản phẩm nổi tiếng như Xeloda, Avastin có từ 2-3 dạng bào chế và quy cách đóng gói, đem lại doanh thu lớn cho công ty.

Hình 3.30: Các dạng bào chế của Avastin

Hình 3.31: Dạng bào chế và quy cách đóng gói của Xeloda

Bảng 3.15 : Dạng bào chế và quy cách đóng gói thuốc chống ung thư của Roche

STT Tên thuốc Dạng bào chế Quy cách

1 Avastin Dung dịch đậm đặc dùng để pha tiêm truyền, hàm lượng 100 mg/4ml

Dung dịch đậm đặc để pha tiêm

truyền, hàm lượng 400mg/16ml Hộp 1 lọ 16ml

2 Herceptin

Bột đông khô liều đơn, hàm lượng 150mg

Hộp 1 lọ bột + 1 lọ 20ml nước kìm

khuẩn Bột đông khô đa liều,

Hàm lượng 400mg

Hộp 1 lọ bột + 1 lọ nước kìm khuẩn

3 Mabthera Dung dịch cô đặc pha dịch truyền,Hàm lượng 10mg/ml Hộp 1 lọ 10ml

Hộp 1 lọ 50ml

4 Tarceva

Viên nén bao phim hàm lượng 25mg Hộp 30 viên Viên nén bao phim hàm lượng 100 mg Hộp 30 viên Viên nén bao phim hàm lượng 150mg Hộp 30 viên

5 Xeloda Viên nén bao phim hàm lượng 500mg

Hộp 12 vỉ x 10 viên

Hộp 1 lọ x 60 viên Viên nén bao phim hàm lượng 150mg Hộp 6 vỉ x 10 viên

Nhận xét: Chiến lược sản phẩm của công ty ưu tiên phát triển theo chiều sâu:

Mỗi một sản phẩm với nhiều dạng bào chế về hàm lượng khác nhau, nhằm phù hợp với từng phác đồ điều trị mỗi loại ung thư riêng biệt, dễ dàng phân liều, và giảm liều theo phác đồ điều trị.

Bảng 3.16: Danh mục thuốc ung thư theo chiều sâu của công ty Nam Linh

STT Tên nhóm Tên thuốc Dạng bào chế Hàm lượng

1 Ức chế tổng hợp

ADN DBL Gemcitabin

Hộp 1 lọ bột đông khô pha tiêm

200mg 1000mg

DBL Oxaliplatin Hộp 1 lọ bột pha

tiêm

50mg 100mg

Anzatax Hộp 1 lọ dung dịch

tiêm truyền

30mg 100mg 150mg 300mg

tiêm 90mg

Capecine Hộp 12 vỉ x 10 viên 500mg

Hộp 6 vỉ x 10 viên 500mg

2 Ức chế

tosoisomerase

DBL Irinotecan Hộp 1 lọ dung dịch

tiêm

100mg/5ml 40mg/2ml