- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:
3.1.2.2.Giai đoạn ttăng trưởng của Taxotere
Hình 3.27: Hình ảnh sản phẩm Taxotere
Taxotere (Docetaxel) ra mắt thị trường Việt Nam giai đoan 1999, sản phẩm đã nhanh chóng xâm nhập và đang trong phát triển, hiện nay là mặt hàng chủ lực nhóm ung thư của Sanofi - Aventis, với doanh số liên tục tăng trưởng, bình quân là 23% qua mỗi năm.
90.769.3 69.3 115.2 37.5 43.7 54.6 0 20 40 60 80 100 120 140 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Hình 3.28: Đồ thị doanh số bán Taxotere tại Hà Nội qua các năm
Khi mới xâm nhập vào thị trường Việt Nam, Taxotere có các chỉ định về điều trị ung thư vú, ung thư phổi, ung thư tiền liệt tuyến, ung thư buồng trứng và ung thư đầu cổ. Năm 2006, Taxotere tiếp tục được FDA Hoa Kỳ cấp chỉ định trong điều trị ung thư dạ dày sau khi thực hiện nghiên cứu phác đồ TCF (Taxotere, Cisplatin, 5- FU) chứng minh được hiệu quả trong điều trị ung thư dạ dày. Nếu như trước đây, hóa trị bệnh ung thư dạ dày tiến xa hay ung thư dạ dày di căn chỉ xoay quanh các
Tỷ đồng
- Khách hàng mục tiêu: Bác sỹ, trưởng khoa dược, giám đốc bệnh viện
- Đoạn thị trường mục tiêu: Bệnh viện lớn địa bàn rộng (Bệnh viện K, Bạch Mai, Mắt, Nội tiết...).
- Chiến lược tấn công mạnh trên địa bàn rộng.
Chứng minh tác dụng hiệu quả tác dụng trong các phác đồ điều trị.
- Chiến lược kéo với hình thức: duy trì hiệu quả điều trị của thuốc qua các chương trình hội thảo, qua các bác sỹ có uy tín.
phác đồ có Fluouracil như FAP (Fluouracil, Doxorubicin, Cisplatin), PF (Cisplatin, 5-FU),…và không có phác đồ nào đạt được vị trí tiêu chuẩn vàng trong điều trị ung thư dạ dày tiến xa thì TCF đã chứng minh hiệu quả hơn với thời gian sống không bệnh dài hơn các phác đồ hiện dùng. Bằng việc đầu tư nghiên cứu nhằm tăng thêm chỉ định và nghiên cứu tính hiệu quả khi dùng kèm Taxotere với các phác đồ hiện có, Sanofi đã thực sự thành công trong việc phát triển sản phẩm Taxotere. Hiện sản phẩm được sư dụng phổ biến như một hóa trị đơn hay trong các phác đồ đa hóa trị trong tất cả các bệnh viện chuyên khoa ung thư trong cả nước.
- Khách hàng mục tiêu: các bác sỹ chuyên khoa ung bướu các bệnh viện cóđiều trị ung thư. điều trị ung thư.
- Thị trường mục tiêu: Do thương hiệu Sanofi đã được biết là một thương hiệunước ngoài có uy tín lâu năm nên chiến lược là tấn công mạnh trên địa bàn rộng. nước ngoài có uy tín lâu năm nên chiến lược là tấn công mạnh trên địa bàn rộng. Ngoài việc tập trung phát triển trên các địa bàn lớn như Bệnh viện K, Bạch Mai, E… có tỷ lệ các ca ung thư hệ bướu đặc (ung thư vú, phổi, buồng trứng, đầu cổ) cao, Sanofi còn phát triển mạnh thị trường tại các trung tâm ung bướu như trung tâm ung bướu B6 của Bệnh viện 19.8 và một số bệnh viện tư nhân điều trị ung thư như bệnh viện ung bướu Hưng Việt.
Cao Thấp - Doanh thu - Lợi nhuận - Chi phí
Tối đa hoá thị phần
- Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: Sư dụng chiến lược kéo với công cụ:Tuyên truyền: tổ chức hội thảo để công bố tác dụng điều trị của thuốc cũng như cập Tuyên truyền: tổ chức hội thảo để công bố tác dụng điều trị của thuốc cũng như cập nhật cho bác sỹ về tính duy trì hiệu quả điều trị của thuốc trên các đối tượng bệnh nhân.