- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:
Giảm bớt gánh nặng tài chính cho bệnh nhân ung thư
3.4.2.2. Hoạt động thông tin thuốc
Thuốc ung thư là loại thuốc đặc biệt, chuyên sâu, đòi hỏi phải được liên tục cập nhật những thông tin mới nhất về sản phẩm như tác dụng chỉ định mới, tác dụng
phụ, cảnh báo có hại,...để từ đó giúp các BS lựa chọn được những phác đồ điều trị phù hợp với bệnh tật và thể trạng của từng bệnh nhân. Vì thế, việc thông tin thuốc ung thư không chỉ là hoạt động mang tính chiến lược mà còn là hoạt động bắt buộc giúp các công ty định vị được sản phẩm của mình trong tâm trí của bác sỹ.
Một số công cụ quan trọng trong thông tin thuốc được sư dụng đó là các ấn phẩm, các bài phát biểu, hội nghị, hội thảo, hội chợ triển lãm, ủng hộ điều trị cho bệnh nhân nghèo,... Hầu hết các công ty đều trình bày, giới thiệu thuốc tại các hội nghị, hội thảo chuyên ngành Y tế. Mở gian hàng giới thiệu sản phẩm tại hội thảo y tế.
100% thuốc ung thư được nghiên cứu đều có prochure của sản phẩm (tài liệu thông tin dành cho cán bộ y tế), tài liệu này được phát cho các bác sỹ điều trị, giúp các bác sỹ hiểu được chi tiết về sản phẩm, từ hiệu quả được chứng minh qua các nghiên cứu lâm sàng, tới hướng dẫn sư dụng sản phẩm.
Một số công ty dược phẩm nước ngoài lớn mạnh, với các thuốc là thuốc phát minh, đã phát hành ấn phẩm với nội dung là các công trình nghiên cứu về sản phẩm, các kết quả của những nghiên cứu mới nhất, những số liệu minh chứng khoa học về tính hiệu quả và an toàn của sản phẩm. Các ấn phẩm này được phát tận tay đến những bác sỹ điều trị, tạo lòng tin cho các bác sỹ về sản phẩm. Từ đó, thúc đẩy kê đơn, tăng doanh số, thị phần cho công ty. Để quảng cáo cho Arimidex, một thuốc điều trị ung thư vú của Astrazeneca, công ty đã gưi tặng các bác sỹ những ấn bản về thông tin bệnh kèm theo các kết quả nghiên cứu do các nhà khoa học tại trường ĐH Y Vienna (Áo) thực hiện, chứng tỏ nó thành công trong chống ung thư vú hơn hẳn so với tamoxifen, loại thuốc thường được sư dụng để điều trị căn bệnh này ở đầu. Ấn phẩm cũng đưa những lời nhận xét về sản phẩm có giá trị của giáo sư Raimund Jakesz, vị giáo sư nổi tiếng trong nghiên cứu các thuốc chống ung thư. Bằng cách đó, công ty đã tạo cho các bác sỹ sự tin tưởng và tính thuyết phục về hiệu quả điều trị ung thư vú đầu của Arimidex, giúp Arimidex nhanh chóng xâm nhập vào thị trường.
Tháng 5/2010, Roche và viện nghiên cứu phòng chống ung thư quốc gia đã tổ chức hội thảo: “Liệu pháp trúng đích phân tử trong điều trị ung thư dạ dày”.
Cuộc hội thảo đã lần đầu tiên giới thiệu liệu pháp Trastuzumab – Liệu pháp điều trị mới cho bệnh nhân ung thư dạ dày tiến xa có HER2 dương tính nhằm kéo dài cuộc sống cho bệnh nhân ung thư dạ dày. Hội thảo có sự góp mặt của những giáo sư hàng đầu về ung thư tại Việt Nam và Hàn Quốc. Tại hội thảo Herceptin với hoạt chất là Trastuzumab đã được giới thiệu như là giải pháp làm tăng cơ hội sống cho bệnh nhân dạ dày.
Hội thảo: “Điều trị trúng đích theo cá thể cho người bệnh ung thư đại trực tràng và ung thư tế bào vùng đầu cổ” cũng đã được Merck kết hợp với Viện nghiên cứu phòng chống ung thư vào tháng 11/2010. Tại hội thảo đó, Merck đã giới thiệu Erbitux là một kháng thể đơn dòng – hi vọng mới trong điều trị ung thư trực tràng.
Một hình thức thông tin thuốc rất hữu dụng được Roche thực hiện, đó là Roche đồng sáng lập và cung cấp thông tin y tế cho trang Web của trung tâm y học hạt nhân và ung bướu Bệnh Viện Bạch Mai.