Người ta không nói đến giá như là một yếu tố marketing đơn lẻ. Giá nằm trong một bối cảnh thị trường cụ thể (hay còn gọi là chu kỳ sản phẩm trên thị trường) của một sản phẩm cụ thể được bán kèm với những dịch vụ cụ thể (dịch vụ bán hàng và hậu mãi), được chào cho một đối tượng khách hàng cụ thể (phân khúc), đi kèm với những điều kiện thanh toán cụ thể và giá có hiệu lực trong một khoản thời gian nhất định. Để
thị trường cụ thể. Và đây chính là điều mà Công ty còn thiếu xót trong chính sách giá của mình. Cụ thể là trong phần chính sách giá thuộc Chương 3 của bài luận văn.
Nội dung thực hiện
Thiết lập bảng giá đầy đủ, chi tiết phù hợp với các gói sản phẩm dịch vụ trong công ty. Cập nhật bảng giá liên tục để tránh những sai sót nhầm lẫn. Bảng giá cũng là căn cứ để nhân viên dễ dàng tư vấn cho khách hàng hơn và thể hiện sự chuyên nghiệp trong dịch vụ.
Công ty cần tăng cường sử dụng biện pháp chiết khấu, thực hiện giá trọn gói, giá của sản phẩm, dịch vụ bổ xung để tăng mức độ kích thích đối với những nhóm khách hàng khác nhau trên các đoạn thị trường khác nhau.
Chính sách phân biệt giá theo khu vực cần phải rõ ràng. Tính giá theo kilomet sẽ chính xác và thuận tiện khi thực hiện hơn. Những vùng ngoại thành Hà Nội rất rộng, nếu doanh nghiệp không xác định rõ ràng sẽ gây nhiều lãng phí. Ở các vùng địa lý khác nhau mức giá cho sản phẩm, dịch vụ có thể khác nhau do chi phí vận chuyển, thu nhập, văn hóa xã hội, thị trường,… Quảng cáo cho bảng xoay ba mặt lật - Trivision ở các thành phố lớn sẽ có giá cao hơn ở các tỉnh lẻ,…
Vào mùa tiêu dùng như các dịp lễ tết nhu cầu quảng cáo cũng tăng cao, công ty có thể định giá cao hơn một chút nhằm nhanh chóng thu hồi vốn, tăng doanh thu. Đối với những sản phẩm, dịch vụ không phải độc quyền của công ty nên định giá ổn định, dao động trong giới hạn nhỏ. Còn những sản phẩm, dịch vụ ứ đọng, ít được tiêu dùng thì công ty nên dùng chính sách khuyến mại, giảm giá.
Chiến lược định giá trọn gói tức là thay vì bán các sản phẩm riêng lẻ, doanh nghiệp sẽ tập hợp một số sản phẩm, dịch vụ để bán chúng thành bộ hoặc trọn gói. Doanh nghiệp quảng cáo đa sản phẩm, dịch vụ có thể kết hợp quảng cáo pano, bảng biển và quảng cáo truyền hình hay tổ chức lễ ra mắt cho một sản phẩm, doanh nghiệp hay tổ chức nào đó,…
Chiết giá và bớt giá được doanh nghiệp áp dụng để khuyến khích khách hàng trong việc mua và thanh toán. Các doanh nghiệp quảng cáo có thể giảm giá cho một hợp đồng quảng cáo dài hạn, giảm giá bán cho các sản phẩm quảng cáo mà khách hàng thanh toán bằng tiền mặt hay thanh toán nhanh cho các hóa đơn mua hàng.
- Giá đơn vị của cùng một sản phẩm dịch vụ bán cho khách hàng thanh toán ngay thì thấp hơn bán cho khách hàng trả chậm.
- Giá đơn vị của cùng một sản phẩm bán cho khách hàng mua số lượng lớn thì thấp hơn so với giá bán cho khách hàng mua số lượng nhỏ.
- Giá đơn vị của cùng một sản phẩm dịch vụ bán cho khách hàng mua thô (không kèm dịch vụ kèm thêm) thì thấp hơn so với giá bán cho khách hàng có kèm
dịch vụ hậu mãi
Xác định giá cho dịch vụ của Công ty phải nhằm mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ , thông qua vịêc thúc đẩy bán hàng mà Công ty có thể chiếm lĩnh được thị trường đồng thời có nghiên cứu tổng thể về nhu cầu phản ứng của khách hàng về giá các mặt hàng phản ứng của Công ty. Từ đó Công ty đưa ra mức giá tối ưu cho các sản phẩm của mình. Giá cả hàng hoá của Công ty hiện nay chủ yếu được xác định dựa trên chi phí và giá nhập của nguyên vật liệu đầu vào, khấu hao sử dụng của máy móc, trang thiết bị.
Ngoài việc áp dụng biện pháp chiết khấu cho từng đối tượng thì Công ty cũng cần phải có mức giá phù hợp với từng thời kỳ nhất định. Để có thể hình thành được một mức giá phù hợp với từng mặt hàng thì đòi hỏi phải xây dựng quy trình định giá một cách hợp lý và khoa học
Để định ra được một mức giá phù hợp Công ty còn phải căn cứ vào rất nhiều nhân tố như tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, đối tượng khách hàng, mục tiêu của công ty.
Như vậy một chính sách phù hợp sẽ thúc đẩy doanh số bán và uy tín của Công ty. Hiện nay giá bán của Công ty được tính trên cơ sở chi phí nguyên vật liệu đầu vào và chi phí kinh doanh
Một số cách thức định giá :
+ Phương pháp định giá theo hướng tăng trưởng thị phần: Theo phương pháp này công ty đưa ra mục tiêu là xây dựng một thị phần và doanh số bán ra trong tương lai. Để thực hiện mục tiêu này công ty phải từ bỏ lợi nhuận trước mắt.
+ Định giá theo gía hiện hành: Phương pháp này chủ yếu căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú trọng đến chi phí hay sức cầu riêng của Công ty. Công ty có thể định giá bằng hay thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh thì mới chiếm lĩnh được thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Sơ đồ 4.2: Quy trình định giá kinh doanh ở Công ty Cổ phần Thương mại và Quảng cáo Việt Nam
Hiệu quả dự kiến
- Mức giá tốt hơn đối thủ cạnh tranh sẽ kích thích cầu sử dụng dịch vụ quảng cáo nhiều hơn, làm tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ cho công ty - Bảng giá cụ thể sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng và nhân viên dễ
dàng theo dõi và thuận tiện cho quá trình thanh toán.
- Những cơ hội thị trường mới sẽ được mở ra nếu công ty thực hiện đầy đủ chính sách giá theo khu vực. Đặc biệt là khu vực ngoại thành và miền Nam. - Việc kiểm tra giám sát hoạt động thanh toán dễ dàng hơn. Việc điều chỉnh giá
cũng có cơ sở và nhanh chóng.