Như đã phân tích phần chính sách về xúc tiến thương mại tại chương 3 bài luận văn, có thể nhận thấy chính sách xúc tiến thương mại của Công ty không được chú trọng, việc quảng bá hình ảnh Công ty, gói sản phẩm không được chú ý. Làm tốt hoạt động này mới giữ được khách hàng tiềm năng, có như vậy mới tăng được lượng tiêu thụ, làm cho khách hàng tin tưởng vào các sản phẩm của công ty, gây dựng lòng tin về mọi mặt: Chất lượng, mẫu mã, công tác bán hàng, dịch vụ sau bán hàng. Để thực hiện tốt những hoạt động này hơn nữa, Công ty cần
Nội dung thực hiện
Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng nhiệt tình năng động ,luôn chăm sóc khách hàng thật chu đáo ,với phương châm khách hàng là thượng đế.
Xây dựng phòng Marketing ngay lập tức vì đây là cơ quan sẽ định hướng cho những hoạt động bán hàng, xúc tiến bán hàng cho doanh nghiệp hiệu quả nhất.
Hoàn thiện trang Website bán hàng của công ty để tạo sự chuyên nghiệp, thuận lợi cho khách hàng tiếp cận những sản phẩm dịch vụ của công ty. Hoạt động làm website là một trong những dịch vụ mà công ty đang cung ứng nên việc thực hiện chắc hẳn sẽ không gặp nhiều khó khăn.
Tích cực hoạt động quảng cáo. Trong thời gian tới Công ty cần đặc biệt chú trọng tới công tác quảng cáo. Quảng cáo sẽ giúp khách hàng biết đến ưu thế của sản phẩm, dịch vụ, gợi mở cho họ mua hàng của mình. Vì vậy, Công ty cần dành cho công tác
này một khoản ngân sách thích hợp cho hoạt động này. Quảng cáo trên mạng, internet, các diễn đàn doanh nghiệp rất hiệu quả và tiết kiệm chi phí khá tốt.
Tăng cường các hoạt động khuyến mại. Các chương trình khuyến mại luôn thu hút khách hàng có nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ. Công ty hiện nay chưa có đợt khuyến mại nào đáng kể đối với người tiêu dùng, kể cả trong lĩnh vực kinh doanh thương mại. Một chương trình khuyến mại phải được thực hiện nghiêm túc, có sự cân nhắc kỹ về phương thức và các hình thức hoạt động. Công ty có thể xây dựng chương trình sau:
Thường xuyên cập nhật danh sách khách hàng, gửi bảng báo giá cũng như tư vấn về những gói dịch vụ cho các khách hàng tiềm năng. Đây là hình thức xúc tiến, bán hàng có hiệu quả mà doanh nghiệp nên áp dụng.
Vào những dịp đặc biệt như lễ tết, Công ty in lịch có hình ảnh biểu tượng của Công ty tặng cho khách hàng. Trong những buổi hội thảo công ty tài trợ sổ chép tay, bút có tên và biểu tượng của Công ty cho khách hàng.
Tham gia tài trợ các hội trợ, triển lãm trong nước, tham gia tổ chức các sự kiện lớn tạo điều kiện để nhiều khách hàng doanh nghiệp biết đến thương hiệu của Công ty. Trong những buổi hội thảo Công ty tài trợ sổ chép tay, bút có tên và biểu tượng của Công ty cho khách hàng.
Hiệu quả dự kiến
Giá trị thương hiệu của Công ty, sản phẩm sẽ gia tăng nếu công ty tích cực đầu tư vào quảng cáo.
Thu hút nhiều khách hàng mới, đối tác mới làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty
Khách hàng cũ sẽ thực sự hài lòng và mong muốn tiếp tục được sử dụng những sản phẩm dịch vụ của Công ty.