Giá là 1 trong những yếu tố rất quan trọng trong marketing – mix và người ta thấy rằng không có biến số nào lại thay đổi nhanh và linh hoạt như giá. Do đó, Công ty cần phải dựa vào những yếu tố tác động lên giá để đưa ra chính sách giá phù hợp. Mục tiêu marketing hiện nay của Công ty là mở rộng và giữ vững thị trường cho nên Công ty áp dụng “chính sách định giá thấp”.
Hiện nay Công ty vẫn định giá theo phương pháp truyền thống- Định giá theo chi phí, giá càng thấp càng tốt. Điều này thể hiện trong phương án đầu tư của công ty, chọn công nghệ đồng bộ, công ty tích cực khai thác các nguồn nguyên liệu rẻ để có giá tốt nhất.
Đối với các nhóm khách hàng khác nhau công ty sẽ có mức giá phù hợp với nhóm khách hàng đó: Khách hàng đã từng sử dụng dịch vụ của công ty sẽ được hưởng chiết khấu 5% khi sử dụng sản phẩm của công ty, với các khách hàng mới công ty sẽ giảm 3% đối với các sản phẩm in ấn, lo go, thiếp… Còn đối với các sản phẩm Quảng cáo thì được tặng kịch bản quảng cáo và được hưởng mức chiết khâu tùy vào số lượng sản phẩm, giá trị sản phẩm mà khách hàng mua.
Đối với khu vực ngoài Hà Nội mức giá sẽ thấp hơn trong khu vực nội thành để kích thích cầu ở những khu vực này.
Vào những dịp lễ, cuối năm công ty sẽ tăng giá cao hơn bình thường vì nhu cầu sử dụng các sản phẩm, dịch vụ liên quan đến quảng cáo sẽ tăng hơn so với bình thường. Nhưng vào những lúc doanh thu giảm đột ngột, hay những tháng thấp điểm công ty lại hạ giá thành và đưa ra những ưu đãi lớn cho khách hàng.
Ngoài ra để tăng khả năng cạnh tranh và thúc đẩy tiêu thụ, công ty có chính sách giá mềm mỏng cho khách hàng trung thành, chiết khẩu, giá bán buôn. Gía cả của công ty ít biến động, tạo niềm tin cho khách hàng
Ở Công ty Cổ Phần Quảng Cáo Việt Nam thì việc quyết định về giá do 3 phòng phụ trách: Phòng kế toán, phòng dự án và phòng kĩ thuật. Phòng kế toán và phòng kĩ thuật ra mức giá thành sản xuất dựa vào các chi phí làm ra sản phẩm. Còn phòng dự án có nhiệm vụ tính giá thành thực tế đưa ra bán ngoài thị trường cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng với đối thủ cạnh tranh.Như vậy là mức giá thành sản phẩm dịch vụ đã được Công ty tính toán rất kỹ lưỡng khi đưa ra thị trường …
Khi bắt đầu áp dụng một mức giá nào đó cho sản phẩm dịch vụ Công ty luôn tìm cách thu thập những thông tin nhanh nhất về sản phẩm dịch vụ đó để phòng kế hoạch kịp thời điều chỉnh giá cho phù hợp với thị trường. Đối với những sản phẩm dịch vụ sau khi điều chỉnh mà vẫn không có khả năng cạnh tranh do giá cao thì Công ty sẽ ngừng cung cấp để nghiên cứu lại.
Đánh giá về chính sách giá của công ty:
Chính sách giá cả của công ty về cơ bản là ổn. Công ty đã vận dụng được những hình thức tính giá hữu hiệu nhất cho các sản phẩm dịch vụ của mình. Cách tính giá dựa trên những chi phí có liên quan và lợi nhuận dự kiến thì có thể cho công ty biết rõ được công ty sẽ có lợi nhuận là bao nhiêu khi sản xuất ra loại hàng hoá đó. Ngoài ra công ty còn dựa vào giá bán của đối thủ cạnh tranh. Cách tính giá này giúp công ty nhận biết chất lượng sản phẩm và vị thế sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường từ đó đưa ra một mức giá phù hợp đem lại lợi nhuận và sức cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Mức giá hiện nay mà Công ty đang áp dụng mức giá hiện nay là phù hợp vì sự linh hoạt đối với từng loại hình dịch vụ, sản phẩm nên mức giá này được khách hàng đánh giá hài lòng.
Tuy nhiên công ty chưa có bảng giá cụ thể cho các sản phẩm dịch vụ của mình. Điều này thể hiện sự không chuyên nghiệp trong cách làm việc đòi hỏi công ty phải bổ sung xem xét lại.
Chính sách phân biệt giá mà công ty áp dụng vẫn còn nhiều kẽ hở. Cụ thể là chính sách phân biệt theo khách hàng vẫn còn sơ sài, chỉ áp dụng giá riêng đối với khách hàng từng sử dụng sản phẩm dịch vụ tại công ty và khách hàng mới là chưa hiệu quả, vì trên thực tế các nhóm khách hàng mà công ty cung cấp dịch vụ rất đa dạng, có nhiều nhóm khách hàng tiềm năng mà công ty chưa có kế hoach khai thác. Chính sách phân biệt theo khu vực không rõ ràng, áp dụng giảm giá cho khách hàng ngoài khu vực Hà Nội nhưng không cụ thể là ở đâu, tính giá như thế nào. Chính sách như vậy rất khó để doanh nghiệp áp dụng thành công. Điều này đòi hỏi Công ty cần phải có một chính sách giá hoàn chỉnh hơn. Vừa kết hợp được với mục tiêu của toàn Công ty vừa bù đắp được chi phí nhưng lại vừa phải kết hợp nhịp nhàng với các yếu tố khác trong marketing- mix. Điều này đòi hỏi phòng kinh doanh thị trường phải rất năng động trong vấn đề thu thập thông tin thị trường hàng ngày.