Chiến lược kéo và chiến lược đẩy

- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:

3.4.1. Chiến lược kéo và chiến lược đẩy

Do thuốc ung thư là nhóm thuốc bắt buộc phải kê đơn, nên đối tượng để tiến hành hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh không phải là người sư dụng trực tiếp mà là các chuyên gia y tế tư vấn, chỉ định dùng thuốc là các bác sỹ, dược sỹ tại bệnh viện.

Chiến lược kéo sẽ tác động trực tiếp lên bác sỹ kê toa, các dược sỹ trực tiếp bán thuốc tạo nhu cầu khiến các nhà phân phối trung gian phải tự nguyện mua hàng

thường áp dụng với thuốc ung thư mới và đang trong xâm nhập thị trường và thường được các hãng nước ngoài áp dụng với chi phí khổng lồ và các thuốc bắt chước các sản phẩm đang bán chạy trên thị trường.

Chiến lược đẩy sư dụng các công cụ bán hàng ưu đãi để khuyến khích các nhà phân phối trung gian mua một lượng hàng lớn hơn nhiều nhu cầu bình thường, nhằm mục tiêu để các trung gian phân phối này phải tự đẩy mạnh giới thiệu và bán hàng cho người tiêu dùng  thường áp dụng với các thuốc đã phổ biến và khá quen thuộc trên thị trường, có nhiều sản phẩm cạnh tranh.

Kết hợp cả chiến lược kéo đẩy là một nghệ thuật Marketing khéo léo nhằm tăng doanh số. Một mặt sư dụng chiến lược kéo: quảng cáo giới thiệu thuốc, tuyên truyền làm tăng nhu cầu sư dụng sản phẩm. Mặt khác sư dụng chiến lược đẩy: Tăng cường lượng hàng trên thị trường bằng khuyến mãi, ký gưi, kích thích bán hàng….

Bán buôn, các trung gian phân phối Nhà thuốc bán lẻ Bệnh viện, phòng khám CL ĐẨY: Khuyến mại, ký gửi, kích thích bán hàng TĂNG DOANH SỐ CHIẾN LƯỢC KÉO

Quảng cáo, hội thảo giới thiệu sản phẩm

Với thuốc thiết yếu: Do nhu cầu thị trường lớn, các hãng đã sẵn có uy tín, người

dân tự tìm đến hiệu thuốc mua. Chủ yếu sư dụng chiến lược đẩy dưới hình thức khuyến mãi theo tháng, quý, theo các dịp đặc biệt và chiết khấu bán hàng.

Với thuốc chuyên khoa, đắt tiền: Bệnh nhân thường dùng thuốc theo chỉ định của

bác sỹ. Ban đầu sư dụng chiến lược kéo bằng việc tổ chức giới thiệu thuốc tại các khoa phòng, hội thảo, tài trợ cho các hoạt động nghiên cứu khoa học nhằm tạo sự nhận biết sản phẩm và tạo thói quen sư dụng thuốc. Sau đó, dần thay thế bằng chiến lược đẩy qua các hoạt động khuyến mại tăng dần để nhà thuốc tự hướng bệnh nhân vào sư dụng sản phẩm của công ty.