Xây dựng cho mình một hệ thống kênh có hiệu quả thì sẽ tạo ra cho Công ty một lợi thế cạnh tranh trong dài hạn mà đối thẻ không dễ gì bắt chước được. Dù sao đi nữa, mục đích cuối cùng của các kênh phân phối phải bảo đảm 2 yêu cầu chính: Thứ nhất là hàng hoá phải được đưa tới khách hàng với mức chi phí hợp lý, Thứ hai, thông qua hệ thống kênh Công ty có thể thực hiện chính sách marketing –mix đối với người tiêu dùng và thu nhập được các thông tin phản hồi. Chính vậy việc chính sách phân phối của Công ty chưa rõ ràng, chưa có hệ thống sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi thái độ tiêu dùng của khách hàng trong những lần sau. Từ những phân tích ở phần chính sách
Nghiên cứu cầu thị trường
Tính toán phân tích giá mua đầu vào và chi phí
Xác định vùng giá (giá giới hạn cao và giá giới hạn thấp) và các mức giá dự kiến
Đánh giá lựa chọn mức giá tối ưu
Chọn cơ cấu giá thích hợp Báo giá và thực hiện
kênh phân phối thuộc chương 3 bài nghiên cứu, tác giả có đưa ra một số đề xuất góp phần cải thiện hệ thống phân phối của Công ty.
Nội dung thực hiện
Tìm các Công ty đối tác chuyên quảng bá và phân phối sản phẩm của Công ty. Các đối tác này sẽ được hưởng mức giá ưu đãi từ Công ty mẹ tùy theo số lượng dịch vụ mà họ phân phối được cũng như thời gian mà họ gắn bó với Công ty. Đối với các sản phẩm dịch vụ, các Công ty đối tác có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, đối tác mới, quảng bá những sản phẩm dịch vụ của Công ty cho khách hàng. Mỗi cơ sở kinh doanh sản phẩm của Công ty phải có phương tiện vận chuyển nhanh chóng khách hàng,có đội ngũ lắp đặt lành nghề, bảo hành nhanh chóng.
Vì công ty chủ yếu kinh doanh trong lĩnh vực quảng cáo nên việc phân phối sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng hầu như thông qua kênh phân phối trực tiếp. Do đó, chất lượng, số lượng sản phẩm, dịch vụ phân phối tới tay khách hàng chủ yếu phụ thuộc vào sự khéo léo của nhân viên giao dịch. Cần bổ sung năng lực, kỹ năng chuyên môn cho các nhân viên dịch vụ cũng như các nhân viên khác trong Công ty để các trình tự công việc được trôi chảy tốt đẹp.
Việc phân phối các sản phẩm, dịch vụ tới những khách hàng ở xa Hà Nội cũng cần được đảm bảo đúng thời gian, đúng chất lượng và thoả mãn yêu cầu của khách hàng. Muốn vậy, Công ty cần mở rộng thêm các chi nhánh nhỏ ở những thị trường tiềm năng để đẳm bảo đáp ứng cho nhu cầu của thị trường.
Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại, công ty có thể mở rộng mạng lưới tiêu thụ bằng cách xác định thêm nhiều kênh bán lẻ, mở rộng thêm các đại lý, siêu thị bán hàng.
Tìm các Công ty đối tác chuyên quảng bá và phân phối sản phẩm của Công ty. Các đối tác này sẽ được hưởng mức giá ưu đãi từ công ty mẹ tùy theo số lượng dịch vụ mà họ phân phối được cũng như thời gian mà họ gắn bó với công ty. Đối với các sản phẩm dịch vụ, các Công ty đối tác có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, đối tác mới, quảng bá những sản phẩm dịch vụ của Công ty cho khách hàng. Mỗi cơ sở kinh doanh sản phẩm của Công ty phải có phương tiện vận chuyển nhanh chóng khách hàng,có đội ngũ lắp đặt lành nghề, Bảo hành nhanh chóng. Đối với những đối tác mới công ty sẽ có những hỗ trợ lớn như: mức chiết khấu cao hơn, hỗ trợ cho vay trước để họ muốn kinh doanh những sản phẩm, dịch vụ của Công ty, hỗ trợ bảng biển quảng cáo, và đào tạo nhân viên.
Tăng cường mối quan hệ giữa các bộ phận trong kênh phân phối thông qua hợp đồng kinh tế, chia sẻ quyền lợi, và có các hình thức ưu đãi đối với họ. Công ty phải tìm hiểu, lựa chọn, xây dựng một mạng lưới đáng tin cậy, trung thực, song phẳng và quan hệ với nhau dựa trên chữ tín.
Hiệu quả dự kiến
Công ty thiết lập được hệ thống kênh phân phối mới có sự linh hoạt và hoat đông chặt chẽ hơn. Việc nhận được những lợi ích thiết thực làm cho các đối tác, đại lý mới chung thành với Công ty và cống hiến hết mình cho hoạt động của Công ty.
Việc đào tạo bài bản kỹ năng nghiệp vụ cho nhân viên làm tăng hình ảnh thương hiệu, Công ty và sản phẩm của Công ty. Sự chuyên nghiệp luôn được khách hàng nhớ đến, làm bàn đạp cho sự phát triển lâu dài cũng như góp phần tăng doanh thu cho Công ty. Và Công ty sẽ có đội ngũ nhân viên đáng quý, là tài sản mà bất kì đối thủ cạnh tranh nào cũng mong muốn có được.
Hỗ trợ các đối tác cũng chính là góp phần xây dựng hình ảnh và thương hiệu của chính mình. Đối tác tăng, làm ăn tốt thì doanh thu bán hàng và lợi nhuận của Công ty sẽ tăng.
Công ty nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trường để hoàn thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Sản phẩm, dịch vụ càng đặc sắc, ấn tượng thì càng thu hút nhiều khách hàng. Trong thời gian tới Công ty sẽ cho ra nhiều gói sản phẩm dịch vụ hơn phù hợp với thị hiếu của thị trường, vùng miền khác nhau.